工作計劃【必備10篇】
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
學校健康教育的目的旨在幫助學生更好地認識自我、悅納自我、完善自我;培養良好的學習習慣;學習有效地情緒管理;處理好各種人際關系，促使身心健康發展，順利渡過這一關鍵的過渡時期。
在學校領導的重視和關心下，全校教師的支持和幫助下，我校的健康教育工作在各層面深入開展，落到實處，取得了不錯的成績。健康教育工作不僅限于課堂，而且深入到各年級、各班級。
小學生，正處于脫離兒童群體而又尚未進入青年行列的過渡時期，是半幼稚和半成熟、獨立性和依賴性、自覺性和幼稚性錯綜復雜的時期。處于過渡時期的初中學生無論是認知、觀察力、記憶力還是情感、社會性方面都有顯著的發展。由于身心的變化，受社會性影響日增，但由于知識經驗不足，因而也是各種心理沖突、思想矛盾較為激烈的時期。
針對小學生心理發展特點，在總結并延續我校以往常規工作的基礎上，制定本學年的健康教育工作計劃，具體方案如下：
一、學生健康教育工作
1、根據市辦公廳精神對校園內控煙活動作如下計劃：
(1)充分利用健康教育課堂對全校學生傳授煙草對人的危害，不嘗試吸煙、勸阻他人不吸煙、拒絕吸二手煙等控煙知識和技能。
(2)利用”小手拉大手“的形式，由學生向家長宣傳控煙知識，勸阻家人不吸煙和避免吸二手煙。
(3)發揮教師控煙表率作用，教師在學校的`禁煙活動重要以身作則，帶頭戒煙。
(4)建立健全學校的控煙制度，在相關科室及學生經常出入的地方設禁煙標志。
2、結合學生青春期特點開展心理輔導(每學期有兩次專題講座);每月兩次的心理廣播。開展心理健康宣傳，努力使內容貼近學生的生活實際，形式更生動、內容更豐富，滿足學生的需要，激發學生的興趣。
3、開展豐富多彩的活動，使學生更加關注自我，認識自己的身心發展及變化，積極主動地解決自己面臨的問題，增強心理自我調適的能力。
二、教師與家長參與的健康教育
(一)教師層面
1、向教師提供有效的減壓方法。
2、教師積極參加培訓，鉆研心理咨詢技術，進一步提高自己心理輔導的能力。
3、心理教師積極配合班主任的工作，與班主任老師共同學習有關班級心理輔導的內容。
(二)家長學校
1、針對各年級學生的特點，在各年級的家長會上開展有實效性的心理講座，充實家長學校的內容，使家長也能了解學生的心理特點以及掌握一些心理知識。
2、進一步加強家、校之間的聯系，充分利用家長們的有利資源，形成互幫互助的良好氛圍。
3、充分發揮家委會的作用。讓家長參與到學校的日常工作中來。
通過幾年的健康教育工作的開展，學生們接受并理解了心理咨詢的效用與意義。健康教育工作也取得了一定的實效。因此，在本年度中，要將學校心理工作上升到更高一個臺階。咨詢室一如既往對全校師生服務，豐富心理健康教育的形式，充實學校心理健康教育的內容，加強教師、學生、家長的交流與互動。
工作計劃 篇2
一、工作定位及目標
1、作為秘書處新成員，積極與上級和同事學習交流，快速適應熟練工作技能和工作職能，達到能夠獨立快速和較好完成工作任務。
2、利用課余時間學習Office辦公軟件，提高工作能力，完善自身素質。
3、認真完成上級交代任務，了解團委各部門職能及其主要負責人，做好事項通知工作。
4、作好院團委例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。
5、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。
6、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結。
二、本學年工作計劃
(一)認真完成本職工作
秘書處的主要職能：
1、負責院團委會議記錄，落實會議紀錄標準。
2、考勤工作延續和改進考勤制度，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤。
3.組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化記錄寫作流程。
(二)發揮秘書處核心作用
1.積極參加院團委活動由于院團委各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使團委正常運行。
2.秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，
3.積極參加內部能力培養，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立全局性觀念。為此，我們力求做到以下幾點：
A、培養秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期參加文字方面和電腦技術方面的培訓;
B、分配活動時積極參加，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸團委各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于團委工作的整體把握;
C、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節中都不拘泥于傳統，在借鑒前輩工作經驗同時開展新的工作方法;
D，積極尋求工作任務，更好的鍛煉自身能力，完善自身素質，為團委建設貢獻力量。
在未來的'團委工作中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助秘書處發展，相信秘書處的明天會更好!
工作計劃 篇3
繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題及時解決糾正，結合工作實際積極改善服務態度。進一步加強業務學習，把業務學習列為重中之重。積極參加院上組織的業務學習，增加新知識。調劑藥品工作要求我們要特別認真、細心，不能在工作中出現任何差錯，輕則經濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫院的經濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規章制度尤為重要，能保證藥品質量的管理制度及程序并落到實處,加強規范化操作，發揮長處，提高工作質量和效率,杜絕差錯事故發生。對所發生藥品不良反應按規定及時上報。做好藥品盤點，協助財務部做好藥品經濟核算工作。存在的不足是專業知識不夠扎實，一定努力改進。
20xx 年度全院工作已盡尾聲，藥房工作也不例外，作為藥房管理人員，對于藥房的工作有了更深刻的認識，流程性的工作也更加細致與及時。在這一年中，藥房認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，在上級部門和院領導的關心和領導下，在有關職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞本院的工作重點和要求，全體員工以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了各項工作任務和目標。在新的一年里，藥房也將向新的目標做出努力。
一、學習相關法律法規
繼續加強我院醫務工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》等相關法律法規的學習，強化各醫務人員對藥品相關法律法規的認識，全方位提高醫務人員自身
職業道德素質。加強處方書寫質量的管理，每月不定期抽查并評析門診處方，嚴格執行處方管理制度及我院處方點評制度，規范處方書寫，對不合理情況進行實時通報。
二.嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物
為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫療質量，減輕患者經濟負擔，預防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規定。
定期抽查處方并點評，違反《抗菌藥物臨床應用指導原則》的處方先予以溝通，溝通后仍不改將上報醫務科，由醫務科處理門、急診抗菌藥物每張處方不得超過3天量。
三、提高藥學服務及藥品質量
以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是藥劑科生存和發展的'關鍵。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質量進行全過程的監督檢查，確保臨床用藥安全有效；加強合理用藥及抗菌藥物臨床應用指導工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監控，減少抗菌藥物濫用情況。特別加強孕產婦、兒童合理用藥。定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，。使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規范的過程，從整體上加強和推進服務工作的規范化和標準化。
醫院藥房是窗口，做到微笑服務，使患者有個好的心情。發藥時嚴格按照四查十對執行，杜絕差錯和事故的發生。
五、加強不良反應監測工作
進一步規范藥品不良反應監測工作，密切配合醫療、護理等相關部門，及時上報藥品不良反應報告。加強藥學服務窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學服務。
為提高藥品質量、臨床用藥的合理性、推動科室創新發展，以及為我院創造更多更大的社會效益、經濟效益，在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協力、銳意進取、努力工作。以藥學服務目標，以質量為中心，為患者和藥學的發展盡一份微薄之力！
工作計劃 篇4
我校對“精準扶貧”此項工作高度重視，為了保證優質高效地完成精準扶貧工作的年度工作任務，根據省、州和臨夏縣人民政府《精準扶貧工作實施方案》的總體部署和要求，結合我校和聯系村的實際情況，特制訂本工作計劃。
一、指導思想
精準扶貧工作的一個核心宗旨是讓廣大扶貧對象徹底脫貧，在獲得物質生活條件根本改善的同時，切實提升精神生活的層次和水準。變輸血型扶貧為造血型扶貧，是當前精準扶貧工作的一個基本原則。“扶貧先扶智”，我省在之前的扶貧工作實踐中所創立的教育扶貧經驗得到了廣泛認可和大力推廣，2月25日《人民日報》、《甘肅日報》對全省通過開展教育科技扶貧“拔窮根”的.“組合拳”進行了專題介紹，對在精準扶貧工作中實施的學前教育、義務教育、職業教育、鄉村教師隊伍等納入整體扶貧工程的做法給予了充分肯定。為了順應精準扶貧工作形勢的發展，結合我省教育扶貧工作的要求，發揮臨夏中學師資優厚、智力資源豐富的優勢，我校精準扶貧的重點應放在教育扶貧上，著眼于關注農民實際需求、幫扶學校教育教學、跟蹤服務在校學生，以智力扶貧為核心抓手，切實發揮教育在扶貧工作中的基礎和先導作用。
二、工作內容
(一)掌握路盤鄉聯豐村全村各受教育階段學生的基本信息，并進行跟蹤調研和跟進服務。對全村所有在校學生，包括村幼兒園、村級小學、初中、以及在高中、大學等不同學段就讀的學生信息進行摸底登記，弄清楚其家庭狀況、經濟條件、成長特點、基本需求和主要困難等情況和信息，做到心中有數。從下半年開始選擇其中有代表性、急需幫扶的學生進行針對性幫助，體現精準特點。
(二)對梅冬嶺小學進行專項幫扶
梅冬嶺小學是路盤鄉的中心小學，在校學生絕大多數是聯豐村當地農民子弟，具有普遍的教育幫扶需求
同時，由于該校辦學條件所限，許多教育教學活動具有幫扶的需求空間。根據對該校的調查了解，20xx年擬對該校進行如下幫扶活動：
工作計劃 篇5
附錄：消防搶險程序方面所需工作與資料（主要由區政府、公安部門、消防支隊、醫療衛生支隊協商負責）一、需組建的組織機構及提供相關書面資料總指揮部：主要負責總體決策與調度，協調各小組的搶險工作1．總指揮部的人員名單（主要負責人及成員）及聯系方式；2．總指揮部的具體職責；3．總指揮員（含副指揮）的具體職責。現場消防搶險組：提供包括所涉及到的各小組組長名單、聯系方式及其具體職責，組員人數1．負責組織指揮滅火救援工作的工作小組；2．負責事故現場前沿滅火救援的組織指揮小組；3．負責事故現場警戒和人員疏散工作的小組；4．負責事故現場政治鼓動和收集好人好事工作的小組；5．負責事故現場后勤保障工作的小組；6．負責組織有關專家到現場協助開展處置，提供技術支持的小組；7．負責組織事故現場醫療救護工作的小組；8．負責保障事故現場救援通訊聯絡及相關情況記錄的小組；9．負責事故現場報道的小組。二、其它所需資料1．消防支隊提供滅火救援程序的書面描述材料；2．通訊小組提供用于保障通訊暢通的設備配備情況（名稱、數量）及聯絡方法；3．后勤部門提供用于救災的設備情況書面描述，如：設備名稱、設備數量
交通管制程序方面所需工作與資料（主要由交警支隊負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料交通應急救援指揮部：負責協調各個部門在事故發生時有效的協同搶險。需提供指揮部人員構成，明確指揮長及各成員的職能分工和有效聯系方式。其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯系方法。1. 負責交通消息發布的工作小組；2. 負責現場協調以及和其他部門協調，制定救援隊伍、人員安置等交通保障路線的工作小組；3. 在事故發生時負責組織人員、車輛到現場救災的工作小組；4. 在事故發生時負責為參與交通管制工作人員提供基本防護裝備的工作小組；5. 交警部門負責參與交通管制的具體單位。二、其它所需書面資料1.? 交警部門在突發情況下進行交通管制和疏導的一般程序；2.? 各小組所配備基本設備的名稱、數量；3.? 該應急預案所涉及單位的周邊環境示意圖；4.? 受災人員集散地與安置點安排?
治安警戒程序方面所需工作與資料（主要由區公安局負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料治安警戒應急指揮部：負責在事故發生時維護現場治安秩序。明確指揮部負責人及其他成員職責，提供相關人員聯系方法其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯系方法1.? 負責通知指揮部成員單位立即趕赴現場、協調各成員單位的治安警戒、及時通報治安警戒進展情況的工作小組；2.? 在事故發生時，負責在現場維護治安警戒的工作小組；3.? 負責保障各部門聯絡通暢的工作小組；4.? 負責為參與救援工作的人員提供各類物資的工作小組；二、其它所需書面資料1.? 警力安排，包括人數和所屬單位；2.? 用于維護治安所需防護物資清單?
?醫療救護程序方面所需工作與資料（主要由區衛生局負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料應急醫療救護指揮部：負責在事故發生時應急醫療救護工作的.指揮調度。明確指揮部負責人及其他成員職責，提供相關人員聯系方法其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯系方法1.? 確定負責應急救援的醫院；2.? 組織專家小組；3.? 確定現場應急救護隊；4.? 確定后備應急救護隊。二、其它所需書面資料1.? 指揮部成員及聯系方法；2.? 所需醫療設備和藥品清單；3.? 醫院應急救護工作程序；4.? 醫院收治能力及分布；5.? 主要防護器具清單；
環境監測程序方面所需工作與資料（主要由環保部門、環境監測部門協商負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料包括所涉及到的各組組長名單、聯系方式及其具體職責，組員人數1．現場指揮小組：負責組織指揮現場環境監測工作的指揮小組；2．應急監測小組：負責事故現場環境應急監測（現場采樣、樣品分析、數據報出）的小組；3．應急現場取證小組：負責事故現場環境狀況取證工作的小組。二．其它所需資料1．本企業的自身及周邊環境狀況；2．現場各小組儀器裝備情況，如：裝備名稱、數量；3．現場環境應急監測小組的監測方案（現場布點、采樣）。
氣象監測程序方面所需工作與資料（主要由氣象部門負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料應急氣象指揮小組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責現場各個小組：包括所涉及到的各小組組長名單、聯系方式及其具體職責，組員人數1．負責事故現場應急氣象觀測工作的小組；2．負責事故現場應急氣象預報的小組；3．負責事故現場氣象保障工作（氣象設施、設備、器材的保障及定期檢測）的小組；4．負責事故現場氣象信息服務的小組。二．其它所需資料1．所需設施、設備的書面描述，如：潛在事故現場氣象觀測儀器、流動觀測設備、數據采集、通信和處理設備等名稱、數量；2．命令通知用語的規范、統一 ；3．市區近三年氣象統計資料，如：近三年不同季節主導風向、各風向的頻率及平均風速等。
運輸保障程序方面所需工作與資料（主要由交通運管部門負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料應急救援運輸領導小組：主要負責加油站廠外周邊區域應急救援運輸指揮工作1．總指揮部的人員名單（主要負責人及成員）及聯系方式；2．總指揮部的具體職責；3．總指揮員（含副指揮）的具體職責。現場工作小組：包括小組組長名單、聯系方式、組員人數及各組員具體職責 二．其它所需資料1．設立24小時值班室及其電話；2．根據不同事故等級確定應急救援運力需求情況；3．各個保障運輸企業需派車輛數及其聯系人、聯系電話。
應急救援物資保障程序方面所需工作與資料（主要由經貿委、后勤處協商負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料1．救援組織物資保障指揮組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責；2．下屬工作小組：日用物資保障組，餐飲供應保障組和醫療物資保障組。各組的聯系人、組員（可以提供相關物資的企業單位）情況（負責人、聯系人，聯系方式、地址）；各組的具體職責、物資供應運輸的安排方案二．其它所需資料確定群眾安置地點及人數?
通信保障程序方面所需工作與資料（主要由電信分公司、本企業負責）一．電信方面1．需組建的組織機構及提供相關資料1）應急救援通信保障指揮組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責；2）指揮調度主管機構（屬于應急救援通信保障指揮組成員），提供通信應急救援程序及該機構的職責；3）屬地維護單位設置及其職責（屬于應急救援通信保障指揮組成員）包括網絡監控、維護中心、無線網絡優化中心、各相關電信分局、數據分局。2．其它所需資料1）應急救援報告制度：發生事故時，網絡監控中心的報告程序、內容及其他各職能機構的響應程序；2）應急通信保障預案：包括本單位的通信設施工作情況，網絡監控的應急通信保障的程序及方式，通信設施應急搶險的方案。二．移動通信1．需組建的組織機構及提供相關資料1）應急通信領導小組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責；2）附屬部門設置及其職責確定：①負責網絡通信保障及處理應急通信的部門；②負責重建遭受破壞的通信系統及工程設備調配等的部門；③負責應急通信過程中的工作人員生活、車輛等后勤工作的部門；④負責排除故障、保障通信的技術部門。2．其它所需資料1）企業自救的應急通信程序及與應急通信領導小組聯絡方式，應急通信領導小組的響應程序及人員安排；2）提供各方面的應急處理方案：包括基站損壞、傳輸中斷、交換局損壞、動力電源故障及相關注意事項?
供電保障程序方面所需工作與資料（主要由供電分公司負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料供電應急搶險領導小組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責二．其它所需資料1．供電應急技術措施：包括事故發生時，應急供電的范圍、方式、線路及周邊的電力情況；2．供電響應的程序供水保障程序方面所需工作與資料（主要由自來水公司、本企業負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料1．供水保障保障指揮小組：包括組長、副組長、成員名單，聯系方式及各自職責；2．應急供水保障小組（周邊區域的各供水管理所）的成員及職責。二．其它所需資料1．本企業周邊的供水設施：供水管路的直徑、數目、消防栓的數量等2．應急組織供水保障的程序，消防用水的保障方案?
工作計劃 篇6
一、指導思想
為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。
二、主要任務、目標
按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施
1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務，目標；
(1)實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學；
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力；
(5)開學及時收取自然各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》；期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄表》。
(6)在實驗教學、教研方面，以全體自然任課教師為組，進行相應的.自然教學與實驗教學研究，以不斷提高自然學科教師的教學與實驗能力。
3、材料歸檔
(1)每學期按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求；
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料（實驗器材）的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作；
(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。
5、其他相關工作
(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作；
(2)不足之處，另行補充。
工作計劃 篇7
業務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內容產生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。
業務員應該學會獨立思考問題，培養隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發的情況的時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕？原因是什么？應該如何去做，是自己的態度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業務員都應該培養吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。
在和商家的交談中應該找個適當的時間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的'時候，同時每個業務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復（結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯系方式），回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。
一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業務過程分成以下幾個階段：
第一階段：電話營銷，通過電話聯系業務，約定時間見面洽談，新業務員會碰到許多客戶的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。
第二階段：走訪商家，分發報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。
第三階段：客戶維護，去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。
第四階段：工作計劃，業務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。（里面包括如何發展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系）這一階段持續的時間會較長，并且逐步的會有相當的商家愿意和我們合作。
業務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。
工作計劃 篇8
新的學期、新的起點、新的班主任，在這一切都的新的情況下我班級團支部工作也要有一個根本的轉變，對于我們班級還是要從根本上抓好思想、紀律、團結等工作，不是簡單的'講講軟弱的做作，而是強硬的有制度就需堅決執行的。
總結過去展望現在本學期團支部工作計劃如下：
1、 按照團委的要求，認真的堅持不懈抓好思想工作；經常性與班級委員會開展班會等方式解決實際問題，深入同學思想、建全班級各項制度，提高工作效率。
2、發展新團員，推薦和發展新團員工作，一如既往的堅持標準保證質量為黨做好后備。
3、團內競賽活動，根據實際不定期的搞一些活動繁榮班級文化，并給予一定物質獎勵。
4、配合班級干部工作，在班級密切與各班干配合搞好班級學習、紀律、體育等方面工作。
5、定期召開團支部委員及各班干部會議，總結和布置工作，會議半月一次。
6、定期召開團支部大會，凡重大問題提交全體團員討論。
7、 團員思想教育和處理，對于范錯誤的同學要耐心教育給予改過機會，當然對教育不改的堅決給予相應團內處分嚴重的開除團籍。
8、義務公益活動，這樣班級活動每學期不低于2次，具體時間按實際安排。
以上為我班級團支部工作計劃。
工作計劃 篇9
20xx年度，在深刻領會校領導的指導意見基礎上，教研室工作本著“整體推進、務實創新”的基本原則，圍繞“和諧德育”這一主題，堅持一個思路，確立三個目標、實現三個轉型。
一個思路：
全局工作要深化、具體工作要實化，運行機制要創新化，工作績效要成果化。
三個目標：
1.采取“集中培訓+網絡學習+二級傳導”三線推進的培訓模式，通過“構建學校和諧的與網絡”專題培訓，深化理念，提升技能，促進德育領導及班主任隊伍專業化成長。
2.在初步形成校本德育特色的科研模式基礎上，總結經驗，注重引領，整體推廣。
3.以心理教研會為依托，以示范課為載體，全面提升我縣心理健康教師的業務理論水平，促進專業成長。
三個轉型：
一、德育科研的轉型
由20xx——20xx年度開展的關于《全教科十一五規劃重點課題“整體構建學校和諧德育體系”》實驗研究的初步嘗試與摸索階段，向20xx年度和諧德育“十二五”規劃重點課題的全面推廣階段轉型。
在過去的五年科研研究基礎上，20xx年度，教研室將通過宣傳、指導、典型經驗介紹等多種手段,以點帶面，面上推廣，在全縣中小學范圍內全力做好“十二五”和諧德育課題研究的申報及開題工作。
二、培訓對象的轉型
由對班主任的培訓轉型為對德育領導及班主任的培訓。
1.以往的培訓對象為基層學校骨干班主任及心理健康教師，本年度，為了大力推進德育隊伍建設工作，促進德育工作者專業成長，努力發展德育特色，堅持推進德育工作創新，教研室將把培訓對象重點確立為學校德育主管領導上來，立足德育科研，以“如何構建學校和諧德育網絡”為主題，采取輔導講座、交流研討、答辯質疑等方式對我縣中小學校德育領導及部分優秀班主任進行專題培訓，注重對集中培訓后的二級傳導落實情況的管理，做到有序、有效，有成果。
2.結合我縣中小學校德育領導、班主任“六個一”創建活動，開展德育領導及班主任論壇，為德育隊伍的成長提供平臺，促進交流，實現優秀資源共享。
3.為了促進德育領導的專業成長，開展《農安縣中小學德育領導才、能大比拼活動》。評選活動以全縣中小學德育領導為申報對象，以設計一個以某一年級學生為對象的.主題教育活動方案、現場演講以及特長展示為評選內容，分別予以量化打分，并按參賽領導比例評選出一、二、三等獎，頒發榮譽證書。
三、心育渠道的轉型
以往的心育管理模式是以培訓及心理主題班會評選活動等為載體，本年度教研室將以心育教研為依托，以示范課為載體，通過觀摩、研討等雙向交流方式，促進心理健康教育教師的專業成長。
1.在20xx年度心理健康“十佳”教師評選基礎上，組織開展《農安縣20xx年度中小學心理健康教師教學研討大會》，研討大會采取示范課展示、現場說課、教研員評課以及專題輔導等方式，旨在提高我縣中小學心理健康教師的理論水平、實踐素養，促進心理健康教育教師的專業成長。
2.以“和諧、陽光、快樂、健康”為主題，在全縣中小學范圍內開展優秀心理主題班會評選活動，預計在20xx年上半年教研室組織開展優秀心理主題班會展演暨頒獎大會。
3.本年度，教研室組織開展全縣中小學班主任陽光評語征集活動，并將優秀評語匯編成冊，在教師中廣泛推廣。
其他工作：
1.明確工作目標，強化視導，注重引領。
3月中下旬及9月份教研室將采取聽課、座談、查閱材料、現場查看、指導反饋、問卷調查六種方式，對縣城及農村10所學校進行德育、心理健康教育教學工作視導檢查。
2.精心建設德育網站，搭建德育教研平臺。
（1）整體規劃，強化管理，重點關注網絡培訓及網絡教研的參與度。
（2）鼓勵學校、教師撰寫教育管理經驗性文章、教育敘事及教育心得，注重資源共享。
（3）對發表的文章要嚴格把關，使其內容健康、具有可操作性或長效教育意義。
3.加強管理，注重學習，努力提高工作能力。
（1）繼續本著和諧融洽的管理原則，服從進修學校的管理大局，努力工作，注重部室內的常規管理與人員之間的團結和諧。
（3）以學校讀書活動為載體，部室內倡導多讀書、勤積累，撰寫讀書心得、工作日志或心情日記，開展“每周大練筆”活動。
（1）愛崗敬業，打造良好個人形象，不遲到，不早退，不曠職。
工作計劃 篇10
為規范安全生產行政執法行為，強化行政執法責任，提高行政執法水平，根據《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》（國家安監總局令第24號）和《安全生產監管年度執法編制辦法》（安監總政法〔20xx〕183號）的有關要求，結合我局工作實際， 20xx年我局行政執法如下。
一、執法計劃的`編制依據
1、《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》（國家安監總局令第24號）；
2、《安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法》（安監總政法〔20xx〕183號）。
二、計劃執法指導思想與原則
1、指導思想：以黨的十七屆五中全會精神為指導，深入貫徹落實，牢固樹立安全發展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞全市安全生產工作總體部署，繼續深入開展“有計劃、全覆蓋、規范化”安全生產執法檢查，打擊安全生產非法違法行為，督促安全生產經營單位落實主體責任，增強安全生產執法工作的有效性和權威性，促進全市安全生產形勢進一步穩定好轉。
2、計劃執法原則：
（1）依法行政、程序正當。依法行使安全生產行政許可、執法檢查、行政處罰職權，必須做到證據確鑿、適用法律正確、符合法定程序。
（2）屬地監管、分級安排。執法檢查堅持屬地監管、分級安排，市局對納入執法計劃的生產經營單位負責實施執法檢查，對區、縣（市）安監局監管的生產經營單位按比例進行抽查，對市直相關部門負責安全監管的生產經營單位進行綜合安全監管。
（3）上下銜接、全面覆蓋。市局對納入執法計劃的非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、冶金、機械、建材等行業領域生產經營單位一年檢查一次，對中央和省屬在長的、及市屬生產經營單位進行優先安排檢查，同時，要加大對區縣（市）、鄉（鎮、街道）計劃執法的指導和督查力度。做到上下相互銜接，突出重點，避免交叉，不留盲區。
（4）科學統籌、積極作為。充分考慮市局現有執法人員數量、執法車輛配備，納入執法計劃的生產經營單位數量、分布、生產規模，統籌全市高危企業狀況，從實際出發，實事求是，積極作為,科學編制執法計劃，積極履行安全監管執法職責。
三、工作目標和主要任務
通過強化安全生產執法檢查、專項整治、“打非治違”，進一步落實生產經營單位安全生產主體責任；深化安全隱患排查治理，有效防范和堅決遏制重特大事故，減少一般與較大事故；深化安全生產監管執法，嚴厲打擊非法違法和違規違章行為；加強安全生產標準化建設，持續抓好重點行業（領域）安全專項整治；大力加強宣傳教育，營造更加濃厚的安全生產氛圍；著力加強安全基礎工作，提高本質安全水平。
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