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當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃1
xx月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃如下：
一、好的方面
1、與xx月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)。
4、業(yè)績(jī)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的.協(xié)議任務(wù)。
三、下一步的計(jì)劃和打算
1、制定月銷售計(jì)劃。
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案。
3、制定酒店宣傳計(jì)劃。
四、具體方案
1、加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展。每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2、全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。
3、加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。
五、加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷：
1、上午10：00————17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。
2、每天推出10間128元特價(jià)房。
3、單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。
4、單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。
5、餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）。
6、目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶。特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六餐飲促銷
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃2
中心片區(qū)8月上旬成立，中心片區(qū)所轄加油站14座，運(yùn)營(yíng)加油站13座，停業(yè)站1座（章程加油站）其中全資站7座：（百崎、恒泰、東環(huán)、吉安、長(zhǎng)尾埔、安吉、群力）租賃站6座：（電力、三友、中南、儒林、通達(dá)、紫帽），片區(qū)所轄區(qū)域：惠安地區(qū)3座（中南、三友、百崎），泉州市區(qū)3座（安吉、通達(dá)、電力），晉江地區(qū)8座（群力、章程、紫帽、長(zhǎng)尾埔、吉安、東環(huán)、恒泰、儒林）。
一、銷售情況：
1、8月中心片區(qū)任務(wù)量4873噸，實(shí)際銷量：5412.191噸，日均：174.587噸，完成任務(wù)的111%；其中柴油：2587.225噸，汽油：2824.966噸。汽柴比例1.1：1.13座運(yùn)營(yíng)站中，銷售日均20噸以上的有3座，（紫帽、儒林、電力），10噸到20噸的有4座（恒泰、群力、通達(dá)、安吉），10噸下的6座（長(zhǎng)尾埔、東環(huán)、百崎、中南、三友、吉安）。8月純零售2590.7噸，聯(lián)名卡60.254噸，其他卡553.527噸，加油卡1165.06噸，定點(diǎn)635.587噸，小油罐車397.063噸，直銷10噸。
2、 8月中心片區(qū)共計(jì)銷售非油品62.52萬(wàn)元，完成月度任務(wù)45.93萬(wàn)的136%（公司走賬25萬(wàn)元）扣除后完成37.52萬(wàn)元，完成任務(wù)量的82%。潤(rùn)滑油銷售42萬(wàn)元，占總銷售額的67.18%；商品銷售20.52萬(wàn)元，其中香煙5.26萬(wàn)，占商品銷售的25.75%，飲料9.74萬(wàn)元，占商品銷售額的47.48%。非油銷售完成較好的是中南624%（有地磅的收入1.2萬(wàn)）、儒林95%。
3、加油卡發(fā)放2745張，任務(wù)1127張，完成率243 %。
4、截止到8月份中心片區(qū)固定客戶37家，月均100噸以上的客戶2個(gè)（儒林陳川鴻、紫帽湯應(yīng)祥），10噸以上的客戶13個(gè)（通達(dá)泉州三盛橡塑發(fā)泡鞋材有限公司、儒林陳培坤、通達(dá)許春在、通達(dá)福建省鴻官通信用工程有限公司、群力蘇宏、群力林守耐、長(zhǎng)尾埔李陽(yáng)春、儒林唐志東、長(zhǎng)尾埔林思佳、通達(dá)泉州豐澤恒利公鐵聯(lián)運(yùn)有限公司、儒林陳文謙、三友泉通車隊(duì)、吉安印刷基地李鴻明），定點(diǎn)比例占總零售量的12%。
二、8月份的主要工作：
1、組建中心片區(qū)，盡快完善中心片區(qū)的辦公及住宿條件。各崗位的人員最短時(shí)間到位開(kāi)展工作。
2、在加管部的領(lǐng)導(dǎo)下，成功進(jìn)行安吉加油站的促銷活動(dòng)。
3、積極準(zhǔn)備迎接了上級(jí)“小金庫(kù)‘的資金檢查。
4、迎接內(nèi)控對(duì)我片區(qū)安吉、群力的檢查，組織片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的站長(zhǎng)、核算、計(jì)量幫助迎檢站進(jìn)行自檢并及時(shí)進(jìn)行的整改。
5、對(duì)13座站的基礎(chǔ)管理工作進(jìn)行摸底調(diào)整，了解目前的管理現(xiàn)狀。
6、組織片區(qū)內(nèi)計(jì)量人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。
三、9月的工作計(jì)劃
1、組織站長(zhǎng)對(duì)加管部下發(fā)的關(guān)于近期開(kāi)展零售系列促銷活動(dòng)的方案進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，掀起“二次客戶”開(kāi)發(fā)的高潮（周六已經(jīng)完成）。
2、對(duì)9月份的任務(wù)進(jìn)行分解，油品6000噸，非45萬(wàn)元，有缺口的站，及早行動(dòng)，避免月末沖量的.被動(dòng)（已完成）。
3、配合人事對(duì)核算員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)核算員的工作技能，提高工作效率。
4、組織片區(qū)內(nèi)的加油站對(duì)的帳表規(guī)范填寫(xiě)進(jìn)行交叉檢查，加強(qiáng)交流站與站之間的交流學(xué)習(xí)。
5、片區(qū)協(xié)助每個(gè)站爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)一個(gè)固定客戶，有效地穩(wěn)步提高銷量。
6、加強(qiáng)夜間工作紀(jì)律的檢查，改變晚上“上班象值班”的不良現(xiàn)象。
7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)儲(chǔ)備人才，利用各種渠道招聘優(yōu)秀的員工，避免年末員工集中辭職帶來(lái)的用工荒。
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