實用的工作計劃模板集錦十篇
時間真是轉瞬即逝，我們又將迎來新的挑戰，是時候開始制定工作計劃了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、加強財務監督，強化會計基礎規范。
二、加強收費管理，繼續執行三個5%減免政策。
為認真貫徹落實教育部、國務院糾風辦《關于進一步做好治理中小學亂收費工作的緊急通知》精神，切實做好治理中小學亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關專家對教育系統300余名在崗會計人員進行了教育收費培訓，使我市教育系統財會人員的收費業務水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規范。同時，我們對特困學生的家庭經濟情況進行了詳細調查，繼續做好三個5%減免工作，保證了每一名學生不因經濟困難而輟學，20xx年共為16520名學生減免了學雜費，金額達153萬元。
三、加強植樹造林和綠化工作
積極響應政府號召開展綠化荒山活動，教體局與各學校簽訂的綠化目標責任書，并將責任書內容列入年終目標考核，有力的推動了學校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。為綠化美化校園，創造優美的教書育人環境，我們鼓勵學校加大綠化投資。20xx年共有6處學校達到了即墨市花園式學校標準，有20處學校達到了即墨市綠化先進學校標準，有4處學校達到了青島市花園式學校標準，有3處學校被推薦為青島市綠色學校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。
四、統計工作穩步開展
我系統定期上報的統計資料數據準確，上報及時，屢次受到市統計局表揚。今年市統計局、市監察局、市政府法制辦公室將聯合對我市的統計資料的填報質量進行檢查，我系統是重點檢查對象。對此，我們連續下發了三份通知，對統計工作及報表進一步從嚴進行了規范，保證了帳本、工資單、統計報表、勞動統計臺帳四者的嚴格統一。我們還配合市統計局對我系統今年按規定需參加統計年檢、統計培訓的統計人員辦理了相關手續。
同時，我們還把教育系統的固定資產全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產管理的'規范性和科學性水平。
五、加強調研
為領導決策提供依據十月份，在對局屬學校財務核算辦法調研的基礎上，我們率先實行了對局屬學校撥付備用金，審核單據后付款的核算辦法，得到了上級的肯定。
十一月份，和財政局、社會勞動保障局局組成聯合調查組，對我市農村教師的醫療保險問題進行了專項調研，提出了三套備選方案，準備提交給市政府審議。
二0**年工作思路
第一，出臺《即墨市學校經費管理暫行辦法》，細化各單位預算，監督各單位資金使用。要求局屬學校、幼兒園將本單位的所有收入都納入財務部門，實行財務統一核算。全年要有預算，每月要有計劃，經批準后方可執行，嚴禁辦理無預算，無計劃的開支。第三，舉辦總務主任和會計人員講座，學習財會法規和職業道德規范。
第四，籌集資金，確保二十八中配套設施和新建即墨一中、安居小學任務的完成。
工作計劃 篇2
工作計劃分成兩個方面：對內、對外。
對內：
第一周盡可能快的、深入的了解公司的業務情況。業務情況指的是：
1）公司內部的人員組織結構。
2）公司的各項規章制度。
3）公司業務部門的組織架構：
a)業務人員與市場的分配
b)公司與經銷商的運作結構
c)公司現有經銷商與公司業務往來情況（合作的默契程度）
d)產品的生產過程，產品各類，產品特性。
4） 盡可能深的了解和總結公司去年銷售業績的成與敗。總結成功的原因繼續發楊，分析失敗的地方，從失敗中吸取經驗，減少接下來的失誤。
對外：
俗話說：沒有調查，就沒有發言權。在大致熟悉公司內部情況后，到市場去了解與公司合作的經銷商及市場情況。但此次的了解并不是眉毛胡子一把抓，走馬燈式的.走市場。此次走市場的原則有兩個方面：第一是；則重重點，分析問題、解決問題，鞏固基礎。第二是了解市場，把握市場，跟上市場步伐。
第一方面，所謂的則重重點，分析問題、解決問題，鞏固基礎是；先了解前三個月的銷售業績，重點走訪銷售業績前列的銷售網點。要求是這些網點的業務人員一同陪訪，加深與經銷商的合作程度，為業務人員今后的配合與發展奠定基礎。
第二步是回訪有些問題的銷售網點，聽聽他們對問題的意見與要求，在符合公司利益原則的基礎上盡可能快的解決問題，盡量不留后遺癥，讓這些銷售商盡快的恢復到正常的銷售狀態上來。增強經銷商對公司及產品的銷售信心。使這些網點成為一個穩固的業務增長點。
第二方面，所謂了解市場，把握市場，跟上市場步伐。目的在于盡可能深的了解市場上相同類型的產品，了解市場的潛在力，了解市場上競爭對手的長處與短處，為制定適合不同市場的營銷企劃提供有力的依據。再者為公司即將進行的產品新包裝提供借鑒和依據。
當然宏大的羅馬城不是一天建成的，要造就一個良好的營銷網絡，需要有一個時間的打造過程。但要在三個月的時間內先鞏固好原有的銷售網絡，并配合這些網絡地域的不同情況，制定營銷企劃，促進和拉動在這些網絡的銷售額，進一步的加大這些地域的市場占有率，成為公司業績穩固的增長點。通過三個月時間的鞏固與打造，市場將迎來年終兩節的銷售旺季。
對于詢問對待待遇有什么要求的仁義之舉，本人深感謝意！誠實的說，我沒有什么過多的要求。家有家規，國有國法，企業有著企業自身的規定。在此問題上我愿遵從企業的規定。一個人只有當自身價值得到認同，一個人的命運同企業共同發展，待遇也一定能隨著企業的發展得到更多的改善。如果有要求的話，只有一個，如果有可能的話能否有一個筆記本電腦，主要是考慮到今后在上工作出差的時候會多些，有一臺筆記本電腦能更方便工作上的聯系，現在畢竟是個數字信息化的時代。
對這份工作我可以說是將自己夢想融入現實的時刻，老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已。自己也將用心注入！一路向前！
以上是自己對即將開展的工作的一些淺顯規劃，有不足之處請指正。
工作計劃 篇3
適應新形勢下教育教育改革的需要，認真落實學校的工作計劃，全面培養學生的潛力，更好地為教學一線教師做好服務，本學期特制定如下工作計劃:
一、政治思想方面:
嚴格遵守《教師法》和《中小學教師師德規范》，用心參加學校組織的各項活動，愛護學校的名譽。模范遵守社會公德、維護教師良好形象。熱愛學生，尊重學生的人格，公正平等的對待學生，認真寫好師德日記和業務筆記，全身心地投入到工作中。
加強學習，更新觀念，提高自身理論素質�；瘜W實驗室工作計劃。實驗員首先應樹立服務育人的思想，為學校的教育教學做好后勤服務工作。要想做好任何一樣工作都要求工作者本身具有較高的素質和潛力，為此，作為實驗員一方面要注重自身的理論素質的提高，另一方面要加強業務學習，不斷增強自己的實際操作潛力，更要注重自己提高自身使用和維修各種儀器的水平，使實驗儀器能充分發揮其功效。
二、及時做好演示實驗的準備工作。
化學學科的特點就是以實驗為基礎，另外實驗更能激發學生的學習興趣，培養學生的觀察潛力，對提高化學教學質量起很大的促進作用。新教材的一個特點也就是演示實驗和學生分組實驗明顯增多，作為實驗員，首先要督促教師作演示實驗，其次要根據教學進度和學科教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，并能勇于改善演示實驗。作為實驗員本人，更應在熟悉業務的同時，想方設法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，學生實驗結束后，對實驗儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學性、條理性、儀器的提拿更方便。
三、配合任課教師做好學生分組實驗。化學實驗室工作計劃。
實驗員要結合本校的實際狀況與各任課教師，合理安排好各年級的學生分組實驗。制訂實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天要全部準備完畢，分組準備好。用心配合任課教師做好實驗時的指導工作。
四、其它方面，做好初三學生的實驗操作考核。
為保證考核的高透過率，實驗室要經常與任課教師聯系，擠時間安排學生進實驗室進行操作訓練，保證他們操作考核時能一次性透過。為此實驗員必須要督促各任課教師及時做學生的分組實驗，以免到考核之前的強化訓練難以安排。為研究性學習做好后勤服務，本學年，研究性學習全部開設，而學生的研究性學習經常需要用到有關的.實驗儀器和實驗室，甚至需要幫忙制作一些新的實驗儀器，實驗員應以服從學校的教學需要為已任。
五、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理。
督促所有任課老師應盡可能做到:對于演示實驗要提前兩天將實驗申請單送給實驗員；學生分組實驗要提前一周將實驗申請單送給實驗員，并做好儀器借還登記手續。實驗時學生要填好實驗狀況表，實驗儀器對驗卡和實驗室使用狀況記錄表等有關臺帳資料。另外，實驗員要根據《國家教委儀器配備目錄》所規定的分類、編號、標準數，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總賬冊、分類賬冊、物品的存柜卡等，給所有儀器貼上規定的標簽。
總之，在實驗室管理工作中，要堅持沒有最好只有更好的原則，為我�；瘜W實驗教學邁上一個新的臺階，為創一流實驗室而不懈努力。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著的挑戰。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接班人。
二、工作目標：
(一) 開辟多種渠道，夯實"家長學校"的管理。
(二) 采用多種形式，豐富"家長學校"的活動。
三、具體工作：
(一)開辟多種渠道，夯實"家長學校"的`管理。
中共中央關于改革和加強中、小學德育工作的通知中強調指出："關心和保護中小學生健康成才，不僅是教育部門和學校的職責，而且是全社會的責任和義務，要把社會和家庭教育密切結合起來，形成全社會關心中小學生健康成才的輿論和風氣。"因此，建立健全"家長學校"的管理，顯得尤為重要。
1、家長委員會管理扎實有效。本學期，我校將在上學期成立家長委員會的基礎上，進一步加強與委員們的聯系，通過開展豐富多彩的活動，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好"家長學校"的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、落實"家長學校"的上課時間。原則上每學期舉行1~2 次，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。
3、精心挑選"家長學校"的上課教師。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，并熱心于教育科學的干部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，并成系列化。
4、保證"家長學校"的學員的參與率。每次上課前一周以內，由校方發出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強點名制度。為進一步推進家校聯系，開家長會時，學校還將下發調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
工作計劃 篇5
為落實創衛目標工作責任,推動我校創衛工作的順利進行,全面完成各級創衛辦布置的各項目標任務,根據鄉政府的要求，結合學校的實際工作情況, 特制定如下計劃：
1、加大“創衛”宣傳力度，提高師生“創衛”意識。廣泛開展形式多樣的“創衛”宣傳教育活動，提高廣大師生對“創衛”工作的知曉率和參與率，使師生的衛生意識、環境意識和創建意識有明顯的提高，營造“創衛”工作的良好氛圍。
2、強化輿論宣傳，加大宣傳力度。借助全校師生大會、班會、課堂等時機，采取“國旗下講話”、“倡議書”、主題班會、演講比賽等形式，利用專欄、墻報等宣傳陣地，向廣大師生宣傳創衛知識、健康文明的生活方式和衛生常識及食品衛生等，幫助師生養成良好的衛生習慣。
3、開展環保、節約活動，使師生自覺樹立環保、節約意識。幫助師生轉變生活方式、行為方式和消費方式，讓更多的學生和家庭積極行動起來，從小事做起，從細節做起，實現更科學、理性、文明的健康生活。
4、做好我�！皠撔l”工作檔案工作。對我校“創衛”工作的'各項文字信息資料、圖片資料、宣傳資料、各項活動資料、通報等資料收集整理并成立專項檔案。
5、開展控煙工作，創造無煙學校。建立和落實學校禁止吸煙制度，在會議室、辦公室等公共場所設定禁煙標志，努力創建無煙學校。
6、將“創衛”與校園文化建設相結合，精心策劃建設方案交總務處付諸實施。
7、結合德育特色學校的創建工作，積極協同政教處、團委、班主任廣泛開展形式多樣的“創衛”系列活動。
8、在學生中開展“小手拉大手”活動，用學生們的創衛知識和行動帶動和影響家長，小手拉大手，使全社會人人宣傳創衛、人人參與創衛，形成良好的創衛氛圍。
9、建立衛生定期清掃、檢查、督促制度，徹底清除校內衛生死角，徹底清潔學生教室、廁所、樓道，及時處理墻體上的塵埃和蜘蛛網。
10、學生成立創衛督查工作，制作袖章，對學校衛生進行督查，及時通報批評并督促清理。在校內設置“值日小組”，全校師生積極參與其中，通過集中和分散、有組織和自發活動相結合的方式，在下課和放學期間，利用執勤人員監督學生日常行為，幫助學生自覺養成健康文明的生活習慣、行為方式和良好的公共環境衛生意識，培養良好的道德風尚。
11、以正面教育為主，養成良好的衛生習慣、飲食習慣，搞好個人衛生，師生著裝要文明大方，禁止學生穿奇裝異服、留長發、佩戴飾物等。
12、抓好學生衛生健康知識普及工作，充分發揮學生在創衛工作中的宣傳影響作用。利用班級黑板報、主題班會、手抄報等多種形式盡快在我校掀起“創建衛生學校、打造文明校園”的新高潮。
13、加強傳染病防治，提高防治工作水平。加強我校突發公共衛生事件的應急處置能力和疾病防控體系建設。
工作計劃 篇6
在少工部成員的努力下,學生會全體成員的幫助下,xx年---20xx學年上學期的工作拉下了圓滿的帷幕,取得了一定的成績.我們會繼續努力.再接再厲,將少工部發展的更加完美,將藥學院學生會建設的更加完美.為此,在新學期來臨之即,我部做出如下規劃:
一、禮儀隊重組
考慮到07級的禮儀人數不足很多,我部打算在納進一批新成員,以增強藥學院禮儀隊的實力,擴大禮儀隊的規模,發展新生力量,使藥學院禮儀隊可以很好的一代一代傳承下去.我們還要對重組后的禮儀隊進行多次訓練,提高禮儀們的能力。
二、端午節為少數民族發粽子和雞蛋
作為少工部,我部要為少數民族同學服務。在端午節到來之時為少數民族同學送去一份愛心.一份溫暖，讓少數民族同學充分感受到學校對他們的關心。介時，我們會給每位少數民族同學發粽子、雞蛋。
三、少數民族服裝圖片展
像中華民族這樣由56個民族組成的大家庭是少有的,我們想讓更多的人去了解少數民族,我部想以服裝為平臺,來展示少數民族的特色。將同學們交上的`圖片進行篩選，好的將以板報的形式展出，這樣可以讓同學們主動去了解少數民族的文化，既增加了自己的知識面，也向他人宣揚了民族文化。
四、講座
我部雖然為少工部，但同時擔任女工部的職責，要為女同學們開展有特色的活動，豐富她們的課余生活。所以我部將舉辦一次講座，以美為主題，使女同學們更能提升自己的審美能力，變得更有氣質。
五、征文
以“我是女生，我自豪”為話題，開展一次征文活動，充分展現女生魅力，說出女生心里想說的話。
在開展我部活動的同時，還將積極協助學生會各部做好各項工作，主動配合支持校學生會少工部、女工部開展的活動。希望通過我們的努力為我院同學們提供更多展示自己的機會，使同學們更加有活力，大學生活更加多姿多彩。
藥學院學生會少工部
20xx年3月5日
工作計劃 篇7
用生命經營泉林 讓泉林造福社會
生產運營部 調度 主管周計劃落實呈報表
注：①每周星期一上午9：00分前報生產計劃統計崗組，遲報一小時扣0.5分。
②工作目標須明確具體、可考核性強、可附后頁；目標完成時間要明確；工作措施須簡要可行，可附后頁。
工作計劃 篇8
20xx年我們在局黨委和局工會的領導下，圍繞局中心工作和企業文化建設，帶領廣大女工，以維護、促發展，鼓勵女職工投身企業文化建設，充分的發揮了女職工在電力改革與發展中的主力軍作用。
一、圍繞大局，開展形式多樣的文體活動。結合我局“創新年”，組織女職工開展有益的主題活動。在“三八”婦女節之際，以“電力女工談五新”為主題，組織女工:座談及聯誼會，表彰先進教育和鼓勵他們敢于爭先，積極建功使他們在這次活動中，充分展示了廣大女工的多才多藝。在搞好自己活動的同時，還要積極參與局工會開展的活動中去，在今年全市供電系統第三屆企業文化藝術節活動中，女工委全體配合，在參與活動的人員，組織和排練過程中發揮作用，廣大女職工的出色表現成為藝術節的亮點。十月份在舉辦和諧杯排球比賽活動中，女子敢打敢拼的精神，為這次活動添加了一道亮麗的風景線，通過這次活動，使我們的女工真正的容入到了和諧電力大家庭之中。
二、保穩定，促和諧，關愛女工健康 開展談心，走訪活動已成為女職工工作中的'重中之重。六月份根據局保穩定，促和諧的工作目標，女工委深入基層生產一線對十多名女工進行調查摸底，了解情況。把她們提出的問題及時反饋與領導，真正起到了牽線搭橋的作用。在走訪過程中女工們道出了她們的心聲，她們說:"有領導的關心，工作的順心，特別是解決了“三金”問題讓我們吃了一顆定心丸。解決了我們的后顧之憂，表示，今后要加倍的努力工作，回報企業，匯報社會。在工作中時刻把女工的身心健康放在心上，通過多方搜集資料，為女工下發了[中華人民共和國權益保障法]，[計劃生育藥具管理]和[婚姻知識130問]等資料進行培訓學習，讓他們在工作和學習中活學活用，使她們在保護婦女權益及身心健康方面掌握了更多的知識。
三、倡導家庭建設，創建和諧家庭 為提高職工家庭成員整體素質，建立平等、文明、和睦、穩定的家庭關系，為女職工創造適宜的生活和工作環境，今年10月份下發了爭創“和諧家庭”活動的通知。目前有14個家庭參與該項活動。開展家庭助廉活動，發揮家庭和女職工在反腐敗斗爭中的作用，向全體女職工發起倡議，要求她們樹立家庭廉正意識，以“廉為榮，以貪為恥”加強家庭廉正文化建設；樹立家庭反復昌廉的牢固防線。4月底，配合縣婦聯組織部分女工參加了全國家庭助廉教育知識答題活動。
四、開展愛心活動，幫扶雙女家庭。女職工不僅是家庭女性，職業女性，還應是社會女性，應當把女性的善良和愛心向社會延伸。參與到"幸福家庭"行動中去。今年6月份，在領導的大力支持下，由女工委牽頭，薛書記帶隊，為習城鄉"計劃生育雙女戶"發放幫扶金5000元，并且為她們鑒定了幫扶協議書。發展養殖業，促使它們盡快走向致富之路。7月份，組織女職工參加了縣計生辦舉辦的關愛女孩，100題知識竟答活動。榮獲該項活動二等獎。 五、搞好計劃生育工作。目前，我局育齡婦女168名，在人多不好管理的情況下，改變了以往的工作方法，采取"三通知三知道"措施(電話通知，書面通知，口頭通知;行政政職知道，女工專干知道，育齡婦女知道)。使一年四項的康檢工作進行順利�？禉z及時率以達到100%。及時了解育齡婦女的思想動態，是計劃生育工作的焦點，四月份我們了解有些同志對上環問題有些不了解，有后顧之憂，立即行動，與她們談心，溝通交流，為她們解決了一些實際問題，及時打消了她們的顧慮，使幾位女職工及時采取了上環措施。6月份又以速度快，質量高的工作標準，出色的完成了檔案移交工作。今年，在各級領導的大力支持和配合下，沒有發現計劃外出生和計劃外懷孕現象。當前新存在的問題就是上環率不夠高，以后要在這個問題上下大功夫。
六、利用有利優勢，豐富業余生活。豐富充實的文化生活，是女職工全面發展的最佳氛圍。充分利用工會的陣地優勢，俱樂部，圖書室的開放給女職工提供了休閑，充電的氛圍。根據圖書室的借閱情況看，女職工每天的借閱人次超過了男職工，這樣看來，女職工為提高自身素質，已跟上了時代的潮流。 回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在不足，深入基層較少，理論素質還有待于進一步提高，組織能力還要進一步加強。在今后的工作中把女工委的工作水平再上一個新的臺階。
20xx年的工作計劃
結合我局"創一流"企業，女工委決心敞開思路，加大工作量，在創新上下功夫，提高女職工整體素質，計劃做好以下幾項工作: (1)實施女職工建功立業工程，全面提高女職工整體素質。 (2)開展三個一活動（每月推薦一本好書、寫一篇好文章、寫一手好字） (3)繼續開展，爭創和諧家庭活動 (4)大力開展形式多樣的文體健身活動 (5)為女職工鑒定特病保險合同 (6)盡一步做好計劃生育工作
工作計劃 篇9
針對“后進生”的種種原因，讓我覺得“后進生”的轉化一直是我們最費心思的工作，作為老師，我們必須對“后進生”有一個正確的認識�！昂筮M生”的“后20%”是暫時的，正因為他們現在的學習成績不很理想，才更需要老師的幫助。我發現轉化“差生”是有竅門的，只要“差生”愿意學好，按照一定的方法進行訓練，是完全可以在短期內轉化的。
（一）工作目標
1、加強對培優補差工作的常規管理和檢查。
2、認真挑選好培優補差的對象。
3、通過培優補差,使學生能充分認識到學習的重要性。
4、認真做好學生的輔導工作,每周至少2次的輔導,輔導要有針對性和可行性。
（二）具體內容
義務教育課程標準試驗教科書二年級下冊。
（三）形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用學校午休時間
3、老師、家長相配合
4、多表揚、少批評他們有時會犯一些老毛病，如果老師們的批評把握分寸，言語不要太刻薄就好了。老師們的循循善誘，有時反而讓他們很感動。請不要將他們一棍子打死，在平時密切注意他們的言行，他們每個人都有自己的閃光點，適時適度地進行表揚，有時一兩句贊揚之詞勝過一頓嚴厲的說教，會讓他們記憶終生。
（四）具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對后進生有進步的學生，多提問一些有針對性、啟發性的問題；對一些后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業出現較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發展他們的智力，增強他們學好數學的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發現他們的優點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發揮。同時，在每周的.星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習內容，讓家長在家里對后進生進行協助輔導，老師摸清他們在家的學習情況和作業情況。定期讓后進生總結自己的進步。
4、提供表現機會
如果課堂上對他們降低難度提問，讓他們幫老師做些力所能及的事，例如擔任課代表等，這樣都能使他們有自我表現的機會，從而增強他們在各方面都進步的愿望。
5、教師方面注意幾點：
�。�1）不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。
（2）根據差生的實際情況制定學習方案，比如學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
�。�3）經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。
（4）對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。
�。�5）不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
（6）要講究教法。要認真上好每一節課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網絡，把知識進行列表比較，把知識系統，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性。提高優生率。
6、實踐能力方面
以學生為主，以發展為本，擺正主導與主體的關系教師應還給學生一個自主發展的空間，營造一種民主和諧的氛圍，在教學中先應以學生為主，以學生的發展為本，擺正主導與主體的關系。以學生為主，以老師為輔，這個道理我們都懂，但在實際中有些做法卻和這種想法存在著一定的距離，所以教學中往往存在著這樣兩種現象：一種現象體現的是虛假的主體性或膚淺的主體性那么究竟什么樣的主體才是真正意義上的主體？我想用八個字來概括：自主、合作、主動、互動。
學會討論
學習也需要大家的頭鬧也許會做的更好，討論就是為了達到這個效果~討論就是以學生為主體，通過積極思考，相互交流探討，以求得認識的深化。討論能最大限度的激發學生的智能，使思維迅速的發散和集中，擴大信息交流和思維容量。目前在討論中用的最多的是“小組討論”。這與新課程倡導“自主、合作、探究”的學習方式有密切關系，雖然在課堂中廣泛應用，但效果不盡人意。
（1）小組的安排要合理。小組成員一般以四人或六人為宜，編組時教師要根據多元智能理論，把不同類型、具有不同潛能的學生組合在一起，以便于他們互相取長補短，相互影響。同時分工要明確，組長要發揮自身優勢和示范作用，同時“組長”要實行輪換制，讓各種類型的學生都能體驗到成功的喜悅。讓小組內的成員都能文明、和諧、平等、自由的得到發展。做出各種有趣的東
（2）討論的時機要恰當。討論緣于教學需要，討論的次數和時機也要根據具體情況而定。一節課里，可以是一次，兩次甚至三次，但不可以過多，如果不需要，一次也是多余�？傊唧w情況具體對待，一切討論時機的確定都應從教學實際出發。
總之，在素質教育的今天，后進生的工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的為后進生準備的工作更具成效。
工作計劃 篇10
一、20xx年市場部工作總結
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網絡營銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業畫冊用完，公司的很多產品都升級換代，而且還增加了成人型產品系列，公司畫冊新版設計制作，與技術部門合作確認產品參數，確定所有文案和設計稿后，交付印刷廠制作印刷。
因合作廣告公司態度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什么問題。
b、產品掛圖制作：根據公司業務拓展需要，樹立專業的企業形象，公司決定制作產品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學教具，也能為宣傳推廣公司產品提供載體。
產品掛圖文案和設計稿年前就已經完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內容，制作印刷還是之前合作的，所以進度很快。
c、宣傳片拍攝制作：為樹立公司專業的品牌形象，也為客戶提供一體式的產品與技術解決方案，公司決定制作體質測試標準流程和產品使用教程，是本年度市場部的重點工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒確定，直到年后才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個進度費時較長。
d、手持機折頁制作：手持機作為工廠新推出的產品，主要用于體檢設備，由于趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠響應，所以當時制作比較急促，設計稿也較快完成。
除了產品折頁，還同步設計了體檢產品與技術解決方案，與合作商軟件實現對接。
e、產品與技術解決方案：根據銷售部的需要，主要針對體育中考、體質測試、健康體檢等產品與技術解決方案，同時針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會，而且華北地區的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區的市場銷售人員和總部人員參與現場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶信息收集，代理商招募，行業信息收集，也進行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恒業一些知名企業的運營模式和品牌形象。 由于體博會的受眾復雜，品牌廠商較多，現場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由于贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現場布置了10多個產品，盡管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網絡營銷
a、網站建設與維護：公司網站是企業宣傳的重要陣地，而網絡營銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業的網絡推廣都是基于企業網站。
網站推廣主要分網站內容建設和SEO優化，內容主要依靠原創文章，內容更新，網站優化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜索排名。
b、網絡推廣：這個是網絡推廣的重要手段，通過在各大商務網站登記注冊，發布免費的供應和產品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也搜集體質測試儀招投標信息。
c、淘寶網店：公司在淘寶網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。
二、20xx年市場部工作計劃
1、品牌建設與營銷規劃
a、宣品制作：根據公司業務拓展的實際需要，制作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業的品牌形象和周密細致的`服務。
c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計劃。在售后服務、銷售現場、服務態度、項目公關等項目運做的過程中，各個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網站建設與網絡營銷
a、網站管理：由于公司網站由制作公司管理，其服務器不是很穩定，影響公司網絡推廣和搜索引擎收錄，租賃服務器，加強網站日常維護更新，多撰寫行業軟文，并多渠道發布。
1基于公司網站，繼續在各種電子商務網站免費發布b、網絡推廣：主要從三個方面展開：
2搜集各地招投標信息，及時發現商機；○3加大產品和供應信息，提高品牌和產品曝光度；
在淘寶網店的關注度，把產品推廣做細致，做到產生有效銷售。
c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，采取占位策略，先入為主，建立體質測試儀行業微博，聚集行業專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。
3、會議營銷與項目運作
a、會議營銷：針對行業行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業客戶比較集中的時機
進行產品營銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛藝工作會議期間進行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。
b、項目運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區域為重點，開展針對性的營銷推廣，從品牌導入、客戶洽談、產品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協同完成項目運作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業品牌服務。
三、時間進度安排
2-3月份，公司物料設計制作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會營銷
日常網絡營銷
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實施協作
日常網絡營銷
7-9月份，體質健康解決方案
體檢解決方案
會議營銷
展會營銷
日常網絡營銷
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌營銷規劃
日常網絡營銷
1月份，會議營銷
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