年度工作計劃范文（通用14篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的工作方法。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 1
新年度，醫(yī)院方面將財務(wù)工作要求十分嚴(yán)格，而財務(wù)部門也將從：財務(wù)會計工作、價格管理方面、信息與統(tǒng)計方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備方面入手。
一、醫(yī)院財務(wù)工作計劃與目標(biāo)管理、在財務(wù)會計核算上：
a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監(jiān)督。
b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，形成預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。
2、在管理會計核算上：
a、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示。
b、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨（包括新產(chǎn)品、新物質(zhì)）的報批程序及合同管理。
c、加強各項售價（包括產(chǎn)品、物質(zhì)）的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。
d、加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
e、細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。
3、稅收策劃上：
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的`預(yù)算及核算工作。
b、實現(xiàn)柜員機，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、醫(yī)院財務(wù)人員工作計劃：在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性。
收入上分成：分手術(shù)分項目分分部門核算材料銷售藥品銷售整形美容中心細(xì)目核算分治療細(xì)目核算皮膚美容中心分病種細(xì)目統(tǒng)計、兩者共存的體系分治療生活美容中心細(xì)目核算
成本上按收入的配比原則進行完善細(xì)化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。
三、價格管理：
1、醫(yī)院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴(yán)格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對醫(yī)院使用物資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度。
2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細(xì)核定價格進行報銷核算。
3、對醫(yī)院的各手術(shù)、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。
四、信息與統(tǒng)計：目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：
1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析
2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)
3、本套系統(tǒng)在多級別、多部門、多種統(tǒng)計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患
4、本套系統(tǒng)在財務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系。
要實現(xiàn)以上以收入實現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進行統(tǒng)計信息披露，以及實現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動，實現(xiàn)毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請求軟件開發(fā)。
五、固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備：
加強配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度，建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。
假體：假體存貨量已進行品種、規(guī)格、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù)，只能繼續(xù)消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。
醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進行限量控制以促進節(jié)約及減少損耗，如實行定額定量或與實現(xiàn)收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設(shè)置。
化妝品：目前品種構(gòu)成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設(shè)置上難以體現(xiàn)層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低，卻又是本院的主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品品種構(gòu)成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。
目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但并未真正完善及落實體現(xiàn)合同制管理的原則，其他醫(yī)用物資、假體由于有穩(wěn)定的供應(yīng)商運作，或是零星臨時采購均未實現(xiàn)合同制管理，在換貨、退貨及結(jié)算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利于物流周轉(zhuǎn)的監(jiān)督與控制。
年度工作計劃 2
光陰荏苒，日月如梭。轉(zhuǎn)眼就到了20xx年。職于去年的六月份加入本公司，擔(dān)任物控部主管；回顧過去的半年，物控部門在整體運作和管理上，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折性的改變，取得了可喜的成績，按照公司的發(fā)展要求，20xx年公司物控要做到系統(tǒng)化，信息化，一切以真實、有效的數(shù)據(jù)作為物控各項工作的基礎(chǔ)，所以20xx年物控部門的工作計劃和工作目標(biāo)是：
一、組織和制度的建設(shè)工作。
1、組織和制度建設(shè)及權(quán)限確定。
按照人力資源部門和行政部門的總體要求，從本司的實際情況出發(fā)，將部門員工的崗位職責(zé)和職責(zé)描述提交到上級部門，協(xié)助人力資源和行政部門建立物控部門的績效考核指標(biāo)，從而從制度上保障物控部門各項管理目標(biāo)的實現(xiàn)。在制度的建立過程中將明確各階層人員的工作權(quán)限與工作內(nèi)容，制定職務(wù)說明書，避免人浮于事，尤其要建立各種表單的核準(zhǔn)流程及作業(yè)程序和方法，防止權(quán)力濫用。
2、公司核心價值的宣傳和部門內(nèi)有效的溝通。
部門員工對公司核心價值的認(rèn)知和認(rèn)同將能更有效的激發(fā)員工的工作熱情，能引導(dǎo)員工自覺工作和對工作績效的自我檢查，對員工總體的素質(zhì)提升將會起重要的促進作用。對部門員工的宣傳，溝通和教育將會是下年度物控部門的一個重點進行的工作，將會利用公司的各類資源對員工進行職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能等各項內(nèi)容的培訓(xùn)，將會邀請人力資源的領(lǐng)導(dǎo)對公司各項愿景，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和本司在行業(yè)的地位及員工個人職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃進行講解。
3、編制文件。
部門制度決不能由領(lǐng)導(dǎo)口頭表達(dá)，更不能朝令夕改，部門制度對部門的每一個員工都具有同等約束效力，涉及跨部門事項的由公司協(xié)調(diào)統(tǒng)一簽署執(zhí)行。在下一年度中，將從企業(yè)的角度出發(fā)，以企業(yè)宗旨為中心，完善或編制各項管理制度，在涉及跨部門時，將充分考慮制度的銜接，提交公司上級部門，以保證制度的有效性與可操作性。
4、重視與參與。
力爭將公司和部門的各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度形成下屬效仿的榜樣，讓員工的心目中認(rèn)定制度高于一切，一旦有違反行為，將接受處罰，形成良好的企業(yè)制度氛圍。
二、部門作業(yè)計劃。
在公司總體部署下以制度為保障，制定各項具體的可操作性的作業(yè)目標(biāo)。
1、倉庫數(shù)據(jù)的.校準(zhǔn)和倉庫物料數(shù)據(jù)動態(tài)過程有效控制。
將嚴(yán)格收發(fā)料的程序控制和物料在庫管理的各項規(guī)定，強化帳物卡的一致性要求，積極引進和規(guī)范科學(xué)的管理手法，比如FIFO，lot和倉庫看板作業(yè)；重要物料的周抽查制度，系統(tǒng)賬務(wù)和物料卡與實物的周校對制度；強調(diào)盤點作業(yè)是倉庫作業(yè)的重要組成部分，也是KPI考核體系的指標(biāo)之一。
2、物控系統(tǒng)的建立。
包括當(dāng)月材料的收入和發(fā)出統(tǒng)計，物料的完全分類，MRP（物料需求計劃）的制定和過程控制。當(dāng)月材料的發(fā)出數(shù)據(jù)是下個月進行物料預(yù)測需求考量因素的一個很重要的參考依據(jù)，并且是進行物料損耗計算的主要數(shù)據(jù)，而物料收入數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是物控部門進行預(yù)算統(tǒng)計的主要參考依據(jù)；
以物料的需求預(yù)測作為物料申購的主要數(shù)據(jù)來源，以經(jīng)驗預(yù)測數(shù)據(jù)為輔；
監(jiān)控生產(chǎn)計劃及物料需求計劃的執(zhí)行情況；
生產(chǎn)物料的統(tǒng)籌、安排及生產(chǎn)成本控制、用料控制、異常情況追蹤，改善；
安全存量的制定與審核，保證做到不斷料、不停線、不呆料、不囤料；
協(xié)助制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)損耗，降低倉庫庫存，提高物料的周轉(zhuǎn)率，減少資本積壓；
貨期異常反應(yīng)、處理及綜合協(xié)調(diào)；
協(xié)助各車間生產(chǎn)負(fù)荷統(tǒng)計及生產(chǎn)能力平衡調(diào)度；
物料交期、品質(zhì)等有關(guān)事項的協(xié)調(diào)、處理保證各倉庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性；在倉庫區(qū)域內(nèi)大力推行“7S”（整理，整頓，清潔，清掃，素養(yǎng)，安全和節(jié)約），并將7S作為績效考核的重要依據(jù)，力求創(chuàng)造一個清潔，清爽，規(guī)范，高效的工作氛圍；
將執(zhí)行力度作為考核的重要依據(jù)；對部門績效進行評估、推行團隊建設(shè)和實施員工培訓(xùn)；
加強工藝審核及計劃管理，減少失誤，提高用料準(zhǔn)確率，減少大貨剩余物資，使資金占用最小化，利潤最大化；
健全和完善部門管理框架，做到可預(yù)防，可調(diào)控；
加強員工管理、穩(wěn)定員工隊伍繼續(xù)堅持“以人為本”的管理理念。員工是企業(yè)最大的財富。
3、系統(tǒng)推動及完善
為推動ERP系統(tǒng)的應(yīng)用與規(guī)范，將協(xié)助技術(shù)工程部門重新統(tǒng)一審核現(xiàn)有的物料編碼，將所有的構(gòu)成產(chǎn)品實體的物料納入核算體系。
三、做好MC部相關(guān)規(guī)范
1、部門規(guī)范
說明本部門的工作職責(zé)，工作特點，內(nèi)外聯(lián)系，組織結(jié)構(gòu)，工作方式等內(nèi)容。
2、人員規(guī)范
說明MC的人員設(shè)置，人員要求，個人工作職責(zé)，個人工作范圍等內(nèi)容，對MC人員工作定性。
3、產(chǎn)品規(guī)范
說明公司的產(chǎn)品特點，技術(shù)特點，產(chǎn)品級別，產(chǎn)品方向等內(nèi)容，明確MC服務(wù)生產(chǎn)的是那些產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品都處于什么階段。
4、文檔規(guī)范
公司內(nèi)外溝通的紐帶主要以各種形式的文檔為主，對于MC來說，文檔要報告、分發(fā)到各級主管部門、關(guān)聯(lián)部門。文檔主要包括文檔模板，文檔編號規(guī)范，文檔存取規(guī)范，文檔撰寫規(guī)范，文檔級別規(guī)范等。
5、流程規(guī)范
說明MC在產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程中擔(dān)任什么角色，這個角色的職責(zé)權(quán)限等。
6、考評規(guī)范
說明MC在公司內(nèi)是如何被考核的，個人在部門內(nèi)是如何被考核的，考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何考核，如何晉升和降級等內(nèi)容。
20xx年將是一個繼往開來的一年，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚團結(jié)奮進、自強不息、吃苦耐勞、精益求精的精神，同心同力，再創(chuàng)公司的輝煌！
我校是一個漢哈合校，在日常的教育教學(xué)工作，雙語對老師們來說顯得尤為重要，簡單的一句哈語會使得學(xué)生覺得的很親切，少數(shù)民族教師學(xué)漢語會增加同事之間的交流，從而加強教師們在教育教學(xué)上的互相學(xué)習(xí)，同時也為更好地開展教育教學(xué)工作奠定了一定的基礎(chǔ)。因此為了提高教師們的雙語水平，特制訂尼勒克縣第二小學(xué)雙語學(xué)習(xí)計劃。
1、在雙語教師中選三名漢語較好的教師，專門負(fù)責(zé)全校師生的雙語學(xué)習(xí)，為雙語學(xué)習(xí)提供相關(guān)材料。
2、每周一例會組織教師集體學(xué)習(xí)，由選出的三位教師向大家教授一句日常用語。
3、開辟校園廣播雙語專欄，通過校園廣播，全校師生每周學(xué)四個日常用語
4、民漢教師結(jié)對子學(xué)習(xí)。各年級組的雙語教師和漢語教師自愿結(jié)成對子，雙語教師教漢語教師哈語，漢語教師教授雙語教師漢語，形成共同提高的好局面。
5、積極倡導(dǎo)學(xué)生進行雙語學(xué)習(xí)，從而加強學(xué)生的民族團結(jié)教育。
6、教師自己利用課余時間自主復(fù)習(xí)或向雙語教師請教。
年度工作計劃 3
在20xx年，學(xué)生會實踐部要加強自身建設(shè)，更好的為同學(xué)們服務(wù)，和學(xué)生會通力合作，本學(xué)期我們將制定以下計劃：
1、內(nèi)部建設(shè)。建立獎罰制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，以提高部門的工作積極性，并作出成績。在新學(xué)期開始，吸納一些有志于加入實踐部的優(yōu)秀同學(xué)。對表先不好的給予批評和幫助，對屢教不改的，開除出部，絕不留情。力爭把實踐部建立成一個強大的團體。
2、加強與其他組織和社團之間的關(guān)系。新的'工作周期中要加強于校學(xué)生會之間的聯(lián)系，互利共贏，努力拼搏。
3、拉贊助。這是實踐部的重中之重，也是最能體現(xiàn)本部價值的地方。實踐部的主要工作就是為各個院系舉行活動尋求合作商，提供物質(zhì)幫助。因此在工作中要提高本部成員的人際溝通能力，統(tǒng)計與我們有過合作或有合作意向的合作商，洞察個合作商的合作意向，及時收集信息。
4、實踐部是一個機動性很強的部門，除了要完成自己預(yù)先定制的任務(wù)外，還要接到臨時安排的任務(wù)，這樣的任務(wù)要臨時處理，隨時待命，努力認(rèn)真完成任務(wù)。
實踐部在新學(xué)期的工作中，會一如既往的服務(wù)于學(xué)生會，服務(wù)與學(xué)院全體師生，積極配合各部門做好各項工作，服務(wù)于主席團的領(lǐng)導(dǎo)，做好查漏補缺，及時完成上級交給我們的任務(wù)，實踐部的工作任重而道遠(yuǎn)，仍需要在探索中前進，但是我們相信在主席團和實踐部的各位成員的努力下，實踐部會取得很好的成績。我們一定會讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，請學(xué)哥學(xué)姐們放心！
年度工作計劃 4
宿管部是一個與廣大同學(xué)的日常生活密切相關(guān)的一個部門,其主要負(fù)責(zé)院學(xué)生宿舍的衛(wèi)生檢查及安全與督促工作。本部門工作的認(rèn)真與否，直接關(guān)系到廣大同學(xué)們的日常生活，學(xué)習(xí)環(huán)境的'好與壞。為了密切配合學(xué)院分團委、學(xué)生會的工作，切實做好宿管工作，特擬定如下計劃，以期為法學(xué)院的全體學(xué)生盡些綿薄。
具體計劃如下：
一、將組織學(xué)生會到新生寢室聯(lián)誼，在與新生認(rèn)識的同時，倡導(dǎo)其搞好寢室衛(wèi)生，使寢室“整潔、有序、美觀”，營造出良好的寢室氛圍。
二、與院女生部合作，開展“寢室文化節(jié)”，開展“寢室文化設(shè)計大賽”，以優(yōu)化其住宿環(huán)境。
三、將與網(wǎng)絡(luò)部合作舉辦一次寢室網(wǎng)頁制作大比拼！
四、認(rèn)真負(fù)者搞好宿舍衛(wèi)生的普查與抽查工作，具體到個人，從整體上提高法學(xué)院學(xué)生宿舍的形象,《具體在《制度》中闡明》。每兩月，主管常委和部長將進行一次抽查工作。
五、將與紀(jì)保部聯(lián)合，不定期地，尤其在每學(xué)期的開學(xué)與期末進行寢室安全檢查。
六、將與體育部合作舉辦一次以寢室為單位的籃球或乒乓球比賽。以增進寢室間互動。
七、積極配合院成立十周年慶典，與校宿管部合作協(xié)調(diào)，開展一次題為“xx杯江財寢室文化節(jié)”副標(biāo)題為“熱烈慶祝法學(xué)院成立十周年”的大型活動。與記者團合作一次以“我愛我校，我愛我家”為主題的寢室征文大賽。到時希望各部門予以通力合作，為法學(xué)院爭光。
法學(xué)院的做大做強，須各部門的通力合作，望各部門加強團結(jié)，同舟共濟，共同努力，為我院的美好明天而奮斗！我部門將竭盡全力，積極配合！
年度工作計劃 5
20xx年工會工作以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進企業(yè)發(fā)展為主題，以服務(wù)大局、服務(wù)職工為根本，以建立健全良好的溝通互動機制為前提，以加強工會會員、工會建設(shè)為重點，以提高工會干部維權(quán)能力和水平為關(guān)鍵，以創(chuàng)新工作方式為途徑，最廣泛地調(diào)動各方面的積極性，在企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的工作大局中充分發(fā)揮工會的積極作用。
一、活動開展目標(biāo)：
1、進一步推進民主管理，調(diào)動和發(fā)揮全體職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高職工綜合素質(zhì)，不斷增強凝聚力和積極開拓進取的精神風(fēng)貌。
2、發(fā)揮工會組織的"橋梁"和"紐帶"作用，及時反映并積極幫助解決職工在工作、生活中出現(xiàn)的難點和熱點問題，主動為職工排憂解難。
3、深入開展送溫暖活動，為公司創(chuàng)造穩(wěn)定、和諧的工作氛圍。開展職工生日期間送禮物活動；關(guān)心困難職工，做好職工的溝通交流，做好服務(wù)和慰問工作。以全心全意服務(wù)職工為宗旨，堅持為職工辦好事做實事。
4、積極開展有益于職工身心健康的文體活動，組織職工踴躍參加工會開展的`各項活動。
二、具體活動計劃及時間安排：
1、總結(jié)20xx年工會工作，研究20xx年工會工作，組織學(xué)習(xí)工會20xx年工作計劃；
2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)慰問公司困難職工，做好年底評優(yōu)選先工作；
3、進一步做好工會女職工工作，充分發(fā)揮女職在各項工作中的作用，切實維護女職工的合法權(quán)益，主動全面的關(guān)心女職工的生活，組織“三八”國際婦女節(jié)期間全體女職工開展有意義的活動，暫定燒烤踏青、看電影或發(fā)放禮品等活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
4、做好工會財務(wù)和經(jīng)費的審查準(zhǔn)備工作；籌備并組織好工會會員會議；
5、組織“五·一”國際勞動節(jié)的活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；加強職工間的交流溝通、增進職工間的友誼；
6、組織“六·一”兒童節(jié)慰問品發(fā)放工作；工會半年工作及經(jīng)費支出總結(jié)；
7、組織好職工旅游活動，暫定3年一次（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
8、做好員工生日慶祝，給每個壽星在生日那天送上生日祝福短信，全員參與慶生活動；
9、重視、關(guān)注職工身體健康，繼續(xù)執(zhí)行職工體檢制度；
10、舉辦慶“元旦”活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
11、做好工會年終工作總結(jié)。
年度工作計劃 6
20xx年，對于我們又是極具挑戰(zhàn)的一年，我們xxx車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰(zhàn)，不負(fù)重望�，F(xiàn)將2017年工作安排如下。
一、安全
①全面推行風(fēng)險預(yù)控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動作操作標(biāo)準(zhǔn)、危險點源、崗位職責(zé)等熟知程度尤其是危險點源的辨識工作。
②加大隱患排查與整改。車間繼續(xù)推行安全隱患班組自查、互查工作，對于查處的`隱患落實責(zé)任人及時整改。
③吸取以往事故教訓(xùn)扎實開展好20xx年本質(zhì)安全工作，尤其是設(shè)備的安全聯(lián)鎖、安全防護等工作。
�、茏龊萌珡S安全供電工作。加強值班管理制度，落實交接班程序；高峰負(fù)荷時或雪、霧、大風(fēng)等惡劣天氣要加強對設(shè)備的特殊巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。
二、基礎(chǔ)
車間以三化考核為基礎(chǔ)，著眼長遠(yuǎn)扎實做好各項基礎(chǔ)工作，在績效考核、成本控制、班組建設(shè)、修舊利廢、技改技措等方面干出實績，干出特色。
①20xx年車間重新梳理績效考核基礎(chǔ)制度，提高車間對班組、班組對個人考核的公平性，以提高車間基礎(chǔ)管理工作。
�、谝运男桶嘟M建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，加強車間班組建設(shè)工作，給予班組更大的自主權(quán)，開展班組自主管理工作。
�、劭刂颇芎姆矫妫很囬g計劃結(jié)合濃相輸送廠家技術(shù)人員對濃相輸送工序進行全面改造，降低輸送的瞬時用風(fēng)量和總風(fēng)量，平穩(wěn)風(fēng)壓降低風(fēng)耗，降低車間能耗。
三、設(shè)備
①做好20xx年全年設(shè)備檢修計劃，根據(jù)設(shè)備特點、季節(jié)變化等制定出詳細(xì)的設(shè)備檢修內(nèi)容和周期，針對瓶頸設(shè)備，摸索合理檢修周期，實現(xiàn)周檢與狀態(tài)檢修的相結(jié)合，保障主體設(shè)備完好率。
�、谧龊么笮驮O(shè)備檢修工作。車間計劃20xx年對1#和4#空壓機進行返廠大保養(yǎng)，確�？諌簷C的安全穩(wěn)定運行。中心站1、2#主變已運行將近7年時間，需要對主變進行全面檢查和維護。
�、蹆x表設(shè)備尤其dcs控制系統(tǒng)在入夏前進行全面維護，提高設(shè)備運行穩(wěn)定性。由于儀表設(shè)備更新?lián)Q代較快，20xx年車間計劃試用新設(shè)備，引進新技術(shù)，來提高儀表設(shè)備的測量準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。為生產(chǎn)保駕護航。
④加強連鎖設(shè)備尤其是安全聯(lián)鎖設(shè)備的維護和檢驗工作。
四、培訓(xùn)。
電儀車間技術(shù)人員的技術(shù)水平參差不齊，車間將把技術(shù)提高工作視為重點，在做好技術(shù)培訓(xùn)的同時，將永煤企業(yè)文化、安全知識的宣教、引導(dǎo)工作引入車間培訓(xùn)，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責(zé)任強的電儀團隊。
年度工作計劃 7
今年是xx物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子（物業(yè)管理公司管理中心）一套人馬，在保留原xx中心的功能基礎(chǔ)上，通過xx物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編x人，其中管理人員x人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。
一、代租、代收計劃
按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。
二、收入計劃（物業(yè)管理費、代租、代辦費）
今年完成物業(yè)管理費xx萬元，代租、代辦費x萬元（x%），一共為x萬元。其中xx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為x萬元，其它收入x萬元。
三、費用支出控制計劃
今年其費用支出控制在x萬元之內(nèi)（不包括xx元以上的修理費用），其中：
1.人員工資包括三金總額為：x萬元（按現(xiàn)x人計算）
2.自擔(dān)水電費：x萬元。
3.稅金：x萬元。
4.其它x萬元。
四、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃
1.計劃x月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于x萬元。
2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負(fù)責(zé)，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于xxx平方米，實現(xiàn)盈利。
五、綜合治理、消防安全工作計劃
1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。
2.每月x日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的`發(fā)生。
3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。
4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。
年度工作計劃 8
一、學(xué)習(xí)方面：
1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2、保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
3、重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4、對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性。
二、班級活動：
1、每周一次班會，每月一次團日活動，對的班級工作和團工作進行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3、積極組織同學(xué)參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的'精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
4、鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。
5、認(rèn)真對待班級工作，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師的工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。
6、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
三、班級建設(shè)：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。
4、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示20xx級市場營銷本科班每位同學(xué)的獨特魅力�？赡艿脑�，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
5、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是20xx年度的工作計劃�？偠灾�，在這個學(xué)期，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度工作計劃 9
一、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)安排對全體防損員及員工進行消防安全知識培訓(xùn)和滅火演練，加強防損員消防知識掌握和消防應(yīng)急能力；
二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案；
三、做好20xx年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。
四、做好防損員的訓(xùn)練工作
具體工作計劃規(guī)劃
一月份~二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的消防安全工作；
三月份~六月份：做好一年工作總結(jié)。
六月份~七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核；
八月份~九月份：做好每日巡查發(fā)現(xiàn)問題記錄并上報，全力以赴做好十一黃金周各項準(zhǔn)備工作；
十月份~十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作；
十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準(zhǔn)備；
每月必做工作：
1、每天堅持一小時基礎(chǔ)訓(xùn)練；
2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成；
3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設(shè)施設(shè)備完整好用；
重點工作：
1、本月進行四次以上業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、加大超市人才的培養(yǎng)和儲備力度，為公司超市發(fā)展儲備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
3、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行
4、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進銷售的目的`。
5、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
6、配合公司政策做好各項工作。
本月9日—13日推出第二期快訊，用低價，促銷活動來進一步打響天京百貨的知名度。本月27—5月1日推出第三期快訊，用低價，促銷活動來進一步打響天。
年度工作計劃 10
一、是提高內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)
1、加強內(nèi)部控制管理。我行各崗位人員已基本部署到位，要嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、分級實施、責(zé)任到人的管理制度，嚴(yán)格控制各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險，加強制度落實，進一步增強員工風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價保持一流銀行目標(biāo)。
2、提高服務(wù)質(zhì)量。與同行相比，我們員工的服務(wù)質(zhì)量存在一定差距，主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、缺乏主動性和專業(yè)水平等方面。為此，我們將加強評估監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，在勞動合同到期時，將被列為停止續(xù)簽的對象。
3、加強和完善考核激勵機制，增強員工的.積極性和協(xié)調(diào)性。通過市場細(xì)分，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案這一強大平臺，進一步加大獎懲力度，褒獎先進，鼓勵落后，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、增強企業(yè)活力，構(gòu)建團結(jié)和諧的家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)和團支部的主導(dǎo)作用，多組織集體活動，為員工緩解壓力，讓每位員工都有一份切實可行的個人銀行工作計劃，在工作中傾聽員工的聲音，幫助員工解決困難，讓員工工作愉快，增強對銀行的歸屬感。
二、是完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展
我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品、合理規(guī)劃和部署客戶部和網(wǎng)點工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部為市場拓展先鋒，強化和拓展網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)作、上下聯(lián)動、相互支持的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，全面提升我行市場競爭力。
�。╝）客戶部門
要加強與業(yè)務(wù)網(wǎng)點的溝通，細(xì)分客戶部門的服務(wù)職能，細(xì)分公眾集團、國際集團和個人集團的崗位職責(zé)，明確其資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，加快債務(wù)業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，改變過去業(yè)務(wù)拓展單一被動的局面。
（2）營業(yè)網(wǎng)點
規(guī)范服務(wù)，強化拓展網(wǎng)點服務(wù)功能，重點拓展債務(wù)業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)，重點拓展網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、常駐客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，完善VIP數(shù)據(jù)庫，整合產(chǎn)品，對全體員工實施“捆綁”營銷策略。
年度工作計劃 11
今年以來，集團公司在企業(yè)改制緊鑼密鼓、燃料乙醇大力推廣供不應(yīng)求、原料十分緊張的情況下，認(rèn)真學(xué)習(xí)對安全生產(chǎn)的精辟權(quán)威論述，充分認(rèn)識到安全工作的極端重要性，認(rèn)識到安全是企業(yè)的生存之根，發(fā)展之本，只有做好安全生產(chǎn)，才能調(diào)動廣大職工的生產(chǎn)積極性，提升企業(yè)的總體發(fā)展水平，所以我們始終堅持貫徹“安全第一，預(yù)防為主”方針，努力營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境，為使企業(yè)獲得長足的發(fā)展和不斷的進步而積極開展各項安全工作，現(xiàn)將上半年安全工作匯報于下：
一、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為突破口，建立健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。
年初召開了安委會擴大會，傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)和各級安委會對安全工作的指示，總結(jié)經(jīng)驗查找不足，布置開展各項安全工作。兌現(xiàn)20xx年度集團對各分廠、處室，分廠對班組的安全防火承包合同122份。又分別與各分廠、公司、處室簽安全承包合同30余份，各分廠、公司、處世與班組簽定合同120份。把安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解，落實到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，落實到每一個生產(chǎn)崗位和安全生產(chǎn)重點部位。
二、著力提高安全意識，狠抓教育培訓(xùn)。
今年共培訓(xùn)鍋爐工15人，熱電化水工2人，壓力容器操作工余人，為達(dá)到公司特殊工作全員持證上崗，兼顧不學(xué)習(xí)時間不影響生產(chǎn)，我們決定邀請市安監(jiān)局及市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局老師來公司授課培訓(xùn)，目前已到鎮(zhèn)平現(xiàn)場組織了壓力容器工種及鍋爐工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓職工掌握操作技能，此外就是抓好企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)教育，預(yù)計本月按照安全生產(chǎn)年度培訓(xùn)計劃，以《安全生產(chǎn)法》等法律法律為主要內(nèi)容在公司內(nèi)部舉辦安全生產(chǎn)培訓(xùn)班，初步預(yù)計受訓(xùn)人員70余人。再次就是叫強臨時工及外工隊的安全教育培訓(xùn)工作，目前此項工作正在進行，力爭5月底所有外工隊及臨時工全部接受教育培訓(xùn)并持培訓(xùn)合格證上崗。
三、突出工作重點，大力開展安全生產(chǎn)專向整治
今年以來，圍繞轉(zhuǎn)運站的消防驗收及經(jīng)營許可證方面做了大量的工作，對于地槽地下儲罐的隱患做了徹底整改，上半年共查處整改各類隱患處，處罰違章作業(yè)起，此外，對于污水處理現(xiàn)場的施工項目，和設(shè)備等單位成立了監(jiān)察小組，抽調(diào)專人每日巡查，落實責(zé)任，使該項目得到安全有序進展。同時在30畝原料庫安裝了避雷針。
四、其他工作
3月份，搶在雷雨到來之前，邀請市防雷中心對整個集團公司所有避雷針進行檢測，同時邀請市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對廠內(nèi)機動車輛進行檢測。
五、下半年工作計劃：
1、加強安全教育，提高企業(yè)的安全文化建設(shè)。在安全月到來之際，利用一切宣傳教育工具，開展安全知識教育，在醒目位置增加安全警示標(biāo)語，清理警示標(biāo)語處的集雜物。舉辦安全知識講座，“大家談安全”研討會，教育職工從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變，在整個公司內(nèi)形成一種良好的安全氛圍，提高公司的整體安全文化建設(shè)。
2、加大事故隱患整改及違章違紀(jì)的處罰力度。對待事故隱患，要下大力氣，發(fā)現(xiàn)一處整改一處，不留后患，不留死角，保證設(shè)備不帶病運行，遏止事故的.出現(xiàn)，針對有些單位對隱患整改不力、視而不見、聽而不聞的現(xiàn)象，要堅決指出，督促做好限期整改。加強現(xiàn)場管理及違章違紀(jì)的處罰力度，保證勞動紀(jì)律的有效實施。
3、完善落實各項規(guī)章制度，功夫下在管理上。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把工作放在預(yù)防上，堅持日巡月查制度，安全大檢查不能流于形式，要真正查出問題解決問題，隨著企業(yè)改制的初步形成，公司的運行機制和設(shè)施也在不斷變化和更新，一些原有的規(guī)章制度、操作規(guī)程必須調(diào)整、補充和完善，以適應(yīng)安全生產(chǎn)安全管理的需要，只有這樣，才能做到有法可依、有章可循，并嚴(yán)格落實現(xiàn)有的的規(guī)章制度。
4、嚴(yán)格生產(chǎn)區(qū)的火源管理
1）固定火源管理；主要是指取暖爐的普查、發(fā)證、定人負(fù)責(zé)后方使用，不能隨意開啟火源，每年在十一月份完成發(fā)證工作。
2）流動火源管理，主要是指吸煙，要嚴(yán)格控制，加大檢查處罰力度，對違章吸煙者決不姑息遷就。
3）臨時火源管理，主要指維修動火，必須開具動火證，監(jiān)護人到場，科學(xué)驗證后方可動火，否則屬違章行為，要嚴(yán)格處理。
5、加強對外施工隊及臨時工的管理。加強安全意識培訓(xùn)，對進入廠區(qū)施工的外工隊及臨時工，要參與招標(biāo)會議，嚴(yán)格把關(guān)外工隊的安全資質(zhì)審查，每年要進行一次安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)上崗證，做到持證上崗。對新到人員必須講清周圍環(huán)境及安全生產(chǎn)的重要性，要求其嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，并對其建立檔案。
6、做好三級安全教育。對新入廠的職工要嚴(yán)格做好廠級、車間、班組三級安全教育。
7、消防演習(xí)，利用安全月對酒精、轉(zhuǎn)運站、等重點單位舉辦消防演習(xí)。
8、加強特種設(shè)備及重大危險源的監(jiān)督管理，做好特種設(shè)備的日常監(jiān)督檢查、年度檢驗及重大危險源登記工作，搞好特殊工種的教育培訓(xùn)工作，建立培訓(xùn)臺帳。
9、加強職業(yè)衛(wèi)生及勞動保護工作，嚴(yán)格特種勞動防護用品的審批、購買、使用及報廢管理工作，加強職業(yè)衛(wèi)生的宣傳教育工作，努力改善有毒有害作業(yè)場所工作環(huán)境，力求提高工人工作條件。
10、進一步提高安全管理人員的安全技術(shù)管理水平和人員素質(zhì)，要更加廣泛地參加各級政府及中介機構(gòu)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、借鑒外地的先進管理經(jīng)驗，為建設(shè)一支高素質(zhì)、高水平的管理隊伍奠定基礎(chǔ)，提升整個公司的安全管理水平。
年度工作計劃 12
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的'主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年及20xx年的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)！
年度工作計劃 13
1、思想方面
我能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，積極參加醫(yī)院組織的各項活動。工作態(tài)度踏實認(rèn)真，也避免了一些醫(yī)療隱患或醫(yī)療責(zé)任事故的.發(fā)生。在醫(yī)院創(chuàng)建‘無紅包醫(yī)院’、‘三好一滿意’‘5s管理’、‘等級醫(yī)院創(chuàng)建及市重點�？苿�(chuàng)建’等多項活動中，能嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)建活動中的各種規(guī)章制度，從自身做起，從瑣事做起，真正做到具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。今年成為醫(yī)院一名入黨積極分子，努力從思想及行動上向黨組織靠攏。
2、工作方面
我能嚴(yán)格執(zhí)行科室的各項規(guī)章制度，做到首診負(fù)責(zé)制、三級查房制、疑難危重病例討論制、術(shù)前討論制等十六項核心制度；做好科室各種會議、臺帳的記錄；做好病房、門診、急診的工作安排及院內(nèi)會診；抓好病案質(zhì)量關(guān)和手術(shù)關(guān)；協(xié)助主任處理好科內(nèi)事務(wù)。
3、業(yè)務(wù)方面
我能認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)理論知識，并將理論與臨床相結(jié)合，從疾病的診斷、治療及圍手術(shù)期病人的處理等各方面，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。一年收治病人98個，參加手術(shù)人次256臺，嚴(yán)把術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后每一關(guān)，沒有發(fā)生一起醫(yī)療糾紛及責(zé)任事故。
年度工作計劃 14
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的`集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！
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