關于工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的關于工作計劃，希望能夠幫助到大家。
關于工作計劃1
根據11年的經營形式，對18年做如下打算：
一、全年任務指標的確定
圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。
2、加強網絡營銷。網絡營銷已逐步成為整形美容業銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網絡銷售人員、技術及投入均不足。11年將積極開展百度關鍵詞競價排名、嘗試性投放網絡廣告、鞏固并加強與全國所有轉診網站合作、高質量建立美容論壇，力爭涉足到網絡營銷的每個有效途徑。同時增加網絡銷售人員，并通過積極、持續的培訓來提高網絡銷售技巧。
3、強化關系營銷。目前我院術中、術后資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
（1）轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。
（2）提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。
（3）加強醫護人員銷售技巧的.培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。
5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規范化的日常工作流程 完善部門分工 明晰個人崗位職責
1、通過制定規范化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術后間可能出現的矛盾及問題。營造咨詢與醫療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。
四、加強人力資源隊伍建設
1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行針對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。
2、著重加強咨詢師隊伍建設，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。
關于工作計劃2
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的.索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
（4）、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
關于汽車銷售工作計劃11
__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對日常銷售計劃的執行情況進行協調、平衡和跟蹤、完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶，及時完成公司產銷的各項任務。
__年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
關于工作計劃3
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，按照縣教研室工作重點要求，以科學發展觀為指導，以實現應試教育向素質教育徹底轉軌為目標，著眼教育質量跨越發展，進一步深化基礎教育課程改革，加大教學改革力度，強力實施有效教學，促進我校教育教學質量的全面提升。
二、目標措施
1、完善改革教研機制，搭建好教學研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎上，繼續補充豐富教研活動的形式，提高教研效率。
一是學科教研：每周一上午語文、歷史、英語、體藝學科教研，周一下午數學、理化、思品教研，實行學科組長負責制;
二是集中教研，一上午第一節，下午第一節均為撰寫反思時間，由教導處組織;
三是年級教研：每月月考結束后，舉行年級教研，由年級組長組織，包年領導負責;
四是校際教研：今年除按時組織教師參加縣局組織的教研活動外，還要分科組織本校教師到外校參觀學習，提高我校教師的教學水平;
五是外出學習：繼續委派組長、骨干外出取經，提升我校教學教學水平;
六是開展網上交流，評比博文，交流感受，擴大信息交流。
2、緊扣教學一線重點難點，豐富教學研究內容
教學工作的樂趣在于教研，沒有了研究，工作就成為周而復始的`老牛拉磨，毫無生機。
今年我們將首先繼續推行“集智雙線分層導學案”備課模式的實踐與研究：所謂“雙線分層導學案”備課模式，是為了突出學生主體地位，強調以學習為主線、以學習小組為載體的備課模式。其中“雙線”是指“教師”與“學生”兩條線平行備課、“集智”與“個性”兩線結合備課。教師備課時，使用“教師平臺”與“學生平臺”兩部分。“分層”
一是指在集智研討時，根據教師自身素質，確定主備不同教學內容的“教師分層”。
二是指設計教學內容與教學方法時針對不同層次學生的“學生分層”練習設計、學習活動設計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學科教師對下下周教學內容進行研討，確定學習目標。然后分工執筆主備不同教學內容，下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程：體現“以學定教”、“學為主線”。
(1)、學生平臺：周一教研擬定目標-------同年級同學科教師合作分工擬定“自學導航”習題------同年級同學科教師合作分工擬定“鞏固訓練”習題-------同年級同學科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學的基本環節是：“導展練測”小組合作課堂教學模式。
(2)、教師平臺：設計導語、創設情境-------設計自學方法、提供學習幫助------設計小組交流方法------設計展示交流方式方法------設計難點重點突破方法、歸納知識點-------設計鞏固交流部分師生互動方法------設計反饋測試方式方法
3、周一集智研討由備課組長組織同年級同學科教師對主備導學案進行研討修訂完善。
關于工作計劃4
iqc管控計劃
iqc的工作主要是控制公司所有的外購物料和外協加工物料的品質，保證不滿足公司相關技術標準的產品不進入公司庫房和生產線,確保生產使用產品都是合格品。iqc是公司整個供應鏈的前端，是構建公司品質體系的第一道防線和閘門。如果不能把關或是把關不嚴，讓不合格物料進入庫和生產線，將把品質問題在后工序中成指數放大，如果把品質隱患帶到市場，造成的損失更是無法估量，甚至會造成災難性后果。鑒于目前公司狀況，我建議建立起以下幾點管控方案：
一． 崗位職責：對于我司目前的情況來說，有很多人都不知道自己的崗位職責是什么， 所負責的工作有哪些，要做些什么工作。他們都不知道，所以必須有個明確的崗位職責來告訴他們該做什么，該怎么做及每個人所負責的區域、物料，這樣可以避免相互推諉。
二． 作業指導書：為確保滿足某個指定的崗位工作的要求，對該崗位或對完成此項工作 的員工應該怎樣做作出規定的文件.
三． 檢驗流程：建立一個明確性，透明性。因為在我們公司有很多人不知道我們公司的 流程該怎么走或者說根本就沒有走流程的意識，這樣往往就會造成只一個部門出來做了這件事，然后就下意識認為這些是都是由這個部門所負責。有了明確性、透明性流程 ，大家都知道每個部門所負責的事物，這樣就不會有相互推諉。也是對公司以后走向流程化管理做好有力的奠基。
一．崗位職責：
1.負責iqc來料不良的統計. 2.負責品質異常單的核對。
3.當產線反應來料不良時，負責分析其原因，并做好糾正預防措施。 4.制定維護iqc檢驗標準及原材料樣品確認。 5.協調指導iqc工作。 6.負責新進iqc的培訓。
7.協助pmc、采購部處理品質異常及跟進。 8.各種測試架的申請及校驗。
9.參與新產品的試產，并對因來料影響試產的物料進行跟進。 10.負責iqc儀器設備的保養及校正。 11.督導本小組團隊目標的達成。 12.負責供應商品質。 13.向主管匯報工作。
二．作業指導書：
1. iqc檢驗根據樣品、工程圖紙、檢驗指導書、qc標準等判定來料品質。
2. iqc檢驗員按來料檢驗作業指導書要求逐項檢驗來料，對于未承認的物料或無圖紙、無 樣品的物料等缺少必要檢驗依據的物料則依據《物料樣品承認控制規定》執行：必要是檢驗員需要應用適當的檢具、實驗，最終以檢驗指導書規定輕重不良定義判定來料。 3. iqc檢驗員發現外觀、材質、功能等缺點，則按照檢驗指導書規定的輕重不良定義判定： 并記錄，最后按《mil—std—105e抽樣檢驗作業指導書》決定判退與允收。
（1） 允收則在erp系統中錄入接收，做好標示后便通知倉管員入庫。 （2） 拒收則按《不合格品控制程序》執行。
4. 當天來料要求最遲在兩個工作日內完成檢驗和結果判定。制表人：蘇毅 審核人：篇二：iqc工作規1
20xx年iqc工作規劃
隨著公司今年新產品的開發、生產，隨著公司部門目標的確定。為更好的服務于生產系統，達成公司的戰略目標，特對iqc工作作如下規劃。
一、 職責: iqc職責
1.完成日常來料質量檢驗,質量監控及結果上報工作。 2..進料的檢驗及質量異常的追蹤處理。
3.推動供應商品質改善。
4.新供應商的評鑒供貨商的質量輔導。 5.制程中物料質量異常問題的處理。
6.質量報告的提出（進料不良處理單）、（來料品質異常反饋報告）。 7.供貨商的考核報告中
問題廠商改善對策的提出。 8.檢測工具以及樣品和承認書的管理。
品質工程師職責
1負責從樣品到量產整個生產過程的產品質量控制,尋求通過測試、控制及改進流程以提升產品質量; 2.負責解決產品生產過程中所出現的質量問題, 處理品質異常及品質改善; 3制作測試治具，并對測試儀器和測試治具進行維護與保養。
4.對品質檢驗過程方法、手法以及測試儀器調試、使用提供一定技術支援。
iqc主管職責
1、 統籌材料的檢驗工作，及時分析和處理材料的異常情況并予以跟蹤解決。 2、 制定和檢討材料檢驗方法，提升檢驗效率，并防范材料檢驗異常的遺漏。
3、 完成對材料異常情況的數據總結和分析，提供詳盡的數據報告供其他部門參考。 4、 制定及完善來料檢驗規范,并培訓相關檢驗人員. 督促iqc對來料執行檢驗程序 5、 完善和提升自身業務水平，有效完成本團隊人員的培訓。 6、 部門之間的工作協調以及糾正預防錯施發出
7、 根據公司的目標,制定部門目標及具體實施計劃,并推動計劃的實施及對過程的實時監控,糾正. 8、 品質成本的控制， 品質報告的撰寫。 9、 負責部門日常工作。
10、主持不良物料mrb會議. 負責分析來料日報,周報,月報及制定下一步工作計劃。
二、 iqc每日工作:
1.根據收料狀況完成當日進料檢驗工作記錄。
2.按照相應檢驗規定、檢驗要求對來料進行檢驗；（檢驗流程倉庫開送檢單→iqc收到送檢單根據送檢單的訂單號、物料名稱、、代碼、規格型號準備檢驗資料→核對抽樣水準本結構、尺寸、性能、裝配、可靠實驗進行檢驗→檢驗判定→填寫檢驗報告→貼標簽→合格入庫→不合格退貨→作檢驗記錄）并提交主管審核并分發相關部門。
3.（來料品質異常反饋報告）及時的開出,以及追蹤事件處理結果。
4.如有判退來料不良或生產反映不良,開（進料不良處理單）、（來料品質異常反饋報告）給供應商,并追蹤回復效果的有效性以及來料改善情況。
5.及時上報批量質量問題,不合格信息的及時傳遞匯總、存檔各項檢驗記錄及相關資料。 6.完成當天的檢驗日報、檢驗臺帳、不良記錄與值日。 7.協助主管完成臨時安排的本工作。
三、每周工作:
協助主管完成上周品質情況匯總,分析。
四、每月工作:
1.協助主管完成上月品質情況匯總,分析。 2.評比供應商品質狀況。
3.匯總,存檔當月各項檢驗記錄及相關資料,每月整理一本存檔。
五、推動供應商品質改善
推動供應商品質改善是結合我司業務訂單和生產直通率低以及供應商品質不穩定,進料檢驗壓力大,時間緊,保證進料的合格率。對供貨商給予指導,使供應商對要求能更明確地把握,降低不良率,合格率確保達到98%,減少,降低制程不良率,檢驗員要明確自己的職責!不能讓供應商對其有所依賴,堅定立場. 在推動供應商品質改善的執行過程，應使雙方明確檢驗標準。
1.各自目標及方向:質量.以我們公司良好的發展作為合作的基礎,以確保質量為前提,以良好的商業信譽為手段,以嚴格的經濟索賠為輔助,同時以技術合作管理及信息交流為相互促進和提高的方法,來保證與供貨商的互利關系.
2.iqc檢驗員是工廠質量管控第一關,需不斷提升自身的素質，部門要采取督導手段和業務技能培訓。 3.建立檢驗員的績效考核管理制度
4.與供應商簽定品質保證協議,使供貨商明確自身的職責及義務;對屢次無法達到質量保證協議的供貨商,應對供貨商進行相應的考核及評估并采取相關的措施,以利公司的良性循環。
六、供貨商管理
1.與供應商建立起順暢的溝通渠道，比如設計要求，品質要求等,使大家達成一致共識。設立評分標準如供應商的交貨及時率，來料的合格率等，然后定期（如：每月）對供應商打分排序進行考核。通過得分高低來決定來年的供應配額，以此來鼓勵及帶動供應商之間的相互競爭，從而提高供貨商自身的綜合能力，進而達到產品質量及交貨的及時性。
2.要了解供應商的產品特性和工藝流程,必要時,為對方支招.或利用兩家供應商的優劣進行比較后進行指導。
3.和供應商做好管理方法的溝通,對供應商的日常管理,如果供應商的供貨質量不能滿足公司要求的話,要先通知供應商,公司對其供貨檢驗的結果討論處理辦法;再考慮這家供應商的技術能力及其品質管理水平;如果是因為供應商對產品質量要求沒有概念或不清楚,就應與供應商溝通產品質量要求,在有必要時甚至要要求技術部門一道與供應商解決技術上的問題,如果在溝通過程中可以判斷是供應商確實不能達到產品質量要求的話那應盡早將此事提到品質會議或提交有關管理人員進行質量評審。
4.定期與供應商開會或其它的`溝通,審核以確保其品質穩定和提高.對來料進行定期的審核和統計,(包括來料在生產過程中的表現)畢竟供應商的品質直接表現在其產品和在使用過程中質量定期審。 ①.每月由iqc負責人對供應商打分排序。
②. 對供應商的評價分為:品質,交貨期,服務等幾個面進行評價,然后根據評價成績分為幾種狀態:例如a級:供貨商交貨后正常檢查,作為可以增加訂單的供貨商來管理,也就是可靠供貨商;b級進行加嚴檢查或者派駐廠人員,c級:減少訂單或者轉換供應商等方式進行管理；d 級對供應進行觀察或停止供貨。 5、為了保證供應商的產品質量滿足公司的需要，明確供需雙方的責任本著平等合作、共同發展的原則，運用合理之罰款辦法,籍以迅速督促供應商提升改善質量之意識 ,有效防止相同問題重復發生.對來料品質異常導致生產造成工時、物料的損失要求供應商賠償。
七、部門的管理工作
1.重要物料必須留有記錄并存檔。
2.各類物料的檢驗資料（樣品和承認書）必須按廠家,物料類別分類管理存檔。 3.物料異常處理必須主管簽字確認并存檔。
4.將每次發現的物料問題(制程異常)做好紀錄歸檔,供應商再次生產時適時督促,來料時觀其改善狀況。
5.多次改善效果不佳者,尋求適合的時機監察供應商,監察的主要目的,讓其供應商重視此次品質監察;監察過程中了解需改善空間,并向供應商陳述改善的成本和改善的效果,監察后仍然ng,則考慮扣款問題。
6.制定物料檢驗規范和相應的檢驗工作工作指引，規范檢驗員檢驗工作。 7.對工作現場的管理能力,掌握材料異常的基本分析方法和處理方式。
8.iqc報表的管理能力。包括： iqc日報、檢驗臺帳、不良處理報告、檢驗合格報告、物料異常登記表、實驗報告、樣品登記表、來料異常反饋報告等
9．對檢驗員的培訓工作是否到位。檢驗員是否了解iqc作業程序、清楚本人職責、對負責相關工程文件是否清楚
八、進料異常及制程異常處理
（1）．進料不合格品處理：
1 來料不合格品，由iqc檢驗員填寫《iqc來料檢驗報告》并聯絡開發/工程部、采購部等部門在此報告相應欄中填寫意見，最后交由生產最終決定處理方式； 2 進料不合格的處理方式： a．退貨：采購部應根據《進料檢驗不良處理單》的結果對不合格品提出處理方式，對需退貨的物料，應及時通知供應商，協商退貨事宜，對于不合格物料，需在決定退貨后的三日內退
回供應商； b．特采：在不影響產品基本性能的前提下，對不良率很高，無法挑選/加工并急需的物料，可實行特采，此處理方式應由生產品質作最終決定；
c．供應商來廠加工/挑選：對于不合格率較高的物料，由采購部通知供應商來廠加工/挑選； d．生產部加工/挑選：對于不良率較低或不良率高，但供應商不能來廠加工/挑選的物料，由生產線加工/挑選使用；
f．暫收：不能馬上判定或作出處理的物料由貨倉暫收、隔離并標識。 （2）．制程不合格品：
1．制程不合格品由qc和其它工位檢出后，需進行相應標識，分類管理：
2．對于不合格物料，應在不合格品上做出標識，生產部填寫（生產退料單）后，退回貨倉，入倉前需經iqc確認并簽名，如iqc發現其中混有良品，應由生產部再次挑選，生產部在退壞料前應分清來料不良還是生產加工造成的不良，只有來料不良方可退回供應商處理；
3．對于半成品或成品不合格品，在檢測工位檢出后由檢測員標識出不良現象，交由修理人員分析、修復或報廢，記錄于（修理日報表），修復品在相應檢測位再次落拉，并記錄不良原因。
4．制程半成品或成品的不合格品處理方式有a：返修；b：返工；c：報廢。
5．iqc接到生產制程異常,必須五分種之內趕到生產現場,了解情況,并找到不良樣件分析,同時要求生產人員將材料換下,iqc將材料不良情況登入《制程異常登記表》內,然后將不良材料貼上不合格標識,然后iqc發出（來料異常反饋報告）與供應商。
九、iqc的kpi績效指標
1．來料漏檢率每月0次 2．物料上線異常每月≥3次 3．來料批合格率98% 4．物料上線合格率95%
十、iqc組織架構與工作分配
1．iqc組織架構
2．工作分配
電子料兩人負責：ic、電感類、二極管類、三極管類(插件貼片)、收模塊、復讀模塊、晶振類、發光二極管、pcb板類、線材類（內置線）、電位器、開關類、電容類(插件貼片)、繼電器、電阻（插件、貼片）、插座類、濾波器類、顯示屏、光源。
結構件1人負責：塑膠類、五金類、木箱、變壓器、天線、咪蕊、喇叭、輔料。 包材1人負責：包材類、成品、線材類（外置線）、電池、端子類、電阻(貼片)。 外協pcb板半成品1人員負責：公司外協所有pcb板半成品。
以上是20xx年iqc的工作規劃，也是iqc20xx年的工作方向iqc每位成員堅
決執行，公司領導予以監督和指導。篇三：iqc流程管理日常工作
iqc流程管理日常工作
一、日工作索引圖及相關說明
1. 檢驗員日常項a：上班前，檢驗員先要進行防靜電腕帶及人體綜合電阻測試，測試合格后方可開始正常的檢驗工作。如果遇到測試通不過的情況要及時向相關主管人員反饋。
b：正式開始工作之前，對自己所負責區域的5s進行清理，確保干凈、舒適的工作環境。 c：參加本組的早會，對需要與大家共享的經驗、問題踴躍發言，引起大家關心、重視。 d：物料檢驗
ⅰ.正向物料檢驗——正常采購物料和研發采購物料
具體說明如下：
? 檢驗是從檢驗員接收到《材料收驗入庫單》開始的。單據由中央收發監控部送到iqc，再由iqc指定人員將單據送至檢驗組。這里iqc的收單人員一定要注意及時將單據分發，尤其是急料的單據。? 檢驗員接收到單據后需區分是正常采購物料還是研發物料，按照《進料檢驗流程》和《研發物料檢驗操作指導書》進行驗單號編寫和檢驗。需要查詢的信息如下表所示：? 對文件的使用要按照：《iqc文件管理操作指導書》進行。
? 在抽樣和還樣的過程中一定要注意：物料抽樣抽取的數量一定要等同于還回的數量，做破壞
性試驗后，一定要填寫領料單并經過審批；物料取自何處還于何處。尤其是將幾類不同編碼卻又有相似處的物料一同抽樣檢驗時。
? 物料在檢驗中處于不同的狀態時一定要按《進料檢驗狀態標識》指導書進行操作。讓物料隨
時處于可視化狀態。
? 使用儀器對物料進行某方面檢測時，要注意按儀器使用說明書進行，同時要按部門規定，在
《儀器使用登記表》中進行登記。
? 物料經檢驗合格，則依《來料檢驗記錄操作指導書》填寫《材料收驗入庫單》，然后送至統 計員處待錄入，同時此單關閉；如果不合格，則應按《來料不合格處理流程》進行操作。其中使用的缺陷描述見：《來料檢驗驗缺陷分級標準》。結果發布后，走單。這里要注意的是：當物料被判為退貨，還要注意關閉wms收據號。
ⅱ. 逆向物料檢驗——超存儲期物料、待處理物料和轉庫的物料
? 超期物料
庫房人員提交《超貯存期物料處理單》——iqc接口人處理——結果返回 ? 正、逆向待處理物料和轉庫物料
此類逆向物料與單據一起送到iqc檢驗，檢驗完畢后聯系送檢人取回物料，除“檢驗聯”留在iqc存檔外，其它單據一并取回。e：離開工作場地之前，要對自己所負責的區域進行5s清理，尤其要關注
? 危險品的歸位、存放情況； ? 電源的關閉情況； ? 儀器設備的工作狀態情況； ? 貴重物料、物品的保管情況。
檢驗組長日常項a：上班前，檢驗組長先要進行防靜電腕帶及人體綜合電阻測試，測試合格后方可開始正常的檢驗工作。如果遇到測試通不過的情況要及時向相關主管人員反饋。 b： 正式開始工作之前，對自己所負責區域的5s進行清理，確保干凈、舒適的工作環境。 c： 準時召集本組早會，早會內容可包括但不局限于以下方面：
1） 人員準時到崗情況清點； 2） 上級有關工作要求傳達； 3） 本組重點工作注意事項； 4） 典型案例的宣傳、交流；
5） 本組工作完成情況（包括指標完成情況等）。
d：對上一天本組的檢驗單據完成情況、其他工作完成情況進行審視，并據此理出本組今天的工作重點。 e：安排檢驗員當天的工作重點。
f：進行檢驗組長的日常工作項目，包括但不限于以下方面：
g：審視當天本組檢驗單據及其他工作任務的完成情況，并據此安排晚上加班人員。 h：根據當天任務完成狀況，安排加班人員。
i：下班前，重點關注本組5s、電源、儀器設備狀態以及危險品的存放情況等。 j：晚上值班組長要對當晚的值班過程進行監控，并通報值班情況。監控內容包括但不 限于以下方面：
1） 當晚物料的處理情況，尤其是急料的處理情況； 2） 員工的工作狀態及規章制度的遵守方面； 3） 下班后的現場5s、電源等其他安全狀況。
關于工作計劃5
時光飛逝，不等人。等待我們的是新的機遇和挑戰。讓我們制定一個工作計劃，開個好頭。寫工作計劃需要注意哪些問題？以下是邊肖編制的5份工廠工作計劃，供您參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
工廠工作計劃第1部分送走細雨紛飛的九月，迎來秋高氣爽的十月。一如既往，我們以飽滿的熱情投入到繁忙的工作中。
一、9月份的工作重點:
1.乙炔工段事故應急預案的編制和審核全面細致地完成。
我們乙炔工段是一個A類防爆裝置，乙炔的化學特性決定了該工段的危險特性。為了防止爆炸等各種惡性事故的發生，在廠領導的指導下，我們根據本工段的特點，全面、細致地制定了各種事故的應急預案，并上報工廠審批。充分聽取員工建議后，集思廣益，廣泛討論，為安全生產提供了一套相對統一、科學的理論和操作依據。
2.初步完成本部門關鍵點事故預防措施的編制。
根據公司文件精神，一方面重視事故后的處理方案，另一方面強調事故前的預防措施。我們列出了各種可能的事故點，然后制定了預防措施，并提交給工廠審查。比如大渣漿泵出口閥的維護，發電機軟連接螺栓的牢固度等。應該用文件具體落實，這是問題的關鍵。
3.進一步加大電石灰的`抵扣力度，不懈努力。
經過上個月艱苦的扣塵戰斗，這個月的卷塵現象明顯好轉。但是，我們不放松，不怕困難。我一直在觀察入庫的車輛，這個月扣了42輛，10噸左右，減少消耗3萬多元。為了公司和員工的利益，我們盡了最大努力，問心無愧。
4.對員工進行有針對性的安全意識和生活方式教育。
乙炔工段員工普遍比較年輕，社會閱歷淺，紀律性差，容易情緒化。為此，我們利用周一安全學習的機會，講道理，澄清是非，用實例教育大家樹立正確科學的人生觀和世界觀；上班要遵守規章制度，安全工作；工作之余，要遵紀守法，和睦相處。盡管我們努力工作，但仍然有一些同志反復犯錯誤，不僅在工作中，而且在生活中，這使我們非常難過。有時候感嘆:經過十幾年的學校訓練，毫無起色。我們能做什么？再次證明“人的工作是最難做的”。但我們“不拋棄，不放棄”，始終相信“路總是更難走”，努力把工作做好，做細，做實。
5、加強設備維護，狠抓文明生產。
在設備的潤滑管理上，我們一點也沒有放松。這個月，我們更換了一些皮帶減速器潤滑劑；每天觀察大渣漿泵油位并補充；雨天加強各皮帶棧橋巡查，疏通漏點。一如既往做好現場文明生產，油漆部分泵體和電機；保留地雜草已清除；干凈的戰壕也被徹底清理了。
6.10月份積極準備大修材料。
這個月，我們為10月的大修做了積極的準備。所有材料已分別準備、登記和儲存，更換計劃已提交工廠。當公司確定具體日期后，我們將開始安排和調動人員，實施自檢項目，并將責任分配給人員。
二、10月份的工作計劃:
1.檢修前做好進一步準備，確保檢修順利順利完成。
在9月份的基礎上，我們收集并填補了空白，盡一切努力為大修創造一個安全高效的內部環境。如工具的庫存準備、安全防護工作的實施、值班人員的安排等。，確保大修順利、順利完成。
2、進一步落實事故應急演練。
10月份計劃全面普及事故應急預案，利用周一的安全學習時間讓各班學習，深入人心。它在緊急情況下確實起到了“有案可循，有案可循”的作用。且具有科學性和可操作性。在這一理論的指導下，我們要認真執行演習的計劃，不走過場，不敷衍，不耍花招
3、努力做好崗位記錄標準化的培訓和推廣工作。
預計10月份，公司將發布標準版的崗位記錄。屆時我們會配合暖工做好前期培訓和中期推廣。俗話說，“好的開始是成功的一半”。為此，我們將努力開一個好頭，嚴格、高標準，要求所有員工做好原始記錄，并以此記錄變更為契機，使我科的記錄書寫取得長足進步。
4.加強對員工和農民工的技術和勞動紀律管理。
這個月，我們部門的員工和農民工都不同程度地違反了勞動紀律。為此，我們還開展了懲罰和批評教育。10月份，我們將追捕他們，加大打擊力度。發現一次，嚴懲一次，曝光一次，讓制度化管理深入每個人的內心。此外，在員工控制每個過程控制點時，我們科也會加強監督，不依靠專門的工人，盡量使我們的工作全面化，落到實處。
同時，進一步推進節能降耗；努力使我區現場文明生產達到一個新的水平；加強各運動設備的潤滑管理；執行公司分廠的各項制度、規定和臨時任務，為公司的發展盡最大努力。
關于工作計劃6
一、班級工作
1、制定班級工作計劃并做好月份安排。
2、重新安排功課表及值日輪值工作、做好值日班長的選拔。
3、進一步布置班級和活動室。
4、繼續制定“天天好孩子”表格由值日班長負責填寫。
5、每日填寫班級日志及出席表。
6、結合假日，抓住時機，對學生進行情感方面的教育。
7、做好家訪工作，通過多種方式與家長溝通并做好記錄。
8、巧妙的利用班級的墻飾，促進學生各方面的發展。
9、參加龍林小學承辦的特輔班研討會。
10、做好兩免一補事項的有關工作。
11、向晉江教育局報送學生花名冊及繪人測驗表。
12、結合學校少先隊大隊部開展的各項活動開展有意義的班級活動。
二、教學工作
根據學生的學習基礎問題，學生在很大程度上跟不上普通小學的進度，在綜合多方面因素考慮的基礎上，五年級學生(金礦等)學習全日制培智學校教科書(試用本)第九冊內容，主要要求其掌握課本知識，并完成相應的練習，這套書本有一個重要的教學資源，那就是語言訓練，要加強學生這方面的訓練，另外再加上一些短小篇章的閱讀理解訓練和一些簡單的應用文及短小篇章的寫作訓練。
均金基于以上的原因，在本學期也是學習培智學校教科書(試用本)第五冊內容，在要求其掌握課本內容的基礎上，加上一些認知辨別訓練，主要是時間，空間、是非觀辨別等方面的訓練和拓展，雷兵和志銘在學習完北師大一年級的內容，雷兵基本上是跟上普通小學學生的.學習進度，志銘在學習態度和學習習慣上偏差，所以比較跟不上，但是其學習能力還不錯，所以，他們兩個人的學習打算繼續跟普通小學二年級的學習，其它重中度學生主要還是堅持康復和教育相結合的原則，主要是側重其社會適應能力，生活常識，語言訓練，認知訓練等方面的訓練和學習并在此過程中滲透，貫徹常用字的教學。
關于工作計劃7
為實現20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：
一、產品策略
(1)產品的包裝
產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
(2)產品線策略
根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“占位”產品，樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。
(3)產品的名稱
盡管浴室柜的購買形態偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。
二、價格策略
(1)價格定位
在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
(2)價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。
(3)全國實行統一的.報價表
三、渠道策略
主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：
(1)進入終端零售市場(包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：
第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的;第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。
關于工作計劃8
20xx年是深入醫療體質改革重要的一年，是我院加入公共衛生事業單位的第一年，也是十二規劃實施的第一年機遇與挑戰并存，我科將抓住這一契機繼續堅持以人為本的服務理念，狠抓質量，安全，教育。是我科護理工作質量又上一個新的臺階。根據護理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實施。
一制度建設繼續加強核心制度
貫徹落實執行情況的檢查，重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核，考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質量。對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。
二加強護理質量過程控制，確保護理工作安全有效
(一)繼續實行護士長帶領下的科室護理質量管理小組負責制，定期不定期對科室環節護理質量進行指導，監督檢查，考核。發現問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發揮科室質控小組的管理作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)今年環節質量檢查的重點仍然是
①基礎護理工作：繼續貫徹執行衛生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”
②精神科急危狀態護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態是的應急處理工作，保證病人安全
③安全管理：加強新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強設施的常規檢查異世，平時加強對性能及安全行的`檢查，幾十發現問題幾十維修，保證設備的完好。
三加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)安護士規范化培訓及在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。
1重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2加強專科技能的培訓：加強專科理論與技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內規定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。
4更新專業理論知識，提高專科護理水平。組織學習專科知識，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。
四深化親情服務，提高服務質量
(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養護士樹立良好的職業形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調動她們的工作積極性。
五繼續加強病人健康教育及康復指導工作
加強護理人員健康教育及康復知識培訓，根據我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發揮工作衛生事業單位的公共職能。
六做好教學、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)做好實行生的崗前培訓工作，不定期檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
七加強院感和傳染病管理
定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓，加強對科室各類醫療廢物管理，對病區各種物品、物表、空氣嚴格執行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監測中必須達標。加強一次性醫療物品管理。發現傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫院感染發生。
八重視護理人員思想工作，加強科室文化建設
關注科室護理人員思想動態，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展。科室中年輕人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質。
九重視相互協作，團結同志
注重加強與科主任、醫師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標
關于工作計劃9
1.會務工作總體思路
（1） 任務分解。將會務工作分解為各專項任務，明確分工并保證質量。
（2） 責任到人。每項任務均有專人負責。
（3） 周密計劃。每項任務均需制定周密的工作計劃。
（4） 逐項落實。計劃的每個環節、步驟均需嚴格落實。
2.會前準備
（1） 成立會務組
① 會務組組長：總體負責
② 萎靡材料小組：負責組織、手機、整理、編印會議材料，會議記錄（及錄
音錄像）、會議紀要與總結起草。
③ 后勤保障小組：負責會議的后勤保障事宜。
④ 任務分解后，形成《會務工作分派表》，相關責任人簽字。
（2） 明確會議概況
全體會務人員應明確會議概況，了解以下基本內容：
① 會議主題
② 級別與規模
③ 參會人員（與會人員的單位、職務）
④ 會期余日程安排（會議日期、時間、議程、活動安排等）
⑤ 根據會議概況，按集團本部有關標準預算會議經費，簽報集團本部分管領
導批準
（3） 選定會議場所
① 責任人：后勤保障小組
② 責任：聯系幾家賓館（先前做好有一些基本了解），實地考察、比較。應調
查的`項目包括：價格（客房、會場及其他服務項目的價位）；設施（客房、會議室、休閑設施、環境等）；交通（便利與否）；當期有無接待能力。 ③ 綜合比較后按優質低價原則選取一家，簽報集團本部分管領導批準。集團
本部分管領導批準后，立即完成以下工作：與賓館確認個主要服務項目的收費標準與折扣；根據會議預算領取支票。
（4） 下發會議通知、登陸代表名單
① 責任人：文秘材料小組
② 責任。在落實以上各項工作后，起草會議通知、報集團本部分管領導批準
后下發各參會單位。通知內容應包括：會議主題、參會人員、會期安排、會議地點與聯系電話、會務組聯系人與聯系電話、報到日期、有關事項（如要求自帶有關資料、物品等）、會議回執、會址交通導引等。
③ 會議通知以傳真、電子郵件、元件郵寄等方式傳達給各參會人員。
會議通知下發后，會務組聯系人負責按會議回執登錄報名情況，形成《會議代表登記表》，制作會議名冊。登錄內容應包括：單位、姓名、職務、性別、民族、到達航班與到達時間、是否要求接站等。
登錄工作應盡早完成，并在此基礎上編制《接站安排表》。
（5） 準備會議材料、用品
① 責任人：兩組分工協作
② 材料內容。會議材料由材料文秘小組負責整理、印制。除正式會議材料外，
還應包括：會議代表名單（附房間號）、日程安排、各項活動地點及注意事
項等。
③ 會議用品。會議用品由后勤保障小組負責，應準備的會議用品包括：與會領導桌簽（可由賓館代為制作）；參會代表證（可由賓館代為制作）；會場條幅（可由賓館代為制作）；文件袋、筆記本、筆；錄音機、照相機、攝影機；打印機及紙張、投影儀（根據需要）；花卉、水果及方便食品（可由賓館準備，或自行購置、分發）；藥箱（備常用藥品）等。
（6） 餐飲安排
① 責任人：根據情況具體落實
② 責任：與賓館緊密協調、現場核查，盡早落實以下工作：就餐地點、就餐時間、席位安排。
（7） 會場安排
① 責任人：根據情況具體安排
② 責任：與賓館緊密協調、現場核查，盡早落實會議室、領導臨時休息室。 ③ 會場布局包括：作詞安排、花卉擺設、話筒音響、燈光、攝影、攝像負責人。
（8） 文體活動安排
① 根據實際情況和需要細化內容
（9） 房間安排
① 責任人：后勤保障小組
② 責任：在確定了參會代表名單之后，即在賓館訂房、安排房間。
3.會中服務
（1）接站
（2）簽到
①在正式報到前日，應完成以下工作：將分裝好的會議材料的文件袋運送至賓館；統一領取代表餐劵并分裝至文件袋；統一領取代表房間；在房門上粘貼印有代表姓名的紙張；花卉、水果等分發到各房間；準備好簽到簿、訂票登記單等待用。
③ 到工作包括以下環節：在賓館門廳懸掛歡迎條幅（或設置歡迎引領標牌）；在賓館門廳設置簽到處、專人負責簽到。
4.會后收尾
（1）退房、送站
（2）結賬
關于工作計劃10
我們心理協會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關懷幫助下，取得了顯著的成績。為以后更好的開展各項工作，現將本學年的工作計劃安排如下：
常規工作：每周召開理事例會，收集理事意見及進行下周的工作安排。
心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業書籍。
桐梓坡小學“心晴工作室”開放。
一、x年9月份工作
1.與校心康部、青協的合作計劃
(1).心理實踐社負責團訓、校外實踐工作
(2). 策劃全校性的心理普及活動。問卷的搜集整理由心康部負責，指導者、數據統計等則由實踐社負責
(3). 學術性的講座等可由其他部承辦。但參與同學僅限本專業學生
(4). 新生心理輔導員的選拔培訓工作心理實踐社要參與。
(5). 建立院校預報機制，增強校、院活動的透明度和聯系度。
2.輔助新生心理輔導員做好團訓活動。主要以10級的為主，在新生軍訓期間，輔助各班的心理輔導員為新生做團訓活動，每次5~6人。由團訓負責人負責具體的人員安排組織工作。
3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實踐社注入新的力量。
二、x年11月份工作
1.在桐梓坡小學開展2~3次團訓活動，2次心理小廣播。
2.收集桐梓坡小學團訓、廣播的資料，整理出一份總結。
3心理角的常規活動。
4.安排大一新生與大二學生的交流會，請老師進行指導，提高新生對專業知識了解，以及對本專業的信心。
5. 人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.
三、x年12月份工作
1. 各部分工作接近尾聲
2. 召開理事工作總結會，總結這一學年的工作，以及制定下學年具體的的工作計劃。
四、x年3~4月份工作
1. 興趣小組。活動對象以大一、 大二為主。形式為將報名興趣小組的同學按各個主題如星座、手相、血型、中醫醫學等這些方面分組，每個組分別搜集、整理資料，各組每月進行一次交流，方式不規定。活動目的是希望通過此活動來擴展本專業同學的只是面，提高對專業的興趣以及提升同學們的自主學習能力。
2. “挑戰杯”學術科技創新大賽。心理實踐社作為團體參加比賽，由教研室老師指導選擇課題、搜集資料、撰寫學術論文參加比賽。
3. 小學“心晴工作室”開放，每周一次。
4. 心理角定期開放。
五、 x年5月份工作
周年慶活動
x年5月10日是我心理協會成立一周年的紀念日，理事會決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學能對實踐社有個更全面的了解，提高校領導對 實踐社的'關注程度。
(1)由心理協會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節目由社員排練表演，展現心理實踐社會員的風采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。
(2)通過宣傳板、電子文檔、視屏等形式來展現心理實踐社自成立到現在所作出的努力與成績。回顧過去，展望未來。
2.與青協合作，開展一場面向心理專業學生的心理知識講座，邀請專業老師一起參加，作為“5.25”心理健康日實踐社的活動。
3.在校外鞏固桐梓坡小學實踐點，并與之洽談繼續合作的相關事宜，做出一份合作計劃。
4.與湖南師范大學心理社聯系，尋找合作契機，相互學習交流。
5. 外聯有針對性的與外界接觸，與學校周邊的學校聯系，拓展實踐社的實踐基地。
六、x年6 月份工作
1.各部分工作接近尾聲
2.做好各個活動的總結，做成文字資料，存入檔案。
3.各理事做學年的工作總結報告，并做下一學年的工作計劃。會長對本學年的工作進行匯總。
4.換屆選舉
(1)、通過心理實踐社社員大會的形式，所有的社員都要參與，并邀請教研室及院辦老師。
(2).會上社長做工作總結報告，副社長做財政開支報告。評選年度優秀社員。
(3).職位競選。
5.換屆后的交接工作
關于工作計劃11
一、指導思想
進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。
二、教學目標
本學期我的教學工作將總結以往的教學經驗，針對于初一年級學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工繼續深入學習，提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己的，大膽的去完成學習任務。
三、學生現狀：
由于是初一學生，因此他們學習美術的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學生年齡小、知識少，因此學生的視野狹窄，對美術的認識還遠遠不夠，學生的審美意識較淺，沒有一個系統的知識結構。所以需要老師很好地進行引導和知識傳授。
四、教材：
第一單元：主要通過對表現生命與自然和諧交融為主題的優秀繪畫作品的欣賞，培養學生對勞動的情感、態度和正確的價值觀念。
第二單元：通過對春天的繪畫表現，培養學生熱愛大自然生活的情感，并了解對相關環境、人物活動的最基本的造型語言和表現方法
第三單元：通過對校園的標志、海報、運動會會場設計的編排設計練習，加深對校園豐富多彩的學習生活的熱愛，培養同學之間相互團結、密切合作的人際關系，體驗和分享共同合作獲得的成功與快樂。
第四單元：通過對請柬、舞臺、道具服裝的設計與模擬制作活動，創設人與環境的自然和諧情景，激發學生熱愛生活、熱愛學校的情感，以及發現美創造美的愿望，同時在活動中提高綜合運用多領域知識、技能的能力。
第五單元：通過對幾組常見的生活用品的欣賞和評述活動，啟發學生積極關注生活中一些日常用品。
五、具體措施
1、認真鉆研教材，把握課改理念，因材施教，改革教學方法。
2、發揮學生創新能力，培養高素質有特長人才。
3、加強特長生培養，成立興趣小組，利用課余時間，更好地培養其藝術才能。
4、組織相關的.美術活動，互助互學，共同提高。
5、注意聯系生活，聯系實際，到生活中發現美、創造美。
6、教學活動中注重德育滲透，努力做好教書育人。
六、教學要注意的問題
1、注意課堂秩序，防止意外發生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的，但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。
2、注意衛生，自調顏料比較難把握，應該注意課室衛生，用品的清洗。總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準
繩，以學生興趣、經驗、知識的發展為目的，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。
七、課時安排
第一單元：2課時
第二單元：約4課時
第三單元：約4課時
第四單元：約3課時
第五單元：約2課時
關于工作計劃12
我是xxx黨支部的宣傳委員，本學期在支部書記xx的帶領和與組織委員xx的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，學期將盡，總的來說我們的工作基本上完成得不錯，支部工作全面展開并且都取得來了一定成績。當然，工作中還是有許多不盡如人意的'地方，下面我就我的工作做個總結。
宣傳委員的基本職責，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。在黨支部內進行先進思想的宣傳，提高支部黨員的思想境界。這方面我積極向身邊同學做宣傳，不僅是同班同學，特別是針對14級的支部新加入同學進行支部工作和活動的宣傳，因為他們對黨支部的認識不深，調動同學們的積極性，發動他們參加院里的一些黨的活動，加深對黨的認識，許多同學都有入黨的意愿。
其次，作為宣傳委員，我的職責還在于負責黨支部各種材料的收集整理以及各項工作的宣傳工作。具體主要是做好黨支部各種會議、活動的記錄。本學期支部工作有序開展，各項會議也比較的，為此我常在會上做會議記錄，并且于會后進行記錄的整理。在做記錄的過程中，我意識到支部工作的積極有序開展十分重要，在記錄過程中，每一個記錄在冊的信息都必須要實事求是，詳細紀實支部得工作情況。
在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學習，在共同努力之下，本學期的支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當然也有不少不足之處，我會認真總結工作中的不足，并加以改進，爭取今后做得更好。
工作經驗總結：
我做的工作顯然微不足道，但給我了以下啟示：
一、按照實際情況，決定工作方針。
宣傳思想工作要取得實效，必須緊貼實際。我這里講的實際，就是要了解和掌握我們工作的對象有哪些特點。學習教育的形式要多樣，方法要靈活，注重啟發誘導、自我教育。進行學習輔導或上黨課，要抓住主題，突出重點，聯系實際，言簡意明，力戒繁瑣哲學與呆板式的說教。我們的學習教育活動，就是按照這些要求開展的。
二、吃透上下兩頭，摸準思想脈搏。宣傳委員要履行好自己的職責，必須吃透上下兩頭，一頭是上級黨委交代的工作任務是什么，一頭是支部的黨員群眾想的是什么。只有摸準了這兩頭的思想脈搏，才能掌握工作的主動權。
三、依托支部工作，推動職責履行。
作為汽車技術與裝備科研團隊黨支部委員的宣傳委員，要履行好自己的職責，僅靠自己一個人單打鼓、獨劃船，顯然是做不了，也不做好的。這是因為，宣傳委員只是班子中的普通一員。這就要求宣傳委員在開展工作時，必須尋找一個強有力的工作支撐點，否則會事與愿違。我的辦法是，依靠支部組織的力量和班子集體的智慧。具體講，就是把自己的本職工作任務，融入到支部的整體工作中去推進，得到了全體支委的贊同，并成為了支部的一項重要的工作機制。
四、不斷加強學習，提高自身素質。
加強學習，是自己保持與時俱進精神狀態的需要，也是做好宣傳思想工作的需要。對于應具備的素質和知識，自己有一定的基礎。但馬克思主義是與時俱進的科學理論。過去所學的知識與積累的經驗，有的已經老化了，過時了，需要不斷充電更新，吸收新的營養。新學期工作計劃：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發展情況和開展的各種特色活動。
3.積極了解其他黨支部的最新動態，以取長補短、為我所用。
4.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學習計劃和建議。
5.協助黨支部書記及學生書記做好各種材料的整理工作。
6.協助組織委員做好相關活動的策劃及組織工作。
7.認真完成黨支部中的.其他相關工作。
回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內6月17日以來就職于辦公室，現就本年度重要工作情況總結如下：
思想上：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
工作上：
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
二、行政工作方面
辦理公司的各項證照并如期進行年審工作。
三、公司管理運作方面
順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。
關于工作計劃13
根據營業部20xx年度業績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續發揚我們一直以來所秉承的協作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續創新的工作理念，現制定出以下具體的小組業務方案細則：
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
我的業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的`客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標。
主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：客戶開發，市場拓展方案的制定與實施;開發渠道的建設、溝通與創新;社區及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產品的銷售推廣;建立并繼續完善理財交流圈，各個行業的研究細化，國際、國內經濟形式研究
(三)網點開發及維護
目前有中國銀行和網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
關于工作計劃14
隨著教育改革不斷深入，為了更適應教育改革的需要，課程與教學需要理論與實踐結合的需要，根據體育、美術、音樂等學科課程實施的要求，從實際出發，進一步加強課程意識，增強社會責任感、課堂教學效能感，樹立新的課程價值觀，以改變學生學習方式為突破口，培養學生的創新精神和實踐能力，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的專業知識和業務能力，與時俱進，爭創本教研組特色。
一、教研目標：
1、認真落實并自覺執行學校制定的有關規章制度。
2、進一步加強教學常規管理，使教師教學行為規范化。
3、認真系統學習各科課程標準，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
4、組織教師圍繞新課程理念反思傳統的教學模式和教學方法，不斷優化課堂教學，培養和發展教師的新的教學技能。綜合組教研組工作計劃5、提高課堂質量，針對各年級段的特點，使學生的學習方式有所改變。
二、工作措施：
(一)、狠抓教學常規，規范教師教學行為。
1、備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學校常規要求備好每一節數學課，并要提前備課及寫好教學反思。不能無教案就進教室。教案要精心設計，特別要注意學生的學，學生是否一節課下來有收獲，不能只顧自己在上面講而無視學生接受的程度，要根據課堂情況及時調整教學方法。
2、上課，教師要做好課前準備工作，課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，根據教務處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1，要給學生充分的練習時間，課堂的`講和練要有機和合理結合，要及時檢測教學效果。
3，課堂，課堂要實行有效課堂，堅決不能放羊式教學，確保每節課學生要有收獲，必須及時制止學生做與課堂無關的事，要杜絕教學安全事故的發生。
(二)、圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。
本學期本組教研主題仍是“新課標背景的課堂教學”，每位老師應圍繞這一主題，積極開展新課標理念下的課堂教學模式的研究，做到以教研促教學，用課題研究解決教學課堂中的實際問題。每位教師在本學期上一節教研課，本組所有老師到堂聽課，并集中進行評課，為教師提供學習、展示、交流的舞臺。
(三)加強興趣班活動，爭創特色教學。 配合學校做好各項活動，常規工作常抓不懈。
1.體育組：抓好“兩操、兩活動”，體育與健康與衛生密切配合，努力搞好衛生工作，使學生建立“健康第一”的良好意識。帶好訓練隊，堅持常年訓練，管理各項器材。以李利輝老師的武術，韋秀昂老師的籃球為主展開新徽素質教育超市教學特色。
2.音樂組：加強常規教學，力創特色教學主要以李友麗老師的電子琴、桑連振老師、吳林芳老師的舞蹈為主，開展新徽素質教育超市特色教學。
3.美術組：加強學生繪畫基本功，培養學生美術興趣愛好、審美觀。汪玉林老師主要以培養高年級學生的黑板報設計及美術專業基礎知識，龍春財老師以培養低年級學生的童性美術藝術等為主開展新徽素質教育超市特色班。
4.信息以趙玉婷老師的動漫設計為主。
(四)加強各科組新徽素質教育超市活動的開展。
具體工作安排：
三月份：
1、 本組教師討論制定好本學期的教研及各科教學、訓練計劃，超周備課，認真開展教學研究工作。
2、 迎接開學前的教學常規檢查。
3、 體育老師加強兩操的常規訓練。
4、組建校籃球、美術、舞蹈、武術、書法、電子琴、動漫設計等新徽素質教育超市，確定隊員，有計劃、有組織的投入訓練。
四月份：
1、 進一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質量。
2、組織開展校運會
3、開展本組教師教研競賽活動。
4、教案、作業檢查。
5、各組認真落實本組本學期的各項活動的籌備工作。(各項工作落實到個人。)
6. 抓好常規教學工作。
五月份：
1、 加強各興趣班訓練、測試總結，為以后的比賽打好基礎。
2、 舉行師生書畫展。
3、 協助學校舉辦全校中小生廣播體操比賽。
六月份：
1、 進一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質量。
2、積極配合協助學校舉辦“六一兒童節”的文藝匯演
3、舉行第二次師生書畫展。
4、教案、作業檢查。
七月份：
1、 總結綜合組各素質教育超市工作，寫心得體會。
2、總結教學工作，上繳有關資料。
關于工作計劃15
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的`制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況，做好業務工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
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