（必備）工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)《淮北市“教育名師工作室”實(shí)施方案》、《淮北市“教育名師工作室”工作規(guī)程》等文件精神，依照市教育局的工作部署，結(jié)合中學(xué)歷史教育教學(xué)實(shí)際，特制定本工作室XX年工作計(jì)劃。
一、工作室的定位和目標(biāo)
�。ㄒ唬┕ぷ鞫ㄎ唬罕竟ぷ魇沂窃谑薪逃种笇�(dǎo)下，以優(yōu)秀骨干教師或?qū)W科帶頭人姓名及其專業(yè)特色命名的非行政性工作機(jī)構(gòu)，是由同一學(xué)科領(lǐng)域骨干教師共同組成的、組織開展學(xué)科教研活動(dòng)工作團(tuán)隊(duì)，是探究學(xué)科教學(xué)規(guī)律和學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)工作效率的教師合作共同體，是面向全市中學(xué)、以網(wǎng)絡(luò)為主要載體開展教育教學(xué)研究活動(dòng)的學(xué)科教科研機(jī)構(gòu)。
�。ǘ┕ぷ髂繕�(biāo)：打造骨干教師，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展；發(fā)揮名師輻射示范與指導(dǎo)作用，加快青年教師的成長(zhǎng)步伐，帶動(dòng)更多的教師有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為名師；依托信息化環(huán)境，以網(wǎng)絡(luò)為媒體傳播先進(jìn)的'教育理念和教學(xué)方法，幫助我市中學(xué)歷史教師解決教與學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享，推進(jìn)教育均衡發(fā)展。
二、工作室的主要任務(wù)
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)、培訓(xùn)優(yōu)秀教師方面：根據(jù)淮北市教育局的部署，名師工作室要為成員制定成長(zhǎng)的三年規(guī)劃，促使每位成員盡快提高教育教學(xué)水平，形成獨(dú)立的教學(xué)風(fēng)格。同時(shí)也要在淮北市教育局教研室的統(tǒng)一安排下，積極主動(dòng)地在教師崗位培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)和學(xué)科課程培訓(xùn)等方面承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)，為我市教師隊(duì)伍的建設(shè)提出建議、規(guī)劃和實(shí)施方案。
（二）開展課題研究方面：以“高中歷史課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的研究”為課題，爭(zhēng)取在省級(jí)立項(xiàng)，人人參與研究，在三年周期內(nèi)順利結(jié)題，結(jié)題成果為一本專著。通過(guò)“高中歷史課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的研究”提高教師課堂教學(xué)效率，減負(fù)提質(zhì)，提高教師課堂教學(xué)水平，以適應(yīng)新課程改革的需要；引導(dǎo)教師研究教材，研究學(xué)生，研究與開發(fā)課程資源；提高科研能力與水平；引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)生，民主教學(xué)，做到教學(xué)相長(zhǎng)。圍繞子課題“新課的導(dǎo)入、結(jié)構(gòu)的把握、老師的提問(wèn)、新課的講授、情境的創(chuàng)設(shè)、討論的組織、教法的選擇、意外的應(yīng)對(duì)、現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系、課件的效果、結(jié)尾的藝術(shù)“等問(wèn)題開展研究，每年發(fā)表省級(jí)論文不少于10篇，每年省級(jí)以上獲獎(jiǎng)?wù)撐牟坏陀?篇。每人每月一篇讀書筆記，每人每課一篇教學(xué)反思。
�。ㄈ┩茝V教育教學(xué)成果方面：結(jié)合一線教學(xué)實(shí)踐，針對(duì)中學(xué)歷史教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，提出建設(shè)性意見。發(fā)揮教研優(yōu)勢(shì)，為我市中學(xué)歷史教師提供備課咨詢與指導(dǎo)。結(jié)合我市高考的改革動(dòng)向和教學(xué)實(shí)際開展相關(guān)的研究。嚴(yán)格按照淮北市教育局的要求，定期在全市范圍內(nèi)以論文、專著、講座、公開課、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、名師論壇、專題記錄片、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、觀摩考察等形式介紹、推廣名師工作室的教育教學(xué)研究成果�！罢�(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，邀請(qǐng)教育發(fā)達(dá)地區(qū)一線名師傳經(jīng)送寶，觀摩全國(guó)高中歷史優(yōu)質(zhì)課大賽。同時(shí)注意幫扶薄弱學(xué)校，送教下鄉(xiāng)。
�。ㄋ模╅_發(fā)、整合教育教學(xué)優(yōu)質(zhì)資源方面：依托淮北教育網(wǎng)，結(jié)合新課程實(shí)施，根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和本工作室目標(biāo)，建立“淮北市高中歷史名師工作室”網(wǎng)站，建立淮北市高中歷史教師qq群，編寫名師工作室簡(jiǎn)報(bào)，系統(tǒng)地建立高中歷史教育教學(xué)資源庫(kù)。每人均建立教學(xué)博客，每人均參與網(wǎng)站建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇2
xx年司機(jī)班在院委會(huì)、辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)及具體指導(dǎo)下，樹立和落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”，堅(jiān)持把追求社會(huì)效益，維護(hù)群眾利益，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在首位。開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，狠抓落實(shí)，在兄弟科室的密切配合及司機(jī)班全體工作人員的共同努力下，使我科取得了多方面的好評(píng)。但同時(shí)，這也是對(duì)我們司機(jī)班下一步工作的鞭策，我們司機(jī)班全體司機(jī)充分認(rèn)識(shí)到自己身上的責(zé)任和擔(dān)子，現(xiàn)對(duì)xx年下半年工作作出以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，特別對(duì)與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的`學(xué)習(xí)，強(qiáng)化行車安全意識(shí)；加強(qiáng)與病號(hào)的溝通，促進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系。抓好急診病人的來(lái)診服務(wù)，在“以病人為中心”指導(dǎo)思想的精神下，全體司機(jī)人員持續(xù)改進(jìn)“微笑服務(wù)”、“深化”人性化服務(wù)，努力打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。
二、加強(qiáng) xx年，我們司機(jī)班將更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，全心全意完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)，在確保行車安全、加強(qiáng)節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人，文明行車。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過(guò)不懈的努力，我們司機(jī)班的工作一定能夠再上新臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)
1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對(duì)糖尿病和高血壓的新發(fā)的首診病例進(jìn)行登記建檔工作，制定慢病管理工作制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項(xiàng)工作，責(zé)任落實(shí)到人。
2、利用居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強(qiáng)基層高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識(shí)和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
4、以我院為核心，村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個(gè)體防治入手，探索建立縣疾控中心管理、評(píng)價(jià)我院協(xié)助診斷、個(gè)體化治療、提供技術(shù)支持，各村衛(wèi)生室隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機(jī)制。
5、加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)，定期開展高血壓、糖尿病專題知識(shí)講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識(shí)，控制各種危險(xiǎn)因素，提高人群的健康意識(shí)。
6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。
二、建檔工作目標(biāo)
1、建立基層居民健康檔案，基層服務(wù)人口基線調(diào)查率達(dá)到90%以上;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
三、實(shí)施計(jì)劃
建立慢病工作制度;對(duì)基層一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預(yù)防控制工作，在基層建立高血壓、糖尿病綜合防治機(jī)制。
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立基層居民健康檔案、健康體檢、基層衛(wèi)生院的診療、基層免費(fèi)測(cè)血壓、血糖、主動(dòng)檢測(cè)、首次測(cè)血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行登記建檔并規(guī)范化管理。
3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對(duì)檢出的高血壓患者收集詳細(xì)的病史，進(jìn)行必要的體格檢查和實(shí)驗(yàn)室檢查，根據(jù)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》的要求進(jìn)行臨床評(píng)估，實(shí)行分級(jí)管理和隨訪，并填寫《基層高血壓患者管理卡》。對(duì)高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當(dāng)患者出現(xiàn)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》中規(guī)定的`情形時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。
4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對(duì)檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進(jìn)行隨訪和管理，并填寫《基層糖尿病患者管理卡》。對(duì)糖尿病患者實(shí)行藥物和非藥物治療。當(dāng)患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)糖尿病患者進(jìn)行自我管理支持。
工作計(jì)劃 篇4
一、：做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作：
1、做好小麥“一噴三防”二次防治動(dòng)員宣傳工作。
2、做好農(nóng)資補(bǔ)貼統(tǒng)計(jì)工作。
3做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策宣傳。
二、農(nóng)民集中區(qū)建房工作：
農(nóng)民集中區(qū)基礎(chǔ)選號(hào)，對(duì)第一期申請(qǐng)建房戶的`選號(hào)做好場(chǎng)地準(zhǔn)備及后勤保障工作。
三、食品安全及文化市場(chǎng)調(diào)查：
做好農(nóng)村演出市場(chǎng)監(jiān)管工作，堅(jiān)決抵制低俗文化進(jìn)入農(nóng)村市。
四、完善“六五”普法臺(tái)賬：
對(duì)綜治材料進(jìn)行整理，進(jìn)一步完善六五普法臺(tái)賬，迎接終期考核。
五、防違控違工作：
成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分防控區(qū)域，落實(shí)責(zé)任，建立考核制度。(重點(diǎn)是趙二磚瓦廠、煙臺(tái)山磚廠的非法取土)
六：高效農(nóng)業(yè)服務(wù)工作：
積極擴(kuò)大高效農(nóng)業(yè)規(guī)模，主要服務(wù)好丁國(guó)鋒家庭農(nóng)場(chǎng)的擴(kuò)大及范明花木園的新建工作。
七、計(jì)劃生育工作：
對(duì)報(bào)二胎計(jì)劃的政策進(jìn)一步做好宣傳。
新城鎮(zhèn)丁沖村村委會(huì)
工作計(jì)劃 篇5
在不知不覺(jué)之中，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期，又迎來(lái)了長(zhǎng)高了、懂事了的孩子們�？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ槪浑p雙稚氣的眼睛，我們的心中充滿了新的希望。新的一年，新的挑戰(zhàn)，本學(xué)期，我們大班的任務(wù)尤為繁重，省一級(jí)幼兒園的評(píng)估，十年園慶系列活動(dòng)展示，國(guó)際象棋特色園展示月活動(dòng)，等等這些都需要我們堅(jiān)持不懈地努力，但我們有信心完成工作，接受挑戰(zhàn)。本學(xué)期也是我班孩子在白沙嶺幼兒園將要度過(guò)的的最后一個(gè)學(xué)期。我們將繼續(xù)遵循幼兒園“讓入園的孩子快樂(lè)、健康、發(fā)展”的宗旨創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作，為孩子們?cè)诎咨硯X幼兒園的生活畫上一個(gè)精彩的句號(hào)。
一、班級(jí)情況分析
現(xiàn)本班共有幼兒38名，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，雖然本班幼兒在語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、社會(huì)、科學(xué)、音樂(lè)、體育等方面都有了很大的進(jìn)步，但還存在著一些不足、具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、情緒浮燥；
2、收拾整理能力差；
3、與人相處、交往能力還有待于提高。
4、還存在著一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作
�。�1）重點(diǎn)工作
本學(xué)期的重點(diǎn)工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個(gè)方面入手、
（一）全面的入學(xué)準(zhǔn)備工作。具體包括、
1、促進(jìn)幼兒身體和動(dòng)作的發(fā)展。重視體育活動(dòng)，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。
2、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺(jué)器官觀察事物的能力；培養(yǎng)幼兒的有意注意；發(fā)展幼兒的思維和語(yǔ)言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力。學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的工具、文具，能運(yùn)用材料改裝或制作簡(jiǎn)單的玩具，會(huì)作一些科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感；懂得做任何事情都要努力，有始有終；能與人商量來(lái)解決糾紛，在活動(dòng)中樂(lè)意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評(píng)價(jià)同伴行為的能力。
�。ǘ⿲�(duì)大班進(jìn)行的專門的入學(xué)準(zhǔn)備工作。
具體包括：
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的感情，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。鼓勵(lì)幼兒努力學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強(qiáng)烈愿望，有計(jì)劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動(dòng)的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。向他們提出一些獨(dú)立完成的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)任務(wù)，學(xué)會(huì)集中注意力，能夠堅(jiān)持完成所承擔(dān)的任務(wù)。
3、不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識(shí)字的愿望和興趣；注重幼兒正確的'書寫姿勢(shì)。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨(dú)立性、加強(qiáng)責(zé)任感的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)幼兒盡量獨(dú)立完成自己的事情。有計(jì)劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習(xí)慣，愛(ài)提問(wèn)、多思考的習(xí)慣；姿勢(shì)正確地握筆、拿書、看書、寫字的習(xí)慣；愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習(xí)慣；認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣和聽信號(hào)迅速行動(dòng)、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間的習(xí)慣等。
5、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學(xué)期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生間的互動(dòng)與交流。關(guān)注每一個(gè)孩子，了解他們的需求。
6、注重結(jié)構(gòu)性教學(xué)，選擇一些文學(xué)性強(qiáng)的作品對(duì)幼兒進(jìn)行教育，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，豐富幼兒的詞匯。
7、繼續(xù)深入開展主題探究活動(dòng)，本學(xué)期將會(huì)圍繞幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成做一些相對(duì)小，針對(duì)性強(qiáng)一些的主題活動(dòng)。幫助幼兒建構(gòu)其知識(shí)，培養(yǎng)幼兒運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
8、完善幼兒個(gè)人檔案，科學(xué)、公平、公正地評(píng)價(jià)幼兒，及時(shí)掌握幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，發(fā)揮個(gè)人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教育教學(xué)。
9、培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動(dòng)成果。通過(guò)各種活動(dòng)增強(qiáng)幼兒的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
家長(zhǎng)工作、
1、注重家園聯(lián)系，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。積極、熱情、主動(dòng)地向家長(zhǎng)反映幼兒情況。
2、通過(guò)家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，針對(duì)不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同幫助幼兒進(jìn)步。
4、鼓勵(lì)更多的家長(zhǎng)參與班上的助教育活動(dòng)，通過(guò)這種方式讓更多的家長(zhǎng)了解我們的教育教學(xué)。利用各種親子活動(dòng)促進(jìn)良好的親子關(guān)系。
四、衛(wèi)生保健工作、
1、為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，消除安
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。包括進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
五、班級(jí)人員的配合、
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反思，通過(guò)不斷地反思改進(jìn)自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強(qiáng)獨(dú)立帶班能力和主動(dòng)參與教學(xué)的能力。加強(qiáng)班級(jí)人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學(xué)期，本班兩位教師將以積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作，以最佳的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭(zhēng)取順利圓滿地完成本學(xué)期的工作。
工作計(jì)劃 篇6
一、日常周工作
在XX年上半年，從總體來(lái)講，日常的數(shù)據(jù)采集依然占據(jù)了很大的比重。在數(shù)據(jù)錄入方面，我依然嚴(yán)格要求自己，在保證速度的同時(shí)做到準(zhǔn)確錄入。在上半年，我參與了第一季度數(shù)據(jù)報(bào)告以及5月份月報(bào)的撰寫，雖然是常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過(guò)，不犯低級(jí)錯(cuò)誤。
另外，在日常周工作之余，也向周*學(xué)習(xí)了�？己朔矫娴闹芄ぷ��？己酥芄ぷ鲗�(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐郧霸?jīng)也接觸過(guò)，考核規(guī)則簡(jiǎn)化之后，上手更加容易。主要是做到耐心細(xì)致就不會(huì)出錯(cuò)。
那么，本年度除日常周工作外，應(yīng)中心領(lǐng)導(dǎo)要求，每日由廣告部渠道組提供當(dāng)日未到達(dá)名單，由李*與我輪流在系統(tǒng)中查詢最后一次投放本報(bào)的時(shí)間。廣告部渠道組提供名單并不細(xì)致，加大了查詢周工作的難度，希望日后通過(guò)有效的交流與溝通，雙方可以達(dá)成統(tǒng)一，提高周工作效率。
二、調(diào)研項(xiàng)目
人才招聘行業(yè)調(diào)研報(bào)告：年初，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我與祁*共同完成了人才招聘行業(yè)的專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告。本次報(bào)告通過(guò)對(duì)全國(guó)人才招聘行業(yè)的仔細(xì)研究，包括全國(guó)媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽(yáng)地區(qū)媒體投放對(duì)比分析，沈陽(yáng)地區(qū)自身招聘行業(yè)的特點(diǎn)以及報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)等多個(gè)方面的深入分析，在金融危機(jī)的影響下，對(duì)XX年招聘行業(yè)情況做出了有預(yù)見性的預(yù)測(cè)，并驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)的想法。通過(guò)撰寫此次報(bào)告，使我的思路更加開闊，學(xué)到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項(xiàng)分析報(bào)告的技巧，對(duì)我日后撰寫某個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)報(bào)告有一定的幫助。在這里感謝主任對(duì)我與祁*的信任與指導(dǎo)。
**電器調(diào)研項(xiàng)目：4月份，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我們與**電器一起合作了一次關(guān)于家電行業(yè)的調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)研方式為街頭攔訪。關(guān)于問(wèn)卷，個(gè)人認(rèn)為，由于街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過(guò)程中，問(wèn)卷題目應(yīng)該盡量短小簡(jiǎn)單。本次問(wèn)卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復(fù)合題目，a4紙打印需要三張。在訪問(wèn)過(guò)程中，感覺(jué)有些繁瑣冗長(zhǎng)。被訪者大多覺(jué)得題目較多，一張問(wèn)卷訪問(wèn)下來(lái)，大約需要10分鐘的時(shí)間。就日后的調(diào)研來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為，街頭攔訪問(wèn)卷一般題目在10-20個(gè)問(wèn)題，a4紙打印2張，訪問(wèn)時(shí)間控制在5-8分鐘左右為宜。過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致被訪者的厭煩情緒，在問(wèn)卷的最后容易隨便糊弄了事，影響調(diào)研的準(zhǔn)確性。雖然調(diào)研中有這樣與那樣的困難，但經(jīng)過(guò)全體項(xiàng)目人員的努力，本次調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行到位，保質(zhì)保量的完成了任務(wù)，達(dá)到預(yù)期要求。
版面監(jiān)測(cè)調(diào)研：4月份，與**市場(chǎng)研究公司合作開展了“XX年第一期版面監(jiān)測(cè)調(diào)研項(xiàng)目”。針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)求使版面調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。并在6月初召開了報(bào)告講解會(huì)。本次報(bào)告在原有基礎(chǔ)上增加了定性研究與版面的直觀對(duì)比，對(duì)各部們領(lǐng)導(dǎo)解讀報(bào)告起到一定的作用。
客戶滿意度調(diào)研：6月末，在集團(tuán)要求下，與祁*一起完成了《XX年上半年客戶滿意度調(diào)研報(bào)告》，為經(jīng)營(yíng)周工作考核提供了一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。
發(fā)行調(diào)研：在XX年初，發(fā)行調(diào)研已經(jīng)全部由市場(chǎng)部獨(dú)立進(jìn)行，每月進(jìn)行一周。雖然人員有限，但市場(chǎng)部人員盡出，保證了發(fā)行調(diào)研的按期進(jìn)行。就發(fā)行調(diào)研本身來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為，由于選擇攤點(diǎn)過(guò)少，每期報(bào)告不免單調(diào)重復(fù)，在XX年下半年應(yīng)當(dāng)改進(jìn)調(diào)研方式，不再單純進(jìn)行要報(bào)銷報(bào)的數(shù)量，要在原有基礎(chǔ)上有計(jì)劃的進(jìn)行較為深入的調(diào)研。這樣可以使得發(fā)行調(diào)研更加具有指導(dǎo)意義。
三、活動(dòng)配合與外出培訓(xùn)
在上半年，市場(chǎng)部配合房產(chǎn)�？窟M(jìn)行了“購(gòu)房消費(fèi)卷”活動(dòng)，在活動(dòng)結(jié)束之后，為領(lǐng)導(dǎo)撰寫了《春暖花開購(gòu)房消費(fèi)卷報(bào)告》，報(bào)告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報(bào)“購(gòu)房消費(fèi)卷活動(dòng)”，并對(duì)其他媒體在房產(chǎn)行業(yè)方面的政策以及地產(chǎn)商投放廣告心態(tài)進(jìn)行了分析，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
另外，在5月末，在中心領(lǐng)導(dǎo)的指示下，深入研究了**活動(dòng)，在查閱了大量資料，并在部門主任的指導(dǎo)下，撰寫了《****》活動(dòng)策劃報(bào)告。通過(guò)此次報(bào)告的撰寫，讓我自己所從事的周工作的認(rèn)識(shí)更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據(jù)數(shù)據(jù)而不局限于數(shù)據(jù)。作為市場(chǎng)部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場(chǎng)放眼全局。
在5月，我有幸赴北京參加了“市場(chǎng)研究基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)”。本次培訓(xùn)主要是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析與處理，在介紹了我們?nèi)粘Ｖ芄ぷ鞒Ｓ密浖㧐xecl的同時(shí)，講解了專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件spss的基礎(chǔ)操作。這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)珍貴，而這次培訓(xùn)也對(duì)我日后的周工作有了很大的幫助，希望在接下來(lái)慧聰所舉辦的一系列培訓(xùn)中依然可以去學(xué)習(xí)參加，提高自己的分析水平，業(yè)務(wù)能力。
四、展望
從事數(shù)據(jù)周工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，各類調(diào)研項(xiàng)目也開展了很多，如何在數(shù)據(jù)分析與調(diào)查研究中更加深造自己，將是我XX年下半年的周工作重點(diǎn)。
我想，下半年的周工作中，除了進(jìn)行各種調(diào)研項(xiàng)目意外，也要在撰寫各種常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告的同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行專一行業(yè)的深度分析研究。
一周工作總結(jié)與計(jì)劃二
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引與提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀與積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的'推介，體貼的服務(wù)去征服與打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力與公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
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