實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編收集整理的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)1
一、實(shí)訓(xùn)基本情景
(一)實(shí)訓(xùn)時間：x年x月x日——x月x日
(二)實(shí)訓(xùn)單位：光華機(jī)床有限職責(zé)公司
(三)實(shí)訓(xùn)目的：
1、經(jīng)過對企業(yè)會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，這樣能夠系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計(jì)核算的全過程，從而加強(qiáng)我們對學(xué)會計(jì)理論和知識的理解與認(rèn)識，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過
2、實(shí)訓(xùn)的資料涵蓋了會計(jì)操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿;從日常會計(jì)核算、成本計(jì)算到編制會計(jì)報(bào)告、年終結(jié)賬
3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)我們對社會、企業(yè)的了解和認(rèn)識，為即將進(jìn)入社會的我們從事財(cái)會工作打下很好的基礎(chǔ)。
(四)實(shí)訓(xùn)完成情景：經(jīng)過教師的指導(dǎo)，以光華機(jī)床有限職責(zé)公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個月的實(shí)訓(xùn)，我基本上能夠靈活的把所學(xué)的會計(jì)知識運(yùn)用到會計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。能夠熟練的對會計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的'審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬、編制報(bào)表等。能夠按計(jì)劃完成指定工作。
(五)實(shí)訓(xùn)形式：手工會計(jì)
二、實(shí)訓(xùn)過程及資料：
1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬
2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項(xiàng)資料必須完整，記帳憑證應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，記帳憑證能夠根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制，除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證能夠不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，應(yīng)當(dāng)重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最終一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷。
3、登明細(xì)帳。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。
4、運(yùn)用“T”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個會計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最終余額。
5、利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。
6、期末結(jié)賬。
7、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)、體會及提議
(一)總結(jié)和體會
1、在會計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個月的學(xué)習(xí)中，讓我對其有了更深的認(rèn)識和見解。
為期一個月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)，讓我對會計(jì)整個流程的操作有了較好的認(rèn)識，我學(xué)會了會計(jì)中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細(xì)心、謹(jǐn)慎和職責(zé)對于一個會計(jì)來說是那么的重要。在這些會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，對于在課堂上教師講授的經(jīng)過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。經(jīng)過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對基礎(chǔ)會計(jì)各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自我在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲。在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識。這次是經(jīng)過自我對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證，登記明細(xì)賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問教師自我也意識到僅有把書本上學(xué)到的會計(jì)理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧。
2、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對會計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在取得實(shí)效的同時在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自我不夠細(xì)心，經(jīng)常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識十分的重要，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自我還有很多基礎(chǔ)知識不牢固異常是一些計(jì)算問題，基礎(chǔ)、中級財(cái)務(wù)會計(jì)的知識模糊不清楚。在實(shí)際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自我不知如何下手，沒有辦法解決問題。僅有經(jīng)過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，可是經(jīng)過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種，而不是填補(bǔ)、挖改。這是我在作帳時要注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會了原始憑證與證帳憑證、各明細(xì)帳與總帳核對等。這是十分繁瑣，也是十分重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實(shí)訓(xùn)中最能體會的是累、煩!可是最終我還是堅(jiān)持下來了，我為自我感到驕傲，我想這也是我負(fù)責(zé)、用心表現(xiàn)吧!Yjbys
(二)提議
可是作為一名即將走進(jìn)社會的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用是十分實(shí)在和重要的，可是作為今后的一位會計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念。所以要想做一個好的會計(jì)員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。證據(jù)，在此刻的法制社會，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都明白作為會計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不能夠進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都明白會計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對自我的負(fù)責(zé)。要學(xué)會不做假 賬，這是作為一個會計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個會計(jì)人員最難遵守的原則。其中的矛盾實(shí)在難說，作為新一代會計(jì)人員，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守這一基本會計(jì)準(zhǔn)則，為國家做出自我的一點(diǎn)犧牲，奉獻(xiàn)自我的一點(diǎn)力量。做為一名會計(jì)人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計(jì)人員做到無私。是自我應(yīng)當(dāng)拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做
到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會計(jì)的應(yīng)當(dāng)學(xué)會善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作有很好的幫忙。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)2
為期一個半月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個半月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對本次實(shí)訓(xùn)做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)訓(xùn)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)訓(xùn)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)訓(xùn)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)訓(xùn)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實(shí)訓(xùn)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)訓(xùn)所涉及的內(nèi)容，主要是會計(jì)業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員，會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對會計(jì)工作有了以下更深的了解：
一、關(guān)于會計(jì)報(bào)告：
會計(jì)報(bào)告所披露的信息應(yīng)充分反映企業(yè)特定時期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其相關(guān)信息，以滿足信息使用者的需要。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會計(jì)準(zhǔn)則》體系所報(bào)告的會計(jì)信息已不能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代對信息的要求，
（1）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；
（2）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價(jià)值為主，而對現(xiàn)行價(jià)值和未來價(jià)值反映不足；
（3）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的內(nèi)容是以歷史成本和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為基礎(chǔ)，反映歷史的和現(xiàn)在的信息，而缺乏具有預(yù)測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容，而對某些專項(xiàng)內(nèi)容披露不夠充分；
（4）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度；
（5）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告報(bào)送的時間是以會計(jì)分期假設(shè)為前提，定期報(bào)告，時效性較差。
二、會計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：
會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化，會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)），而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計(jì)、行為會計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的.出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)成為會計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計(jì)職業(yè)發(fā)展和會計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
三、會計(jì)教育的改革思考：
知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計(jì)而言，會計(jì)教育的改革勢在必行。會計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。
1、21世紀(jì)的會計(jì)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。
2、21世紀(jì)的會計(jì)教育是終身教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是會計(jì)教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，會計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>
3、21世紀(jì)的會計(jì)教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認(rèn)識和評價(jià)的能力等；另一方面，它要求會計(jì)教育不斷進(jìn)行課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和師資隊(duì)伍建設(shè)等方面的改革。
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。在一個月半的實(shí)訓(xùn)時間里，我在我的實(shí)訓(xùn)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計(jì)情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)訓(xùn)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計(jì)，工作生活有所了解，我對會計(jì)分錄、記帳、會計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次的社會實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)3
一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)購的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因?yàn)檫@個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計(jì)了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個不錯的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的.第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。
最后，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價(jià)值，通過拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時的給顧客一些心理咨詢暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠的售后服務(wù)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務(wù)，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)4
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了學(xué)期末了，透視過去的兩個學(xué)期，在全體部內(nèi)成員團(tuán)結(jié)一致下實(shí)訓(xùn)督導(dǎo)部不斷壯大、不斷的發(fā)展、不斷的超越，部內(nèi)已有了嶄新的面貌。以下是我部學(xué)期工作總結(jié)：
日常工作：
一.每周周一到周五，早上8：10和中午1：10開始對實(shí)訓(xùn)班級的應(yīng)到情況進(jìn)行檢查。
1.胸卡的佩戴
2.實(shí)訓(xùn)服裝.鞋的穿著
3.班級實(shí)到人數(shù)
4.各班實(shí)訓(xùn)老師應(yīng)到情況進(jìn)行考核。期間，我部應(yīng)做到吹哨集合班級，快速整齊隊(duì)伍，保持各班紀(jì)律等工作。從班級集合到實(shí)訓(xùn)老師帶領(lǐng)班級進(jìn)入實(shí)訓(xùn)樓全過程都由我部負(fù)責(zé)。
二.我部從周一到周五每天早上和還要對各自實(shí)訓(xùn)班級的衛(wèi)生區(qū)打掃情況進(jìn)行檢查，對未打掃的班級，找到班級負(fù)責(zé)人督促打掃，并且每周一至周五下午不定時抽查上課班級的教室衛(wèi)生。且把每天的衛(wèi)生檢查情況結(jié)果反饋至學(xué)生科，由學(xué)生科老師處理打掃不徹底的班級。經(jīng)過這個學(xué)期的執(zhí)勤也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
1.集合時隊(duì)伍中有拿手機(jī)聽音樂等現(xiàn)象。
2.集合時隊(duì)伍中有個別人說話.吃東西等。
3.檢查實(shí)訓(xùn)樓外圍衛(wèi)生時，一些同學(xué)亂扔瓜子皮等廢物。
針對以上等問題實(shí)訓(xùn)督導(dǎo)部進(jìn)行了整頓。玩手機(jī)、吃東西、嬉笑、打鬧等現(xiàn)象明顯減少甚至沒有，整頓紀(jì)律起到了很好的`效果。
三.我部每周三中午開例會，在例會上討論解決平日里發(fā)現(xiàn)的一些問題，提一些促進(jìn)部門發(fā)展的建議。主辦、參與活動：
1、今年9月底10月初我部承辦了“誦讀大賽”，效果較好，沒有出現(xiàn)較大的錯誤，但是在小細(xì)節(jié)方面考慮不夠，出現(xiàn)了些問題，但總體較好，得到了系領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的一致好評。
2、參與了本屆“機(jī)電工程系疊被子大賽”的幕后服務(wù)工作。
3、與其他部門積極配合維持了“校園歌手大賽”的會場秩序和同學(xué)進(jìn)出場秩序。
4、機(jī)電工程系學(xué)生會美化教學(xué)樓大掃除，實(shí)訓(xùn)督導(dǎo)部對13號實(shí)訓(xùn)樓，樓道廁所等進(jìn)行了大方面的清掃。清除多處衛(wèi)生死角，使同學(xué)們上實(shí)訓(xùn)課有一個良好的環(huán)境。
5、參與了維持升國旗儀式機(jī)電系同學(xué)秩序
6、承辦了全院足球比賽，各系奮勇爭先，效果良好，影響范圍較廣。
7、展望未來我部正在積極籌辦活動有“第二屆舍歌大賽”等活動，相信我們一定會圓滿完成此活動
在以后我部積極完善考核制度，增強(qiáng)成員之間的交流，建立部門文化的建設(shè)。我部一定會堅(jiān)持不懈和認(rèn)真努力的工作，不辜負(fù)老師和同學(xué)對我們的殷勤期望，全心全意為全體師生服務(wù)。未來我部的全體成員一定會更加緊密的配合工作，協(xié)助各個部門共創(chuàng)美好的明天。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)5
生產(chǎn)實(shí)習(xí)處在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，順利完成了學(xué)期初 的計(jì)劃任務(wù)，現(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如以下
一、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會呼倫貝爾市職業(yè)教育工作會議精神，正確 地認(rèn)識學(xué)校目前存在的困難，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，團(tuán)結(jié)一致，嚴(yán)格執(zhí) 行學(xué)校的一切規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，務(wù)真求實(shí)， 提高個人的能力素養(yǎng)，為學(xué)校的發(fā)展諫言獻(xiàn)策，切實(shí)做到政令通達(dá)， 完成學(xué)校交辦的一切任務(wù)。
二、加強(qiáng)對學(xué)生的技能培訓(xùn)與考核
我校按照國家中等職業(yè)教育實(shí)用型、技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要 求，努力提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的動手能力，保證學(xué)生 在職業(yè)高中學(xué)習(xí)三年后能夠取得“雙證”，為今后的發(fā)展打下良好的 基礎(chǔ)。今年五月份，我校組織 20×× 級和 20×× 級財(cái)會班學(xué)生進(jìn)行了珠 算進(jìn)級考試，其中 11 名同學(xué)通過了珠算五級技能鑒定，5 名同學(xué)通 過了珠算三級技能鑒定。在此之前我校 20×× 級旅游服務(wù)與管理專業(yè) 的` 20 名學(xué)生通過了餐廳服務(wù)員中級鑒定、20×× 級計(jì)算機(jī)專業(yè) 6 名學(xué) 生通過了計(jì)算機(jī)操作員的中級鑒定。六月份，組織學(xué)校幼師專業(yè)和旅 游專業(yè)的 139 名同學(xué)進(jìn)行了普通話水平測試，其中 75 人通過了二級 甲等、64 人通過了二級乙等的測試。
三、存在的不足
由于我市職業(yè)教育歷史欠帳多、基礎(chǔ)薄弱、辦學(xué)條件差。從目前看，一些有利于職業(yè)教育發(fā)展的政策還沒有真正落實(shí)到位，如教育費(fèi) 附加的 30%應(yīng)當(dāng)用于職業(yè)教育， 企業(yè)提取職工工資總額的 1.5%用于職 業(yè)教育的規(guī)定，都沒有很好地執(zhí)行。學(xué)校自我完善、自我發(fā)展的“造 血”功能不強(qiáng)，經(jīng)費(fèi)投入不足，職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)設(shè)備陳舊，實(shí)習(xí)實(shí) 訓(xùn)設(shè)備缺乏，辦學(xué)條件相對滯后，在很大程度上影響了我校對外的一 些社會培訓(xùn)工作。今后要總結(jié)過去辦培訓(xùn)班的成功經(jīng)驗(yàn)，對外廣泛了 解市場需求信息，不斷拓展培訓(xùn)項(xiàng)目，積極與市就業(yè)服務(wù)局及上級相 關(guān)部門聯(lián)系，力爭取得政策方面的支持;對內(nèi)要及時調(diào)整專業(yè)培訓(xùn)課 程，加強(qiáng)專業(yè)教師培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)水平，讓更多社會勞動力接 受培訓(xùn)后，掌握一技之長，在社會上找到合適自己的崗位。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)6
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：xx
指導(dǎo)老師：郭xx、xx、張xx、陳xx
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxxxxxx學(xué)院綜合樓1504
實(shí)訓(xùn)時間：20xx年9月15日——20xx年12月25日
實(shí)訓(xùn)小組：開發(fā)小組（組長：劉xx，成員：xxxx、李xx）
實(shí)訓(xùn)目的：通過項(xiàng)目形式密切聯(lián)系實(shí)際，潛移默化地進(jìn)行綜合素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁策劃師、網(wǎng)頁美工師
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的一門重要的專業(yè)必修課，通過課程的學(xué)習(xí)，能夠了解網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)的起源和發(fā)展、常用的網(wǎng)頁制作軟件及HTML語言和JAVAScript程序，掌握運(yùn)用Dreamweaver網(wǎng)頁制作、特別是PHP程序設(shè)計(jì)、Mysql數(shù)據(jù)庫開發(fā)與應(yīng)用制作動態(tài)網(wǎng)頁方法，掌握運(yùn)用Fireworks圖像處理軟件進(jìn)行網(wǎng)頁圖形制作和運(yùn)用Flash動畫制作軟件設(shè)計(jì)網(wǎng)頁中動畫的方法，進(jìn)而掌握將這三個軟件互相配合，完成網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作任務(wù)的方法。為今后從事網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)站開發(fā)和管理奠定基礎(chǔ)。在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的實(shí)踐中重點(diǎn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通交流能力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力和探索創(chuàng)新能力。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目模塊描述：
主頁設(shè)計(jì)
A、整體布局（首頁、列表頁、內(nèi)頁、后臺頁）
B、廣告位設(shè)計(jì)
C、頁眉、頁腳設(shè)計(jì)
D、瀏覽器兼容設(shè)計(jì)
注：全部使用DIV+CSS技術(shù)
用戶管理
A、系統(tǒng)用戶（添加、列表、登錄、權(quán)限、信息更改）
B、商家用戶（添加、列表、期限、登錄、權(quán)限）
C、普通用戶（會員卡號、登錄、權(quán)限、資料修改）
商家管理
A、新聞管理（新聞列表、新聞發(fā)布）
B、產(chǎn)品管理（產(chǎn)品列表、發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)品類別）
C、用戶管理（信息更改、密碼更改）
D、銷售管理（銷售列表、銷售匯總）
會員卡管理
A、會員卡資金管理（充值、支付、余額）
B、會員卡積分管理
C、會員卡消費(fèi)記錄
新聞模塊
A、新聞管理（列表、類別、發(fā)布、修改、刪除）
B、評論管理（留言發(fā)布、回復(fù)、修改、刪除）
C、分類信息導(dǎo)航（行業(yè)分類、地址分類）
產(chǎn)品模塊
A、產(chǎn)品管理（添加、修改、刪除）注：每商戶獨(dú)立
B、產(chǎn)品展示（列表、大小類、單獨(dú)頁）
C、產(chǎn)品推薦（手工推薦、熱門、銷量）
D、產(chǎn)品搜索
銷售模塊
A、單機(jī)銷售（購物車、結(jié)算、統(tǒng)計(jì)）
B、網(wǎng)絡(luò)銷售（購物車、結(jié)算、統(tǒng)計(jì)）
C、票據(jù)打印功能
廣告模塊
A、廣告管理（發(fā)布、修改、刪除）
B、收費(fèi)管理（類型、價(jià)格、時間）
C、類別管理（列表、大、小類）
相關(guān)文檔
A、開發(fā)文檔
B、說明書、使用手冊
軟件發(fā)布（安裝包、教程制作）
實(shí)訓(xùn)體會：
本次的實(shí)訓(xùn)跟平常的上課確有不同，把平時上課的教室換成了機(jī)房，上課的時候注重的是理論知識，但在這次實(shí)訓(xùn)中注重的是實(shí)踐能力，是以前在課堂上學(xué)不到的知識。本次的實(shí)訓(xùn)是開發(fā)一個eshop商家聯(lián)盟的電子平臺，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深我們的理論知識。網(wǎng)站功能分析：該網(wǎng)站主要由登錄界面、用戶界面、商家后臺、產(chǎn)品展示界面、新聞界面、加盟界面以及留言功能界面等組成。在制作網(wǎng)頁的過程中遇到過很多的問題，特別是代碼部分，就算是少一個括號網(wǎng)頁都不可能運(yùn)行成功，但我們還是會努力去檢查看代碼中到底是哪里出錯了，可能檢查一兩遍還檢查不出來錯誤，但是我相信網(wǎng)頁運(yùn)行不出來，肯定是代碼中有錯誤的地方，要更仔細(xì)地查找。實(shí)在找不出來，可找同學(xué)幫忙找，然后將其改正就可以。特別是我們，這方面的知識還很缺乏，反而要不懂就問，要善于接受老師的指導(dǎo)和聽取同學(xué)的意見，從而能更加完善地制作網(wǎng)頁，爭取做得更好。實(shí)訓(xùn)過程是繁瑣的，但同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極，不怕困難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)點(diǎn)解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實(shí)訓(xùn)中，分析、討論、演算，機(jī)房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。實(shí)訓(xùn)是短暫的，我明白了這樣的一個道理：PHP綜合實(shí)訓(xùn)不只是需要書本上的知識，更需要實(shí)踐，更涉及到一個團(tuán)隊(duì)的合作與管理。收獲是巨大的，其中我覺得最讓我受益的就是學(xué)會與人之間的溝通和協(xié)作，我覺得那是我們做事的成敗的重要因素之一。通過這次實(shí)訓(xùn)，我得出以下結(jié)論：
1、專業(yè)知識匱乏：這次實(shí)訓(xùn)讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。
2、團(tuán)隊(duì)的重要性：在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動。所有這些都需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力。
3、人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁就是溝通。如果組員之間沒有溝通的話，在很多時候都會做無用功，而且達(dá)不到預(yù)期的效果。此次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力。而且在實(shí)訓(xùn)過程中，我認(rèn)為自己還有很多不懂的地方。如果我們想要做出一個好的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站，我們都還應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)這方面的知識，不斷學(xué)習(xí)不斷積累才會有更多的經(jīng)驗(yàn)，從而更好更深入地理解這門課。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。我想生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進(jìn)入大學(xué)的這兩年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己學(xué)習(xí)。我把本次三個月實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過三個月的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗(yàn)，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，我第一次體會到程序員是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來。相信這對我接下來學(xué)習(xí)工作開發(fā)程序員知識會起到很有效的幫助，本次實(shí)訓(xùn)，我最深的感覺就是累，我想這就是程序人員的.工作。我也體會到開發(fā)成功地編寫代碼，成功地完成一個任務(wù)的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。總之，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實(shí)，為我將來走上社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的編寫能力、溝通能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！
感謝系領(lǐng)導(dǎo)對我們這次實(shí)訓(xùn)的大力支持與鼓勵，以及無微不至的關(guān)懷！感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)期間依然不忘關(guān)心我們的生活與工作，感謝這三個月來一起工作的幾位同學(xué)，無論生活上還是工作上，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關(guān)懷與愛護(hù)，沒有他們的悉心培養(yǎng)，就沒有今天的我！感謝朋友，一直以來對我的關(guān)心照顧，對我的幫助，對我的支持與鼓舞......感謝你走進(jìn)我的生命,讓我的生命豐富而又美麗,我愿用我有生的時光,帶給你無限的快樂！我將會用我的一生與成功來回報(bào)諸位的恩情。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)7
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、用戶需求分析；
利用每層樓的每間房間的信息點(diǎn)的數(shù)量設(shè)計(jì)。根據(jù)每間房間的用途來設(shè)計(jì)并留有一定的冗余，防止日后房間改造而造成的信息點(diǎn)變更需要重新布線帶來的不便。
2、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖，學(xué)習(xí)用VISIO畫圖；
計(jì)算機(jī)使用的是星形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，星形拓?fù)渚哂芯S護(hù)管理容易，重新配置靈活，故障隔離和檢測容易等優(yōu)點(diǎn)．適用范圍廣泛．
3、樓層平面信息點(diǎn)分布圖；
樓層平面信息點(diǎn)分布圖是信息點(diǎn)施工過程中較為重要的圖紙之一，施工人員依據(jù)平面信息點(diǎn)分布圖進(jìn)行信息點(diǎn)的布置與施工。
4、綜合布線路由設(shè)計(jì)圖；
掌握在布線路由設(shè)計(jì)中需要用到的一些材料。使用機(jī)柜，交換機(jī)，24口模塊化配線架進(jìn)行綜合布線的路由設(shè)計(jì)。
5、使用EXCEL列出每個樓層所需的各種材料，要有詳盡的工程記錄；
在實(shí)際工程中，工程是一個有機(jī)的整體，紛繁而復(fù)雜，必須記錄進(jìn)度流程信息，這樣有利于、也能方便地進(jìn)行大樓建造時的領(lǐng)料問題。
二、實(shí)訓(xùn)中存在的問題
在經(jīng)過五天的理論設(shè)計(jì)與三天的實(shí)際布線操作之后，發(fā)現(xiàn)在很多方面還存在不足：
1、在設(shè)計(jì)時對于綜合布線系統(tǒng)的認(rèn)識不足；
由于沒有接觸過真正的工程項(xiàng)目，對于第一次的設(shè)計(jì)有著諸多的不足，也不知道從何處入手。
2、Visio軟件的應(yīng)用的不熟練；3、綜合布線實(shí)訓(xùn)時橋架的敷設(shè)方法；
在實(shí)訓(xùn)中敷設(shè)橋架電纜的時候，對于電纜的敷設(shè)方法及方式不是很清晰。在未來排除故障時也會造成一定的難度。
4、制作跳線的注意事項(xiàng)；
在以雙絞線作為傳輸介質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)中，跳線的制作非常重要。常用的T568B標(biāo)準(zhǔn)描述的跳線線序?yàn)椋?—白橙、2—橙、3—白綠、4—藍(lán)、5—白藍(lán)、6—綠、7—白棕、8—棕。
三、實(shí)訓(xùn)心得
本次綜合布線實(shí)訓(xùn)分為兩個階段，一個階段是在本校進(jìn)行綜合布線系統(tǒng)的理論設(shè)計(jì)，另外一個階段是為期三天的綜合布線模擬布線的實(shí)訓(xùn)。
通過學(xué)習(xí)，我了解到綜合布線是一種預(yù)布線，它猶如智能大廈內(nèi)的一條高速公路，綜合布線（PDS）只是智能大廈的一個部份，不能把綜合布線系統(tǒng)看成智能大廈。只要有了"高速公路"，有了"綜合布線系統(tǒng)"，想跑什么"車"，想上什么系統(tǒng)，那就變得非常簡單了。
而通過實(shí)訓(xùn)，我更進(jìn)步一了解了綜合布線的設(shè)計(jì)步驟以及施工方法。首先是設(shè)計(jì)方面，剛剛開始的我可以說是一竅不通，到了現(xiàn)在竟然做好了一份設(shè)計(jì)圖，看著自己設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)圖紙，很有一種自豪感；其次是Visio軟件應(yīng)用能力得到了提升，從只能按照書上的圖來畫到最后竟然獨(dú)自畫好了理工樓五層樓的平面圖以及信息點(diǎn)的分布圖；再有就是在橋架敷設(shè)時全部是由我敷設(shè)的.，雖然有很多地方還是不是很懂，但是起碼感受過了，了解過了，就能懂得更多；最后就是這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為我收獲最大的：我初步了解了綜合布線整個系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，施工以及檢驗(yàn)的一個工程的過程，這是我收獲最大的一個地方。
四、實(shí)訓(xùn)展望
通過實(shí)訓(xùn)，我們了解了綜合布線系統(tǒng)的一個流程，也接觸了以前只在書本上看到過的材料也體驗(yàn)了他們的用法及用處，但是還是有點(diǎn)不足之處，首我們需要切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)才能夠有更長足的發(fā)展，紙上得來終覺淺，希望未來能有一個真正發(fā)揮的機(jī)會．
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)8
元旦放假后大家似乎都很忙，工程進(jìn)度緊趕慢抓的好像還是不符合甲方要求。我的工作難度又大了。
本工程為首義文化區(qū)核心區(qū)配套建設(shè)項(xiàng)目，為了挖掘并保存城市街區(qū)舊有的風(fēng)貌，延續(xù)城市歷史，改善街區(qū)居民生產(chǎn)，生活環(huán)境，對體現(xiàn)建筑風(fēng)格的`建筑進(jìn)行重新規(guī)整。所以黨和國家都非常重視這次整治效果，我們也就嚴(yán)抓質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)了。
我是做資料，記得自己剛來時什么都不懂，到現(xiàn)在，用經(jīng)理的話說我可以在外面獨(dú)當(dāng)一面了，這些不能不說是一種進(jìn)步。從中的確學(xué)到了很多東西，我該感到高興，也很感激學(xué)校和單位給了我這次機(jī)會鍛煉自己。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
開始要畫竣工圖了，現(xiàn)在很后悔自己在學(xué)校沒有好好學(xué)，CAD用起來很不熟練，一幅圖畫了蠻久，所以經(jīng)理讓我早早額開始計(jì)劃，還好經(jīng)理他們理解我是剛出學(xué)校的學(xué)生，但是自己還是很擔(dān)心，害怕到時候無法按時保量的完成任務(wù)，不過我仍會努力的。
20××年1月6日
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)9
這周是我們班的CAD實(shí)訓(xùn)，轉(zhuǎn)眼間一個星期的實(shí)訓(xùn)就要過去了，在這周的實(shí)訓(xùn)中都很辛苦，一天一幅圖真的有點(diǎn)困難，像我這樣手下面慢一點(diǎn)的同學(xué)在課堂時間是很難完成的，所以有很大一部分同學(xué)都是晚上在宿舍或去網(wǎng)吧完成當(dāng)天的任務(wù)。
下面就讓我來說說這一周以來我的實(shí)訓(xùn)過程。星期一老師把實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書發(fā)下來后，我覺得沒什么難的，然后就埋頭苦畫，就這樣一早上因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)的東西我死鉆牛角本來不多的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，讓我足足畫了一整天，這一天做的圖也是全計(jì)劃中最簡單的星期二我畫的是三維實(shí)體圖，這是我最拿手的，但是用su兩個或三個物體相互切割時我畫圖流程有問題，導(dǎo)致畫出的圖不完整，也讓傷透了腦筋。星期三專業(yè)圖，里面的數(shù)據(jù)太大，剛開始不知道縮放命令（sc），圖比圖框大好多怎么也不可能把圖放進(jìn)土框，后來是同學(xué)告訴我說要縮放我才能完整的把圖畫完，星期四星期五，我把沒有完成的圖畫完對前面畫的圖做了修改。雖然只有五幅圖，但是想完整的畫出來還是相當(dāng)不容易的，那里面有很多我們?nèi)菀着e的.問題，一不小心就會出錯，著還是要我仔細(xì)仔細(xì)在仔細(xì)。
在這一周的實(shí)訓(xùn)中，讓我自己明知道了我自己的不足之處，從中我也學(xué)到了很多東西，下面就詳細(xì)的給大家說一說吧。在實(shí)訓(xùn)前，我自己有平時懶惰，不愿意到機(jī)房練習(xí)，導(dǎo)致我很多快捷鍵記的不熟練，真正上機(jī)操作很難，手忙腳亂畫圖很慢。通過本次實(shí)訓(xùn)把很多原來記憶模糊的快捷鍵全都復(fù)習(xí)并且多多練習(xí)，現(xiàn)在畫圖比起一個星期以前，要快多了，這可都是實(shí)訓(xùn)的結(jié)果。通過實(shí)訓(xùn)還學(xué)到了行多畫圖技巧，在里面要多使用復(fù)制（co）和鏡象（mi）這兩個功能可是很實(shí)用的，這是手工制圖沒辦法做到了，大大的提高了制圖速度，。而且制圖是要有耐心，不能急于求成，一次又一次的修改使圖紙能達(dá)到美觀的效果。
在短短的一周實(shí)訓(xùn)里，我感覺自己的繪圖水平有了一定的提高，以前畫圖感覺很慢，提高不了效率，通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了橫多，知道了長用命令，也體會到了輸入命令的快捷與方便，這不僅鞏固了自己一樣所學(xué)的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力，總之，在本周的CAD實(shí)訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，這一周感覺過的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好，謝謝學(xué)校能夠給我們提供這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，也非常感謝輔導(dǎo)老師能夠給我們耐心的輔導(dǎo)。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)10
實(shí)訓(xùn)目的：對專業(yè)知識的了解，達(dá)到學(xué)以致用。:為了能夠?qū)旧系睦碚撆c實(shí)際結(jié)合，更好地加強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:模擬自己是旅游團(tuán)四天游的導(dǎo)游，安排游客衣食住行游購?qiáng)实热粘袒顒印?/p>
實(shí)訓(xùn)總結(jié):
期盼已久的模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周終于開始了。實(shí)訓(xùn)要求將我們班分為五小組，根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團(tuán)的去向。我組接到的是來自四川的單位團(tuán)，行程是湛江四日游。
在實(shí)訓(xùn)沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設(shè)計(jì)，合理安排了食宿的酒店、購物點(diǎn)，和編寫景點(diǎn)導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備，希望我們在模擬導(dǎo)游的實(shí)訓(xùn)能更好表現(xiàn)。
第一天，由A同學(xué)負(fù)責(zé)。A同學(xué)在接到旅游團(tuán)前認(rèn)真閱讀和熟悉接待計(jì)劃，落實(shí)接待事宜。上團(tuán)前，帶上了導(dǎo)游證，導(dǎo)游旗等物品。八點(diǎn)，在機(jī)場接到團(tuán)隊(duì)，清點(diǎn)人數(shù)，核實(shí)無誤后就上車前往酒店放好行李。車上A同學(xué)為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風(fēng)情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結(jié)束第一天的工作。
第二天，有B同學(xué)負(fù)責(zé)，旅游團(tuán)參觀的景點(diǎn)是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于B同學(xué)在語言表達(dá)上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務(wù)。
第三天，由c同學(xué)負(fù)責(zé)，該同學(xué)憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點(diǎn)講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。
第四天由我負(fù)責(zé)，這天涉及購物點(diǎn)的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的'做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點(diǎn)的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質(zhì)量保障的手信，同時讓游客感到導(dǎo)游能時刻維護(hù)著游客利益。我還為游客重點(diǎn)推介了三樣具有代表性的特產(chǎn)，這個重點(diǎn)推介環(huán)節(jié)是非常。可讓游客在購買時能選到更好的產(chǎn)品。由于進(jìn)入購物點(diǎn)有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點(diǎn)，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結(jié)束了。
通過現(xiàn)場模擬導(dǎo)游的實(shí)訓(xùn)，讓我在導(dǎo)游實(shí)務(wù)這書的理論知識上來了個學(xué)以致用。不但在模擬中體會到樂趣，還學(xué)會很多實(shí)際操
操作中各個環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅(jiān)定了做一名優(yōu)秀導(dǎo)游的信心。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)11
從個人修養(yǎng)方面來說，我真正踏入社會工作才三年多。由于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和個人成長經(jīng)驗(yàn)，在與人的溝通上還存在很多不足和差距，比如思想不積極，行動不主動，缺乏與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通。作為一個年輕人，不僅要有謙虛、虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實(shí)穩(wěn)重，還要精力充沛，主動接受新事物，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
工作經(jīng)驗(yàn)方面，以前從事設(shè)備維護(hù)調(diào)試工作，但技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，知識不夠全面，尤其是手機(jī)技術(shù)，對我來說是一個全新的領(lǐng)域。經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí)，雖然了解了整個技術(shù)，拓寬了知識面，但是作為一個合格的工藝工程師，我的知識和悟性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在以后的`工作中一定會結(jié)合自己的不足和差距。
所以無論是工作經(jīng)驗(yàn)還是個人修養(yǎng)，都有很多不足和差距，需要我在以后的學(xué)習(xí)中，態(tài)度積極，行動積極，不斷要求自己思想進(jìn)步，努力工作，不斷提升自己，做好本職工作。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)12
前言
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了《物流信息技術(shù)與管理》這門課，老師都是講完一個內(nèi)容就去機(jī)房練習(xí)，做實(shí)訓(xùn)作業(yè)。在實(shí)訓(xùn)的過真正懂得物流信息技術(shù)，而不僅局限于理論上的學(xué)習(xí)。我是比較喜歡實(shí)訓(xùn)課的，讀了這么多年書，都是埋頭在書里，實(shí)在乏味。我喜歡在實(shí)訓(xùn)中解決難題的過程，很多復(fù)雜的事情用電腦操作都變得簡單而快捷，它能讓我感覺到物流信息技術(shù)的力量。
一、實(shí)訓(xùn)目的：
（1）通過實(shí)訓(xùn)理解實(shí)際工作數(shù)據(jù)庫胡設(shè)計(jì)，從數(shù)據(jù)庫模型胡觀念，對
未來胡工作驚醒一定胡理性思考。
（2）將多門課程的知識形成一個完整的體系，包括一下課程的整合：
倉促與配送管理、物流信息技術(shù)、物流企業(yè)管理等，并能繪制物流活動流程圖。
（3）鍛煉實(shí)際動手能力，包括條碼的編碼、倉儲物流信息系統(tǒng)。
（4）培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、紀(jì)律性、職業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
（1）建立概念模型（主要是畫出ER圖），根據(jù)案列背景建立數(shù)據(jù)庫的概念模型。
（2）數(shù)據(jù)庫的建立、數(shù)據(jù)表和視圖的創(chuàng)建和數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、導(dǎo)出、備份、還原。
（3）貨物編碼與條碼的設(shè)計(jì)，根據(jù)貨物的數(shù)量對貨物進(jìn)行分類編碼并選擇合適的一維條碼，對貨物進(jìn)行EAN—13的編碼，和對一維條碼和二維條碼整個過程的條碼設(shè)計(jì)和創(chuàng)建。
（4）熟悉物流倉儲管理系統(tǒng)的操作。
三、情景回顧；
（1）繪制ER圖
剛開始根本不知道怎么在word里面畫圖，后來老師告訴我們要先打開繪圖工具，在選擇形狀，在形狀里點(diǎn)擊右鍵添加文字。這個ER圖的主體真不少，要表示各個主體之間的關(guān)系，又要美觀，整齊，確實(shí)復(fù)雜。在繪圖過程中繪制了一幅圖形后，原來的文字就亂跑，后來發(fā)現(xiàn)這是環(huán)繞方式的原因。在“圖片”工具欄上有個“文字環(huán)繞”按鈕。選定一個或多個圖形對象后，單擊該按鈕，就會在彈出的選單中顯示選定對象的環(huán)繞方式。各個圖形的箭頭連接也是個麻煩的事，但當(dāng)你慢慢琢磨你就會發(fā)現(xiàn)箭頭連接的技巧。雖然繪圖過程復(fù)雜，但繪制出圖形后，看到自己的勞動成果，還是感到欣喜。
（2）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的PPT
運(yùn)用了我們信息檢索的能力，了解了什么事網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議在計(jì)算機(jī)中的作用以及OSI參考模型及其各層參考模型的作用。并將這些知識總結(jié)做成精簡的PPT。
（3）數(shù)據(jù)庫操作
在excel中建立的數(shù)據(jù)要導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)源和導(dǎo)入位置沒選對真麻煩，弄得excel中的數(shù)據(jù)都亂了，發(fā)現(xiàn)問題后還是解決了。要在數(shù)據(jù)庫中編寫計(jì)算過程，還要建立關(guān)系圖。自己都不會做，找同學(xué)請教后還是勉強(qiáng)給做了。備份數(shù)據(jù)錯誤，下次還不能導(dǎo)入，得從新做，后來老師說要備份兩個文件。數(shù)據(jù)庫的操作真是考驗(yàn)人啊。
（4）畫倉儲管理系統(tǒng)流程圖
這個倒是不難，登陸系統(tǒng)后把根據(jù)看到的操作系統(tǒng)流程用圖畫出來就可以，這次的圖寫在本子上就可以了。
（5）管理系統(tǒng)模擬數(shù)據(jù)錄入
好不容易找到了是填寫基本資料，但是要填寫的信息真的非常多啊。各信息之間還有聯(lián)系，一環(huán)都不能錯，不能漏。貨物、地點(diǎn)、客戶等相關(guān)信息就填了兩次課。
（6）入庫作業(yè)
深深的覺得男生好擅長這些，他們幾分鐘就解決，我卻將近兩節(jié)課的時間才弄好，還是因?yàn)橛兴麄兊闹笇?dǎo)。開始根本就不知道入庫流
程。沒有建立立體倉庫，導(dǎo)致無法完成入庫。
（7）商品EAN—13碼編碼
這次編碼學(xué)到了一些excel的使用技巧，因?yàn)榻o的商品很多，要編寫幾百個條碼，不是手工就可以完成的，必須懂得使用excel的技巧。琢磨好久不知道在excel中復(fù)制校驗(yàn)碼的公式，后來去網(wǎng)上查才知道是編寫公式后直接用填充柄拉下去結(jié)果都出來了。excel是有魔力的'東西，但前提是你懂得施魔法，才能感受其無線魅力。練習(xí)的過程中還熟練了EAN—13碼校驗(yàn)碼的計(jì)算以及編碼規(guī)則。
（8）EAN—128碼編碼練習(xí)
EAN—128碼的編碼復(fù)雜多了，商品應(yīng)用標(biāo)示符就有幾個，還要分別計(jì)算校驗(yàn)碼。還要將EAN—128碼的代碼進(jìn)行加密處理，將加密處理后的密文作為信息輸入PDF417二維條碼，并且打印出來。打印的時候不知道怎么設(shè)置條碼的頁面，大家在一起琢磨。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使我們不斷進(jìn)步。
結(jié)束語
在實(shí)訓(xùn)樓的這么多次練習(xí)，每一次都得到很多的收獲。做練習(xí)的時候需要我們的耐心和細(xì)心，還考驗(yàn)我們對知識的掌握，如果上課不聽課，對老師所講的內(nèi)容都不了解，去做實(shí)訓(xùn)練習(xí)就會一頭霧水，無從下手。沒有理論的基礎(chǔ)就像建空中閣樓，注定是難以實(shí)現(xiàn)。所以，還是要好好聽課，學(xué)好理論知識，因?yàn)槔碚撆c實(shí)踐結(jié)合是穩(wěn)固的基石！
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)13
20xx年9月以來，實(shí)訓(xùn)工作以提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益為宗旨，以發(fā)展為主題，狠抓學(xué)生技能教學(xué)和考證工作，全面提升學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，努力彰顯辦學(xué)特色，積極、認(rèn)真、有序地開展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、主要工作
1．加強(qiáng)管理，促進(jìn)實(shí)訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。
秋學(xué)期由于人數(shù)的增多，實(shí)習(xí)班級明顯增多，為此，我們科學(xué)安排，精心組織，圓滿完成了09級、08級各專業(yè)相關(guān)技能實(shí)習(xí)工作。
(1)加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的管理。
加大對實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的考核力度，規(guī)范實(shí)訓(xùn)備課要求，采用職業(yè)學(xué)校專用的實(shí)習(xí)教案表格備課，統(tǒng)一的教學(xué)常規(guī)要求檢查表式等。加強(qiáng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)研討，對于同一工種的實(shí)習(xí)，使用同一種指導(dǎo)方法和訓(xùn)練方案，從而使指導(dǎo)的過程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
(2)注重實(shí)習(xí)過程的管理。
在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師認(rèn)真記錄每一個實(shí)習(xí)班級的實(shí)習(xí)情況，反饋每一個實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)信息，及時解決存在的問題。管理人員加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的巡查力度，每天深入到實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)車間檢查實(shí)訓(xùn)工作。
(3)加強(qiáng)安全教育。
牢記安全第一的意識，對學(xué)生進(jìn)行5S現(xiàn)場管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生，本年度做到教學(xué)實(shí)習(xí)無安全事故。
(4)實(shí)施階段性考試。
由于技能教學(xué)的特殊性，我們改革考核辦法，技能為分項(xiàng)目階段性考試，學(xué)生學(xué)期技能成績?yōu)楦黜?xiàng)目技能成績的平均分，從而在時間上保證了考試的時效性，在內(nèi)容上保證了考試的廣泛性，在學(xué)制上保證了考試的靈活性，在教學(xué)上保證了課堂的有序性。
2．積極備戰(zhàn)，在中職學(xué)校技能競賽上獲得了較好成績。
一年一度的職業(yè)學(xué)校技能競賽是對職業(yè)學(xué)校技能教學(xué)全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)校技能教學(xué)質(zhì)量的提高，而且也反映了一個學(xué)校的精神風(fēng)貌和形象。為了在今年的技能競賽中取得了好名次，我們做到了：
(1)精心準(zhǔn)備，早作安排。
從學(xué)期開始我們就精心準(zhǔn)備本次大賽，增購比賽設(shè)備，物色選手，討論本學(xué)期學(xué)校的技能大賽工作，制定參賽計(jì)劃、方案，研究各專業(yè)組隊(duì)辦法和訓(xùn)練的有關(guān)措施，從學(xué)校的技能大賽中確定參賽選手，全面進(jìn)入備戰(zhàn)。
(2)強(qiáng)化管理，做好服務(wù)。
安排專人負(fù)責(zé)，處室人員輪流值班，加強(qiáng)訓(xùn)練期間的管理，精心組織訓(xùn)練，確保實(shí)訓(xùn)過程安全第一，不發(fā)生任何安全事故。認(rèn)真做好訓(xùn)練的服務(wù)工作，及時了解訓(xùn)練情況，與選手所在班級的班主任密切聯(lián)系，做好他們的思想工作，確保這項(xiàng)工作一著不讓，一抓到底。
4．發(fā)揮優(yōu)勢，提高效益，完成了各類培訓(xùn)和考試工作。
20xx年，實(shí)訓(xùn)處在完成實(shí)踐教學(xué)工作的同時，充分利用教學(xué)資源，提高辦學(xué)效益，完成了考試工作。
（1）針對一年級學(xué)生組織了兩次全國計(jì)算機(jī)等級考試。
（2）10月份，組織了08級學(xué)生參加機(jī)械加工考證工作。
二、工作中存在的問題
20xx年實(shí)訓(xùn)處根據(jù)教學(xué)計(jì)劃做了大量的工作，學(xué)校的`實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作得以順利開展，但是，工作中還存在很多不足之處，急需在下一年的工作中加以改進(jìn)和提高，存在的不足主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
1．實(shí)習(xí)教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，從今年的教學(xué)巡查情況和考試情況看，學(xué)生對實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練。
2．實(shí)習(xí)指導(dǎo)師隊(duì)伍的力量薄弱，急需加強(qiáng)和補(bǔ)充。
三、今后的工作思路
1．努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)態(tài)度。在實(shí)習(xí)教學(xué)中突出就業(yè)教育，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中端正態(tài)度、認(rèn)識社會、了解工作、學(xué)會生存，為以后的順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
2．進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練。根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技能鑒定教考分離的力度，強(qiáng)化對學(xué)生的技能訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生一專多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。
3．切實(shí)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，通過各種行式提高實(shí)習(xí)教師的技能和教學(xué)水平（技能提升、知識更新、下企業(yè)實(shí)踐、技能競賽等）和加強(qiáng)“雙師型”、“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師四種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理實(shí)一體化教學(xué)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷。
四、一點(diǎn)建議：
1．建議加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)和品牌專業(yè)建設(shè)，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生就是我們的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品最多相當(dāng)于為我們創(chuàng)造二到三年的效益，擁有骨干教師相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近十年的效益，而我們教育的學(xué)生在社會上如果具有過硬的品質(zhì)，相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近百年的效益。
2．建議學(xué)校加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè)，盡快形成一支技術(shù)過硬又具有一定理論的實(shí)習(xí)指導(dǎo)師隊(duì)伍。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)14
一、工作概況
實(shí)訓(xùn)中心作為我院唯一的院內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，現(xiàn)有兼職職員4人，兼職實(shí)訓(xùn)室管理員30人，承擔(dān)全校的實(shí)訓(xùn)室管理工作，保證了全校各專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的正常進(jìn)行，同時承擔(dān)校園網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作。本學(xué)期完成的主要工作有：
1、重新制定實(shí)訓(xùn)室管理員管理規(guī)定，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室管理
實(shí)訓(xùn)處成立伊始，為保證學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作的需要，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室儀器設(shè)備的管理，提高儀器設(shè)備的使用效率，更好地培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力與基本技能，根據(jù)學(xué)校安排重新制定了管理員規(guī)定。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和管理過程中，認(rèn)真貫徹勤儉辦學(xué)的方針，發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，反對鋪張浪費(fèi)，必要時提倡各實(shí)訓(xùn)室老師自己動手建設(shè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室。
2.全面完成教務(wù)處下達(dá)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)
本學(xué)期已完成12周次的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，其中普車實(shí)訓(xùn)，數(shù)控車床加工實(shí)訓(xùn)，鉗工，共12周次完全全部在實(shí)訓(xùn)室開張實(shí)訓(xùn)教學(xué)。第一至四機(jī)房共對29個班次完成計(jì)算機(jī)各類課程的上機(jī)教學(xué)、實(shí)訓(xùn)，并負(fù)責(zé)保障全校12個多媒體教室，保證了設(shè)備正常運(yùn)行。
3.順利完成20xx級學(xué)生職業(yè)技能鑒定工作
本學(xué)期完成20xx級學(xué)生全國職業(yè)技能統(tǒng)一鑒定，參加鑒定人數(shù)為246人次，數(shù)控車床工、汽車維修工、保育員、餐廳服務(wù)員、收銀員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作員共6個工種的中級工。由于學(xué)校與淄博市職業(yè)資格鑒定中心配合，認(rèn)真組織各工種考前培訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)處認(rèn)真完成報(bào)名、考場組織等工作，保證了12級學(xué)生及時參加技能鑒定考試拿到相應(yīng)的職業(yè)資格證書。
4.實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與調(diào)整
根據(jù)學(xué)校安排，認(rèn)真完成了機(jī)械加工車間加層改造的建設(shè)工作，保證機(jī)械加工專業(yè)老師辦公室的調(diào)整工作的順利進(jìn)行。承擔(dān)完成了教師辦公室網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安裝工作，保證教師開學(xué)后的教學(xué)工作過程中網(wǎng)絡(luò)的需要。為了保證汽車等相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)盡早落實(shí)，實(shí)訓(xùn)處和機(jī)電汽修部利用報(bào)廢汽車制作汽車發(fā)動機(jī)拆裝試驗(yàn)臺一臺。
5.認(rèn)真做好20xx年春假高考技能考試技能訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作
實(shí)訓(xùn)處根據(jù)20xx年山東省春季高考技能考試大綱，認(rèn)真做好各專業(yè)技能考試項(xiàng)目相關(guān)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的準(zhǔn)備工作，保證技能訓(xùn)練保質(zhì)保量的進(jìn)行，為20xx年春季高考打響第一炮奠定堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
1.實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)涵建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)
各個實(shí)訓(xùn)室雖然能夠正常開展實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，但在實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室的管理、安全防范方面仍存在嚴(yán)重的不足，無章可循和有章不循的現(xiàn)象時有發(fā)生，儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù)制度落實(shí)還不到位，教學(xué)巡查制度沒有落實(shí)到實(shí)處，這些都屬于內(nèi)涵的建設(shè)，必須加強(qiáng)，才能適應(yīng)目前形勢下對實(shí)踐教學(xué)的要求。
2.實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室的調(diào)整、新建嚴(yán)重滯后
面對學(xué)校目前的狀況，電工電子實(shí)訓(xùn)室、第一機(jī)房、第四機(jī)房已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的教學(xué)要求，急需更新?lián)Q代，汽修專業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備嚴(yán)重不足，已經(jīng)困擾了汽修專業(yè)的招生、教學(xué)等多個環(huán)節(jié)，汽車維修實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)早應(yīng)提到議事日程，但面臨的困難較多，一是資金的投入，二是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師的進(jìn)修與引進(jìn)，這些都是20xx年急待解決的問題。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)15
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年x月底至20xx年x月
二、實(shí)習(xí)單位簡介
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是x有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售x。主要產(chǎn)品分為x普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有x，x，x等各個分公司。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售x公司x產(chǎn)品，其次還有_的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：
（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、x產(chǎn)品知識、x專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
（二）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
（三）學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹x、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會客戶回訪和跟單。
（四）由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何回答客戶提出的問題；學(xué)圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。
（六）與市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
（七）與行政部聯(lián)系，填寫x業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行x業(yè)務(wù)的下單流程。
（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。
（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助x總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
（十）學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。
（十一）學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實(shí)習(xí)體會
經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的.問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。
（三）通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會是一所更寬闊的大學(xué)！
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