工作計劃[常用9篇]
時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![工作計劃[常用9篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae12_5efbf6b93f514.jpg)
工作計劃 篇1
為了進一步深化課程改革，不斷推進素質教育，提高教師專業素質，提升教師的教學水平，逐步向專業化教師發展，不斷深化我校校本教研工作，特制定此計劃。
一、指導思想：
以教育局教學工作要點依據，以教師進修校校本教研工作為依托，結合我校實際，在現有學校教研和教師現狀的基礎上，從教師專業成長的需要入手，轉變教學觀念，提升教師教學能力，提高學校的教學質量，促進學�？沙掷m發展。
二、教研目標：
以科研興校、教研強師為理念，以教學研討為渠道，以課堂教學為主陣地，以校本教研活動為抓手，積極探索校本教研活動形式，用心營造教研氛圍。抓普及，促提高，引導中青年教師專業素質的不斷提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學化、規范化、系列化。
1、通過校本培訓，更新教育觀念，課堂上實現師生互動，力求課堂教學體現新理念，實現三維目標的有機結合，切實提高課堂教學實效性。
2、通過校本培訓，學習新理念，促進教師的自我反思，提高教師的教學總結能力、評價能力與教學理論水平。這是本學期的重點。
3、轉變觀念，充分利用教研組工作，使之成為提高教育教學質量和促進教師專業發展的平臺。
4、觀看或實踐優質課，嘗試案例分析、自學反思，力爭充分利用網絡資源，促進教師專業水平的`提高。
三、具體步驟和方法：
1、深化制度。繼續加強校本教研制度建設，在已有的制度基礎上，繼續完善各項制度，同時制定相應的獎懲制度，以制度促發展，以制度作保障。
2、深化課例研討校本教研模式。
深化上學期的教研模式的研究與探討：
(1)每個教師圍繞校本教研主題上一節匯報課。(要求：課后說課后反思)
(2)教師(學校領導)聽一節課、同評一節課。共同研討交流。(做到三個一：說出一點優點，找出一點不足，提出一點希望。)
(3)執教教師結合大家的建議進行二次修改。
3、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效。
(1)加強常態下課堂教學管理并對管理內容進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態下的課堂教學調研，學校領導將加強聽課力度，采取推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實提高課堂教學的有效性。
(2)立足課改，不斷深入實施新課程。扎實開展人人爭達標活動。以教校為單位，交流、反思教學情況，進行案例交流、經驗交流、論文交流、教育教學日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結經驗、探索規律，提高自身的執教水平。
(3)立足崗位培訓，逐步提高。結合我校實際，組織教師開展各種教育教學業務技能比賽，促進教研活動的開展和教師業務技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、優秀案例評比、課后反思交流等活動。
4、發揮網絡平臺作用，豐富研討內容。
學校除派教師外出學習外，繼續發揮網絡資源的作用，為教師創設良好的教研環境。教師們力爭通過教育網站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向優秀學習取經。拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動更具實效。建議教師建立自己的博客，把自己平時教學中的一些感想小結，或是從各個渠道學習到的一些感受，發表在學校網上論壇中。
總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師專業素質和提高教學質量為主線，進一步加大教師繼續教育和校本教研的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校校本教研工作新局面。
工作計劃 篇2
計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的20xx年，如何繼續將20xx年的計生工作在社區中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們社區20xx年計生工作的工作思路如下：
一、 領導重視，加強隊伍建設
社區黨總支書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發揮各自的`優勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口計生工作的新政策和新規定，不斷充實和提高我們的業務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
二、創新機制，提供宣傳服務
隨著計劃生育生殖健康優質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣工作。我們利社區中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規。積極發揮社區計生協會的作用，利用社區協管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優質的計劃育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區居民科學掌握計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
三、勤于走訪，實際服務群眾
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯絡感情，便于開展工作；三就是送上社區居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區居民所需要的。
四、定期驗證，關注流動人口
根據街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為社區創建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為方便流動人員做好計生育，我們要不定時把計生宣傳資料⒈茉泄ぞ咚偷剿們的手里。還在管轄區內置?只避孕藥具柜和二只易得性墻柜，以及計劃要在餐飲店、xx路菜場等處裝置安全套易得性墻柜，并張貼免費發放避孕藥具告知書，使“易得”真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優質服務工作方面有所新的突破，以滿足現時社區居民的精神文明需要。
工作計劃 篇3
一是加強業務培訓，提高隊伍素質
在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的`信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構
20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。
工作計劃 篇4
為認真開展平安社區創建工作，強化安全生產意識，落實安全生產責任，保障人民群眾生產生活安全，創造一個安全穩定的經濟發展環境。堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，依法強化監督管理，努力實現本轄區安全生產狀況的進一步穩定好轉。
為了轄區單位的生產、生活的正常進行，確保安全生產，貫徹落實安全生產目標責任制，層層落實責任制，加強對社區單位安全生產的監督和管理，確保社區穩定，更好地開展安全生產工作、特制定計劃如下：
一、提高思想認識，加強對安全生產工作的組織領導和制度建設
堅持“以人為本”和“安全第一，預防為主”的方針，精心組織、科學規劃、統籌兼顧，制定切實可行的安計劃。與轄區內單位要統一思想，維護人民群眾生命財產安全，充分認識加強安全生產工作的重要性和緊迫性，正確理解安全生產與經濟發展，把安全生產作為一項長期艱巨的重要任務，真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。建立健全安全生產領導機構及健全各項安全制度，專人負責安全生產工作，并切實抓好落實工作。
二、繼續加大安全的宣傳、學習、教育，從而形成人人重視安全、人人參與到安全的活動
積極配合上級有關文件和會議精神，切實做好安全生產宣傳工作，堅持打贏“預防為主”的勝利戰，切實增強社區居民的安全生產法制觀念，做到人人講安全，事事保安全，繼續深化安全生產宣傳活動，進一步完善形式，豐富內容，增強實效。
1、社區安全檢查員負責對國家的法律法規宣傳，及時對轄區內各單位和個體戶的安全生產工作進行監督、檢查，對于重點部位的安全管理，進行“雙重”管理，杜絕重大惡性事故的發生。
2、按要求對轄區企業職工進行專業培訓，保證專業技術人員經培訓考核過合格持證上崗。安全員進行現場檢查，發現有危及職工安全健康的情況，有權要求立即改正，或限期解決，情況緊急時，有權要求立即從危險區內撤除作業人員；停止生產；對違反安全規定的領導和職工有權制止作業，提出處罰建議；發生事故后，有權直接參加調查，按規定進行處理。
三、繼續加強自查自糾工作，做好安全生產檢查
進一步完善安全檢查機制的基礎上，將逐步加大檢查的力度和深度，積極研究、探索和采用先進的管理方法，不斷改善安全生產環境，完善安全生產監管工作。
1、社區安全檢查員領導小組成員，應對轄區單位的`安全生產工作負全面責任。定期監督、檢查轄區范圍內各單位貫徹落實安全生產方針、政策、法律、法規和規定，進行安全生產的綜合管理，做好事故預防工作，堅決杜絕重、特大事故的發生。
2、做好重大節假日期間的安全生產工作，發現不安全隱患，及時地按要求向辦事處安全生產辦公室報安全生產報表和相關資料和相關資料。
3、強對轄區居民的安全常識教育，以“四防”為主，進行安全自查。狠抓安全生產各項制度措施的落實，弘揚求真務實精神，察實情，講真話，辦實事，求實效，加強檢查督促，從嚴管理，嚴格要求，切實做到安全生產工作層層落實，責任到人。
4、利用各種形式宣傳安全工作的重要性，要經常宣傳安全知識，利用黑板報、宣傳欄、標語等在轄區宣傳。尤其對轄區的青少年和老年人作為重點宣傳對象，增強居民防范意識。
工作計劃 篇5
金秋送爽，丹桂飄香，又是一個秋高氣爽的九月天，告別了沉靜在奧運激情的喜悅之中，迎來的是我們一個嶄新的開始，新的學期，新的起點，夢想在那里重新插上翅膀，工程學院團委學生會生活部，熟悉并不陌生，因為上一學年的風風雨雨、分分秒秒，我們都一起見證，一起走過，心中有著太多的感慨！院生活部，作為團委學生會的一個部門，以服務全院的同學為宗旨，認真的做好本部門的每件事情，認真用心地配合學院做好各項工作，在上一學年的學習和工作中也都取得了不小的業績。
本學期工作計劃
1。預防流感。對同學們進行流感知識普及，消除同學們對流感恐懼心理，加強同學們對流感的防范意識，協助校醫院做好流感預防工作。
2。我部門會極力配合系部領導老師以及其他部門做好團委學生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優秀的團委學生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學生進入團委學生會。在團委學生會中，我們始終堅持“為同學服務”的原則去辦事，用心為我院的發展做貢獻。
3。做好日常查寢工作，督促同學每一天清潔寢室，從而構建安全、禮貌、和諧的寢室環境。從此刻至9月下旬，我們準備在全系中開展一次“禮貌寢室”評比活動，以促進寢室安全、禮貌、和諧的建設。
活動對象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學。我們將在評比時間段內透過定期的查寢與不定期的抽查相結合，最后總結評選出優秀寢室。我們將邀請系部的領導老師對我們的優秀寢室進行表彰，以示鼓勵。我們旨在透過這樣的活動來使我們的同學養成一種禮貌的生活習慣，使學生的身心健康全面發展。
4。在新學期里，我們會繼續持續部門的常規工作，即每周三的定期寢室衛生檢查以及其余時間的`不定期抽查。每周我們會將檢查的結果向老師匯報。每月我們會進行一次總評，對優秀寢室進行全院表揚，對差的寢室給予通報批評，以求更好發展。在常規工作中，我們還要去不斷創新，以更好為同學服務。
5。雙周三用心配合好校自律委員會生活部進行查寢打分，定期組織與其他部門聯合查寢，從而到達更好的查寢效果。與此同時，每周進行校里的一加一查寢，以檢驗我院的寢室狀況。
6。冬季掃雪時，遵照校里規定，給各班分配任務，從而及時高效的完成掃雪工作。
7。生活部部內每周例會，總結工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進行班主席例會，會上工作進行階段性總結。同時對班主席根據本班表現進行獎懲，并安排接下來的工作。
8。在體育隊訓練時，做好后勤送水工作。
10。做好部門本職工作外，我們會極力配合領導老師和兄弟部門做好一切學生會事務。在做好工作的基礎上，進行部門間的活動，如籃球賽等，以促進部門間的聯系，構建更加和諧的工程學院團委學生會。
11。除了常規工作外，我們將尋求探索創新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織寢室籃球三對三活動等等，透過這些活動旨在豐富同學課外生活，激發同學課外興趣，為同學營造一個溫馨、和諧、禮貌的生活環境。
以上就是生活部本學期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據需要進行調整。我們會以一個主人翁的姿態做好每一件事，一切為同學服務，一切為本部發展。生活部的計劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會在今后的工作之中不段的完善，并根據實際狀況和校、院的政策及時調整。我們會本著勤奮、誠懇的態度，加強宿舍管理力度。期望在領導老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好。
工作計劃 篇6
本屆學生會在成立之后，在校領導和教育處、各老師的具體指導和支持下，緊緊圍繞學校創建本校的中心工作，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，這個學期的學生會工作圓滿的結束了。。
在這半年的時間里，我學到了很多很多，知道了該如何去工作去學習，進一步擴展了自己在各個方面的知識，完善了自己在各個領域之間的不足與缺陷，知道了如何處理學習與工作的關系，知道如何去與人交往如何在各個方面進一步的展現自己，知道了這個社會上的很多很多事情，了解了自己，清楚了社會，知道自己該如何去走自己的路.
但在過去一個學期的工作中，可能由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會沒有舉行一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對日常性工作的監督和管理，而忽視了對大型活動的開展與各部門主要工作的組織，各系部門之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
三、各部門沒有注意自己的自身素質，在同學們面前沒有起到帶頭作用，主要表現在在我們干部當中早自習或執勤還有遲到現象，兩操動作不規范，上課懶散。自身行為不規范，在學校有抽煙，嚼檳榔，追逐聊打等現象。
在下一個學期里，我們要進一步加強自身的素質培養，規范我們的品德修養。杜絕不良行為的現像。對于各部門的工作任務，在這一個學期里我們還沒有落實。在這個暑假里，希望大家好好的思考一下，怎樣才能將我們的工作做好，使學校的管理制度更加的完善。做好下一學期的工作計劃，在計劃中我們要涉及到，本部門中存在的問題，存在的問題將如何解決，我將如何管理本部門，最后表明自己的決心。在下個學期第一次學生大會時，進行演講。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的`喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。
在新的一學期里，我們迎接新的挑戰，高一新生的加入，我們要在他們面前樹立好的榜樣，帶領他們盡快的適應高中的生活，對于有意愿加入到團委學生會的同學，我們要給予幫助，到時會有新執勤人員加入到我們的執勤組，我們要帶領他們熟悉各個崗位，使他們更快融入到我們團委學生會當中來。
我們還要繼續努力，爭取取得更大的成績。面對知識經濟的挑戰，學生會如何在日益走向開放的校園中發揮基層學生會的作用，為我校的升本和跨越式發展作出應有的貢獻，在以后的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學生會的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。
最后，祝我們高一的干部們在這次的期末考試中優異的成績，祝你們在暑假中過的愉快。
工作計劃 篇7
今年以來，在市商務局的具體指導和我局領導的重視和支持下，20xx年上半年，我局認真開展抓好商務各項工作，取得了一定的成績，但在工作中也面臨和存在著一些困難和新的問題，現將20xx年上半年開展的各項工作總結如下：
一、認真鞏固和培植新老商貿限上企業工作
20xx年1-5月全城區限額以上企業社會消費品零售總額實現47498.9萬元，與上年同期44281.7萬元相比增長7.27%。其中：批發業限上商品銷售額33545.1萬元,同比增長4.55%;零售業限上商品零售額11727.6萬元，同比增長6.39%；餐飲業限上完成2226.2萬元，同比增長89.64%。受國際、國內經濟下行大氣候的持續影響，我城區消費品市場下行壓力加劇，預計1-6月限額以上企業社消額增速為15%左右。
為確保完成自治區、南寧市下達我城區的任務目標，今年以來我們多次召開限上企業監管單位領導會議，分解下達20xx年任務指標，每個月和每個季度我們都親自上門督促和推進各限上商貿企業認真、如實上報有關數據。與此同時，我們認真抓好新限上商貿企業的培植工作，積極開展限下商貿企業調查摸底工作，對實際營業額已接近或達到限額以上的'經營者，入戶動員，耐心溝通，積極引導和鼓勵個體工商戶轉為商貿企業，確保完成今年南寧市下達我城區3家新增限額以上企業任務。
二、面臨的困難和存在的主要問題
1、受經濟下行大環境因素影響，房地產業相對疲軟，直接影響了居民對家電、家具類商品的需求；同時電子商務快速崛起，對實體零售店造成沖擊，使城區上半年社會消費品零售額和限額以上企業社消額未達預期。
2、對社會加油站監管力度還不夠強，對社會上無證經營的加油攤點打擊不力。
3、對走*凍品的執法檢查力度有待加強，由于我股室工作任務重，工作量大，人員偏少，加上走*凍品在武鳴與南寧交界各周邊村屯、監管難度大。
三、20xx年下半年工作計劃
1.指導企業抓住消費旺季，改進經營方式，提高服務質量，增加消費品種，開展靈活多樣的促銷活動，不斷擴大商品銷售。
2.切實加強新限上商貿企業的培植工作，努力完成今年市局下達的限上企業的各項工作任務。
3.加強對社會加油站的管理工作，加大安全檢查、執法力度，堅決打擊社會上無證經營的加油攤點并對之進行清理、取締。
4.加大對違法走*凍品的執法檢查力度，確保人民群眾吃上“放心肉、放心米”。
5.全力抓好商務活動的其他各項工作，完成自治區、南寧市及城區領導下達的各項工作任務。 ww w.
工作計劃 篇8
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息�！艿谝环段� 網www。整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1。 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的`產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2。 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。
3。 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5。 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6。 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7。 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
工作計劃 篇9
一、熟悉工作環境
1、 熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;
2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。
商場工作計劃
1、XX年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約XX年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給XX年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的'同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證XX年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
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