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關(guān)于工作計劃集合十篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新一輪的努力，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
20xx年秋，是電力公司煤礦繼續(xù)深化改革、精細管理、技改工程加快發(fā)展的重要一年，做好全年的社會治安綜合治理工作至關(guān)重要。為切實搞好社會治安綜合治理和創(chuàng)建“社會治安安全單位”工作，努力創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，促進我煤礦“三個文明”建設(shè)健康發(fā)展，特制定20xx年秋社會治安綜合治理工作計劃：
一、指導思想：
緊緊圍繞我煤礦生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，認真貫徹落實國務(wù)院頒布的《企業(yè)、事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》，堅持“預防為主、單位負責，突出重點、保障安全”的工作方針。堅持“誰主管、誰負責”和“社會治安綜合治理一票否決制”為原則，認真落實穩(wěn)定工作責任制和治安經(jīng)濟責任制，全面構(gòu)建煤礦內(nèi)部治安防范，維穩(wěn)長效機制，實現(xiàn)發(fā)案下降，員工違法犯罪減少，員工隊伍穩(wěn)定，治安秩序良好的工作目標，為全公司各項工作的開展營造良好的內(nèi)部治安環(huán)境。
二、奮斗目標
1、全煤礦治安形勢穩(wěn)定，杜絕重大刑事案件、治安災害事故和火災事故的發(fā)生，重點防范部位無盜竊案件的發(fā)生，要害部位無重大責任事故和破壞性事故發(fā)生。
2、煤礦黨組織充分發(fā)揮綜合治理和平安建設(shè)領(lǐng)導小組成員的作用，形成齊抓共管的格局。
3、深入開展“平安模范區(qū)隊”等創(chuàng)建活動，組織有序、措施得力、成效顯著，社會治安安全單位合格率在95%以上。
4、加強政治思想教育工作和法制教育工作，杜絕集體上訪、停產(chǎn)事件發(fā)生。
5、加強礦區(qū)內(nèi)暫住人口的管理，登記率達100%。
6、加強民事糾紛調(diào)解工作，積極化解矛盾，杜絕民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生。
7、完善勞動關(guān)系預警機制，依法調(diào)解和處理勞動關(guān)系，維護企業(yè)和職工合法權(quán)益。
三、重點工作及措施
（一）把維護穩(wěn)定擺在首位，堅持穩(wěn)定壓倒一切。
1、廣辟信息渠道，及時解決問題，積極開展調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)和掌握各類不安定因素，對反饋的問題進行綜合分析，對有可能發(fā)生影響的問題，積極制定措施妥善解決。
2、正確疏導矛盾，化解各種糾紛。積極疏導各類矛盾，化解消極因素，做到及早發(fā)現(xiàn)，正確疏導，將矛盾控制在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕和防止集體上訪事件的發(fā)生。
3、做好突發(fā)性事件的預防和準備工作，樹立超前意識，制定可行性預案，確保各類問題發(fā)現(xiàn)早、控制住、處理好。
（二）堅持標本兼治、打防結(jié)合，全面落實綜治措施
堅持不懈的加大違法犯罪行為的打擊力度，結(jié)合企業(yè)實際，強化工作措施，適時開展專項斗爭和各項治理活動，確保治安秩序穩(wěn)定。
完善防范機制，最大限度地降低可防性案件的發(fā)案率。深入發(fā)動群眾，落實群防群治措施，提高自防自治能力，進一步落實人防、技防、設(shè)施防“三位一體”的防范措施，提高重點防范部位和要害場所的監(jiān)控能力。加強和改進思想政治工作，深入開展形勢、政策、民主法制教育，引導職工增強法制觀念，依法辦事、遵紀守法，堅決同一切違法犯罪行為作斗爭，自覺維護公司安定團結(jié)的大好局面。
（三）
強化基礎(chǔ)建設(shè)，開展系列創(chuàng)安活動，提高綜合防控能力。
1、深入持久地開展以創(chuàng)建“平安模范區(qū)隊”為重點的系列創(chuàng)安活動，把社會治安綜合治理各項措施落實在實處，消除隱患、堵塞漏洞，不給犯罪分子以可乘之機。
2、加強治安保衛(wèi)工作規(guī)范化建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)，全面落實責任。按照規(guī)范管理的要求，強化管理措施，做好治安保衛(wèi)基礎(chǔ)防范工作。
3、加強暫住人口管理，采取切實有效的措施，規(guī)范管理，進一步提高暫住人口管理水平。
4、強化消防和爆炸物品管理，在消防安全管理上，各部門、各崗位要強化領(lǐng)導，主要領(lǐng)導親自過問，主管部門切實負責，相關(guān)部門要形成合力，做到誰主管、誰負責，誰檢查、誰負責，誰簽字、誰負責，切實把責任制落實好。加強消防工作，首先要開展消防法規(guī)和消防常識的宣傳普及活動，提高廣大職工的消防意識和防滅火能力。其次要積極開展多種多樣的消防安全檢查活動，查找消防管理的薄弱環(huán)節(jié)，查找火險隱患，及時整改，確保安全。在爆炸物品管理上，要堅持嚴管、嚴防、嚴查、嚴打的原則，從抓防范、夯基礎(chǔ)、促管理入手，做好爆炸物品的管理工作。
（四）廣泛開展警企共建活動，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的周邊環(huán)境。
要重視和加強警企共建工作，積極參與和支持邊防派出所的社會治安綜合治理工作，主動加強與周邊地區(qū)的溝通聯(lián)系，積極承擔起應盡的治安責任，協(xié)助和配合邊防派出所做好治安防范和管理工作，共保一方平安。
（五）加強文明環(huán)境治理。
公共場所禁止吸煙，加強路查和查崗工作，礦區(qū)運輸車輛禁止亂停亂放、鳴高音喇叭，杜絕偷盜煤炭的.行為發(fā)生。
（六）嚴格執(zhí)行社會治安綜合治理一票否決制，落實目標責任，進行目標考核。
為促進社會治安綜合治理與創(chuàng)建“平安模范區(qū)隊”工作的順利開展煤礦對各單位社會治安綜合治理落實責任制，并進行嚴格的目標考核，具體要求是：
1、責任目標
（1）把穩(wěn)定工作作為一項重要的經(jīng)常性工作，做到信訪、綜合治理、矛盾糾紛排查調(diào)處領(lǐng)導機構(gòu)健全，責任落實，堅持正常的工作制度。
（2）妥善處理各類矛盾糾紛、化解不穩(wěn)定因素，把矛盾糾紛燉化在基層，超前做好信訪和上訪工作
對重大問題要超前做好預案，杜絕群體上訪。
（3）積極開展系列創(chuàng)安活動，搞好煤礦的治安工作，加強對要害部位，易發(fā)案部位的工業(yè)物資和易燃易爆、危險品的管理，做到制度健全、防范措施落實，發(fā)現(xiàn)隱患限期整改，否則給予經(jīng)濟處罰。
（4）加強單位內(nèi)部治安管理，杜絕重大惡性案件，多發(fā)性案件得到有效控制，力爭消滅一般案件和政治案件，確保無職工犯罪。
（5）對職工進行思想道德和法制教育，增強法律意識，用積極健康的思想文化占領(lǐng)職工業(yè)余生活陣地，“黃、賭、毒”等問題得到控制。
（6）建立有效的人口管理制度，暫住流動人口管理正常化、制度化、規(guī)范化。
（7）強化消防管理，在消防安全管理上，杜絕隱患，各負其責，確保安全無事故。
（8）完善勞動關(guān)系預警機制，依法調(diào)解和處理勞動關(guān)系，維護企業(yè)和職工合法權(quán)益。
（9）加強文明環(huán)境創(chuàng)建工作，杜絕車輛亂停亂放，公共場所嚴禁吸煙，亂大小便，堅決制止不文明行為，確保文明創(chuàng)建工作健康發(fā)展。
2、對工作不負責任，治安混亂，導致國家、集體財物被盜等各類案件的發(fā)生，除根據(jù)有關(guān)規(guī)定予以賠償外，還要追究相應責任，對嚴重失職造成刑事案件或重大治安災害事故者，追究刑事責任，依法從嚴處理。
20xx年，我煤礦社會治安綜合治理及創(chuàng)建“平安模范區(qū)隊”工作任務(wù)繁重，各部門、各單位要密切聯(lián)系實際，按照“誰主管、誰負責”的原則，以人保班，班保區(qū)，基層單位保公司，從而將整個煤礦的社會治安綜合治理工作再推上一個新的臺階。
工作計劃 篇2
加強規(guī)范管理、做好日常核算。
1.根據(jù)酒店核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2.配合會計師事務(wù)所對公司20xx年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3.配合酒店領(lǐng)導完成各責任各營業(yè)部門的責任指標的預算及制訂工作，并做好酒店有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
4.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
5.配合營銷部了解應收款回收情況，做好應收貨款回收工作。
6.積極籌措資金，從多方面保證酒店資金運營的流暢。
7.完成董事會及總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。
加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1.貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2.票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3.負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4.負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
加強考核考評、提高工作質(zhì)量
1.嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2.嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3.要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4.建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
1.隨著酒店的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
2.認真學習會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、商業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行酒店的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風。
3.加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓,更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的.學習,以適應現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
4.提高會計人員的業(yè)務(wù)水平,提高財務(wù)管理人員的寫作能力和口述能力。通過對財務(wù)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高酒店的財務(wù)管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保酒店和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
工作計劃 篇3
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的`市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會
利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣
B、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
C、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
G、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H、厲行節(jié)約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇4
新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；
二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；
三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；
四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；
二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；
三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的.重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對
國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
工作計劃 篇5
對于九年級的學生來說，他們面臨著人生的第一選擇。如何在忙碌的學習生活中過好初中最后一學期？我會貫徹學校的指導思想，關(guān)注班級每一個學生的成長，提高學生的綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)適應社會發(fā)展的新人。
一、指導思想：
緊緊抓住學生的思想工作，緊緊抓住學生的日常行為規(guī)范，要求學生做好學習，學會做人第一。
二、班級目標：
結(jié)合學校德育目標，爭創(chuàng)特色班級群體。努力營造良好的學習氛圍，讓每個學生都能發(fā)揮自己的潛能，在中考中取得滿意的成績。
三、具體工作：
1、繼續(xù)加強學生品德和行為規(guī)范教育。
充分利用晨會和班會的時間，促進學生健康自我意識的形成，抵制不良思想和行為的`誘惑，形成良好的行為習慣和品德，幫助學生分析自己潛在的優(yōu)勢或幫助他們找到合適的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒光芒，照亮他的人生。要進行理想、道德、意志教育，正確對待“升學”、“就業(yè)”等問題，既要有奮斗的方向和目標，又要做好迎接挑戰(zhàn)的充分準備。
另外，班主任應該是一個人格高尚的人，清正廉明，明辨是非，立場堅定，用自己的人格力量感染學生，給學生以信任感和敬佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作可以極大地幫助學生培養(yǎng)學習意識、主動性和勇于探索的精神。思想政治工作是班主任工作的靈魂。
2、鼓勵學生的信心
（1）以身作則：個人修養(yǎng)的榜樣，努力學習并取得巨大成就的榜樣，敢于拼搏的榜樣，走在別人前面并最終趕上別人的榜樣，偉人、名人和民間故事的榜樣，尤其是他們畢業(yè)校友的先進事跡。
實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他制定目標，取長補短。
面對挫折，他實事求是地分析失敗的原因，指出成功之路，以及此時他所擁有的優(yōu)勢，激發(fā)他的斗志，強調(diào)人不應該只關(guān)注一城一地的得失，而應該著眼于人生的大局。明確一點，一時的努力不會一下子帶來好的結(jié)果，需要長期的努力。
簡而言之，班主任應該是激發(fā)學生自信心的煽動者。“自信是人生成功的一半。”
3、培養(yǎng)學生正確的學習方法
（1）加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任的經(jīng)常性工作，也是貧困生轉(zhuǎn)化的中心。班主任講解一般的學習方法，特別是其作用和意義，逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前準備，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。需要重復安排，了解后采取措施糾正，并根據(jù)各科具體情況全面指導具體科目的學習方法。
（2）加強科學用腦、個人心理調(diào)節(jié)、科學休息方法、記憶方法、科學體育鍛煉、營養(yǎng)搭配、腦科學的思想教育
為差生上輔導班創(chuàng)造條件，讓他們感受到老師在和全班一起努力，營造爭當?shù)谝唬晃防щy的氛圍。
（3）編織興趣小組作為學習和扶貧小組，可以讓學生教學生，提高他們的集體自力更生能力，同時也可以讓小組中的學生將自己的能力提高到一個新的水平。
調(diào)整學習時間的投入，基礎(chǔ)I
加強課外閱讀指導，拓展學生知識面。教育學生要注重課堂知識的學習和課外知識的吸收。課內(nèi)和課外的知識相輔相成。學習方法的培養(yǎng)是貧困生轉(zhuǎn)化和學生學習進步的核心。
4、加強班級管理
（1）學生交流，掌握每個學生思想、學習、生活的動態(tài)。在課堂上定期或不定期地進行書面調(diào)查，使他們能夠反映教室宿舍紀律，整潔，學生關(guān)系等問題，以及學生學習和教師教學中存在的問題，從而及時指導，修改和跟蹤班級的管理，也可以向?qū)W科教師指出問題，以便修改教學，通常，早自習，早自習，下午自習，晚自習，以及自習時間到教室了解班級情況。觀察學生的學習情況，從中了解學生。簡而言之，日常管理在于花時間和努力工作，以使班級處于班主任的有效監(jiān)督之下
選擇班干部，大膽鼓勵他們在班里開展活動，同時加強引導，讓他們盡快成熟起來，有效地管理班級。
（2）學科要求。班級管理要制度化。不體罰學生不代表不懲罰學生。學生要明白遲到早退逃學打牌賭博該怎么辦。主要在于對耐心和罰款孩子的批評教育，“量力而行”的懲罰，與家長聯(lián)系告知學生自己的劣跡，讓犯了錯誤的學生身心都過不去，被學校嚴懲。在對待不改變教育的學生時，要用學校的紀律和父母老師一起做出他的保證。只要他們再犯罪，就要堅持保證，逼他懸崖勒馬，回頭。同時要監(jiān)督他們，多和他們溝通，給他們信任。
總之，班主任工作要從理想和思想教育入手，以提高學習能力為核心，以學科管理為手段，全方位調(diào)動積極性。
工作計劃 篇6
作為一名中專職業(yè)學校的班主任，我一直努力的在工作。做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中專職業(yè)學校不同于高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學生都無法通過高考，直接走向工作崗位，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計劃。
本個學期的工作計劃是：
一、提高知識，明確職責，加強責任感
班主任是學校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學，團結(jié)友愛的集體。
2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。
3、關(guān)心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。
5、關(guān)心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入了解學生情況
要想引導學生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況 和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。 如像我這樣剛剛接手新班的班主任，必須先了解這個班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。
三、實施班級管理，形成良好的班風
1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性
根據(jù)學校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學，團結(jié)友愛的班集體。
班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級能否成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結(jié)同學，表現(xiàn)學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。
4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。
5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風形成。
6、加強班級文化建設(shè)
班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。
(1)環(huán)境的潛移默化
(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。
四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。
五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級采用不同管理方法。
剛剛?cè)雽W新生，積極性高，思想單純，應從學習上著手，嚴抓他們學習紀律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創(chuàng)造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。 入學第二年學生思想開始變得復雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正學習態(tài)度，鼓勵他們提高學習成績。
即將畢業(yè)的學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與畢業(yè)、升學、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應社會的顧慮。
要從社會形勢來教育他們，正確面對現(xiàn)實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關(guān)系，以保證他們的畢業(yè)水平。
現(xiàn)在在這用工荒的社會，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業(yè)和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有著自身多學的技術(shù)和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞。
總之做好一個中專職業(yè)學校的班主任不好當，但是我會努力的，在學校里向工作多年的班主任前輩們學習借鑒工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關(guān)系，我感到無比的榮幸。
在以后的工作中我一定會更加的努力工作，不辜負社會、學校、學生家長、學生和自己本人的期望，他們的關(guān)注是對我的壓力和對我的動力，我相信我做的會更好的。
本學期，學校安排我擔任V35班的班主任，經(jīng)過>軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對V35班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現(xiàn)將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：
一、學生情況分析：
我班是本校微機三個班對口升學班之一，現(xiàn)共有68名學生，其中男生33人，女生35人，來自于我市周邊的各個鎮(zhèn)、村，現(xiàn)住孝義市區(qū)的共的24人。在全部68人中，中考成績在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，還有一人是去年在運城鐵路運輸學校上了半個月，然后今年轉(zhuǎn)入我校的。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍一般，沒有生活特別困難的學生，但有兩名學生家庭條件較好，而且由于家庭情況(一名父母離異，他隨其母，但是長期不在一塊，缺乏溝通，性格比較孤癖;另一名學生，從小不與父母在一塊生活，而且有少兒多動癥，從小看病吃藥，但一直不見好轉(zhuǎn))學習上不刻苦，而且總愛說話，小動作太多。有很多學生是在原校表現(xiàn)極差的突出人物，是原班級非常希望甩掉的包袱，這部分學生各方面習慣均差。時間觀點差，紀律觀點差，行為規(guī)范差，缺乏勞動衛(wèi)生的習慣，更不具備自覺學習的習慣，整天坐立不安，連睡覺的時候也無法安靜。在摸清楚情況以后。結(jié)合學校開學工作的要求，組織學生認真學習“學生一日常規(guī)”，“規(guī)范學生寢室管理”。按照半軍事化要求，規(guī)范學生內(nèi)務(wù)，加強學生遵守紀律、尊重老師、團結(jié)同學、照顧弱小等行為規(guī)范的教育。這些應是本學期班級紀律工作的重點。
我班學生在家庭中不缺乏嬌生慣養(yǎng)，各種勞動幾乎是父母包辦，父母對他們是關(guān)愛有加，甚是溺愛。大部分學生沒有勞動觀點，既不情愿參加勞動，即使參加了勞動也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏責任心。因此在管理工作中，我們要加強指導，手把手教。并幫助學生加強責任感。要求把衛(wèi)生做到滿意為止，培養(yǎng)學生對集體負責的精神。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實，而且較懶惰，做事不積極，這種處事的態(tài)度會讓他們在以后的學習當中吃大虧的。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的>挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學期設(shè)法解決或彌補。
二、班級管理的初步設(shè)想：
高中三年，學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個>口號是：心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面
下面，要保持橫平豎直;不隨地亂扔垃圾紙屑，不在教室吃零食;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做;見了老師要有禮貌等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的`地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務(wù)是學習。對于高一新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：溫故而知新。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在學法上，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是課堂上認真聽講，切切實實把課本上基礎(chǔ)的東西掌握好。另外我還要求學生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是對口升學成敗的關(guān)鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還在班中特意推選了一名學生，專門有一個本用來登記每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，而且積極響應學校的“班級月考核”制度，班級建立一個“學生每月綜合情況表”，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務(wù)：就是怎樣使中考民績在三百分以下的學生盡快適應我校的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分兩步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明什么，來到職中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀，分別找他們談話，從思想上關(guān)心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當?shù)慕逃绞剑非蟆凹倚：弦弧钡慕逃Ч?/p>
另外，高一新生的年齡大多在14—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，職中的專業(yè)分了好多種，學生大部分都離開了父母寄宿學校，難免有時候會覺得青春期，需要有人能與他們談心，理解他們，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)好多老教師的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經(jīng)給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，中學生守則上
嚴格禁止學生在校期間早戀，然后又舉了好多例子，讓他們意識到早戀對他們是有百害而無一益的事情，如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的。
從軍訓到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
三、具體工作措施如下：
1、對新生的校紀校規(guī)教育，尤其是衛(wèi)生、紀律教育。
(1)軍訓期間給學生介紹學校的各項校紀校規(guī)，教育他們要嚴格遵守校紀校規(guī)，改掉初中留下的壞習慣，逐步適應學校的新環(huán)境。
(2)利用班會課、自習課、上課期間對全班學生進行一次全面的學做人教育及學生對班集體的榮譽感教育。
(3)制訂班級學生每周綜合素質(zhì)考核制度，完善班級的一日常規(guī)，大力搞好寢室內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生值日制度，使每個學生都明確班級工作是每個人該做的事。
(4)找個別中考成績和軍訓期間表現(xiàn)不好的同學的談話，讓學生自我控制能力有所提高。
(5)檢查班級當中的存在的不良現(xiàn)象，如帶手機、長頭發(fā)、長指甲、帶首飾等，要求在短期內(nèi)糾正過來。
2、健全班團干部隊伍建設(shè)，使班級工作有一個新的突破。
(1)本學期重點對班干部隊伍的培養(yǎng)和指導。暫時指定幾名成績較好、平時表現(xiàn)較好或以前擔任過班團干部的同學擔任相應的職務(wù)，通過一段時間的觀察和考核，正式確定班團干部。
(2)健全班干部考核制度，本學期由班長負責日常工作的開展，并由班長對干部進行定期地考核打分，及時找出幾名干部的不足，幫助提高，同時也讓他們自己在同學中樹立威信。
(3)實行干部匯報制，要求每個干部尤其是班長、副班長、團支書、紀律等主要干部更是要經(jīng)常到班主任處交流匯報工作，使他們逐步成為班主任的得力助手。
3、建立學生每周考核制度和班級日志，便于更好地開展班主任工作
(1)除記載班主任工作手冊外，團支書負責填寫每周考核情況表和班級日志，并及時公布，以便于班主任和全班學生及時了解班級一周的情況，真正做到讓每一個學生明確知道自己成長道路上的點點滴滴。并根據(jù)學生的情況，推選出以下“四個星座”、
在壁報上以小隊為單位把每個隊員的星座圖表布置出來。
a、文明禮貌的“隊禮星座”
熱情星——謙讓星——尊師星——愛老星
b、遵守紀律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、努力學習的“智慧星座”
預習星——復習星——檢查星——訂正星
d、熱愛勞動的“馬蘭花星座”
育苗——長葉——開花——獻果
(2)利用每周考核情況表和班級日志，也為以后的評優(yōu)、評先進的一手好資料，讓每個學生都對自己的結(jié)果心服口服。
(3)通過每周考核情況表，也讓班主任了解班級的差生和優(yōu)生，更有利于班主任工作更好地開展。
4、配合學校加強校園文化建設(shè)，使學生真正能夠感到“校興我榮、校衰我恥”的主人翁體驗
⑴精心組織班會、學校的文藝匯演等教育活動。根據(jù)新時期學生特點，努力配合學校探索新的校園文化教育載體，使校園文化建設(shè)對學生的影響力與時俱增。
⑵嚴格執(zhí)行每周一次的班級活動制度，做到精心組織、有目的性、針對性，力求活動內(nèi)容豐富多彩，學生樂于接受。使班會課活動規(guī)范化，持久化，成為>德育教育的主陣地。
⑶組織安排一些有意義的班級活動，活躍班級氣氛，增強班級的凝聚力，使每個學生都有較強的班級集體榮譽感。
5、家長工作：
⑴、做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。
⑵、開好家長會，繼續(xù)辦好家長聯(lián)誼會，積極引導家長參與班級活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。
⑶、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
⑷、引導家長多關(guān)心子女的學習和>心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向了解。
6、心理健康教育：
⑴、建立班級心理檔案，有針對性的2—3人。
⑵、正確引導學生的心理，處理學生中可能發(fā)生的問題，深入與學生談心。
⑶、教師本人要適當接觸有關(guān)心理輔導的書籍，做好札記。
7、教師的自我要求：
⑴、為人師表，嚴格要求自己，做好學生的榜樣。
⑵、通過工作，結(jié)合>心理學，教育學，在實際工作中要有所體現(xiàn)。
⑶、注意自己平時知識的積累，多鉆研，為自己的教育工作打下扎實的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇7
一、指導思想
教師是學校發(fā)展的第一要素。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。為切實提高教學質(zhì)量，促進體育教育向更高層次發(fā)展，從我自己的實際出發(fā)特制定如下個人教學計劃。
二、個人計劃及目標：
1、計劃在本學期完成《情系操場》和《體育教學》等書籍的閱讀，并撰寫閱讀心。
2、爭取本學年撰寫至少一篇以上的.論文，參加市各部門組織的論文、教案等評比。
3、認真參加各級各類的培訓活動，積極參與《教師的教學行為》的課題研究。
4、堅持參加繼續(xù)教育學習。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。教師既需要有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，這就需要我們與時俱進，與新課程共同成長，豐富自己的專業(yè)知識。
三、教學措施及目標
1、重視安全教育。嚴格上課要求。
2、認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n，不斷改進教學方法，認真上課，提高45分鐘效益。多聽課、評課、做好教學反思。
3、抓好“兩課兩操活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質(zhì)。
4、抓好體育隊訓練工作，并積極開展田徑訓練，爭取在市比賽中取得好的成績。
5、積極開展教研組活動，虛心聽取其他老師的課堂教學，取人之長，補己之短，提高自己的教學水平。
6、認真學習，創(chuàng)造機會，爭取能夠參加區(qū)級的優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績。
總之，我要在教育教學中不斷的鍛煉自己，在實踐中積累知識，提高能力，挖掘潛能，塑造一個全新的的自我。
工作計劃 篇8
為了為穩(wěn)步提高公司的工程質(zhì)量管理水平；更好地規(guī)范和提升公司的質(zhì)量管理工作，特制訂20xx年公司年度質(zhì)量工作計劃。
一、20xx年工程質(zhì)量目標
工程達到南網(wǎng)或廣西區(qū)優(yōu)質(zhì)工程標準。滿足國家、行業(yè)以及南方電網(wǎng)公司的質(zhì)量標準、控制標準、驗收規(guī)范以及設(shè)計要求，分項、分部工程質(zhì)量驗收等級達到“合格”，單位工程質(zhì)量驗收評定等級達到“優(yōu)良”，WHS合格率達到93%或以上。工程技術(shù)資料要與工程實體同步，顧客滿意度95%以上。
二.質(zhì)量工作安排
（一）、質(zhì)量工作重點
1、繼續(xù)建立健全質(zhì)量管理崗位責任制
以崗位責任制為中心，加強質(zhì)量責任體系建設(shè)，貫徹落實質(zhì)量責任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)全員管理，層層落實質(zhì)量責任，分解細化各層次的工作目標和質(zhì)量管理目標。施工人員要認真履行自身的質(zhì)量職責，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅持預防為主，嚴把質(zhì)量關(guān)，強化質(zhì)量檢查和監(jiān)管職能。項目部在20xx年的質(zhì)量工作中，要以責任管理為中心，加強質(zhì)量責任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責任體系，把公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
2、加強內(nèi)部溝通
為確保質(zhì)量管理體系運行持續(xù)有效,實現(xiàn)質(zhì)量目標,公司要通過各種渠道和形式如：質(zhì)量分析會，簡報、組織專題活動（質(zhì)量月、百日競賽）等、促進質(zhì)量
管理體系運行的有效性。及時上報質(zhì)量月報，對施工過程中存在的質(zhì)量問題應進行分析，詳細說明質(zhì)量問題整改情況。公司不定期召開質(zhì)量分析會，對階段性質(zhì)量管理工作、工程質(zhì)量情況進行統(tǒng)計分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預防措施。
3、認真做好質(zhì)量計劃工作
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，公司將安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃，要求項目部的質(zhì)量計劃編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細、具體。使公司質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。
4、提高質(zhì)量管理水平
繼續(xù)嚴抓質(zhì)量管理，同時積極與各項目部進行溝通，把先進的質(zhì)量管理方法、管理經(jīng)驗引進來，結(jié)合我們的實際情況，逐步完善自身的質(zhì)量管理體系，提高項目的質(zhì)量管理水平。同時與其他同時參與建設(shè)的'兄弟單位進行交流，把他們先進的質(zhì)量管理辦法引進來，結(jié)合自己的實際情況，對自己進行提高。對他們的質(zhì)量控制手段與措施以及現(xiàn)場的實際做法等經(jīng)驗做為我們項目管理上的借鑒經(jīng)驗，靈活運用，爭取在所有參建單位的質(zhì)量管理和工程實體質(zhì)量方面都排在前列。
5、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓工作
要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。同時，工程部要做好各項目的質(zhì)量培訓工作，加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理制度、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量驗收規(guī)范、質(zhì)量檢驗方
法、系統(tǒng)地分析問題的方法等方面進行培訓；對于新進單位的新員工，由工程部將制訂對新員工培養(yǎng)計劃，就是在平時組織他們學習公司的各項制度和工作程序，了解公司的工作流程。對他們進行驗收規(guī)范和各類標準的專業(yè)培訓，有效提高現(xiàn)場管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度
工程部要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的檢查工作。項目部要按照公司《質(zhì)量檢驗大綱的》的要求對施工現(xiàn)場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工環(huán)節(jié)都要監(jiān)管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程這些工序逐一進行檢查和監(jiān)督，在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細節(jié)都處于受控狀態(tài)。工程部要組織好“三級質(zhì)檢”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質(zhì)量關(guān)。
7、加強工程創(chuàng)優(yōu)工作
今年的工程量較大，所以我們要將創(chuàng)優(yōu)工作放220kV變電站及項目部上，項目部要根據(jù)公司創(chuàng)優(yōu)計劃要求，策劃好本工程的工程創(chuàng)優(yōu)工作，認真制定工程創(chuàng)優(yōu)計劃，在施工過程中嚴格按照創(chuàng)優(yōu)計劃要求進行過程控制，使創(chuàng)優(yōu)工程的每個工序的質(zhì)量達到創(chuàng)優(yōu)計劃的要求。同時搜集整理創(chuàng)優(yōu)工作的相關(guān)資料，確保實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)工作計劃。 項目創(chuàng)優(yōu)工作由公司總工程師負責。
8、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通
工程部要加強質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。項目部要及時上報工程施工進度計劃，各分部分項工程質(zhì)量檢驗計劃，現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實體情況等信息。
9、質(zhì)量工作考核制度
公司將依照《質(zhì)量管理辦法》及相關(guān)的規(guī)定，對各項目部進行質(zhì)量工作考核，對不符合項和不符合要求的質(zhì)量問題，將按照考核辦法及考核評分表進行扣分和處罰。
三、質(zhì)量管理措施
（一）加強施工過程質(zhì)量控制
1、完善質(zhì)量檢查制度
項目部都要確實落實“中間驗收”及“三級質(zhì)檢”工作。工程部對于每個項目的質(zhì)量檢查次數(shù)不少于兩次。檢查分為現(xiàn)場檢查和施工資料檢查兩個方面。施工資料檢查重點為評級記錄、隱蔽工程交接卡、中間驗收記錄。對工程的監(jiān)督檢查，要定期通報檢查結(jié)果，并對問題整改完成情況進行跟蹤驗證。
2、原材料的控制
項目部要加強原材料進貨檢驗，嚴格按照公司《質(zhì)量檢驗大綱》的要求進行到貨驗收，合格產(chǎn)品才能進場使用，并按要求做好原材料的標識工作。
3、編制工程施工質(zhì)量檢驗計劃。
各項目部嚴格執(zhí)行南方電網(wǎng)公司基建工程質(zhì)量控制作業(yè)標準（WHS），依據(jù)施工技術(shù)標準、規(guī)范，編制各工序質(zhì)量檢查內(nèi)容和控制要點，正確劃分各工序的停檢點和必檢點，明確檢查記錄。
4、強化工程質(zhì)量過程控制
項目部要在施工過程中嚴格控制每道工序，認真履行隱蔽工程交接卡制度，堅持上道工序不合格不流入下一道工序。嚴格執(zhí)行施工方案和工藝流程，落實技術(shù)措施和質(zhì)量保證措施，從技術(shù)措施到實際操作中嚴格把好質(zhì)量關(guān)，通過層層控制，把住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保施工方案有效實施。
5、認真開展質(zhì)量服務(wù)工作
公司要全面開展顧客滿意度調(diào)查工作，各項目部在工程完工一年后要進行顧客滿意度調(diào)查，并填寫顧客滿意度調(diào)查表；
6、計量設(shè)備的管理
對于各分公司、調(diào)試隊管理的計量設(shè)備，由各分公司、調(diào)試隊完善計量器具臺賬，并根據(jù)實際情況制訂檢定計劃，對損壞報廢的計量器具，按規(guī)定進行隔離標識。計量設(shè)備管理人員每月要對本部門的設(shè)備進行一次全面檢查。
工作計劃 篇9
1．系列班會
（2）11月16日 素質(zhì)教育學分制教育和禽流感知識教育
（4）11月30日 各班進行迎新節(jié)目籌備
2．11月9日—11日，期中考試
（2）進行了各學科的考試分析，以備課組為單位分析了命題情況、學生考試后反映出的問題，采取具體措施解決目前存在的問題和不足，各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路，并提交書面材料；
（3）進行了文、理科各班不同分數(shù)段人數(shù)的統(tǒng)計、比較和分析，并在班主任會上就其中暴露的問題作了相應的工作布置；
（4）各班就期中考試作出了總結(jié)、表彰和學法交流。
（5）年級對考試成績優(yōu)異的同學及時進行表彰，激發(fā)學生學習的內(nèi)在動力，從而形成了良好的積極向上的學習風氣。
3．11月18日，召開了家長委員會，各位委員對年級及班級工作提出了建議和意見；提供了一些考試信息和好的管理經(jīng)驗；并對下列議題進行了廣泛而深入的討論
（1）您希望學校為您的孩子創(chuàng)設(shè)什么樣的表現(xiàn)機會？
（2）您希望學校的`家訪以什么樣的形式出現(xiàn)？
（3）如何建立家校聯(lián)合的Ji勵機制？
（4）如何通過家校溝通來培養(yǎng)科學堅定的信念？
（1）會前年級統(tǒng)一布置，給出提綱；全部班級都制作了家長會的課件；
（2）科任老師下班與家長交流、家長委員會代表說明年級收費情況及管理制度、
（3）班主任匯報一月來班級工作，匯報了班級現(xiàn)狀，分析了考試情況；
（4）各班以不同方式進行了家長與老師、家長之間的互動交流。如高二（7）班的親子信件和高二（10）班的家校溝通表及學生自我總結(jié)表等
5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級辯論賽前四名。
6．文明主題板報獲獎
高二年級組
20xx-12-1
工作計劃 篇10
為了充分發(fā)揮集體智慧，促進以老帶新，以新促老，集思廣益，博采眾長，真正實現(xiàn)腦資源共享，使本組教師能從單元整體上駕馭教材，促進各班均衡發(fā)展，根據(jù)校教研室安排，特制定本方案。
一、指導思想
根據(jù)我校關(guān)于開展“網(wǎng)絡(luò)教研”的指導精神，我校積極動員和組織全中心校教師投入網(wǎng)絡(luò)教研試點工作，旨在提高我校教研信息化水平，探索網(wǎng)絡(luò)教研新思路，促進教師專業(yè)化成長，努力使學校、教師的網(wǎng)上教研常規(guī)化、系統(tǒng)化、制度化，以保證網(wǎng)絡(luò)教研的針對性、實用性、有效性，真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的職能作用。
二、網(wǎng)絡(luò)教研的任務(wù)與要求
1．網(wǎng)絡(luò)教研小組要充分認識實施網(wǎng)絡(luò)教研工作的重要意義，把此項工作作為開展教師培訓的重要途徑，加強教學管理、促進教師專業(yè)發(fā)展、提高教學質(zhì)量、深化課程改革的重要舉措，發(fā)揮組織、指導和管理作用。要重視網(wǎng)絡(luò)教研平臺的建設(shè)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺，進行教育信息收集和發(fā)布，實現(xiàn)教育教學的網(wǎng)絡(luò)化管理。要重視利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺，匯集優(yōu)秀教育教學資源，實現(xiàn)區(qū)域交流、共享。
2．要把網(wǎng)絡(luò)教研作為重要工作內(nèi)容，將開展網(wǎng)絡(luò)教研與推進校本教研制度建設(shè)緊密結(jié)合。要充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺，開展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動，組織和引導教師參與區(qū)域性基于網(wǎng)絡(luò)的學習與互動交流。抓好網(wǎng)絡(luò)教研的骨干隊伍建設(shè)，成立網(wǎng)絡(luò)教研學科工作指導小組，指導、
幫助教師開展網(wǎng)絡(luò)教研工作。
三、工作任務(wù)及時間安排
（一）組織機構(gòu)。
1、領(lǐng)導小組：
組長：張英 副組長：張艷飛 成員：全體老師
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導小組：
組 長：張艷飛 成 員：全體老
（二）工作安排
網(wǎng)絡(luò)教研，就是教研工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、就是利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)搞教研。網(wǎng)絡(luò)是教研的工具和手段，如何利用網(wǎng)絡(luò)搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術(shù)問題，為此，學校網(wǎng)絡(luò)教研技術(shù)指導組將組織相關(guān)培訓和技術(shù)指導。
1、建立并完善小學校園網(wǎng)站，力爭使校園網(wǎng)成為我校內(nèi)部管理的平臺，對外宣傳的窗口，心靈溝通的橋梁，樣本教研的園
地，立足教師，服務(wù)教師，指導教學。
2、對學校中層領(lǐng)導干部、教研組長分批進行校園網(wǎng)平臺運用、后臺管理和資源建設(shè)等技術(shù)培訓。
3、為保證網(wǎng)絡(luò)教研活動不變成一種形式化的任務(wù)，各網(wǎng)絡(luò)教研小組要制定切實可行的網(wǎng)絡(luò)教研計劃，制定制度形成常規(guī)化的.運行機制。
4、組織教師網(wǎng)上集體備課，網(wǎng)上專題討論、網(wǎng)上評課，網(wǎng)上開展課例研究、課堂評價等活動，上傳優(yōu)秀論文、教案、反思、總結(jié)、試卷等，建設(shè)學科組專題資源庫。
教研組在開展網(wǎng)絡(luò)教研過程中，要堅持點面結(jié)合，以點帶面，分層推進。要樹立典型，發(fā)揮示范教師的引領(lǐng)作用；要鼓勵先進，突出一線教師的專業(yè)需求；要建立骨干教師群體，使他們成為網(wǎng)絡(luò)教研的積極倡導者和堅定的支持者，最終帶動全組教師的專業(yè)成長和教學研究水平提高。
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