（合集）個人月工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的個人月工作總結(jié)，歡迎大家分享。
個人月工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的.一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
◆終端促銷管理體系;
◆員工的招聘與培訓(xùn);
◆員工的出勤與考勤;
◆員工的日常管理;
◆激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——"如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會......"，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人
都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，
用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。"在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
謝謝大家。
個人月工作總結(jié)2
一對市場進行查詢訪問摸底
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進行闡發(fā)
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的.換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
個人月工作總結(jié)3
行政部
在這萬物復(fù)蘇生機勃勃的季節(jié)里，轉(zhuǎn)眼間三月份的工作已經(jīng)結(jié)束，四月份的工作即將開始。在三月份的工作中，有很多收獲和喜悅，同時也遇到很多困難，存在一些問題。下面即本人三月份的工作心得體會。
首先，在這一個月的時間內(nèi)對公司從不了解到現(xiàn)在對公司有了初步的了解，作為行政主管兼物業(yè)管理的我感覺壓力很大，同時也有很多收獲。身處這個職位，肩上有領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期望，更有工作的責(zé)任，因而感覺壓力很大。但是我自信不會被這種壓力所壓垮，“地?zé)o壓力不出油，人無壓力輕飄飄”，在未來的工作中我會迎難而上，找準(zhǔn)自己的位置，不缺位，不錯位，不越位，在了解公司的同時也開始逐步的將工作開展起來。
其次在工作中我也有很多收獲。例如，在人際關(guān)系的處理上，以前接觸的大都是受教育程度相差不大的同事，交流起來得心應(yīng)手。但是在這個新的環(huán)境中有不同年齡的同事，受教育程度不同的'同事，由于每個同事的綜合素質(zhì)不盡相同，因而對同一事物的看法也不相同，所以在交流上會存在一些問題，遇到一些困難，這也是在所難免的。但是我們每個員工都本著一個目標(biāo)——將凱諦公司做大做強，相信隨著時間的推進和相互進一步的了解，我們一定會在業(yè)務(wù)上達(dá)成共識，我也會時刻的嚴(yán)格要求自己取人之長補己之短做好本職工作。
最后我力爭下個月的工作能再上一個新的臺階。也許領(lǐng)導(dǎo)對我還不是十分了解，相對而言，我是一個做事認(rèn)真仔細(xì)的人，接受過高等教育，而且從畢業(yè)到現(xiàn)在的幾年的工作中也積累了許多企業(yè)管理方面以及人事行政管理方面的經(jīng)驗。我本人曾在廣州、東莞、深圳三地工作過，在天津工作了六年多的時間，見證了一些企業(yè)的發(fā)展。我力爭將所學(xué)到的理論和工作實踐結(jié)合起來，探索性的應(yīng)用于日后的工作中結(jié)合公司現(xiàn)有狀況來處理和解決公司現(xiàn)在在管理方面存在的問題。在日后的工作中我會努力去完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項任務(wù)，爭取將自己的工作做得盡善盡美。
望領(lǐng)導(dǎo)在日后的工作中多給予我指教和幫助！
個人月工作總結(jié)4
一個月過得很快，我們逐步前行，小區(qū)的管理逐步好轉(zhuǎn)，更多的業(yè)主支持和理解，甲方公司、主管部門、兄弟單位的溝通走向友好，各部門慢慢都在向好的方向轉(zhuǎn)化，全體員工都在努力、在進當(dāng)然這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同仁的支持，全體的努力。我也努力做了些應(yīng)該做的工作：
1、小事很多，原則是不變的，盡可能做到讓更多的業(yè)主滿意；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作；開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，改進工作中方法，更多的節(jié)約了成本；參與到各部門的具體工作和工作安排中，協(xié)調(diào)協(xié)商群策群力，更加科學(xué)的安排各部門的工作，更好的完成各項工作；支持公司兄弟單位需要支持的工作；協(xié)調(diào)好公司對外部門、單位、團體的工作；
2、專業(yè)科學(xué)的與工程部完成水管改造我方驗收工作，并做詳細(xì)文字報告，供甲方單位參考；
3、與保安部王凱開小電瓶車到物流提取道閘桿，而不是叫車送貨，節(jié)約每一分成本；
4、多次與開發(fā)方周總友好溝通，呈報合同文本、簽署湘粵名城保安工資費用；
5、二次起草解決房產(chǎn)局物業(yè)科投訴，向上級部門做好解釋匯報工作；
6、國慶安排制作節(jié)日慶典橫幅燈籠，并與工程部一道丈量尺寸并參與懸掛；
7、溝通被盜業(yè)主12—903，在業(yè)主不講道理情況下維護同仁人格尊嚴(yán)，得到業(yè)主理解尊重；
8、中秋節(jié)前一天多戶業(yè)主家里無水，經(jīng)過科學(xué)安排，并帶領(lǐng)工程部調(diào)節(jié)好水壓，解決問題，得到業(yè)主的贊譽；
9、11棟201業(yè)主家里漏水，十?dāng)?shù)次反復(fù)勘察、各部門同事多次協(xié)商、聯(lián)系多家施工談價、給3000元無一家施工單位愿意接手、朱總批復(fù)3000元可以列支的`情況下，自己多動腦筋多想辦法，工程部我們一起動手要節(jié)約這個費用；
10、12棟3單元消防設(shè)備老化損壞，談了多家施工單位，最低仍需要20xx元，報朱總處批復(fù)列支費用的情況下，我們和工程部仍一起想方法，自己動手修復(fù)，僅僅花費了600多元；
11、垃圾斗鏈條損壞，修復(fù)需要清洗垃圾池，往次都是請環(huán)衛(wèi)處清洗抽水，在朱總批復(fù)費用的情況下，我們和工程部在決定的時候慎之又慎，最后工程部不怕張不怕累，做好了這個工作；
12、修復(fù)朱總和雅香苑前臺電腦，安裝系統(tǒng)；
13、漏水業(yè)主的問題，戶戶走訪，想辦法解決問題，爭取業(yè)主的理解；
14、支持各部門工作，有頑固的業(yè)主，晚上11點車輛亂停，保安部同仁無法解決，我趕過來耐心做解釋工作，解決了問題；
15、電信遺留很久的電表電費問題，多次協(xié)調(diào)的到解決；
16、協(xié)調(diào)茶樓掉落玻璃事宜，支持甲方地下車庫開通工作；
17、2號崗人行道地面陷落，可能導(dǎo)致行人跌倒，我們與工程部人員一同修復(fù)，解除安全了隱患，恢復(fù)了路面平整美觀；
18、地下車庫施工，及時科學(xué)安排沖洗；
19、水管改造后，安排各部門配合清洗；
20、10棟化糞池已滿，導(dǎo)致糞水倒流，及時安排疏通清理，同樣體積的吸糞車，以前單價是400元，通過自身的人脈及以前合作伙伴，降低了價格，這次和以后的單價都是300元；
21、安排小區(qū)滅鼠，消滅了大量老鼠，業(yè)主滿意。并形成制度，以后每月滅鼠一次；
22、慰問安慰道閘杠碰傷老奶奶，做好家屬解釋工作；
23、起草湘粵名城投標(biāo)書，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜；
24、準(zhǔn)備迎接上級單位檢查，安排好各項工作，準(zhǔn)備各種資料；
25、在早工作中不斷要求教育員工，項目員工隊伍更加團結(jié)，部門配合更加協(xié)調(diào)；
26、認(rèn)真做好日常管理，支持配合各部門的任何工作，完成其他公司需要的工作。
個人月工作總結(jié)5
二月份的工作已經(jīng)落下帷幕了，我現(xiàn)在是感受很多，作為一名護理工作人員，我對自己的工作是非常重視的，我也希望自己能夠做好這么一件事情，作為一名護理人員，總應(yīng)該知道自己的方在哪里（nǎ li）處理好日常的工作，這是最根本的事情，二月份的工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但是我已經(jīng)非常的緊張了，我相信下一階段的工作肯定不會輕松的，一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，時刻的保持一個狀態(tài)，讓自己隨時隨地都能夠戰(zhàn)斗，這就是作為一名護理工作人應(yīng)該有的精神，而且對于已經(jīng)過去的工作，也應(yīng)該做一個總結(jié)。
在這個月的工作當(dāng)中，我表現(xiàn)的還是比擬好的，我對自己的工作有了一個全新的看法，我認(rèn)為自己能夠在二月份的工作當(dāng)中說的像是優(yōu)秀了，因為做出了很多很多的事情，我對自己的能力有一個提高，因為作為護理工作人員需要不斷的學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中去突破自己是最好的一個方式，總是停留在理論階段，是肯定不對的，我們這一行肯定是需要不斷的實踐，在實踐當(dāng)中提高自己的能力，護理水平高不高？在于你在實踐當(dāng)中得到了多少鍛煉，這是我覺得自己的一個鍛煉，我希望自己能夠保持一個好的方向，成為一名優(yōu)秀的護理工作人員，肯定是需要不斷的去提高自己的，肯定是需要經(jīng)過無數(shù)次的積累，這樣才能夠得到一定的提升（tíshēng），我不是說自己有多么么多么的厲害，但是我還是值得驕傲的，因為在過去一個月的工作當(dāng)中，這不僅僅是我的從來沒有體驗過的，而且還是我在以往的互利工作當(dāng)中接觸過的最好，最復(fù)雜的一些工作，我做到了，我也做好了，這就是我最大的一個驕傲。
能力上面我并沒覺得自己有多么的厲害，我一直（yīzhí）都相信有更多的人比我優(yōu)秀，在這一個工作當(dāng)中，自己只能做到根底，只能做到讓自己滿意，我相信等我有一天做到了，讓大的那一天肯定是我優(yōu)秀了，肯定是我讓大家滿意了，那才是我值得驕傲的時候，我一直都在努力著，我也時刻都在保持著一個好的狀態(tài)，把自己的好的一方面展示出來，這還是很有必要的，為了這些東西，我一直都在認(rèn)真的思考問題，我也隨時都在準(zhǔn)備著，有些東西不是說說就可以了，那是需要自己去付出一些行動的，而我就是那個付出行動的人，我愿意讓自己的能力展示出來，我愿意讓自己在這個過程當(dāng)中得到一些積累，我不希望這會有什么限制，但是我希望我能夠在這個過程當(dāng)中得到確確實實的一個成長。
四月的結(jié)束讓我在工作（gōngzuò）中松了一口氣。作為一名普通的護士，在202X年開始以來，我就開始在擔(dān)憂流行病毒的情況。盡管我無法直接去參與其中，但是我也一直在通過自己的努力，為病人們，減少一些壓力。
在四月當(dāng)中，我作為一名護士，堅守在自己的崗位上，因為醫(yī)院人手的缺乏（quēfá），每天的工作都非常的繁重。可在這繁重的工作身后，也給我?guī)砹藰O大的'成長。以下是我四月的工作情況：這段時間的工作非常的忙碌，幾乎讓我沒有時間做過多的思考。但是慢慢的，當(dāng)我適應(yīng)了這樣的情況后，我感受到工作中有許多的變化。而這份變化，首先就是在思想上。盡管非常的忙，但是在這段時期的工作中，我與病人們的溝通反而增多了。通過和他們的溝通和交流，我感受到了他們的變化，反之，也認(rèn)識到了自己的改變。越是和病人們交流，我越是感受到自己肩負(fù)的——責(zé)任。作為護士，我們（wǒ men）能做的僅僅是照顧好病人。但通過互相的交流，我更加深刻的認(rèn)識到了自己的價值，自己的責(zé)任。作為醫(yī)務(wù)人員，我現(xiàn)在更加的重視自己的對病人們的責(zé)任心，這是我最大的進步。
在工作上，最明顯的改變就是我現(xiàn)在的應(yīng)對能力。適應(yīng)（shìyìng）了工作的壓力讓我在應(yīng)對工作情況變的的時候能夠更加的迅速、準(zhǔn)確。這也是我在及經(jīng)驗累積上的一種表現(xiàn)。
同事在空閑之中，我也積極的想前輩們學(xué)習(xí)討教了工作的經(jīng)驗。這不僅僅提升了我在工作中的能力，也讓我和同事、和病人之間的相處更加的融洽。這不僅僅讓工作更加的方便（fāngbiàn），更是讓我在工作中更加的有動力！有信心！讓我能更好的完成工作。 當(dāng)然，我自己也沒有停止努力和學(xué)習(xí)，除了向前輩們的學(xué)習(xí)，我也在通過網(wǎng)路等方式學(xué)習(xí)經(jīng)驗（jīngyàn）知識，并對近期的醫(yī)學(xué)開展情況學(xué)習(xí)了解。這些都讓我在護理的工作中更加的出色，也讓我更加的充實。
反思了這個月的工作，我看到了自己很多的成長。但是再仔細(xì)的觀察，就能看到掩藏在這之后的問題。因為工作的繁忙（fánmáng），有的時候我也會在工作中焦急。盡管多虧有同事的提醒沒有犯錯，但是我不能讓錯誤的可能留在自己的身上！
未來的工作中，我會更加（gènjiā）嚴(yán)格的審視自己，并讓自己能在未來的工作中有更多的進步！
個人月工作總結(jié)6
部門及職務(wù)：姓名：
一、文化及管理思考
二、各部門工作總結(jié)：
重點介紹這個月本部門完成了業(yè)績多少（一定要量化，用數(shù)字體現(xiàn)）。
比如：辦公室，遞交20份呈批件，收文30份，發(fā)文20份。
市場部，完成門診量XX人次，處方量XXX。
公衛(wèi)科，老年人體檢完成多少，一類二類針次多少......
三、存在的問題及應(yīng)對方案：
比如：辦公室，公司的發(fā)展對行政人事提出了更高的要求，同時人事及行政一系列的工作需要各部門的相互配合，及時反饋的情況也越來越多，由于制度執(zhí)行力強度不夠，工作流程的混亂，導(dǎo)致部分工作的混亂。
應(yīng)對方案：加強內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行行政值班制度，加強員工內(nèi)部建設(shè)，責(zé)任到人，將制度落實到實處，加強員工的`責(zé)任心和科室部門間的合作，鼓勵員工自行發(fā)現(xiàn)及解決問題，同時加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立長效管理方案。
四、下月工作計劃：
比如：辦公室，完成哪些工作
市場部，完成門診量XX人次，處方量XXX。
公衛(wèi)科，老年人體檢完成多少，一類二類針次多少......
五、工作計劃完成思路：
比如：公衛(wèi)科,下個月通過什么辦法完成任務(wù)。
養(yǎng)老院，通過什么方式、途徑完成老人入住的任務(wù)。
市場部，下個月通過什么辦法完成門診量以及其他相關(guān)任務(wù)。
六、需協(xié)調(diào)事項及建議：
此項不能忽視，不能填無。
個人月工作總結(jié)7
又是一個月過去了，雖然因為最近這段時間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過我們店里所有人員的努力，也還是勉強達(dá)到了一個月的最低要求，所以還算是不錯的。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不一定對，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環(huán)境進步了不少。當(dāng)然進步有，不足的地方也并不少，總的來說還是優(yōu)占上風(fēng)的。現(xiàn)在五月份就要到來，這是新的一個月，也是新的一個挑戰(zhàn)，我覺得我有必要總結(jié)下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓(xùn)，爭取五月一飛沖天。
這段時間來店里面開車買車的人明顯都減少了許多，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒有因為這段時間的工作量小就放松對自己的要求，而是利用這段時間經(jīng)常去向店里銷售業(yè)績好的同時請教問題，他們每個月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會利用大家工作都不繁忙得時候去問他們，向他們?nèi)〗?jīng)。比如向他們請教銷售汽車過程中得產(chǎn)品方面得難點，遇到比較難纏得客戶得時候我們更好得應(yīng)對措施等等，這個月我也從他們身上學(xué)習(xí)到了許多的技巧，并且在這個月的銷售工作中我已經(jīng)開始運用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。
都說我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個并不絕對，但是也還是有一定的道理的，而想要銷售的時候能夠侃侃而談，除了需要我們能夠有很強的說話技巧之外，還需要的豐富的`產(chǎn)品信息掌握才行。說話的技巧不是短時間就能夠提上來的，需要不斷的鍛煉，但是對產(chǎn)品的了解是能夠從學(xué)習(xí)中收獲到的，所以這一個月里面，我不斷地加強對汽車相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，了解各類車型的掌握，和各個車輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學(xué)習(xí)。所以在這個月的銷售工作里面我的銷售技巧得到了非常大的技巧。
這個月我的銷售額是比較低的，僅僅是勉強達(dá)到了公司的最低標(biāo)準(zhǔn)，作為一個職業(yè)規(guī)劃比較明確的銷售員來講，我是不滿足于此的，所以我會繼續(xù)努力，爭取在五月份做出更好的業(yè)績，進步更大。
個人月工作總結(jié)8
開學(xué)已近一個月，家長朋友非常關(guān)注xxx幼兒園的老師們在這一個月里都做了哪些工作，孩子們學(xué)到哪些技能，下面我將簡單向家長進行一個介紹。
一、9月x日，召開了xxx幼兒園開學(xué)典禮。全體小朋友身穿園服，整齊的排列在幼兒園操場主席臺中央，精神飽滿，迎接升旗儀式的到來，迎接園長、老師、小朋友的致辭及百名新生幼兒的加入。
二、“感謝有你”教師節(jié)慶祝活動：我園教師經(jīng)過兩輪的評比，產(chǎn)生本屆優(yōu)秀教師：大三班王娟、小三班孟金萍、中二班夏玉芳、小六班楊紅、中一班舒化琴、保健員舒蔚六名教師。
三、“微笑活動”啟動儀式：本學(xué)期，我園推出了大型主題活動“微笑行動”，并進行了詳細(xì)策劃，將在幼兒、教師和家長三方面進行。我們在教師節(jié)慶祝活動中，進行了啟動儀式，發(fā)出了“做最美教師”的號召，以規(guī)范文明禮貌用語、文明禮貌行為等入手，從語言美、行為美、心靈美三方面進行塑造。
四、xxx幼兒園將迎來社會組織評估申報工作和園所文化建設(shè)評比兩大項工作。評估工作是社會力量辦學(xué)組織對我們民辦幼兒園一年來工作的檢測，我園10月份將接受上級領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查、驗收。幼兒園園所文化建設(shè)評比在朝陽區(qū)開展的轟轟烈烈，我園也參加了評比工作，年輕的保教主任奚蕊代表我園參加區(qū)級競選，并為園里爭得了榮譽，并代表朝陽區(qū)參加北京市園所文化建設(shè)的比賽，我們期待有更好的成績。
五、朝陽區(qū)開展“好家長”——“我的育子夢——家庭教育故事”征文活動。我園共有28名家長積極參與，其中各班家委會成員基本參與了征文活動，也有自愿參加征文活動的家長，他們是大一班常雨馨、孫瑀旋家長；大二班裘哲、凌可人的家長；大三班王宇欣、崔家榕家長；大四班董佳喆、安奕錚家長；中一班卜奎熒、許糯家長；中二班趙炳森、李梓銘家長；中三班王漢軒、馬汐睿家長；中四班馬驛堯、高曼婷家長；小一班賈鎵寧、余悅來家長；小二班李悅童、徐笑菲家長；小三班張宇碩、李寒小家長；小四班李湛因、萬毓麟家長；小五班馬逸凡、楊濟中家長；小六班毛玥霖、尚士博家長。我們衷心向支持園所工作的家長表示感謝，現(xiàn)已把大家的征文投到網(wǎng)站和幼兒園家園合作欄目中，供大家分享和閱讀。
六、中秋月餅品嘗活動：中秋節(jié)之際，我們在大班集中開展了“中秋品嘗月餅”或偶的那個，大班小朋友在伙房師傅的指導(dǎo)下，通過和面、和餡、烤制等環(huán)節(jié)，制作出美味的中秋月餅，并送給小中班的弟弟妹妹品嘗，小朋友通過親自體驗，感受了節(jié)日的快樂，度過了一個難忘的中秋節(jié)。家長的留言可以看出大家非常喜歡之一活動的組織形式。
七、我喜愛的繪本故事中大班幼兒講故事比賽活動：9月x、x日，結(jié)合毛毛狗的閱讀季，開展了“我喜愛的繪本故事”中大班幼兒講故事活動。本次活動小選手在表演上落落大方，充滿自信；小觀眾聽得認(rèn)真，會場秩序井然有序。不足的是由于幼兒剛剛升班，在講故事中語氣、感情、表現(xiàn)力等方面還有繼續(xù)提升的空間。
八、為了提升教師的專業(yè)技能，9月份我們先后開展了年輕教師的.數(shù)學(xué)活動觀摩、各班美工區(qū)活動評價、27日對各班教師搭建活動進行了評比，各項活動教師們給及高度重視，特別是教師的搭建比賽，開展得轟轟烈烈，老師們相互配合默契，充分體現(xiàn)出教師的搭建技能及班級合作精神，經(jīng)過角逐，最后大一班首都機場、中一我們的小區(qū)、小二xxx幼兒園在本次比賽中獲勝。
九、衛(wèi)生保健工作：開學(xué)初，我園對全園幼兒進行眼保健操的普及，保健醫(yī)先后對教師、保育員進行培訓(xùn)，下班對幼兒進行指導(dǎo)，目的就是加強幼兒的自我保護意識，增加家長對幼兒眼睛護理的重視。同時，保健醫(yī)還加強對各班衛(wèi)生監(jiān)控和對幼兒常規(guī)培養(yǎng)的檢查力度，每天分頭下班數(shù)次檢查，有效的促進幼兒的生活常規(guī)執(zhí)行能力。在幼兒營養(yǎng)配餐中，我園于9月份進一步加強對幼兒的膳食管理，增加了牛、羊肉等肉類食品，魚的食用次數(shù)，使春宇的伙食質(zhì)量在原有水平上進一步的提升和完善。
十、后勤安全工作：安裝了體育器材儲藏室、東邊防雨雨搭；對操場地墊、大型玩具等進行全面檢查和維修；添置一些廚房用具及生活清潔用具。
開學(xué)一個月，小班幼兒已度過他們的陌生期，能夠在幼兒園里愉快生活和游戲，這跟老師、家長共同努力分不開的。希望“十一”期間，家長在家繼續(xù)配合我們工作，在家不讓幼兒暴飲暴食，按時午睡，多喝白開水，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，長假過后，孩子們能夠愉快、健康的來園。
個人月工作總結(jié)9
今月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于xx來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
一、今月銷售方面有下面幾點
1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。
2。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3。我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4。在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的.能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的'努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
二、下月工作計劃
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有下面幾點：
1。先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2。加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3。老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5。做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
個人月工作總結(jié)10
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，三月份就要結(jié)束了，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報一下：
一、努力學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)
在日常工作中，我堅持讀書學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個合格的園長，必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列。我堅持不懈地吸取幼教管理等方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使讀書、思考成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。做好榜樣示范作用
二、強化安全工作，落實安全措施
安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學(xué)期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實了以下工作。
1、定期檢查全園安全設(shè)施，排除安全隱患，每月對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械消防設(shè)施、班級設(shè)備、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施。
2、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度：強調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯、接丟孩子，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。
3、注重班級安全工作。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級安全責(zé)任書，明確安全責(zé)任。通過定期開安全會提高教師的思想認(rèn)識，每月各班級組織幼兒進行兩次安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學(xué)中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。
三、狠抓常規(guī)教學(xué)工作，努力提升辦園質(zhì)量
1、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、苦心鉆研教材，還主動收集廢舊物品，自制玩、教具，進一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣。同時，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，加強教育技能改革，積極參加上級組織的各級各類培訓(xùn)。我園三位老師觀摩了市里、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，很好的利用這個機會，從中學(xué)到很多，對我們是個很大的提高。
2、家園聯(lián)系
當(dāng)前，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時切時做好家長工作，充分發(fā)揮家委會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、電訪、家長一封信等，幫助家長建立全新的育兒觀。贏得家長的稱贊。
3、上級領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的安全，為我園翻新了整個校園，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它。我除了組織各位教師進行教室的布置，也把每個班的區(qū)角活動都充實制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收獲的，得到了幼兒家長的一致好評；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長得越來越好；再如：幼兒園操場的跑道、象征著奧運的`五環(huán)、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的？還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具、花盆等等。
總之，在接下來的工作中，我們面臨的任務(wù)繁重的同時，也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。讓我?guī)е鴪@內(nèi)所有教師振奮起來、攜手共進、埋頭苦干、頑強拼搏、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)幼兒園更加美好的明天而努力奮斗！
彈指間，不禁感嘆時間流逝之快，來到xx一班已有一個多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：
一、常規(guī)工作
（一）保教結(jié)合，加強幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)—
在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級工作做的更加精密。同時我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里，組織幼兒進行植樹活動。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時我們也根據(jù)教學(xué)要求進行穿鞋子、古詩朗誦賽。
（二）注重家園聯(lián)系工作的開展—
為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學(xué)初積極向家長宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們的教學(xué)工作得到了家長的支持和理解打下了良好的基礎(chǔ)。
二、今后努力的方向
在下個月中我們將繼續(xù)以一個點為重點來開展區(qū)域活動，以共同探討材料的適宜、層次性為重點，同時也將加強對游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。
個人月工作總結(jié)11
時間一晃到了六月，到此為上班已經(jīng)有一個月了。這一個月的時間對于我來說，過得很快。因為最初對有的工作不熟悉，花掉一些時間在了解、熟悉工作上，所以感覺時間不夠用，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我對現(xiàn)在的工作已能做得較順手。
從入職以來我的工作包括：
一、招聘
1、招聘是我的工作重點，所以篩選簡歷成了我每日必做的事情。研發(fā)職位因為之前接觸的較多，所以篩選相關(guān)的職位困難不大。銷售經(jīng)理類的崗位因為公司專業(yè)性較強，匹配度較高的簡歷并不多，所以加強該類職位的簡歷的篩選成了工作難點。
2、電話聯(lián)系候選人，安排面試、跟蹤面試結(jié)果。因為入職以來，事情比較多、雜，所以花了些時間在理順這些事情上面，5月安排的面試并不多，這是6月應(yīng)該并且可以改善的。
二、培訓(xùn)
5月是很多執(zhí)業(yè)資格職稱報名的時間，因此5月我組織了xx以及xx考試的報名，同時確定了xx報名培訓(xùn)機構(gòu)及一建報名員工的參培意愿。
三、員工職稱申報組織工作
這一塊的工作之前我沒涉及過，所以做這塊工作花了我不少時間和精力。職稱申報材料繁多，幫員工詳細(xì)檢查的時間也花費不少。最后還是成功材料遞交給了xx管委會。
四、員工關(guān)系
1、辦理員工入離職手續(xù)。這塊的'工作因為之前涉及的較多，所以在辦理員工入離職手續(xù)的時候出現(xiàn)的問題較少。
2、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動的時候的常規(guī)性工作，因為最開始不太熟悉，所以也出現(xiàn)了一些小錯誤。
五、工作中需改進的地方
1、5月放在招聘的時間還不夠多，在接下來的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時間和精力在招聘上。
2、工作中有時還是不夠細(xì)心，會出現(xiàn)一些小錯誤，這是在今后的工作中應(yīng)該克服的缺點。
3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識，需要加強人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。
個人月工作總結(jié)12
一年的教學(xué)工作即將結(jié)束，在一年來的工作中，我一直做的很好，我教的班級和我的教學(xué)成績在學(xué)校里都是數(shù)的著的，但是我并沒有滿足，這些都是暫時的，我會一如既往的努力下去，將自己的教學(xué)工作繼續(xù)一直不斷的努力下去。
本學(xué)年，本人接手擔(dān)任學(xué)校五年級的數(shù)學(xué)科教學(xué)工作。一學(xué)年來，我自始至終以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神，從事自己心愛的教育教學(xué)工作，并取得了一定的成績。為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展，現(xiàn)將本學(xué)年數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、成績喜人，還須努力。
1、存在的不足及努力方向。班風(fēng)學(xué)風(fēng)改觀明顯，學(xué)習(xí)積極性空前高漲，但部分學(xué)生多年來形成的一些不良學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，還有待進一步規(guī)范和引導(dǎo);學(xué)習(xí)成績進步顯著，但許多方面還有很大的提升空間。今后，本人將繼續(xù)本著教到老，學(xué)到老的精神，不斷探討提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進學(xué)生全面發(fā)展的有效機制;繼續(xù)保持與學(xué)生家長的緊密聯(lián)系，共同配合，把我們的下一代教育好，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學(xué)生成長實現(xiàn)雙豐收。
2、取得的.成績。在本人一個學(xué)年的努力帶動下，本班學(xué)生的精神面貌煥然一新，一改過去的差、亂的班級形象，形成了積極向上、樂于進取的新的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。我班五年級在幾次的數(shù)學(xué)檢測中，成績一次比一次提高，在班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的比賽中，屢次中獎。一年來，本人踏實的工作作風(fēng)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生及其家長的良好口碑。
二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓他們體驗到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。
本班學(xué)生，前幾年換了好幾任教師，學(xué)生們的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱，普遍對學(xué)數(shù)學(xué)不感興趣。這個學(xué)年，我先是從培養(yǎng)學(xué)生堅持天天做數(shù)學(xué)練習(xí)題的習(xí)慣入手，并天天檢查。通過學(xué)生天天做數(shù)學(xué)練習(xí)題，我進一步了解到學(xué)生的知識現(xiàn)狀，以及一些學(xué)生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個學(xué)生的基礎(chǔ)特點。接著，我有的放矢地根據(jù)本班學(xué)生的特點，開展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動，如講數(shù)學(xué)家的故事，搞一些數(shù)學(xué)小競賽，等等，努力營造一個學(xué)數(shù)學(xué)的良好氛圍，使學(xué)生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對數(shù)學(xué)的枯燥印象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后，我利用各種機會，經(jīng)常給不同層次學(xué)生以成就感，讓每一位同學(xué)都能體驗到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功與快樂。一年來，成效顯著。
三、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，努力提高課堂40分鐘的教學(xué)效率。
在業(yè)務(wù)上，本人從不以自己多年教學(xué)的豐富經(jīng)驗自居。本人積極利用各種機會，學(xué)習(xí)教育教學(xué)新理念，鉆研教材教法，堅持不懈地進行自我充電，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。課堂上，我把學(xué)到的新課程理念結(jié)合本班實際，努力貫徹到課堂教學(xué)中去，以期提高課堂40分鐘的效率。課余，我經(jīng)常與同事們一起探討教學(xué)過程中遇到的各種問題，互相學(xué)習(xí)，共同提高;我還在自己的博客網(wǎng)上，發(fā)表一些自己平時的教學(xué)反思和經(jīng)驗總結(jié)等等。從中，我更是感受到了學(xué)無止境的道理。要充分發(fā)揮課堂教學(xué)這個主陣地的作用，提高課堂40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學(xué)習(xí)探究教學(xué)新理論新實踐，從中不斷地提高教學(xué)效益。
四、關(guān)愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合，盡量使每一位學(xué)生進步。
親其師，才能信其道。在平時與學(xué)生接觸的過程中，我不以師長自居，盡量與學(xué)生平等交往，建立朋友式的深厚友誼，努力關(guān)愛每一位學(xué)生的成長。與學(xué)生多談心，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調(diào)皮的學(xué)生，也實行嚴(yán)格要求、正確導(dǎo)向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。在教學(xué)時，紀(jì)律是提高課堂效率的重要保證。面對各層次的學(xué)生，我既要關(guān)愛大部分學(xué)生，又要面對個別不守紀(jì)律的搗蛋分子實行嚴(yán)格要求。課堂上，我盡量做到分層施教與個別輔導(dǎo)相結(jié)合;課余，我讓優(yōu)秀學(xué)生與待進生實行一幫一結(jié)對子，互幫互助，共同提高。一年來，學(xué)生們原本薄弱的基礎(chǔ)，逐步得以夯實，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了穩(wěn)步提高。
一年來的教學(xué)工作使我成長了很多，學(xué)生的成績很多都提高了很多，但是這些都是我們一直以來要做好的事情，不過在不斷的成長中，我們的總體成績都提高了很多。在今后的教學(xué)中，我還是會繼續(xù)現(xiàn)在不斷的成長，將學(xué)生的成績看到最重，我相信我會將我的教師工作做好的。
個人月工作總結(jié)13
1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a）公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b）報價表，公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2、公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
a）你是不是做這個產(chǎn)品過時了。
b）你對產(chǎn)品了解多少。
c）你這個人的人品如何。
d）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任很重要啊！客戶關(guān)注的.幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
3、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能操之過急，要穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
a）做好質(zhì)量營銷。
b）樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
c）強化與客戶的溝通。
d）增加客戶的經(jīng)營價值。一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
e）建立良好的客情關(guān)系。
f）做好創(chuàng)新。
4、找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
個人月工作總結(jié)14
時間匆忙，布滿盼望的六月在孩子們歡樂的吵鬧聲中完畢了。回憶這個月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是六月工作小結(jié)。
一、 穩(wěn)定幼兒心情
讓孩子喜愛上幼兒園。 我班是本學(xué)期開設(shè)新的班級。局部孩子是第一次上幼兒園，都有 特殊深厚的依戀心情。想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口希望親人的情景，心里總是感慨萬千。為了盡快讓孩子渡過分別焦慮期。我班xx位教師總會對孩子予以鼓舞和表揚。抱抱他們、親親他們，給他們媽媽暖和的感覺。組織好玩的嬉戲，設(shè)計新奇的活動，讓他們喜愛上幼兒園。一個月下來，我發(fā)覺哭鬧的孩子少了，愿意來上幼兒園的孩子多了。孩子們?nèi)雸@心情有了明顯的進步。
二、開展活動
鼓勵孩子自我表現(xiàn)
本月中，我班開展了《珍寶一家》的主題活動。幼兒通過好玩的嬉戲活動重視家庭生活，共享家庭生活中的點滴閱歷和樂趣。逐步體會家庭生活的形成過程;在與同伴溝通和溝通之中，幼兒也可以更好的熟悉自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的閱歷，我們幫忙幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的根底。開展了xxxx《愛媽媽》的活動，讓孩子知道xxxx節(jié)是全部媽媽，奶奶的節(jié)日。鼓舞孩子給媽媽一句暖和的話“媽媽，我愛你。”做一件暖和的事“幫媽媽捶捶背”畫一幅暖和的話“我的媽媽”從而讓孩子懂得要愛媽媽，如何去表達(dá)自己的愛。在xx月xx日植樹節(jié)活動，我班開展了“我為綠苗澆水水”活動。孩子們親自給植樹澆水，懂得了該如何去照看植 物，疼惜植物。
三、做好保育保健工作
使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。 進餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)。課時孩子由于剛?cè)雸@，挑食現(xiàn)象嚴(yán)峻。對此我們常用“小動物請客的形式來激發(fā)他們的食欲。以小動物的口吻介紹菜的名稱。一個月下來，孩子們主動進餐的'多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的治理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的特別整齊。入睡時聽15分鐘的故事，30分鐘后大局部幼兒都能單獨入睡了。 總之，在這個月中，我感悟了許多。也知道存在著一些缺乏的地方。如對班里特別幼兒如“xxxx”的治理。這些都有但于在今后的工作，探究更好的方法來解決。
個人月工作總結(jié)15
光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間我來貿(mào)易處已經(jīng)快一個月了，從法規(guī)處到貿(mào)易處雖不能說是隔行，但具體工作性質(zhì)上還是有很大不同。法規(guī)處是綜合部門，主要是監(jiān)督統(tǒng)計法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行情況，承擔(dān)統(tǒng)計普法工作，負(fù)責(zé)綜合性政策問題的調(diào)研工作以及擬定全省國民經(jīng)濟核算制度和各類統(tǒng)計制度。而貿(mào)易處屬于專業(yè)部門，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計全省批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、住宿餐飲業(yè)的銷售和經(jīng)營情況，收集、整理和提供有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)并對有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行檢查和評估以及相應(yīng)的統(tǒng)計分析。是要跟數(shù)字打交道的，更具體一些。因此對工作能力的要求也不盡相同。為了使我能更快接受這塊工作，邱處長還專門派蒙緒政和朱云帶我一起做月報、年報，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的.積極幫助下，我現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握貿(mào)易數(shù)據(jù)的收集、整理技能，現(xiàn)將具體工作情況匯報如下：
第一、端正工作態(tài)度，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。
我熱衷于統(tǒng)計工作，嚴(yán)于律己，時刻保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)統(tǒng)計報表制度》，熟悉貿(mào)易統(tǒng)計指標(biāo)以及各個表格之間的內(nèi)在聯(lián)系，熟練掌握excel基本操作方法和函數(shù)的運用，學(xué)會使用通用統(tǒng)計報表處理分析系統(tǒng)以及國家統(tǒng)計局貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報系統(tǒng)。
第二、認(rèn)真學(xué)習(xí)并協(xié)助做好限額以上批零、住餐企業(yè)（產(chǎn)業(yè)活動單位）的年報工作及限額以上連鎖批零、住餐企業(yè)的年報工作，對實現(xiàn)上報的年報數(shù)據(jù)進行審核、評估，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后按國家制度要求按時上報。
第三、獨立完成20xx年1-12月批發(fā)和零售業(yè)商品銷售情況綜合表，限額以上住宿和餐飲業(yè)經(jīng)營情況綜合表以及社會消費品零售總額綜合表。
第四、協(xié)助完成12月份批發(fā)、零售、住宿和餐飲業(yè)社會消費品零售總額和銷售額數(shù)據(jù)報表的審核、修改、匯總和報送國家。
第五、存在的不足之處：對數(shù)據(jù)的評估不夠深入，缺乏宏觀評估數(shù)據(jù)的能力；計算機操作還不夠嫻熟。
第六、以后的工作方向：繼續(xù)學(xué)習(xí)統(tǒng)計知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力。加強與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，積極主動向同事學(xué)習(xí)。在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓(xùn)。發(fā)奮工作，爭取把工作做的更好！
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