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半年工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-02-18 01:03:48 工作計(jì)劃我要投稿

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實(shí)用的半年工作計(jì)劃匯總九篇

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的半年工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的半年工作計(jì)劃匯總九篇

半年工作計(jì)劃篇1

　　8月4日上午，在聯(lián)社六樓召開了“思維方式轉(zhuǎn)變”會(huì)議。在會(huì)議上閻主任傳達(dá)了省聯(lián)社韓清主任的講話；曲理事長(zhǎng)對(duì)上半年工作做了總結(jié)并布署當(dāng)工作：合規(guī)經(jīng)營(yíng)下發(fā)展才是硬道理。加大人力干部建設(shè)要做到2個(gè)不低，統(tǒng)一思想狠抓落實(shí)從嚴(yán)管理，增強(qiáng)制度的執(zhí)行力。具體有以下9點(diǎn)：

　　1、討論“社榮我榮社衰我恥”；

　　2、要大力組織存款；

　　3、加大貸款的清收；

　　4、加大違規(guī)違紀(jì)；

　　5、進(jìn)一步加大利息收入；

　　6、應(yīng)收未收貸款的清理；

　　7、不良貸款絕對(duì)值的下降；

　　8、先機(jī)關(guān)進(jìn)行“三定”后基層的“三定”；

　　9、全面搞好第一屆企業(yè)文化節(jié)。

　　針對(duì)這次在聯(lián)社的開會(huì)情況我喜彬信用社做以下布署。首先進(jìn)行“社榮我榮社衰我恥”的討論會(huì)。我社全體職工也進(jìn)行了別開生面的大討論，針對(duì)我社每個(gè)人的自身?xiàng)l件每個(gè)人都做了發(fā)言，從內(nèi)勤的工作的文明服務(wù)到外勤的貸款工作都做了自我歸納。從承德的旅游到第一屆企業(yè)文化節(jié)，每個(gè)人都說出了自己和想法和事后的感觸。

　　無論信用社的榮衰都關(guān)系到每個(gè)職工的自身，因?yàn)樾庞蒙绲臉s衰都與每個(gè)職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當(dāng)做家把同事當(dāng)做家人一同努力把工作做好才會(huì)把這個(gè)家的榮譽(yù)展現(xiàn)給每個(gè)人看包括回報(bào)自己，農(nóng)村信用社文化建設(shè)對(duì)農(nóng)村信用社員工樹立正確的人生觀、價(jià)值觀具有重要的作用，它不僅能提高農(nóng)村信用社員工的自身素質(zhì)，也可以提高社會(huì)公眾對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度。我們要求我社職工站在謀求信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基點(diǎn)上，時(shí)刻與企業(yè)保持高度一致，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，以主人翁的精神自覺投入到信用社經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展中來，這樣才能真正做到社榮我榮。

　　反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會(huì)看到豐富的果實(shí)那是不可能的. 抱著“事不關(guān)已，高高掛起”的心態(tài)，對(duì)身邊的違規(guī)違紀(jì)違法行為視而不見；有的員工喪失崗位職責(zé),成為助紂為虐者；有的'員工心存僥幸，鉆管理的漏洞以身試法；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱。只有把服務(wù)三農(nóng)，為三農(nóng)服好務(wù)。做為首要工作點(diǎn)同心同德、眾志成城本著合規(guī)經(jīng)營(yíng)下發(fā)展才是硬道理。

　　就我太平信用社現(xiàn)狀而言，成績(jī)是的這于領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)分不開也和全社員工的努力是分不開的。要把個(gè)人的命運(yùn)與農(nóng)村信用社的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，會(huì)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，把客戶的需求當(dāng)作我的責(zé)任。進(jìn)一步弘揚(yáng)一種不斷進(jìn)取的企業(yè)文化、一種“努力做得最好的”企業(yè)精神。

　　針對(duì)這次在聯(lián)社的開會(huì)情況我喜彬信用社在本年后半年的工件也做以下布署。

　　20xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，結(jié)合上半年的工作管理，針對(duì)下半年的工作我們要狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。為此特做以下計(jì)劃：

　　一、首要還是學(xué)習(xí)“三農(nóng)”工作、研究“三農(nóng)”工作、做好“三農(nóng)”工作。再是加大吸儲(chǔ)力度，確保存款到社。切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村信用社根植農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，點(diǎn)多面廣的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)信貸員隊(duì)伍的積極性、創(chuàng)造性，在確保存款不流失的基礎(chǔ)上，最大限度地提高農(nóng)民存款。和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保貸款戶資金歸社。

　　二、針對(duì)存款年初數(shù)為1543萬元，加上 09年任務(wù)的847萬到年底應(yīng)完萬2380萬元，為此我們給每名職工落實(shí)了任務(wù)額，對(duì)員工有懲有罰，調(diào)起職工的積極性。截止20日旬報(bào)時(shí)我社儲(chǔ)蓄為1521萬元，活期541萬元，定期961萬元，對(duì)公19萬元，要求員工優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的辦理，禮貌待客，穩(wěn)住存款大戶，展示信用社品牌形象，也要顯示出了信用社的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。相信在日后工作通過我社的全員努力定會(huì)將任務(wù)完成。

　　三、對(duì)于貸款來說。截止20日旬報(bào)時(shí)我社貸款余額為4530萬元，累收1302萬元，累放2722萬。在貸款收放的過程中我們發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改正，對(duì)于冒名貸款，逾期貸款全部收回，做好不良貸款的清收，為此我們也給每名信貸員制定了任務(wù)。票據(jù)置換的任務(wù)有些重也存在著一些難度，但我們會(huì)加大力度做好清收。而拿收息情況來講我們定會(huì)，也會(huì)超額完成。我社應(yīng)調(diào)未調(diào)貸款80萬元，在8月未要做到全部收回。

　　四、是財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用進(jìn)行控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

　　五、內(nèi)控機(jī)制是農(nóng)村信用社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信用社健康發(fā)展的重要措施加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范經(jīng)濟(jì)案件，確保安全經(jīng)營(yíng)。另外我們以崗位大練兵為基礎(chǔ) 加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證職工在業(yè)務(wù)上人手要“硬”，業(yè)務(wù)要“通”。

　　針對(duì)進(jìn)行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進(jìn)行了大討論，針對(duì)我社每個(gè)人的自身?xiàng)l件每個(gè)人都做了發(fā)言，從內(nèi)勤的吸儲(chǔ)工作文明服務(wù)到外勤的貸款發(fā)放與清收工作都做了自我歸納。

　　總之，在這下半年里，我們將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，積極完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)！

半年工作計(jì)劃篇2

　　下半年，面對(duì)嚴(yán)峻的地稅收入形勢(shì)，我們緊緊咬住收入目標(biāo)不動(dòng)搖，采取切實(shí)有效措施，全力抓好組織收入工作，為完成全年收入目標(biāo)任務(wù)努力奮斗。

　　1.統(tǒng)一思想，堅(jiān)定做好組織收入工作的信心和決心

　　全市地稅系統(tǒng)廣大干部職工要迎難而上，堅(jiān)定信心，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全省、全市財(cái)稅和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神上來，統(tǒng)一到市委、市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析判斷和決策部署上來，圍繞上級(jí)總體要求，采取切實(shí)有效措施，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收政策、加強(qiáng)征管、提升服務(wù)上找稅源，全力抓好組織收入工作不動(dòng)搖。堅(jiān)決貫徹組織收入原則，切實(shí)加強(qiáng)稅收征收管理，努力提升稅種管理水平，深入推進(jìn)信息管稅，以更加堅(jiān)定的信心，更加有力的措施，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，確保我市地稅收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　2.守住底線，堅(jiān)持依法治稅的組織收入原則

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范稅收征管秩序提高稅收收入質(zhì)量的通知》、《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于堅(jiān)持依法治稅更好服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》文件精神，進(jìn)一步規(guī)范稅收征管秩序，提高稅收收入質(zhì)量。切實(shí)加強(qiáng)稅收征管，及時(shí)足額地組織稅收收入，做到應(yīng)收盡收，不收過頭稅。堅(jiān)持組織收入原則，依法依規(guī)組織收入。堅(jiān)決防止采取空轉(zhuǎn)、財(cái)政墊付稅款、違規(guī)調(diào)庫(kù)、轉(zhuǎn)引稅款等非法手段虛增收入，堅(jiān)決避免突擊收稅、預(yù)征稅款，正確處理組織收入與收入質(zhì)量的關(guān)系，切實(shí)保證稅收收入質(zhì)量。

　　3.深入基層，加強(qiáng)組織收入工作的領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度

　　一是全面摸清稅源狀況，切實(shí)掌握稅源動(dòng)態(tài)。按照20xx年稅源調(diào)查，認(rèn)真進(jìn)行分析，以做到“心中有數(shù)”。二是進(jìn)一步加大工作督導(dǎo)力度。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶隊(duì)赴掛點(diǎn)單位督導(dǎo)組織收入工作，了解各征收單位組織收入工作進(jìn)度、當(dāng)?shù)囟愒唇Y(jié)構(gòu)狀況及發(fā)展趨勢(shì)、影響組織收入的重大因素、完成收入目標(biāo)的具體措施等，幫助解決和合理督導(dǎo)各地的組織收入工作，力爭(zhēng)完成全年地稅收入任務(wù)。三是加強(qiáng)收入均衡入庫(kù)，要求各單位及時(shí)上報(bào)組織收入異常情況，以便市局及時(shí)掌握稅源變化情況，促進(jìn)全市地方稅收收入均衡入庫(kù)。

　　4.多管齊下，強(qiáng)化稅收征管和挖潛增收措施

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)地稅聯(lián)合辦稅工作。切實(shí)落實(shí)總局《國(guó)地稅合作工作規(guī)范（1.0版）》，強(qiáng)化合作，建立聯(lián)席會(huì)議制度，完善信息交換機(jī)制；狠抓落實(shí)，推進(jìn)涉稅共享，積極推行互設(shè)窗口、共同進(jìn)駐、委托代征、信息共享等模式，力爭(zhēng)在營(yíng)改增之前地稅派駐國(guó)稅大廳全部到位。

　　二是深入推進(jìn)綜合治稅工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府下發(fā)的`《關(guān)于進(jìn)一步全面推進(jìn)綜合治稅工作的通知》，加強(qiáng)重點(diǎn)稅源管控力度。同時(shí)，對(duì)各縣（市、區(qū)）綜合治稅信息平臺(tái)上線運(yùn)行提出了時(shí)限要求，確保年底前實(shí)現(xiàn)綜合治稅平臺(tái)由市本級(jí)向全市范圍覆蓋。

　　三是有序推進(jìn)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理工作。我市借鑒上饒等市局風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)上線經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，下半年將加快風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)上線工作；貫徹省、市局全員查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)工作方案，培養(yǎng)全員風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。

　　四是做好營(yíng)改增清理工作。盡早做好準(zhǔn)備工作，全面摸清稅源，按照《XX市地方稅務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)擬“營(yíng)改增”行業(yè)地方稅收清理工作的通知》的要求，有序開展“營(yíng)改增”行業(yè)的“三清”工作。

　　五是積極推進(jìn)“以地控稅”工作。主動(dòng)向政府匯報(bào)，爭(zhēng)取高位推動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)土部門的溝通聯(lián)系，摸清地籍情況，按照與國(guó)土部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“以地控稅以稅節(jié)地”推廣工作實(shí)施方案》的文件要求，有效加強(qiáng)稅源監(jiān)控，促進(jìn)地方稅收穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　六是大力推廣個(gè)人所得稅管理系統(tǒng)應(yīng)用，提高個(gè)人所得稅全員全額明細(xì)申報(bào)面。有針對(duì)性地開展對(duì)銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、建安、中介機(jī)構(gòu)等高收入行業(yè)的納稅評(píng)估。以加強(qiáng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得征管為重點(diǎn)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、利息、股息、紅利等非勞動(dòng)所得和高收入者工薪所得、勞務(wù)報(bào)酬所得的個(gè)人所得稅征管。

　　七是要加強(qiáng)土地增值稅日常管理和清算審核，推廣土地增值稅管理軟件，全面完成土地增值稅清算計(jì)劃。加快土地使用稅、房產(chǎn)稅明細(xì)申報(bào)模塊的上線，推進(jìn)車船稅聯(lián)網(wǎng)征收進(jìn)度，規(guī)范印花稅核定征收，加大重點(diǎn)工程項(xiàng)目征收力度，確保應(yīng)收盡收。

　　八是加強(qiáng)耕地占用稅、契稅收征管力度。組織全市開展耕地占用稅、契稅稅源調(diào)查情況，做到及時(shí)清理，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑼凉艿炔块T的溝通，要進(jìn)一步加強(qiáng)耕地占用稅、契稅的征收管理，規(guī)范稅收征收和繳納方式，確保稅收收入及時(shí)足額入庫(kù)。

半年工作計(jì)劃篇3

　　一、工作奮斗目標(biāo)：

　　1、學(xué)科活動(dòng)10次（讀書筆記評(píng)比，作文環(huán)境建設(shè)，爬山虎，A級(jí)課評(píng)比，作文節(jié)系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)作文賽，語(yǔ)文論文評(píng)比，朗讀比賽）

　　2、本學(xué)期在市級(jí)以上競(jìng)賽得獎(jiǎng)目標(biāo)：A級(jí)課吳江市評(píng)到2—3人；吳江市論文比賽爭(zhēng)取一等獎(jiǎng)一名。

　　二、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課堂改革，全面深化素質(zhì)教育，加大和加快課程改革的步伐；深入開展以課題研究為主要途徑的教育教學(xué)改革，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)，不斷拓寬語(yǔ)文教學(xué)的空間，大力開發(fā)課程資源，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　三、工作要點(diǎn)

　　（一）完善六認(rèn)真改革，規(guī)范集體備課

　　（二）規(guī)范教研組活動(dòng)，提高教研實(shí)效

　　（三）結(jié)合綢鄉(xiāng)特征，打造作文特色

　　四、具體措施：

　　（一）完善六認(rèn)真改革，規(guī)范集體備課。

　　1、集體備課要有一份備課計(jì)劃表，應(yīng)安排好集體備課的時(shí)間、內(nèi)容以及教案編寫的執(zhí)筆者。教案編寫杜絕照搬參考書教案（允許借鑒精彩片段），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須重寫。所有集體備課一律上校園網(wǎng)。每月底由教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行檢查、考評(píng)。檢查重點(diǎn)：教案質(zhì)量、三分之一空白處的修改。

　　2、作業(yè)：課堂上要保證學(xué)生有一定的作業(yè)時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的.完成作業(yè)的習(xí)慣，訓(xùn)練學(xué)生的寫字速度。每月底由教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行檢查、考評(píng)。檢查重點(diǎn)：書寫整潔、正確率、批改正確率。

　　為了統(tǒng)一，現(xiàn)在各年級(jí)作業(yè)本設(shè)置如下：

　　一二年級(jí)：習(xí)字冊(cè) 練習(xí)冊(cè) 聽寫本練習(xí)本（補(bǔ)充練習(xí)）

　　三年級(jí)：（同時(shí)）再增加大小作文回作本

　　四、五、六：抄寫本課堂練習(xí)本默詞本大小作文

　　練習(xí)與測(cè)試回作本

　　（《練習(xí)與測(cè)試》也作為月查內(nèi)容，老師可以有選擇性地做，但做的題目必須由老師自己批閱。）

　　3、作文批改：大作文要求每篇都有激勵(lì)性的總批，二分之一以上習(xí)作要有針對(duì)性眉批。小作文批改重點(diǎn)做好錯(cuò)別字的糾正，病句的修改。

　　（二）規(guī)范教研組活動(dòng)，提高教研時(shí)效。

　　1、深入課堂教學(xué)研究

　　（1）青年教師跟蹤聽課：在各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽課對(duì)象，有專人指導(dǎo)，聽課時(shí)間由教導(dǎo)處臨時(shí)通知。任教同教材的教師須參加聽課和課后的研討活動(dòng)。此活動(dòng)從第三周開始。

　　通過有計(jì)劃的開課、聽課活動(dòng)，讓一線教師在觀摩、反思中逐漸提高，與骨干教師共同成長(zhǎng)。同時(shí)通過課堂實(shí)踐，修正課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2）各年級(jí)組每?jī)尚瞧谝幸淮危钊胙芯拷滩模纬闪己玫慕萄蟹諊?/p>

　　2、扎實(shí)開展教育科研，深入課題研究。

　　（1）更新教育理念，改善教育行為，提高課堂教學(xué)效率。

　　本學(xué)期將繼續(xù)把一年級(jí)作為課堂教學(xué)的切入口，努力把新課程教學(xué)理念體現(xiàn)在課堂教學(xué)中。讓全體語(yǔ)文老師明白，課改是全體教師的理念，力圖在非課改年級(jí)外推廣新課程理念。

　　我組每位語(yǔ)文教師都有自己的研究課題，有各自的研究方法和研究步驟。本學(xué)期，為了有效地深入課題研究，不僅要求教師立足自己的實(shí)踐平臺(tái)進(jìn)行課題研究，還要教師響應(yīng)學(xué)校的“讀書活動(dòng)”，要求每一位教師認(rèn)真閱讀各類有益的書籍，及時(shí)寫好讀書筆記。

　　3、進(jìn)一步研究考試改革，認(rèn)真抓好語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

　　從上學(xué)期低年級(jí)質(zhì)量調(diào)研和畢業(yè)班考試情況來看，低年級(jí)怕“活”，高年級(jí)怕“課外積累”。

　　首先要解放考試心態(tài)。老師平時(shí)可按本班的實(shí)際聯(lián)系考查一些趣味題，目的是讓學(xué)生樹立大語(yǔ)文學(xué)習(xí)觀（可做寫開卷考）筆試考查命題需注意以下幾點(diǎn)：（1）重視積累（2）加強(qiáng)整合（3）貼近生活（4）尊重學(xué)生的個(gè)體差異（5）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的情感。（詳見“吳江市語(yǔ)文教研活動(dòng)計(jì)劃” ）

　　（三）結(jié)合絲綢特征，打造作文特色。

　　（1）開展作文特色活動(dòng)：詳見《讀書、作文系列活動(dòng)一覽表》。這個(gè)活動(dòng)主要放在10月。老師們除了做好相關(guān)工作，還要做好資料的收集，保存。

　　（2）征集學(xué)生優(yōu)秀作文，出刊校刊《爬山虎》和《優(yōu)秀作文集》。

　　四：主要活動(dòng)安排

　　九月

　　制定學(xué)科計(jì)劃

　　讀書筆記評(píng)比以及班級(jí)作文園地建設(shè)

　　隨堂聽課活動(dòng)開始

　　創(chuàng)設(shè)班級(jí)作文苑：作文列車

　　月查（主要查作業(yè)。）《爬山虎》出刊。

　　十月

　　作文節(jié)系列活動(dòng)開始

　　校級(jí)學(xué)生作文現(xiàn)場(chǎng)賽

　　《爬山虎》出刊。

　　十一月

　　天天日記、繪畫作文展示交流

　　輔導(dǎo)區(qū)中高年級(jí)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)賽

　　輔導(dǎo)區(qū)二年級(jí)整班鉛筆字比賽

　　創(chuàng)設(shè)“班班作文苑”“作文列車”

　　班級(jí)作文報(bào)、班刊評(píng)比

　　語(yǔ)文教學(xué)論文評(píng)比

　　《爬山虎》出刊

　　十二月

　　校級(jí)學(xué)生朗讀比賽

　　市級(jí)二年級(jí)整班鉛筆字比賽

　　《爬山虎》出刊

半年工作計(jì)劃篇4

　　一.意識(shí)形態(tài)即思想上

　　思想上，我覺得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn)，表現(xiàn)在熱情的接受、勇敢的面對(duì)、勇敢的決定等方面。因此，在下半年，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面作出改善:

　　1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng)，多方面展現(xiàn)自己，給每個(gè)人帶來快樂，同時(shí)更好地融入團(tuán)隊(duì);

　　2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼，以達(dá)到方便工作和豐富生活的目的;

　　3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣，以便成長(zhǎng)得更快。

　　二.工作和技能

　　1.通過報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、書籍等渠道，了解更多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，及時(shí)跟蹤和掌握中國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新趨勢(shì)，為今后進(jìn)一步干預(yù)公司營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ);

　　2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，做一些模仿，以便我使用。

　　3.涉獵一些經(jīng)典的中國(guó)經(jīng)典(如儒家經(jīng)典)和傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)典(如《黃帝內(nèi)經(jīng)》)，以擴(kuò)大他們的知識(shí)儲(chǔ)備，開闊他們的視野，使他們能夠在未來的文案工作中做好

　　三.對(duì)公司和部門的建議

　　(1)對(duì)公司的建議:

　　1.減少一些不必要的儀式或程序設(shè)置和安排，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中，我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開得太多次，導(dǎo)致他們每天花大量時(shí)間“應(yīng)付”這些會(huì)議，沒有時(shí)間真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，及時(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售是必要的，但是過多的總結(jié)只是形式，會(huì)影響工作效率。

　　2.就我個(gè)人而言，我認(rèn)為有必要對(duì)所有部門和家庭成員進(jìn)行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓(xùn)，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。

　　(2)對(duì)部門的建議

　　1.探索制定能明確職責(zé)、提高效率的部門制度、法規(guī)或文件，有效提高部門整體工作效率;

　　2.探索一些方法使整個(gè)部門的工作氛圍更加輕松活潑，因?yàn)檫@樣的環(huán)境對(duì)創(chuàng)意工作者來說是必要的;

　　以上是對(duì)我過去四個(gè)月工作的回顧和總結(jié)。有成就也有教訓(xùn)。只有不斷反思才能將這些成就和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)歷。在接下來的工作中，我只能在這樣一個(gè)好的'體驗(yàn)平臺(tái)上更快地成長(zhǎng)，如果我一如既往地堅(jiān)持好的體驗(yàn)平臺(tái)(如熱愛學(xué)習(xí)、思考、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗(yàn)平臺(tái)(如不務(wù)實(shí)、不耐心、有點(diǎn)自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩。)!

　　四、希望得到工作待遇

　　1.環(huán)境:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，這樣你可以順暢地思考，以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作。

　　2.工資:工資與回報(bào)成正比

　　3.績(jī)效評(píng)估:不要期望你的成就被認(rèn)可，但希望你的努力能被理解。

　　4.團(tuán)隊(duì):我希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能成長(zhǎng)得更快，不要因?yàn)橐粋€(gè)人的問題而拖累整個(gè)部門。

半年工作計(jì)劃篇5

　　xx年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下：

　　一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

　　1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

　　3）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　4）拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

　　5）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

　　隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)；定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。

　　三、完善售后服務(wù)

　　隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

　　1）倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

　　2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

　　四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

　　團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

　　五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

　　任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的`相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

　　公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾！

半年工作計(jì)劃篇6

　　20xx年上半年，我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)計(jì)生局的指導(dǎo)下，緊緊圍繞上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)，以建立和完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的工作機(jī)制為核心，以創(chuàng)建誠(chéng)信計(jì)生示范鎮(zhèn)為契機(jī)，認(rèn)真研究解決工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索工作的新思路、新途徑，完滿完成上級(jí)計(jì)生部門下達(dá)的工作任務(wù)。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年計(jì)生工作匯報(bào)如下：

　　一、主要指標(biāo)完成情況

　　20xx年以來，我鎮(zhèn)共出生73人，其中常住人口出生67人，符合政策生育率為95.45%，流動(dòng)人口符合政策生育率100%，人口出生率為7.06‰,自然增長(zhǎng)率為15.26‰，出生人口性別比為100/134。共完成手術(shù)56例，上環(huán)35例，結(jié)扎12例，其中二女戶結(jié)扎1例、補(bǔ)救措施9例。常駐人口重檢婦檢率為65.5%，流動(dòng)人口重檢婦檢率為100%，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)21萬元。

　　二、主要做法

　　(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)基層計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)。

　　在20xx年上半年，我鎮(zhèn)重新調(diào)整了人口與計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，從穩(wěn)定機(jī)構(gòu)、明確責(zé)任入手，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，黨政班子成員分片駐隊(duì)到各村(居)委，認(rèn)真研究解決計(jì)劃生育工作中存在的實(shí)際問題，確保計(jì)生隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　(二)狠抓三查、四術(shù)的落實(shí)

　　全鎮(zhèn)現(xiàn)有四術(shù)庫(kù)存110例，其中上環(huán)51例，結(jié)扎59例。20xx年度三查應(yīng)查397人次，至目前止已落實(shí)375人次，年度三查率為94.45%。20xx年度四術(shù)共落實(shí)56例，其中上環(huán)35例，結(jié)扎12例，補(bǔ)救措施9例。

　　我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合實(shí)際，研究決定每月進(jìn)行一次集中服務(wù)活動(dòng)，為計(jì)生干部開展計(jì)劃生育工作提供一切便利，使全鎮(zhèn)干部職工可以借活動(dòng)之機(jī)進(jìn)行下鄉(xiāng)走訪，宣傳計(jì)劃生育政策，動(dòng)員對(duì)象自覺落實(shí)避孕節(jié)育、查環(huán)查孕。并針對(duì)計(jì)生釘子戶做好其思想工作，切實(shí)做好計(jì)生釘子戶的三查、四術(shù)落實(shí)。

　　(三)依法依規(guī)開展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。

　　在20xx年上半年，由鎮(zhèn)計(jì)生辦執(zhí)行，對(duì)象自愿繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收金額總計(jì)21萬元。

　　一直以來，我鎮(zhèn)都依法依規(guī)來開展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收對(duì)象逐一走訪，調(diào)查取證，完善社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收卷宗，并做好對(duì)象的思想工作，爭(zhēng)取對(duì)象自愿繳納，努力做好20xx年度的征收工作。為下一年度的征收工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　(四)積極開免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作

　　免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查是降低出生缺陷發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)、提高出生人口素質(zhì)重要措施。根據(jù)相關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定了《小坑鎮(zhèn)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目實(shí)施方案》，并成立領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)工作的.開展工作。通過政策宣傳，走訪對(duì)象等各種手段，普及全鎮(zhèn)人員的孕前優(yōu)生健康檢查知識(shí)，并對(duì)應(yīng)參加孕前優(yōu)生健康檢查的對(duì)象進(jìn)行動(dòng)員、造冊(cè)登記，孕前健康檢查宣傳資料派發(fā)宣傳單100份;發(fā)放《優(yōu)生知識(shí)手冊(cè)》100本;已造冊(cè)登記規(guī)劃生育對(duì)象121對(duì)，已落實(shí)孕前健康檢查夫婦18人。較好地完成了工作任務(wù)，達(dá)到優(yōu)生優(yōu)育的目的。

　　(五)加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，杜絕計(jì)生死角

　　在20xx年上半年，我鎮(zhèn)現(xiàn)有流出已婚育齡婦女121人，流入已婚育齡婦女22人。努力為流動(dòng)人口提供與常住人口均等的計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)。鎮(zhèn)計(jì)生辦指定專人對(duì)全鎮(zhèn)流動(dòng)人口信息進(jìn)行錄入，并負(fù)責(zé)流動(dòng)人口信息的接收和反饋工作。將流動(dòng)人口清理清查工作納入常規(guī)，開展由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府牽頭，以計(jì)生辦為主導(dǎo)，各部門協(xié)同的流動(dòng)人口清理清查活動(dòng)，徹底摸清流動(dòng)人口現(xiàn)狀，為流動(dòng)人口的服務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(六)嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲

　　根據(jù)省、市、區(qū)的相關(guān)工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定了《鎮(zhèn)、村兩級(jí)計(jì)生工作考核方案》，對(duì)所轄的五個(gè)村委和一個(gè)居委的20xx年上半年計(jì)劃生育工作進(jìn)行考核。該考核方案下發(fā)到各村(居)委，并由各村(居)委開會(huì)討論及簽名通過，以保證考核方案真正執(zhí)行，在年終時(shí)真正兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

　　三、現(xiàn)階段存在的問題及下一步工作設(shè)想

　　當(dāng)前，我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作開順利，勢(shì)頭良好。但在開展工作的過程中也存在著部分干部職工思想認(rèn)識(shí)不到位，工作有所放松，責(zé)任心有所下降等方面問題。下一步，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，大力推進(jìn)計(jì)劃生育工作向縱深發(fā)展。

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。以戰(zhàn)略性的思考和決策，把計(jì)劃生育工作作為頭等大事來抓實(shí)。在抓好工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，層層抓好落實(shí)，確保計(jì)劃生育工作健康發(fā)展。

　　二是繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)調(diào)。組織和發(fā)動(dòng)社會(huì)各界積極參與，讓更多的人關(guān)心支持計(jì)劃生育工作，為群眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使計(jì)劃生育群眾獲得更多的實(shí)惠和好處。

　　三是繼(20xx最新鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政工作總結(jié))續(xù)做好計(jì)劃生育經(jīng)常性工作。進(jìn)一步規(guī)范計(jì)劃生育工作程序和運(yùn)行方式，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推出新舉措、新辦法，培育新亮點(diǎn)。如建立流動(dòng)人員的監(jiān)管機(jī)制，消除管理盲區(qū);在簽約育齡群眾中推行互評(píng)制，發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，樹立典型，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)計(jì)劃生育工作的全面開展。

　　四是繼續(xù)加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的工作力度，完善社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收卷宗，做好依法申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行工作，使依法征收起到對(duì)違反計(jì)劃生育現(xiàn)象的震攝作用。

　　五是繼續(xù)做雙查、四術(shù)庫(kù)存跟蹤工作。針對(duì)雙查及四術(shù)對(duì)象外出多的問題，要采取新的工作方法，展開清理清查活動(dòng)，確保無計(jì)劃外出生情況的發(fā)生。

半年工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，體育工作將以貫徹《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為目標(biāo)，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，全面開展學(xué)校體育工作，努力提高全校師生身體素質(zhì)和健康水平。使學(xué)校體育工作在制度化，科學(xué)化，規(guī)范化等方面邁上新臺(tái)階，為我校大力推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量和水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，抓好教研工作，努力提高體育教師業(yè)務(wù)理論水平，更新教育教學(xué)觀念拓展體育教學(xué)內(nèi)容，協(xié)調(diào)保證各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃的連續(xù)性，逐步提高體育教學(xué)質(zhì)量。

　　2．加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解運(yùn)用，堅(jiān)持以學(xué)生為本，改進(jìn)教學(xué)方法，重視教學(xué)評(píng)價(jià)的多元性，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，自我管理能力，創(chuàng)新能力。

　　3．狠抓早操質(zhì)量，做到每周有老師進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)生。把運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲引入課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)聽節(jié)奏，能隨音樂節(jié)奏進(jìn)行踏步練習(xí)，同時(shí)提高早操出場(chǎng)踏步的質(zhì)量。

　　4．抓常規(guī)，抓管理，抓教學(xué)，重點(diǎn)抓好課間體育活動(dòng)和體育課堂教學(xué)及運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　5．認(rèn)真落實(shí)《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間的意件》，進(jìn)一步探索體育大課間活動(dòng)和體育課外活動(dòng)的方法和途徑，廣泛推廣陽(yáng)光體育活動(dòng)項(xiàng)目，豐富學(xué)生課外活動(dòng)的內(nèi)容和形式，提高活動(dòng)的有效性，保證學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)和健康水平。

　　6．抓好學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練和選拔工作，積極備戰(zhàn)市中小學(xué)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　7．組織開展好學(xué)校體育競(jìng)賽工作，本學(xué)期將舉行校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　8．在進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練競(jìng)賽時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育，制訂有效措施，嚴(yán)防各類傷害事故的`發(fā)生。

　　三、教學(xué)教研工作

　　（一）提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念

　　加強(qiáng)教研培訓(xùn)，給青年教師創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)教學(xué)管理，教學(xué)研究的能力。

　　（二）更新教育理念，加大學(xué)校體育課堂教學(xué)改革力度

　　1．以教研組活動(dòng)為手段，積極探索，勇于創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，為學(xué)生提供更寬松、更愉快的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，趣味化和科學(xué)化，切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量。

　　2．加強(qiáng)體育課教學(xué)評(píng)價(jià)工作，注重教學(xué)結(jié)果的評(píng)價(jià)與教學(xué)過程評(píng)價(jià)相結(jié)合，科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生的體質(zhì)健康水平。

　　（三）管理工作

　　1．依據(jù)《學(xué)校體育工作條例》，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真落實(shí)《實(shí)驗(yàn)初中體育發(fā)展總體規(guī)劃》、《示范小學(xué)實(shí)施學(xué)校體育工作條例細(xì)則》和實(shí)驗(yàn)初中貫徹實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》方案以及《小學(xué)體育傷害事故預(yù)防措施》，使我校體育工作的開展有制度可依，并樹立良好的依法執(zhí)教意識(shí)。

　　2．各任課教師依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》教材，制訂出符合各年級(jí)實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度，上課有教案，課后有小結(jié)。

　　3．體育教研組定期開展教科研活動(dòng)，“三課”活動(dòng)，集體備課活動(dòng)，切實(shí)保證活動(dòng)有計(jì)劃，有研討，有記錄，有總結(jié)。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1．田徑隊(duì)、籃球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練。

　　2．請(qǐng)教研室教研員來我校指導(dǎo)體育工作。

　　3．制訂本學(xué)期體育組工作計(jì)劃。

　　4．安排全體教師學(xué)習(xí)新的眼保健操。

　　十月份

　　1．全校推廣新的眼保健操

　　2．40歲以下體育教師積極備戰(zhàn)體育基本功比賽。

　　十一月份

　　組織學(xué)生參加春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　十二月份

　　組織開展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　元月份

　　1．積極參加昆山市女籃比賽。

　　2．做好體育結(jié)束工作，資料整理完整。

半年工作計(jì)劃篇8

　　在公司的帶領(lǐng)下，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。以下是我下半年的銷售工作計(jì)劃。

　　對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說"我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的'團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!

　　通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!

半年工作計(jì)劃篇9

　　為了全面適應(yīng)我院高速發(fā)展的要求，在下半年的工作中，我處將繼續(xù)保持“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出“安全再牢靠一點(diǎn)，督查再勤勉一點(diǎn)”的精神，在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步提高安全管理水平。

　　1、在立足于現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持安全會(huì)議制度，加強(qiáng)安全檢查，落實(shí)隱患整改。

　　2、繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開展多種形式的`安全活動(dòng)，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)。

　　3、完成安全貫標(biāo)工作，完善各項(xiàng)安全管理制度，使安全管理趨向規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、開展多種形式的安全活動(dòng)，提高全員的安全意識(shí)，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛圍。

　　5、加強(qiáng)事故監(jiān)督處理力度，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則進(jìn)行。

　　6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安支隊(duì)的指導(dǎo)和管理，切實(shí)履行職責(zé)。

　　7、認(rèn)真落實(shí)冬防措施，做好防火、防盜、防凍、防滑等預(yù)防工作。

　　具體工作如下：——第三季度——

　　1、召開一次上半年安全工作總結(jié)分析會(huì)議。

　　2、繼續(xù)開展“夏季百日安全競(jìng)賽”活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)。

　　3、做好夏季安全生產(chǎn)和防暑降溫工作。

　　4、召開20xx年第三次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議。