【必備】年度工作計劃模板集錦7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
指導(dǎo)思想
以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
工作目標(biāo)
1、加強教研的常規(guī)管理。
2、結(jié)合課程的實施，要求全園教師認(rèn)真反思，勤于總結(jié)。
3、加強園本培訓(xùn)，提高師資素質(zhì)。
4、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設(shè)，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
5、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程
具體措施
1、充分發(fā)揮教研組長、年級組長的帶頭作用，根據(jù)園務(wù)工作的安排，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動，提高教育質(zhì)量。
2。體能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）
3。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論，做好園本課程建設(shè)體系。同時，要求教師加強自身的.基本功訓(xùn)練，做到每日一練。期末召開經(jīng)驗交流會，將教師的教學(xué)體會和成果進行交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進。
主要工作
一、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學(xué)習(xí)、實施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
二、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學(xué)習(xí)
三、加強實踐研究
（1）結(jié)合區(qū)進修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評比。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。
（2）創(chuàng)造性地使用新教材。
年度工作計劃 篇2
一、目標(biāo)和任務(wù)
全面貫徹黨的教育方針，積極推行素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生“自主、合作、探究”能力和精神，在搞好教學(xué)教研教改的活動中，完成教書育人的目的。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的榮辱觀、勞動觀、價值觀。其具體目標(biāo)是：
①入學(xué)率達(dá)95%以上，年輟學(xué)率在3%以內(nèi)，義務(wù)教育完成率達(dá)98%以上，優(yōu)秀率達(dá)40%以上，合格率達(dá)80%以上，低分率控制在10%以內(nèi)。
②20xx年中考達(dá)黃高線兩人，進一中培優(yōu)班3人，完成一中指令性線（全縣統(tǒng)一線）1：35。普高上線率達(dá)60％以上，四率結(jié)帳進入全縣前6名。進入全縣前5000名達(dá)120人。
③學(xué)生各類競賽積分進入全縣前十名。
④教師“四優(yōu)”評選成績進入全縣前十名，95％教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)。
⑤體音美各項活動居全鄉(xiāng)之首。
⑥教師的學(xué)習(xí)能力、教研能力、科研能力有明顯的提高，努力培養(yǎng)良好的師德師風(fēng)，創(chuàng)良好的教風(fēng)，育一流的學(xué)風(fēng)。
二、實施方案：
（一）健全組織機構(gòu)，擬定教研教改計劃。學(xué)校設(shè)語文教研組，組長：姜才河；數(shù)學(xué)教研組，組長：占國平；英語教研組，組長：周劍民；政史地教研組，組長：曾小靜；理化生教研組，組長：占愛軍；體音美教研組，組長：占新生。各組長要認(rèn)真組織本組教師制定本組教學(xué)教研計劃，協(xié)助教務(wù)處檢查教案、、作業(yè)及主持開展本教研組的達(dá)標(biāo)課、示范課、公開課活動，并作詳細(xì)記載。
（二）狠抓入學(xué)鞏固工作，確保入學(xué)率達(dá)標(biāo)。加大走訪力度，落實校長包校，蹲點領(lǐng)導(dǎo)及班主任包班，教職工包學(xué)生人頭的責(zé)任制，按學(xué)生入學(xué)情況實行獎罰。
（三）徹底轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，扎實推進素質(zhì)教育的落實與實施。
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，改變過去唯一的以考試論英雄的思想，對教師的考查以教學(xué)和考核相結(jié)合的方式。同時把教學(xué)常規(guī)檢查納入教師考評。
2、注重學(xué)生的個性及特長的'發(fā)展，因材施教，鼓勵學(xué)生在體、音、美等各方面的發(fā)展。
①加強各學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域中對素質(zhì)教育的滲透。如語文教學(xué)對學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)主要是培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面的能力得到提高，其次是培養(yǎng)學(xué)生良好的道德、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情操，樹立崇高的理想，建立正確的人生觀，世界觀。
②廣泛開展素質(zhì)教育的各項活動，全面推進素質(zhì)教育的實施：
a、根據(jù)學(xué)生特點組建書法、美術(shù)等特長興趣小組，分別由王明生、占展翅老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)。
b、成立學(xué)校運動隊及藝術(shù)表演隊。體育隊分田徑隊和球類隊，分別由占新生、王年賀老師輔導(dǎo)。藝術(shù)表演隊要參加各級組織的文藝會演，由各班班主任負(fù)責(zé)輔導(dǎo)。
c、繼續(xù)辦好
第20輯“鼓角風(fēng)”雜志，社長：呂元新，主編：宋選訓(xùn)、鄧建軍，責(zé)任編輯姜才河、張仲明、王迪銀，各班語文教師為初期編審，稿件擇優(yōu)錄用，錄用稿件和發(fā)行將與語文教師及班主任實績分掛鉤。
d、繼續(xù)辦好“向橋中學(xué)廣播臺”。臺長及主編：王新潮，建立、發(fā)展一支高素質(zhì)的編輯、播音員隊伍，除節(jié)假日外，每天四次播音或播放健康歌曲。
e、各班語文教師和班主任辦好手抄報，每學(xué)期一期，辦成學(xué)生學(xué)習(xí)、興趣的陣地。
③開辦好“向橋中學(xué)第十一屆美育節(jié)”，美育節(jié)上組織好體操展示、乒乓球展示、象棋展示、書畫展示、手抄報展示活動，并與相關(guān)教師實績掛鉤。
④建立素質(zhì)教育評價體系。
a、評價教師，實行“師德規(guī)范＋學(xué)識水平＋學(xué)生評議＋教學(xué)質(zhì)量＋校本培訓(xùn)＋微機學(xué)習(xí)”的綜合性考評辦法。
b、評價學(xué)生，實行“分項考核＋等級評價＋特長評價＋鼓勵性評語”的綜合性考評辦法。
⑤減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，注重開展學(xué)生的各類活動，培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力。
⑥注重培養(yǎng)特長生，認(rèn)真輔導(dǎo)，積極參加市、縣“語、數(shù)、外綜合能力測評”及各類競賽，前者獲獎級別較單科競賽提升一級計獎。
（四）強化教育管理，加強對教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控、管理、檢查、評估。
1、嚴(yán)肅工
作紀(jì)律，堅持教師集體辦公，嚴(yán)格考勤，不循人情，堅決杜絕遲到、早退及空堂現(xiàn)象。
教務(wù)處三位同志負(fù)責(zé)考勤：鄧建軍負(fù)責(zé)星期二、星期三，宋志生負(fù)責(zé)星期一、四，宋選訓(xùn)負(fù)責(zé)星期五、六、日。一周一次結(jié)算，并在公示欄中公示，堅決按獎懲條例執(zhí)行。
2、注重過程管理，控制無教案上堂情況。教務(wù)處查班時隨機檢查上課教師用教案情況，記錄的結(jié)果納入績效管理。
3、定期檢查教案、作業(yè)、聽課筆記、讀書筆記。每月最后一個星期進行抽查，每期期中、期末兩次全面檢查，好的通報表彰并獎勵，差的通報批評并要說明原因，未按期送檢的按零論處。檢查結(jié)果按獎懲條例結(jié)帳兌現(xiàn)。（具體任務(wù)見附表i）
4、認(rèn)真、嚴(yán)密地組織好期中、期末兩次考試。
5、公平、公正、公開地做好教育教學(xué)工作的評價評估及結(jié)帳工作，獎優(yōu)罰劣。
6、科學(xué)分配教育教學(xué)工作，并認(rèn)真做好工作量的結(jié)算及工作績效的考評。
7、加強對非文字科的管理，對音樂、美術(shù)、體育、微機及其它不考試科目的教師實行學(xué)校評分與學(xué)生評價（問卷形式）相結(jié)合的辦法。每學(xué)期各抽查一次，每次每班抽查3~5人，抽查對象由教務(wù)處隨機抽取，并堅持每月隨堂聽課一次。看是否落實教學(xué)常規(guī)，看是否按大綱要求授課，績效得分前后者分別占60%。
（五）加大教研教改力度，注重開展“四優(yōu)”評選活動。著力抓好新課標(biāo)的實施工作。
1、創(chuàng)建教研教改氛圍，形成教研教改風(fēng)氣，堅持骨干教師“傳幫帶”傳統(tǒng)。
2、每月開展一次校本培訓(xùn)活動，內(nèi)容以推行素質(zhì)教育、優(yōu)秀教研教改論文的交流、新教材的探討、教法的創(chuàng)新為主。
3、每個教師每學(xué)期講兩次公開課或教改實驗課，聽、評十節(jié)以上的公開課，教務(wù)處以教研組為單位對教師課堂教學(xué)評定等級，報請中心學(xué)校復(fù)評后，對獲得一級甲等教師給予該年度每月30元獎勵，二級乙等以下教師限期整改。（見《向橋中學(xué)課堂教學(xué)等級評定辦法》）
4、每個教研組要完成一個教改實驗課題，每兩周要有一次教研活動。如學(xué)校承接的子課題實驗“學(xué)困生”個案研究，教研活動要有記載。對積極參加課題研究的教師予以績效獎勵。
5、一學(xué)年每個教師至少要寫兩篇教研論文，寫一節(jié)優(yōu)質(zhì)教案。
6、改變教學(xué)模式，讓學(xué)生真正成為課堂的主人，讓學(xué)生的活動往課外延伸，嚴(yán)肅認(rèn)真地上好各種活動課。
7、每兩年組織一次優(yōu)秀論文評選、優(yōu)秀教案評選、優(yōu)質(zhì)課件評選活動，并出版向橋中學(xué)《優(yōu)秀論文、教案、課件、案例集》。
8、留守兒童的教育問題納入常規(guī)教學(xué)管理過程，教務(wù)處將作檢查。
（六）加強教師隊伍建設(shè)，切實提高教師的整體素質(zhì)。
1、加強師德修養(yǎng)，切實提高教師的思想品德修養(yǎng)，樹立良好的師德規(guī)范，教務(wù)處建立教師師德檔案，按師德管理制度對教師定期進行考評。（見《向橋中學(xué)師德管理制度》）
2、加強愛生意識，禁止體罰和變相體罰學(xué)生、猥襄女生、岐視差生，各教師要制定好后進生轉(zhuǎn)化計劃。
3、在全校師生中開展安全法制教育、衛(wèi)生知識特別是艾滋病預(yù)防知識的宣傳和教育。
4、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大繼續(xù)教育力度。
①加強教師基本功訓(xùn)練，提高教師業(yè)務(wù)水平。每學(xué)期開展一次“五個一”活動（即讀一本理論專著，寫一萬字讀書筆記，設(shè)計一篇優(yōu)秀教案，寫一篇貨真價實的論文，講一節(jié)生動活潑的公開課。）
②鼓勵教師參加自修、函授等各種形式的繼續(xù)教育，力爭學(xué)歷達(dá)標(biāo)，全校有40%教師正在學(xué)習(xí)或已達(dá)到本科學(xué)歷，95%教師正在學(xué)習(xí)或達(dá)到專科學(xué)歷，對獲得提高學(xué)歷的，學(xué)校予以經(jīng)濟獎勵。
③鼓勵教師參加各級教育部門舉辦的教育教研學(xué)習(xí)活動，力爭使20％以上的教師學(xué)時達(dá)十課時以上，外出學(xué)習(xí)教師回校后要舉辦一次校本培訓(xùn)講座，講一節(jié)示范課，寫一篇學(xué)習(xí)體會。
④專職教師每周開展一次計算機培訓(xùn)活動。周三或周四晚，視同上課考勤，由占新生老師輔導(dǎo)。
（七）加強教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、實驗室、打印室、閱覽室、微機室的管理。實行專人負(fù)責(zé)，定期、按時向師生開放，努力為師生服務(wù)，擴大學(xué)生視野，培養(yǎng)學(xué)生能力。
（八）加強實驗教學(xué)、電化教學(xué)、計算機教學(xué)、勞動課教學(xué)的管理，開展遠(yuǎn)程教育，優(yōu)化教學(xué)手段并制定實驗計劃、遠(yuǎn)程教育計劃。實驗員、電教員、網(wǎng)管、計算機老師必須及時準(zhǔn)確地做好教學(xué)服務(wù)工作作好微機上機、學(xué)生實驗等記載，并負(fù)責(zé)微機和實驗器材的安全和管理。
（九）全體師生齊心協(xié)力，認(rèn)真做好各項工作，迎接“普九”國檢工作，力爭達(dá)到“示范學(xué)校”標(biāo)準(zhǔn)。
（十）認(rèn)真?zhèn)浜弥锌迹幵賱?chuàng)中考好成績。具體要求見中考備方案。
（十一）課程課時計劃。（見附表ii）
（十二）本年度教學(xué)教研活動安排。（見附表iii）
年度工作計劃 篇3
20xx年法律援助工作將圍繞“應(yīng)援盡援、應(yīng)援優(yōu)援”的目標(biāo)，著力提高管理能力和服務(wù)能力，進一步擴大法律援助的社會影響力，更好地發(fā)揮法律援助在服務(wù)構(gòu)建社會主義和諧社會中的職能作用，在20xx年的基礎(chǔ)上再上新臺階：
一、提高法律援助案件的質(zhì)量。進一步提高法律援助案件的質(zhì)量，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把法律援助工作做細(xì)做實，盡心盡力為受援人服務(wù)。
二、加強對法律援助的宣傳。充分利用《法律學(xué)堂》、法制廣場、社區(qū)宣傳欄等現(xiàn)有的宣傳陣地，加大宣傳力度，提高法律援助在群眾中的知曉率。
三、繼續(xù)做好援調(diào)對接工作。在已有的工作基礎(chǔ)上，進一步做好援調(diào)對接工作，加大對困難群體的'援助力度。進一步加強與民政、綜治等相關(guān)部門的協(xié)作配合，建立聯(lián)動機制，本著為困難群眾排憂解難的原則，不斷加大法律援助的工作力度，提高法律援助的工作效率。
四、加強法律援助接待管理、案件指派管理、案件質(zhì)量管理等，對案件辦理實施“先協(xié)調(diào)后訴訟”的運作方式。
五、擴大援助范圍。在原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放寬法律援助經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)，確實讓困難群體能夠得到及時的援助。
六、在保證質(zhì)量的前提下，提高法律援助的數(shù)量。
年度工作計劃 篇4
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的.高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)。
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XXXX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XXXX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度工作計劃 篇5
一、本學(xué)期教研活動工作重點
本學(xué)期具體工作如下：研究新課程及英語課堂規(guī)律，不斷學(xué)習(xí)研究《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《浙江中考說明·英語》、《復(fù)習(xí)導(dǎo)引》中的要求及分析、研究教材，合理科學(xué)的利用教材從而做到每節(jié)課有明確的、科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，以提高我校英語課堂教學(xué)的有效性；同時通過研究學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力及認(rèn)知規(guī)律合理布置課后作業(yè)，減輕學(xué)生英語學(xué)生的.負(fù)擔(dān)；加強中考命題研究，積極有效地對九年級的學(xué)生進行英語口語聽力訓(xùn)練，并進行上機模擬測試等備考訓(xùn)練；根據(jù)縣市教研室的英語教學(xué)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好英語教學(xué)常規(guī)，通過教學(xué)常規(guī)提高教學(xué)效率與質(zhì)量。并積極探索九年級學(xué)生英語寫作能力的研究。
二．教研活動安排
周次
時間
地點
活動主題
活動
形式
主講人/
負(fù)責(zé)人
2
校本室
制定英語組計劃
討論
黃水美
3
校本室
學(xué)習(xí)課標(biāo)與考綱（九年級）
學(xué)習(xí)研究
李愛華
4
校本室
七年英語課堂有效教學(xué)
聽課議課
陳銀燕、余時宜
6
校本室
七年英語課堂有效教學(xué)
聽課議課
葉曉茜、余曉飛
7
校本室
九年級英語課堂有效教學(xué)
聽課議課
吳克懷、胡淑玲
8
校本室
九年級復(fù)習(xí)課
聽課議課
黃建義、黃水美
9
英語綜合能力競賽
李愛華
10
期中考試
11
五一放假
12
校本室
八年級英語課堂有效教學(xué)
聽課評課
朱月望、吳溫暖
13
校本室
八年級英語課堂有效教學(xué)
聽課議課
蔡麗珍、陳立章
14
八年級英語綜合能力競賽
鄭曉榮
15
英語單詞競賽
余小飛
16
校本室
七、八年級復(fù)習(xí)課
聽課議課
待定
甌北五中·英語組
xx.
年度工作計劃 篇6
機關(guān)各股室、局屬各部門：
為認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強新時期愛國衛(wèi)生工作的意見》，順利完成第六次國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作，按照《XX市XX區(qū)愛國衛(wèi)生運動委員會關(guān)于印發(fā)XX市XX區(qū)20xx年愛國衛(wèi)生工作要點的通知》（瀘龍愛衛(wèi)〔20xx〕4號）文件要求，結(jié)合我局實際，特制定20xx年住建系統(tǒng)愛國衛(wèi)生工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、全民參與、齊抓共管”的原則，切實改善人居環(huán)境。提高衛(wèi)生管理水平，優(yōu)化環(huán)境，強化衛(wèi)生意識，提升文明素養(yǎng)，建立創(chuàng)衛(wèi)后續(xù)長效管理機制。
二、工作目標(biāo)
嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，主要抓好建筑工地?fù)P塵治理、園林景區(qū)及本單位環(huán)境衛(wèi)生，認(rèn)真開展禁煙活動、除“四害”工作、健康教育宣傳、創(chuàng)衛(wèi)資料的'收集建檔等工作，確保我市第六次國衛(wèi)迎復(fù)審工作取得圓滿成功。
三、具體措施
（一）加強愛國衛(wèi)生組織機構(gòu)建設(shè)
成立以局長為組長的愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)綜合督查組、辦公室及各責(zé)任小組，建立有效的領(lǐng)導(dǎo)機制，以各股室為單位，明確愛國衛(wèi)生工作任務(wù)和責(zé)任人，具體人員名單如下：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室在建管股，辦公室主任由游明金同志兼任。
（二）認(rèn)真開展建筑工地、園林景區(qū)愛國衛(wèi)生工作。要加強對在建（待建）建筑施工工地的揚塵治理管理，嚴(yán)格要求企業(yè)對職工進行體檢，加強對農(nóng)民工艾滋病綜合防治知識的宣傳，認(rèn)真開展建筑工地食堂、宿舍環(huán)境衛(wèi)生檢查，確保工人有個良好的衛(wèi)生環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。園林景區(qū)要設(shè)置宣傳欄，定期宣傳健康教育、防艾知識，利用電子屏幕等定時滾動公益廣告宣傳，營造一種良好的愛國衛(wèi)生氛圍，促進全民健康愛衛(wèi)。
（三）加強愛國衛(wèi)生宣傳教育。要以“愛國衛(wèi)生月”等活動為契機，印發(fā)宣傳資料，宣傳衛(wèi)生保健知識，布置創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，加強宣傳力度，定期更新宣傳欄的內(nèi)容，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對傳染病的防治和宣傳工作,提高在職人員的綜合素質(zhì)和環(huán)境保護意識,積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和衛(wèi)生文明行為。
（四）積極開展控?zé)熃】到逃ｉ_展創(chuàng)建“無吸煙單位”活動，組織開展煙草控制工作，推行室內(nèi)公共場所和工作場所禁煙。進一步加強對吸煙和被動吸煙危害的宣傳，爭創(chuàng)無煙辦公室和無煙股室，對吸煙人員進行監(jiān)督教育，努力營造良好、健康的工作環(huán)境，在單位設(shè)置醒目的禁止吸煙標(biāo)志，提倡領(lǐng)導(dǎo)帶頭禁煙。組織開展禁煙宣傳活動，形成濃厚的禁煙氛圍，確保單位內(nèi)無煙草廣告。
（五）認(rèn)真落實病媒生物防制工作。病媒生物防制工作是現(xiàn)代化城市環(huán)境建設(shè)和管理的重要內(nèi)容。積極開展除四害活動，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合。廁所、草坪及公共場所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害滋生地，認(rèn)真做好春秋兩季滅鼠，夏秋兩季滅蚊，滅蠅，滅蟑工作，嚴(yán)格控制"四害"密度在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
（六）積極開展愛國衛(wèi)生督查整治工作。我局要積極協(xié)調(diào)配合區(qū)愛衛(wèi)辦開展愛國衛(wèi)生整治工作，保質(zhì)保量按時完成各項愛衛(wèi)工作任務(wù)，對市、區(qū)巡查、督查中查出的問題要認(rèn)真整改，及時回復(fù)。確保我市第六次國衛(wèi)迎復(fù)審工作取得圓滿成功。
四 工作要求
（一）進一步增強健康衛(wèi)生意識。各部門要進一步增強衛(wèi)生健康的意識，嚴(yán)格按照《四川省愛國衛(wèi)生管理辦法》、《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)手冊》，對照檢查，落實責(zé)任，改善環(huán)境衛(wèi)生，促進全民健康。
（二）全面加強愛國創(chuàng)衛(wèi)管理。局系統(tǒng)各部門要加強愛國創(chuàng)衛(wèi)日常管理，勤打掃、常開窗、堅持運動，工作場所嚴(yán)格遵守禁煙制度，每月至少開展一次股室大掃除。（三）加強督查，注重實效。愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)組要定期不定期對各股室開展愛國衛(wèi)生工作督查，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有效推動愛衛(wèi)工作開展。對查出的問題各股室要定人定時按要求完成整改。
年度工作計劃 篇7
前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的`明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。這就夠了。
王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。
總則
（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。
（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求
營銷部組建及部門職責(zé)
1、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。
2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。
6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。
7、配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。
8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作
9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎
營銷總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。
4、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會
時間：每周或每天上午召開
會議議題：
1、營銷部工作匯報
2、問題的提出和解決
3、營銷部本周工作總結(jié)
4、營銷部下周工作安排
5、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總
銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。
廣告費用詳細(xì)（供參考）：
墻體噴繪（詳細(xì)待了解）
商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）
雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）
時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）
電視：中央一套——300萬（共200天）
各省衛(wèi)視——190萬（共200天）
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）
土豆網(wǎng)——95萬（共396天）
淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。
2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）
節(jié)目贊助
SWOT分析
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