工作計劃（集合8篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
我們公司人力資源部為公司的發展做出了巨大的貢獻，這是得到全體公司員工一致認可的，是對我們人力資源部的巨大的褒獎。因此，在，我們還是要繼續不斷的努力，將我們的工作做的更好，這才是我們一直以來不斷的信念，做好公司的工作，這才是我們要做好的事情。在不斷的前進中，得到更多的發展，這才是我們一直以來要做好的事情，相信今后的發展能夠有更大的突破！
一、指導思想
針對員工適應能力、創新能力、改進能力薄弱的現象，結合公司“xx”總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源。
二、編制原則
（一）戰略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結合。
（二）面向全員，突出重點。
（三）集中管理，統籌安排，責任明確。
（四）盤活資源，注重實效。
三、實施策略與保障措施
（一）對內整合資源，充分發揮技術部門優勢，提高自主培訓開發的能力；對外加強合作交流，實現培訓資源互補，滿足高層次培訓需求。
1、進一步發揮培訓中心在通用專業（工種）基礎理論、基礎技能培訓方面的作用，多渠道解決培訓基礎建設資源，提升培訓中心在通用工種技能培訓硬件設施水平，滿足員工基礎技能訓練的需要。
2、發揮技術中心、信息自動化中心、檢修中心等單位（部門）在現場技術、現場操作方面培訓的優勢，將其資源納入公司有關專業（工種）現場技術、技能培訓資源管理范圍，確保公司所需培訓的針對性與實用性。
3、從公司整體利益出發，打破單位（部門）界限，充分利用現有及閑置資源，促進同工種不同單位之間相互學習、交流與培訓。
（二）加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發是企業快速發展的推動力”、“培訓是生產的第一道工序”，培育開發下屬、建設一支高素質的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的.有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
（三）完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發管理辦法》等有關培訓管理制度，規范管理，提高培訓開發的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核；同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優秀學員、優秀教師（含兼職教師）進行評優并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經驗。
四、培訓的主要任務
（一）分層次繼續開展各類相關知識和技能的適應性與提高性培訓。
1、根據各管理體系認證的要求，采取集培辦班方式，繼續分層次開展XX余人的內審員、相關管理人員、關鍵崗位人員、特種作業人員的取證、復證集中培訓；采取自主辦班、班組學習、網上學習相結合的方式，舉辦法律法規、文件體系的全員培訓，培養員工的質量、安全與環保意識。
2、為規范設備管理，減少設備事故，外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設備科長、專業點檢員為主要對象的規范化點檢定修培訓班；采取自主辦班，開展以tpm設備管理知識及簡單的設備維護、設備管理規程、應急預案、崗位職責等為主要內容的設備操作與維護人員的培訓。
3、配合公司持續改進工作，繼續做好人員的培訓與系統各級用戶培訓。
（二）為公司“xx”新上技改項目做好人員儲備培訓，根據項目規劃提前開始培養大高爐爐長、工長、轉爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關鍵崗位人員。
（三）結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。
1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業工種技師（含高級技師、技師、內定技師）培訓班，共培訓名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班，共培訓名。
2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業工種青工技能比武培訓，培養公司級技術能手名。同時根據國家、省及行業要求，組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養省級以上技術能手2名。
3、大力實施技能人才“”培養工程。
各單位從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才（特級技師、責任技師等）配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經驗，助手幫助導師提高理論知識，整理操作經驗、訣竅、心得等，培養一批知識型與復合型的高技能人才。
4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關同類企業現場跟班培訓，學習、了解先進的操作技術與方法。
（四）充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。
1、發揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術、變頻技術、plc、英語等培訓班。
2、結合新產品開發，有計劃聘請內外專家講授“”知識，開展技術專題講座次；結合現場工藝與設備，從設備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業的現場培訓，促進新技術、新工藝的傳播。
3、加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到公司等國外先進企業進行對口崗位培訓，派遣名優秀的專業技術人員到國內相關企業、高等院校學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。
（五）適應公司發展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓。
1、根據省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓，進一步提高高中層管理人員的生產經營與管理能力。
2、加大各層級管理人員脫產輪訓的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓；以mba核心課程為主要內容，結合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產輪訓班；以基層管理理論與實務為主要內容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產輪訓班；繼續以《企業班組長培訓教程》為主要內容，在班組骨干人員中組織5期、脫產1個月的培訓；通用管理能力與專業管理能力相結合，舉辦一期脫產6個月以上的采購、營銷系統人員培訓。
我們公司人力資源部還有著更多的挑戰需要面對！金融危機對我們公司的影響還是顯而易見的，我們要繼續更加不斷的努力才能夠使公司在日益激烈的競爭中得到更多的發展，相信只要我們這樣做好了，才會有更多的發展空間留給公司。越是在困難的時刻，我們就更加需要不斷的努力，全體公司員工緊緊的抱好，公司的的明天才會有希望，才會有更大的發展！
工作計劃 篇2
為了進一步引導廣大干部職工增強責任感、緊迫感，樹立“以民為本、為民解困、為民服務”的民政理念，現就20xx年人才工作提出如下計劃：
1.全面加強中層干部隊伍建設。通過輪崗、培訓、交流及每月一次的局務會議等形式，加大力度，努力提高中層干部的政治敏銳性和工作責任性，把中層干部培養成理論水平高、業務素質強、動手能力強的.民政骨干力量。
2.積極推進“學習型機關”建設。充分利用局務會議、業務會議、機關日學習等制度，加強機關干部民政綜合業務、法律法規、經濟和社會工作理論等方面的學習，努力做到形式多樣，內容豐富，進一步提高學習實際效果。鼓勵干部職工參加自考和電大、黨校等在職學習，獲取新的知識，提升學歷。科學合理安排計算機、普通話、法律等各類培訓，努力提高教育培訓成效。
3.注重后備干部的培養和使用。加強對年輕后備人才的培訓和教育工作。把符合條件的年輕干部，作為后備干部進行重點培養。提供一些比較關鍵、重要的崗位，鍛煉年輕干部。建立有利于優秀人才脫穎而出、施展才華的選人用人機制，把為民、務實、清廉的好干部，選拔到合適的領導崗位上來。
4.進一步加強對民政局、鄉鎮（街道）民政工作人員的管理，采取業務培訓、以會帶訓等多種形式，努力提高業務工作水平。對其中業務能力強、工作業績突出、群眾公認度高的優秀人員，予以表彰獎勵。
5.創造良好的人才工作環境。局黨組堅持正確的用人導向，從實績看德才、憑德才用干部，做到以人為本，處事公道，真正為每一位有真才實學者提供施展才華的空間。重視人才服務體系建設，進一步完善考核辦法，努力維護民政工作人員的合法權益。
工作計劃 篇3
我于xx年末在國家臨床藥師培訓基地吉林大學附屬第一醫院完成臨床藥師培訓并回院工作，我院開始建立了臨床藥師制度，經過一段時間的籌備工作，臨床藥學室在王琦院長和主管副院長宣吉浩的高度重視及大力支持下，在20xx年1月正式成立。雖然成立后因人才資源的短缺一直一人開展相關工作，但這半年通過自身的不懈努力和學習，積累了豐富的臨床藥學工作經驗，圓滿完成預定的各項工作目標和任務，并為今后的臨床藥學工作順暢發展制定了詳盡的工作計劃。
目前我已開展及將要開展的臨床藥學工作計劃如下：
一、制定了臨床藥學工作制度及年度工作目標
本文是一篇臨床藥師工作計劃，文中工作計劃內容包含對我院醫囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，點評結果及建議反饋給醫政科等，下面和編輯老師一起去看看吧！
最新臨床藥師工作計劃范文
首先制定了《臨床藥學室各項工作職責與制度》，同時制定了20xx年度工作計劃、工作目標，并及時做月工作小結。使之做到工作制度化、運作程序化、職責明確化。
二、加強處方點評與不合理用藥處罰力度
臨床藥師每月抽查住院病歷30份及住院電子病歷5百多份，對我院醫囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，點評結果及建議反饋給醫政科。同時制定了《處方點評制度》、《 關于臨床合理用藥管理規定》等相關制度和規定。
三、抗菌藥物的專項整治
積極參與了醫院抗菌藥物臨床應用專項治理工作，對實行抗菌藥物三級管理發揮了實質性的重要作用。目前我院一類切口預防使用抗菌藥物的使用率普遍很高，根本達不到上級的要求。每月按時進行住院及門診處方的抗生素使用率按科室或醫生進行統計及評價。另外每月按照規定，固定對出院患者病歷和門診處方中的抗生素的使用合理性進行重點評價。
點評住院病歷時發現我院合理使用抗菌藥物存在以下幾個問題：
1)抗菌藥物使用率過高 ;
2)抗菌藥物使用時間過長;
3)抗菌藥物選擇不合理;
4)單次劑量不合理;
5)預防用藥給藥時機不合理;
6)抗菌藥物給藥頻率不合理;
7)抗菌藥物更換藥物不合理;
8)聯合用藥不合理;
9)無指證使用抗菌藥物等等問題。
四、6月份對門診、急診電子處方進行全樣本點評，發現存在以下幾個問題：
1)無診斷;
2)診斷與用藥不符;
3)給藥頻次不合理;
4)單次劑量不合理;
5)重復用藥;
6)聯合用藥不合理等問題。
五、努力打造和營造學術氛圍
一直注重和加強自身業務素質、專業技能的培訓和提高，虛心向臨床老專家教授學習，刻苦鉆研業務，努力打造和營造學術氛圍，創建學習型科室。
六、目前已開展的項目如下
一)每月按時書寫：
1、藥歷三份;
2、案例分析一份;
3、病例討論兩份。
二)正在開展的工作：
1、已在部分療區開展：
(1)用藥干預并有填寫記錄單;
(2)藥品信息咨詢并有填寫記錄表;
(3)入院患者藥學評估并有填寫記錄表;
(4)臨床實踐填寫記錄單;
(5)參加會診并有填寫會診記錄單;
(6)進行住院患者用藥情況調查并填寫表格等工作。
2、下一步計劃開展的工作：
(1)在住院患者的藥學教育并填寫記錄
(2)出院患者的'用藥指導并填寫記錄等。
三)每月按時上報到院及醫務科的統計指標或資料信息： 按全院，住院，門診，急診、醫生類別分別統計抗菌藥費比例、抗菌藥費總額、用藥強度(ddds)、使用率等各項指標及前十名藥物排名、院內前十名醫生的排名統計。
七、目前存在的問題與不足
盡管近半年來臨床藥學工作取得了小小的成績與進步，但受人員缺少、電腦軟件不完善等因素的制約，許多工作項目未能開展運行起來，與全盛全國先進水平還存在著很大的差距。
具體表現在：
1、臨床藥學工作模式仍處于探索、摸索之中，各項工作有待進一步規范化、具體化，臨床藥師制度的執行及執行力有待進步和完善;
2、臨床藥師缺乏更深層次的臨床實踐工作經驗和能力，對臨床合理用藥參與程度和水平還有待進一步加強和提高;
3、臨床藥學人才奇缺，醫院要加強這方面人才的引進，大力支持對在職臨床藥學人員的培訓和繼續教育工作;
4、臨床藥學室開展工作必備的基本硬件設施如資料室、儀器室有待醫院合理解決和完善。
工作計劃 篇4
本學期學院教育教學工作的核心是緊緊圍繞迎評工作的整改和建設，按照學校“以評促建、以評促改”的精神，以提高教學質量為目標，深化教學改革，強化教學管理，加強內涵建設，將迎評工作作為專業建設和學院整體提升的有效抓手，推動學院本學期各項工作更上新臺階。
本學期的九大工作目標和主要思路
一、加強迎評工作力度，積極投身整改階段
我校校內評估專家組上學期末對學院自評工作進行了考察評估，校專家們在肯定成績的同時，也提出了許多中肯的意見，學院將根據這一意見進一步加強和領會評估指標體系，制訂本學期評估工作行事歷并使評估的整改工作逐項逐條落實，補充和完善指標中的支撐材料，按時間節點，具體責任到人，通過全面整改，繼續提煉學院工作上的亮點，加強薄弱環節建設，迎接4月上旬校外專家組和6月初市教委的考察評估。
二、繼續加強師資隊伍建設
努力培育一支結構合理的高素質的師資隊伍，是提高學院核心競爭力的關鍵，學院本學期將逐步調整教師結構，重點抓好青年教師的業務培養和黨建工作，培養又紅又專的專業教師。在“引進”和“培養”兩方面著手，充實和調整師資力量，逐步形成一支梯隊的師資隊伍。
今年學校將我院衛生信息管理專業與計算機專業結合，進行專業調整，整合后的衛生信息管理系將有衛生信息管理專業、計算機應用技術專業和軟件技術網專業等三個專業，學院將就這三個專業引進一名學科帶頭人以及相關專業教師，以支持和帶動該專業的學科發展。
本學期學院將劉芹、張默、王琰三位具有注冊“護士”的背景的指導教師在繼續擔任學生指導教師的同時參與臨床護理教研室和基礎護理教研室的備課、聽課及教研活動等教學工作，加大對青年教師的培養力度，有計劃地培養具有一定專業素質和教學能力的青年教師逐步充實到各教研室擔任專業教學工作。
三、加強專業建設，提高教學質量
教學工作是學院的中心工作，本學期學院的教學工作繼續緊緊圍繞迎評工作，根據校內評估專家組考察評估的.意見，從規范教學管理入手，建立良好的教學保障體系，提升教師教學能力，開展教育教學工作。
各教研室將按照學院和各自的工作計劃認真展開教學工作：
（一）認真組織“公開課”教學活動，要求每位上公開課的老師通過精心備課上課，達到相互學習，共同提高的目的。
（二）開展“說課”教研活動，本學期學院要求每位教師都能通過說課，提高講課水平，計劃以全院和教研室兩部分分別開展“說課”活動，具體安排另定。
（三）以“護理”專業為龍頭，有計劃地加強開展精品課程建設，已經上報學校四門課程建設項目，在此基礎上，四大教研室由各教研室主任把握方向，做好充分準備，準備申報校級精品課程建設項目。
（四）在抓好學歷教育的同時，本學期繼續開拓非學歷教育項目——《國家注冊護士執業資格考試培訓》、《專升本輔導培訓》；本學期繼續探索建立中外合作學歷教育項目和海外招生的可行性，逐步建立較高層次的、不同形式的合作教育項目。
（五）繼續準備專業剖析材料。“護理”專業按評估指標體系進行剖析并增加支撐材料，同時準備“衛管”專業剖析工作。
（六）著手建立“基礎護理技能訓練”和“臨床護理技能訓練”校內考核的試題庫。 （七）本學期在支持和鼓勵青年教師做好上海市優秀青年教師科研基金項目的同時，學院還設立專項科研基金，鼓勵教師積極開展教學改革和精品課程建設。
（八）狠抓實訓環節，繼續加強護理操作技能的教學，強化護理技術操作的練習，為學生進入臨床實踐，提早進入角色做好充分準備。
四、校本教材編寫工作
目前適應高職高專醫療衛生技術類專業的教材并不多，學院將逐步實現大部分或全部使用適應高職教學需求的自編教材。本學期《臨床護理實踐》已由復旦大學出版社出版，開學后，此教材立即發至學生手中。《循證護理》和《多元文化與護理》兩本教材已通過人衛出版社審核，今年將可以印刷出版，醫學英語教研室編寫的《高職護理英語》這本教材已列入復旦大學出版社的出版計劃，學院各教研室將陸續制定系列自編教材計劃，爭取分批列入復旦大學出版社的高職高專醫護類系列教材出版計劃。
五、繼續加強學生職業化、規范化管理
本學期學院將繼續在保持已形成良好的院風、學風、教風的基礎上，重視校園文化建設，營造校園文化氛圍，嚴格學生職業化、規范化管理，不斷提高學生職業素質，養成良好的職業責任，打造“上海護士”品牌，使學生走上工作崗位后，得到社會普遍認可。本學期將結合迎評促建這個核心工作，積極開展各項職業素質教育活動：5.12護士節慶祝活動、畢業典禮暨授帽宣誓儀式、職業素質教育講座暨醫德教育報告以及豐富多彩的學生社團活動。
六、以社會需求和就業為導向，積極開拓實習與就業渠道
隨著護理事業的快速發展，學院生源的逐年增多，學期在先后與市24家醫院合作辦學的基礎上，繼續拓展新一批就業市場，為學生實習與就業提供可靠保障和奠定良好基礎。本學期繼續加強產學研教學領導小組，完善教學領導小組工作條例。補簽校企合作協議書。
七、信息化護理實訓基地建設
由市教委批準的護理實訓基地II期建設項目——信息化護理實訓基地的建設將在本學期全部完成，目前正在積極進行安裝、調整過程中，這次建成的II期項目，以突出實用性、應用性和先進性為主，高科技因素含量多，同時也為衛生信息管理專業的學生提供了先進的實訓室，為兩個專業的發展創造了良好的實訓條件。
八、10屆就業和10年招生工作
XX年級畢業生310人，截止本學期開學就業率已達93%,簽約率70%,學生畢業前將在兩次返校中完成學院布置的各項工作，如：發放《臨床護理實踐》教材，要求每人完成臨床實習總結、自我鑒定等，4月下旬參加畢業考試。計劃至學期結束（6月底）10屆學生就業率達到98%、簽約率達80%以上。10年招生工作已開始緊鑼密鼓展開，學院將配合學校，顧全大局、認真完成今年的招生工作。
九、籌備成立計算機教研室
依托學院初步形成的護理專業的品牌優勢，學校進行了專業調整，將衛生信息管理專業與計算機專業結合，整合后的衛生信息管理系除衛生信息管理專業外，將計算機應用技術專業和軟件技術專業成立計算機教研室，將在本學期進行籌備與規劃。
本學期工作是我校辦學以來時間緊迫、任務繁重的一個學期，我院全體教職員工將在學校統一布署下，與院領導同舟共濟、團結一心，為學校的迎評工作增光添彩，為思博的明天更加燦爛輝煌而共同努力奮斗。
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，學校繼續從“科研興教、科研興校”的戰略角度出發，發揚“求真務實”精神，本著教科研服務、促進、優化教育教學的工作原則，踏實開展教育科研工作。本學期，我們將在原有的基礎上，繼續加大教育科研的力度，規范教育科研過程的管理，將教育科研工作落到實處，為提高學校教師素質，提高學校的教育教學質量而努力工作。
二、主要目標
1、充分發揮教育科研工作的基礎性、先導性和戰略性作用，本著“有特色、創品牌、促發展”的宗旨，讓教科研“深入教學、深入教師、深入學生”。營造濃郁科研氛圍，形成學校科研特色。
2、重視課題研究的常規管理，圍繞課題，組織教師開展研究工作，加強教師新課程理念的內化指導，真正解決教學中存在的問題，以課題研究促進課堂教學的提高。
3、發揮教科研指導作用，擴大學校教科骨干隊伍，進一步關注教師的.科研素養的提高，促使更多的教師成為“科研型教師”，為推動全校教師的專業發展與科研群體的形成打下堅實的基礎。
4、繼續進行新的科研課題的實驗研究工作，強化課題研究的實施、總結和反思，積極推廣我校教育科研優秀成果。做好已結題實驗成果的推廣和使用工作。
5、以校本培訓為載體，深入學習新課程理念，轉變教學觀念，不斷提高教師的教學業務水平。
三、具體做法
（一）營造氛圍，加強理論學習與實踐的相結合
1、針對新課程改革實驗的不斷深入和發展，及時推薦學習書刊及相關文章，適時引導教師利用網絡、書報、期刊學習教育理論，了解教育科研的新動態，在濃郁的學習氛圍中更新觀念，進一步提高教師的科研意識和水平。
2、充分發揮教研組的引領作用，認真組織、定期開展各種形式的“教科研沙龍”活動，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗、探討自身素質提高的途徑和方法提供條件和機會。（要求：每組每月兩次研討活動：每人每月相互聽課兩次）
3、結合我校教師月考核制度（40歲以下教師每月成功上傳校本研究網2篇文章、博客2篇文章；40歲以上教師手寫1篇文章。），落實具體的研究內容、通過定期督查落實對教師學習過程的有效管理和指導，促使全體教師自覺地將教育理論與科研實踐結合起來，并把理論學習的感悟、體驗應用于教育教學實踐中，不斷產生新的認識、新的思考，從而不斷提升理論水平和教學水平。
4、加強科研隊伍的建設，繼續通過“請進來，走出去”的辦法，組織教師聽取專家講座、參加研討、觀摩交流活動，促使教師逐步由“經驗型”向“研究型”、“學者型”轉變。
（二）抓好課題研究，細化過程管理
1、省級課題——《培養小學生良好學習習慣的途徑與方法研究》已進入結題階段，在前期研究的基礎上，本學期除了申請新的課題外，還要進一步加強相關課題的理論學習，有計劃、有組織地落實實施，規范過程管理。期初做好課題計劃，同時教科室加強課題實施的過程追蹤，每月課題組成員進行一次研討交流活動，了解課題實施的情況，給予適當的指導與幫助。
2、抓好教研組建設，切實做好各教研組自己申報的子課題（小課題研究）研究，在實施過程中繼續以個案跟蹤調查研究為主題。要求各教研組的每位成員每月做好個案跟蹤調查記錄。研究活動在“實”字上下功夫，在“新”字上做文章，踏踏實實開展形式多樣、生動活潑的教研活動，使教研活動專題化、系統化。把教學和教研有機地結合起來，充分發揮教科研的作用，讓教師享受教學工作中的樂趣。
3、為有效保證課題研究規范有序地進行，繼續在課題承擔者中開展“五個一”活動，即：①期初各教研組制訂一份課題研究階段計劃（內容主要以個案研究為主）。②每月各組長參加一次教科研例會，匯報本組的課題研究情況。③每月填寫一份“課題記錄卡”，及時記錄好實驗中的成功經驗與困惑。④每個月圍繞承擔的課題上交一份有關的教案及個案研究報告。⑤期末各教研組上交一份課題階段性小結。
（三）提供有效平臺，促進交流
推廣以網絡平臺為窗口，進一步鼓勵每位教師撰寫學校課改信息、教學心得、課題研究論文、教育教學案例等，并積極發送至“校本研究網”和“個人博客”，或到各級各類報刊上發表，促進科研成果的轉化和教育資源的共享。同時認真組織參加各種論文評比，營造樂于探索教育科研的濃郁氛圍。
四、工作安排
九月份：
1、學校制定教科研學期工作計劃；召開教科研工作會議；
2、各教研組長擬定申報的子課題計劃；
3、教研組召開“教科研沙龍”活動（通過計劃布置任務）；
4、每位教師完成讀書筆記、并在校本研究網及博客上上傳文章作業；
十月份：
1、教研組召開兩次“教科研沙龍”活動。
2、教研組上交課題有關的教案、記錄卡及個案研究跟蹤記錄本
3、學校召開課題組工作會議；
4、每位教師完成讀書筆記，并在校本研究網及博客上上傳文章作業；
十一月份：
1、教研組召開兩次“教科研沙龍”活動
2、教研組上交課題有關的教案、記錄卡及個案研究跟蹤記錄本
3、學校召開課題組工作會議；
4、每位教師完成讀書筆記，并在校本研究網及博客上上傳文章作業；
十二月份：
1、教研組召開兩次“教科研沙龍”活動
2、教研組上交課題有關的教案、記錄卡及個案研究跟蹤記錄本
3、學校召開課題組工作會議；
4、每位教師完成讀書筆記，并在校本研究網及博客上上傳文章作業；
一月份：
1、收集教師、學生各類文章獲獎、發表情況；
3、教科研工作資料整理歸檔；
4、各教研組整理“小課題研究”（個案研究報告）的材料；
5、各教研組長上交學期教科研工作總結和“小課題研究”階段性小結；
6、學校教科研工作總結、考核
工作計劃 篇6
不斷提升全民健康意識,為深入貫徹落實全國健康教育與健康促進工作規劃綱要（年）更好地完成健康教育與健康促進工作任務。促進廣大居民養成良好的衛生行為習慣，結合我縣實際，特制定本計劃。
一、工作目標
1.學校健康教育課開課率達100%，學生健康知識知曉率≥80％，健康行為形成率≥75%，創建市健康促進學校（銅獎）2所以上。
2.居民健康知識知曉率≥80％，健康行為形成率≥65%。
3.患者及陪護人員相關疾病自我保健知識知曉率≥80％。
4.職工相關衛生知識知曉率≥70%。
5.創建一批無吸煙單位、無吸煙學校，評選一批控煙積極分子。
二、工作任務
（一）建立健全健康教育網絡機構。加強基層健康教育網絡體系建設，各級各部門、各鄉鎮要成立健康教育機構，明確分管領導，落實專兼職人員具體負責本單位的健康教育工作，做到機構、人員、經費、設備、用房、工作六落實。
（三）大力開展各類創建活動，全面推進健康教育和健康促進工作。一是大力開展“健康促進學校”創建活動，確保民族師范學校和民族小學創建成市健康促進學校（銅獎）。二是大力開展無吸煙單位、無吸煙學校和控煙積極分子創建和評選活動，加強全縣控煙工作，營造無煙、清潔、健康的工作環境和生活環境。
（三）開展突發公共衛生事件和重大傳染病防治健康教育。按照傳染病防治法律法規和疾病控制工作規范要求，制訂甲型h1n1流感、手足口病、艾滋病等專病防制健康教育應急技術方案和規劃，建立并暢通健康教育網絡與渠道，培訓基層專兼職健康教育人員，提高突發公共衛生事件的健康教育應急能力，一旦發生疫情迅速啟動應急預案，按照預案開展重點人群與全民的健康教育、心理和行為干預。建立應急健康教育資料庫。根據實際情況開展救災防病健康教育工作。加強救災防病健康教育應急能力培訓工作，組織發放各類相關健教資料，協調新聞媒體開展廣泛的社會性宣傳，促進救災防病工作開展。
（四）大力開展農村健康教育工作。貫徹執行《中國農村初級衛生保健發展綱要(XX—年)》,廣泛開展農村健康教育工作，積極推進“全國億萬農民健康促進行動”。建立在政府領導下多部門合作的農村健康教育與健康促進工作機制，成立由衛生、宣傳、愛衛辦、教育、農業、廣電、扶貧、婦聯、共青團等相關部門組成的“億萬農民健康促進行動”領導小組和辦事機構，依據“行動”工作規劃開展健康教育工作。
（五）強化重點行業、重點場所的健康教育與健康促進工作。
1.建立社區衛生服務站健康教育平臺。各鄉鎮要制定健康教育計劃，各社區（行政村）要將健康教育納入工作計劃，配備相應專兼職人員，建立健康教育陣地，針對社區群眾需求開展形式多樣的健康教育活動。進一步指導社區衛生服務中心（站），建立、健全與社區衛生服務相適應的.健康教育陣地和健康教育傳播資料，與社區衛生服務的醫療、預防、保健、康復、計劃生育等工作密切結合，全面開展健康教育工作。建立1-2個健康教育與健康促進示范社區，開展社區居民健康知識、健康意識、健康行為調查。
2.鞏固醫療衛生機構健康教育陣地。各醫療單位要對照《市醫院健康教育工作規范》，積極推進醫院健康促進工作。以促進醫院患者健康為中心，通過設立院內宣傳陣地、開設健康咨詢門診、舉辦科普講座，將住院病人健康教育計劃納入醫院整體護理工作內容，提高患者、家庭、社區成員和醫院職工的健康知識水平。
3.扎實做好學校健康教育工作。全縣教育系統要認真貫徹《學校衛生工作條例》，按照教育部、國家教育總局頒布的《學生體質健康標準》，在中小學全面開設健康教育課。以創建“健康促進學校”等活動為載體，做好學校健康教育工作，確保各中小學校健康教育開課率要達100%，健康教育臺帳規范有序。
4.開展公共場所健康教育。車站、碼頭、廣場等大型公共場所設立的電子屏幕和公益廣告有衛生防病宣傳和健康教育內容。新聞媒體設有健康教育欄目,能緊密結合衛生防病工作和廣大群眾普遍關心的衛生熱點問題,開展多種形式的衛生防病宣傳和健康教育。
三、工作措施
（一）加強領導,加大投入。各鄉鎮、各級衛生行政部門要加強對健康教育與健康促進工作的領導，明確工作職責，促進規范管理，組織落實健康教育規劃。優化衛生資源配置，建立政府投入與多方籌集相結合，適應社會主義市場經濟體制和規律的經費保障機制，切實解決工作中的困難和問題。
（二）加強培訓，強化指導。為有效指導全年健康教育工作任務和創建目標的如期實現，全縣將加強對鎮村干部、健康教育專兼職隊伍、公共衛生聯絡員、社區責任醫生和農村居民的健康教育培訓，結合各類創建活動，適時舉辦創建和業務知識培訓班、現場會等活動，不斷提高專兼職隊伍的工作質量和水平。縣健康教育部門要以縣級醫療衛生單位醫務人員為骨干，組建健康教育專業組，加強全縣健康教育指導工作。
（三）強化宣傳，營造氛圍。縣廣播電視臺、報社要開設健康教育專欄或專題節目，力爭每周播放一次以上，免費播出“全國億萬農民健康促進行動”、“中國公民營養素養66條”錄音和錄像。
（四）加強督查，嚴格考核。各鄉鎮、各部門要圍繞計劃目標，建立健全健康教育工作督查、考評獎懲機制，嚴格實行責任制，確保目標任務全面完成。縣健康教育所年內將加強對各地的督查指導，對發現的問題及時向有關方面反饋，幫助整改，促進我縣健康教育和健康促進工作的全面發展。
工作計劃 篇7
眼下酒店正在實施計劃管理，要求各部門每個月末上交一份下個月部門工作計劃，下個月頭上交一份計劃實施情況匯報，此措施實施以來，取得了良好的效果，各部門管理工作的態度和積極性都調動起來了。但仍存在上交計劃不規范、不按時的現象。究其原因主要是沒有弄清楚計劃的概念？計劃制定的特點？計劃制定的要求？計劃種類有哪些以及計劃的寫作要求。作為酒店任何一級管理者，會寫工作計劃是基本要求。
一、計劃的概念
計劃是酒店工作過程的第一步驟。計劃是指對一個特定的時期內將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。凡事預則立，不預則廢。不論事大事小，都應當有一個事先安排，假如估計到某事將可能發生突變，也要有一個預先的分析判斷和應急準備。當然，大的事情有大的計劃，這種計劃往往還要形成文字；一些細小的事情未必以文字形式體現，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無論如何，計劃是酒店工作過程中必不可少的一個步驟。
酒店計劃就是指酒店管理者事先規劃做什么，如何做和誰去做。具體而言，酒店計劃應考慮3個重要問題。
一是我們要做什么，為誰而做？
二是我們要實現什么目標？
三是實現既定目標，我們對組織的活動是如何進行管理？
對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針。因此，制定好酒店的各種計劃，是酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應該說，沒有計劃就不存在管理。
酒店計劃有下列好處：
計劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經營管理方案，計劃也提供了指導與評價下屬工作狀況和酒店經營實績的標準與依據。
事實上，不做計劃就是選擇混亂，不實行計劃管理就是實行危機管理。
二、計劃制定的特點
酒店計劃是由酒店各層管理人員負責制定和實施的。因此，我們可以從酒店不同管理層的角度，來分析與把握酒店不同計劃的類型及特點。
1、上層管理者
即酒店集團總裁和酒店總經理制定酒店發展的全面和長期的計劃。由于所涉及到的外部環境包括法律變動、社會潮流、政府政策、經濟發展、國際關系和客源需求數量與特點，是很難預測的，因此這類戰略性計劃具有不確定性，需要不斷調整。
2、中層管理者
即部門經理要以上層管理者提供的酒店總目標和政策為指導，制定本部門的業務行動計劃。中層的計劃主要與內部事務相關，因而計劃的不確定性就大大減少了。這類計劃在性質上也是長期的和創造性的。中層管理者至少要制定為期一個月的本部門工作計劃。
3、低層管理者
即主管要做計劃。他們的計劃期更短、內容更專門化和具體化。這一層的計劃往往是在客源或任務既定情況下的作業計劃，這包括員工工作時間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。
三、計劃制定的要求
一項好的酒店計劃應該包括六方面的'內容：目標、措施、實施時間、負責人、預算、評估控制。
要制定好一項酒店計劃，還需要注意下列幾個方面的問題：
第一，計劃必須寫下來。這會使人在制定計劃時考慮更周全，也可時刻提醒管理人員去努力實現它，容易在全體人員中溝通，并可作為工作檢查的標準。
第二，計劃要被理解和接受。要讓大家知道，因為計劃是大家的行動目標與方案。
第三，計劃目標要具有可行性，這樣才會有激勵作用；又要具有挑戰性，只有通過不斷努力才能實現。這樣才會有指導意義。
第四，要規定實施的時期，否則，不會產生緊迫責任感。另外，目標規定的實現時間必須與員工的工作時間與對目標感興趣的時間相一致。
（1）完成目標計劃
又分為完成任務指標計劃和某一階段應達到的工作水平目標計劃。完成目標的計劃一般可看作是全面工作計劃。
例如，上級要求中餐廳某月營業額應達到80萬元。作為中餐廳主管就應為完成月營業額的任務指標作出計劃。這里既可能涉及到對各
種資源的安排，也可能涉及到如何開展營銷活動，還可能涉及到如何提高工作質量以利促銷，如何調動員工積極性等措施安排，甚至還可能提出需要上級解決的事項及其它部門配合的工作內容等。
再如，某客房部門經理為了使屬下每位員工在半年內都能達到高一級技能水準，制定了技術等級達標計劃，其中針對每位員工現有實際情況作出具體的有關項目培訓練習安排、結對子互幫互學安排和分段考核及總評的時間安排等。
（2）專項工作計劃
如某部門制定在某月中旬接待某大型團隊的工作計劃，營銷部制定接待某V.I.P客人的工作計劃，某餐廳制定為某會議舉辦大型的歌舞晚宴的計劃等。這些計劃一般都會體現人力安排、物力配備、財務預算、時間確定、信息流動等等，還有可能體現工作程序、協作要求等項目，也會對達到的工作效果等作出具體要求。
再如，前廳部為了使屬下員工英語水平有進一步提高，制定了某一時期員工英語專項培訓計劃，工程部制定了空調制冷系統的全面檢修計劃，營銷部制定了開辟新的銷售網絡和拜訪新、老客戶計劃等，也都屬于專項工作計劃。
工作計劃 篇8
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路：
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
B、銷售工具表格化————統一印制合同、銷售文件跟DMS系統使工作標準化、規范化；
C、銷售看板實時化————動態實時管理銷售團隊目標達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化————著裝規范、微笑服務；
B、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化————晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
B、培訓考核細致化————車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
C、業務辦理規范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；
C、銷售任務指標化————從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
D、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；
E、銷售培訓系統化————從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
F、活動組織嚴謹化————嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；
4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點跟行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度跟業務流程；
7、完善獎勵機制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導跟規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的`工作流程跟可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一跟運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。
四、銷售策略
1、目標市場
作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區跟大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、費用預算
1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約XXXX萬。
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