關(guān)于年度工作計(jì)劃模板匯總八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
班主任工作計(jì)劃遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
二、班級情況分析
大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。
三、本學(xué)期具體目標(biāo)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的`行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
四、具體措施
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作
(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們再上一個(gè)臺階。
(二)、體育、衛(wèi)生工作：
1、上好體育課。
2、抓好“兩操”，注重質(zhì)量。
3、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。
(三)、科技、藝術(shù)工作：
1、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng)。
2、協(xié)助各科教師抓好有特長學(xué)生的培養(yǎng)。
(四)、教師的自我要求：
1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。
2、通過工作，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。
作為教師，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
年度工作計(jì)劃 篇2
時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會(huì)在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的.服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)該立即處理客戶所反映的問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
四、及時(shí)處理客戶投訴
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
綜上就是我對于下一年工作的目標(biāo)計(jì)劃。可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
年度工作計(jì)劃 篇3
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行
2、銷售活動(dòng)的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的.成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自我的工作。
此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的資料包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5、電話銷售拜訪數(shù)量
6、周定單數(shù)量
7、增長率
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量
9、丟失客戶數(shù)量
10、銷售人員的行為紀(jì)律
11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營銷實(shí)施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4、順利完成銷售。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，市發(fā)改委將全面貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，按照中央、省和市委市政府決策部署，牢牢把握主題主線，以提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益為中心，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新，努力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，確保年度發(fā)展改革各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。
（一）全力推進(jìn)改革開放，激發(fā)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展活力動(dòng)力
一是深入推進(jìn)綜合改革工程。全面貫徹落實(shí)國家和省相關(guān)改革部署，協(xié)調(diào)市區(qū)各部門抓好第二階段重點(diǎn)改革任務(wù)落實(shí)。制訂全市綜合改革實(shí)施評估辦法，對全市綜合改革工程任務(wù)完成情況進(jìn)行評估，推動(dòng)改革成果法治化。抓好本委牽頭參與的改革方案實(shí)施。二是扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域改革。加快推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制、城建投融資體制和服務(wù)業(yè)綜合改革。完善投資項(xiàng)目并聯(lián)審批制度。參與推進(jìn)資源性產(chǎn)品價(jià)格改革、事業(yè)單位的改革和科技體制改革等相關(guān)改革。擴(kuò)大企業(yè)債券等直接融資規(guī)模，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資基金。三是提升對外開放層次。對接兩帶一路等國家戰(zhàn)略，積極推動(dòng)兩岸產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)合作試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。加大外資總部引進(jìn)扶持力度。抓好重大招商引資項(xiàng)目開發(fā)對接。積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)境外投資。
（二）注重規(guī)劃計(jì)劃，推動(dòng)基本現(xiàn)代化進(jìn)程
一是加強(qiáng)形勢分析和重點(diǎn)問題研究。全面把握“新常態(tài)”下經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析和重點(diǎn)問題研究分析，做好市內(nèi)政策研究儲備和“十三五”重點(diǎn)專項(xiàng)前期研究。二是做好規(guī)劃計(jì)劃編制實(shí)施工作。對照蘇南規(guī)劃、“十二五”規(guī)劃和率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化等目標(biāo)，編制下達(dá)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和年度計(jì)劃，研究提出“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指標(biāo)體系。強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，確保經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展年度目標(biāo)和“十二五”規(guī)劃主要目標(biāo)任務(wù)順利完成。抓好“十三五”規(guī)劃綱要和專項(xiàng)規(guī)劃的編制、銜接工作，推動(dòng)完成區(qū)級規(guī)劃編制。三是推動(dòng)現(xiàn)代化建設(shè)。推進(jìn)落實(shí)蘇南規(guī)劃，積極向國家、省爭取政策早日落地，重點(diǎn)推進(jìn)八項(xiàng)試驗(yàn)、示范、試點(diǎn)工作。加強(qiáng)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化進(jìn)程監(jiān)測，圍繞薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)指標(biāo)，強(qiáng)化工作推進(jìn)，力爭各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到省基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化要求。
（三）積極擴(kuò)大有效需求，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展
一是擴(kuò)大消費(fèi)需求。著力擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)規(guī)模，大力培育健康、信息、養(yǎng)老等新的消費(fèi)熱點(diǎn)。二是保持投資平穩(wěn)增長。促進(jìn)投資合理增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。及時(shí)梳理推介鼓勵(lì)社會(huì)投資的重大項(xiàng)目，積極引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)、社會(huì)事業(yè)等領(lǐng)域。抓好第一批向社會(huì)公布的77個(gè)重大投資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。做好重大項(xiàng)目儲備和前期工作，分類制定服務(wù)措施，全力推進(jìn)符合轉(zhuǎn)型升級方向和增強(qiáng)發(fā)展后勁的重大項(xiàng)目。三是抓好城市重大功能性項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)智慧城市建設(shè)。加快推進(jìn)樞紐名城建設(shè)，深入推進(jìn)海港、空港、高鐵經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)。積極推進(jìn)軌道交通、干線公路、水路等重大交通設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。完成交通白皮書修編工作，力爭20xx年底前發(fā)布實(shí)施。四是加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目管理。健全政府投資項(xiàng)目管理制度，提高財(cái)政資金使用效益。做好中央投資項(xiàng)目管理和重大項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)管稽察工作，確保發(fā)揮投資效益。強(qiáng)化貨物招投標(biāo)市場監(jiān)管。五是抓好要素保障。加大對資金、能源等生產(chǎn)要素的協(xié)調(diào)力度，全力保障好城市運(yùn)行需求和重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
（四）推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
一是深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。全力抓好“科技九條”等各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的貫徹實(shí)施，積極推動(dòng)蘇南自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)。深入推進(jìn)國家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市建設(shè)，著力抓好省、市級工程中心和工程實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，積極爭取更多市級工程研究中心和工程實(shí)驗(yàn)室申報(bào)省、國家級創(chuàng)新平臺。拓展股權(quán)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)途徑，積極爭取社會(huì)資本參與國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃。二是培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。深入落實(shí)國家、省支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，積極爭取國家、省級重大專項(xiàng)支持。加大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，深入開展國家電子商務(wù)示范城市、國家智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展試點(diǎn)和國家下一代互聯(lián)網(wǎng)示范城市建設(shè)工作，著力促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展、規(guī)模發(fā)展、集聚發(fā)展。三是推動(dòng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加快3d打印、新型顯示、智能電網(wǎng)等先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地綜合改革試點(diǎn)和制造業(yè)高端發(fā)展。推動(dòng)四大片區(qū)搬遷改造和主城老工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)型升級，在更大范圍謀劃生產(chǎn)力布局。四是促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展。落實(shí)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展改革實(shí)施方案，促進(jìn)服務(wù)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)發(fā)展。加快推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和總部樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展，繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。五是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。推動(dòng)外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展。加快現(xiàn)代農(nóng)林水利重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。
（五）優(yōu)化發(fā)展布局，促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展
一是大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。加快推進(jìn)江北新區(qū)啟動(dòng)建設(shè)，做好新區(qū)申報(bào)和政策設(shè)計(jì)工作。著力推進(jìn)《XX市區(qū)域城市化規(guī)劃》九大工程任務(wù)計(jì)劃實(shí)施和重點(diǎn)片區(qū)建設(shè)。落實(shí)各區(qū)主導(dǎo)功能定位，加快推進(jìn)郊區(qū)重大基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)。推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)、新市鎮(zhèn)綜合改革任務(wù)落實(shí)。做好經(jīng)濟(jì)薄弱鎮(zhèn)幫促工作。二是推進(jìn)區(qū)域合作工作。健全南京都市圈協(xié)同發(fā)展機(jī)制，組織召開好南京都市圈黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會(huì)議和市長聯(lián)席會(huì)議，全面推進(jìn)都市圈各領(lǐng)域和項(xiàng)目合作。貫徹落實(shí)《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化發(fā)展規(guī)劃》，加快推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化建設(shè)七大重點(diǎn)任務(wù)。繼續(xù)推進(jìn)長三角城市間合作交流。積極引導(dǎo)外地駐寧機(jī)構(gòu)和在寧異地商會(huì)服務(wù)我市商會(huì)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是做好對口支援工作。深入推進(jìn)寧淮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和南北共建園區(qū)建設(shè)，支持淮安加快蘇北重要中心城市建設(shè)。繼續(xù)抓好援疆藏工作，加強(qiáng)援助資金使用監(jiān)管，高質(zhì)量推進(jìn)援建項(xiàng)目。積極開展科技幫扶、產(chǎn)業(yè)合作和勞動(dòng)力培訓(xùn)工程，支持萬州、商洛加快發(fā)展。
（六）堅(jiān)持多措并舉，推進(jìn)民生幸福和生態(tài)文明建設(shè)
一是推進(jìn)民生改善。堅(jiān)持民生優(yōu)先，編制落實(shí)全市20xx年民生工作實(shí)施方案。全力抓好棚戶區(qū)改造等重點(diǎn)民生保障工程建設(shè)。推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，探索構(gòu)建全市統(tǒng)一的社會(huì)發(fā)展和公共服務(wù)新平臺。完善鼓勵(lì)扶持創(chuàng)業(yè)政策措施，加強(qiáng)就業(yè)保障，提高城鄉(xiāng)居民收入。進(jìn)一步提升教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等民生保障水平。加強(qiáng)“菜籃子”工程和國民經(jīng)濟(jì)裝備動(dòng)員能力建設(shè)。做好社會(huì)管理綜合治理相關(guān)工作。二是統(tǒng)籌推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。牽頭做好《XX市加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-2019）》實(shí)施和20xx年全市生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)編制工作。結(jié)合十三五”規(guī)劃編制工作，把生態(tài)文明建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)工程和項(xiàng)目納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃。三是推進(jìn)綠色低碳循環(huán)發(fā)展。抓好應(yīng)對氣候變化工作，做好單位gdp二氧化碳排放強(qiáng)度監(jiān)測統(tǒng)計(jì)工作。促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，抓好園區(qū)循環(huán)化改造，推進(jìn)國家資源綜合利用“雙百工程”示范基地建設(shè)，做好江南、江北環(huán)保產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制和生態(tài)紅線管理、生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制等綜合改革實(shí)施方案落實(shí)工作。嚴(yán)格執(zhí)行固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評審制度。繼續(xù)做好太湖治理有關(guān)工作。四是促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整。組織實(shí)施《加快改變能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的`實(shí)施方案》。加快推進(jìn)一批新能源應(yīng)用項(xiàng)目建設(shè)，積極做好國家級分布式光伏規(guī)模化應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)。促進(jìn)電力生產(chǎn)企業(yè)升級改造，加快更新改造、淘汰落后機(jī)組。大力推進(jìn)天然氣、太陽能光伏發(fā)電，有序推進(jìn)熱電聯(lián)產(chǎn)、分布式能源和垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目。進(jìn)一步提高電網(wǎng)保障能力，加快推進(jìn)新、改、擴(kuò)建一批500千伏、220千伏、110千伏工程。建立石油天然氣長輸管線長效管理機(jī)制。
（七）加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，打造服務(wù)型、創(chuàng)新型和法治型機(jī)關(guān)
一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”，牢固樹立發(fā)展、改革、穩(wěn)定、反腐四位一體的理念。強(qiáng)化黨組思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)，在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)政治自覺性、敏感性、歷史責(zé)任感，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識、宗旨意識、使命意識，不斷提高黨組謀大事、議大事、抓大事的深度和力度。全面貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)各項(xiàng)規(guī)定和具體辦法及本委制定的實(shí)施意見，不斷提高執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷提高機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)水平。扎實(shí)抓好教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí) “回頭看”，深入開展“四解四促”、“三個(gè)服務(wù)”、“萬名黨干部員幫萬家”、“黨員進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，切實(shí)打造服務(wù)型機(jī)關(guān)。強(qiáng)化按制度管人管事的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，不斷完善包括委廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制在內(nèi)的反腐倡廉制度建設(shè)，確保黨風(fēng)廉政和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型機(jī)關(guān)建設(shè)，有針對性地組織多領(lǐng)域、多層次、多形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)干部的思維、謀劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力。強(qiáng)化干部績效考核和監(jiān)督管理，不斷完善干部培養(yǎng)、選拔、任用、交流等制度。堅(jiān)持培養(yǎng)使用并重，抓好干部梯隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)干部競爭上崗、輪崗交流等工作，促進(jìn)各類各層次干部成長進(jìn)步。穩(wěn)妥推進(jìn)事業(yè)單位的改革和新一輪機(jī)構(gòu)改革實(shí)施工作。三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)法治機(jī)關(guān)建設(shè)，進(jìn)一步梳理、確認(rèn)行政權(quán)力事項(xiàng)清單，全方位規(guī)范行政行為；推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域立法進(jìn)程，不斷提高依法行政水平；認(rèn)真做好法制宣傳教育工作，不斷提升“六五”普法效果。進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)運(yùn)行制度，不斷提高機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；繼續(xù)做好重要事項(xiàng)督查督辦和建議提案辦理工作，確保各項(xiàng)工作及時(shí)有效落實(shí)；繼續(xù)做好政務(wù)公開、政務(wù)信息報(bào)送和新聞宣傳工作，不斷擴(kuò)大發(fā)展改革工作影響。認(rèn)真做好機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)采購管理、財(cái)務(wù)管理等工作，不斷優(yōu)化機(jī)關(guān)后勤保障服務(wù)。繼續(xù)做好離退休干部工作，切實(shí)保障老干部老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為。
年度工作計(jì)劃 篇5
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃如下。
一、 根據(jù)外銷部門工作方向，
經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。
這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。
今后應(yīng)對所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。
一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、 積極：不要為自己所取得的`小小成績沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時(shí)要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報(bào)，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時(shí)請求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。
四、 樂觀： 在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。
五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。
六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個(gè)自評；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
年度工作計(jì)劃 篇6
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20××年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20××年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20××年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20××年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20××年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的`接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)（產(chǎn)品）營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20××年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20××年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開展查違章、查隱患活動(dòng)，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立
1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20××年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書
2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。
3、實(shí)行安全一票否決制、20××年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”（簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
二、開展各類宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能
1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20××年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性；同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在20××年要對全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
1、以縣名師工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，努力提升自身的師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和教育能力。并在縣師資培養(yǎng)工作中發(fā)揮積極作用，努力踐行師德的楷模、育人的模范、教育的專家這一優(yōu)秀教師的職業(yè)規(guī)范。
2、堅(jiān)持以新的課改理念指導(dǎo)自身工作，努力學(xué)習(xí)新課程的理念、理論、標(biāo)準(zhǔn)，積極投身教育改革，努力實(shí)踐“二期”課改，在學(xué)校和區(qū)域推進(jìn)課程改革中發(fā)揮積極作用。
二、工作目標(biāo)
1、師德目標(biāo)
熱愛教育事業(yè)，立志奉獻(xiàn)教育，牢固樹立以學(xué)生發(fā)展為本的理念，關(guān)心、關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。積極扶持、指導(dǎo)青年教師的發(fā)展與成長。工作中嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德規(guī)范，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，反對拜金主義和極端個(gè)人主義，為人師表，做師德的楷模。
2、理念、理論提升目標(biāo)
要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，了解國內(nèi)外教育發(fā)展的趨勢，樹立正確的人才觀、教育觀、課程觀，特別要在教育中做到學(xué)生發(fā)展與社會(huì)發(fā)展需求相統(tǒng)一，學(xué)生知識發(fā)展和能力發(fā)展相統(tǒng)一，學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展相統(tǒng)一，學(xué)生科學(xué)精神培養(yǎng)與人文精神培養(yǎng)相統(tǒng)一。在教育中要貫徹和踐行好新理念，以此不斷提高自身的教育品位。
3、教學(xué)工作目標(biāo)
要進(jìn)一步研究教學(xué)規(guī)律（包括教師教的規(guī)律和學(xué)生學(xué)的規(guī)律），進(jìn)一步提高教學(xué)的有效性，通過推進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化的管理，打造互動(dòng)有效的活力課堂，來提高教學(xué)質(zhì)量。
4、教學(xué)研究目標(biāo)
積極開展教育、教學(xué)研究工作，圍繞影響教學(xué)有效性的一些瓶頸問題認(rèn)真分析研究，力求用科學(xué)的手段和方法探求教學(xué)的一些規(guī)律，達(dá)到促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)能力的目的。
5、做好人才培養(yǎng)和帶教工作
利用縣名師工作室這個(gè)平臺，積極培養(yǎng)縣中青年骨干教師。
三、主要工作
1、積極開展理論學(xué)習(xí)
通過研讀專著，邀請專家報(bào)告和舉辦讀書報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對當(dāng)前指導(dǎo)教育改革與發(fā)展的`理論學(xué)習(xí)；通過學(xué)習(xí)教育教學(xué)的有關(guān)文件增強(qiáng)對教育政策的理解。
2、認(rèn)真組織課堂教學(xué)實(shí)踐研究
以縣名師工作室為平臺，積極開展課堂教學(xué)的實(shí)踐研究活動(dòng)，以加強(qiáng)師生互動(dòng)為研究的切入點(diǎn)，提高教學(xué)的有效性為研究的目標(biāo)，努力探索互動(dòng)高效的課堂教學(xué)模式。在此基礎(chǔ)上，完成新課程背景下的一些教案實(shí)例的匯編撰寫工作。
3、認(rèn)真開展教育科研工作
以縣名師工作室為研究團(tuán)隊(duì)，積極開展課題《提高農(nóng)村高中語文教學(xué)有效性的行動(dòng)研究》和《新課程中學(xué)語文學(xué)生主體性寫作教學(xué)研究》，落實(shí)若干個(gè)子課題，分別由工作室學(xué)員承擔(dān)。力求取得一定的研究實(shí)效。
4、協(xié)助首席名師做好縣語文名師工作室的組織工作
認(rèn)真制訂縣語文名師工作室的活動(dòng)計(jì)劃，積極開展工作室的各項(xiàng)活動(dòng)。
本學(xué)年尤其要在以下幾方面進(jìn)一步予以加強(qiáng)。一是組織好教學(xué)案例和教學(xué)專題的撰寫；二是組織好課題研究；三是組織好教學(xué)論壇；四是組織名師的論壇；五是認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究；六是組織討論課改中三類課程的實(shí)施。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我班圍繞學(xué)校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，運(yùn)用各種教育載體，突出活動(dòng)和滲透，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處抓好學(xué)生習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。
二、 工作思路：
1、通過獎(jiǎng)?wù)略u比促養(yǎng)成教育，通過豐富活動(dòng)培養(yǎng)多種能力。
2、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識，團(tuán)隊(duì)意識。培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
3、培養(yǎng)班干部，提高班干的班級管理能力。
三、具體工作內(nèi)容及措施：
1、規(guī)范班級管理，落實(shí)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
2、開展“好習(xí)慣從身邊做起”主題教育活動(dòng)。
3、抓班級文化活動(dòng)的建設(shè)。圍繞“定一個(gè)目標(biāo)、起一個(gè)班名、評一周文明之星”活動(dòng)，常規(guī)教育進(jìn)一步落到實(shí)處，明確提出常規(guī)每月重點(diǎn)和每周要點(diǎn)，根據(jù)本班實(shí)際，開展創(chuàng)造性的工作，強(qiáng)化訓(xùn)練要求。通過“好書天天讀”活動(dòng)，提高學(xué)生的品味。
4、開展科技創(chuàng)新活動(dòng)。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
四、各月工作重點(diǎn)：
（一）九月份：
第一周：
1、小結(jié)假期情況，舉行開學(xué)典禮。
2、制訂班級德育工作計(jì)劃。
3、召開第一次班隊(duì)干工作例會(huì)，制定班級計(jì)劃，布置工作。
4、“提高交通安全意識，提高自我保護(hù)能力” 交通安全教育月活動(dòng)。
5、慶祝第二十一個(gè)教師節(jié)：開展“我愛我?guī)煛被顒?dòng)。
6、重點(diǎn)抓好學(xué)生的紀(jì)律。
第二周：
1、抓好升旗儀式隊(duì)伍訓(xùn)練。
2、召開家長會(huì)。
3、抓好班級街隊(duì)隊(duì)伍訓(xùn)練。
4、出好第一期星星火炬報(bào)。
5、和二（2）班結(jié)對子。
6、推薦校少先隊(duì)大隊(duì)委候選人名單。
7、重點(diǎn)抓好學(xué)生的.衛(wèi)生。
第三周：
1、抓班級街隊(duì)隊(duì)伍、班級衛(wèi)生提出要求。
2、開展“班級是我家，我們都愛她”活動(dòng)。
3、“公民道德建設(shè)宣傳日”（9月20日）系列活動(dòng)。
4、積極配合學(xué)生電視臺籌備，班級成立通訊小組。
5、制定班級考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)學(xué)生積極向上。
6、組織觀看紅軍長征的電影。
7、重點(diǎn)抓好學(xué)生的作業(yè)。
第四周：
1、整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊(duì)列，塑造學(xué)生的精神面貌。
2、班隊(duì)會(huì)：我喜歡的一本好書。
3、參加新一屆大隊(duì)委競選演講。
4、慶國慶“弘揚(yáng)長征精神暨感恩的心”主題活動(dòng)。
（二）十月份：
第一周：
國慶放假。
第二周：
1、新生隊(duì)前教育。（由大隊(duì)委負(fù)責(zé)）
2、課間操訓(xùn)練。
3、《弟子規(guī)》在生活和學(xué)習(xí)中的落實(shí)交流。
4、參加學(xué)校慶祝建隊(duì)日活動(dòng)。
5、組織學(xué)生秋游。
第三周：
1、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。
2、組織學(xué)生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學(xué)生科技創(chuàng)新競賽。
3、校級廣播操比賽。
第四周：
1、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓(xùn)練）。
2、舉辦第四屆“小小科技博覽會(huì)”。（主題：節(jié)約能源——從我做起）
3、校第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備。
4、心理健康教育輔導(dǎo)。
（三）十一月份：
第一周：
1、消防安全周活動(dòng)宣傳（緊急疏散訓(xùn)練）。
2、策劃 “安全在我心中” 中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。
3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報(bào)。
4、組隊(duì)參加市級廣播操比賽。
第二周：
1、舉辦“家庭教育宣傳周”活動(dòng)。
2、觀摩中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。
第三周：
1、組織學(xué)生開展消防演習(xí)。
2、第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第四周：
1、重點(diǎn)抓衛(wèi)生習(xí)慣。
2、生存自救活動(dòng)展示。
（四）十二月份：
第一周：
1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。
2、參加市級廣播操比賽。
3、觀摩主題班會(huì)。
4、法制宣傳日活動(dòng)。
第二周：
1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。
2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報(bào)。
3、黑板報(bào)評比。
4、班級慶祝元旦聯(lián)歡活動(dòng)方案制定。
第三周：
慶祝元旦活動(dòng)籌備。（課本劇表演）
第四周：
1、法制宣傳月活動(dòng)總結(jié)。
2、慶祝元旦聯(lián)歡會(huì)。
（五）一月份：
第一周：
感恩系列活動(dòng)開展。
第二周：
1、整頓班級街隊(duì)秩序。
2、生存系列活動(dòng)成果展示。
3、期考復(fù)習(xí)動(dòng)員。
第三周：
1、期末班隊(duì)工作總結(jié)，上交各類記載本、表格。
2、制定假期活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行假期生活指導(dǎo)。
3、假期法制安全教育。
4、工作總結(jié)以及新學(xué)期計(jì)劃。
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