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民辦院校招生工作總結(jié)分析
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家收集的民辦院校招生工作總結(jié)分析，歡迎閱讀與收藏。
前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個(gè)集政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)為一體的國(guó)際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實(shí)到實(shí)處的院校缺為之甚少，沒(méi)有做到實(shí)際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個(gè)大膽的推斷，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京所有的民辦院校在全國(guó)每年招收的學(xué)生人數(shù)近20萬(wàn)人，而對(duì)于更多的院校而言，解的學(xué)生卻很少，整個(gè)民辦教育的市場(chǎng)很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學(xué)思路來(lái)開拓和創(chuàng)新，應(yīng)盡快的去進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)看：如今幾乎每個(gè)院校都設(shè)有計(jì)算機(jī)專業(yè)，每年的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占有全國(guó)在校人數(shù)的11%，甚至于很多學(xué)校現(xiàn)在直接把計(jì)算機(jī)系作為學(xué)院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學(xué)校卻是廣而不專，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學(xué)生家長(zhǎng)還是高中生思想先進(jìn)，比較容易接受新事物，這個(gè)有利于我們?cè)谡猩^(guò)程中進(jìn)行宣傳。而在未來(lái)的一段時(shí)間來(lái)看，經(jīng)過(guò)我們學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生或經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)社會(huì)在職人員會(huì)帶動(dòng)，影響他周圍的人群。從辦學(xué)的可持續(xù)性來(lái)看，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。而站在院校發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這樣的良性循環(huán)也會(huì)無(wú)形的形成一個(gè)良好的社會(huì)口碑。現(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中國(guó)的教育體制越來(lái)越清楚，更多的學(xué)校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學(xué)校對(duì)職業(yè)教育的概念也越來(lái)越清楚，更多的認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育與大學(xué)常規(guī)教育更具有科學(xué)性，實(shí)用性。也越來(lái)越多的引入這些項(xiàng)目到院校中，采取不同的嵌入方式與學(xué)校合作，（大學(xué)生實(shí)訓(xùn)、課程置換等）來(lái)滿足學(xué)生和用人單位的需要，來(lái)推動(dòng)院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場(chǎng)去分析，更多的項(xiàng)目合作將是我們?cè)诙虝r(shí)期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學(xué)校開設(shè)雷同的專業(yè)，以及社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也層出不窮，整個(gè)民辦教育招生市場(chǎng)處于混亂之中。但是能把計(jì)算機(jī)專業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學(xué)院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)。綜合分析：北京民辦院校應(yīng)在計(jì)算專業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學(xué)思路。當(dāng)然其他的專業(yè)也是如此。因?yàn)榫蜆I(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴(kuò)招計(jì)劃都在逐年的壓縮，而這個(gè)對(duì)于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很好的前景，市場(chǎng)也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方法是非常重要的。
北京院校招生總結(jié)分析：隨著9月份的到來(lái)，各個(gè)院校的招生工作也已將結(jié)束，也是每個(gè)學(xué)院招生工作收尾的時(shí)候。而每個(gè)學(xué)校的招生結(jié)果卻是大相徑庭，有的學(xué)校超額完成了自己的招生計(jì)劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結(jié)合實(shí)際報(bào)名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學(xué)院陷入了被動(dòng)和進(jìn)退兩難的局面，當(dāng)然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結(jié)，取其精華、棄其糟粕。
對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，我們應(yīng)該是理智的作出分析，找出原因：
一、學(xué)院的定位：
準(zhǔn)確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學(xué)實(shí)力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)力量和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)（例如硬件設(shè)施方面），而對(duì)于一個(gè)剛起步的學(xué)院，首先要明確辦學(xué)思路和培養(yǎng)目標(biāo)，一個(gè)新的學(xué)院沒(méi)有良好的社會(huì)口碑，也不曾占有一定的市場(chǎng)份額。從辦學(xué)模式上來(lái)說(shuō)，更多的院校屬于自考助學(xué)院校，個(gè)別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個(gè)學(xué)院的社會(huì)影響力去定位，沒(méi)有很好的社會(huì)口碑和一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)然這個(gè)不是限制發(fā)展的關(guān)鍵。而從整個(gè)學(xué)院的硬件去分析，我們沒(méi)有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒(méi)有自己獨(dú)立教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個(gè)學(xué)院的牌子和地理位置以及以往社會(huì)宣傳效應(yīng)不能帶給我們?nèi)魏斡欣谡猩男麄鳌？梢哉f(shuō)在中國(guó)近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬(wàn)多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個(gè)新的學(xué)院，是一個(gè)一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個(gè)學(xué)校的定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒(méi)有很好的鋪墊也沒(méi)有那么多的資金鏈來(lái)太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來(lái)，實(shí)實(shí)在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。
由此可以綜合的去分析目前中國(guó)民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：
1、區(qū)域差距：
a.北京
北京作為中國(guó)教育的最前沿，整體教育政策比較靈活。可享受最前沿的教育政策和資源優(yōu)勢(shì)，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來(lái)的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢(shì)，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進(jìn)大學(xué)、北京外事學(xué)院、北京明圓大學(xué)、北京防衛(wèi)科技學(xué)院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開始肆無(wú)忌憚發(fā)展。但是隨著中國(guó)對(duì)民辦教育支持力度的限制和打擊，加之20xx年學(xué)歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學(xué)校的生存大計(jì)。所以20xx年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺(tái)（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級(jí)為計(jì)劃內(nèi)招生，好的像三級(jí)院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開設(shè)特色專業(yè)，以保障每年的招生。這個(gè)屬于我們學(xué)院所走的方向。
b.西安
西安，號(hào)稱是中國(guó)民辦教育的傳奇之地，在全國(guó)規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬(wàn)人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學(xué)、汽車專修等）當(dāng)然這個(gè)與地方政策的支持力度有很大的關(guān)系。所以說(shuō)把西安稱之為中國(guó)民辦教育的一面旗幟一點(diǎn)不為夸張。而西安的院校有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟(jì)也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢(shì)。招生的賣點(diǎn)就是學(xué)校都有自己的實(shí)體，有一定的規(guī)模、納入了國(guó)家計(jì)劃內(nèi)招生的學(xué)校有很大一部分；學(xué)費(fèi)占有一定的優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用低能被更多的家長(zhǎng)和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的地方。如果要說(shuō)西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個(gè)發(fā)展階段，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)椴还苁菑哪切┌l(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)自己，更準(zhǔn)確的去發(fā)展自己。這么多年以來(lái)，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。
c.南昌
南昌作為華東地區(qū)重要省會(huì)城市，也是最早嘗試中國(guó)民辦高校之地，目前江西的藍(lán)天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬(wàn)人以上學(xué)校。學(xué)院主要以費(fèi)用低，硬件好、規(guī)模大來(lái)吸引學(xué)生。生源主要來(lái)自于長(zhǎng)江以南城市，不管從學(xué)校角度還是學(xué)生立場(chǎng)，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對(duì)于整個(gè)IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對(duì)我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。
2、招生模式：（因?yàn)榈靥幈本⑺灾荒芤员本┑脑盒Ｗ鳛閰⒖迹?/p>
a.統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團(tuán)隊(duì)+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設(shè)
這樣模式往往被那些萬(wàn)人以上的學(xué)校所采用，首先從學(xué)院自身資產(chǎn)去分析，這些學(xué)院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學(xué)生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長(zhǎng)期從事招生工作的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和學(xué)生團(tuán)隊(duì)，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報(bào)。這樣的學(xué)校北京有5所（北京人文大學(xué)、北京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京工商管理專修學(xué)院）。但是往往這樣的學(xué)校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費(fèi)用也不會(huì)超過(guò)1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。
b.直屬+代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告
在北京學(xué)校有統(tǒng)招計(jì)劃，也有自考助學(xué)。目前自考助學(xué)的學(xué)校數(shù)量達(dá)到了60%以上；這樣的學(xué)校達(dá)到萬(wàn)人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學(xué)院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因?yàn)檫@樣的學(xué)校大多都是租用的校區(qū)，沒(méi)有自己的實(shí)體。每年的招生成本往往要大于其他學(xué)院，而學(xué)校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費(fèi)的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學(xué)生團(tuán)隊(duì)也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國(guó)信息大學(xué)、北京民族學(xué)院、北京金融學(xué)院、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、中國(guó)管理軟件學(xué)院）c.
代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告
因?yàn)闆](méi)有自己的校舍，因?yàn)闆](méi)有自己的招生團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷?duì)自己的投入沒(méi)有保障，更多的學(xué)校采取的是以代理商為主，學(xué)生團(tuán)隊(duì)和廣告為輔。這樣的學(xué)校有一個(gè)特點(diǎn)就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關(guān)系的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)專業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書學(xué)院、東方研修學(xué)院航空分院等d.
代理商+基地校+學(xué)生團(tuán)
此類學(xué)校雷同于以上學(xué)校，因?yàn)橘Y金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹(jǐn)慎，從辦學(xué)思路上來(lái)講，沒(méi)有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長(zhǎng)期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來(lái)越多的被其他的學(xué)校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復(fù)制性很強(qiáng)，那么時(shí)間因素就顯的尤為關(guān)鍵，在談合作的同時(shí)還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結(jié)果，才可能取得彼此的信任和長(zhǎng)期的合作（比如：辦學(xué)思路、證書、就業(yè)、硬件等都要落實(shí)到實(shí)處）
基本上北京的院校可以概括為這4中方式，當(dāng)然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過(guò)這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。
二、時(shí)間的因素
不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個(gè)時(shí)間周期，尤其對(duì)于民辦院校的招生工作，有一個(gè)理念就是先入為主。在最早的時(shí)間去搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。足夠充分的準(zhǔn)備、系統(tǒng)的培訓(xùn)、一個(gè)具備凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)、完善的考核制度和組織結(jié)構(gòu)，都是不可缺少的，而這些需要大量時(shí)間去籌備和實(shí)施。也就是所謂的籌備段，但是這項(xiàng)工作往往被更多的院校所忽視。準(zhǔn)備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核的量化、崗位職責(zé)的明細(xì)和整個(gè)前期市場(chǎng)的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點(diǎn)的半路夭折。對(duì)于剛起步的學(xué)院來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是保障我們計(jì)劃實(shí)施唯一依靠。但是往往很多學(xué)院不具備，大量經(jīng)費(fèi)投入沒(méi)有得到相應(yīng)的產(chǎn)出和回報(bào)，失去的也不只是人力和財(cái)力，更重要的是失去一個(gè)市場(chǎng)，一次機(jī)會(huì)。其實(shí)這些在招生工作開始時(shí)已經(jīng)埋下伏筆。因?yàn)闀r(shí)間因素的限制，對(duì)人員的聘用也沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)嚴(yán)格的篩選流程。要么是沒(méi)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，不具備這份工作的要求，要么就是有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有營(yíng)造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。
三、管理的漏洞：
雖然說(shuō)招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。
1、看不到希望
希望需要管理階層去營(yíng)造和渲染。但是很多學(xué)院卻沒(méi)有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來(lái)說(shuō)彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領(lǐng)導(dǎo)的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。
2、立場(chǎng)不堅(jiān)定
更多的時(shí)候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒(méi)有很好認(rèn)清自身的定位和資金實(shí)力，而更多的受到了一些假象的誘導(dǎo)和迷惑，以至于越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越脫離學(xué)院的實(shí)際
3、落實(shí)不到位
這里面包括了責(zé)任和義務(wù)落實(shí)。首先從責(zé)任來(lái)說(shuō)，大家的崗位職責(zé)的落實(shí)不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動(dòng)機(jī)，需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任。長(zhǎng)期下去，給大家的感覺(jué)就是管理混亂，也給別人更多的借口和說(shuō)法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務(wù)的落實(shí)。我們每個(gè)人沒(méi)有明確自己的身份，沒(méi)有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責(zé)，顧此失彼。沒(méi)有盡到自己的那份義務(wù)。
4、不懂得用人
我們更多的是看到一個(gè)人好的一面或者是壞的一面，而沒(méi)有能夠有效率的把每個(gè)人優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)。沒(méi)有顧及到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響和隱患。這個(gè)在招生團(tuán)隊(duì)中最為突出。比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個(gè)人積極和主動(dòng)卻沒(méi)有注意到她的虛偽和失敗。每個(gè)人都不是十全十美，我們應(yīng)該去分析和有效利用。所以針對(duì)于用人，是我們的失敗，因?yàn)檫@些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。
5、目標(biāo)不明確
我們的目標(biāo)只有一個(gè)就是招生，這個(gè)是每個(gè)工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應(yīng)該是圍繞這個(gè)為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書的量，更多的是做給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，而不去想結(jié)果和自己是因?yàn)槭裁创蜻@個(gè)電話，什么時(shí)間再進(jìn)行回訪，通過(guò)幾次能讓這個(gè)學(xué)生就讀我們學(xué)校。或許可以認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人每天是按照自己的計(jì)劃去做工作的，也沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個(gè)學(xué)生來(lái)。這個(gè)是團(tuán)隊(duì)氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場(chǎng)不堅(jiān)定所造成的、是落實(shí)不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。
四、整體格局的不合理
確切的說(shuō)，一個(gè)學(xué)院的招生方案決定招生的成功與否，20xx年全國(guó)的民辦教育市場(chǎng)經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學(xué)校甚至超過(guò)這個(gè)比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國(guó)家大的教育壞境所導(dǎo)致的學(xué)齡人口下移，更多的卻是整體市場(chǎng)格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在20xx、04年的招生市場(chǎng)去設(shè)計(jì)招生方案。其實(shí)整體的目標(biāo)客戶已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來(lái)自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場(chǎng)布局而言，何嘗不是一個(gè)更大的失敗。
綜上分析，準(zhǔn)確的找出學(xué)院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。
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