【精華】優(yōu)秀工作計劃模板集合七篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計劃8篇，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
關(guān)注每一個學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的心理健康與個性化需要，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們良好的交流合作能力，努力探索新課程改革背景下的教師角色的重構(gòu)和審視學(xué)生的個性化需求，促使師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系發(fā)生深刻地變化，進一步推動文明校園、和諧校園建設(shè)。
二、學(xué)生成長導(dǎo)師的職責(zé)：
學(xué)生成長導(dǎo)師必須是有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠尊重學(xué)生個體發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人的教育工作者。學(xué)校要求每位教師根據(jù)所任年級和班級實際重點跟蹤5-10名學(xué)生，并嘗試讓班級的優(yōu)秀同學(xué)和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，每學(xué)期結(jié)束時根據(jù)指導(dǎo)效果決定是否更換跟蹤對象。 成長導(dǎo)師的主要工作職責(zé)包括以下方面：
1、全面了解學(xué)生思想品德、心理、行為等各方面的表現(xiàn)，注重經(jīng)常與學(xué)生的交流。
2、經(jīng)常與學(xué)生家長、其它科任教師聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)家長和科任教師對學(xué)生的教育。
3、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進步，引領(lǐng)個性特長發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
4、關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和疏導(dǎo)學(xué)生的心理。
5、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動。
三、“學(xué)生成長導(dǎo)師制、學(xué)生成長伙伴制”的實施與操作要求
(一)工作原則
1、個性化原則。高度重視學(xué)生的個性，善于發(fā)現(xiàn)個性、研究個性、發(fā)展個性，制定相應(yīng)的工作策略。
2、親情化原則。以情感交流為手段，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系。
3、漸進性原則。遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點和認(rèn)知水平，根據(jù)學(xué)生的自身條件，循序漸進地實施教育。
4、實效性原則。建立工作機制，加強過程管理，注重實效。
(二)工作制度
1、建立導(dǎo)師工作檔案袋制度。通過記錄學(xué)生成長過程中的具體表現(xiàn)，為每位學(xué)生建立成長記錄檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。
2、談心輔導(dǎo)與匯報制度。每二周至少與結(jié)對學(xué)生談心或輔導(dǎo)一次，每次談心、輔導(dǎo)內(nèi)容要有明確記錄，并要求高年級學(xué)生以書面形式向?qū)焻R報一次思想、學(xué)習(xí)、生活等情況。
3、建立家長聯(lián)絡(luò)制度。導(dǎo)師每月至少要對被幫扶的學(xué)生兩次電話家訪或登門家訪，及時對學(xué)生本人及其家庭情況作詳細的了解，并進行認(rèn)真分析作出相關(guān)判斷，努力做到家庭教育與學(xué)校教育有機結(jié)合，從而把“兩制”工作落到實處，抓出成效。
4、建立個案分析制度。學(xué)校要求每位導(dǎo)師針對工作過程中的實際問題每月進行一次個案分析，并形成書面材料，做到案例分析有主題、有案例、有剖析，并提出下步調(diào)整方案。
5、建立績效考評制度。對導(dǎo)師制工作的評價進行多元化評價、過程性評價、質(zhì)性評價。伙伴制重點看班級落實各方面工作的'過程性資料
等，主要通過學(xué)生的參與在經(jīng)歷的過程中實現(xiàn)自我提高。 一種理念：教師人人都是導(dǎo)師，學(xué)生個個受到關(guān)愛。
二大目標(biāo)：進一步融洽師生關(guān)系，注重親情化、個性化教育，把教師的關(guān)愛深入學(xué)生的心靈深處；善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進學(xué)生人生成長。
三個步驟：一是師生雙向選擇結(jié)對子；二是與學(xué)生共同制定切合學(xué)生實際的成長計劃和導(dǎo)師工作方案；三是導(dǎo)師利用有效時間、時機開展有針對性的“導(dǎo)育”活動，在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。
四、實施步驟
1、準(zhǔn)備階段：
準(zhǔn)備階段分為三步。
第一步是確定對象：
由班主任將需要進行輔導(dǎo)的學(xué)生予以確定，重點考慮家庭貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親家庭等特殊學(xué)生群體。每班2-4名，由學(xué)校統(tǒng)一審定后，為其建立成長擋案。學(xué)校教師可以自主與輔導(dǎo)對象結(jié)對，原則上不重復(fù)，最后由學(xué)校確認(rèn)或指定后，導(dǎo)師與學(xué)生簽定協(xié)議。其伙伴可以在自主申報的基礎(chǔ)上由班主任指定，主要考慮性格、興趣、愛好比較接近的同學(xué)。
第二步明確目標(biāo)：師生雙方協(xié)商制定近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)。近期目標(biāo)應(yīng)相對低些，使學(xué)生受到尊重、關(guān)愛和溫暖，通過努力能嘗到進步和成功的喜悅，樹立起“我還行”“我能行”的信念。遠期目標(biāo)要運用“理解、點撥、激勵”等教育手段塑造健康人格。
第三部制定措施：針對學(xué)生實際，導(dǎo)師確定有效措施，并相應(yīng)建立“學(xué)
生、家長、導(dǎo)師”對話機制，建立學(xué)生成長檔案。
2、實施階段：
首先導(dǎo)師要對結(jié)對輔導(dǎo)的學(xué)生進行調(diào)查、研究、分析，全面了解學(xué)生的學(xué)科特長、個性特點、興趣愛好、家庭狀況、人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，為導(dǎo)師有針對性的教育活動奠定基礎(chǔ)。
通過個別談話、家訪、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、對話交流、生活指導(dǎo)等多種措施的實施，形成師生之間、學(xué)生之間的交流與溝通，找準(zhǔn)突破口，鼓勵學(xué)生的進步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功，調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
3、交流階段：
成長導(dǎo)師提供實施過程中的經(jīng)驗、感悟、反思和指導(dǎo)學(xué)生的成長檔案等基本素材，交流探討成長導(dǎo)師制、伙伴制的工作規(guī)律。學(xué)校每學(xué)期對導(dǎo)師的工作績效進行評價，并將評價結(jié)果作為教師評聘和評先的重要依據(jù)，同時根據(jù)工作記錄進行分析，提出指導(dǎo)意見。
在試行的基礎(chǔ)上不斷完善，并逐漸擴大推廣。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
今年學(xué)校安排我接任初一(5)班的班主任工作，面對這些對將來有些迷茫，有些憧憬、充滿好奇但又不知如何著手的初一新生，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)他們認(rèn)識自己、提高自己。使學(xué)生在三年的初中學(xué)習(xí)時間里，能夠養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展自己的個性特征，提高個人的素養(yǎng)，同時，幫助學(xué)生樹立遠大理想和培養(yǎng)他們正確的人生觀與價值觀。為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)、終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。我特制定本學(xué)期的班主任工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
3、堅持年級組的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班級實際情況，努力提高班級凝聚力
二、學(xué)生情況
我班共有23人其中，男生15人，女生8人。他們大多是學(xué)籍屬安徽，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較薄弱，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，其中，后進生占的比重很大。作為平行班的班主任，我需要有足夠的耐心和細心，既要尊重學(xué)生又要關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的.學(xué)習(xí)氛圍。幫助學(xué)生建立自信心，使他們在快樂中健康成長。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、本學(xué)期班級基本目標(biāo)
(1)搞好常規(guī)管理，使班級平穩(wěn)有序發(fā)展，增強每一位學(xué)生的集體榮譽感。通過一日常規(guī)和班級百分制考核，在第一學(xué)期前兩個月內(nèi)對學(xué)生不良行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣進行糾正，做到每天穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾等。同時通過主題班會的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。
(2)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。我們班屬于平行班，學(xué)生的學(xué)習(xí)較被動，作業(yè)存在拖拉現(xiàn)象，這一學(xué)期，我會根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對應(yīng)措施，力爭每一位學(xué)生能夠按時完成作業(yè)、上課積極聽講不隨意講話。
(3)開展各項活動，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。本學(xué)期除了學(xué)校即將開展的一系列活動之外，我們班打算結(jié)合學(xué)校的活動并聯(lián)系本班的實際情況，開展一些以環(huán)保、文明禮貌等為主題的班會活動，讓學(xué)生能夠從娛樂中學(xué)習(xí)知識，快樂學(xué)習(xí)，快樂讀書。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)。
(4)本學(xué)期的終極目標(biāo)是獲得文明班級的稱號，雖然我班存在許多不足，但我與全班同學(xué)對于我們的將來還是信心滿滿，我們堅信一分耕耘一分收獲。
2、團隊精神教育
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)抓好入學(xué)的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、個性與共性教育
(1)堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認(rèn)識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
5、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在對癥下藥。
總之，班主任的工作是繁重的，瑣碎的，又是神圣而光榮的。我會為學(xué)生的健康快樂成長而不懈的努力工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的`成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
8、2市場營銷計劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：
1、發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；
2、評定存在問題的公司層次的技能；
3、執(zhí)行計劃的技能；
4、評價執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能
當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1、營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2、營銷方案層次
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3、營銷政策層次
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1、配置技能
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2、監(jiān)控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3、組織技能
涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
4、相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執(zhí)行的評價技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：
1、有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？
2、公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？
3、公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？
4、公司營銷管理部門與
（1）其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員；
（2）公司的其他職能部門；
（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？
5、管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？
6、管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)？
7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構(gòu)大門”？
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
打造服務(wù)型政府，大力營造經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，解決社會各界和人民群眾關(guān)心關(guān)注的難點、熱點問題。全面加強政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)。
二、工作內(nèi)容
公布相關(guān)政務(wù)信息， 人民廣播電臺設(shè)立“行風(fēng)熱線”組織有關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)同志走進熱線直播室。解答群眾咨詢，受理群眾投訴，聽取群眾批評與建議，為群眾排憂解難。對群眾反映的問題，能夠解決的及時予以解決，并承諾解決的時限；因客觀原因確實無法解決的依據(jù)法律、政策作出明確解釋。
三、開通時間
人民廣播電臺從 年 月 日起開始試播。時間為 分鐘。
四、運行方式
（一）在線解答。上線單位主要負(fù)責(zé)人走進電臺“行風(fēng)熱線”直播室。
（二）結(jié)果反饋。對于群眾反映的問題。 人民廣播電臺在行風(fēng)熱線”欄目中將反饋結(jié)果以直播形式向聽眾公布。
五、保證措施
（一）組織保證。行風(fēng)熱線”工作在市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。 人民廣播電臺承辦，市糾風(fēng)辦負(fù)責(zé)相關(guān)的協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查工作。
市政府成立“行風(fēng)熱線”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：略；副組長：略；成員：略
（二）制度保證。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部上線制度、首問負(fù)責(zé)制度、問題受理登記和歸檔制度、料理情況反饋制度。各部門和單位要結(jié)合各自職能。
（三）監(jiān)督保證。對群眾反映的問題。
六、上線單位
經(jīng)濟管理部門及行業(yè)窗口單位， 年上線的單位為執(zhí)法、執(zhí)收、執(zhí)罰部門。具體為以下28家：
市工商局、市地稅局、市國稅局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市環(huán)保局、市公安局、市農(nóng)業(yè)局、市教育局、市房產(chǎn)辦、市文體局、市民政局、市勞動和社會保證局、市建設(shè)局、市交通局、市林業(yè)局、市國土資源局、市衛(wèi)生局、市計生局、市牧業(yè)局、市社會平安公司、市公用事業(yè)局、市公安交警大隊、市農(nóng)村集體資產(chǎn)管理總站、市農(nóng)電局、市網(wǎng)通公司、市移動公司、市農(nóng)機監(jiān)理處。
七、工作考核
并將考核結(jié)果列為年終測評依據(jù)。重點考核服務(wù)態(tài)度、辦事質(zhì)量和效率、群眾滿意水平、遵守?zé)峋�工作規(guī)則情況及整改措施等。各部門和單位主要領(lǐng)導(dǎo)上線率必須達到50％。問題解決率不低于80％。對反映具體、事實清楚、政策明確、具備解決條件的問題，市政府糾風(fēng)辦組織對上線單位的行風(fēng)熱線”工作情況進行考核。下一期“行風(fēng)熱線”中有再次反映的.對責(zé)任單位進行通報批評，限期整改。確定某期上線的部門及單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不得以任何理由遲到或缺席欄目，對給欄目造成不良影響的部門和單位主要負(fù)責(zé)人必需到市政府糾風(fēng)辦說明情況，并提交書面材料。
八、幾點要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。部門和單位主要負(fù)責(zé)人對熱線反映的問題要親自過問。負(fù)責(zé)對熱線節(jié)目組、市糾風(fēng)辦及有關(guān)方面的聯(lián)絡(luò)，要組織本部門、本單位的干部職工收聽節(jié)目，以改進工作，促進政行風(fēng)建設(shè)。
（二）注重實效。要認(rèn)真落實解決，堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“管行業(yè)必需管行風(fēng)的原則”做到件件有著落，事事有回音。
（三）總結(jié)經(jīng)驗。各方面的工作還處于探索階段。因此，各職能部門和單位要不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立和完善各項制度，積極探索，開拓創(chuàng)新，把“行風(fēng)熱線”辦成聯(lián)系群眾的橋梁、解民意的渠道、樹立行業(yè)形象的窗口和解決問題的平臺。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷售 工作計劃。wnf
20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的'同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達到98%、走訪率達到100%，向特困居民和弱勢群體獻愛心等活動，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘月開展一次殘疾人座談會或為殘疾人開展一次有意義的`活動。
五、在清明節(jié)來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來臨之前慰問一次軍烈屬；
八、在對轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞教育改革與發(fā)展的中心工作，大力弘揚民族精神，深入開展思想道德建設(shè)，加強德育創(chuàng)新的探索與實踐研究，促進德育的課程化建設(shè)，不斷開創(chuàng)德育工作新局面。
二、工作思路：
（一）加強班主任隊伍建設(shè)
1、每周一的班主任會議正常進行。有計劃、有重點地指導(dǎo)班主任開展每周的德育工作。不定期對班主任進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強年青班主任的培養(yǎng)工作，通過開展“結(jié)對子”活動，真正發(fā)揮好老班主任的“傳幫帶”作用，使年青班主任盡快成長起來。
（二）常規(guī)工作。
加強德育常規(guī)工作的檢查和管理，工作中要從小事入手，從點滴做起，嚴(yán)抓細摳，認(rèn)真落實，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和優(yōu)秀道德品質(zhì)。
1、在完善管理機制的基礎(chǔ)上繼續(xù)設(shè)立“小黃帽”監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓小黃帽監(jiān)督員對紀(jì)律、儀表、文明行為、衛(wèi)生、兩操實行自主管理、評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙@樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
2、開展豐富的校園活動。本學(xué)期，小學(xué)部將開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動，并利用傳統(tǒng)節(jié)假日開展各種趣味活動，在活動中增強學(xué)生們的班級凝聚力。
3、大力開展安全教育。小學(xué)部將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期，常抓不懈，充分利用班隊活動進行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕安全隱患。
4、打牢養(yǎng)成教育基礎(chǔ)。本學(xué)期，每月確立活動主題，并制定每月強化訓(xùn)練目標(biāo)，嚴(yán)格要求，反復(fù)訓(xùn)練，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。各班圍繞每月活動主題認(rèn)真出刊黑板報，班級板報每月一期，完成相應(yīng)的期數(shù)，并及時記錄好小樣。
5、開展心理健康教育活動。本學(xué)期小學(xué)部要設(shè)立“心理輔導(dǎo)室”，注重對有心理問題的學(xué)生的引導(dǎo)教育。
6、本學(xué)期小學(xué)部還將結(jié)合中學(xué)部的教師“護校隊”，教育學(xué)生養(yǎng)成節(jié)儉的生活習(xí)慣，不隨便購買學(xué)校門口小攤上的'“三無”食品，對屢禁不止的學(xué)生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除相應(yīng)的班級分，通過這一系列措施最后有效地整頓校門口的環(huán)境與秩序。
7、繼續(xù)深入開展陽光體育活動，利用班會對學(xué)生進行奧運知識普及。
三、具體安排：
三月份：文明禮貌月
（強化訓(xùn)練目標(biāo)：見到老師文明問好，講文明話。）
1、班主任上交班主任、班級工作計劃。
2、將3月3日—3月9日定為“感恩”周，小學(xué)部開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動。
3、各班圍繞活動主題完成黑板報。
4、根據(jù)學(xué)生實際情況確定每周的訓(xùn)練內(nèi)容。
5、月底總結(jié)。
四月份：行為習(xí)慣養(yǎng)成月
（強化訓(xùn)練目標(biāo)：集會做到快、靜、齊，不追逐打鬧。）
1、各班整頓學(xué)生的行為習(xí)慣，進行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、各班圍繞活動主題完成黑板報。
3、月底小學(xué)部開展“隊列比賽”活動。
五月份：行為習(xí)慣加強月
（強化訓(xùn)練目標(biāo)：課前準(zhǔn)備快、靜，無安全事故發(fā)生。）
1、召開安全教育大會。
2、各班圍繞活動主題完成黑板報。
3、月底工作總結(jié)。
六月份：學(xué)習(xí)競賽月
（強化訓(xùn)練目標(biāo)：學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，進入復(fù)習(xí)狀態(tài)。）
1、各班圍繞活動主題完成黑板報。
2、慶“六一”趣味游園活動。
3、期末各班主任上交工作總結(jié)。
4、各班評優(yōu)、評先。
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