- 白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃 推薦度：
- 白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃1
一、對(duì)酒類(lèi)企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料的消費(fèi)稅籌劃
（一）對(duì)購(gòu)進(jìn)不同生產(chǎn)材料的消費(fèi)稅籌劃
1.稅負(fù)政策差異分析
財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)稅政策的通知（財(cái)稅[20xx]84號(hào)）對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)稅調(diào)整后，現(xiàn)行酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)稅稅率如下：
酒及酒精消費(fèi)稅稅率
1．糧食白酒每斤（500克）
定額稅率0.5元
比例稅率25%
2．薯類(lèi)白酒每斤（500克）
定額稅率0.5元
比例稅率15%
3．黃酒240元/噸
4．啤酒250元/噸（每噸3000元以上的）；
220元/噸（每噸3000元以下的）
250元/噸（娛樂(lè)業(yè)和飲食業(yè)自制的）
5．其他酒10%
6．酒精5%
國(guó)家稅務(wù)總局《消費(fèi)稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定》（國(guó)稅發(fā)[1993]156號(hào)）第二條“關(guān)于酒的征收范圍問(wèn)題”規(guī)定：
1.外購(gòu)酒精生產(chǎn)的白酒，應(yīng)按酒精所用原料確定白酒的適用稅率。凡酒精所用原料無(wú)法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。
2.外購(gòu)兩種以上酒精生產(chǎn)的白酒，一律從高確定稅率征稅。
3.以外購(gòu)白酒加漿降度，或外購(gòu)散酒裝瓶出售，以及外購(gòu)白酒以曲香、香精進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味生產(chǎn)的白酒，按照外購(gòu)白酒所用原料確定適用稅率。凡白酒所用原料無(wú)法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。
4.以外購(gòu)的不同品種白酒勾兌的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅；
5.對(duì)用糧食和薯類(lèi)、糠麩等多種原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。
6.對(duì)用薯類(lèi)和糧食以外的其他原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照薯類(lèi)白酒的稅率征稅。
根據(jù)以上規(guī)定，酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外購(gòu)的酒精和白酒適用的原料是否確定，對(duì)產(chǎn)品適用的稅率存在明顯的差別，用外購(gòu)一種酒精與兩種酒精生產(chǎn)白酒，用適用不同稅率的混合原料與適用統(tǒng)一稅率的原料生產(chǎn)的白酒，在稅率上存在稅收籌劃差異點(diǎn)。
2.籌劃方法
（1）酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)外購(gòu)酒精和白酒時(shí)，應(yīng)注明所使用的原料。從上述條款規(guī)定，當(dāng)外購(gòu)酒精或白酒作為原材料加工白酒，生產(chǎn)白酒的消費(fèi)稅按照外購(gòu)原料來(lái)確定適用稅率，其中，糧食白酒最高，薯類(lèi)白酒次之，其他酒最低。所以，可盡量用其他酒、薯類(lèi)白酒的原料(如果品、野生植物等)生產(chǎn)酒，少用糧食白酒的原料生產(chǎn)酒。
（2）盡量不用適用兩種稅率的原料、酒或酒精生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品。按照上述規(guī)定，在使用外購(gòu)兩種以上混合原材料生產(chǎn)時(shí)，稅率的使用上都是按照構(gòu)成原料采用從高稅率；而且在構(gòu)成原料不確定和不同種白酒勾兌時(shí)都采用糧食白酒的.稅率，因而，作為外購(gòu)盡量不使用多種稅率原材料的混合原料。
（3）在混合原料中，如果糧食、糧食酒、糧食酒精是次要原料，應(yīng)當(dāng)取消對(duì)糧食、糧食酒、糧食酒精的消耗，尋求替代原料，或改進(jìn)生產(chǎn)工藝等，降低適用稅率。包含糧食原料的酒精、白酒一般從屬糧食白酒稅率，在糧食原料為附屬原料時(shí)，就會(huì)提高整體的消費(fèi)稅稅率，盡量在混合原料中通過(guò)尋求替代原料或采用新工藝等剔除糧食原料來(lái)降低適用稅率。
當(dāng)然，對(duì)不同材料生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品籌劃時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的其他因素。籌劃方案如果選擇改變產(chǎn)品材料的構(gòu)成，應(yīng)當(dāng)考慮對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的影響，進(jìn)而對(duì)稅后利潤(rùn)的影響；如果涉及到對(duì)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備的改造和增加，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)計(jì)算增加的選擇費(fèi)用與節(jié)約稅款的對(duì)比關(guān)系。
（二）取消消費(fèi)稅稅款抵扣政策后對(duì)購(gòu)進(jìn)酒類(lèi)產(chǎn)品作為原料的消費(fèi)稅籌劃
1．稅負(fù)政策差異分析
根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于調(diào)整酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)稅政策的通知》（財(cái)稅[20xx]72號(hào)）的規(guī)定，取消外購(gòu)或委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒（包括以外購(gòu)已稅白酒加漿降度、用外購(gòu)已稅的不同品種白酒勾兌的白酒、用曲香、香精對(duì)外購(gòu)已稅白酒進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味以及外購(gòu)散裝白酒裝瓶出售等）外購(gòu)酒及酒精已納稅或受托方代收代繳稅款準(zhǔn)予抵扣政策后，用外購(gòu)或者委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，與用自己生產(chǎn)的這些酒和酒精再連續(xù)生產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品的，前者稅負(fù)明顯高于后者。
2．籌劃方法
（1）在生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力等條件允許情況下，應(yīng)盡量自己生產(chǎn)作為材料的酒和酒精產(chǎn)品。
（2）由固定供貨關(guān)系的企業(yè)，如果業(yè)務(wù)量比較大，可以通過(guò)企業(yè)合并的辦法進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，減少納稅環(huán)節(jié)。
（3）相比較而言，可保留外購(gòu)酒精生產(chǎn)的酒類(lèi)產(chǎn)品、取消增值少，重復(fù)征稅多的簡(jiǎn)單生產(chǎn)的產(chǎn)品或者改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，盡量降低對(duì)外購(gòu)已稅酒類(lèi)原料的比重。
3．對(duì)已稅酒類(lèi)產(chǎn)品作為材料籌劃時(shí)應(yīng)考慮的其他因素
在選擇由購(gòu)進(jìn)改為自行生產(chǎn)或聯(lián)合生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、原材料等因素，考慮自行生產(chǎn)或聯(lián)合生產(chǎn)與購(gòu)進(jìn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的對(duì)比關(guān)系。
比如某瓶裝酒生產(chǎn)企業(yè)A，過(guò)去一直從另一白酒生產(chǎn)企業(yè)B購(gòu)進(jìn)糧食類(lèi)白酒生產(chǎn)瓶裝酒。年購(gòu)進(jìn)白酒1000000公斤，白酒的價(jià)格為6元/公斤。如果瓶裝酒廠兼并白酒生產(chǎn)廠，年超額負(fù)擔(dān)為100萬(wàn)元。如果A仍需外購(gòu)白酒生產(chǎn)瓶裝酒，A兼并B是否有利（白酒稅率：在稅率為25％的基礎(chǔ)上每斤再加收0.5元的消費(fèi)稅）
對(duì)此案例分析發(fā)現(xiàn)：酒類(lèi)消費(fèi)稅未調(diào)整前，A從B處購(gòu)進(jìn)的白酒所含的消費(fèi)稅可按當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)用的數(shù)量相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)稅抵當(dāng)期應(yīng)納的消費(fèi)稅。稅收政策調(diào)整后，取消了該項(xiàng)優(yōu)惠。
如果不合并，A每年應(yīng)納消費(fèi)稅為：
10001000×6×25%+1000000×2×0.5＝250（萬(wàn)元）
如果A兼并B，B與A就是同一企業(yè)，B生產(chǎn)白酒再由A生產(chǎn)瓶裝酒，屬于連續(xù)生產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，前一自產(chǎn)過(guò)程可免征消費(fèi)稅。雖然年增加了超額負(fù)擔(dān)100萬(wàn)元，但還是可獲得稅收利益250 -100 = 150(萬(wàn)元)。
所以，A選擇兼并B企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式更有利。
二、對(duì)生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)材料的增值稅的籌劃
（一）對(duì)購(gòu)貨對(duì)象的選擇
1．稅收政策差異分析。
酒廠從一般納稅人購(gòu)進(jìn)酒精及其他酒類(lèi)原料進(jìn)行生產(chǎn)，可取得稅率為17%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，進(jìn)行增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣，減少增值稅的繳納。如果從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》第二十一條規(guī)定：“納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并在增值稅專(zhuān)用發(fā)票上分別注明銷(xiāo)售額和銷(xiāo)項(xiàng)稅額。屬于下列情形之一，需要開(kāi)具發(fā)票的，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具普通發(fā)票，不得開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票：
（一）向消費(fèi)者銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的；
（二）銷(xiāo)售免稅貨物的；
（三）小規(guī)模納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的。”那么從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)時(shí)，不能取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票進(jìn)行增值稅的進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣，可能會(huì)多納稅。因而很多企業(yè)不考慮購(gòu)進(jìn)原料價(jià)格而僅考慮稅收因素，結(jié)構(gòu)往往適得其反。因?yàn)樾∫?guī)模納稅人作為供貨商已經(jīng)考慮了相關(guān)稅收抵扣差異因素，進(jìn)而會(huì)在價(jià)格上與一般納稅人的供應(yīng)價(jià)格有所差異。這樣形成了對(duì)購(gòu)貨對(duì)象選擇的稅收籌劃差異點(diǎn)。
2．稅收籌劃方法。
購(gòu)進(jìn)貨物稅負(fù)平衡點(diǎn)分析。作為一般納稅人，無(wú)論是從一般納稅人還是小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)酒精及其他酒類(lèi)原料進(jìn)行加工，最終生產(chǎn)的酒產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)的含稅售價(jià)是相同的，且銷(xiāo)售時(shí)適用稅率為17%，將從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)原料的不含稅進(jìn)價(jià)稱(chēng)為“小規(guī)模不含稅進(jìn)價(jià)”，那么用現(xiàn)金流量法計(jì)算從小規(guī)模納稅人和一般納稅人購(gòu)進(jìn)得不含稅進(jìn)價(jià)稅負(fù)平衡點(diǎn)：
含稅銷(xiāo)售價(jià)-{含稅銷(xiāo)售價(jià)÷（1+17%）×17% -不含稅進(jìn)價(jià)×17%}×（1+附加稅費(fèi)率）-不含稅進(jìn)價(jià)×（1+17%）=含稅銷(xiāo)售價(jià)-含稅銷(xiāo)售價(jià)÷（1+17%）×17%×（1+附加稅費(fèi)率）-小規(guī)模不含稅進(jìn)價(jià)
上式左邊是購(gòu)進(jìn)貨物為17%的扣除率計(jì)算的現(xiàn)金凈流量，右邊是與左邊稅負(fù)平衡條件下的購(gòu)進(jìn)貨物扣除率為0時(shí)計(jì)算的現(xiàn)金凈流量，在現(xiàn)金流量相等的情況下，可以計(jì)算出從不同納稅人購(gòu)進(jìn)原料的不含稅價(jià)格。比如，生產(chǎn)白酒含稅（增值稅）售價(jià)為100元，購(gòu)進(jìn)原料增值稅扣除率為17%，不含稅（增值稅）進(jìn)價(jià)為60元，附加稅率為10%，通過(guò)計(jì)算此原料的小規(guī)模不含稅進(jìn)價(jià)稅負(fù)平衡點(diǎn)=58.98元。若實(shí)際小規(guī)模不含稅進(jìn)價(jià)低于平衡點(diǎn)，那么應(yīng)該從小規(guī)模購(gòu)進(jìn)；反之從一般納稅人購(gòu)進(jìn)。
3．運(yùn)用不含稅進(jìn)價(jià)稅負(fù)平衡點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的其他因素
通過(guò)上述方法的使用發(fā)現(xiàn)，對(duì)購(gòu)進(jìn)貨物的選擇主要判斷標(biāo)準(zhǔn)是不含稅進(jìn)價(jià)的高低，另外，特別注意的時(shí)，無(wú)論從一般納稅人或小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)的原料，適宜于采用購(gòu)進(jìn)貨物不含稅進(jìn)價(jià)判斷法，其假設(shè)條件有兩點(diǎn)：一是品質(zhì)規(guī)格相同；二是貨物（包括用購(gòu)進(jìn)貨物生產(chǎn)的產(chǎn)品）在銷(xiāo)售時(shí)的含稅銷(xiāo)售價(jià)格相同。如果購(gòu)進(jìn)貨物在品質(zhì)上是有差異得，那么在銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格上也不同，就應(yīng)當(dāng)分別計(jì)算現(xiàn)金凈流量。
（二）對(duì)購(gòu)進(jìn)原料的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的籌劃
1．企業(yè)在購(gòu)進(jìn)原料時(shí)，注意取得合法的抵扣稅款的增值稅發(fā)票或準(zhǔn)予抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額的普通發(fā)票。這一點(diǎn)在增值稅暫行條例中有明確的規(guī)定，同時(shí)在發(fā)票的管理中也應(yīng)該注意發(fā)票的開(kāi)具管理問(wèn)題，首先一點(diǎn)是保證增值稅發(fā)票的合法性，否則不能進(jìn)行抵扣；不使用違法增值稅發(fā)票。
2．企業(yè)在購(gòu)進(jìn)酒類(lèi)原料時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)去的發(fā)票，簽訂購(gòu)貨合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注明按照實(shí)際付款開(kāi)具發(fā)票，而盡量不在支付簽訂貨款后開(kāi)具。
3．法制其他抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的非故意違法行為。比如根據(jù)國(guó)稅發(fā)[20xx]187號(hào)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人善已取得增開(kāi)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票處理問(wèn)題的通知》規(guī)定：存在購(gòu)貨方與銷(xiāo)售方的真實(shí)交易，銷(xiāo)售方使用的是其所在省（自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市）的專(zhuān)用發(fā)票，專(zhuān)用發(fā)票注明的銷(xiāo)售方名稱(chēng)、印章、貨物、數(shù)量、金額及稅額等全部?jī)?nèi)容與實(shí)際相符，其沒(méi)有證據(jù)表明購(gòu)貨方知道銷(xiāo)售方提供的專(zhuān)用發(fā)票是以非法手段獲得的，對(duì)購(gòu)貨方不以偷稅或者騙取出口退稅論處。但應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定不予抵扣進(jìn)項(xiàng)稅款或者不予出口退稅；購(gòu)貨方已經(jīng)抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅款或者取得的出口退稅，應(yīng)依法追繳。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃2
一、提升銷(xiāo)售技能
作為銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問(wèn)題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì)。在公司有任何的銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷(xiāo)售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷(xiāo)售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會(huì)真正的變成自己的東西。
二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)
在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類(lèi)有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷(xiāo)售的過(guò)程中做好銷(xiāo)售的工作。酒類(lèi)市場(chǎng)是龐大的，要想讓別人為自己推銷(xiāo)的酒買(mǎi)單，就是必須要更加的明確自己接下來(lái)的發(fā)展，為自己的未來(lái)做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng)，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。
三、改掉自己的缺點(diǎn)
在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對(duì)于我個(gè)人而言，我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對(duì)自己有更多的'反思，對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo)，我相信我的未來(lái)一定是能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將每一項(xiàng)工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。
全新一年的工作，我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來(lái)展開(kāi)，所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作，以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí)，明確自己接下來(lái)需要作出的努力，往后應(yīng)該要達(dá)到的成績(jī)，便是能夠?qū)ξ椅磥?lái)生活上的發(fā)展有更多促進(jìn)作用。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃3
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
為了整頓和規(guī)范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)?guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規(guī)范》兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。
面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)?guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的'單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排。《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于××年，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。
啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)題討論會(huì)，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過(guò)討論，作了較多的修改。還對(duì)《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論。
啤酒分會(huì)參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于20××年上報(bào)，等待批準(zhǔn)。
啤酒分會(huì)參加了全國(guó)法制計(jì)量管理計(jì)量技術(shù)委員會(huì)的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂，參加了原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號(hào)令《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問(wèn)題，列入修訂計(jì)劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對(duì)啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專(zhuān)用瓶的使用情況，啤酒分會(huì)又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見(jiàn)較多，啤酒分會(huì)將整理有關(guān)意見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門(mén)、中國(guó)已用玻璃協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，堅(jiān)持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn)，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。
黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入20××年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。
葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批;
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃4
1白酒行業(yè)背景概述
白酒是歷史較為悠久的產(chǎn)業(yè)，在納稅成本中占據(jù)較高地位，因此頗受?chē)?guó)家相關(guān)稅收政策的限制。除了繳納企業(yè)所得稅、增值稅、城建稅及教育附加稅之外，還要按照從價(jià)稅率及從量稅率相結(jié)合的方式繳納消費(fèi)稅，20xx年4月起至今，我國(guó)對(duì)白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的白酒依據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格（不含增值稅）的20%課征消費(fèi)稅，同時(shí)每500g征收0.5元的消費(fèi)稅。同時(shí)，我國(guó)對(duì)白酒從生產(chǎn)到最終零售都實(shí)施單一環(huán)節(jié)征稅。
2瀘州老窖公司簡(jiǎn)介
1950年3月，公司前身為瀘州老窖酒廠，1993年9月20日以募集方式由瀘州老窖酒廠發(fā)起設(shè)立股份有限公司。1993年10月25日，經(jīng)批準(zhǔn)公開(kāi)發(fā)行股票，于1994年5月9日在深交所掛牌交易。瀘州老窖集團(tuán)除了經(jīng)營(yíng)酒的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)科技開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、工貿(mào)、賓館、旅游、建材、汽車(chē)運(yùn)輸、維修配件、化工原料和曲藥的生產(chǎn)銷(xiāo)售等。
3瀘州老窖消費(fèi)稅稅收籌劃方案設(shè)計(jì)與選擇
白酒類(lèi)商品按照稅法的相關(guān)規(guī)定，適用從價(jià)征收和從量征收相結(jié)合的消費(fèi)稅征收方式。即白酒消費(fèi)稅納稅額的計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額＝應(yīng)稅銷(xiāo)售額×比例稅率＋應(yīng)稅銷(xiāo)售量×定額稅率。銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格是影響消費(fèi)稅應(yīng)納稅額的兩大因素，對(duì)于還未發(fā)生的交易業(yè)務(wù)，納稅籌劃可以從以下環(huán)節(jié)入手。
3.1生產(chǎn)多功能酒飲料
作為消費(fèi)稅納稅最高的白酒產(chǎn)業(yè)，瀘州老窖于20xx年生產(chǎn)出養(yǎng)生白酒來(lái)穩(wěn)固企業(yè)在酒行業(yè)中的地位，成功開(kāi)發(fā)了滋補(bǔ)大曲、茗釀等10余款健康養(yǎng)生酒品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品類(lèi)型全覆蓋。這樣不僅能夠使瀘州老窖酒業(yè)在同行業(yè)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被更多消費(fèi)群體所接受，同時(shí)還可以為企業(yè)降低高成本的消費(fèi)稅，以此減輕企業(yè)稅負(fù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。對(duì)于瀘州老窖消費(fèi)稅籌劃，可以以瀘州老窖官網(wǎng)上截取的數(shù)據(jù)信息為例。20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.95億元，其中酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為101.15億元，本年的銷(xiāo)售量為154120.92t，生產(chǎn)量為160760.38t，庫(kù)存量為39845.59t，則本月應(yīng)繳納消費(fèi)稅為101.15×20%+160760.38×1000×1≈1.618億元。假設(shè)公司將這批白酒的1/3再加工為有利于老年人身體健康的藥酒，其使用稅率為10%，那么藥酒所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入為101.15×1/3≈33.72億元，藥酒所對(duì)應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)量為160760.38×1/3≈53586.8t,其他白酒為67.43億元，對(duì)應(yīng)的白酒產(chǎn)量為107173.6t，生產(chǎn)成藥酒應(yīng)繳納的消費(fèi)稅為33.72×10%=6.743億元，剩余白酒消費(fèi)稅為14.56億元。將20xx年白酒銷(xiāo)售收入及生產(chǎn)量拆分如表1所示，并進(jìn)行對(duì)比分析。，若把20xx年白酒產(chǎn)量以2∶1的比例分為白酒和藥酒進(jìn)行生產(chǎn)的話(huà)，比全部用于白酒生產(chǎn)節(jié)約了3.868億元。由此可見(jiàn)，在酒品品種的選擇方面可以起到節(jié)稅的效果。
3.2設(shè)立子公司獨(dú)立核算
根據(jù)消費(fèi)稅的計(jì)稅方法可知，計(jì)稅依據(jù)越小，企業(yè)所負(fù)擔(dān)的應(yīng)納稅額也越少，因此可以從計(jì)稅依據(jù)方面著手，通過(guò)設(shè)立獨(dú)立核算的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)來(lái)縮小計(jì)稅依據(jù)。以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲公司。根據(jù)白酒行業(yè)的納稅實(shí)行單一環(huán)節(jié)繳納消費(fèi)稅這一特征，瀘州老窖以較低的出廠價(jià)格出售給甲公司，甲公司再以較高的價(jià)錢(qián)售出，那么生產(chǎn)環(huán)節(jié)就少繳納一部分消費(fèi)稅，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)減輕一部分稅負(fù)。同樣，以瀘州老窖年報(bào)中的數(shù)據(jù)來(lái)分析，20xx年實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為101.15億元，倘若這101.15億元的銷(xiāo)售收入是直接對(duì)外出售產(chǎn)生的，那么所繳納的消費(fèi)稅如下：10115000000×20%+154120920=2177120920元，現(xiàn)在假設(shè)100億元的價(jià)格是先出售給銷(xiāo)售公司甲獲得的，然后銷(xiāo)售公司甲以101.15億元再對(duì)外出售，在這個(gè)過(guò)程中，只有在生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)納稅，實(shí)行單一環(huán)節(jié)納稅，那么10000000000×20%+154120920=2154120920元，少繳納的消費(fèi)稅=2177120920-2154120920=23000000元。由此可見(jiàn)，通過(guò)設(shè)立單獨(dú)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，可以為企業(yè)帶來(lái)0.23億元的消費(fèi)稅。通過(guò)對(duì)比方案一、方案二可以看出，選擇先向銷(xiāo)售公司甲銷(xiāo)售所交的消費(fèi)稅低于直接對(duì)外出售所交的消費(fèi)稅稅額。所以企業(yè)為了能夠避免過(guò)多的消費(fèi)稅，可以設(shè)立銷(xiāo)售公司。
3.3選擇包裝方式
企業(yè)在市場(chǎng)中為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，常常選取不同的包裝方式，在不同的包裝方式下，白酒企業(yè)的'消費(fèi)稅稅賦就會(huì)有很大差別。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)講，選擇一種合適的包裝方式尤為重要。概括來(lái)說(shuō)有兩種包裝方案可供選擇，一種包裝、銷(xiāo)售，另一種是銷(xiāo)售、包裝，區(qū)別在于所進(jìn)行包裝和銷(xiāo)售順序不同。下面對(duì)這里兩種包裝方案進(jìn)行對(duì)比分析。假設(shè)瀘州老窖兩瓶裝銷(xiāo)售，一瓶白酒售價(jià)1000元，一瓶藥酒700元，共有800套套裝酒，白酒、藥酒一瓶為一斤。3.3.1包裝+銷(xiāo)售根據(jù)消費(fèi)稅的納稅制度可知，不同的稅率應(yīng)稅消費(fèi)品組成成套消費(fèi)品銷(xiāo)售，則應(yīng)從高計(jì)征。先包裝的情況下按照白酒的價(jià)格1000元去計(jì)算消費(fèi)稅，消費(fèi)稅稅額=1000×800×20%+800×1×2×0.5=160800元。3.3.2銷(xiāo)售+包裝同時(shí)將藥酒、白酒出售給零售商，然后由零售商去完成套裝包裝過(guò)程，這樣企業(yè)所繳納的消費(fèi)稅就根據(jù)藥酒和白酒的計(jì)稅依據(jù)去計(jì)算繳納的消費(fèi)稅。白酒是按照符合計(jì)征的方式，而藥酒則是按照10%的比例稅率從價(jià)計(jì)征。那么消費(fèi)稅稅額=1000×800×20%+1×0.5×800+700×800×10%=216400元。從兩種方案的對(duì)比可以看出，方案二比方案一節(jié)稅55600元，所以先銷(xiāo)售后包裝的方案更能為瀘州老窖集團(tuán)解決稅收過(guò)重的壓力。此種方法應(yīng)為瀘州老窖及其他酒類(lèi)企業(yè)采納。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃5
消費(fèi)者歷來(lái)把中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)慶日（中秋、春節(jié)等）看成一年中最重要的時(shí)段，無(wú)論貧富在重大節(jié)慶期間總會(huì)大方一下，買(mǎi)上許多平常舍不得購(gòu)買(mǎi)的白酒來(lái)孝敬長(zhǎng)輩，饋贈(zèng)親朋好友。所以對(duì)于運(yùn)作大賣(mài)場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危艽蟪潭壬暇鸵粗卮蠊?jié)慶日賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)做得怎樣了。那么，白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何做好節(jié)慶期間賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)？
促銷(xiāo)產(chǎn)品的確定
賣(mài)場(chǎng)在重大節(jié)慶日的業(yè)績(jī)是由各種類(lèi)型的促銷(xiāo)商品支撐起來(lái)的，特別是針對(duì)像中秋、春節(jié)這樣季節(jié)性很強(qiáng)的節(jié)日商品：糖果、炒貨、煙酒、保健品等，其在節(jié)慶期間的促銷(xiāo)占比會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)總銷(xiāo)售的50%以上，可見(jiàn)節(jié)慶日促銷(xiāo)商品對(duì)賣(mài)場(chǎng)的重要性。因此，賣(mài)場(chǎng)在選擇節(jié)慶促銷(xiāo)商品時(shí)會(huì)更加精挑細(xì)選。第一，在時(shí)間上，會(huì)提前至少兩三個(gè)月，以便更慎重地選擇和比較。那么，作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就不能像往常一樣把握時(shí)間，而要盡可能早地向賣(mài)場(chǎng)提出自己的促銷(xiāo)產(chǎn)品，以搶占先機(jī)，最好搶在自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它對(duì)節(jié)慶促銷(xiāo)白酒產(chǎn)品的要求有幾個(gè)：一是必須是貼合節(jié)慶日的特性產(chǎn)品；二是對(duì)成熟品牌而言就是價(jià)格形象；三是對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品的費(fèi)用和利潤(rùn)要求。所以說(shuō)，正確的選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品直接影響著節(jié)慶日的業(yè)績(jī)。
確定行之有效的促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)里擠不動(dòng)的人潮，大把花錢(qián)的顧客，讓賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商欣喜不已。一個(gè)節(jié)慶日下來(lái)，許多商家會(huì)賺得金銀滿(mǎn)缽。許多賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商把對(duì)節(jié)慶日的體會(huì)總結(jié)為“再難賣(mài)的東西節(jié)慶日也能賣(mài)，節(jié)慶日做好了就可以歇上大半年”。節(jié)慶日以其集中性、爆發(fā)力真正成為銷(xiāo)售的黃金強(qiáng)檔。
成熟的賣(mài)場(chǎng)針對(duì)重大節(jié)慶日會(huì)提前兩三個(gè)月制定詳細(xì)周密的計(jì)劃和安排，包括人員、商品、企劃案、后勤支援等方面都有完善的預(yù)備方案。相比之下，商品和企劃案的準(zhǔn)備工作就是相當(dāng)重要而又比較復(fù)雜的了。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商主要配合的也是商品和促銷(xiāo)方案方面，這是直接與供應(yīng)商的銷(xiāo)售有關(guān)的因素。當(dāng)然，促銷(xiāo)要有特色，要跳出降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等老一套模式，越有新意就越有機(jī)會(huì)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商要提前征求賣(mài)場(chǎng)的意見(jiàn)，與賣(mài)場(chǎng)共同協(xié)商，讓賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)這個(gè)促銷(xiāo)方案是為其量身定做的。即使你投入的費(fèi)用比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，因?yàn)榇黉N(xiāo)方案獨(dú)特也會(huì)贏得賣(mài)場(chǎng)的青睞，每個(gè)采購(gòu)都喜歡資源獨(dú)享，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
維系好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系
產(chǎn)品一定要有競(jìng)爭(zhēng)，但關(guān)系也一定要有競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)場(chǎng)分成課或者組，你的競(jìng)品和你恰恰是一伙人管理，無(wú)論是科長(zhǎng)、采購(gòu)還是財(cái)務(wù)。理順一下，關(guān)系的重要性就出來(lái)了。好賣(mài)的貨未必多賣(mài)，品牌的貨未必多銷(xiāo)。原因在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員人員，當(dāng)然就是賣(mài)場(chǎng)的直接管理者了。
下訂單有學(xué)問(wèn)，陳列中有學(xué)問(wèn)，送貨中有學(xué)問(wèn)，管理促銷(xiāo)員有學(xué)問(wèn)。如你的產(chǎn)品銷(xiāo)售斷貨了不給你下訂單，把你的產(chǎn)品堆頭安排在不明顯的位置，你的促銷(xiāo)員要接受賣(mài)場(chǎng)的管理，如你的.促銷(xiāo)員被指示到庫(kù)房工作等，這些都會(huì)直接影響促銷(xiāo)的效果。因而，經(jīng)銷(xiāo)商維系好與賣(mài)場(chǎng)相關(guān)主管人員的關(guān)系至關(guān)重要。
實(shí)現(xiàn)沖擊力強(qiáng)勁的形象展示
酒類(lèi)品牌在大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，本身就是品牌形象工程建設(shè)的重要一部分。有很多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商講到賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始要銷(xiāo)量，那是不可能的。因?yàn)橛辛舜黉N(xiāo)機(jī)會(huì)不等于就一定能有好的銷(xiāo)售，這只能說(shuō)是成功了一半，陳列位置也是非常關(guān)鍵的。不同的商品適用不同的陳列方式，對(duì)陳列位置的要求也是不一樣的，好的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須與匹配的陳列方式和位置相結(jié)合才能產(chǎn)生最好的銷(xiāo)售結(jié)果。這就如同一個(gè)人只有穿上合適的衣服才會(huì)有最好的美感效果一樣，不匹配的結(jié)果就使實(shí)際的銷(xiāo)售結(jié)果大打折扣。
所以，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品必須給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，陳列位置最好是堆頭端架。經(jīng)銷(xiāo)商在節(jié)慶促銷(xiāo)談判的時(shí)候一定要注意，除了確定促銷(xiāo)商品之外，一定要同步確定陳列位置和陳列方式，并且要在協(xié)議中明確下來(lái)，具體的要求就是：快、準(zhǔn)、穩(wěn)。如果能在談判的時(shí)候，用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來(lái)是最好的。
除了一般的促銷(xiāo)商品外，很多大賣(mài)場(chǎng)還會(huì)策劃一些場(chǎng)外活動(dòng)來(lái)渲染氣氛，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也可以做一些場(chǎng)外活動(dòng)，這對(duì)節(jié)慶的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展也會(huì)產(chǎn)生良好的輔助作用。
準(zhǔn)備好促銷(xiāo)資源
在與賣(mài)場(chǎng)協(xié)定節(jié)慶促銷(xiāo)商品的同時(shí)，為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)順暢有效地進(jìn)行，經(jīng)銷(xiāo)商還需要提前準(zhǔn)備促銷(xiāo)資源，包括商品和人力兩方面。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)所需充足貨源是促銷(xiāo)的根本。缺貨是銷(xiāo)售的致命傷，也是賣(mài)場(chǎng)最不能容忍的行為之一，很多賣(mài)場(chǎng)對(duì)節(jié)慶日期間缺貨做出的處罰都是相當(dāng)嚴(yán)厲的，缺貨無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商還是賣(mài)場(chǎng)都是有百害而無(wú)一利的。為避免這類(lèi)情況發(fā)生，經(jīng)銷(xiāo)商要提前向廠家訂貨，確認(rèn)到貨時(shí)間，為賣(mài)場(chǎng)儲(chǔ)備合理的庫(kù)存。因?yàn)橹卮蠊?jié)慶日是大部分供應(yīng)商的送貨高峰，為保證促銷(xiāo)商品的及時(shí)供應(yīng)，供應(yīng)商要與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)協(xié)員協(xié)調(diào)好送貨的最佳時(shí)間和方式，有機(jī)會(huì)獲得綠色通道的權(quán)利，那是再好不過(guò)了。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備。買(mǎi)贈(zèng)在銷(xiāo)售行為中已經(jīng)是一種最常用的促銷(xiāo)手段了。贈(zèng)品有時(shí)候?qū)︻櫩偷奈ι踔脸^(guò)了商品本身，純粹為了贈(zèng)品而購(gòu)買(mǎi)商品的事兒確實(shí)時(shí)有發(fā)生。因此，贈(zèng)品的選擇及儲(chǔ)備也是相當(dāng)重要的。這些贈(zèng)品是否對(duì)顧客具有一定的吸引力或與商品本身有否有一定的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)還要考慮贈(zèng)品本身的價(jià)值是否符合成本文章來(lái)源華夏酒報(bào)預(yù)算。贈(zèng)品的訂制也需要提前安排，以防某些贈(zèng)品生產(chǎn)廠商由于節(jié)慶期間訂單過(guò)多而停止接單。經(jīng)銷(xiāo)商要注意的是，贈(zèng)品要視同商品一樣對(duì)待，確保按期按量到貨。商品和贈(zèng)品一定要同步配套準(zhǔn)備，一方面，為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售；另一方面，避免因贈(zèng)品不足而引起客訴影響銷(xiāo)量。
3、促銷(xiāo)人員的準(zhǔn)備。好的促銷(xiāo)員難找，這是很多經(jīng)銷(xiāo)商的共同體會(huì)。由于重大節(jié)慶日期間促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時(shí)，對(duì)促銷(xiāo)人員的需求更是求才若渴。有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)招聘一些臨時(shí)促銷(xiāo)員，這些促銷(xiāo)員大多是在校大學(xué)生，人工費(fèi)用會(huì)相對(duì)比較低廉，但是基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力相對(duì)低下，一旦與顧客或賣(mài)場(chǎng)發(fā)生糾紛，所有的責(zé)任首當(dāng)其沖就是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)扛。所以，對(duì)重大節(jié)慶期間臨時(shí)的促銷(xiāo)人力需求要準(zhǔn)確計(jì)劃，早做準(zhǔn)備，提前招收一些素質(zhì)不錯(cuò)的人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)再上崗，這樣一來(lái)，既能保證促銷(xiāo)效果又能最大程度地避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，使節(jié)慶促銷(xiāo)的效果得到最大化地落實(shí)和保障。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃6
一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；
B、要花多少時(shí)間；
C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；
D、鋪貨率要達(dá)到多少；
E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；
F、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；
G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；
H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案要遵循以下法則：
“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷(xiāo)單位――個(gè)等等。
可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶(hù)數(shù)量）。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。
時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
4、鋪貨人員的組織分工
實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：
5、（酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案
車(chē)輛統(tǒng)籌安排
貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理
向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō)、介紹
收款、欠條登記
售點(diǎn)廣告張貼
爭(zhēng)取貨架位置
試用樣品
贈(zèng)送促銷(xiāo)物品
口頭調(diào)查
了解競(jìng)品的情況
搬缷貨物
填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表
鋪貨的驗(yàn)收工作
6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策
為調(diào)動(dòng)終端客戶(hù)的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品
B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法
在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶(hù)可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶(hù)可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象
在面向零售商以?xún)?yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。
協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。
7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持
鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理
鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的'位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。
二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng)新
通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)
A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。
B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。
C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。
特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)
對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷(xiāo)可與機(jī)關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。
三、廣告宣傳
采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。
產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10－20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷(xiāo)售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。
5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話(huà)號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷(xiāo)售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話(huà)號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃7
海航有意入股陜西白水杜康，洋河股份完成競(jìng)購(gòu)雙溝酒40%股權(quán)，婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴(kuò)股重啟改制，引來(lái)無(wú)數(shù)熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉?dú)W入主全興集團(tuán)，曲線將中國(guó)第一代高端白酒水井坊招至麾下。
值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的名酒企業(yè)開(kāi)始頻頻發(fā)力山東，除卻茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春不說(shuō)，以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè)，目前也已將觸角延伸到了山東腹地，大舉進(jìn)軍大中城市市場(chǎng)。
細(xì)數(shù)其中的各種動(dòng)因不難發(fā)現(xiàn)，魯酒廣闊的市場(chǎng)空間，使得很多酒企品牌投資者都有意進(jìn)入其中淘“一桶金”。根據(jù)省輕工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年，山東白酒產(chǎn)量完成97萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)16.8%；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入252.1億元，同比增長(zhǎng)24.84%，利潤(rùn)15.64億元，增長(zhǎng)26.44%。
一組行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)更讓人心潮澎湃，未來(lái)10年，中國(guó)白酒業(yè)出口增長(zhǎng)將達(dá)到5.0%至10.0%，利潤(rùn)增長(zhǎng)將達(dá)到20.0%。預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)白酒市場(chǎng)利潤(rùn)年增長(zhǎng)率約為31.8%。
據(jù)悉，瀘州老窖已提出打造千億級(jí)企業(yè)的宏偉目標(biāo)，萬(wàn)畝工業(yè)園區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)；郎酒也提出了打造300億級(jí)企業(yè)，投資70億的改造規(guī)劃已經(jīng)完成；洋河去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入75億，歸屬上市公司的利潤(rùn)22億，其目標(biāo)也是在五年規(guī)劃內(nèi)做到300億。
與之相對(duì)應(yīng)的是，目前除了山東和河南，幾乎每個(gè)省都有二三十億的白酒企業(yè)。而山東省也沒(méi)有一個(gè)能統(tǒng)領(lǐng)全省的白酒高端品牌。
缺乏強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和龍頭品牌，魯酒行業(yè)可謂危機(jī)重重。
地產(chǎn)白酒如何突圍
“這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這就是市場(chǎng)向我們提出的嚴(yán)峻考驗(yàn)。”山東景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平表示，“試想，如果省外某個(gè)大品牌來(lái)山東攻城略地，我們有哪一個(gè)企業(yè)能與之抗衡?”
據(jù)分析預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，將是中國(guó)白酒業(yè)，特別是山東白酒板塊資產(chǎn)和品牌加速整合，即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的5年，行業(yè)將明顯呈現(xiàn)兩極分化，留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)只有2至3年的時(shí)間。
為了尋求做強(qiáng)做大，“并購(gòu)”便成為全國(guó)以及魯酒企業(yè)的戰(zhàn)略路徑之一。6月27日，景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后，坊子板橋酒業(yè)將繼續(xù)按照“獨(dú)立企業(yè)、獨(dú)立品牌、獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)、獨(dú)立核算、獨(dú)立納稅”的六項(xiàng)獨(dú)立原則進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
事實(shí)上，景芝控股選擇坊子板橋是經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)研后的決策，“因?yàn)榉蛔影鍢蛟隰斁浦羞�是有很高的歷史地位的，也是山東的名酒之一。”景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴告訴記者，對(duì)板橋而言，整合的戰(zhàn)略意義不言而喻，景芝入股以后，不僅成功導(dǎo)入景芝酒業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和管理，更重要的是導(dǎo)入了團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的`，也得到了板橋的認(rèn)可。
此外，從無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)之于景芝也大有裨益。來(lái)安貴直言，“企業(yè)要做強(qiáng)做大，并購(gòu)整合是一個(gè)必然，與其板橋被別人整合，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如我們把它整合過(guò)來(lái)，作為景芝錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，這樣企業(yè)更具主動(dòng)權(quán)。”
來(lái)安貴補(bǔ)充說(shuō)，“板橋是我們邁出戰(zhàn)略整合的第一步，將為景芝以后迅速做大產(chǎn)業(yè)，提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽(yù)度，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)。”
景芝要做魯酒航母？
借助“景芝”管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大“板橋”品牌也是戰(zhàn)略合作的重要工作。
作為坊子板橋酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的孟令龍告訴記者，合作啟動(dòng)以來(lái)，板橋以培育主導(dǎo)品牌為突破口，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品，刷新了板橋酒業(yè)無(wú)主銷(xiāo)產(chǎn)品、無(wú)主銷(xiāo)區(qū)域、無(wú)固定網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀。
“板橋與景芝的技術(shù)，管理雖系出同源，但在產(chǎn)品定位，渠道鋪設(shè)等方面，二者將會(huì)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，有助于魯酒市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。”孟令龍說(shuō)，“今年，我們的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在8000萬(wàn)元左右，而過(guò)去幾年板橋的年銷(xiāo)售額也不過(guò)3000萬(wàn)元。”
相比之下，景芝的發(fā)展藍(lán)圖更為壯闊。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃8
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的`根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢體現(xiàn)。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃9
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的'工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃10
關(guān)鍵詞：信息化建設(shè)；人力資源管理；ERP系統(tǒng)
一、A白酒銷(xiāo)售有限公司簡(jiǎn)介
A白酒銷(xiāo)售有限公司主要經(jīng)營(yíng)白酒銷(xiāo)售及出口業(yè)務(wù)，是集團(tuán)旗下的一個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)A公司）。白酒行業(yè)信息化處于傳播期、控制期交叉的發(fā)展階段，發(fā)展初期的信息化建設(shè)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展的需要。A公司深刻認(rèn)識(shí)到信息化建設(shè)對(duì)于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、資金物流等資源整合的重要性。考慮到資金、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模等因素的影響，結(jié)合行業(yè)特性及自身發(fā)展?fàn)顩r，A公司高層經(jīng)商討最終確定了使用的信息系統(tǒng)以及信息化建設(shè)的投入成本，制定了可行的信息化建設(shè)方案。
二、HR系統(tǒng)的使用
20xx年A公司開(kāi)始了新產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售工作，此款產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中高檔消費(fèi)人群。新產(chǎn)品以創(chuàng)新和自由為特色，與傳統(tǒng)白酒存在明顯區(qū)別。且新酒在廣告投肷轄仙伲儐Χ紉燦邢蓿乒忝媼俸艽筇粽健Ｕ攵雜詿耍珹公司引進(jìn)HR系統(tǒng)，使問(wèn)題得以改善。
1、招聘及培訓(xùn)A公司引入HR系統(tǒng)后，首先根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行人力規(guī)劃，對(duì)人事成本進(jìn)行核算后，采取招聘正式員工與實(shí)學(xué)生相結(jié)合的方式以完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。相比于往常靠人工招聘的方法，HR系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃招聘崗位、招聘信息、按崗位任職資格遴選人員、管理面試結(jié)果到通知試用的全過(guò)程管理，給公司帶去不少便利。由于傳統(tǒng)的培訓(xùn)時(shí)間倉(cāng)促，針對(duì)性不強(qiáng)，且銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)個(gè)人能力有較高要求，初出茅廬的大學(xué)生往往不能取得令人滿(mǎn)意的成果。為解決這一問(wèn)題，HR系統(tǒng)根據(jù)崗位設(shè)置要求及個(gè)人績(jī)效考評(píng)規(guī)定，有針對(duì)性地制定培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)后期結(jié)果進(jìn)行分析，在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能解決新手上崗給公司造成的困擾。
2、考勤及績(jī)效管理實(shí)習(xí)生學(xué)歷普遍較高，思維活躍、觀念超前，而正式員工工作經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，雙方各有優(yōu)勢(shì)，但在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中給公司高層帶去很多難題。目前的人工考核辦法存在很多弊端，其結(jié)果可能有失公允，且會(huì)增加HR部門(mén)的工作難度。如果不能妥善解決這些問(wèn)題，員工的積極性將會(huì)受到打擊。在考勤方面，使用HR系統(tǒng)進(jìn)行員工調(diào)班、加班、外出和出勤等情況的管理可以實(shí)現(xiàn)各部門(mén)請(qǐng)假制度和工作時(shí)間的系統(tǒng)化管理，使考勤結(jié)果透明化和專(zhuān)業(yè)化。在績(jī)效考核中，HR系統(tǒng)通過(guò)對(duì)員工的行為、特征和工作成果進(jìn)行定性和定量的考評(píng)，從而為獎(jiǎng)懲激勵(lì)和人事決策提供依據(jù)。相比人工考評(píng)來(lái)講，HR系統(tǒng)有著不可比擬的優(yōu)越性，排除了人為因素的干擾，也提高了相關(guān)部門(mén)的工作效率。
3、組織結(jié)構(gòu)及薪酬A公司組織結(jié)構(gòu)偏向扁平金字塔型，晉升難度較大，員工在工作中遇到問(wèn)題也很難向高層反映；且新產(chǎn)品推廣難度大，難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大幅度提高。為改變目前的銷(xiāo)售困境，公司針對(duì)各銷(xiāo)售崗位制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售額度，并采取了高激勵(lì)的薪酬制度。但此方法并沒(méi)有充分提高員工積極性，反而使員工對(duì)高薪酬失去動(dòng)力后產(chǎn)生離職的想法。使用HR系統(tǒng)后，公司決策者可以通過(guò)銷(xiāo)售額的管理和分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，通過(guò)對(duì)工作時(shí)間及離職的控制盡可能減少漏洞成本。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售額度和個(gè)人晉升的難度，增大高薪酬以及升職的可能性，從而充分激發(fā)員工潛力，使人力資本投入產(chǎn)生更高效益。
三、ERP系統(tǒng)的使用
白酒企業(yè)中信息化管理主要集中在釀酒、制酒、售酒三大方面，A公司作為一個(gè)白酒銷(xiāo)售公司，其ERP系統(tǒng)的主要應(yīng)用集中在售酒這方面，涉及分銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理、銷(xiāo)售價(jià)格管理、防偽及防串貨管理等多個(gè)方面。
1、分銷(xiāo)渠道管理在分銷(xiāo)渠道管理中，ERP系統(tǒng)可以根據(jù)不同的客戶(hù)體系建立獨(dú)一無(wú)二的客戶(hù)編碼，并將此編碼用于接收訂單、訂單發(fā)貨、送貨單簽收等業(yè)務(wù)處理流程中，更好的滿(mǎn)足各分銷(xiāo)主體一對(duì)多或多對(duì)一的需要。此外，ERP系統(tǒng)還建立了分銷(xiāo)商貨需運(yùn)算模型，對(duì)分銷(xiāo)商的安全庫(kù)存天數(shù)、最大要貨量進(jìn)行管理，從而實(shí)現(xiàn)A公司對(duì)分銷(xiāo)渠道的精準(zhǔn)把控。
2、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理雖然目前業(yè)務(wù)開(kāi)展的較慢，但A公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻居高不下。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用使公司建立了一套完備的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理體系，包括了費(fèi)用計(jì)劃方案管理、費(fèi)用申請(qǐng)細(xì)案管理、費(fèi)用實(shí)際發(fā)生管理、費(fèi)用預(yù)提與核銷(xiāo)、費(fèi)用兌付轉(zhuǎn)貨補(bǔ)（以貨抵款）五大環(huán)節(jié)，成功解決了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題，帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、銷(xiāo)售價(jià)格管理在銷(xiāo)售價(jià)格的管理上，ERP系統(tǒng)幫助A公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格、外銷(xiāo)價(jià)格分離，使白酒的'銷(xiāo)售價(jià)格更加規(guī)范化；規(guī)定了價(jià)格調(diào)整必須通過(guò)調(diào)價(jià)單處理，改變了以往的價(jià)格調(diào)整亂象；并且對(duì)白酒的特價(jià)進(jìn)行限量控制。
4、防偽及防串貨管理防偽及防串貨管理水平的高低關(guān)系到A公司市場(chǎng)信用的好壞。ERP系統(tǒng)要求A公司向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨時(shí)要逐件掃描箱標(biāo)碼，并和經(jīng)銷(xiāo)商信息對(duì)應(yīng)，傳遞到防偽防竄貨系統(tǒng)備查。這一方法在很大程度上可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯，從而解決偽劣產(chǎn)品和串貨問(wèn)題。
四、建議
1、企業(yè)信息化建設(shè)周期長(zhǎng)、投入大，但收益和成果難以準(zhǔn)確預(yù)估。決策者需具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際需求，并結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r選擇合理的投入成本及使用的系統(tǒng)。
2、使用系統(tǒng)越多，集成難度越大。不能只追求數(shù)量和速度，要盡可能避免孤島效應(yīng)，保證信息系統(tǒng)的實(shí)際效益，使之更高效地服務(wù)于企業(yè)的信息化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
3、要深刻意識(shí)到人才是發(fā)揮信息系統(tǒng)作用的關(guān)鍵要素，管理思想的更新?lián)Q代、員工的意識(shí)轉(zhuǎn)變及管理應(yīng)用系統(tǒng)的方法都將決定最終信息化建設(shè)的成功與否。
4、企業(yè)的信息化建設(shè)可從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)瓶頸或?qū)Ｓ袃?yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息化和企業(yè)業(yè)務(wù)的完美融合，形成靈活決策的高效運(yùn)營(yíng)體系，達(dá)到利益最大化。
銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃11
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱(chēng)，“三溝一河”曾風(fēng)光數(shù)十年。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，A品牌在淮安曾占有過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，由于種種原因，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)從年銷(xiāo)售1.5億，下滑現(xiàn)在的500萬(wàn)左右。可以說(shuō)在淮安城區(qū)已經(jīng)幾乎看不到A產(chǎn)品，只有在農(nóng)村市場(chǎng)，還有一定的銷(xiāo)售。（具體調(diào)研報(bào)告略）。
二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙
1、 A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)一直沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商，其主要原因如下：
1）、產(chǎn)品面市率低，美譽(yù)度差；
2）、產(chǎn)品沒(méi)有較大的利潤(rùn)空間，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力；
3）、近幾年來(lái)，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)沒(méi)有廣告投入，促銷(xiāo)力度較小，且沒(méi)有連續(xù)性和延續(xù)性；
4）、經(jīng)銷(xiāo)商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場(chǎng)份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。
2、淮安地區(qū)酒店進(jìn)場(chǎng)門(mén)坎較高，主要表現(xiàn)在：
1）、高檔酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷(xiāo)，許多酒店對(duì)進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；
2）、酒店拖欠貨款情況嚴(yán)重；
3）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。
3、 A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：
1）、受假冒侵權(quán)產(chǎn)品沖擊，在消費(fèi)者心目中已留下不好的印象；
2）、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)投入不足，在調(diào)研中，許多消費(fèi)者反映從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰；
3）、銷(xiāo)售人員還固守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代坐等客戶(hù)上門(mén)的'銷(xiāo)售方式，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
4）、長(zhǎng)期以來(lái)，A產(chǎn)品一直依靠低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，中、高檔產(chǎn)品一時(shí)難以被消費(fèi)者接受。
三、產(chǎn)品價(jià)格定位
從調(diào)研中，我們了解到，適宜淮安市場(chǎng)銷(xiāo)售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。
1、價(jià)格定位（單位：元/瓶）檔次
操作價(jià)格出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格建議零售價(jià)低檔7．00 6．00 9．00
13．00中檔25．00 20．00 35．00
55．00高檔38．00 30．00 46．00
80．00
2、產(chǎn)品包裝
中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷(xiāo)禮品。
四、市場(chǎng)運(yùn)作
1、運(yùn)作方式
1）、以經(jīng)銷(xiāo)商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼；
2）、新品進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷(xiāo)商操作；
3）、成立淮安直銷(xiāo)公司，轄管漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)淮安市區(qū)的酒店（直銷(xiāo)），自行操作。周邊市場(chǎng)以經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作為主。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以新產(chǎn)品為突破口，帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品逐步用同價(jià)格產(chǎn)品替代。
3、人力資源
吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟。可采取在淮安當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>
4、媒體組合
媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個(gè)月的產(chǎn)品廣告，同時(shí)在主干道的公交車(chē)上作15輛車(chē)身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷(xiāo)為主。
5、宣傳品
1）、酒店專(zhuān)用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；
2）、POP招貼，過(guò)春節(jié)貼的“福”字、春聯(lián)各1萬(wàn)張；
3）、3米長(zhǎng)，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門(mén)口。
6、促銷(xiāo)品
1）、酒店鋪貨贈(zèng)品：酒杯、臺(tái)布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺(tái)布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；
2）、商場(chǎng)、超市、夫妻小店鋪貨贈(zèng)品：文化衫、雨傘、打火機(jī)等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機(jī)5000只。
五、具體操作步驟
1、前期準(zhǔn)備及宣傳
11月1日~11月15日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)小姐（進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)）及洽談周邊地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商；
11月18日~11月25日，籌建市區(qū)直銷(xiāo)公司及協(xié)助周邊地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)進(jìn)貨；
11月25日拉開(kāi)宣傳序幕，由A公司組織15輛依維柯分兩組在淮安市區(qū)進(jìn)行游行宣傳。依維柯兩側(cè)上統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品XXX，車(chē)頭懸掛條幅“A公司向淮安人民問(wèn)好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線略。
11月28日淮安電視臺(tái)（無(wú)線臺(tái)）進(jìn)行電視劇插播廣告，以新產(chǎn)品廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量為主，爭(zhēng)取提高美譽(yù)度。首播兩個(gè)月，11月28日~1月28日。
2、鋪貨、廣告及促銷(xiāo)
12月1日開(kāi)始，鋪貨全面展開(kāi)，具體鋪貨方案及表格（略）。
目標(biāo)：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷(xiāo)小姐）；
大、中型商場(chǎng)、超市90%鋪貨率（爭(zhēng)取出堆頭）；
夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；
時(shí)間：12月1日~12月5日；
形式：將市區(qū)分為三組，每組二輛昌河車(chē)，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。
12月5日、12月7日、12月9日三期淮安日?qǐng)?bào)報(bào)眼廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新品上市信息，并說(shuō)明在餐飲的促銷(xiāo)方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；
12月6日，市區(qū)公交車(chē)廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；
12月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費(fèi)者，了解新品銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者反映。制定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略；
12月15日，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，A公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)得失，提出下一步市場(chǎng)操作方案；
12月18日起在漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商舉辦供貨會(huì)，A公司提供餐飲及禮品費(fèi)用，提供現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會(huì)前動(dòng)員工作；
12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)作重點(diǎn)突破，爭(zhēng)取形成板塊市場(chǎng)；
20xx年1月20日~2月11日，在市區(qū)選擇20家商場(chǎng)超市，漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區(qū)各5家商場(chǎng)超市，舉辦有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)（具體方案略）。
六、計(jì)劃銷(xiāo)售
計(jì)劃銷(xiāo)售1000萬(wàn)人民幣。
七、費(fèi)用合計(jì)：
1、媒體費(fèi)用共計(jì)35萬(wàn)；
2、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用：
a，淮安市場(chǎng)新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬(wàn)；
b，促銷(xiāo)小姐50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬(wàn)；
3、房租費(fèi)3000元/月*4月=1.2萬(wàn)元；
4、贈(zèng)品費(fèi)用，4萬(wàn)元；
5、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題5萬(wàn)元；
6、春節(jié)前有獎(jiǎng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)品費(fèi)用共計(jì)30萬(wàn)元；
7.其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用5萬(wàn)元。
【銷(xiāo)售白酒工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃01-20
白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃11-30
白酒的銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-14
白酒月銷(xiāo)售工作計(jì)劃01-08
銷(xiāo)售白酒月工作計(jì)劃01-16
白酒銷(xiāo)售年工作計(jì)劃02-09
白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文03-31