【優(yōu)選】工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
1、適當(dāng)搞好培優(yōu)工作。優(yōu)生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的，但也有那么三兩個(gè)是有潛力，如果能讓他們上得更好、更高，我相信我們今年的備考就取得了成功。
2、在本學(xué)期，我還將充分利用班會(huì)課和學(xué)生家長會(huì)的形式，跟學(xué)生交流：讓一中以我為榮，報(bào)答父母養(yǎng)育恩；跟學(xué)生的生活貼近的知識(shí)和能引起學(xué)生共鳴的知識(shí)；現(xiàn)在的高考方向以及將來的就業(yè)問題；學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)能否合乎高考的要求；老師的經(jīng)歷和當(dāng)今社會(huì)的形勢(shì)；學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法；學(xué)生的心理問題以及正常男女同學(xué)交往；怎么樣處理好開心與煩惱的事；被人誤會(huì)之后該怎么辦。
3、進(jìn)一步搞好對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)這個(gè)工作。在開學(xué)初，我就針對(duì)我們班是文科班，理科相對(duì)較弱的.現(xiàn)象，在研究之后，請(qǐng)?jiān)谶@幾年高考中有豐富經(jīng)驗(yàn)的易校長來為我班的學(xué)生做了兩節(jié)課的專題講座，讓學(xué)生受益匪淺，不但增強(qiáng)了他們學(xué)生的信心，更為主要的是使他們從被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)入到主動(dòng)學(xué)習(xí)的正軌上來。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)。在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我本身就沒有經(jīng)驗(yàn)且反應(yīng)很慢，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先。針對(duì)本人的說服力有限，我已經(jīng)將學(xué)生按需分配給我們班的科任，爭取更多人的支持，把這個(gè)工作做好，這個(gè)工作做好了，我們班的高考備考工作大概也就成功了。
5、對(duì)每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好。這是我們班工作的核心，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)就在于整體，我們班學(xué)生的成績是兩頭小，中間大，把握中間這部分都能搞上去，那么我們班就成功了。
同時(shí)，還將在學(xué)校德育處的安排下，有目的地開展有益學(xué)生身心健康的活動(dòng);有目的地讓學(xué)生干部主持班會(huì)課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團(tuán)干部主持班會(huì)課，提高全體團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)，提高政治思想覺悟，提高班集體的凝聚力。
班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。德育作用于集體、集體又作用于德育。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí)，班主任應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。
我會(huì)在今后的工作中，努力的和學(xué)生們保持好良好的關(guān)系，讓我們成為朋友，而不僅僅是單純的師生關(guān)系。這樣我們才會(huì)在今后的工作中時(shí)刻保持好我們之間的關(guān)系。希望在我的教學(xué)生涯中，能夠給學(xué)生帶來一個(gè)好的印象，我想說的是，這就是教學(xué)，教學(xué)并不是那么呆板，而是由彈性的，可以更多的進(jìn)步的，我相信我會(huì)做的更好的！
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校計(jì)劃為指導(dǎo)思想，以服務(wù)廣大師生為宗旨，以體驗(yàn)教育為基本途徑，開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)一步提升我校少先隊(duì)的品位和特色。
二、主要工作及要求：
(一)加強(qiáng)和改進(jìn)少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。
繼續(xù)對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行愛國主義教育，集體主義教育，社會(huì)主義教育，在少先隊(duì)員中弘揚(yáng)和培育民族精神。讓少先隊(duì)員在活動(dòng)中產(chǎn)生民族自豪感。要通過板報(bào)、班隊(duì)會(huì)、演講、國旗下講話等形式，開展革命傳統(tǒng)教育、理想信念教育和愛國主義教育。
有計(jì)劃地組織學(xué)生開展多種形式的革命傳統(tǒng)教育和法制教育，強(qiáng)化學(xué)生的愛國意識(shí)和法制觀念。要根據(jù)書香校園的活動(dòng)要求，扎實(shí)開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護(hù)好奇，引導(dǎo)個(gè)性”；讓未成年人的思想道德建設(shè)之路越走越寬。
(二)以“文明禮儀伴我行”活動(dòng)為載體，狠抓文明禮儀教育。
學(xué)校要以少年隊(duì)組織為龍頭，以“文明禮儀伴我行”活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，促使學(xué)生提高禮儀意識(shí)，自覺踐行文明禮儀，成為文明禮儀行動(dòng)的先鋒隊(duì)。
1．開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)，動(dòng)員全校師生積極行動(dòng)起來，做文明禮儀的先鋒，推動(dòng)文明禮儀主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。
2．以少先隊(duì)大隊(duì)的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動(dòng)員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。
3．學(xué)校少先隊(duì)組織要重溫《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，讓學(xué)生進(jìn)一步了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)，統(tǒng)一規(guī)范學(xué)生在學(xué)校，在社會(huì)，在家里的文明禮儀行為。
4．各班要開展以“文明禮儀伴我行”為主題的班隊(duì)會(huì)，發(fā)揮班隊(duì)活動(dòng)在文明禮儀教育活動(dòng)中的`宣傳教育作用。
5．精心布置學(xué)校教師和校園環(huán)境，用宣傳畫、手抄報(bào)、書法作品等有教育性的宣傳品感染、陶冶師生，促使他們?cè)谌粘９ぷ魃钪兄v規(guī)范、講禮儀、講公德、講文明。
6．開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，讓學(xué)生熟知主要條款內(nèi)容，并填寫好教育活動(dòng)記錄表。培養(yǎng)學(xué)生形成講文明、懂禮貌、守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。適時(shí)舉行《守則規(guī)范記我心》演講和歌詠比賽。
7．繼續(xù)抓好升旗儀式活動(dòng)和“文明班級(jí)”、“紅旗班級(jí)”評(píng)比工作。建立健全值周制度，評(píng)比結(jié)果每天一公布，每周一小結(jié)，并舉行授旗儀式。通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空調(diào)說教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。
(三)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生形成講文明、懂禮貌、守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。發(fā)揮少先隊(duì)作用，加強(qiáng)隊(duì)員們的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，嚴(yán)格各種規(guī)章制度，加強(qiáng)文明禮儀常規(guī)教育和安全、法制教育等，通過晨會(huì)、早操時(shí)間的講話、國旗下講話、班隊(duì)會(huì)進(jìn)行教育。注重學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，講究衛(wèi)生。開展如“使用禮貌用語”、“給老師獻(xiàn)上一杯水”、“學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家”等活動(dòng)。適時(shí)舉行《守則規(guī)范記我心》演講和歌詠比賽。
(四)加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)。
1．我校要繼續(xù)促進(jìn)少先隊(duì)工作的創(chuàng)新發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)干部訓(xùn)練。
2．建設(shè)一支強(qiáng)有力的自主管理干部隊(duì)伍。
3．加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。充分利用“少先隊(duì)室”“圖書室”等陣地作用，組織開展教育活動(dòng)，，依靠社會(huì)力量，多渠道，多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓(xùn)練基地，科學(xué)實(shí)驗(yàn)基地。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。
4．開展少先隊(duì)員光榮感教育。以中隊(duì)為單位，以“我是少先隊(duì)員”、“我生活在少先隊(duì)組織中”、“我為少先隊(duì)添光彩”為主要內(nèi)容、廣泛開展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對(duì)少先隊(duì)隊(duì)章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊(duì)的組織生活，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩。
三、各月份工作要點(diǎn)：
九月份主題：培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)走路
1．開學(xué)儀式。9月5號(hào)
2．制訂新學(xué)期大、中隊(duì)工作計(jì)劃。9月5號(hào)
3．建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對(duì)各中隊(duì)的十項(xiàng)常規(guī)進(jìn)行量化考核。9月6號(hào)
4．對(duì)大隊(duì)委進(jìn)行改選，充分發(fā)揮隊(duì)員的自主能動(dòng)性，在四、五年級(jí)中競選大隊(duì)委機(jī)構(gòu)。建全各中隊(duì)、小隊(duì)干部機(jī)制。頒發(fā)中小干部標(biāo)志，使其起到模范帶頭作用。9月7日
5．重選廣播員，開展好中午和周四的紅領(lǐng)巾廣播。9月8日
6．9月10日面對(duì)第26個(gè)教師節(jié)，開展感謝師恩“五個(gè)一”活動(dòng)。召開一次以“獻(xiàn)給教師的歌”為主題的中隊(duì)會(huì)來慶祝教師節(jié)，制作一張“感謝師恩”的小報(bào)或賀卡；組織隊(duì)員為老師寫一段賀詞或一句謝語。舉行一次有隊(duì)員代表發(fā)言的國旗下講話。上課時(shí)，組織隊(duì)員真誠的向老師問好，并為老師送上一杯水。；開展豐富多彩的敬師、愛師活動(dòng)，做到在細(xì)節(jié)中感動(dòng)、在體驗(yàn)中感恩、在成長中感悟。9月9日大課間組織“感謝師恩”大行動(dòng)。出好“我愛您，美麗的老師！”主題板報(bào)。9月17日檢查
7.年年過中秋，今夕月更明。今年9月12日是國定傳統(tǒng)節(jié)假。開展“觀月、賞月、探月、頌月”的團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋的主題活動(dòng)。各中隊(duì)輔導(dǎo)員引導(dǎo)隊(duì)員了解中秋節(jié)的來歷，收集相關(guān)詩詞、圖片等。隊(duì)員們要以小主人、小幫手、小當(dāng)家的姿態(tài)，參與本次活動(dòng)，說說各自的中秋節(jié)，準(zhǔn)備好祝福語，增添詩情畫意。
8.9月中旬開展讀書節(jié)系列活動(dòng)
十月份主題：培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)讀書
1.今年的10月1日是我國第61個(gè)國慶節(jié)，以各中隊(duì)為單位開展校級(jí)“火紅十一”頌祖國詩歌朗誦比賽活動(dòng)，9月30日慶祝祖國媽媽的62歲生日。激發(fā)學(xué)生的愛國意識(shí)。國慶長假過后10月15日舉辦展現(xiàn)國慶節(jié)喜慶快樂、學(xué)生美好生活的攝影比賽。
2.大隊(duì)委員做好新隊(duì)員入隊(duì)前的教育工作。新隊(duì)員上交入隊(duì)申請(qǐng)表格，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。10月13日一年級(jí)優(yōu)秀新生入隊(duì)。
3.10月16日重陽節(jié)，開展到敬老院慰問老人活動(dòng)，感恩爺爺奶奶。
4.以“文明禮儀伴我行”活動(dòng)為載體，開展文明禮儀教育。
5.出好“我愛我的祖國”主題板報(bào)。10月29日檢查。
十一月份：培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)寫字
1.加強(qiáng)青少年法制教育，組織隊(duì)員學(xué)習(xí)，了解《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法規(guī)，使廣大學(xué)生能夠自覺遵紀(jì)守法，并提高自我保護(hù)能力。
2.出好“學(xué)習(xí)英語，快樂無限”主題板報(bào)。11月26日檢查
3.開展英語節(jié)系列活動(dòng)。
4.11月25日感恩節(jié)。
十二月份主題：培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)打招呼
1.在隊(duì)員中廣泛開展“手拉手互助”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì)，成立互助小組，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。
2.鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng)，大家一起動(dòng)手，來創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。
3.“慶元旦”校園小歌手卡拉OK比賽。
4.出好“慶祝元旦”主題板報(bào)。12月30日檢查
5.各班級(jí)開展“慶元旦”活動(dòng)，當(dāng)天開展“跳蚤市場”活動(dòng)12月31日
一月份
1.引導(dǎo)全體隊(duì)員，認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接即將到來的期末考試，爭取在考試取得好成績，向家長、老師、學(xué)校匯報(bào)。
2.評(píng)選優(yōu)秀隊(duì)集體、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、優(yōu)秀隊(duì)干部、愛心小使者等。
3.資料歸檔整理。
4.布置寒假工作。
工作計(jì)劃 篇3
大學(xué)大學(xué)生通訊社是大學(xué)校黨委宣傳部直接領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)校通訊社，是我校對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳報(bào)道的主力軍，是我校與新聞媒體溝通的橋梁，同時(shí)也是我校寫作精英鍛煉成長的好平臺(tái)。它從誕生那天起，就擔(dān)負(fù)起學(xué)校輿論宣傳的重任，負(fù)責(zé)報(bào)道學(xué)校各類新聞，宣傳學(xué)校的各項(xiàng)方針政策和工作成就，反映火熱的大學(xué)生活；為學(xué)校的網(wǎng)站、相思湖廣播電臺(tái)、《大學(xué)報(bào)》、《大學(xué)學(xué)校校友通訊》及校外新聞媒體提供稿件。
大學(xué)大學(xué)生通訊社設(shè)有新聞部、編輯部、專題部、攝影部、培訓(xùn)部五個(gè)部門，各部職能如下：
新聞部：
關(guān)注校園熱點(diǎn)，關(guān)心學(xué)校發(fā)展，弘揚(yáng)時(shí)代精神，傳播報(bào)道校園最新發(fā)生的重大事件，跟蹤師生關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問題，帶給大家第一時(shí)間的新鮮信息。用記者的身心去體味師生們的苦與樂，去書寫大眾的心聲，去搜集生活中的善于惡、美與丑。我們用手中的筆，高唱時(shí)代的主旋律，謳歌不懈的進(jìn)取者。在這里，我們?cè)概c每一位有志于新聞事業(yè)的同學(xué)攜手同行！
專題部：
用新聞的眼光審視校園生活，以專題的方式捕捉精彩瞬間。搜索校園中的每一個(gè)新的方向，策劃生活中每一個(gè)新論題，用眼去看，用耳去聽，用心去體會(huì)，用腦去思考。暢所欲言，直抒己見，揚(yáng)思維之帆，啟創(chuàng)新之航，以筆為舌，點(diǎn)評(píng)校園熱點(diǎn)，品評(píng)盈虧曲直。專題部，用思辨和敏銳把熱情之“水”沏出特色之“茶”。
編輯部：
在通訊社充當(dāng)狩獵者的角色，負(fù)責(zé)新聞稿件的編輯、審核、發(fā)稿及其他相關(guān)的宣傳工作，我們的工作是“為他人做嫁衣裳”，為使稿件能亮麗示人，我們必須眼若火明，心如針細(xì)，大刀闊斧地疏通堵塞得邏輯，用細(xì)密的針線串起零散和遺失的字句，編出珠圓玉潤的編章，提煉出一針見血、針砭時(shí)弊的主題。我們用我們的聰明才智，為稿件的'精彩出爐做精心的準(zhǔn)備！
攝影部：
與新聞的第一時(shí)間同在，這是攝影部響亮的口號(hào)，端起“長槍短炮”（數(shù)碼機(jī)與攝像機(jī)），我們與時(shí)間賽跑，拼搶在新聞第一現(xiàn)場，捕捉稍縱即逝的新聞瞬間、新聞人物、新聞事件、新聞現(xiàn)場，在我們的鏡頭中凝固了一個(gè)個(gè)風(fēng)雨兼程的身影，我們用鏡頭拉近新聞與讀者之間的距離，攝取大學(xué)生活的精彩。
培訓(xùn)部：
秉承大學(xué)生通訊社把普通人培養(yǎng)成精英的宗旨，開展新聞專業(yè)培訓(xùn)，配備有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師和編輯記者講課指導(dǎo)，讓廣大新聞愛好者能學(xué)習(xí)到專業(yè)的新聞采編知識(shí)、技能，并可進(jìn)入大學(xué)生通訊社各部門進(jìn)行新聞采編實(shí)戰(zhàn)鍛煉，為社團(tuán)增磚加瓦，注入新鮮血液！
工作計(jì)劃 篇4
一、市場部職能：
市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。
3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門。
二、市場部工作計(jì)劃
1、制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以，市場部僅有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，經(jīng)過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情景信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的`硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景、市場的實(shí)際情景、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)提議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
工作計(jì)劃 篇5
時(shí)間過的真快呀，到了新的學(xué)期，我也應(yīng)該要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，作為一名學(xué)生干部的是我的職責(zé)所在，提前做好相關(guān)的工作規(guī)劃，肯定是非常有必要的，在后續(xù)的工作中，也會(huì)帶來相當(dāng)多的便利，讓我能夠在這個(gè)過程當(dāng)中做好提前的一個(gè)準(zhǔn)備，在新學(xué)期到來之際，作為一名學(xué)生干部，我的職責(zé)很大，有很多事情都要經(jīng)過深思熟慮之后才能去執(zhí)行，在新的學(xué)期，我作為你學(xué)生干部，有很多事情要去完成，應(yīng)該帶好頭去做好這么一件事情，即將到來的一個(gè)學(xué)期，做好足夠多的安排跟規(guī)劃。
我現(xiàn)在也一直在想在接下來的學(xué)習(xí)階段，我應(yīng)該怎樣去處理？首先是在自己的能力上面，我應(yīng)該進(jìn)一步的提高自己，加強(qiáng)自己在工作當(dāng)中，我作為學(xué)生干部，需要做好的地方還有很多，在工作當(dāng)中肯定不能讓老師失望，不能讓同學(xué)們失望，比生做得的去處理好，我應(yīng)該做好的事情，就是理所當(dāng)然，在下一階段的工作當(dāng)中，我應(yīng)當(dāng)首當(dāng)其沖的去做好一名學(xué)生干部應(yīng)該去做的事情，執(zhí)行好上級(jí)落實(shí)的每一件事情，在個(gè)人能力上面積極地向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)，有不足之處，肯定要加以糾正，正式自己的錯(cuò)誤才是一個(gè)明確的決定，雖然是一名普通的學(xué)生干部，但我有著嚴(yán)格要求自己的心態(tài)，有一個(gè)好的心態(tài)，在做起事情來肯定要方便很多，也能夠從中吸取到很多經(jīng)驗(yàn)。
在工作上面，我一定會(huì)好好的落實(shí)好每一件事情做到，有條不紊，嚴(yán)格執(zhí)行，僅僅有條的落實(shí)好自己相關(guān)的工作，不讓上級(jí)失望，不讓老師失望，為班級(jí)謀福利，給班級(jí)爭光，讓同學(xué)們肯定我，這也就是我現(xiàn)在所求的一件事情，在后續(xù)的工作當(dāng)中我也會(huì)做好一系列的準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格的執(zhí)行好相關(guān)的工作，落實(shí)好自己應(yīng)該做好的事情，我愿意讓自己看起來更像你學(xué)生干部，學(xué)生干部的主要職責(zé)就是為班級(jí)給學(xué)校爭光，做一名老師的好幫手，做同學(xué)們的好朋友，這是我所求的，其實(shí)也不是特別高，在未來的`學(xué)習(xí)當(dāng)中，我肯定會(huì)落實(shí)好自己今天說的這些，相信在接下來的學(xué)生工作當(dāng)中，我能夠做好讓大家滿意。
嚴(yán)格的按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度去處理好事情，這是我工作的一個(gè)原則，也相信在接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)處理好自己的事情，做學(xué)生干部重要的就是以身作則，讓同學(xué)們看到我的能力，讓我能夠在接下來的學(xué)習(xí)當(dāng)中發(fā)揮出自己的作用，做一名老師的好幫手，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，帶好頭去做好學(xué)生工作，我相信新的一個(gè)學(xué)期我一定會(huì)緊緊有條的，處理好各項(xiàng)工作，爭取做一名優(yōu)秀的學(xué)生干部。
工作計(jì)劃 篇6
新的一學(xué)年已開始一段時(shí)間，新的一屆體育部也終于誕生。雖然無論如何也不能不提到現(xiàn)今盛行的甲流對(duì)我部的.深刻影響，但09級(jí)新生的到來才是我部最大的新聞，看那一張張積極向上、充滿自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展現(xiàn)出我部一副嶄新的面貌。
以下為我體育部初步擬訂的工作計(jì)劃 ：
一、召集我部成員第一次聚會(huì)，讓部員之間充分接觸認(rèn)識(shí)，介紹部內(nèi)劃分的“俊杰組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點(diǎn)，并成員根據(jù)個(gè)人愛好與意愿選擇進(jìn)入何組。
二、組織我院籃球隊(duì)、足球隊(duì)、排球隊(duì)參加學(xué)校“三球”聯(lián)賽，并與學(xué)院其它各部取得聯(lián)系、合作，保證我院參賽隊(duì)后勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學(xué)裁判意愿的學(xué)生對(duì)其進(jìn)行裁判（籃球、足球）培訓(xùn)，選出優(yōu)秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日后各項(xiàng)比賽運(yùn)動(dòng)提供裁判保障。
四、著手我院“運(yùn)動(dòng)月”的策劃與組織活動(dòng)開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽后人盡論”為目標(biāo)，與實(shí)際相聯(lián)系著重強(qiáng)調(diào)賽制創(chuàng)新，力爭本屆的“運(yùn)動(dòng)月”活動(dòng)為我院史上“最引人”的運(yùn)動(dòng)月。
五、 配合院學(xué)生會(huì)各部，做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
以上為我部制定的學(xué)年初步工作計(jì)劃，還請(qǐng)上級(jí)指導(dǎo)與監(jiān)督。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場管理和信息化建設(shè)，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗。”概括起來講為“六抓”、“兩創(chuàng)”。
一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度，運(yùn)用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時(shí)通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物和管理的安全。
抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。
抓核算：要依托財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，運(yùn)用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的.培養(yǎng)，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高。
抓發(fā)展：未來兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止，對(duì)外要與銀行、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作“監(jiān)督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé)，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹立大局意識(shí)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
創(chuàng)業(yè)績：公司財(cái)務(wù)工作、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。
xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，開拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次銷售培訓(xùn)。
星期一。走訪所有重點(diǎn)終端客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
星期二。走訪次重點(diǎn)終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報(bào)市場調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
星期三。與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨（做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄）。
星期四。每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表1次，并每5天向公司匯報(bào)一次。
星期五。每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢(shì)，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
星期六。每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
星期日。及時(shí)處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。
工作計(jì)劃 篇9
20xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（20xx萬工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”
1、開拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，20xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來看開拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場走向。“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，
一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，
一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的。
二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的.拓展空間，20xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
2、挖掘
要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專題會(huì)議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。
3、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來管理每一個(gè)部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
4、協(xié)調(diào)
公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。
通過以上四點(diǎn)，把計(jì)劃付諸實(shí)施，20xx年的業(yè)務(wù)開展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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