【精華】工作計劃范文匯編7篇
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、注重企業人才建設，增強企業競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。19年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。
二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力
良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、聯誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。
三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式
根據公司20xx“經營年”的戰略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。
1.全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷
根據公司戰略規劃和市場發展潛力將深圳市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域主管（客戶經理）對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域主管（客戶經理）進行績效考評，區域主管（客戶經理）的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域主管（客戶經理）的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2.加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理
公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，20xx年合中聯中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區域設立業務渠道，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《員工管理手冊》。根據《員工管理手冊》，公司先后與各區域主管（客戶經理）簽定了經營責任書。《員工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的.經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3.合理利用經營資源，加強經營配套服務意識
為了更好地服務區域主管（客戶經理）和技術部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區域主管（客戶經理）的實際情況和店面的特點，從店面規劃、促銷活動、設計方案、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業的建議和相應的服務。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1.合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，獎罰有據。
2.加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。
3.加強項目管理，建立規范的項目管理體系
通過總項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《工程項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經營創造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20xx年居泰隆公司發展戰略規劃的基礎。
加強企劃工作，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業模式！
20xx年是深圳分公司的籌備和調整經營思路的一年，也是決定公司明年發展的一個轉折點，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的發展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質量，給客戶*滿意的答案，我們的公司的發展將會一直不斷的持續下去！
工作計劃 篇2
作為一名店長深感到責任的重大，為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的'宣傳范圍。
4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
以上就是我對新一年的工作計劃。
工作計劃 篇3
指導思想：
根據學校的總計劃，以教導處的教學計劃為指導，以自主互助學習型課堂為重點，以新的教育理念為指導，以關注語文教師的專業化發展和學生語文素養的形成為目標，加強教學的研究，努力提高新形勢下的小學語文教學質量。做到勤學習、重研究、多交流，促進新課程改革順利進行，全面提高教學質量。
教研工作重點：
以自主互助學習型課堂為主，重視引導學生掌握語文基本知識和基本技能，打好語文學習的基礎；培養學生閱讀的興趣，養成良好的閱讀習慣；搞好低、中年級閱讀教學的銜接工作。本冊語文教學的重點還是識字與感情朗讀。因此，和上學期一樣，如何采用各種形式幫助學生識記漢字，提高識字、朗讀能力仍然是本學期本教研組的工作重點，但本學期我們還將加強小練筆的力度，做好低段作文的指導工作。教學工作圍繞組內校本研究的課題——“低段學生自主學習能力的培養”開展。
教學措施：
1、加強“課標”教材的研讀，多渠道開發和利用語文課程資源。
2、進行集體備課，領悟教材精髓，注重教學質量，講究課堂實效，培養學生自主學習能力。
3、扎實抓好課堂常規，提高效率。
4、培養閱讀習慣，形成好讀書的風氣。
具體實施方法：
一、課堂中，采用各種形式幫助學生識記漢字。
1、反復呈現，加深印象。在課堂識字教學中，將本節課要識記的生字，反復出現，以加深印象。
2、突出生字，刺激感官。識字過程中，采用多種形式突出生字，來刺激感官，記憶生字。
3、發現規律，引導自主。好多漢字有一定的造字規律，可以引導學生去發現這些特點與規律，找一找自己認識的字中哪個字也有這樣的特點。從而激發學生學習漢字的興趣。
4、看圖認物，聯系生活。有些漢字與學生的.生活有著密切的聯系，它往往能反映孩子們的學校、家庭生活。在教學時，可以把觀察圖畫、認識事物、學習漢字有機地結合起來。
5、創設語境，鞏固漢字。在教學中，多創設語境，讓學生在具體的語言環境中認識漢字，了解字詞的意思。
6、穿插游戲，激發興趣。
（本學期將加強第5條的實施力度，作為教學措施中的重點）
二、加強課外閱讀，在具體的語境中識字。
1、在好詞好句的積累過程中認、記生字。
2、選讀《小學語文經典讀本》中的部分文章。
3、閱讀課外讀物。
4、指導學生閱讀的方法，推薦部分書目，擴大學生閱讀的面。
三、采用各種形式進行朗讀指導、訓練。
工作安排：
二月份：制訂教研計劃，確定教研工作重點，商討具體措施；
確定組內校本研究課題的選題；
備好教案。
三月份：組內教研；
學習課程標準，交流心得體會；
就“如何培養學生興趣，調動學生學習動機”進行討論，簡單交流；
常規檢查，抓好作業質量
組內組織聽評課，李蓓蓓：識字教學；林玉梅：第二單元：蠶姑娘。
四月份：組內教研
就“課堂問題的設計與落實”進行討論，簡單交流；
期中考試分析；
組織年級組內教師閱讀教學研究，重點針對朗讀指導。
組內組織聽評課，孟凡芬：狐假虎威；于卉：木蘭從軍。
五月份：組內教研；
組織組內教師進行識字教學研究并進行反思交流。
組內組織聽評課，林玉梅：識字教學，李蓓蓓：學棋
六月份：制訂復習計劃，開展全面復習；
對學生進行學業評價；
總結本學期工作。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
正確把握區教科室的工作指導思想，結合學校總體工作計劃，務實有效地開展教科工作。發揮教科研“服務于提升教師專業能力的需要，實現學校教育決策規劃,最終提高辦學水平”的原則，以課題研究為表，鉆研學習為里,獲取高質有效的教科研成果，為學校提高教育工作水準提供有力支持。
二、具體工作：
（一）完善科研隊伍，提高理論水平。
1、健全教科室的組織作用，重視教科研工作表現優秀教師的鼓勵工作,發揮優秀教師的帶頭示范作用，激發全體教師的科研熱情，培養學校良好科研學習氛圍。安排獲取科研成果的優秀教師代
表牽頭開展全校交流研討活動不少于兩次，組織全體教師參與,就校內優秀成果進行推廣,并從中了解教育科研的新動態，在濃郁的相互學習氛圍中更新觀念，加強教師開展科研工作的主動性。
2、重視教科研工作的團隊分工，鼓勵課題組長、教研組長吸收優秀的年輕老師加入 教科研團隊，逐步培養學校教科研梯隊，長效、有序的使教科研工作制度化、責任化。
3．發揮教科室指導監督的作用，在符合上級教科室考核標準的基礎上，鼓勵全體教 師提出新穎、科學的教科研觀點，對教師設立教科研課題進行規劃組織，使教師的教研成果符合個人和單位的發展需要。
（二）加強培訓方式，推動繼續教育。
1、開展校內內訓制度，鼓勵優秀教師擔任內訓任務，就自己的科研成果及成功經驗 與全體教師進行交流推廣。
2、爭取更多的外訓機會，吸收外校優秀教師的成功經驗，學習行業新風，豐富學校 的教科研工作，培養優秀教師走出學校獲取高級別科研榮譽的能力，全面提高學校的名譽。
3、鼓勵全體老師通過繼續學習提升學歷，參加專業能力資格考試等方式豐富自身知 識，為教研工作提供知識儲備。
（三）加強課題管理，規范教科研課題管理體系。
1、在現有的基礎上，落實本學期的課題目錄，了解掌握各課題組的科研內容，定期收集各課題組的工作情況，通過填寫“課題普查表”的`形式實現長效管理，要求課題組必須在“課題普查表” 中記錄科研心得；期末以論文、總結或調研報告形式提交一份教研課題階段性成果。
2、結合學校以全國教育科學“十一五”規劃重點子課題《真正面向學生貼近生活的勞技教育實踐研究》和全國教育技術“十一五”規劃課題《教育博客在農村小學應用的研究》兩大課題研究作 為“創建特色學校”的重點項目的指導方針，總結現階段成績，加強對課題負責教師的支持和服務，爭取早日提出教研成果。
3、總結《弱勢群體子女學生心理偏差矯正的策略研究》的現有教科研情況，引領教師進一步掌握小學生心理教育的觀點，在文化教育的前提下，通過心理咨詢室的設立為學校心理健康教育工作開辟一個嶄新的途徑，加強學校對學生心理偏差的矯正，幫助學生緩解心理壓力，調整心理狀態，解除心理困惑等，對這些學生的進步與成長起到一定的促進作用。
（四）合理利用各類媒介，宣傳推廣科研成果。
在校內充分發揮校刊《五彩楓》、學校網站的媒介作用，發表教師的論文及其它形式的經驗心得，使教師有關科研的思考得到展示，形成良好的宣傳平臺。在校外，爭取在區教科室《教育天地》、市教科院《蘇州教育研究》等各級刊物發表本校教師文章的機會，實實在在為全體教師創造條件，對外展示本校教師的教科研成果，提升本校教師在行業內的影響力。
工作計劃 篇5
一、學生基本情況分析 ：
總體分析：
從學生的知識基礎看，學生在小學自然、社會學科，初中物理和生物中已了解一部分與化學有關的基礎知識。從學生的能力發展水平來看，大多數學生已經形成了一定的邏輯推理和分析問題、解決問題的能力，并具備了一定的實驗操作能力。從學生的學習習慣與方法看，75%左右的學生養成了良好的自學習慣，掌握了基本的學習方法，能獨立完成實驗，但個別學困生自制力差。從學生的學習態度看，各個班的同學90%以上要求進步，態度端正，上進心強，但部分同學學習目標欠明確。各個班發展較為均衡。面對實際情況，在今后的教學中，因材施教，使他們得以全面、健康地發展。
二、實驗內容分析：
新課程標準強調科學探究的重要性與有效性，旨在轉變學生的學習方式，使學生積極主動地獲取化學知識，激發學生親近化學、熱愛化學并渴望了解化學的興趣，培養他們的創新精神和實踐能力，同時，為了突出學生的實踐活動，充分發揮化學學科內容特點，重視科學、技術與社會的聯系，新教材將原有的部分演示實驗和分組實驗全部改為“活動與探究”、“家庭小實驗”等。這就為學生創造了良好的實驗氛圍，為他們積極主動地獲取化學知識、在實驗中切身體會到過程提供了條件。
演示實驗有：空氣成分的測定、物質的變化、水的組成、碳的單質的化學性質、氧氣和二氧化碳的性質與制法、燃燒的條件、合金的性質、溶液、金屬的化學性質、溶液的配制、酸、堿、鹽的性質等。這些實驗有助于研究基本概念、基本理論，同時，也有助于學生養成良好的實驗習慣、掌握一定的實驗方法并形成嚴謹的科學態度和求實的精神。
活動與探究有：探究蠟燭及蠟燭燃燒時的變化；探究吸入的空氣和呼出的氣體有什么不同；探究氧氣的實驗室制法；探究水的凈化過程；探究物質構成的奧秘；探究碳的單質的化學性質；探究碳的氧化物的性質；：探究實驗室中制取二氧化碳的裝置；探究質量守恒定律；探究金屬的活動性順序；探究燃料燃燒的條件；探究鐵制品銹蝕的條件；探究物質溶解時溫度的變化；探究什么是飽和溶液；探究如何繪制溶解度曲線；探究自制指示劑在不同溶液中的變化；探究酸、堿的化學性質；探究酸、堿的之間會發生什么反應；用PH試紙測定一些溶液的PH；測定溶液酸、堿度對頭發的影響；探究如何提純粗鹽；探究初步區分氮肥、磷肥、鉀肥的方法；探究有機物的組成；探究如何查看服裝面料的纖維種類等。通過這些實驗，讓學生從實驗成果中體會到實驗是進行科學探究的重要手段，讓學生體會到實驗基本操作技能在完成一定的.實驗過程所起的重要作用，從而增強學生對實驗的認識并提高實驗中掌握基本操作技能的科學自覺性、積極性和主動性。
三、實驗目標：
化學實驗是進行科學探究的重要手段，學生具備基本的化學實驗技能是學習化學和進行科學探究的基礎和保證，化學課程要求學生遵守實驗室的規則，初步形成良好的實驗工作習慣，并對實驗技能提出如下要求：
1、能進行藥品的取用、簡單儀器的使用和連接、加熱等基本的化學實驗操作。
2、能在教師指導下根據實驗的目的選擇實驗藥品和儀器，并能安全操作。
3、初步學會配制一定的溶質質量分數的溶液。
4、初步學會根據某些改造性質檢驗和區分一些常見的物質。
工作計劃 篇6
總結了上一學期青協的工作，發現青協部門在工作上的一些不足：缺少部門特色活動，工作內容也較為單一，工作集中在協助校、院青協的工作而展開；協會內外交流較少。
新的學期即將來臨，為了改進青協工作的不足，提供更高品質的志愿服務，一方面，我們仍將以實事求是，嚴肅認真的工作態度，全心全意為同學、為社會和他人服務；另一方面，我們也將借由“兩周年”這個契機，嘗試開展特色活動，提高志愿者本身的專業技能與社會實踐經驗相結合，做到與時俱進，再創佳績。
20xx下學期青年志愿者協會仍將以“愛心奉獻他人，全心服務社會”為宗旨，開展一系列活動。
1. 加強部門內外聯系，尤其是與班級愛心委員的互動。倡導愛心委員投入高漲的熱情于工作中，改進工作方法，提高工作效率。并做好監督與反饋，以達到提高青協工作質量的目的。
2. 充分挖掘部門潛力，實實在在為年級的發展而打算，真抓實干，切切實實為社會做出貢獻，發揮志愿者作用。舉辦協會特色活動，彰顯年級學子風采與愛心。
3. 做好宣傳，大力號召志愿者發揮奉獻與服務的精神。組織年級青年志愿者，積極主動參加各種公益活動，義務勞動。
以上是青年志愿者協會20xx下半年度的`工作計劃。除配合校、院青協的工作外，本學期青協的工作將基本上圍繞計劃開展，并在實施過程中不斷改進，不斷創新，努力提高工作效率和工作水平，力求在新的一年里志愿者工作取得更輝煌的成績。
青年志愿者協會
二零XX年一月十日
工作計劃 篇7
把科技教育作為素質教育的突破口，貫徹落實《徐匯區關于深化學校科技教育工作，全面提高中小學生科技素養的實施意見》，做精做優學校科技特色項目，在我校被評為區科技教育特色學校的基礎上，繼續努力創建區級綠色學校。緊密依托區域內有效整合的各種科技教育力量和資源，充分發揮校內各方的.工作積極性，全方位、多渠道的實施科技教育，培養學生的創新精神和實踐能力，促進學生全面發展。
結合區科技教育工作和學校工作，制訂本計劃。
工作目標
1、注重三個整合，即科技教育的實施與青少年科技實踐活動相整合，與課程教材改革相整合，與現代信息技術相整合。重視滲透未成年人思想道德建設，弘揚敢于創新、勇于實踐的科學精神。
2、開展以學生發展為本的創新實踐活動，從由點帶面到全面推進，實施以探究型學習活動為中心的科技教育，提升我校學生的科學技術素養，提高我校教師的教學研究能力，發展我校的科技特色，推出我校的科技明星。
工作內容
1、積極參加市區級的青少年科技實踐活動，。
從學校具體情況出發，結合學生的實際特點和特長，有選擇性、有重點地參加青少年科技實踐活動，以及各級各類科技“杯賽”。
2、繼續開展知識產權教育主題的科技活動。
我校已成為“上海市知識產權教育試點校”，爭取在原有基礎上加快發展，并為全區的知識產權教育貢獻力量。以所承辦的“市二初中杯”知識產權科普系列競賽活動(4月)為載體，開展知識產權普及教育活動，引導青少年從小建立起知識產權保護意識，按照科學發展的客觀規律和法律法規實現青少年的科學發展。把青少年發明創造與知識產權保護相結合，鼓勵和引導學生積極參與科技創新和專利申請的實踐。
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