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商品工作計劃四篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的商品工作計劃4篇,歡迎閱讀與收藏。
商品工作計劃 篇1
一、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
(一)推進連鎖經(jīng)營
1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展,擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模;
2、以超市+基地建設(shè)為課題,研究我市連鎖經(jīng)營發(fā)展新思路;
3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長評選、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓(xùn)及評選;
4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺,促進各企業(yè)間的交流;
5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。
(二)加快物流發(fā)展:
1、推進引鎮(zhèn)倉儲物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點項目建設(shè)
2、貫徹落實商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)意見,制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施
3、總結(jié)經(jīng)驗,規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運作水平
4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)
(三)電子商務(wù)
1、以利安電超市為依托,推進西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建設(shè)。
2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用,擴大企業(yè)建立自動銷售管理系統(tǒng)比例,支持96128、紅馬甲進一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話購物等,逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用
二、推進新農(nóng)村流通體系建設(shè)
1、繼續(xù)實施萬村千鄉(xiāng)市場工程,一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進一步提高,二是控制農(nóng)家店的建設(shè)比例,三是引導(dǎo)企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫,減少配送成本,四是做好對農(nóng)家店的店長的培訓(xùn)。
2、開展家電下鄉(xiāng)試點工作。
3、推進信息田園農(nóng)商對接網(wǎng),為農(nóng)副產(chǎn)品通過信息服務(wù),解決農(nóng)民賣難問題。
三、其他方面
(一)典當行業(yè)管理:以優(yōu)化市場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進和促進區(qū)域經(jīng)濟增長。1、加強行業(yè)管理力度,對典當市場需求動態(tài)進行調(diào)查研究,適時制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例,加大對違規(guī)典當行為的查處力度。2、加大行業(yè)宣傳,提高行業(yè)在社會的認知程度,塑造提升行業(yè)整體形象。3、打造行業(yè)發(fā)展平臺。協(xié)調(diào)有關(guān)部門,為典當行做好政策上的服務(wù)。
(二)拍賣行業(yè)管理:1、重點培育文化藝術(shù)品拍賣市場,打造市場形象好、專業(yè)技能強、社會知名度高的拍賣企業(yè)。2、積極拓展拍賣領(lǐng)域。引導(dǎo)和鼓勵拍賣企業(yè)圍繞市場需求,著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的新的拍賣業(yè)務(wù)。3、規(guī)范企業(yè)運作行為,建立淘汰退出機制,對拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進行監(jiān)督規(guī)范。
(三)直銷行業(yè)管理:1、加強日常的的監(jiān)管工作。嚴格按照《直銷管理條例》的相關(guān)規(guī)定,對擬申請企業(yè)提交的'服務(wù)網(wǎng)點資料進行前置審核和實地考察。2、加強部門之間的聯(lián)系。及時與工商、公安等部門聯(lián)系,主動了解企業(yè)有無違法經(jīng)營情況的以及被查出的問題,防止違法企業(yè)問題擴大,嚴重擾亂社會秩序,引發(fā)社會治安。3、加強動態(tài)監(jiān)管。對直銷企業(yè)和擬申報企業(yè)密切關(guān)注,隨時了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點的變化情況的,依法從嚴管理,進一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。
(四)商場、超市節(jié)能減排:1、按照我局關(guān)于節(jié)能減排的工作安排,配合牽頭處室,加大對我市商場、超市的督導(dǎo)檢查力度,及時掌握企業(yè)節(jié)能減排的工作開展情況的。2、督促企業(yè)開展節(jié)能減排宣傳教育、培訓(xùn)工作,重點普及節(jié)能減排的知識,定期對操作人員業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。3、引導(dǎo)、鼓勵企業(yè)對空調(diào)、通風、電梯等設(shè)施進行節(jié)能改造,同時使用節(jié)能產(chǎn)品。4、繼續(xù)貫徹落實國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求,深入企業(yè)加強對“限塑令”的督導(dǎo)檢查。
商品工作計劃 篇2
一.銷售目標
1.項目組銷售套數(shù)及累計銷售率
--銷售套數(shù)為 394套 ,銷售率80%。
2.銷售目標的實現(xiàn)基礎(chǔ)
A、銷售目標的實現(xiàn)須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優(yōu)惠,推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。
B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。
二.剩余房號及市場分析
1.目前剩余房號存在的問題
--剩余房號戶型不存在缺陷,但針對原目標客戶群優(yōu)勢減弱,如高樓層,總價走高,北向,噪音大。
2.剩余房號所針對的目標客戶群
--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢,對于前者,香港客戶敏感性相對弱,而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視,因此,目標客戶重點仍是針對香港市場,一方面以“低成本,高品質(zhì)”更準確精細的訴求挖掘打動原有客戶群,同時以度假休閑概念拓展目標客戶群,同時結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。
3.內(nèi)外銷市場的'分析
--4月底,深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜,多數(shù)樓盤在準備投入五月的春交會。從片區(qū)來看,除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升,其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。
三.本月銷售策略
1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點,加強客戶營銷和服務(wù)。
2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化,力爭銷售率突破80%。
四.營銷建議
1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。
2、結(jié)合月底園林工程的完成,通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷;
3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用,利用軟文宣傳,注意挖掘本地客戶。
4、對于蓮塘新放的80套房號,以保留房號的形式推出,自然消化。
五、廣告計劃(5.6-6.5)
時間媒體項目內(nèi)容深圳費用¥香港費用(HK$)
第1周 蘋果日報 5.4 《買樓王》(免費4P圖文)春交會促銷 景觀效果 性價比 舒適居家休閑生活 5.7萬
第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0
第3周蘋果日報 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬
第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動”信息 展示園林環(huán)境實景 9.8萬
常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬
合計21萬31.2萬
備注:春交會參展費用共約26萬,另計。
六、人力資源安排及團隊建設(shè)
1 、 項目組保持11人,配合尾盤的激勵措施,先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。
2、團隊建設(shè)
A、針對存量戶型南向兩房(E、C)及北向三房(C、D)做專題討論:規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標,挖掘戶型賣點,以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。
B、對分展場實行當周小組達標現(xiàn)金獎勵99元,以進一步調(diào)動大家的積極性,另增加分展場的巡盤制度,以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)
C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”
七、妨礙預(yù)定銷售目標的因素分析及解決方法
妨礙預(yù)定銷售目標的因素:
1、現(xiàn)場園林工程進度滯后;
2、物業(yè)管理形象展示較差 ;
3、兩個發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一;
4、后期推廣費用控制緊。
解決方法:
不斷強調(diào)工程進度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要,進一步加強與兩個發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),跟進推廣效果及反饋。
商品工作計劃 篇3
一、生產(chǎn)計劃:
A、工作職責
1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向,結(jié)合計劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預(yù)測量,同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測,在此基礎(chǔ)上制訂出各個不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計劃;
2、 依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計部提供下一年度的款式開發(fā)方向。(要求時間:春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前)
3、 依據(jù)計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結(jié)果,通過對每次參與商務(wù)部所召開的每旬
銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進行季末匯總,輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料,從而制訂出各個不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計劃(達標要求:①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%;②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊;③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走;陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,原則上不進行補單;嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷,視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小;④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據(jù)標準制訂);
4、 將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個不同季度的產(chǎn)品詳細生產(chǎn)開發(fā)計劃下達至開發(fā)部的設(shè)計人員,并對開發(fā)部的新款設(shè)計過程進行指導(dǎo)與追蹤,以確保設(shè)計研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一;
5、 依據(jù)物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排,將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達至開發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;
6、 為有效地將規(guī)避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來,生產(chǎn)計劃
員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃,并進行監(jiān)督;
7、 每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作,調(diào)查的目標重點是:a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢;b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢;c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢;d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等;
8、要加強對休閑服裝的專業(yè)化知識的學(xué)習,提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項重要要求。
B、工作流程:
1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程:
(分單) (生產(chǎn))
2、貨期計劃流程:
C、工作時間要求:
1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時間:
A、春季:上一年的六月底前;
B、夏季:上一年的八月底前;
C、秋季:當年度的二月20日前;
D、冬季:當年度的三月底前。
確定具體款式后,生產(chǎn)訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制,從而確定新品貨期順序時間表并下達至開發(fā)部。
2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時間:
⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時間:
A、年度公司銷售指標額的確定時間:不遲于上一年的六月15日;
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間:與年度公司銷售指標額的確定時間同步;
C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時間:按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時間順延10天。
⑵、要求商務(wù)部信息的提供時間:反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。
⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間:與各分析資料的出臺時間同步,須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報告及表格。
⑷、要求設(shè)計部設(shè)計思路及樣版的提供時間:季度 設(shè)計思路 樣版
A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前
C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前
D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前
二、 物流計劃: 計劃部工作職責流程及分工
A、工作職責:
1、 通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā),與款式、色彩落定的同時(亦即生產(chǎn)計劃員將貨品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款),依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息,結(jié)合所積累的同行競爭信息情況,輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則,負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期;
2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū),并做出物流分布計劃,其中包括:上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量(大、中、小)、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等;
3、以設(shè)計開發(fā)思路為依據(jù),按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例,將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達到貨品推廣部門,通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石;
4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后,依據(jù)公司當季的.實際開發(fā)情況和市場分布格局,制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃,并組織各相關(guān)部門的人員共同評審該物流分布計劃,形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員;
5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,負責對廠家的出貨情況進行追蹤,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;
6、依據(jù)物流分布計劃,對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進行監(jiān)督審核;并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況,結(jié)合實際到貨和總倉庫存,于銷售過程中調(diào)整物流計劃(包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等);于季末要對當季的整個物流分布計劃進行綜合性的評估,以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據(jù);
7、依據(jù)物流分布計劃,負責對新開業(yè)店的貨源進行組織。
B、工作流程:
1、貨期制訂流程:
(生產(chǎn)) (落單)
2、信息傳達流程:
(執(zhí)行)
C、工作時間要求:
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間:于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間:與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步,且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達總倉。
3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間:以不確定性和隨時性貫穿于整個應(yīng)季時期內(nèi)的最旺銷時間段。
4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時間:
A、首單出貨期:嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致(要依據(jù)單量合理地分派分承包方),具體以各款的生產(chǎn)訂單為準;
B、二單出貨期:在嚴格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。
三、貨品銷售分析:
1、以周對比為單位,(每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每旬“逢二”負責對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進行評析;根據(jù)人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域,重點店鋪的銷售情況進行分析;清楚庫存規(guī)格明細),以線性圖表形式體現(xiàn);并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則,在每周六形成書面性的文字說明(對所要解決事項要求標明答復(fù)日期,并注明 責任人),分別送計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員;
2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時,依據(jù)貨品的實際銷售狀況,通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期,結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,從而及時作出具體的操作性的加單報告,并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理;
3、以每日為單位在關(guān)注銷售動態(tài)的同時,依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況,結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價格信息和氣候因素,及時有效地提出合理的庫存處理意見(如:調(diào)價、贈送等促銷方式),并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批;
4、及時跟進直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進銷存情況;
5、促銷跟進:在促銷活動開始后及時跟進促銷活動的開展效果,并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部(直屬促銷);
6、負責分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況,以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù),分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進行整理,其中包括新店的店鋪資料,開業(yè)首批鋪貨量,開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料,近一年的月最高銷售額,關(guān)閉前兩個月的銷售額,以及本季度的進貨額。
商品工作計劃 篇4
一、產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督檢驗的產(chǎn)品及重點
1、危及人體健康和人身財產(chǎn)安全的產(chǎn)品;
2、影響國計民生的產(chǎn)品;
3、市場熱銷和消費者反映問題較多的產(chǎn)品;
4、實施生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品。
檢驗的重點是:中小型企業(yè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),個體(私營)企業(yè)和近年來監(jiān)督檢查中出現(xiàn)不合格的'企業(yè)。
二、檢驗依據(jù)
1、國家標準;2、行業(yè)標準;3、地方標準;4、經(jīng)備案的企業(yè)標準。
三、承檢單位
質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測中心,國家耐火材料檢測站,市檢測中心,省質(zhì)檢所等法定機構(gòu)。
四、具體抽樣工作有市檢測中心負責
要嚴格依照抽樣的程序和規(guī)定進行,確保樣品的代表性,需送以上規(guī)定部門檢驗的,要及時送檢,并將檢驗報告反饋被檢單位確認,確保全年定檢計劃的順利完成。
五、市檢測中心要在對企業(yè)普查的基礎(chǔ)上,不斷擴大監(jiān)督覆蓋面
定檢覆蓋率要不低于95%。通過嚴格監(jiān)督,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品品位,擴大市場占有率和產(chǎn)銷率,為質(zhì)量立市多做貢獻。
六、各承檢單位應(yīng)嚴格依照計劃進行監(jiān)督檢查,為確保檢驗機構(gòu)的“三性”
抽樣人員應(yīng)持由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下達的《計劃》文件及其它必要證件進行抽樣,不準重復(fù)抽樣(不合格產(chǎn)品跟蹤檢查、整改、復(fù)查除外),若在規(guī)定周期內(nèi)已被國家或省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局安排檢查的,企業(yè)應(yīng)出示相應(yīng)的證明材料(抽樣單或檢驗報告),承檢單位不再進行抽樣。
七、國家免檢產(chǎn)品
國家520戶重點企業(yè)中我市企業(yè)的產(chǎn)品和銷售的商品,獲得省重點保護產(chǎn)品和市重點服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品,在有效期內(nèi)(企業(yè)憑有效證明)承檢單位不在進行抽樣檢查。
八、抽樣數(shù)量必須符合標準要求
檢驗后的樣品除合理消耗部分外,在留樣期滿后按有關(guān)規(guī)定返還被檢單位,不得隨意處理。
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