【推薦】年度工作計劃范文七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
加入**名師工作室的一年多來，我借助工作室搭建的平臺，認真學(xué)習(xí)理論知識、積極參加各級各類教研培訓(xùn)、靜心思考研究、努力提升自己，通向夢想的橋梁已初現(xiàn)端倪。為了更好的督促自己完成既定的目標，實現(xiàn)心中的教育之夢，現(xiàn)以“**工作室”為平臺，結(jié)合我自身的實際情況，特制定以下個人年度學(xué)習(xí)和工作計劃。
1、在組長的帶領(lǐng)下，與老師們一起認真研讀劉可欽的《教育其實很美》、劉云的《幸福教師五項修煉》教育著作，并認真寫好讀書筆記1篇，結(jié)合自己的教學(xué)實踐寫出案例分析和心得體會。
2、積極參加市級、區(qū)級教研活動及相關(guān)培訓(xùn)活動。精心開展我校數(shù)學(xué)組教研活動，對校內(nèi)公開課做好課堂教學(xué)的剖析，分析得失，并寫好教學(xué)反思。
3、利用名師工作室的博客、QQ群及微信平臺，與其他成員隨時交流，解決教學(xué)中遇到的.問題。
4、與工作室其他成員進行集體備課，并進行課堂教學(xué)的實踐，進行案例研究。
5、積極聽評優(yōu)秀教師的課，取其之長，補己之短。成員之間進行聽、評課活動后，及時撰寫教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思。
6、按職責要求整理活動成果和相關(guān)資料，撰寫教育教學(xué)工作總結(jié)，并將平時的教學(xué)反思和感悟，積極整理并形成教學(xué)論文。
年度工作計劃 篇2
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的.學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
年度工作計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校新學(xué)期的工作思路，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻精神，以促進學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展為根本，加強信息工作，加強制度建設(shè)，提高工作效率，推進學(xué)校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學(xué)及全體師生服務(wù)為宗旨，以爭創(chuàng)名校為工作目標，以促進學(xué)�？焖侔l(fā)展為動力，全面貫徹落實學(xué)校各項工作計劃。充分發(fā)揮辦公室的參謀、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高辦公室成員的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，創(chuàng)設(shè)良好的服務(wù)育人新環(huán)境。
具體工作：
一、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門做好重點工作。
1、配合學(xué)校抓好本學(xué)期重點工作的組織安排，推進學(xué)校工作順利開展，確保學(xué)校工作政令暢通。
2、辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、來訪接待，完成各項臨時工作，構(gòu)建協(xié)調(diào)和諧的運轉(zhuǎn)機制。
3、協(xié)助學(xué)校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。
4、安排好學(xué)校周工作日程，使全體教職工明確學(xué)校近期的工作和任務(wù)。
二、加大學(xué)校對外宣傳工作的力度、速度、寬度。
1、加大學(xué)校宣傳力度，選拔思想素質(zhì)高，寫作能力強的教師進行培訓(xùn)，組建信息宣傳員隊伍。建立信息上報制度，各處室開展活動后及時上報信息，建設(shè)一支思想素質(zhì)高，寫作能力強的信息員隊伍。
2、加大對宣傳的人力財力的投入，拓寬宣傳渠道，及時做好學(xué)校新聞的宣傳發(fā)送，讓社會了解學(xué)校，支持關(guān)注學(xué)校。積極宣傳學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗、辦學(xué)成果，提升學(xué)校的知名度和影響力。
三、認真做好各種會議的籌備工作。
組織好學(xué)校各類會議，做好會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會場，及時記錄學(xué)校工作紀要，做好會議的記錄，認真整理會議紀要。
四、認真搞好檔案管理工作。
1、按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按要求及時上報信息。
2、做好學(xué)校文字材料的撰寫和整理工作，及時做好公文的處理，做好各種會議的記錄和整理存檔，加強學(xué)校檔案管理工作，及時完善、健全學(xué)校綜合檔案，確保學(xué)校檔案材料完整齊全。
五、認真做好校長辦公室的事務(wù)性工作。
1、健全學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，努力保障制度的落實。
2、積極反映師生的要求，當好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。
3、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作。
4、積極完成學(xué)校工作的計劃、總結(jié)，平時注重積累、提煉，積極推廣學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗。
5、按照上級的部署認真完成各種報表材料的填報工作，及時為教職工辦理好各種上報工作，要做到及時、準確無誤。
6、處理好、服務(wù)好學(xué)校交辦的其他事務(wù)工作。
7、加強辦公室自身建設(shè)，記錄好工作日志，積極健全完善工作規(guī)范，不斷提高辦事效率，爭創(chuàng)文明辦公室。
8、做好各種臨時性工作。
一、工作要求
1、在校長室領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照學(xué)校工作總目標的精神開展各項工作，做到堅持原則、實事求是、辦事公道、嚴守機密。
2、按照部門職責，結(jié)合學(xué)校中心工作，找準本部門工作的.著力點，及時、規(guī)范、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交派的各項任務(wù)。
3、統(tǒng)籌安排，分工協(xié)作，各司其職，加強督促，全面、細致地完成好文書工作、秘書工作、勞資工作、人事工作、宣傳工作、信訪工作、接待工作、會務(wù)工作和年度考核工作等，確保學(xué)校各項工作的正常和有序運轉(zhuǎn)。
4、抓好檔案管理工作，采取措施切實保障檔案管理工作的有序和高效。
5、建立規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、督促的有效機制，堅決落實校長的指示和校務(wù)辦公會的決定，做好有關(guān)行政事務(wù)的牽頭和協(xié)調(diào)工作，認真地做好各項創(chuàng)建工作。
二、主要工作及舉措
(一)制定嚴格的工作規(guī)范,加強工作規(guī)范化建設(shè)
工作上樹立“服務(wù)第一、發(fā)展至上”的理念,嚴格按照崗位職責辦事,堅持"嚴格、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效"的宗旨,按照“借鑒、充實、改革、創(chuàng)新”的工作原則開展各項工作。
(二)協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門做好重點工作
協(xié)助學(xué)校搞好各級各類活動的組織安排工作,保證各級各類活動的順利開展;安排好學(xué)校每周工作以及階段性工作日程,使全體教職工明確學(xué)校近期的工作和任務(wù);做好迎接XX市第四輪綜合督導(dǎo)評估工作。
(三)加大對外宣傳工作的力度,努力提高學(xué)校的美譽度
進一步拓寬宣傳渠道,利用宣傳媒體,積極宣傳學(xué)校的大事、要事、新事以及辦學(xué)經(jīng)驗、辦學(xué)成果。
(四)認真做好各種會議的籌備工作
做好相關(guān)會議材料的起草、打印和裝訂工作,安排好會場、做好會議記錄。
(五)加強政策學(xué)習(xí)和提高專項業(yè)務(wù)水平
認真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī),進一步強化工作職能和工作責任,提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達和反饋以及勞資、人事、職評、年度考核等方面工作中嚴格遵守相應(yīng)的規(guī)范。
(六)積極做好黨務(wù)和外教工作
按照黨建工作要求,切實做好黨建活動的安排和黨建工作的資料臺帳積累,為爭先創(chuàng)優(yōu)工作再上新臺階作出貢獻。在爭取到“聘請外教”資格和““高中國際教育項目合作學(xué)�！辟Y格的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造性的開展組織、落實工作,為加強國際交流、提升辦學(xué)品位出謀劃策。
(七)認真做好校長辦公室的各項事務(wù)性工作
積極反映師生的要求,當好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作;積極完成學(xué)校工作計劃和總結(jié)的撰寫工作;認真處理、服務(wù)好學(xué)校交辦的其他事務(wù)工作。
年度工作計劃 篇4
20xx年以來，我縣政務(wù)服務(wù)管理工作以籌建縣行政審批局為契機，圍繞相對集中行政許可權(quán)改革重點，統(tǒng)籌抓好審批局組建、政務(wù)服務(wù)管理體制創(chuàng)新兩條主線，突出革除障礙、突出改革創(chuàng)新，精準施策，重點發(fā)力，各項改革工作蹄疾步穩(wěn)、成效凸顯，具有xx特色的放管服改革新樣板初具雛形。
一、縣行政審批局籌建工作情況經(jīng)縣委、縣政府研究決定，8月31日正式設(shè)立xx行政審批局。為確保審批局順利籌建并按期運行，根據(jù)省、市對我縣相對集中行政許可權(quán)試點改革要求和縣委14屆17次常委會擴大會議精神，縣行政審批局先后赴四川、江蘇、河北、寧夏等地參觀學(xué)習(xí)，借鑒外地經(jīng)驗;縣局分成5個工作組到24個部門單位對審批事項、人員及工作流程等進行詳盡調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)制定籌建工作推進方案，明確階段步驟和時間節(jié)點，統(tǒng)籌推進事項人員劃轉(zhuǎn)、機構(gòu)職能設(shè)置、流程深化再造、審管權(quán)責劃分、窗口布局設(shè)置、規(guī)章制度制定、財務(wù)預(yù)算核算、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)等各項任務(wù)。通過綜合考量、科學(xué)研判，初步確定擬劃轉(zhuǎn)211項行政許可事項及60余名人員。
《xx相對集中行政許可權(quán)改革試點實施方案》草稿起草完成，待進一步修改完善后，連同事項及人員清單提交縣委、縣政府相關(guān)會議研究，經(jīng)研究通過后，縣行政審批局將盡快完成事項及人員劃轉(zhuǎn)，力爭11月份正式試運行。運行初期即可實現(xiàn)工商登記“證照聯(lián)辦”;項目建設(shè)實現(xiàn)“一窗受理、并聯(lián)審批、一口發(fā)證”車間流水線式一站式辦結(jié)，大幅提高行政審批效率。
二、縣政務(wù)服務(wù)中心工作情況一是按時啟用新服務(wù)大廳。根據(jù)縣委、縣政府要求，中心管理辦利用端午假期，組織對入駐中心部門窗口搬遷至新為民服務(wù)中心。為民服務(wù)中心建筑面積24000平方米，主要負責社會保險服務(wù)、行政審批服務(wù)和公共資源交易、公開電話辦理等政務(wù)服務(wù)。中心大廳面積4730平方米，本著“能進則進、應(yīng)進必進”的原則，共進駐部門單位34個，工作人員157人，涉及行政審批及服務(wù)事項337項，新進駐了國稅、地稅、商務(wù)局、經(jīng)信局等。為更好的服務(wù)招引項目和重點工程，中心設(shè)立了重點項目服務(wù)區(qū)，開設(shè)綠色通道，實行全程代辦、幫辦和咨詢服務(wù)。
公共資源交易中心面積1300平方米，設(shè)有3個開標室、3個評標室，能同時滿足3個項目進行交易，配備了音視頻監(jiān)控系統(tǒng)、電子評標系統(tǒng)和密閉評標環(huán)境，保證了招投標項目的公開公平公正。縣長公開電話受理中心設(shè)立坐席8個，借鑒外地經(jīng)驗，正在探索開發(fā)獨立的運行軟件，與全縣21處鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和65個縣直部門實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運行，形成市、縣、鄉(xiāng)三級聯(lián)動，政府、部門、基層單位逐級負責的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
二是各項業(yè)務(wù)有序開展。行政審批方面：積極探索建立行政審批局工作模式，配合縣編辦做好省級相對集中許可權(quán)改革試點工作。結(jié)合新大廳搬遷啟用，在窗口布局上，將事項歸并五大類綜合辦理，按照項目投資、建設(shè)許可、涉農(nóng)服務(wù)、市場服務(wù)、社會事務(wù)歸口分類安排窗口，真正實現(xiàn)“一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)”。同時，不斷深化行政審批制度改革，在“兩集中、兩到位”的基礎(chǔ)上，探索建立“區(qū)域化評估”、“并聯(lián)”審批、“聯(lián)審聯(lián)辦”、建設(shè)項目“一表通”等審批模式，促進政務(wù)服務(wù)提速提效，全力打造優(yōu)質(zhì)高效的'政務(wù)服務(wù)平臺。
今年1-9月份，中心共辦理各類行政審批及服務(wù)事項16.4萬件，按期辦結(jié)率達到100%。公共資源交易方面：嚴格招投標程序，根據(jù)上級有關(guān)法律法規(guī)及實施條例，起草制定了我縣《公共資源交易管理辦法》，明確各部門工作職責、交易范圍和招投標程序，進一步加強和規(guī)范我縣公共資源交易工作。同時，完善交易中心內(nèi)部管理制度，規(guī)范交易流程;結(jié)合新大廳搬遷啟用，完善電子監(jiān)察系統(tǒng)，對交易項目從受理登記、信息發(fā)布、招標開標、專家(中介)選取、評標中標(成交)的全過程實施信息化監(jiān)控，逐步實現(xiàn)公共資源交易向電子化平臺轉(zhuǎn)變。
1-9月份，共累計完成進場交易554個項目，總交易額66.5億元，節(jié)約資金8521萬元。公開電話受理方面：不斷健全工作制度，完善辦理流程，不斷提高辦理質(zhì)量和效率;通過進一步強化四個到位意識，即“思想認識到位、建章立制到位、工作落實到位、督查考核到位”，夯實辦理責任，建立為民服務(wù)長效機制;通過定期抽查回訪，運用“三查三督三不”督辦模式，強化跟蹤督辦，不斷提高群眾滿意度;通過對辦理好的個案加強報刊、電視宣傳引導(dǎo)，營造了領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、群眾支持的良好氛圍;通過編制《呈閱件》，為政府民主決策、科學(xué)決策提供有價值的參考依據(jù)，充分發(fā)揮了參謀助手作用。1-9月份，中心共接辦來信來話14787件，按期辦結(jié)率達100%。
三是作風(fēng)建設(shè)進一步加強。扎實開展“革除障礙、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提質(zhì)增效”新一輪解放思想教育實踐活動，中心開展了“頭腦風(fēng)暴”，通過“畫畫像”、“對對號”，找出自己工作上的不足和欠缺，端正了認識，更新了理念，提高了覺悟。以溫馨語言和微笑服務(wù)為基礎(chǔ)，全面推行溫馨服務(wù)10忌語和“四個一樣”工作規(guī)范，進一步調(diào)動“立說立行、馬上就辦”的工作熱情，牢固樹立“寧愿自己麻煩百次，不讓群眾麻煩一次”的服務(wù)理念，讓群眾感受到親切溫馨服務(wù)。在對招引及重點項目，實行全程代辦或全程領(lǐng)辦的同時，各窗口發(fā)揚“5+2、白加黑”工作精神，不分上下班、不分節(jié)假日、不分白天晚上為企業(yè)提供全方位預(yù)約服務(wù)、延時服務(wù)、上門服務(wù)，以一流的服務(wù)促進項目落地。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
力求在課堂上滲透環(huán)保知識的教育和教學(xué)，在活動中增強學(xué)生的環(huán)保意識，使更多的環(huán)保少年成長起來，并盡可能的帶動家長參與到環(huán)保行動中來。我班的環(huán)保工作緊密配合學(xué)校環(huán)保教育的工作思路，增強學(xué)生的.環(huán)保意識。
二、基本情況分析
目前，在學(xué)生中有很多環(huán)保意識比較淡薄，認為環(huán)保與自己無關(guān)，缺少應(yīng)有的教育，而且還有部分同學(xué)不知道怎樣開展環(huán)�；顒�，落實到具體行動上就更少了。必須繼續(xù)加強和鞏固環(huán)保意識，樹立“愛護環(huán)境、保護環(huán)境、從小做起、從我做起”的思想。
三、工作措施
�。ㄒ唬┳龊眯麄鹘逃�，營造環(huán)保氛圍。
開展環(huán)保教育，主要是進行宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生認識。利用每個月兩次的環(huán)保主題班會課進行宣傳、教育，同時通過報紙，網(wǎng)絡(luò)資源讓學(xué)生更多地了解如何變廢為寶，如何節(jié)能減排。
（二）從小事做起, 提高學(xué)生環(huán)保意識。
為把環(huán)保意識落到實處，讓學(xué)生認識到環(huán)保其實就在身邊，每天在班上少制造一些垃圾，就是給綠色班級添一份綠色。在社會上少制造一些生活垃圾，就給社會環(huán)保事業(yè)添磚加瓦，奉獻力量。提高環(huán)保意識，力爭把污染環(huán)境的行為扼殺在行為之前。
（三）收集可回收物品，增強學(xué)生的主人翁意識
先教學(xué)生能正確分清哪些是可回收物品， 哪些是不可回收物品，讓學(xué)生將平時喝水后的飲料瓶、飲料罐等收集起來, 由環(huán)保隊長定期將廢品送到回收站, 并記錄每次所賣廢品的收入。期末將這筆收入用于獎勵在那些積極參與環(huán)保活動的“環(huán)保小使者”。
�。ㄋ模┓e極參與節(jié)能減排，提升低碳意識
由于我中隊的環(huán)保課題為“節(jié)能減排我行動”, 為了進一步提高學(xué)生的環(huán)保意識, 讓學(xué)生積極參與到 “家庭節(jié)能減排”活動中來。通過每月抄電表，算用電量及二氧化碳排放量，制作環(huán)保月歷卡，讓學(xué)生在過程中深切體會節(jié)能減排的重要性。另外，發(fā)揚小手拉大手的積極效應(yīng)，順應(yīng)提升家長的環(huán)保意識。
四、具體環(huán)�；顒影才�
月 份 活 動 內(nèi) 容 備 注
9月 1、師生共同制定、宣布班級環(huán)保工作計劃。
2、組織開展月餅盒回收活動。
3、“中秋熄燈共賞月，低碳有我齊回收”活動
中秋佳節(jié)把不必要的電燈和電器關(guān)掉，這樣有助于減少地球受到溫室氣體的影響，幫助地球恢復(fù)健康，把歡度節(jié)日產(chǎn)生的月餅盒回收再造，既可善用資源，又可減少環(huán)境污染。
4.全面做好室內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作，為小學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
10月 1、結(jié)合10月6日“世界糧食日”，進行資料搜集活動，開展節(jié)約糧食教育活動�？梢越Y(jié)合日本食品工作坊到我校開展活動展開。
2、配合學(xué)校開展廢電池回收活動。
3、班級廢品回收小計。
4.制作《紀錄生命》影集。
5、做好月底清潔工作。
11月 1、班級垃圾死角調(diào)查：組織學(xué)生成立小組，進行垃圾死角調(diào)查，并研究對策。
2、第二期黑板報。
3、做好月底清潔工作。
12月 1、循環(huán)利用廢紙。倡議圣誕、元旦不互相贈送紙制賀卡。
2、廢電池回收活動小結(jié)，了解廢電池的危害。
3、班級廢品回收小計。
4、做好月底清潔工作。
1月 1、環(huán)保總結(jié)，評選本班“環(huán)保積極分子”。
2、做好月底清潔工作。
3、做好環(huán)境教育工作小結(jié)
年度工作計劃 篇6
20xx年是桃花源旅游管理區(qū)景區(qū)閉園提質(zhì)改造的一年，也是“十三五”規(guī)劃開篇之年，規(guī)劃好20xx年的工作對抓住并利用好這一重要機遇期，促進我區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展具有十分重要的意義。為確保我區(qū)經(jīng)濟健康穩(wěn)步發(fā)展，我局將做好以下幾方面的工作：
一、發(fā)改方面，加大爭資爭項力度，繼續(xù)推進項目建設(shè)
一是加強與上級部門銜接。多聯(lián)系、多匯報，進一步吃透國家政策，把握省市投資方向和重點，全力爭取項目資金，抓住國家綠色發(fā)展、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有利契機，積極爭取旅游產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生、教育、水利、交通等方面的投資。力爭多策劃一批、多儲備一批、多申報一批項目。今年，重點抓好國家級“產(chǎn)業(yè)融入特色示范鎮(zhèn)”項目的申報工作。二是繼續(xù)做好項目跟蹤管理，掌握前期項目的進展情況，全力協(xié)助項目業(yè)主做好項目前期工作，及時向區(qū)委反映項目建設(shè)過程中的問題，順利推進項目建設(shè)。三是牽頭組織好洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)水環(huán)境綜合治理五大專項行動。四是抓好各項改革工作，抓好項目管理及稽查工作。
二、物價方面，加大價格監(jiān)管力度，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
按照中央“穩(wěn)物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促和諧”精神要求，著力抓好我區(qū)的價格管理工作：一是完善扶持生產(chǎn)，促進流通等措施，著力促進農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定；二是狠抓清費治亂，切實減輕企業(yè)和群眾負擔，重點抓好教育、醫(yī)療領(lǐng)域的價格監(jiān)管。完善收費公示制度；三是進一步加大價格監(jiān)督檢查與反價格壟斷執(zhí)法檢查力度，切實維護市場價格秩序和消費者合法權(quán)益。建立監(jiān)管長效機制，依法嚴厲打擊各種商務(wù)違法活動，規(guī)范維護屠宰、肉品、酒類、成品油等市場秩序。加大商務(wù)綜合行政執(zhí)法力度，加強市場運行監(jiān)測，確保全區(qū)商品供應(yīng)穩(wěn)定。
三、商務(wù)方面，加大企業(yè)扶持力度，促進企業(yè)發(fā)展
加大政策宣傳和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)走出國門到境外投資興業(yè)。加強與勞動部門的聯(lián)動，搞好境外勞務(wù)輸出，力爭20xx年完成市局下達的目標任務(wù)。鼓勵企業(yè)開展技術(shù)改造，以及優(yōu)質(zhì)項目引進等方式提高單位土地產(chǎn)出，引導(dǎo)企業(yè)投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時，完善產(chǎn)業(yè)準入制度，積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展旅游配套產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。扶持重點企業(yè)擴能升級，支持已投產(chǎn)重點企業(yè)的續(xù)建工程擴大規(guī)模。鼓勵企業(yè)通過合股抱團、兼并重組、聯(lián)合上市等手段做大做強。
四、交通公路方面，加大農(nóng)村公路建養(yǎng)力度，提升公路建養(yǎng)水平
繼續(xù)堅持以加大爭取公路建設(shè)項目及資金力度為工作重心，繼續(xù)堅持以公路養(yǎng)護為中心，以檢查、督導(dǎo)為措施，以“以獎代養(yǎng)”、養(yǎng)護質(zhì)量與養(yǎng)護經(jīng)費掛鉤為手段，以改善養(yǎng)護條件為突破口，以方便群眾、改善民生、將桃花源管理區(qū)的農(nóng)村公路條條養(yǎng)成旅游線路為目的。加大農(nóng)村公路養(yǎng)護力度，加大公路建設(shè)項目爭取與建設(shè)力度，加大安保設(shè)施建設(shè)力度，為我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。積極對接好全市交通大會戰(zhàn)項目“四號大道”前期準備工作，力爭年底開工建設(shè)。
具體做到：
1.搞好公路的日常養(yǎng)護，治理率分別達到85%、90%。
2.對接落實好“十三五”農(nóng)村公路建設(shè)計劃。（農(nóng)村公路通客班車線路的改造計劃、“斷頭路”建設(shè)計劃、港口碼頭規(guī)劃。）3.抓好安全生產(chǎn)。（校車線路的道路安全、水上交通安全、農(nóng)村客運線路、農(nóng)村公交線路、農(nóng)村公路安全改造計劃、城鎮(zhèn)公交線路等道路安全。）4.抓好公路治超。
五、科級方面，增強科技創(chuàng)新能力，搞好科技興農(nóng)
一是加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力完成市局下達的高新企業(yè)認定和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長目標任務(wù)。 二是在做好政策宣傳、咨詢服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，加大科技創(chuàng)新型企業(yè)的培育力度。三是加快科技支持旅游產(chǎn)業(yè)的步伐，指導(dǎo)培育好特色果桃基地的.建設(shè)，建好桃樹博覽園。四是繼續(xù)抓好已申報省、市科技項目的協(xié)調(diào)、材料整理工作，積極爭取科技主管部門的支持。
六、統(tǒng)計方面，爭取桃花源數(shù)據(jù)的獨立
加大限上企業(yè)摸排力度，增加限上企業(yè)數(shù)， 5000萬以上項目全部入庫，力爭固定資產(chǎn)投資增加35%，力爭社會消費品零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)實現(xiàn)零的突破。全力配合市統(tǒng)計局做好第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作，加強與市統(tǒng)計部門對接，建好獨立的統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。
七、積極完成好職能賦予的其他部門工作，按時、認真完成好管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的中心工作任務(wù)。
年度工作計劃 篇7
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
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