年中工作計(jì)劃匯編8篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編整理的年中工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年中工作計(jì)劃 篇1
隨著新學(xué)期的開(kāi)始，我們中班級(jí)段教師又以飽滿、積極、熱情的嶄新姿態(tài)投入到新的工作中來(lái)。
本學(xué)期我們中班級(jí)段教研工作將繼續(xù)圍繞區(qū)教委“幼教工作重點(diǎn)”而展開(kāi)，以“邗幼杯教科研積分細(xì)則”為動(dòng)力，更加積極、努力的做好各項(xiàng)工作。
一、級(jí)段目標(biāo)：
積極做好課題研究的具體工作；認(rèn)真布置具農(nóng)村色彩的特色環(huán)境；努力提高自己參加教研活動(dòng)的能力。
二、工作重點(diǎn)及措施：
1、繼續(xù)做好幼兒的一日常規(guī)訓(xùn)練。
重點(diǎn)做好安全、衛(wèi)生工作并培養(yǎng)幼兒遵守班級(jí)常規(guī)的習(xí)慣。
2、繼續(xù)做好“邗幼杯教科研積分工作”。
（1）4個(gè)教師一起參與教科研活動(dòng)：做到認(rèn)真研究制定主題、備課、說(shuō)課、上課、課后交流研討、并及時(shí)反思、總結(jié)。以不斷提高自己的教研能力。
（2）不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更新自己的.教育觀念。
（3）參與觀摩研討活動(dòng)。
（4）參與課題研究。創(chuàng)設(shè)與課題研究相關(guān)的、突出勞動(dòng)特色的環(huán)境，設(shè)計(jì)以“勞動(dòng)、創(chuàng)造”為主的主題活動(dòng)。
（5）配合園本教研活動(dòng)，制定專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。
具體工作安排：
八月份：
1、進(jìn)行區(qū)域與班級(jí)環(huán)境的布置。
2、做好幼兒入園前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
九月份：
1、對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2、學(xué)習(xí)中班級(jí)段的操節(jié)活動(dòng)，包括操前律動(dòng)、廣播操、器械操。
3、參與教研活動(dòng)、課題組活動(dòng)。
4、參與做好創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園的相關(guān)工作。
十月份：
1、師幼共慶“國(guó)慶節(jié)”。
2、參與課題組活動(dòng)。
3、迎接市局對(duì)我園創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園的評(píng)查。
十一月份：
1、師幼共同更換墻飾布置。
2、添置區(qū)域材料。
3、謝烽老師召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
4、參與教研組、課題組活動(dòng)。
十二月份、20xx年元月份：
1、參與教研組、課題組活動(dòng)。
2、根據(jù)課題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境布置。
3、慶祝“元旦”。
4、上交各項(xiàng)材料。
5、做好幼兒離園工作。
年中工作計(jì)劃 篇2
20xx年以來(lái)，我科在衛(wèi)計(jì)委及院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在院內(nèi)同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)，各方面也有所提高。對(duì)于即將到來(lái)的新的一年，為了讓科室取得更大的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)做工作計(jì)劃如下:
—、指導(dǎo)思想：
我科要秉承“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨，加強(qiáng)內(nèi)部管理，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立“患者至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人民滿意、職工幸福”的服務(wù)理念，堅(jiān)守“仁愛(ài)、精誠(chéng)、求實(shí)、進(jìn)取”的基本原則。
二、工作內(nèi)容：
有關(guān)中醫(yī)科的工作內(nèi)容，大體上可以分為兩個(gè)方面：
1，“對(duì)內(nèi)方面”
（1）加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)以及醫(yī)療法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)科室的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績(jī)。認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)相關(guān)的'醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務(wù)人員做到依法執(zhí)業(yè)，有效遏制醫(yī)療隱患。認(rèn)真貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進(jìn)行自查督導(dǎo)，嚴(yán)格按照醫(yī)院的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施，每月召開(kāi)醫(yī)患交流會(huì)和滿意度調(diào)查。在科室開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)，堅(jiān)持以構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系為原則，爭(zhēng)創(chuàng)平安、文明科室。
（2）加強(qiáng)科室學(xué)科建設(shè)和專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
在科室學(xué)習(xí)有關(guān)中醫(yī)適宜技術(shù)的知識(shí)，使科室每一名醫(yī)護(hù)人員
都能熟識(shí)關(guān)于適宜技術(shù)方面的適應(yīng)證。繼續(xù)開(kāi)展小針刀，及針灸技術(shù)，為廣大患者祛除病痛。開(kāi)展熏蒸足浴項(xiàng)目，活血化瘀、溫腎陽(yáng)，治療亞健康狀態(tài)。為提高全科醫(yī)護(hù)人員的專科理論水平，科室鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員訂購(gòu)了相關(guān)醫(yī)學(xué)雜志。使全科醫(yī)護(hù)人員都能接觸到前沿的、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療臨床知識(shí)，以規(guī)范我科在相關(guān)疾病診療項(xiàng)目上的理論知識(shí)，提高診療水平。堅(jiān)持以中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，中醫(yī)方法為依托，為病人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步提高中醫(yī)辨證論治的水平。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將對(duì)中藥外用進(jìn)行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。
(3)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核方面。
進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，每月進(jìn)行1次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓進(jìn)修歸來(lái)的科室人員講解進(jìn)修期間學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，新理念、新內(nèi)容，對(duì)講解內(nèi)容要求做到每人都有記錄。認(rèn)真組織醫(yī)護(hù)人員掌握“三基”的基本內(nèi)容，并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核。加強(qiáng)對(duì)科室無(wú)證醫(yī)師的管理，力求使我科有資格參加醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書。增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員與患者的溝通能力，減少醫(yī)患矛盾的發(fā)生。
(4)科室管理以及質(zhì)量目標(biāo)和措施。
專門制定科室的質(zhì)量管理小組，分工明確進(jìn)行醫(yī)療和護(hù)理的質(zhì)控，每月進(jìn)行一次科室病歷的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，并督促及時(shí)修改。進(jìn)一步建設(shè)和完善科室的質(zhì)量管理體系，認(rèn)真執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用和藥物的分級(jí)使用。定期對(duì)科室的醫(yī)療護(hù)理等工作進(jìn)行質(zhì)控，認(rèn)真落實(shí)核心制度，完成各項(xiàng)護(hù)理工作，認(rèn)真開(kāi)展系
統(tǒng)化的整體護(hù)理和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提高科室護(hù)理質(zhì)量和規(guī)范護(hù)士的工作流程，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，包括醫(yī)療安全，對(duì)病人實(shí)行告知義務(wù)，認(rèn)真開(kāi)展談話記錄，三查八對(duì)等，讓護(hù)理工作更加完善。 2，“對(duì)外方面”
（1）進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。中醫(yī)的每一個(gè)科室，每一位醫(yī)生都應(yīng)該從自己做起，生活需要經(jīng)營(yíng)，工作同樣需要經(jīng)營(yíng)。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和其他醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，中醫(yī)科的工作更上一層樓。
（2）在宣傳工作上，充分利用多種形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、大型醫(yī)療設(shè)備以及開(kāi)展的新項(xiàng)目、新義務(wù)等，為醫(yī)院義務(wù)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。
（3）加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度，積極學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房，多問(wèn)病人及家屬詢問(wèn)意見(jiàn)和要求，將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們醫(yī)護(hù)人員隨時(shí)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
（4）完善醫(yī)療服務(wù)。在醫(yī)療工作中，因?yàn)榉⻊?wù)質(zhì)量而導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛屢見(jiàn)不鮮。醫(yī)療服務(wù)流程不同于制度和職責(zé)，制定和完善服務(wù)流程，必須符合醫(yī)院實(shí)際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務(wù)為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡(jiǎn)化醫(yī)院就診程序，明示醫(yī)院收支標(biāo)準(zhǔn)，提高窗口辦事效率，建立相應(yīng)的溝通機(jī)制，提供相關(guān)的法規(guī)咨詢。
為廣大患者群眾提供優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)合理、服務(wù)周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標(biāo)，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
三：工作期望：
目標(biāo)規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時(shí)，我們也要對(duì)自己正確定位。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時(shí)期，各方面都存在或多或少的問(wèn)題，但是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的積極向上、不畏艱難為我們樹(shù)立了一個(gè)榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我科全體醫(yī)護(hù)人員將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
年中工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步落實(shí)好中醫(yī)治末病，根據(jù)國(guó)家新增的基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范中《中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范》內(nèi)容，制定20xx年度轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)人群、65歲以上老年人、兒童中醫(yī)藥健康服務(wù)工作計(jì)劃：
一 .完善制度，細(xì)化管理：完善中醫(yī)藥健康管理制度建設(shè)，規(guī)范我院各項(xiàng)中醫(yī)藥健康管理的技術(shù)操作規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥健康管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，由馬正林同志任中醫(yī)藥健康管理領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，馮廷兵同志任中醫(yī)藥健康管理工作責(zé)任人，各包村醫(yī)生以及村衛(wèi)生所負(fù)責(zé)人為具體工作執(zhí)行人，負(fù)責(zé)中醫(yī)藥健康服務(wù)日常工作的落實(shí)。
二 落實(shí)好中醫(yī)藥健康管理管理工作：今年4月份開(kāi)始開(kāi)展中醫(yī)藥健康管理工作，重點(diǎn)做好轄區(qū)人群中65歲以上老年人檔案中增加中醫(yī)辨識(shí)內(nèi)容，同時(shí)逐步開(kāi)展高血壓、糖尿病、兒童中醫(yī)藥保健服務(wù)內(nèi)容，具體完成發(fā)下工作指標(biāo)：
1. 掌握轄區(qū)內(nèi)65以上老年人口現(xiàn)狀，根據(jù)規(guī)范要求，每年為 65歲以上老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務(wù)，內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥養(yǎng)生保健指導(dǎo)，管理率暫定80%以上。
2. 中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)記錄表 前33項(xiàng)問(wèn)題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體質(zhì)辨識(shí)，并將辨識(shí)結(jié)果告知服務(wù)對(duì)象。到年底完成中醫(yī)藥體質(zhì)辨識(shí)占轄區(qū)65歲以上老年人80%的計(jì)劃，并將結(jié)果錄入電子檔案系統(tǒng)。
3. 中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運(yùn)動(dòng)保健、穴位保健等方面進(jìn)行相應(yīng)的中醫(yī)藥保健指導(dǎo)，健康干預(yù)。
4. 對(duì)轄區(qū)0---6歲兒童進(jìn)行健康狀態(tài)辨識(shí)與評(píng)估、健康干預(yù)(包括健康咨詢與指導(dǎo))等中醫(yī)藥健康指導(dǎo)，具體內(nèi)容包括：
(1)向家長(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo);
(2)在兒童6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法;在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
5. 對(duì)轄區(qū)人群中高血壓、糖尿病患者進(jìn)行中醫(yī)藥健康服務(wù)不少于一次，每年進(jìn)行一次中醫(yī)藥健康管理隨訪，進(jìn)行證候辨識(shí)，傳授簡(jiǎn)單的.中醫(yī)藥保健技術(shù)，對(duì)不同證型的高血壓、糖尿病針對(duì)性的提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予健康指導(dǎo)。
6. 所有中醫(yī)藥服務(wù)，均做好資料收集與錄入告知服務(wù)人等工作，對(duì)查出的疾病進(jìn)行分析與治療指導(dǎo)。
三、加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥健康管理工作的考核 我院將根據(jù)績(jī)效考核方案，不定期對(duì)包村人員以及轄區(qū)村衛(wèi)生所中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改，并要求及時(shí)時(shí)完成全年任務(wù)，年度進(jìn)行2次考核，結(jié)果與年度經(jīng)費(fèi)掛鉤。
年中工作計(jì)劃 篇4
一、工作目標(biāo)：
1. 堅(jiān)持做好對(duì)團(tuán)員的思想教育工作，培育學(xué)生優(yōu)秀的民族精神，不斷提高學(xué)生在文明禮儀水平，不斷提升學(xué)生的道德水平，為創(chuàng)建省教育現(xiàn)代化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做準(zhǔn)備。
2. 加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，活躍校園文化生活。
3. 爭(zhēng)創(chuàng)市先進(jìn)團(tuán)委。
二、工作計(jì)劃：
（一）常規(guī)工作
1. 認(rèn)真完成團(tuán)市委的各項(xiàng)工作安排。
2. 加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)支部和學(xué)生團(tuán)支部的建設(shè)。
3. 做好新團(tuán)員的發(fā)展工作、學(xué)生團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作及團(tuán)籍整理工作。
4. 做好新學(xué)年團(tuán)員統(tǒng)計(jì)工作和團(tuán)費(fèi)收繳工作。
5. 利用重大節(jié)日，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育、自主管理和信心激勵(lì)教育。
6. 抓好學(xué)生會(huì)日常工作和學(xué)生會(huì)的督促管理工作。
7. 定期召開(kāi)學(xué)生干部會(huì)儀，引導(dǎo)學(xué)生配合學(xué)校搞好日常管理工作。
8. 確保電視臺(tái)、點(diǎn)歌臺(tái)以及校報(bào)工作的`正常開(kāi)展、加大對(duì)外宣傳力度。
9. 做好升降旗工作。
10. 做好學(xué)生晨迎、文明值日工作，建立健全值日檢評(píng)制度。
二月：
1. 安排好開(kāi)學(xué)升旗儀式以及晨迎、值日工作，做好有條不紊。
2. 召開(kāi)晨迎、值日生會(huì)議，重新部署本學(xué)期檢查要點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及檢查方式的變動(dòng)，強(qiáng)化文明禮儀的檢查。
3. 召開(kāi)校長(zhǎng)助理以及學(xué)生干部會(huì)議，明確本學(xué)期主要工作路線。
4. 收集寒假社會(huì)實(shí)踐表、感動(dòng)校園評(píng)選表，做好統(tǒng)計(jì)工作。
三月：
1．組織積極要求上進(jìn)的非團(tuán)員同學(xué)寫入團(tuán)申請(qǐng)書。
2．推行“星級(jí)團(tuán)支部”考核機(jī)制，制定考核細(xì)則，對(duì)班級(jí)團(tuán)支部工作從計(jì)劃總結(jié)、理論學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、志愿者活動(dòng)、文體活動(dòng)、黑板報(bào)宣傳、愛(ài)心助學(xué)等方面作出詳細(xì)的考核規(guī)定，規(guī)范工作的同時(shí)也對(duì)班級(jí)團(tuán)支部工作明確要求，使團(tuán)支部工作有章可依，有制度可循。校長(zhǎng)助理以及學(xué)生會(huì)干部對(duì)星級(jí)團(tuán)支部進(jìn)行管理、考核，校團(tuán)委推行團(tuán)支書月工作例會(huì)制度和匯報(bào)制度。每月定期召開(kāi)團(tuán)支書工作例會(huì)，布置工作，加強(qiáng)指導(dǎo)，同時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)支書作交流發(fā)言，促進(jìn)團(tuán)干部的共同提高。團(tuán)支書每月向各年級(jí)校長(zhǎng)助理匯報(bào)一次工作，不斷提高團(tuán)支書工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。
3．精心制作外中電視臺(tái)，結(jié)合學(xué)生采訪、校園錄像、班級(jí)承包、達(dá)人秀等形式等。結(jié)合校報(bào)把學(xué)校的方針政策、學(xué)生的校園生活、師生家長(zhǎng)的先進(jìn)事跡講出來(lái)，起到宣傳學(xué)校、贏得家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的作用。團(tuán)委開(kāi)展“外中達(dá)人大搜尋”活動(dòng)，主要項(xiàng)目為發(fā)明達(dá)人、記憶達(dá)人、英語(yǔ)口語(yǔ)達(dá)人、平衡達(dá)人、演講達(dá)人等，寓教于樂(lè)，讓學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自身閃光點(diǎn)，提高自信心。
四月：
1．清明紀(jì)念活動(dòng)，進(jìn)行民族精神教育。
2．協(xié)助德育處完成道德文化表彰活動(dòng)。
五月：
1．感恩教育之母親節(jié)系列活動(dòng)。
2．新團(tuán)員入團(tuán)工作。
3．學(xué)生理想信念系列教育活動(dòng)。
六月：
1．做好畢業(yè)生團(tuán)員檔案資料整理工作。
2．做好畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接準(zhǔn)備工作。
七月、八月：
1．暑期社會(huì)實(shí)踐安排。
2．畢業(yè)生團(tuán)員團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)出工作.
年中工作計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)分析
XX班目前總?cè)藬?shù)20人，其中男生17人，*3人，住校生17人，走讀生3人。這樣的男女比例決定的這個(gè)班級(jí)的管理必須以男生為主，以班級(jí)和宿舍協(xié)同管理的模式，來(lái)促進(jìn)班級(jí)的框架迅速建立、班干部迅速成長(zhǎng)。目前班級(jí)設(shè)置班長(zhǎng)一名，副班長(zhǎng)一名，衛(wèi)生委員、體育委員、學(xué)習(xí)委員各一名，通過(guò)一年時(shí)間，已在班級(jí)中具有一定的威信，基本能夠勝任班級(jí)工作。
二、班級(jí)管理方面
利用周會(huì)、晚自習(xí)的時(shí)間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格按照要求去做，建立良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
要建立良好的行為習(xí)慣，做懂文明講禮貌的人，具體做到以下幾點(diǎn)：
（1）衣著整潔、得體、協(xié)調(diào)、樸素、大方。
（2）不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
（3）在班級(jí)、校園內(nèi)不得穿拖鞋。
（4）不得佩戴花哨的飾件。
（5）見(jiàn)到老師、校領(lǐng)導(dǎo)要打招呼。
（6）不準(zhǔn)吸煙，在公共場(chǎng)合不得喧嘩，在樓道中不打鬧。
（7）不得亂扔垃圾，愛(ài)護(hù)校園的環(huán)境。
（8）愛(ài)護(hù)學(xué)校的公共財(cái)產(chǎn)，珍惜實(shí)訓(xùn)原材料。
（9）嚴(yán)格作息時(shí)間，上課鈴響前必須進(jìn)教室。
三、學(xué)習(xí)方面
1.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
3.師生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
4.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，要持之以恒，不能時(shí)緊時(shí)松，對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。
5、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，樹(shù)立必勝的信心。
6、參加本校活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，并給予學(xué)生必要的幫助。
四、宿舍方面
1、各個(gè)宿舍要建立寢規(guī)，并由專人監(jiān)督。
2、建立宿舍文化，各宿舍進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，班主任進(jìn)行評(píng)比。
3、寢室成員不得在熄燈后大聲喧嘩、打電話。
4、宿舍人員由矛盾時(shí)，寢室長(zhǎng)及時(shí)反應(yīng)，如寢室長(zhǎng)有矛盾，由寢室內(nèi)的其他人員反應(yīng)。
五、衛(wèi)生方面
1、班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生，由生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。
2、個(gè)人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，宿舍內(nèi)的物品要擺放整齊，寢室內(nèi)務(wù)要整理好，宿舍衛(wèi)生每天做到“三掃兩灑一擦”。
六、安全方面
1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人。
2、課堂常規(guī)管理，做到“明、細(xì)、嚴(yán)”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽(tīng)好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
3、教育學(xué)生在過(guò)學(xué)校門前的馬路要走斑馬線注意車輛。
4、外出時(shí)，注意人身與財(cái)產(chǎn)安全，貴重物品要看好
5、宿舍紀(jì)律，不得外宿或留他人住宿；嚴(yán)禁各種大功率電器，禁止明火，嚴(yán)格按照《住校生管理規(guī)定》中的要求。
6、請(qǐng)假嚴(yán)格按照請(qǐng)假條例進(jìn)行，如有事必須當(dāng)面或電話請(qǐng)假。放假到家后要讓學(xué)生家長(zhǎng)以電話或短信通知確認(rèn)到家。
七、家長(zhǎng)溝通
教育學(xué)生，即時(shí)與家長(zhǎng)的溝通是很重要的'，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。孩子和父母是天然的朋友，要積極反應(yīng)學(xué)生在校的情況，要爭(zhēng)取
多和家長(zhǎng)溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。
八、計(jì)劃實(shí)施要求及方案
1.對(duì)班級(jí)人員的表現(xiàn)制定量化表格，由班級(jí)的各委員負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
2.賞罰分明，公平公正。
3.學(xué)生的問(wèn)題要進(jìn)行處理，讓學(xué)生感到班主任是可依靠的人。
4.做到經(jīng)常下到學(xué)生寢室與學(xué)生進(jìn)行交流，關(guān)注學(xué)生的問(wèn)題。
5.經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。
6.積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
7.加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)理論的學(xué)習(xí)。
8.周會(huì)計(jì)劃
年中工作計(jì)劃 篇6
一、月目標(biāo)
1.本月開(kāi)展的主題活動(dòng)是：“快樂(lè)生活”。讓幼兒回顧自己的成長(zhǎng)變化，體會(huì)“成長(zhǎng)”是一件神奇和令人興奮的事，引導(dǎo)孩子從自我出發(fā)，感受自己的成長(zhǎng)，在感受長(zhǎng)大的同時(shí)，知道自己的成長(zhǎng)離不開(kāi)父母，老師等成人的關(guān)心和幫助，懂得自己長(zhǎng)大了，應(yīng)該更能干，更懂事，學(xué)會(huì)遵守中班的`一些活動(dòng)規(guī)則，能愉快地和大家一起游戲、學(xué)習(xí)。
2.教育幼兒知道自己是中班的小朋友了，自己的事情能自己做，喜歡結(jié)交小伙伴，并知道關(guān)心別人。
2.繼續(xù)將常規(guī)引導(dǎo)實(shí)施于每個(gè)活動(dòng)中，并鼓勵(lì)幼兒積極參加集體活動(dòng)。
3.能根據(jù)中班幼兒年齡特點(diǎn)，安排好每日的中班課程內(nèi)容，并按照計(jì)劃進(jìn)行。
4.加強(qiáng)加大衛(wèi)生消毒工作及傳染病的預(yù)防工作，及時(shí)填寫好衛(wèi)生消毒記錄，做好交接班工作。
5.繼續(xù)用集體教育活動(dòng)、安全演練等方式豐富幼兒的常識(shí)和安全經(jīng)驗(yàn)。將安全教育貫穿在幼兒的一日生活之中。
6.能在活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，要求幼兒在教師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)，提醒幼兒注意在戶外、入廁、午休、進(jìn)餐時(shí)的安全。
二、月工作重點(diǎn)
（一）日常工作
1.本月將開(kāi)展的主題活動(dòng)是“快樂(lè)的我”，并開(kāi)展系列活動(dòng)：“朋友見(jiàn)面真高興”、“能干的我”、“快樂(lè)城堡”、“陪伴我成長(zhǎng)的家人” 豐富本主題的內(nèi)容。
2.注重清晨的開(kāi)窗通風(fēng)，以及清潔、消毒工作，并按時(shí)填寫消毒記錄、晨午檢記錄。
3.認(rèn)真做好幼兒排查工作，并能客觀填寫當(dāng)日排查記錄；做好交接班工作及記錄，及時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容上傳群空間。
4.認(rèn)真制定每日計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格按計(jì)劃要求組織一日活動(dòng)，注重動(dòng)靜交替。
5.認(rèn)真做好主班、配班、保育工作，保證工作程序的正常進(jìn)行。
6.加強(qiáng)安全、常規(guī)訓(xùn)練，教育幼兒遵守集體規(guī)則。
7. 注重對(duì)每位幼兒生活自理能力的培養(yǎng)，對(duì)每位幼兒進(jìn)行生活照顧。
（二）環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，逐步創(chuàng)設(shè)中班幼兒環(huán)境
2.及時(shí)根據(jù)主題教育活動(dòng)內(nèi)容及安全教育及時(shí)更換與美化主題墻飾及環(huán)境。并逐步豐富幼兒區(qū)角內(nèi)的材料。
（三）安全工作
1.認(rèn)真做好晨檢工作，對(duì)每位到園的幼兒檢查手，口，仔細(xì)查看有無(wú)紅疹，皰疹，發(fā)燒等異常現(xiàn)象，，做到一看、二摸、三問(wèn)、四查。帶班時(shí)，緊跟幼兒，觀察幼兒。戶外活動(dòng)時(shí)，檢查幼兒著裝、鞋帶，杜絕不安全因素。
2.活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)，并做好交接班工作。
3.觀察幼兒精神面貌，活動(dòng)反映，情緒變化，若有異常，及時(shí)處理。關(guān)注幼兒入廁、洗手安全。
（四）家長(zhǎng)工作
1. 繼續(xù)利用班級(jí)飛信，班級(jí)博客，QQ群及家長(zhǎng)接待日、電話聯(lián)系等方式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流。取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)教育情況的關(guān)注、理解和支持。
（五）個(gè)別教育
1.對(duì)于新來(lái)的兩位小朋友，教師引導(dǎo)孩子逐漸融入到集體中。
2.關(guān)注個(gè)別年齡較小的幼兒，給予鼓勵(lì)和引導(dǎo)。
（六）主題名稱
“快樂(lè)生活”
年中工作計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)情況分析:
(一)幼兒現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì):孩子們能夠高高興興的入園,并能夠積極的參與到各項(xiàng)活動(dòng)中,在日常生活和游戲活動(dòng)中,孩子們知道關(guān)愛(ài)家人、周圍的人了,喜歡做簡(jiǎn)單的力所能及的事情;在日常生活和游戲活動(dòng)中,89%的幼兒喜歡參加音樂(lè)活動(dòng),絕大多數(shù)幼兒能用自然聲音演唱,并且能聽(tīng)前奏演唱,90%的幼兒在演唱時(shí)能大膽表演。幼兒探究欲望強(qiáng)烈,喜歡問(wèn)為什么?喜歡聽(tīng)故事和看圖。
不足:部分幼兒做事較磨蹭,如起床、穿脫衣服、吃午點(diǎn)、站隊(duì)等環(huán)節(jié)中,動(dòng)作緩慢。幼兒時(shí)間意識(shí)很差。幼兒注意力的穩(wěn)定性和持久性差,容易受外界事物影響。班里有個(gè)別特殊幼兒,發(fā)音不準(zhǔn)確,有的幼兒協(xié)調(diào)性差。
(二)教師情況分析及分工
優(yōu)點(diǎn):今年我還是和于老師一起,加上一位新來(lái)的董老師我們?nèi)斯餐瑩?dān)任中三班教師,我和于老師連續(xù)在中三班四年了,對(duì)班級(jí)環(huán)境、班級(jí)工作比較熟悉,董老師是新教師,對(duì)新工作熱情很高,做事情認(rèn)真負(fù)責(zé),肯用工.
不足:接新班,對(duì)幼兒和家長(zhǎng)不熟悉,不了解幼兒,老師對(duì)孩子們還不熟悉,需要老師慢慢了解幼兒。我和于老師在中班四年,有一定的慣性,對(duì)于創(chuàng)新工作缺乏突破,董老師是新教師又非幼師專業(yè)畢業(yè)對(duì)幼兒教育工作不熟悉,三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。
二、班級(jí)工作管理
(一)班級(jí)管理目標(biāo)
1、強(qiáng)化師德建設(shè),時(shí)刻注意自身言行,提高自身服務(wù)意識(shí)。
2、三位教師形成學(xué)習(xí)共同體,加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),更新思想和認(rèn)識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)水平,深入落實(shí)“快樂(lè)與發(fā)展”教學(xué)課程。
3、按計(jì)劃,有目的的扎實(shí)開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作,積極參加教研活動(dòng),圍繞班級(jí)語(yǔ)言特色和玩泥游戲活動(dòng)開(kāi)展研究,不斷解決教育實(shí)踐中存在的問(wèn)題,樹(shù)立研究意識(shí),形成班級(jí)特色。
4、結(jié)合節(jié)日、季節(jié)開(kāi)展主題活動(dòng),一日生活各環(huán)節(jié)體現(xiàn)禮貌教育。
5、加強(qiáng)溝通,耐心傾聽(tīng)家長(zhǎng)的聲音,利用家長(zhǎng)資源,引導(dǎo)家長(zhǎng)主動(dòng)參與到幼兒各項(xiàng)教育活動(dòng)中來(lái)。
6、做好安全工作,提高教師、幼兒和家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
(二)班級(jí)管理措施
1、嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度,勞動(dòng)紀(jì)律和工作要求,工作中履行教師職責(zé),增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心,注重自身言行舉止,在幼兒、家長(zhǎng)面前樹(shù)立良好的教師形象。
2、學(xué)期初三人共同認(rèn)真制定班級(jí)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃,注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)效性。
3、重新學(xué)習(xí)《綱要》、《細(xì)則》,領(lǐng)會(huì)思想,樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀。每周班會(huì)學(xué)習(xí)《快樂(lè)與發(fā)展課程》中下一周目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)投放材料。
4、嚴(yán)格按照課前反思、過(guò)程反思、課后反思要求備課,每天晚離園前三人交流一天工作的發(fā)現(xiàn)與感受,準(zhǔn)備第二天活動(dòng)材料。
5、制定注重細(xì)節(jié),以語(yǔ)言游戲(傳話詞語(yǔ)接龍 打電話簡(jiǎn)短的兒歌、故事)貫穿幼兒一日生活形成自然有序的.常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好一日生活衛(wèi)生習(xí)慣好、及文明禮貌與人交流的習(xí)慣。
6、開(kāi)展班級(jí)圖書館游戲,每周開(kāi)展兩次語(yǔ)言活動(dòng),每月開(kāi)展“演講大賽”(詩(shī)歌、故事、新聞播報(bào)、散文等)“家長(zhǎng)講座”給幼兒展示的機(jī)會(huì),鼓勵(lì)家長(zhǎng)互相交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
7、每周開(kāi)展一次玩泥集體活動(dòng),創(chuàng)設(shè)玩泥游戲區(qū)域,并鼓勵(lì)家長(zhǎng)在家也和孩子一起玩泥,拍下作品上傳班級(jí)博客大家欣賞。
8、工作中時(shí)刻注重幼兒安全,做到眼勤、嘴勤、手勤。每?jī)芍荛_(kāi)展一次安全教育活動(dòng),讓幼兒學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
三、本學(xué)期工作目標(biāo)及措施
(一)幼兒發(fā)展各領(lǐng)域目標(biāo):
健康方面
1、養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣,并不斷鞏固,常抓不懈。
2、步的保護(hù)自己身體進(jìn)行安全活動(dòng)的意識(shí)和技能。
3、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動(dòng)作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。初步能運(yùn)用小肌肉進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。
4、在日常生活中保持愉快情緒,較正確地選擇方法表達(dá)自己的情緒。
語(yǔ)言方面
1、喜歡與人交談、講故事、聽(tīng)見(jiàn)聞、愛(ài)提問(wèn)。
2、能注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話,聽(tīng)懂別人說(shuō)話的意思。
3、正確地使用普通話,能用較連貫的語(yǔ)言表達(dá)自己的意見(jiàn)、愿望與要求。
4、喜歡閱讀活動(dòng),養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
科學(xué)方面
1、會(huì)運(yùn)用多種感官認(rèn)識(shí)事物。
2、掌握日常生活中常見(jiàn)事物的特性,初步了解有關(guān)自然現(xiàn)象。
3、會(huì)動(dòng)手操作,能比較兩種差異不明顯物體的異同。
社會(huì)方面
1、能與同伴友好相處,互相謙讓;學(xué)習(xí)控制自己的不良行為;學(xué)習(xí)自己解決交往中的小糾紛。
2、能正確使用禮貌用語(yǔ),愛(ài)護(hù)用具,知道保護(hù)環(huán)境整潔、美觀,講實(shí)話,不拿別人的東西,不任性。
3、熱愛(ài)家鄉(xiāng),尊敬周圍的勞動(dòng)人民,愛(ài)惜勞動(dòng)成果,愿意為同伴和服務(wù)。
藝術(shù)方面
1、喜歡運(yùn)用繪畫、制作、音樂(lè)、舞蹈等方式表現(xiàn)和創(chuàng)作。
2、培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
(二)具體措施
健康:
1、兒一日生活以親切和藹的態(tài)度照顧每一名幼兒,以游戲形式定合理有趣的生活常規(guī),使孩子感受到教師的愛(ài),喜歡來(lái)幼兒園并形成良好習(xí)慣。
2、每天保持上午一小時(shí)下午一小時(shí)戶外活動(dòng),并開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)、戶外分區(qū)活動(dòng),激發(fā)幼兒參與活動(dòng)興趣。
3、每?jī)芍荛_(kāi)展一次安全教育集體活動(dòng)例如:走丟了怎么辦,玩玩具怎樣保護(hù)自己等。
4、利用點(diǎn)名和幼兒玩問(wèn)答游戲,說(shuō)家庭住址和電話等。
語(yǔ)言:
1、開(kāi)展班級(jí)圖書館活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒將家中自己常常閱讀的圖書帶到班上和幼兒分享。(于老師)
2、圖書區(qū)每天和幼兒一起看一本書,培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。(穆老師)
3、請(qǐng)家長(zhǎng)每天晚上利用半小時(shí)時(shí)間和幼兒開(kāi)展親子閱讀活動(dòng),指導(dǎo)幼兒參加演講大賽,每天回家路上引導(dǎo)幼兒說(shuō)一說(shuō)一天在幼兒園的感受。(家長(zhǎng))
4、過(guò)渡環(huán)節(jié)圍繞語(yǔ)言游戲養(yǎng)成一日活動(dòng)常規(guī)習(xí)慣。(三位教師)
5、集體活動(dòng)中注重鼓勵(lì)幼兒大膽回答問(wèn)題,引導(dǎo)幼兒清楚完整的表達(dá)自己的想法。(三位教師)
科學(xué):
1、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)投放幼兒感興趣的科學(xué)玩具,鼓勵(lì)幼兒大膽探索,主題交流自己的想法。自然角和幼兒一起種植生長(zhǎng)變化明顯的牽牛花、豆角、蔥等,并飼養(yǎng)烏龜小魚,引導(dǎo)幼兒觀察動(dòng)植物生長(zhǎng)變化過(guò)程,用心照顧,培養(yǎng)愛(ài)心。(于老師)
2、生活活動(dòng)中和幼兒一起觀察自然現(xiàn)象,引導(dǎo)幼兒善于發(fā)現(xiàn)美麗的事物,感受大自然的變化和魅力。
社會(huì):
1、區(qū)域活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)、大膽交流,并鼓勵(lì)幼兒積極參與共享區(qū)域,利用評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)幼兒的進(jìn)步建立幼兒自信。
2、通過(guò)“長(zhǎng)大真好”主題活動(dòng)了解身邊人為我們的付出,感受自己長(zhǎng)大了,愿意做力所能及的事。
3、生活活動(dòng)小便、喝水、洗手、排隊(duì)時(shí)引導(dǎo)幼兒互相謙讓,發(fā)生矛盾能用合理的方式解決問(wèn)題(請(qǐng)老師幫忙,用禮貌用語(yǔ)等)
藝術(shù):
1、創(chuàng)設(shè)繪畫區(qū)、制作區(qū)、剪紙區(qū),和幼兒一起制訂游戲規(guī)則,鼓勵(lì)幼兒大膽用喜歡的形式表達(dá)自己的想法,給幼兒創(chuàng)設(shè)展示作品的空間(展示墻、窗臺(tái)、玩具柜上面)
2、每天離園前環(huán)節(jié)給幼兒創(chuàng)設(shè)自由展示時(shí)間,鼓勵(lì)幼兒輪流表演,大膽展示自己。
3、主題活動(dòng)運(yùn)用各種藝術(shù)形式展示幼兒作品,創(chuàng)設(shè)幼兒自己的環(huán)境。
四、衛(wèi)生保健工作
1、嚴(yán)格按衛(wèi)生保健常規(guī)開(kāi)展工作,嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度。
2、三人分工明確,互相幫助。
3、集體教學(xué)活動(dòng)運(yùn)用電教設(shè)備不超過(guò)15分鐘,為幼兒調(diào)整座位,盡量直視屏幕,保護(hù)幼兒視力。
4、繪畫、看書是提醒幼兒坐姿及眼睛與書本距離,過(guò)渡環(huán)節(jié)玩“眼睛動(dòng)動(dòng)動(dòng)”的游戲。
5、每天堅(jiān)持兩小時(shí)戶外活動(dòng),保證幼兒運(yùn)動(dòng)量,針對(duì)幼兒體能測(cè)試項(xiàng)目開(kāi)展游戲。
6、戶外活動(dòng)針對(duì)肥胖兒扮演角色加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)量。進(jìn)餐時(shí)先喝湯,少盛多添,提醒幼兒細(xì)嚼慢咽。
五、家長(zhǎng)工作
1、通過(guò)手機(jī)短信、郵箱、博客、紙條、飛信與家長(zhǎng)保持常聯(lián)系,增進(jìn)彼此感情,共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。
2、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),以“十分鐘家長(zhǎng)會(huì)”為主要形式,通過(guò)簡(jiǎn)潔方便的形式使家長(zhǎng)了解近期班級(jí)工作、主題活動(dòng)等。
3、定時(shí)更新家園聯(lián)系專欄內(nèi)容,使家長(zhǎng)了解班級(jí)常規(guī)工作,引導(dǎo)家長(zhǎng)參與“請(qǐng)您留言”專欄,教師、家長(zhǎng)共同關(guān)注個(gè)別幼兒每天特殊情況。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)配合教師開(kāi)展語(yǔ)言特色計(jì)劃,每天配合教師計(jì)劃和幼兒一起看書、談話,共同實(shí)施教育。
5、每月月底教師與家長(zhǎng)共同填寫新的“幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)”,相互了解幼兒在園和在家的表現(xiàn),共同促進(jìn)幼兒快樂(lè)健康成長(zhǎng)。
6、每月第四周的周四上午向家長(zhǎng)開(kāi)放半日。
7、每月一次針對(duì)班級(jí)“演講大賽”活動(dòng)請(qǐng)優(yōu)秀幼兒家長(zhǎng)來(lái)園開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)。
年中工作計(jì)劃 篇8
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
01
塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02
主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
03
做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的`時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
04
堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
05
多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
06
后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
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