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【精華】年度工作工作計劃三篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作工作計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作工作計劃 篇1
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
全社會固定資產(chǎn)任務(wù)數(shù)10.6億元，預(yù)計完成15.4億元，占任務(wù)的145.2%；工業(yè)固定資產(chǎn)投資任務(wù)為4.5億元，預(yù)計完成7億元，占任務(wù)的155%；招商引資任務(wù)數(shù)為4.5億元，預(yù)計完成12.3億元，占目標(biāo)任務(wù)的280%；規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值任務(wù)數(shù)為26500萬元，預(yù)計完成26900萬元，占任務(wù)的101%。
二、招商引資工作
（一）健全招商機(jī)制，完善軟件硬件建設(shè)
首先，20xx年鎮(zhèn)黨委、政府高度重視招商引資工作，進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作力量，成立招商引資合力團(tuán)，設(shè)立三個招商引資工作組，明確招商重點(diǎn)，狠抓項目落地服務(wù)工作，確保了全年招商引資項目取得了突破性進(jìn)展。
其次，出臺了《招商引資工作意見》，制定下發(fā)了《招商引資工作計劃》和《招商引資項目工作臺賬》，重新編印了《鎮(zhèn)招商引資宣傳畫冊》，進(jìn)一步修訂了《鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策》，為招商引資工作順利開展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。5月份，我鎮(zhèn)開展了招商引資攻堅行動月活動。
（二）“請進(jìn)來”活動有聲有色
今年，我們依托市投資促進(jìn)局、行業(yè)商會、“百名客商看濟(jì)源”等平臺，先后接待了上海翊昱實(shí)業(yè)有限公司、山西晟華果蔬飲品有限公司、洛陽煉化工程有限責(zé)任公司、河南省綠潔節(jié)水環(huán)保有限公司、上海勤達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、山西海潤鑫化工有限公司、洛陽尚柳園林綠化股份有限公司、河南御隆旅游開發(fā)有限公司、上海勤達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、河南冰心環(huán)保科技股份有限公司、杭州氧氣股份有限公司等20余名客商到參觀考察，并就太陽能光伏發(fā)電、旅游開發(fā)、水上運(yùn)動等項目進(jìn)行合作洽談。
（三）“走出去”活動有序開展
5月份，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊分別到徐州、洛陽、陽城、西安等地進(jìn)行招商，并就旅游開發(fā)、石化產(chǎn)業(yè)、核桃深加工、房地產(chǎn)開發(fā)等項目進(jìn)行對接、洽談；8月份，在楊隨林主任的帶領(lǐng)下，到深圳與奧特萊斯中國公司進(jìn)行考察洽談；9月份，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)赴上海與上海升龍投資集團(tuán)有限公司就連地區(qū)域開發(fā)項目進(jìn)行洽談，并簽訂了合作框架協(xié)議；10月份，我們通過bt模式招商，已與河南一建就中心大道項目達(dá)成合作共識。在5月份的`中博會上，我鎮(zhèn)簽訂了1個合同，投資額為2.5億元。目前，該項目規(guī)劃、可行性報告已完成，窯洞賓館、水上漂流等部分項目已開始實(shí)施。
三、項目建設(shè)如火如荼
20xx年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，我鎮(zhèn)全社會固定資產(chǎn)投資完成15.4億元。其中：
1、大河名苑項目：由洛陽石化房地產(chǎn)開發(fā)公司投資，計劃投資15億元，年度計劃投資3億元，目前完成投資2.5億元，其中：10幢高層住宅樓完成主體建設(shè)，目前正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。
2、郝山印象項目：由上海翊昱實(shí)業(yè)有限公司興建的，總投資52000萬元，新建農(nóng)家樂餐飲、窯洞賓館，采摘園、馬場、cs真人體驗區(qū)等特色項目，為游客提供了休憩、游樂、就餐住宿等服務(wù)，并計劃建成800畝休閑觀光農(nóng)業(yè)園，以種植和體驗性較強(qiáng)、無污染生態(tài)農(nóng)業(yè)作物為主，形成高標(biāo)準(zhǔn)、多季節(jié)生態(tài)農(nóng)業(yè)立體景觀帶.目前硬化道路5公里，綠化道路3公里，種植女貞、桐柏等苗木18000余株，修建停車場2500平方，修建護(hù)坡護(hù)岸3000方，硬化道路20xx米，窯洞賓館基礎(chǔ)工程正在開挖。
3、年產(chǎn)6000萬瓶山泉水項目：由上海勤達(dá)實(shí)業(yè)有限公司投資，計劃投資7000萬元，項目擬選址在鎮(zhèn)清澗村委會院內(nèi)，占地4畝。目前場地平整結(jié)束，部分設(shè)備已訂購，廠房框架結(jié)構(gòu)已完成。
4、栗香莊園項目：由山西海潤鑫化工有限公司投資，計劃投資2.6億元，項目擬選址在鎮(zhèn)栗樹溝村，主要發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及水上休閑娛樂項目。目前，平整場地15000方，修建道路10公里，拆遷養(yǎng)殖場5座。
5、天女河旅游休閑開發(fā)項目：該項目總投資21000萬元，總建筑面積9000平方米，主要建設(shè)景區(qū)牌坊、商業(yè)街、會所、窯洞賓館、滑草場、游客服務(wù)中心、停車場、公廁、16000米河道治理工程（漂流攔水調(diào)節(jié)壩5座、碼頭泊船區(qū)等）以及相應(yīng)的消防、供電供排水等設(shè)施。目前鋪設(shè)道路10公里，栽植桃樹、核桃，櫻桃等采摘園800余畝，修建攔河大壩1座，拱橋7個，漂流、窯洞賓館已建成并投入運(yùn)營。
果疏深加工項目、新型生物科技項目、氫氣管道鋪設(shè)項目、中裕燃?xì)饧託庹卷椖俊鞙霞彝マr(nóng)場項目、錦盛家庭農(nóng)場項目、太行山中草藥植物園農(nóng)光互補(bǔ)項目、尚柳園林項目、泰山休閑創(chuàng)意生態(tài)園項目等項目進(jìn)展都比較順利。
四、安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)
（一）加大安全創(chuàng)建力度，提高廣大農(nóng)村群眾的安全意識。
第一，加強(qiáng)安全硬件配備建設(shè)。對各村進(jìn)行摸排，重新確定安全員，固定了辦公場所、配備了必要的辦公用品和安全防護(hù)用品、保證安全宣傳版面及時上墻。第二，加強(qiáng)安全軟件建設(shè)。一方面提高廣大農(nóng)村干部的安全意識；另一方面認(rèn)真開展安全隱患排查、安全知識宣傳等工作，確保各項工作有序開展。第三，加強(qiáng)安全宣傳工作。截止目前，我們先后投資3萬元為各村刷寫宣傳標(biāo)語150條、安裝宣傳版面60塊、散發(fā)安全宣傳單9500份、發(fā)放安全光碟40套，在農(nóng)村形成了一種濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
（二）夯實(shí)安全基礎(chǔ)工作，規(guī)范企業(yè)安全運(yùn)營。
針對我鎮(zhèn)企業(yè)安全管理良莠不齊、整體不高的特點(diǎn)，鎮(zhèn)安委會在工業(yè)企業(yè)中積極開展“抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓標(biāo)準(zhǔn)”的三基爭創(chuàng)和“反三違”活動，定期邀請市局有關(guān)科室及安全專家到企業(yè)檢查、指導(dǎo)工作，先后整改問題30多處；全力推行企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，目前已聘請安全評價單位對部分單位開始進(jìn)行評價。
（三）扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳活動。
為深入開展安全生產(chǎn)活動，鎮(zhèn)政府成立了安全生產(chǎn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全生產(chǎn)活動實(shí)施方案，在鎮(zhèn)區(qū)懸掛安全橫幅，制作宣傳版面，散發(fā)宣傳資料10000余份，制作了安全紙杯、小扇、抽紙30000個；為加大安全生產(chǎn)宣傳力度，我鎮(zhèn)積極參加全市安全咨詢?nèi)栈顒樱M織人員觀看安全光碟，并開展“安全知識進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)”、“安全漫畫展”、“有獎競猜謎語”等活動取得良好成效。
（四）深入開展隱患排查治理活動，堅決杜絕事故發(fā)生。
根據(jù)全市的統(tǒng)一安排，我鎮(zhèn)集中開展了“三查三保”安全專項整治和“打非治違”專項整治活動，重點(diǎn)對企業(yè)、水上交通、旅游、建筑、三夏暨防汛安全等行業(yè)進(jìn)行了整治，保證我鎮(zhèn)良好的安全態(tài)勢。并對交辦提出的一系列重大安全隱患中涉及我鎮(zhèn)的四家企業(yè)進(jìn)行檢查，督促其積極整改。其中，黃河西灘庫區(qū)漁船非法載客行為和留莊村非法開采頁巖現(xiàn)象已經(jīng)整改完畢；中沃實(shí)業(yè)有限公司分公司目前40000平米的彩鋼板房現(xiàn)已更換37000平米，剩余3000平米計劃在20xx年12月31日前整改完畢；濟(jì)源吉順達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司順達(dá)購物廣場針對消防支隊提出的隱患已整改到位，消防手續(xù)資料已上報消防支隊，正在審批。
截止目前，共排查各類安全隱患50多處，整改40多處，剩余隱患正在監(jiān)督其積極整改。
（五）“打非治違”工作，取得階段性成效。
鎮(zhèn)安委會組織安監(jiān)辦、村鎮(zhèn)辦、警務(wù)隊、交警六大隊、工商所、供電所等單位，集中開展6次拉網(wǎng)式排查，1次暗訪抽查活動，共排查出非法生產(chǎn)經(jīng)營點(diǎn)5個、非法開采點(diǎn)3個、非法幼兒園1家、非法托教機(jī)構(gòu)2家。目前幼兒園證件已辦理齊全；2家非法托教機(jī)構(gòu)已取締；5個非法生產(chǎn)經(jīng)營點(diǎn)關(guān)停3個，其余2個非法生產(chǎn)經(jīng)營單位已下達(dá)停產(chǎn)通知書，正在整改；3個非法開采點(diǎn)得到有效控制。
五、明年工作計劃
（一）統(tǒng)計工作
1、對照目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真研究，科學(xué)合理地制定20xx年統(tǒng)計工作要點(diǎn)及工作意見。
2、強(qiáng)化“雙基”工作。以統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)為依托，重點(diǎn)做好“五有”工作：有人抓、有辦公場所、有辦公設(shè)施、有規(guī)章制度、有統(tǒng)計臺帳；嚴(yán)格按照統(tǒng)計制度要求，按時保質(zhì)保量完成統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報工作。
3、明確重點(diǎn)，狠抓三項指標(biāo)。加強(qiáng)人員力量，全力以赴做好第三次全國經(jīng)濟(jì)普查工作，嚴(yán)格按規(guī)定時限規(guī)定要求完成數(shù)據(jù)上報工作；三項指標(biāo)：全社會固定資產(chǎn)投資、人均純收入和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)指標(biāo)。
4、加強(qiáng)項目建設(shè)統(tǒng)計監(jiān)測工作，及時掌握項目建設(shè)手續(xù)辦理及進(jìn)展情況，為項目入庫及固定資產(chǎn)投資做好基礎(chǔ)性工作。
（二）招商引資工作
1、圍繞洛陽石化、區(qū)域發(fā)展定位優(yōu)勢，重點(diǎn)開展石化、旅游、商貿(mào)、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)招商活動；
2、繼續(xù)開展“走出去”和“請進(jìn)來”活動；
3、全力以赴做好開工項目和擬竣工項目的后續(xù)服務(wù)工作，。
（三）安全生產(chǎn)工作
以安全創(chuàng)建為總抓手，深入開展“三查三保”專項整治活動、推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化開展工作，不斷加強(qiáng)安全宣傳力度，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)工作，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，扎實(shí)開展隱患大排查大治理活動，有效控制和遏制安全事故的發(fā)生。
1、進(jìn)一步修訂鎮(zhèn)安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全和完善安全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系建設(shè)。
2、加強(qiáng)安全宣傳工作，進(jìn)一步增強(qiáng)全民的安全意識，提高安全行為的自律性；加大安全培訓(xùn)力度，使更多的人了解和掌握安全知識、安全技能，從而提高安全防范能力。
3、在工業(yè)企業(yè)（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)除外）中全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。
4、以打非治違和專項整治活動為抓手，深入開展安全隱患大排查大治理活動。
總之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦嚴(yán)格按照黨委、政府的要求，圍繞工作目標(biāo)，迎難而上，加壓驅(qū)動，取得了一些成績，但是與兄弟鎮(zhèn)相比，還存在差距。20xx年，我們秉承“敢于擔(dān)當(dāng)、甘于奉獻(xiàn)”的精神，深入開展“大招商、招大商”、“項目落地年”和“安全”等系列活動，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新服務(wù)理念，扎實(shí)推進(jìn)各項工作，爭取取得新的成績。
年度工作工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
20xx年工作總結(jié)
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的`不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己……“我對自己說。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
年度工作工作計劃 篇3
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。