【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃集錦10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以教育局、教科中心工作計(jì)劃為指針，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以“高質(zhì)量、輕負(fù)擔(dān)、有特色”為目標(biāo)，在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實(shí)施，優(yōu)化課堂教學(xué)、加強(qiáng)教研組和教師培訓(xùn)力度建設(shè)為工作重點(diǎn)，探索“有效學(xué)習(xí)”和“有效教研”的規(guī)律，深化課堂教學(xué)改革，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、通過開展校本教學(xué)研究，解決我校教育教學(xué)實(shí)際問題，改變教科研活動(dòng)與實(shí)際教學(xué)活動(dòng)脫節(jié)，不能指向?qū)W校自身問題解決的傾向。
2、通過開展校本教學(xué)研究，提升教師教育教學(xué)水平，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念和行為，匯總教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積聚教師的教育教學(xué)智慧，讓教師成為教育智慧的創(chuàng)造者。
3、通過開展校本教學(xué)研究，改善我校教育教學(xué)實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同發(fā)展，共同成長。
三、主要工作
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全體教師的科研素質(zhì)。
1、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式，全力提高教師的科研實(shí)踐能力。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，從先進(jìn)學(xué)校吸取教學(xué)智慧，獲得靈感，解決我校教學(xué)中的實(shí)際問題;同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx版《新課標(biāo)》，認(rèn)真研讀教材，在教學(xué)實(shí)踐中領(lǐng)悟新課標(biāo)。
2、繼續(xù)挖掘自身資源，開展各類學(xué)術(shù)講座或?qū)W術(shù)沙龍活動(dòng)，加強(qiáng)兩邊校區(qū)同年級(jí)教研交流。
3、發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì)，狠抓現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)。
4、創(chuàng)建促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)活動(dòng)，全體教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)撰寫教學(xué)案例及教學(xué)反思，并作為教師年度月常規(guī)工作考核的重要依據(jù)之一。構(gòu)建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領(lǐng)導(dǎo)評(píng)課”的合作發(fā)展型教研模式從而增強(qiáng)校本教研的時(shí)效性，提高校本教研的層次和水平。
(二)提高校本教研實(shí)效
課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂，實(shí)施其基本途徑就是課堂教學(xué)。各個(gè)教研組要充分發(fā)揮“教研”職能，以課堂教學(xué)研究為突破口，廣泛開展指向正確、主題鮮明的課堂教學(xué)研究活動(dòng)。
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
(1)教研組長應(yīng)積極指導(dǎo)本組教師開展各項(xiàng)正常的教研活動(dòng)，教研活動(dòng)要做到定計(jì)劃、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細(xì)研究教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)，定作業(yè)設(shè)計(jì)。教師要加深對(duì)教材的理解，確定教學(xué)目標(biāo)時(shí)要將三個(gè)“維度”整合起來考慮，中心目標(biāo)和輔助目標(biāo)相結(jié)合，依據(jù)目標(biāo)確定教學(xué)內(nèi)容，選擇教學(xué)方法和手段，合理安排有效的教學(xué)形式。要有活動(dòng)記錄。要加強(qiáng)對(duì)集體備課工作的管理和指導(dǎo)，確保教學(xué)設(shè)計(jì)真正成為集體智慧的結(jié)晶。本學(xué)期語數(shù)英品學(xué)科的團(tuán)隊(duì)比賽，教研組長應(yīng)提前將比賽預(yù)案告知備課組全體人員，組員積極做好賽前準(zhǔn)備，并共同探討教學(xué)路徑，課后再一起討論教學(xué)得失，從而切實(shí)提高教研實(shí)效性。
(2)要提高教研活動(dòng)在教研組工作中的份量，各教研組要多進(jìn)行教育理論的學(xué)習(xí)和研究，多分析教材，多進(jìn)行專題討論，鼓勵(lì)教師特別是中青年教師多開設(shè)公開課、示范課，努力提高教研活動(dòng)的'質(zhì)量與成效。扎扎實(shí)實(shí)開展課題研究并做好記錄。
(3)加強(qiáng)聽課評(píng)議制度，努力提升自身的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成“復(fù)合型”教師。聽課要做好記錄，評(píng)議課要有的放矢,提高自己的評(píng)課能力。
(4)繼續(xù)加強(qiáng)標(biāo)桿教研組創(chuàng)建研究。上學(xué)期我們提出每個(gè)教研組要有自己的研究特色，依據(jù)本組教材、學(xué)生的特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新地安排有針對(duì)性的教學(xué)研究活動(dòng)與學(xué)生學(xué)科活動(dòng)，做到集思廣益，精心發(fā)掘主題，創(chuàng)新活動(dòng)形式，關(guān)注活動(dòng)過程，注重活動(dòng)實(shí)效，形成本組特色。這一研究已初見成效，本學(xué)期將進(jìn)一步深入研究，重資料收集、重案例分析、重去粗存精，力爭使各年級(jí)組的教研活動(dòng)做到特色化、專題化、系列化。
(5)明確本學(xué)期教研重點(diǎn)。加強(qiáng) “六項(xiàng)研究”：一研課標(biāo)與教材，做到吃透課標(biāo)，把握教材;二研學(xué)生與學(xué)法，做到以學(xué)定教、以學(xué)設(shè)教;三研課堂與教法，做到精講多練，講練結(jié)合;四研學(xué)風(fēng)與習(xí)慣，做到勤學(xué)樂學(xué)，習(xí)慣良好;五研作業(yè)與輔導(dǎo)，做到注重設(shè)計(jì)、杜絕題海;六研考查與評(píng)講，做到科學(xué)考查，評(píng)講有效;教研組長要精心設(shè)計(jì)組織好每次活動(dòng)，納入教研組工作計(jì)劃，教務(wù)處根據(jù)各組安排加強(qiáng)平時(shí)的檢查與考核，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。
2、立足課堂教研，提高研究實(shí)效
本學(xué)期，我們要花大氣力深化課堂教學(xué)改革，踐行高效課堂。以切實(shí)提高教學(xué)效率為主題，通過“細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的指導(dǎo)和管理，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(1)明確各項(xiàng)要求
教學(xué)準(zhǔn)備：繼續(xù)實(shí)行“個(gè)人備課-集體備課-個(gè)人二次備課”的“三級(jí)備課制”。具體做到：“四定”(定時(shí)間、定內(nèi)容、定方式、定中心發(fā)言人)，“四統(tǒng)一”(教學(xué)目標(biāo)統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、教學(xué)重難點(diǎn)統(tǒng)一、教學(xué)訓(xùn)練統(tǒng)一)“一靈活”(教法學(xué)法靈活運(yùn)用)。 課堂教學(xué)：課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，高效的課堂教學(xué)效率是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。針對(duì)課堂教學(xué)我們提出精講多練，確保絕大多數(shù)學(xué)生在課內(nèi)完成作業(yè)。
訓(xùn)練檢測(cè):一是強(qiáng)化課內(nèi)當(dāng)堂訓(xùn)練、提高反饋矯正實(shí)效性。標(biāo)準(zhǔn)是“三看”：一看訓(xùn)練內(nèi)容是否精煉;二看訓(xùn)練形式是否靈活;三看訓(xùn)練效果是否有實(shí)效。二是注重課后作業(yè)訓(xùn)練的有效性。既要切實(shí)杜絕布置大量的重復(fù)性作業(yè)的現(xiàn)象，防止學(xué)生淹沒在題海之中，也不能讓學(xué)生只是簡單的抄寫，進(jìn)行書本知識(shí)的搬家。要注重了解學(xué)情，布置有針對(duì)性的作業(yè)，讓學(xué)生在作業(yè)訓(xùn)練中思考問題、解決問題。課后輔導(dǎo)堅(jiān)持防補(bǔ)結(jié)合，課內(nèi)課外齊補(bǔ)。
(2) 繼續(xù)推進(jìn)信息技術(shù)與課堂深度融合，聚焦課堂教學(xué)，提高教師信息技術(shù)素養(yǎng)，打造高效課堂。
(3)加強(qiáng)英語學(xué)科教研管理。在認(rèn)真研讀教材的基礎(chǔ)上，上好英語課。同時(shí)將常用的英語詞匯或短語制作成卡片，在班級(jí)中張貼。在板報(bào)中設(shè)英語角，午管或活動(dòng)課時(shí)可播放英語短片或視頻，讓學(xué)生浸潤英語氛圍，讓英語成為學(xué)生“天天見天天練“的內(nèi)容之一。
3、推進(jìn)“啟發(fā)—主動(dòng)”教學(xué)模式的研究。
我校“啟發(fā)—主動(dòng)”教學(xué)模式歷經(jīng)多年的研究，取得了一定的研究成果。上學(xué)期在區(qū)內(nèi)說模比賽中也取得可喜成績。本學(xué)期，我們將著力在教研組中學(xué)習(xí)和適用模式，力爭人人知模，人人用模。同時(shí)本學(xué)期將在語數(shù)英三個(gè)教研組中率先加強(qiáng)模式研究，探索“啟發(fā)—主動(dòng)”教學(xué)模式與不同學(xué)科教學(xué)的契合點(diǎn)，將模式不但完善，形成語數(shù)英不同學(xué)科的模式使用雛形，讓模式更好地為我校教育教學(xué)服務(wù)。
4、組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源積極學(xué)習(xí)課題研究方面的知識(shí)，包括課題研究的內(nèi)容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，提升教師的教學(xué)科研能力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
20xx年圖書館將根據(jù)學(xué)院總體工作部署和要求，以提高圖書館服務(wù)水平為目標(biāo)，以電子資源為建設(shè)方向，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，積極開展對(duì)外交流合作，努力提高學(xué)院圖書館辦館水平。
一、加強(qiáng)圖書館制度建設(shè)，提高工作質(zhì)量。高度重視圖書館制度建設(shè)在評(píng)估工作中的重要性，根據(jù)圖書館總體要求，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行補(bǔ)充和完善，進(jìn)一步明確圖書館工作崗位分工，落實(shí)工作責(zé)任制，確保圖書館各項(xiàng)工作正常有序開展。
二、加強(qiáng)人才引進(jìn)，提升圖書館管理隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)圖書館工作人員崗位培訓(xùn)力度，繼續(xù)引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，逐步建立起一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高、結(jié)構(gòu)合理的管理隊(duì)伍。
三、延長開放時(shí)間，滿足學(xué)院師生借閱需求。充分重視圖書館開放時(shí)間中存在的矛盾和沖突，在現(xiàn)有條件下，加強(qiáng)與學(xué)生處之間的緊密聯(lián)系，積極爭取校內(nèi)畢業(yè)生到圖書館進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，適當(dāng)調(diào)整并延長圖書館開放時(shí)間，滿足不同層次讀者借閱需求。
四、加快圖書采編進(jìn)度，確保流通通暢。根據(jù)學(xué)院評(píng)估工作要求，結(jié)合圖書館工作實(shí)際，加快新書加工上架進(jìn)度，減少未加工圖書數(shù)量，將當(dāng)日工作量納入月度考核之中，充分提高圖書館工作效率，確保新加工圖書的及時(shí)流通。
五、加強(qiáng)與讀者的.互動(dòng)，加快圖書館網(wǎng)站建設(shè)。在主要閱覽區(qū)域設(shè)立新書展示架，擺放最新上架新書，保證新加工圖書得以及時(shí)利用。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)信息中心的技術(shù)支持下，做好網(wǎng)站新聞的更新以及二級(jí)頁面的修改工作。注重網(wǎng)站宣傳與引導(dǎo)工作，加強(qiáng)圖書館網(wǎng)站“讀者薦購”版塊和“留言板”管理，與讀者形成實(shí)時(shí)互動(dòng)效應(yīng)，對(duì)讀者推薦圖書進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，為制定下一年度圖書采購計(jì)劃提供依據(jù)。
六、加強(qiáng)電子文獻(xiàn)資源建設(shè)。加強(qiáng)電子文獻(xiàn)資源建設(shè)力度，在充分保障學(xué)院教學(xué)科研需要的前提下，積極拓寬電子資源獲取渠道，不定期邀請(qǐng)數(shù)據(jù)庫公司技術(shù)人員來校開展形式多樣的電子資源知識(shí)講座，豐富讀者課余生活，提高學(xué)院師生電子資源利用水平。
七、加強(qiáng)新生入館教育培訓(xùn)。加強(qiáng)圖書館的校內(nèi)宣傳，鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生積極參與圖書館各項(xiàng)活動(dòng)。結(jié)合圖書館工作實(shí)際，及時(shí)修訂新生入館教育講座內(nèi)容，重點(diǎn)發(fā)揮圖書館電子資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升學(xué)生電子資源獲取能力，為圖書館館藏資源有效利用打下良好基礎(chǔ)。
八、積極開展圖書捐贈(zèng)工作。加強(qiáng)同出版社、圖書公司密切聯(lián)系，積極開展社會(huì)捐贈(zèng)和校內(nèi)捐贈(zèng)。對(duì)出版社和圖書公司安排的捐贈(zèng)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生和學(xué)校教職工參與捐贈(zèng)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的責(zé)任感和榮譽(yù)感，拓寬圖書館館藏渠道，優(yōu)化圖書館館藏建設(shè)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在x月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成，并向x萬元奮斗。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
(1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的`提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
x月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，x月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
四、與xx總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助xx總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
五、建議和實(shí)施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
新學(xué)期又開始了，回顧以往經(jīng)歷的種種考驗(yàn)、歷練，感覺現(xiàn)在的自己不應(yīng)再是默守陳規(guī)耕牛式的井底之蛙；也不應(yīng)是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學(xué)期帶來的不只是新的氣象，還應(yīng)自我填充更多的穩(wěn)重、創(chuàng)新、開拓！
本學(xué)期我擔(dān)任的還是一、五年級(jí)的體育教學(xué)工作，先就一年級(jí)的學(xué)生來講，經(jīng)過第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，對(duì)體育課的常規(guī)以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學(xué)習(xí)上雖然存在一定的困難，現(xiàn)在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強(qiáng)練習(xí)，相信再過一段時(shí)間就能將動(dòng)作完成得更好。但是還是有一小部分的學(xué)生存在身體協(xié)調(diào)上面的難題，這就需要通過課外時(shí)間的練習(xí)使他們跟上大家的步伐。他們的學(xué)習(xí)興趣正在不斷地加強(qiáng)，這是值得我們欣慰的。對(duì)于四年級(jí)學(xué)生而言，他們對(duì)于常規(guī)已經(jīng)很熟悉了，整隊(duì)也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養(yǎng)成的壞習(xí)慣還是沒有徹底改正。在動(dòng)作的協(xié)調(diào)性上，較上半學(xué)期有了很大的進(jìn)步，對(duì)于教師語言所表述出來的`動(dòng)作也能更好的適應(yīng)與理解。同時(shí)學(xué)會(huì)了觀察教師的示范動(dòng)作，自己進(jìn)行練習(xí)。在運(yùn)動(dòng)能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進(jìn)步，基本上已經(jīng)具備了跑跳的基本水平，可能會(huì)出現(xiàn)一些方式方法上的錯(cuò)誤，經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強(qiáng)，就動(dòng)作協(xié)調(diào)性及運(yùn)動(dòng)能力上基本掌握了自己的練習(xí)方法，能較好的完成一些復(fù)雜的動(dòng)作，有了明顯的進(jìn)步。但是有部分學(xué)生過于嬌氣的同時(shí)，在克服困難上還是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的。
根據(jù)學(xué)校對(duì)教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，特制定以下計(jì)劃：
一、勤學(xué)勤思
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，制定學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃，單元教學(xué)計(jì)劃，寫好教案。
2、多關(guān)注《學(xué)校體育》等優(yōu)秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學(xué)方法，結(jié)合本校學(xué)生的體育技能，合理有效的創(chuàng)新運(yùn)用。
3、通過上課，從本節(jié)課的內(nèi)容安排、上課效率等方面整體評(píng)價(jià)，及時(shí)做好課后小結(jié)，定時(shí)做好課后反思，更好的對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
二、目標(biāo)及措施：
1、一年級(jí)
（1）目標(biāo)：對(duì)體育常規(guī)的進(jìn)一步規(guī)范
措施：上課前提出上課要求，做到嚴(yán)格遵守，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，使其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（2）目標(biāo)：廣播操動(dòng)作的進(jìn)一步完善
措施：上課時(shí)集體糾正或進(jìn)一步講解動(dòng)作要求，將動(dòng)作細(xì)化，做到基本成型。
（3）目標(biāo)：解決班級(jí)中存在的“問題少年”
措施：對(duì)存在困難的學(xué)生，及時(shí)在課后進(jìn)行“補(bǔ)缺補(bǔ)差”，爭取發(fā)現(xiàn)一個(gè)解決一個(gè)。同時(shí)也可以通過學(xué)生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。
2、五年級(jí)
（1）目標(biāo)：具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為
措施：采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。
（2）目標(biāo)：了解運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用運(yùn)用技能
措施：如在球類游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，拍球、運(yùn)球等；做出基本體操的動(dòng)作；做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動(dòng)。獲得野外活動(dòng)的基本技能。
（3）目標(biāo)：建立健康的身心狀態(tài)
措施：學(xué)生能夠體驗(yàn)并簡單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現(xiàn)；觀察并簡單描述退步或失敗時(shí)的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上就是我在本學(xué)期的個(gè)人計(jì)劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對(duì)的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進(jìn)步才能為自己、單位、社會(huì)乃至國家作出貢獻(xiàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)為我的成長多多批評(píng)、指導(dǎo)和幫助！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xxx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的.不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管。
1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進(jìn)步。
2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。.合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合。的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。
4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。
5、物品管。從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
6、衛(wèi)生管。公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放。齊、無傾斜。 7、用餐時(shí)段由于客人到店比較。中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
8、自助餐是餐廳廳新開項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的'質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)。體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
9、建立餐廳案例收。制度，減少顧客投訴幾率，收。餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管。及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收。的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。
二、員工日常管。
1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)。好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開展專題培訓(xùn)，目的是調(diào)。新員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心。上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。
2、注重員工的成長，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn)，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管。更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和。解，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合。，工作較多的情況下，主次不是很分明。
2、部門之間欠缺溝通|方|案范|文。=..%^，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。
3、培訓(xùn)過程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力
四、20xx年工作計(jì)劃
1、做好內(nèi)部人員管。，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。
3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
4、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。
五、對(duì)餐廳。體管。經(jīng)營的策劃
1、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。
2、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
4、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管。。
5、開展多渠道宣傳，促銷活動(dòng)并與周邊各公司相互合作，增加會(huì)員率。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
新的一年到了，在此之際還是做出了很多的調(diào)整，在這個(gè)過程當(dāng)中，應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)才是，我們公司對(duì)員工的要求一直都是比較高的，雖然在過去一年來的工作當(dāng)中有了比較大的進(jìn)步，但是在這方面還是有有更多的事情應(yīng)該要去調(diào)整好，這也是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，現(xiàn)在我也對(duì)接下來的工作充滿的信心，現(xiàn)在也需要做出一番規(guī)劃：
這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我對(duì)個(gè)人能力還是比較有信心的，這一年來的工作當(dāng)中，我時(shí)刻都是做的比較認(rèn)真的，在接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)從個(gè)人業(yè)務(wù)能力出發(fā)，每天按時(shí)的搞好工作，讓自己在這一點(diǎn)上面做出更好的'成績來，積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，從個(gè)人能力出發(fā)，把工作做的更加到位一點(diǎn)，這確實(shí)是非常有意義的，在工作方面我始終都是對(duì)自己很有信心的，在工作方面我始終都是在認(rèn)真的做好規(guī)劃，這也是一件很有意義的事情，給我的感覺還是很好，這也是作為一名xx員工應(yīng)該要有的工作態(tài)度，在接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)去做好分內(nèi)的職責(zé)，維持好的工作心態(tài)的，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我認(rèn)為自己還是有所升華的。
這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，在這方面我對(duì)自己還是很有信心的，我也在這方面端正好了心態(tài)，接下來要拓展更多的客戶，因?yàn)樵诘倪^去的一年當(dāng)中，在客戶方面，自己溝通的還是太少，所以我接下來需要拓展更多的客戶，這方面我感覺很有意義，工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要去學(xué)習(xí)的，身為一名xx的員工，業(yè)務(wù)水平的高低，決定著接下來的工作質(zhì)量，對(duì)此我當(dāng)然是做好了很多準(zhǔn)備，這給我的感覺還是非常有動(dòng)力的，我對(duì)此也是應(yīng)該要做出一些調(diào)整，這這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要認(rèn)真的去維持下去的，今后個(gè)人的業(yè)務(wù)能力我一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)，這是一件很有意義的事情。
接下來的工作我需要對(duì)自己的要求更高一點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中我是需要堅(jiān)持做好分內(nèi)的職責(zé)，我也始終都是對(duì)自己很有信心的，對(duì)于這段時(shí)間以來出現(xiàn)的問題，我也應(yīng)該要端正好態(tài)度這是非常關(guān)鍵的，作為一名xx的員工，我應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，現(xiàn)在回想起來，這也是一種很有意義的事情，對(duì)于接下來的工作我也一定會(huì)讓讓自己做的更好一點(diǎn)的，這給我的感覺還是非常好的，相信在未來的一段時(shí)間愛的工作當(dāng)中我可以做的更好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
四季更迭，歲月不居，寒冷的冬天正從我們身邊慢慢走過，春暖花開的日子一天天的接近。我的心情一如季節(jié)的更替，由迷茫、郁悶到忐忑不安乃至平和、喜悅、充實(shí)，在這心情中一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束。在一整個(gè)學(xué)期的工作中，我努力了，所以我收獲了很多，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。
在擔(dān)任保育崗期間，我堅(jiān)持每天都認(rèn)真清潔室內(nèi)外衛(wèi)生并隨時(shí)保潔，嚴(yán)格按照保健室的要求進(jìn)行消毒，保育工作得到了班主任及大夫的一致好評(píng)。但是我知道在幼兒生活方面我做的還是不夠細(xì)致，特別是對(duì)于自理能力差的幼兒，我應(yīng)該更加的細(xì)心，多去指導(dǎo)他們，多夸獎(jiǎng)，多鼓勵(lì)，用我的愛心讓他們一步步成長。
本學(xué)期我參加了多次的手工制作，如樓道環(huán)境布置、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、音樂廳制作等，我的手工制作能力得到了飛躍式的發(fā)展。但是在班級(jí)環(huán)境布置時(shí)，思想單一，局限于課本，在以后的工作中我會(huì)在這方面繼續(xù)努力，努力提升自己。
在一整個(gè)學(xué)期的工作中，我最大的收獲就是上了觀摩課，并且取得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，在組織管理幼兒方面我跨出了很大的一步。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自身的`問題，在觀摩課中，我沒有讓幼兒充分的參與進(jìn)來，也沒有讓他們充分的去說，去表達(dá)，在以后的教學(xué)活動(dòng)中，針對(duì)這點(diǎn)我會(huì)繼續(xù)改進(jìn)。 在這短短的四個(gè)多月里，我通過努力得到了成功，同時(shí)也有不足，這些不足并不是說我沒有努力，而是我的努力還不夠，我會(huì)從成功中汲取好的經(jīng)驗(yàn)，在不足的地方多下功夫，爭取得到更大的成功。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
第一，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)鋼琴的興趣。教師應(yīng)該努力激發(fā)學(xué)生的音樂想象力，激發(fā)他們的音樂情感，進(jìn)而點(diǎn)燃他們的音樂表達(dá)欲望，激活他們的音樂創(chuàng)造力，讓他們通過學(xué)習(xí)鋼琴來感受、思考、實(shí)現(xiàn)和做一些事情，從而在音樂的品味和詮釋過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)鋼琴的真諦。
第二，尊重差異，目標(biāo)適中。學(xué)生有不同的音樂天賦，心理發(fā)展，年齡，性格。教師應(yīng)關(guān)注每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，在教材選擇、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法上做出靈活安排，并設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)，不僅要增強(qiáng)學(xué)生達(dá)標(biāo)的信心，還要讓學(xué)生明白他們?yōu)槌晒Ρ仨毟冻龅呐Γ患饶苷疹櫟綄W(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)到東西；既能在練琴過程中感受到一定的壓力，又能體會(huì)到付出帶來的快樂。
第三，善用激勵(lì)，注重發(fā)展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個(gè)學(xué)生都希望自己實(shí)踐的結(jié)果能得到老師的肯定和表揚(yáng)，這是學(xué)生的動(dòng)力。因此，教師應(yīng)該善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定學(xué)生的每一次進(jìn)步，不斷激勵(lì)和督促學(xué)生向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
第四，采用多種教學(xué)形式，豐富教學(xué)課堂。老師可以給學(xué)生挑選一些四手聯(lián)彈的鋼琴曲，讓他們體會(huì)到合奏的喜悅；可以經(jīng)常欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏視頻，和學(xué)生一起聽鋼琴大師的CD，提升學(xué)生對(duì)音樂的品味；也可以定期與學(xué)生和家長交流，自由暢談學(xué)生的鋼琴學(xué)習(xí)經(jīng)歷和體會(huì)，或者舉辦小型音樂會(huì)和報(bào)告會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)舞臺(tái)上的激情。
隨著人們生活水平的提高，越來越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長也開始讓心愛的孩子學(xué)習(xí)談?wù)撲撉佟W(xué)習(xí)談?wù)撲撉俨粌H豐富了生活，促進(jìn)了身心健康，增加了音樂素養(yǎng)，而且在美麗高貴的音樂中不知不覺地培養(yǎng)了氣質(zhì)。通過游戲訓(xùn)練，還可以訓(xùn)練孩子克服困難的毅力，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)閺椾撉傩枰种浮⒍洹⒀劬Α⒋竽X等。這樣充分發(fā)揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細(xì)胞的發(fā)育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對(duì)這么多孩子和家長，如何教孩子正確彈鋼琴很重要。看了很多資料，發(fā)現(xiàn)通過玩耍的訓(xùn)練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)閺椾撉傩枰种浮⒍洹⒀劬Α⒋竽X等。這樣充分發(fā)揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細(xì)胞的`發(fā)育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說，學(xué)習(xí)音樂，練習(xí)彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學(xué)鋼琴。根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)中獲得的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，總結(jié)出了青少年鋼琴教學(xué)中的三個(gè)突出問題。第一個(gè)方面是青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理，第二個(gè)方面是鋼琴演奏中常見的問題及其解決方法，第三個(gè)方面是根據(jù)兒童的差異進(jìn)行不同的鋼琴課。
首先說一下青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現(xiàn)，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學(xué)和教育學(xué)。
只有這樣，才能根據(jù)孩子的心理特點(diǎn)做好鋼琴教學(xué)。
愛因斯坦曾經(jīng)說過：“我認(rèn)為對(duì)于一切，只有愛是老師，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了責(zé)任感。”學(xué)音樂也是如此。只有對(duì)音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執(zhí)著地追求音樂的境界。教育心理學(xué)指出，興趣可以明顯促進(jìn)人的學(xué)習(xí)、工作等活動(dòng)，可以成為學(xué)習(xí)和工作的巨大動(dòng)力，也可以激發(fā)一個(gè)人的創(chuàng)造能力。對(duì)于青少年來說，興趣的培養(yǎng)更為重要。因?yàn)閮和颓嗌倌甑男睦戆l(fā)展并不完整。缺乏意志力和責(zé)任感。雖然他們的好奇心很強(qiáng)，但如果不能及時(shí)將好奇心轉(zhuǎn)化為對(duì)音樂的濃厚興趣，久而久之必然會(huì)提到無聊
方法和音階練習(xí)產(chǎn)生厭倦感。有些家長和老師不注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)，只是強(qiáng)迫孩子好好學(xué)習(xí)。結(jié)果有些孩子受不了，聽說過砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。
為了打開兒童學(xué)習(xí)音樂興趣的大門，教學(xué)應(yīng)采用啟發(fā)、誘導(dǎo)和鼓勵(lì)的方法，培養(yǎng)和加深兒童對(duì)音樂的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無論是教音樂閱讀還是演奏，都經(jīng)常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂時(shí)，老師用生動(dòng)的語言或童話的形式告訴孩子們音樂的內(nèi)容和情況。此外，父母可以有意識(shí)地給孩子聽更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關(guān)于鋼琴的音樂會(huì)視頻，觀看實(shí)際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表揚(yáng)
的特點(diǎn)。家長和老師可以通過平日的打分和獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進(jìn)步。經(jīng)常舉辦小型音樂會(huì)，讓孩子們互相觀察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產(chǎn)生了競(jìng)爭意識(shí)。通過以上方法，孩子會(huì)逐漸對(duì)學(xué)習(xí)音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，并能向自己學(xué)習(xí)
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
xxx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。
截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計(jì)劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬元，同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司本財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)
在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……
雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的.金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競(jìng)爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。
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