個人的工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的個人的工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個人的工作總結(jié)1
每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報表，進(jìn)行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，所以這也是xxxx有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、會計基礎(chǔ)工作
(1)做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
(2)采暖期臨近結(jié)束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。
(3)通過給我們提供熱源的xxxx化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費(fèi)，并開具出熱費(fèi)專用發(fā)票，合理的計入成本。
(4)處理財務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時提出。
二、加強(qiáng)工作水平
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對自己財務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理。
(2)要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，積極響應(yīng)兩會的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會兩會給我們企業(yè)帶來的好政策，領(lǐng)悟兩會的精髓，學(xué)習(xí)營業(yè)稅實行的有關(guān)政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的`財經(jīng)政策和程序辦事。
(4)通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
(5)不斷學(xué)習(xí)、改變自己、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
三、下月計劃
(1)編制報送20xx年度報表，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗。
(2)整理20xx—20xx年憑證并裝訂存檔。
(3)采暖期結(jié)束歸集整理采暖費(fèi)記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂。
(4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作。
(5)合理的調(diào)配和運(yùn)用資金，使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。
根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運(yùn)作等各項管理，與公司內(nèi)、外各相關(guān)部門積極溝通，努力提供準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的財務(wù)服務(wù)。20xx年，財務(wù)部工作開展較好，具體方面如下：
1、嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)和公司制定的各項規(guī)章制度，做好會計核算工作，確保準(zhǔn)確、及時報送會計資料。
2、負(fù)責(zé)審核原始憑證，做到原始憑證內(nèi)容準(zhǔn)確完整，內(nèi)部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續(xù)齊全，如發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
3、按時編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時傳遞給審核人進(jìn)行審核，對于審核有誤的憑證，及時更正。
4.及時登記帳薄，總帳與各明細(xì)帳、日記賬及時核對，做到準(zhǔn)確無誤。
5、按月清理往來帳項，銀行未達(dá)帳項，杜絕呆死帳發(fā)生，以保證足夠的流動資金，強(qiáng)化資金風(fēng)險意識，合理安排資金需要量。
6、每月月末結(jié)帳，準(zhǔn)確計提各項費(fèi)用和應(yīng)交稅金，確保足額解繳(次月15日前完成報稅)。
7、負(fù)責(zé)編制月度、季度、年度的財務(wù)報表，保證帳帳、帳證、帳實、帳表相符，及時準(zhǔn)確對內(nèi)、外部門提供財務(wù)信息。此外，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的需要，不定期編制不同部門需要的報表。
8、協(xié)助行政部門定期做好資產(chǎn)、物資等清查盤點(diǎn)工作。
9、不定期抽查出納現(xiàn)金實際與賬面余額相符情況，及時清理公司內(nèi)部人員的備用金。
10、負(fù)責(zé)整理保管好票據(jù)及各種財務(wù)資料。
11、定期裝訂會計憑證、帳簿、銀行余額表、表冊等，妥善保管并歸檔。
12、監(jiān)督和分析企業(yè)的財務(wù)成本利潤及收支狀況，及時反饋?zhàn)儎右蛩睾蛯嶋H存在問題，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
13、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個人的工作總結(jié)2
電自工程公司xx項目于20xx年7月正式進(jìn)場施工，這是專業(yè)公司的第一次海外履約，也是專業(yè)公司的重大考驗，沒有經(jīng)驗可以借鑒，作為專業(yè)公司xx項目負(fù)責(zé)人深感重任在肩。從進(jìn)場到現(xiàn)在，已堅苦奮斗7個多月，回顧這段時間的工作深有感觸，現(xiàn)總結(jié)如下，以便下一步提高工作能力，發(fā)揮專業(yè)公司海外履約優(yōu)勢，管控預(yù)防好風(fēng)險：
一、主要開展的工作如下：
1、組織辦公室建立；成立了隊部、電纜班、照明班、調(diào)試班；
2、組織工機(jī)器具、辦公用品、車輛、后勤規(guī)劃、采購計劃；
3、組織模型圖、正式圖紙會審，提出對圖紙的意見，參與討論；
4、組織工程量統(tǒng)計，主材、輔材備料計劃審核；
5、組織編制安全管理規(guī)劃；
6、根據(jù)項目工程規(guī)劃要求，規(guī)劃并參與個人施工資質(zhì)的報審和培訓(xùn)；
7、與總公司對接，理順各類管理程序；
8、經(jīng)營管理的規(guī)劃、控制；
9、調(diào)試分包合同談判，當(dāng)?shù)貏趧?wù)分包合同談判和簽訂，機(jī)具分包合同談判和簽訂，腳手架分包談判；
10、組織施工規(guī)范、英語學(xué)習(xí)，組織現(xiàn)場工作開展電纜埋管、橋架安裝、變電站變壓器安裝；
11、組織分析該項目工程的風(fēng)險，專業(yè)公司的短板和優(yōu)勢，分析管控預(yù)防風(fēng)險的辦法
二、設(shè)計方面
xx項目由LIMAK公司提供一次設(shè)計BIM模型（KDB圖），含土建結(jié)構(gòu)、機(jī)務(wù)安裝模型，再由我們公司EP分包設(shè)計完成我們公司施工范圍的二次BIM模型，報LIMAK批準(zhǔn)后，從二次BIM模型導(dǎo)出圖紙打印出來報批后作為施工圖紙，由于LIMAK提供的一次KDB模型不細(xì)致，造成施工圖紙與現(xiàn)場很多不符，無法安裝，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、施工圖紙沒有開出具體的主材、輔材料量，只有總的主材BOQ量，沒有輔材量，專業(yè)公司根據(jù)BIM模型和結(jié)合現(xiàn)場完善設(shè)計方案并取得設(shè)計、LIMAK、項目部批準(zhǔn)后，并計算出各分項工程的主材量，輔材量，施工后提交EP設(shè)計完善BIM模型，最后完善竣工圖，為此，專業(yè)公司派專人配合EP，完善BIM模型設(shè)計；
2、施工圖不像國內(nèi)有詳細(xì)的安裝圖，具體的安裝方案只能按照安裝規(guī)范ITP和安裝經(jīng)驗完成，先樣板施工待LIMAK、監(jiān)理驗收合格后按樣板施工；
3、由于LIMAK的一次設(shè)計提供的KDB模型不細(xì)，造成施工圖紙標(biāo)高、尺寸、機(jī)務(wù)碰撞不能施工，給專業(yè)公司現(xiàn)場設(shè)計施工方案比國內(nèi)提出了更高要求。
4、專業(yè)公司進(jìn)場后提出了中壓電纜井優(yōu)化設(shè)計方案，之前設(shè)計302個電纜井、優(yōu)化后152個電纜井，變電站接地銅排鏈接方式設(shè)計采用放熱焊鏈接，建議采用螺絲壓接，得到采納，安裝方式成本節(jié)約。
三、施工規(guī)范學(xué)習(xí)、現(xiàn)場施工工作的開展：
本項目工程施工規(guī)范要滿足于limak的ITP,xx水利部相關(guān)的施工規(guī)范（國內(nèi)的'強(qiáng)條），由于進(jìn)場屬于鹽堿地，和國內(nèi)采用的材料施工工藝完全不同。成品保護(hù)要求很嚴(yán)格，安裝好的設(shè)備必須防火布進(jìn)行保護(hù)，橋架安裝好后也需要包裝保護(hù)。
如電纜埋管如圖所示。設(shè)計圖紙只設(shè)計直線管圖，現(xiàn)場彎頭，固定方式及輔材沒有設(shè)計，只能專業(yè)公司根據(jù)ITP進(jìn)行備料（滿足lmak材料報批單）和現(xiàn)場設(shè)計固定方式和施工。其他工序也如此，和國內(nèi)工程相比，工程準(zhǔn)備、ITP規(guī)范學(xué)習(xí)需要我們更多、細(xì)心的準(zhǔn)備。同時磨光機(jī)使用要有培訓(xùn)記律，磨光機(jī)、切割機(jī)打磨、切割要有培訓(xùn)合格監(jiān)火人專門監(jiān)督等。再如變電站變壓器安裝，xx項目是把土建工序全部完成后才交與安裝，地坪環(huán)氧樹脂已安裝完成，安裝變壓器時屋內(nèi)沒有吊點(diǎn)，不能破壞地坪，對于7.5T變壓器安裝方案提出了更高要求，如果按照國內(nèi)安裝方案完全不能滿足，這需要專業(yè)公司的安裝方案必須細(xì)致，精準(zhǔn)計算，安裝前反復(fù)推演，精心準(zhǔn)備。
隊部對每道施工工序規(guī)范組織學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩，認(rèn)真準(zhǔn)備。每一次現(xiàn)場施工的開始，作為負(fù)責(zé)人的我都小心翼翼，擔(dān)心施工規(guī)范和工藝不能滿足要求，已經(jīng)開始的變電站的埋管工作，橋架安裝、變壓器安裝、接地安裝、開關(guān)站消防管安裝從開始適應(yīng)到監(jiān)理、lmak電氣工程經(jīng)理的贊許。
接下來GIS、電纜敷設(shè)及接線、中壓開關(guān)柜、暖通，消防等工作開始，隊部已經(jīng)對相關(guān)的ITP（施工規(guī)范）、IRF（驗收內(nèi)容）、IPC（經(jīng)營結(jié)算）認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并到現(xiàn)場觀摩。
國外施工必須熟悉相應(yīng)的施工規(guī)范，在施工過程中必須按規(guī)范施工，樣板開路，現(xiàn)場先施工一小部分，讓監(jiān)理驗收合格，方可繼續(xù)施工，施工一部分驗收驗部分，結(jié)算部分，值得國內(nèi)項目管理推廣（國內(nèi)按照月結(jié)算或進(jìn)度結(jié)算，質(zhì)量是按照驗評單位分項工程驗收，這樣造成工程款支付和工程驗收兩張皮現(xiàn)象），國外對工程完工缺陷，資金支付收都能有效控制，建議公司國內(nèi)工程項目推廣。
四、主要工程量的統(tǒng)計
xx項目進(jìn)場前，由于項目提交的資料很多圖紙沒有出來，只是到現(xiàn)場勘察進(jìn)行估計的，目前統(tǒng)計的工程量大大超出預(yù)期，高壓電纜埋管97公里，高壓電纜穿管敷設(shè)50公里，高壓電纜保護(hù)井147個；低壓電纜埋管100公里，低壓電纜穿管敷設(shè)70公里，低壓電纜保護(hù)井172個；電纜橋架20xx米；接地銅排10公里，接地井188個；低壓20xxKVA變壓器84臺，1000KVA變壓器4臺；高壓盤柜300面，低壓盤柜70面；25臺柴油發(fā)電機(jī)配合安裝，中央電池系統(tǒng)、照明、通信、暖通，給排水圖紙沒有預(yù)設(shè)計，無法統(tǒng)計工程量，開關(guān)站、變電站調(diào)試。
五、經(jīng)營管理控制
專業(yè)公司進(jìn)場后嚴(yán)格按照公司責(zé)任成本進(jìn)行管理，結(jié)合項目管理規(guī)定，理順項目管理成本規(guī)范、有序進(jìn)行審核、支付、對外、對內(nèi)進(jìn)行結(jié)算，對內(nèi)成本歸結(jié)，現(xiàn)場成本控制亮點(diǎn)如下：
A、專業(yè)公司進(jìn)場后，變電站的埋管工作都是在高溫50度左右環(huán)境中，都是職工進(jìn)行施工，沒有外聘施工人員，節(jié)約很多成本；白天天氣熱不能外面工作，隊部就組織規(guī)范學(xué)習(xí)，晚上讓翻譯輔導(dǎo)英語學(xué)習(xí)，已達(dá)到現(xiàn)場初步交流的水平；
B、車輛采購，辦公室成立、耗材采購、工機(jī)器具采購計劃隊部開會反復(fù)討論，結(jié)合現(xiàn)場需要，對現(xiàn)場施工進(jìn)行觀摩提交采購計劃；
C、調(diào)試分包談判：專業(yè)公司進(jìn)場前，項目經(jīng)營部談判預(yù)計350萬人民幣，專業(yè)公司進(jìn)場后，仔細(xì)研討xx試驗規(guī)范，統(tǒng)計調(diào)試工程量，調(diào)試設(shè)備的統(tǒng)計，調(diào)試人員及時間的成本計算，經(jīng)過三個星期的精心準(zhǔn)備，與調(diào)試公司談判兩天，已形成技術(shù)協(xié)議，商務(wù)協(xié)議，初步合同提交項目部審核；
D、專業(yè)公司承包合同是按工程前期BOQ的工程總量報價，為了過程結(jié)算，組織對各項單元工程進(jìn)行單價計價，總價不超過總包價格，單價計價已編制完成報項目經(jīng)營審核，這對國外工程成本過程控制提供預(yù)算，為以后國外項目施工編制預(yù)算和投標(biāo)報價打好基礎(chǔ)；
E、經(jīng)營的擔(dān)憂：專業(yè)公司與公司簽訂的總包合同，工程初期報價很多圖紙沒有出來，和我們預(yù)想的工程量差距大，如變電站的變壓器88臺，初期預(yù)計飛機(jī)場項目變壓器不會超過20臺，電纜井初期項目估算128個，現(xiàn)在高壓電纜井147個，低壓電纜井172個，經(jīng)過現(xiàn)場成本核算，單個電纜井都超出預(yù)期報價，電纜埋管工程初期項目估算5公里，現(xiàn)在高低壓電纜埋管200公里，加之成品保護(hù)大大超出我們的預(yù)估。
工程進(jìn)場前，項目要求20xx.12開關(guān)站帶電，但到11.4號開關(guān)站還未動工，變電站要求明年5月份帶電移交，現(xiàn)在工作面只有變電站埋管，變電站埋管工作一個月只能開展15天工作，只能職工邊開展技術(shù)工作邊現(xiàn)場工作，如果招聘當(dāng)?shù)貏趧?wù)人員必須算滿勤，進(jìn)場已經(jīng)4個多月，無法打開工作面，國外項目工期拖延，很多成本無法節(jié)省，如住宿、生活、飛簽、補(bǔ)助、獎金，造成專業(yè)公司經(jīng)營壓力陡增。
F、經(jīng)營管理的控制措施，職工飛簽隊部要求早上去迪拜晚上飛回來，減少住宿費(fèi)用（項目職工都是兩天），項目要求隊部必須招聘外籍安全員，但工作不飽滿，隊部把司機(jī)退掉，安全員兼職司機(jī)。
五、用工特點(diǎn)
1、xx項目勞工主要是印度，巴基斯坦、非洲勞工，工人技術(shù)水平低，工作效率差（三個勞工相當(dāng)于國內(nèi)一個效率），語言不標(biāo)準(zhǔn)，印度英語、非洲英語、土耳其語，溝通特別困難；
2、工人不加班工資水平和國內(nèi)差不多；
3、xx工人必須遵守xx勞工法律，每天工作8小時，正常加班1.25倍工資，星期五加班1.5倍工資，法定假日加班2倍工資，和國內(nèi)完全不同；
4、國內(nèi)過來的勞務(wù)用工xx當(dāng)?shù)孛總�月需要飛簽，同時每個月飛簽時間不等，有時需要7到8天，近期還不能辦理簽證；
5、國外勞工不能獨(dú)立成組工作，必須班長、技術(shù)員、職工親自帶組才能開展工作，今年工作面多、大，建議公司多派遣職工和新分大學(xué)生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考慮）。
六、個人心得體會
1、海外項目施工從開工準(zhǔn)備不能完全參照國內(nèi)，如工機(jī)器具、人員資質(zhì)，施工方案、施工規(guī)范必須符合監(jiān)理要求。
2、現(xiàn)場施工必須按照規(guī)范施工，一定不要懷著出工程質(zhì)量問題用溝通處理方式的態(tài)度，必須實實在在做好每步工作。
3、海外施工檔案管理尤其重要，施工的每個環(huán)節(jié)必須有依據(jù)，規(guī)范，現(xiàn)場大的安全文明沒有國內(nèi)好，但每個施工安全環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格。
4、海外項目用工方式不能用國內(nèi)用工管理模式，國內(nèi)用工班組安排了工作都知道怎么去開展工作，國外用工班組必須準(zhǔn)備充分，班長、技術(shù)員必須到現(xiàn)場指導(dǎo)、監(jiān)督工作，不然效率大大降低。
5、國外用工盡量減少加班模式，因國外加班工資不一樣，或者采用兩班倒方式，管理人員綜合能力要求強(qiáng)。
七、工程目標(biāo)
工程工期達(dá)到項目要求，工程質(zhì)量每次驗收達(dá)到一次性驗收合格，開關(guān)站電氣設(shè)備安裝爭取達(dá)到業(yè)主、監(jiān)理的好評和獎勵。
八、工程風(fēng)險和擔(dān)憂
A、LIMAK移交工土建作面延誤，造成現(xiàn)場工期拖延，專業(yè)公司窩工無法承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，海外項目的電氣設(shè)備、材料采購工期過長，limak工作面移交給我們公司，沒有設(shè)備、材料安裝，工期達(dá)不到limak要求，造成Limak罰款，同時造成專業(yè)公司窩工。
B、施工規(guī)范達(dá)不到監(jiān)理、limak要求，造成大面積返工，造成公司被罰款，重復(fù)發(fā)生施工成本。
C、現(xiàn)場安全管理不到位，造成安全事故。
九、職工待遇期待
xx機(jī)場項目專業(yè)公司第一次海外履約，采用總價包干模式，工程前期工程量的成本按現(xiàn)場估算報價，設(shè)計院圖紙出來后工程量相差太大，加之進(jìn)場后，按合同工期要求，項目部工作計劃推后半年。
xx項目進(jìn)場以來，專業(yè)公司職工遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，無論是現(xiàn)場開展工作，還是技術(shù)準(zhǔn)備、規(guī)范學(xué)習(xí)、英語學(xué)習(xí)都是加班加點(diǎn)，尤其高溫50度現(xiàn)場工作，克服種種困難，現(xiàn)場工作得到監(jiān)理、業(yè)主好評，希望公司對專業(yè)公司現(xiàn)場職工相同崗位待遇與項目統(tǒng)一待遇管理模式，便于提高職工的積極性，加之專業(yè)公司成立以來，專業(yè)公司從未有過績效考核，所以職工對績效考核不抱有希望，希望公司在該問題上與項目一樣保障正常待遇，目前項目獎金基數(shù)與專業(yè)公司有差距，每個月分配獎金專業(yè)公司職工都感覺不平等。
個人的工作總結(jié)3
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX和XX。公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。
一、實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的`影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。
3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。
2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機(jī)組成部分。
個人的工作總結(jié)4
時間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學(xué)到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出。總之，我努力了，也有了收獲。現(xiàn)在，我們來回顧一下今年的工作情況：
一、工作數(shù)據(jù)
對于施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術(shù)要求和施工工藝，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)中更好的處理。工地是一個極其考驗一個人能力的地方。不僅僅是技術(shù)的掌握，更是此刻整個工地的管理和協(xié)調(diào)。特別是很多工序交叉的時候，要處理好相關(guān)事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術(shù)方面
有一次，我沒看技術(shù)組發(fā)的門窗改動，導(dǎo)致門窗位置不對。還好我舉報的時候，我的領(lǐng)班_ _發(fā)現(xiàn)了，糾正了。這件事對我觸動很大。作為一名合格的建設(shè)者，我必須對技術(shù)敏感。在實際施工中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的設(shè)計變更。施工人員必須在第一時間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場。沒有做好數(shù)據(jù)的整理，留下了很多數(shù)據(jù)，也不好意思臨時補(bǔ)數(shù)據(jù)。今后要做到施工資料并行，保證認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎(chǔ)。
三、工作經(jīng)驗
建筑這個職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現(xiàn)場不斷的檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題，而這些工作都是在現(xiàn)場惡劣的環(huán)境中進(jìn)行的。這就需要我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的.清高姿態(tài)，從項目的實際工作中不斷豐富自己自學(xué)的技能，使自己的現(xiàn)場綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。
作為年輕一代，我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。同時要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會認(rèn)為這是我們尊重他的表現(xiàn)。與工人進(jìn)行技術(shù)交底后，工人會樂于傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時時刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。
我會在以后的工作學(xué)習(xí)過程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規(guī)劃和考核。建筑是一門藝術(shù)。我們都是建筑藝術(shù)家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運(yùn)！
個人的工作總結(jié)5
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的`認(rèn)真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：
1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見：
1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便。
2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。
3、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xx的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
個人的工作總結(jié)6
一、實踐目的：
通過實習(xí)了解期貨的基本操作過程, 提高英語,鍛煉自己的社會實踐能力。
二、實踐內(nèi)容：
這是我第三次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在當(dāng)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在象牙塔里面的我們，這幫學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便自己以后從象牙塔里出來后能真正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xx期貨有限公司，開始了我這個假期的社會實踐
在實習(xí)的這段時間里面，我主要在xx期貨有限公司的研發(fā)部學(xué)習(xí)、工作。有時還會做一些簡單的翻譯，也鍛煉了我的英語口語、翻譯的能力。在象牙塔里面我們只是有理論知識的學(xué)習(xí)，并沒有機(jī)會社會的實踐。自有通過在實習(xí)的過程中，能夠把自己理論和實踐結(jié)合起來，讓自己理論在實踐得到了有效的利用。
xx有限公司成立于1996年1月。20xx年1月，xx證券有限責(zé)任公司成為該公司控股股東，公司注冊資本金從以前人民幣4000萬增至人民幣1億元。公司具備商品期貨和金融期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格，是上海期貨交易所、鄭州商品交易所、大連商品交易所的會員、是中國金融期貨交易所交易結(jié)算會員。公司注冊地在xx省會所在地-xx。在北京、天津、廣州、南寧、太原、鄭州、唐山、包頭、大連等地設(shè)有12家營業(yè)部。
公司秉承“以誠信求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，依靠強(qiáng)大的股東背景優(yōu)勢，健全和完善了內(nèi)部管理體制和風(fēng)險控制機(jī)制，形成穩(wěn)健、規(guī)范的制度化管理體系。公司以風(fēng)險控制為前提、以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)，追求可持續(xù)發(fā)展，力爭發(fā)展成為“資本充足、運(yùn)作安全、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、效益良好、有核心競爭力”的現(xiàn)代金融服務(wù)企業(yè)。
公司在投資這一方面，建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的交易中心機(jī)房，搭建了“安全、穩(wěn)定、高效”的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，在全國范圍開通了銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，開通了閃電手、一鍵通、掌上期貨等先進(jìn)的交易服務(wù)系統(tǒng)，竭誠為各類機(jī)構(gòu)及個人投資者提供專業(yè)的期貨交易、套期保值及風(fēng)險管理服務(wù)。組建了專業(yè)的研究團(tuán)隊，以一流的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量為客戶提供“量身定做”的個性化服務(wù)，定期發(fā)布期貨投資分析報告，提供相關(guān)的信息資訊服務(wù)，并著力開展以農(nóng)耕為主題的投資建設(shè)。 在xx期貨有限公司研發(fā)部學(xué)習(xí)期間，我了解了許多期貨知識。
期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間，就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容，在特定的場所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。期貨交易主要有套期保值交易、投機(jī)交易和套利交易。
目前國內(nèi)商品期貨有三家期貨交易所，分別是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所。其中重要交易品種有黃大豆、豆粕、豆油、棉花、白糖、小麥、銅、鋁、天然橡膠、螺紋鋼、燃油、玉米。金融期貨有一家，中國金融期貨交易所交易。其中重要交易品種有股指期貨等。商品期貨、金融期貨都是按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易。停板價位平倉優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易。
保證金制度是在期貨交易中，交易者必須按所買賣期貨合約價值的一定比例繳納少量資金(5%-15%)，作為履行期貨合約的財力擔(dān)保，便可進(jìn)行全額交易。商品期貨當(dāng)日結(jié)算價是指某一期貨合約當(dāng)日成交價格按照交易量的加權(quán)平均價。中金所股指期貨結(jié)算價是當(dāng)日是最后一個小時的成交價格按照交易量的加權(quán)評均價。套期保值是指把期貨市場當(dāng)作轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)硇枰I進(jìn)商品的價格進(jìn)行保險的交易活動。申請?zhí)灼诒Ｖ档钠髽I(yè)必須具備與套期保值交易品種相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營資格。
期貨市場是客戶買賣雙方相互博弈的過程。例如橡膠，做該項生意的人想要一直持有橡膠合約，把近期合約換成遠(yuǎn)期合約。遠(yuǎn)期合約做多的人多，而且會幾乎不惜一切代價買入，近期合約因為到期要現(xiàn)貨交割，而且近一個月盤面不活躍，交易很少，很多人會出手。當(dāng)然有時也會相反。
跨期套利是指投資者以賺取期貨差價為目的，在同一期貨品種的不同合約月份建立數(shù)量相等、方向相反的交易部位，并以對沖或交割方式結(jié)束交易的一種操作方式。目前僅鄭州商品交易所開展跨期套利的業(yè)務(wù)。鄭州商品交易所執(zhí)行強(qiáng)行平倉時，是按先強(qiáng)平投機(jī)持倉，再強(qiáng)平跨期套利持倉，后強(qiáng)平套期保值持倉進(jìn)行。跨期套利是客戶持倉，按照單邊收取交易保證金;一般月份跨期套利無持倉數(shù)量限制，交割月前一個月和交割月跨期套利持倉與投機(jī)持倉之和不超過《鄭州商品交易所風(fēng)險控制管理辦法》對應(yīng)合約月份限倉數(shù)量三倍。
保證金制度是與證券重要區(qū)別之一。股票是全額交易。期貨是保證金制度，可以以小搏大，充分享受杠桿的作用，節(jié)省資金，為顧客融資和投機(jī)提供便捷。股票是單向交易，只能買股票，做多;而期貨可以買進(jìn)也可以賣出，是雙向交易，可做多或做空，這決定了期貨只要價格有波動，無論上漲還是下跌，多存在投資機(jī)會。期貨是T+0交易，每天可以交易數(shù)個來回，當(dāng)日買進(jìn)可當(dāng)日平倉，增加靈活性，投資者有更多短線盈利的機(jī)會，還可避免隔夜持倉的風(fēng)險;股票是T+1交易，買進(jìn)后，只能第二個交易日拋出。期貨是負(fù)和贏的游戲。你賺的錢是別人賠的，而且永遠(yuǎn)是賠大于賺，差額是期貨公司賺取的交易手續(xù)費(fèi)。股票可以在牛市上漲時大部分股民都掙錢，熊市下跌時幾乎所有的股民都賠錢。期貨是保證金交易，滿倉風(fēng)險巨大，控制不好可能會爆倉;股票基本沒有賠光的可能。
其實一個月實習(xí)下來，我覺得自己是學(xué)到不少東西,學(xué)到人跟人之間的互動關(guān)系、期貨市場上的物與物之間的互動關(guān)系…等等。了解了剛接觸到新的環(huán)境時，就要很努力地、趕快地融入到新的工作環(huán)境中，跟上社會的腳步。時間過的真快，一個月的實習(xí)就這樣過去了。時間雖短，但是我卻學(xué)到了很多有用的東西，不再是理論性的學(xué)習(xí)，而是理論運(yùn)用于工作的實踐。一個月的實習(xí)讓我更好的認(rèn)識自己，了解期貨公司和社會現(xiàn)狀。通過這一個月的實習(xí)，無論是學(xué)習(xí)上還是心態(tài)方面，都收獲了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了我自身的不足。這些都有助于更好的認(rèn)識自己和明確自己今后要努力地方向。
三、實踐結(jié)果
通過這次的一個月實習(xí)，讓自己熟悉如何掌握、操作期貨交易，從數(shù)次的模擬操作中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.對于期貨投資，要知道期貨與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預(yù)先買入;而期貨交易必須順勢而為。2.操作時，期貨須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉、后平倉，向下則建空倉、后平倉。3.股指期貨交易由于是雙向的'，所以不要買入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動進(jìn)行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅度偏離震蕩區(qū)域是滿倉。4.一旦建倉方向錯誤，應(yīng)及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機(jī)。5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之亦然。6.如果是逐步開倉，應(yīng)管理好資金，當(dāng)趨勢要出現(xiàn)拐點(diǎn)時出手。期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪牵隹找材軖赍X，我們一般人地理念是做多能掙錢。而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比做多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然方向可能做錯，但堅持有就有機(jī)會平倉。至于如何選擇一天當(dāng)中的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)平倉，這可能需要一些經(jīng)驗了。
這次的實習(xí)中，還會做一些簡單的翻譯，也鍛煉了我的英語口語、翻譯等能力。
四、實踐總結(jié)和心得體會
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的一個月實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在象牙塔里面總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺，不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的學(xué)習(xí)和實踐的確是有一段距離的，我們應(yīng)該理論和實踐結(jié)合起來，做到從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。
“千里之行，始于足下”，這段時間短暫、而又充實的學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為對我走向社會起到一個橋梁、過渡的作用。是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對自己將來走上工作崗位也有很大的幫助。通過象一個月的實習(xí)，我親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，學(xué)習(xí)了人與社會如何更好的溝通。更重要的是檢查了一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用、自己的能力能否被社會所承認(rèn)、找出自己的不足和社會的差距所在。
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天。中國又加入了世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢日趨變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識，可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌，對于人才的要求就會越來越高。所有我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中去學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是自己一生寶貴的財富。在今后要更多地參加社會的實踐。磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方方面面。
個人的工作總結(jié)7
在假期里，我來到了公司參加公司實習(xí)，我原本對于工作的一切都非常陌生，一敲不同，但是經(jīng)過多天下來學(xué)到了很多也知道了怎樣去工作。
一、堅持學(xué)習(xí)
作為一個新人，還是一個大學(xué)生，我知道我必須要在段時間內(nèi)掌握工作的精髓，我才能在有限的假期內(nèi)創(chuàng)造屬于我自己的價值。為公司提供價值。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)是我在大學(xué)一直以來的習(xí)慣，來到工作崗位上我依舊如此，在自己的崗位上我想其他同事學(xué)習(xí)，我們開始并不是直接就工作，而是有一段時間的培訓(xùn)，這段時間雖然短暫但是卻是最適合我們的，我也深以為然，我每天都會認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)中的知識，努力做好自己的任務(wù)，一天中的工作學(xué)習(xí)，我都會做好，只有做好學(xué)好才能把工位上的工作順利完成，經(jīng)過自己不斷的堅持學(xué)習(xí)，不斷的摸索我終于學(xué)會了基礎(chǔ)的知識，還有的需要我們在崗位上邊做變臉，同樣在崗位上我也經(jīng)常遇到問題，這些問題有大有小，我從不會因為與同事不太熟就不敢詢問，我會主動的去問他們主動的學(xué)習(xí)吸后更多的知識來補(bǔ)充自己的不足，來提升自己的能力。
二、努力工作
在崗位上工作是一種考驗，因為工作與我們學(xué)習(xí)不一樣，又累又枯燥，不但要動腦還要動手，所有的工作都要經(jīng)過自己深思熟慮，如果做不好就只有加班了通過不斷的努力不斷的提升自己的能力來讓自己有更多的時間去做好工作，平時工作好是按時下班，但是也會時常遇到需要加班的時候，這時候我們就需要花費(fèi)更多的時間工作，常常加班的九點(diǎn)以后是常事，在工作中就得吃苦耐勞就必須要做好自己的工作，沒有完成任務(wù)是不能下班的，也不能提前下班都必須按時上下班。
三、熱愛崗位
我以前一直聽說他們要而愛崗位，我不知道這是何意，等我來到了工作中我才知道，熱愛崗位就是把所有的熱情都投入到工作中，在工作中不斷進(jìn)步不斷推陳出新，一步步走向成功，不帶崗位不能有偏見，更不能來到?jīng)]多久就換，我們的工作并不多，想要在有限的時間里面做好工作就需要我們度不安的努力不斷加強(qiáng)工作，堅守崗位。既然選擇了這個崗位，就一定要在這個崗位上做好工作，不讓時間浪費(fèi)在換工作中。
四、友好相處
來到公司我與同事和睦相處，大家對我都比較關(guān)照，我是新人，對我犯的錯大家也都會包容，并且指導(dǎo)我，我作為后來者虛心聽取前輩們的教誨，就如同好朋友一般，有需要幫助的`就一定會努力做好，相互幫助，相互進(jìn)步不斷的提升自己的能力鍛煉自己的水平。
在公司工作的這段時間雖然短暫但是讓我的收獲卻是非常大的，更是為我的將來，打下了基礎(chǔ)，奠定了人脈，相信以后畢業(yè)能夠走的更遠(yuǎn)。
個人的工作總結(jié)8
xx年的函授學(xué)習(xí)和社會實踐是我不斷挑戰(zhàn)自己，充實自己的過程。通過學(xué)習(xí)，我在各方面都有了很大的進(jìn)步。畢業(yè)是對我過去X年學(xué)習(xí)生活的總結(jié)和鑒定。
一、思想政治方面
在函授期間，我盡力遵守學(xué)校的規(guī)章制度，培養(yǎng)自己的文學(xué)興趣。尊敬老師，熱愛班級，與同學(xué)相處融洽，關(guān)系融洽。
二、學(xué)習(xí)的目的和態(tài)度
按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，可以利用業(yè)余時間自學(xué)各種課程，積極參加集中面授和講座，按時完成全部作業(yè)。上課期間，我保持以前的優(yōu)秀，努力學(xué)習(xí)，不遲到。上課認(rèn)真聽老師講解，做學(xué)習(xí)筆記，把自己的困惑拿出來和老師討論。我已經(jīng)掌握了所學(xué)的.知識，并且通過了所學(xué)課程的考試。
三、存在的問題和努力的方向
雖然是X年的函授學(xué)習(xí)，但實際上面授只需要X個月左右。雖然函授老師備課認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是我們真的從老師身上學(xué)不到多少東西。大部分知識都是靠自己在教學(xué)實踐中的積累和領(lǐng)悟。在以后的學(xué)習(xí)中，我會在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己。
個人的工作總結(jié)9
20xx年執(zhí)業(yè)年度中，本律師辦理了張高波訴張朔房屋買賣合同糾紛案、薛亞東窩藏、包庇案、梁道彬訴靳曉東、周艷霞買賣合同糾紛案、秦巍挪用資金案、王含旭訴成武縣第二人民醫(yī)院醫(yī)療事故糾紛案等數(shù)起普通民事、刑事案件（所有案件中，均不涉及敏感性、集團(tuán)案件），在代理或辯護(hù)工作中，本律師勤勉盡責(zé)，努力維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，法律服務(wù)質(zhì)量獲得當(dāng)事人的一致贊許。在提供法律服務(wù)時，本律師秉持法律服務(wù)工作既要充分維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，又要有利于糾紛的有效化解和維護(hù)社會穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)理念，在受理案件前，對于一些訴訟不經(jīng)濟(jì)而又可以通過協(xié)商途徑處理解決的法律爭議，一律建議當(dāng)事人不訴；對于已經(jīng)由人民法院立案受理的普通民事、刑事自訴案件，本律師也盡量促成當(dāng)事人和解或在人民法院主持下達(dá)成調(diào)解協(xié)議。實踐表明，這類結(jié)案方式在化解當(dāng)事人之間的沖突和維護(hù)社會穩(wěn)定的效果上顯著的，既利于當(dāng)事人雙方達(dá)到“雙贏”，又很好的維護(hù)了社會秩序，即法律效果和社會效果俱佳。
本律師在執(zhí)業(yè)活動中嚴(yán)格遵守憲法和法律，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守中華律師協(xié)會制定的律師章程，和司法部制定的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行落實《律師遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律保證承諾書》。另外，在日常工作中，本律師謹(jǐn)記國家法律規(guī)定，護(hù)法弘義，為民立極，嚴(yán)禁各種貪利行賄；誠信公正，勤勉盡責(zé)，嚴(yán)禁任何弄虛作假；敬業(yè)自律，運(yùn)作規(guī)范，嚴(yán)禁私自接案收費(fèi)；公平競爭，扶困濟(jì)弱，嚴(yán)禁同業(yè)詆毀貶損。
本律師還嚴(yán)格遵守《山東省律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，努力承擔(dān)起法律賦予律師維護(hù)社會公共利益和國家利益的特殊社會責(zé)任，嚴(yán)格自律。始終做到：忠實、服從于憲法和法律，自覺維護(hù)法律的尊嚴(yán)，以促進(jìn)依法治國、保障公民的憲法權(quán)利、推進(jìn)民主法制進(jìn)程、保護(hù)市場主體的權(quán)利、推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、維護(hù)社會秩序為己任。誠實守信，勤勉盡責(zé)，忠實地維護(hù)委托人的合法利益。廉潔自律，珍惜和維護(hù)職業(yè)聲譽(yù)，模范遵守社會公德，保證自己的行為無損于律師職業(yè)形象。保守在執(zhí)業(yè)活動中知悉的國家機(jī)密、商業(yè)秘密以及當(dāng)事人隱私。不斷進(jìn)行知識更新，提高業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。按照省律師協(xié)會制定的繼續(xù)教育計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流，以同行業(yè)中最高專業(yè)水準(zhǔn)為執(zhí)業(yè)目標(biāo)和職業(yè)追求。尊重同行，同業(yè)互助。關(guān)注國家法律的.制定與實施，積極參加社會公益活動，通過高水平的執(zhí)業(yè)活動促進(jìn)法律的實施與完善，社會的穩(wěn)定與繁榮。
本律師在執(zhí)業(yè)活動中從來都沒有出現(xiàn)以下違反律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的現(xiàn)象：在同一案件中，同時為委托人及與委托人有利益沖突的第三人代理、辯護(hù)；在兩個或者兩個以上有利害關(guān)系的案件中，分別為有利益沖突的當(dāng)事人代理、辯護(hù)；擔(dān)任法律顧問期間，為法律顧問單位的對方當(dāng)事人或者有其他利益沖突的當(dāng)事人代理、辯護(hù)；為爭攬業(yè)務(wù)，向委托人作虛假承諾；利用媒體、廣告或者其他方式進(jìn)行不真實或者不適當(dāng)?shù)男麄鳎荒笤臁⑸⒉继摷偈聦崳瑩p害、詆毀其他律師、律師事務(wù)所聲譽(yù)；利用與司法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)或者其他具有社會管理職能組織的關(guān)系，進(jìn)行不正當(dāng)競爭；接受委托后，不認(rèn)真履行職責(zé)，給委托人造成損失；接受委托后，無正當(dāng)理由不向委托人提供約定的法律服務(wù)；超越委托權(quán)限，從事與委托代理的法律事務(wù)無關(guān)的活動；接受委托后，故意損害委托人的利益，或者與對方當(dāng)事人、第三人惡意串通侵害委托人利益；為阻撓委托人解除委托關(guān)系，威脅、恐嚇委托人，或者無正當(dāng)理由扣留委托人提供的材料；違反律師服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定或者收費(fèi)合同約定，向委托人索要規(guī)定或者約定之外的費(fèi)用或者財物；執(zhí)業(yè)期間以非律師身份從事法律服務(wù)；承辦案件期間，在非工作時間、非工作場所，會見承辦案件的法官、檢察官、仲裁員或者其他有關(guān)工作人員，或者違反規(guī)定單方面會見法官、檢察官、仲裁員或者其他有關(guān)工作人員的；違反規(guī)定攜帶非律師人員會見在押犯罪嫌疑人、被告人或者在押罪犯，或者在會見中違反有關(guān)管理規(guī)定；向司法行政機(jī)關(guān)或者律師協(xié)會提供虛假材料、隱瞞重要事實或者有其他弄虛作假行為。自執(zhí)業(yè)以來，本律師無任何違法或者有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范和嚴(yán)重?fù)p害律師職業(yè)形象的違法違紀(jì)行為，從未因不遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律而受到過處罰。
本律師除了做好本職工作外，還自覺關(guān)注社會，積極參加社會公益活動，例如參加免費(fèi)法律咨詢活動，參加菏澤電視臺《社會與法》欄目并免費(fèi)提供法律服務(wù)，等等。總的而言，本律師在本年度能夠認(rèn)真做好本職工作，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，并積極參加各種社會公益活動。
個人的工作總結(jié)10
過去一直從事統(tǒng)計工作，20xx年5月轉(zhuǎn)行干會計，在土建專業(yè)一公司出納崗，合并到土建專業(yè)三公司會計崗位，調(diào)學(xué)校會計崗位，兼勞資崗，負(fù)責(zé)編報勞資各種報表。不同的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的財務(wù)會計知識，以出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作。下面，我重點(diǎn)就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作，做業(yè)務(wù)總結(jié)。
一、嚴(yán)格成本核算，業(yè)務(wù)表現(xiàn)得到各方好評
能力素質(zhì)和政治堅定必須體現(xiàn)于具體的工作實踐才是有意義的。自20xx年在會計崗位上工作以來，一是端正態(tài)度，堅持扎實干事。會計工作是一項艱苦細(xì)致的工作，風(fēng)險性也很大。在崗位變動的過程中，我顧全大局、服從安排，始終堅守在會計工作崗位上，并且虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，在樂于工作的同時，努力提高工作質(zhì)量。二是嚴(yán)控成本，加強(qiáng)核算管理。堅持以項目管理為中心，分級歸口、承包管理、過程控制和規(guī)范核算，工程項目的成本實行預(yù)測預(yù)控，制定降低成本措施，有效地組織施工，最大限度地降低成本支出;成本核算嚴(yán)格按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則—建造合同》和相關(guān)法規(guī)、內(nèi)控制度所規(guī)定的內(nèi)容，逐月進(jìn)行收入、成本核算，遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、收入與費(fèi)用配比原則，真實、準(zhǔn)確、及時地反映成本費(fèi)用的開支情況，不以暫估成本、計劃成本或預(yù)算成本代替實際成本;項目根據(jù)實際情況進(jìn)行成本分析，找出存在問題，及時提出解決措施。通過走訪不同供應(yīng)商，使得工程項目成本造價大為降低，工作期間共為企業(yè)降低成本xx元，優(yōu)良的業(yè)績得到各方好評。
二、努力適應(yīng)新環(huán)境，不斷強(qiáng)化知識學(xué)習(xí)
在公司會計崗位上工作兩年后，由于業(yè)績的出色和工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，近期調(diào)入中職學(xué)校擔(dān)任財務(wù)主管一職，但來到學(xué)校后，由于對學(xué)校的財務(wù)管理缺乏了解，導(dǎo)致工作上面臨很多的困難，如何盡快適應(yīng)新的財務(wù)準(zhǔn)則，發(fā)揮會計職能，細(xì)化預(yù)算管理，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問題，為了干好主管會計，為了不辜負(fù)同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛，我不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的財務(wù)軟件——金碟軟件事業(yè)版，不斷適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展環(huán)境和工作需求。
20xx年學(xué)校制定和完善了招生獎勵辦法，利用市場機(jī)制，調(diào)動全體員工的積極性，在擴(kuò)大生源和學(xué)校創(chuàng)收方面下功夫，累計招生525人。在完成承包指標(biāo)方面：上交公司管理費(fèi)50萬元，足額上交五險一金，承包集團(tuán)全體成員足額交納了風(fēng)險抵押金。在經(jīng)費(fèi)收支方面：隨著學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)費(fèi)收入的提高，實現(xiàn)了收支平衡，并有所結(jié)余，職工的人均收入也比20xx年有所增長。在專項資金的使用方面：學(xué)校20xx年的專項資金做到了專款專用，但是，按照省教育廳的有關(guān)文件要求，沒有足額計提助學(xué)金。在內(nèi)部管理辦法的制定方面：學(xué)校提供了管理辦法匯編，但是制定時間為20xx年12月份，匯編包括了各科室的管理辦法，共20個，基本涵蓋了學(xué)校管理的各個方面，基本滿足管理的要求。但是，隨著學(xué)校對管理的進(jìn)一步完善，有些管理辦法重新進(jìn)行了修訂，對修訂后的管理辦法沒有進(jìn)行重新匯編。在內(nèi)部管理辦法的執(zhí)行方面：學(xué)校基本執(zhí)行了公司的規(guī)章制度和各種管理辦法，但是，在有些方面還有待于進(jìn)一步提高執(zhí)行力，例如：在固定資產(chǎn)的管理方面，沒有嚴(yán)格執(zhí)行實物定期盤點(diǎn)制度，沒有對實物資產(chǎn)的成色進(jìn)行鑒定;在購置電腦和空調(diào)等特殊辦公器材時，有公司主管部門的審批手續(xù)，但沒有履行公司總經(jīng)理或總會計師審批制。
在學(xué)校從事會計工作的這段時間里，為了更好地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和學(xué)校管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理，針對財務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，提出了以下財務(wù)建議：
1、建議學(xué)校盡快完成對各項管理辦法的完善和匯編工作，在管理辦法的制定上，要完善各職能部門的監(jiān)督環(huán)節(jié)，保證部門之間的銜接，促進(jìn)部門之間相互監(jiān)督，為各項考核提供充分的依據(jù)。要按照公司《關(guān)于非生產(chǎn)性開支管理辦法》的要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，明確制定各項事業(yè)經(jīng)費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)一步加強(qiáng)管理，壓縮經(jīng)費(fèi)開支。同時，要進(jìn)一步提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。
2、在現(xiàn)行固定資產(chǎn)管理辦法中規(guī)定：固定資產(chǎn)分為教務(wù)、實習(xí)和公用三個部分，分別由教務(wù)科、實習(xí)廠和總務(wù)科管理，納入學(xué)校財務(wù)統(tǒng)一登記、補(bǔ)充、報損，各科室應(yīng)建立各自登記報表，以便學(xué)校財務(wù)核對、登記匯總，同時也規(guī)定，每個季度要對固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，確保帳物相符。但是，在財務(wù)過程中，學(xué)校只提供了固定資產(chǎn)永續(xù)臺賬，價值200萬元，沒有實物資產(chǎn)的實物盤點(diǎn)表，對實物資產(chǎn)的成色沒有鑒定。建議學(xué)校對實物資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，鑒定成色，對沒有價值的實物資產(chǎn)要履行相關(guān)報廢手續(xù)，進(jìn)行相應(yīng)處理，要堅持履行實物資產(chǎn)的定期盤點(diǎn)制度，加強(qiáng)對實物資產(chǎn)的管理，做到帳實相符。
3、建議學(xué)校按照省教育廳的規(guī)定，足額計提助學(xué)金，嚴(yán)格執(zhí)行專款專用制度。
4、建議完善20xx年購置電腦及空調(diào)的審批手續(xù)，按照公司《非生產(chǎn)性開支管理辦法》的規(guī)定，對同意購買的臺式電腦報公司總會計師批準(zhǔn)，空調(diào)和手提電腦報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、建議加強(qiáng)對學(xué)校在崗會計人員的培訓(xùn)，逐步實行持證上崗，提高會計核算水平和會計基礎(chǔ)工作質(zhì)量;同時學(xué)校要強(qiáng)化稅費(fèi)意識，自覺按照《稅收征管法》的規(guī)定及時足額地繳納各種稅金及附加。健全和完善相關(guān)的財務(wù)管理制度，對票據(jù)使用、現(xiàn)金結(jié)算等加強(qiáng)管理和監(jiān)督，嚴(yán)格按制度規(guī)定執(zhí)行。
6、加強(qiáng)對資產(chǎn)的管理。建議學(xué)校加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行政府采購制度，完善固定資產(chǎn)的購進(jìn)、交付使用等相關(guān)手續(xù)，提高資產(chǎn)的合理使用率。
7、規(guī)范代管費(fèi)的管理。對代管的書本、資料費(fèi)等要加強(qiáng)管理，期末應(yīng)按年級公布本學(xué)期書本、資料費(fèi)的明細(xì)結(jié)算情況，加大群眾監(jiān)督力度;學(xué)校圖書保管也應(yīng)建立收發(fā)登記臺賬，及時與會計、班級相核對，保證款項及時清退學(xué)生。
8、嘗試性開展投資、增加收入。對于一些預(yù)算外資金充盈的，可利用資金使用上的時間差，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎(chǔ)上嘗試性的投資安全性、流動性都較好的國債，而對股票、企業(yè)債券等風(fēng)險較大的投資品種，必須在可行性論證的基礎(chǔ)上，方可進(jìn)行謹(jǐn)慎操作。
三、工作體會
在在學(xué)校的財務(wù)管理工作中，我認(rèn)為要做好這項工作應(yīng)從以下幾方面予以強(qiáng)化：
1、認(rèn)真編制預(yù)算。
學(xué)校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開支預(yù)算列出來。學(xué)校的預(yù)算涵蓋方方面面，預(yù)算越細(xì)，準(zhǔn)確性越高。最后由財務(wù)室負(fù)責(zé)將各預(yù)算開支和開支明細(xì)清單匯總，經(jīng)審核后編制成學(xué)校開支預(yù)算匯總表。
2、嚴(yán)格審核，財務(wù)公開。
充分發(fā)揮教代會、學(xué)校工會的民主監(jiān)督作用，學(xué)校召開校務(wù)會議進(jìn)行商議。根據(jù)學(xué)校財力，按輕重緩急進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，首先確保必須開支的項目。一般關(guān)系到學(xué)校正常運(yùn)作和學(xué)校發(fā)展的`項目基本都予以落實，而消費(fèi)類的開支方面從嚴(yán)掌握。預(yù)算經(jīng)校務(wù)會議集體討論確定后，將年度經(jīng)費(fèi)項目內(nèi)容和額度標(biāo)準(zhǔn)書面報上級主管部門，同時也作為編制學(xué)校年度財務(wù)總預(yù)算的依據(jù)。
3、動態(tài)管理。
學(xué)校要嚴(yán)格按預(yù)算指標(biāo)開支，原則上不得超范圍和超金額列支。同時，每個月末由財務(wù)室將全校當(dāng)月實際用款金額，編制成月度開支進(jìn)度表和匯總表作通報。使全校及時了解開支情況，全面掌握財務(wù)運(yùn)行情況。特別是達(dá)到警戒線時，財務(wù)室及時督促，從緊掌握，達(dá)到預(yù)算額度，一律停止開支。
4、總結(jié)提高。
財務(wù)室年底將本年度實際開支情況與年初預(yù)測情況進(jìn)行對比分析，總結(jié)執(zhí)行好的方面，找出存在問題，將本年的實際收支情況作為下一年度預(yù)測收支編制的參考。學(xué)校的財務(wù)管理更加有序，也使學(xué)校的資金使用效率得到大大提高。
經(jīng)過近幾年的努力，取得了一定的工作成績，也存在著不足。但是這xx年工作實踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長足的鍛煉。通過工作實踐，使自己深刻體會到：財務(wù)管理是現(xiàn)代公司發(fā)展的決定性因素，是實現(xiàn)公司管理科學(xué)化的基礎(chǔ)前提，會計人員自身素質(zhì)的不斷提升是做好財務(wù)管理的關(guān)鍵因素，是新的市場經(jīng)濟(jì)形勢下的迫切需要。學(xué)校的會計工作同理，因此，在今后的工作中，我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，做好財務(wù)管理，當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，將學(xué)校的財會工作推上一個新的層次，為xxxx學(xué)校實現(xiàn)跨越式大發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
個人的工作總結(jié)11
領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx，在勞碌重要而充足的工作中，不知不覺送走了輝煌的XX年，回首這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活過程，作為營銷部x的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱情，就像我們的案名“xx城”一樣，充溢著希望和力量，我也深刻體會了xx人為之拼搏的精神，我自豪而自滿！
我是營銷部駐xxx，我在XX年x月底剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅欠亨，對付新情況，新工作，新行業(yè)對照陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的環(huán)境，我為能成為xx人而認(rèn)為榮幸。公司的綜合實力。xx城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員，我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身，在高素質(zhì)的根基上更要增強(qiáng)本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的.前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充沛的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮，相信本身已成為一名合格的營銷部x。
XX年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是今年剛上崗就和xx被分配到了營銷部的。說實話，剛到xx，人生地不熟的，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助，后顧之憂辦理了，我們對xx市場充溢了熱情和希望，頓時積極地投入了工作中。剛到2天，就勝利組織了參加今年在xx房展的客戶x人回xx考察項目，買票，帶團(tuán)，觀項目，簽合同，不亦樂乎。對付第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交x套。固然此次成交的x套是同事的客戶，與xx的業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因為我是營銷部x人！回來以后，我又頓時投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精曉的市場了解是勝利的必備因素，頓時客氣向有經(jīng)驗的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵和贊助下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn)，匆匆成與辦事，如何順利殺青簽單。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識到這是一個好的販賣高峰期，賡續(xù)打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回x。
固然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下，想盡一切法子辦理問題，順利帶回x位客戶。勝利簽單x套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又勝利簽單x套，為xx市場的開拓開了一個好頭，好的開始就即是勝利一半！顛末5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個根基！接下來，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個販賣高峰。營銷部xx日參加了xx房展，在營銷部組團(tuán)客戶xx人次，工作涼垠，帶團(tuán)艱苦，我和xx分工互助，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單x套。
我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交x套，是對我們工作辦事和公司項目承認(rèn)的最好回報。進(jìn)入7月期，按事理是xx人到xx旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對付外地樓盤在xx市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期。對付營銷部xx項目的虛假鼓吹，導(dǎo)致xx部門的參與和媒體的鼓吹，必然水平上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)材料，到大學(xué)校園找先生聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去xx考察x次，簽單x套。9月又參加了xx秋季房展，簽單x套。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們在不停深刻關(guān)注的問題。
人人知道，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法，XX年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策，又讓許多的購房者持幣探望，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月。11月又勝利簽單x套，高興欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有造詣也有不夠。現(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示：參加房展x次，發(fā)放鼓吹材料共計營銷部xx多份，組團(tuán)xx多次，去xx的客戶xx多人次，簽單xx多套（此中展會：x套，報紙廣告：x套，網(wǎng)上：x套，朋友介紹：x套，其他：x套）販賣面積營銷部x平米，總房款營銷部多萬。掛號來電，來訪客戶材料近營銷部人，重點(diǎn)故意向客戶營銷部x人，寫工作日記營銷部多篇，為以后的市場開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠，營銷部的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我樂意學(xué)經(jīng)驗，找差距，急起直追，青云直上更進(jìn)一步，相信在充溢希望的XX——別墅年，我們必然會有更大的豐收。
建議反饋：xx市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的應(yīng)用最許多多少一些明窗設(shè)計，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在資料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊張因素。
XX年，是故意義，有代價，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的成長之路，相信，在將來的一年中，我充溢著希望和熱情，同時，必然會有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地。我是最棒的！我必然會勝利的！
謝謝！
個人的工作總結(jié)12
努力使自己能成為一名學(xué)生喜愛、家長尊重、同事信任、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”是我的目標(biāo)與追求。為了達(dá)到這個目標(biāo)，一直以來，我堅持以“勤學(xué)、善思、求實”為指南，認(rèn)真、務(wù)實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什么個人總結(jié)，而是自己工作這半年以來的一些想法與做法。
一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作
過去的這學(xué)期里，是我在小學(xué)數(shù)學(xué)領(lǐng)域上不斷探索，摸爬滾打的日子，同時也是我不斷進(jìn)步的日子。由于以前我從沒有接觸過小學(xué)教學(xué)工作，對一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)理念都不是很明白，在新村小學(xué)我收獲很大。
每個學(xué)期，教導(dǎo)處都要組織聽課活動，在一次次聽課和培訓(xùn)研討中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找到了自身發(fā)展的方向。此外，學(xué)校在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，還經(jīng)常派我去許昌，鄭州，商丘等地去培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，及時歸納總結(jié)培訓(xùn)學(xué)到的知識。結(jié)合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學(xué)方法和思路。
二、班級管理工作
雖然我不是班主任，但我非常重視學(xué)生的思想教育工作。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為老師工作的一項重要內(nèi)容。我所任教的兩個班，都設(shè)有一名數(shù)學(xué)班長和6名小組長。并對班干部的工作進(jìn)行明確分工。而且班干部的選拔實行一周一選的制度。這樣這些班干部不僅把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，還能為我減輕負(fù)擔(dān)。尤其是令人頭疼拖欠作業(yè)現(xiàn)象，小組長起了非常重要的作用。我還常常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的'榜樣。
三、家校溝通工作
與學(xué)生家長多溝通，可更有效地發(fā)揮教育作用。我把學(xué)生的家長電話號碼作以記錄，通過校訊通隨時向家長匯報其孩子在校的學(xué)習(xí)情況。這里的“匯報”不單單是給學(xué)生“告狀”，而多半是抓住學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步與其家長交流溝通，使其家長增強(qiáng)配合教師積極教育孩子的信心，以實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。
通過一學(xué)年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，點(diǎn)滴成績只能代表過去，教育教學(xué)是一門永無止境的藝術(shù)。愛在左，責(zé)任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學(xué)生知識和技能，而且要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。在以后的教育教學(xué)工作中，需再接再厲，不斷努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量！
個人的工作總結(jié)13
一年來我們在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)局及各科室和機(jī)關(guān)單位的具體指導(dǎo)協(xié)助下。緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府確定的各項中心任務(wù)，積極開展工作，為全鄉(xiāng)的農(nóng)田水利基本建設(shè)做出了應(yīng)有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
一、積極努力的投身于農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目中。
我鄉(xiāng)xx年承擔(dān)的農(nóng)業(yè)綜合項目在山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實施在我區(qū)是第一次，一沒有經(jīng)驗可鑒，二沒有技術(shù)資料可查，因此我們邊干邊摸索，不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過大家的齊心協(xié)力按時高質(zhì)量的完成給項目的.建設(shè)任務(wù)，并于xx年5月24日順利通過市級機(jī)關(guān)部門的聯(lián)合驗收。該項目共新修環(huán)山生產(chǎn)路18公里，新建200立方米水池13個，建揚(yáng)水站5處，風(fēng)力揚(yáng)水設(shè)施2處，過水涵洞30座，鋪設(shè)pe管道13000米，整修標(biāo)準(zhǔn)地堰10公里。該工程的竣工受到了市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)高度好評，為項目實施村農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收奠定了基矗由于該項目的出色完成，因此20xx年度的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目又得以繼續(xù)在我鄉(xiāng)實施，工程于xx年10月15日開工，經(jīng)2個多月的努力，目前已完成總工程量的70%左右，13.6公里的環(huán)山生產(chǎn)路已全線貫通，規(guī)劃設(shè)計的15個蓄水池已完成14個，整修標(biāo)準(zhǔn)地堰6公里，為xx年4月底全面竣工奠定了基矗
二、較好地完成市財政招投標(biāo)項目的建設(shè)任務(wù)。
我鄉(xiāng)市財政招投標(biāo)項目為—水庫配套3000米干渠維修工程，工程于xx年5月份動工，7月份竣工。工程建設(shè)按受益村面積多少進(jìn)行分段以組織專業(yè)隊的形式施工，政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一供料，水利站和包村干部負(fù)責(zé)技術(shù)施工，從而確保了該工程的順利實施。
三、認(rèn)真做好防汛工作。
進(jìn)入汛期后，我們按照要求和部署對各項水利工程設(shè)施和河道進(jìn)行了檢查和除險，在其中投資10萬多元完成了東峪河道護(hù)堤的除險加固工程，共新建護(hù)堤1600余米，清理河道1.5公里。備齊各類防汛物資，組建了防汛搶險隊預(yù)備隊，實行24小時值班制度及時上報雨情、水情和汛情，從而確保了防汛工作的萬無一失。
四、完成了—、—水庫的注漿除險工作。
由于20xx年—公路的全線整修，因此兩座的水庫的注將于10月底開始，10月24日結(jié)束，從注漿效果看，—水庫滲漏段效果明顯，滲漏現(xiàn)象已根除。土泉水庫由于整個壩體骨料基本沖刷已空，雖然采取了多項措施但仍未達(dá)到注漿效果，隱患仍然存在。
五、扎扎實實地完成了水土保持生態(tài)修復(fù)工作。
水土保持生態(tài)修復(fù)工作xx年最后一年，我們在區(qū)水保辦的具體指導(dǎo)下，按照實施方案的要求逐項逐項認(rèn)真落實，無論是水保林的營造、封禁區(qū)的建設(shè)管護(hù)，還是各類宣傳標(biāo)志牌的制作、標(biāo)語口號的書寫以及相關(guān)水利工程設(shè)施的建設(shè)等方面，都圓滿地完成了任務(wù)，為我鄉(xiāng)打造生態(tài)之鄉(xiāng)的環(huán)境建設(shè)目標(biāo)創(chuàng)造了豐富的基礎(chǔ)條件。
六、其他工作方面。
一是完成了6個村的自來水工程，解決了—余人的吃水困難問題；二是通過各種渠道籌措資金，在—、—、—3個村各打深井一眼，從而解決了3個村吃水水源不足的問題；三是及時完成了地下水地表水的觀測上報和取水樣等各項日常業(yè)務(wù)工作。
個人的工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼間，來幼兒園已經(jīng)四個月了，這段時間對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，可是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。
回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富在這段時間里，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗來到了幼兒園，應(yīng)對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來。
我暗暗下決心：必須要讓每個孩子都喜歡我每一天我都會早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的'到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西。
放學(xué)時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們理解了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長堅持良好的關(guān)系家長與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實習(xí)期間我嘗試與每個家長打交道，一齊分享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在提高，家長也對我這個實習(xí)教師日漸放心。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，僅有靠教師給予，供給和引導(dǎo)作為一個幼兒園教師，如果自我的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎樣教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？我在實習(xí)中增長了見識，我才明白，做教師難，做幼兒教師更難；也明白了自我的不足我們要回到學(xué)校來充實知識，彌補(bǔ)缺口每個孩子都有自我的內(nèi)心世界。
他們好比一把把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的，還真想他們咱也當(dāng)了一回張教師呢！經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠此刻學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認(rèn)同僅有不好的教師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)應(yīng)對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)當(dāng)用母親般的心去呵護(hù)他們短暫的實習(xí)，我更加堅定了自我的選擇。
個人的工作總結(jié)15
一年的實習(xí)生活似乎彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于中專一年的學(xué)習(xí)積極和技能的培養(yǎng)。
實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦的精神。因此，在今后，我繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信會活出精彩的另一幕。
剛進(jìn)嘉都皇冠酒店時，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫什么，我就做什么，最開始的是帶我們熟悉環(huán)境，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務(wù)客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個任務(wù)是擺臺。通過這一年的實習(xí)，我的能力明顯提高了，懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在校外的實習(xí)到理論知識積極地與實際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。
進(jìn)入中專后，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的，要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代少年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
在校期間，我擔(dān)任了一年的團(tuán)委書記，在與同學(xué)相處期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的'組織能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)互愛。
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的去面對人生中的每一個挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了服務(wù)行業(yè)工作應(yīng)當(dāng)支持仔細(xì)住址的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都總要代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。
實習(xí)間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)，認(rèn)真聽取老同事的教導(dǎo)，也培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并始終有我有一句原則：凡事要么不做，要么做就做到最好。
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