【實(shí)用】工作計(jì)劃范文錦集10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
第一章總則
第一條為了完善我市鄉(xiāng)村居民最低生活保證制度。根據(jù)國務(wù)院《鄉(xiāng)村居民最低生活保證條例》結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。
第二條本辦法所稱的鄉(xiāng)村居民最低生活保證制度是指家庭人均月收入低于最低生活保證規(guī)范的市區(qū)居民實(shí)行差額救助的社會(huì)救濟(jì)制度。
第三條建立鄉(xiāng)村居民最低生活保證制度。
㈠保證鄉(xiāng)村居民基本生活；
㈡保證規(guī)范與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)；
㈢最低生活保證與法定贍養(yǎng)、撫養(yǎng)、扶養(yǎng)相結(jié)合；
㈣促使保證對(duì)象自食其力。
第四條持有非農(nóng)業(yè)戶口的鄉(xiāng)村居民。
第五條最低生活保證規(guī)范確定的依據(jù)是基本生活必需品的物價(jià)指數(shù)、社會(huì)平均工資水平和市、區(qū)財(cái)政收入等實(shí)際情況。最低生活保證規(guī)范由民政部門會(huì)同財(cái)政、物價(jià)、統(tǒng)計(jì)等部門。報(bào)市人民政府批準(zhǔn)，由市民政局負(fù)責(zé)公布。
第二章保障對(duì)象
第六條凡具有市區(qū)非農(nóng)常住戶口。主要有以下三類人員：
㈠無生活來源、無勞動(dòng)力、無法定贍養(yǎng)人或撫養(yǎng)人的居民；
㈡領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金期間或失業(yè)救濟(jì)期滿仍未重新就業(yè)。
㈢在職人員和下崗人員在領(lǐng)取工資或最低工資、基本生活費(fèi)后以及退休人員領(lǐng)取退休金后。
第七條申請(qǐng)對(duì)象有下列情況之一的不予保證：
㈠雖然能計(jì)算到家庭人均收入低于最低生活保證規(guī)范。
㈡家庭有非生活必需的高檔消費(fèi)品的
㈢家庭月人均收入雖低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋ＷC規(guī)范。
㈣其他情況。
第三章保證對(duì)象家庭收入的計(jì)算
第八條確認(rèn)家庭成員。
㈠未成年的子女。
㈡無生活來源的父母、子女亡故的祖父母、外祖父母；
㈢喪失勞動(dòng)能力或雖未完全喪失勞動(dòng)能力。
㈣父母雙亡或父母無力撫養(yǎng)的未成年弟、妹和年齡雖已逾越十六周歲的由于患有嚴(yán)重殘疾。無法就業(yè)的兄、弟、姐、妹；
㈤經(jīng)法定手續(xù)確立贍養(yǎng)、撫養(yǎng)關(guān)系的人員。
第九條保證對(duì)象家庭收入總和：
㈠共同生活的家庭成員的各類工資、獎(jiǎng)金、津貼和退休金及其他隱性收入；包括單位拖欠的工資、退休金、基本生活費(fèi)等收入。
㈡在大中專院校就讀或當(dāng)藝徒的助學(xué)金、生活津貼及勤工儉學(xué)等收入；
㈢共同生活的家庭成員接受親屬的所有贍養(yǎng)、撫養(yǎng)金收入；
㈣社會(huì)救濟(jì)對(duì)象和失業(yè)職工領(lǐng)取的各種救濟(jì)金；
㈤共同生活的家庭成員通過各種方式獲得的所有收入。
除要計(jì)算本辦法所列的各種收入外，確認(rèn)保證對(duì)象收入時(shí)。還要核實(shí)其實(shí)際生活水平。但優(yōu)撫對(duì)象的撫恤金和定期定量補(bǔ)助費(fèi)不計(jì)入家庭收入。單人戶在最低生活保證線基礎(chǔ)上月人均增加15元。
第四章保障資金
第十條共同生活的家庭成員月人均實(shí)際收入低于最低生活保證規(guī)范的差額局部由市、區(qū)財(cái)政補(bǔ)足。計(jì)發(fā)公式為：
實(shí)發(fā)救濟(jì)金＝最低生活保證規(guī)范×家庭人口數(shù)－家庭月總收入。
第十一條凡是非在職人員的家庭由市、區(qū)政府共同負(fù)責(zé)保證。分擔(dān)比例為市60%區(qū)40%區(qū)屬單位在職人員的家庭由區(qū)政府負(fù)責(zé)保證，保證資金由區(qū)財(cái)政列入預(yù)算。中央、省駐市企業(yè)和市屬單位在職人員的家庭由市政府負(fù)責(zé)保證，保證資金由市財(cái)政列入預(yù)算；一個(gè)家庭中的職人員既有區(qū)屬單位的又有市屬單位的其家庭最低生活保證按男性一方確定。
民政對(duì)象原享受的救濟(jì)規(guī)范及資金渠道堅(jiān)持不變。
第十二條各級(jí)政府和有關(guān)部門。鼓勵(lì)他自食其力。
第五章發(fā)放程序
第十三條凡是非在職人員家庭月人均實(shí)際收入低于最低生活保證規(guī)范的由戶主向所在居委會(huì)領(lǐng)取并如實(shí)填寫《市鄉(xiāng)村居民最低生活保證補(bǔ)助申請(qǐng)表》一式四份。簽署補(bǔ)助金額報(bào)城關(guān)辦事處審查復(fù)核，由區(qū)民政局審批，報(bào)市民政局備案，發(fā)給《市鄉(xiāng)村居民最低生活保證證》保證對(duì)象每月憑此證到城關(guān)辦事處所屬居委會(huì)領(lǐng)取補(bǔ)助金。
第十四條凡是職人員的`家庭月人均實(shí)際收入低于最低生活保證規(guī)范的由在職人員向所在單位領(lǐng)取并如實(shí)填寫《市鄉(xiāng)村居民最低生活保證補(bǔ)助申請(qǐng)表》一式三份交單位。簽署補(bǔ)助金額，市屬企業(yè)報(bào)主管部門，中央、省屬企業(yè)報(bào)廠工會(huì)審查復(fù)核，市屬、區(qū)屬保證對(duì)象分別報(bào)市、區(qū)民政局審批，區(qū)民政局將區(qū)屬保證對(duì)象報(bào)市民政局備案，發(fā)給《市鄉(xiāng)村居民最低生活保證證》保證對(duì)象每月憑證到所在單位領(lǐng)取補(bǔ)助金。
第十五條最低生活保證對(duì)象在保證期間獲得新收入。
第六章管理監(jiān)督
第十六條鄉(xiāng)村居民最低生活保證制度實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)象公開，補(bǔ)助金額公開，接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督。
第十七條享受最低生活保證待遇的鄉(xiāng)村居民。共同搞好最低生活保證審核發(fā)放工作。對(duì)在享受最低生活保證待遇期間，家庭收入情況好轉(zhuǎn)，不按規(guī)定告知管理審批機(jī)關(guān)而繼續(xù)享受待遇的以及采取虛報(bào)、隱瞞、偽造等手段，騙取最低生活保證待遇的由民政部門追回其冒領(lǐng)的款物，給予批評(píng)教育??或者警告；對(duì)情節(jié)惡劣的處以冒領(lǐng)金額1倍以上3倍以下的罰款。
第十八條鄉(xiāng)村居民對(duì)縣級(jí)以上民政部門作出的不批準(zhǔn)其享受最低生活保證待遇和減發(fā)、停發(fā)最低生活保證款的決定。
第十九條保證資金實(shí)行專款專用、專帳管理。每年年底前由市、區(qū)民政部門提出下一年的用款計(jì)劃。按季（月）撥付到同級(jí)民政部門，民政部門根據(jù)需要安排使用，及時(shí)編制決算，送同級(jí)財(cái)政部門審批。
第二十條市區(qū)民政部門和各有關(guān)單位。接受財(cái)政、審計(jì)部門的檢查和監(jiān)督。
第二十一條從事最低生活保證制度工作人員和相關(guān)單位的有關(guān)人員。并造成不良后果的由其所在部門、單位或上級(jí)機(jī)關(guān)給予行政處分；情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的送交司法機(jī)關(guān)處置：
㈠濫用職權(quán)。擅自改變保證范圍和保障標(biāo)準(zhǔn)的
㈡貪污、挪用、扣壓、拖欠保證金或收受賄賂的
㈢玩忽職守。影響最低生活保證制度工作正常進(jìn)行的送司法機(jī)關(guān)處置。
工作計(jì)劃 篇2
上月情況分析
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境和設(shè)施不熟悉，個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對(duì)從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移。
月重點(diǎn)工作
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記，嘗試著做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開展主題活動(dòng)：《開心寶寶》。
4．結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。
月教育目標(biāo)
1．知道自己上幼兒園了，對(duì)幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會(huì)高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽懂并學(xué)說普通話。
4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達(dá)的'意思。
5．樂意參與集體游戲活動(dòng)，感受集體活動(dòng)的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。
6．學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。
月工作準(zhǔn)備與建議
區(qū)域活動(dòng)：
開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)
娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區(qū)：1、喂小動(dòng)物：將紙板箱裝飾成小動(dòng)物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。
2、扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。
美工區(qū)：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報(bào)紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語言區(qū)：1一頁翻書看，看護(hù)圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機(jī)兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1．創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2．活動(dòng)室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。
3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
家長工作：
1．召開家長會(huì)，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長有意識(shí)地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時(shí)向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長幼兒在園時(shí)間。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作總目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)
安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長、學(xué)生（工廠對(duì)工人）進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全（生產(chǎn)安全）和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。
二、具體工作和措施
要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問題，把
事故隱患消除在萌芽之中。
1建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各項(xiàng)
部門安排專門管理人員，堅(jiān)持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)學(xué)校封閉式管理。加強(qiáng)值班、值日教師的'管理。
2、要定期對(duì)實(shí)驗(yàn)室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及電教室、各班級(jí)、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。
3、要對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和以外事故的發(fā)生（1-3年級(jí)禁止騎自行車，違反規(guī)定結(jié)果自負(fù)），1-3年級(jí)學(xué)生放學(xué)回家時(shí)應(yīng)在班主任帶領(lǐng)下學(xué)生排隊(duì)出大門，以及指定接送地點(diǎn)。
4、加強(qiáng)上課安全，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課（課外活動(dòng)）教師的安全上課意識(shí)，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位。
5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑朵人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)。（值班教員保證一天5次以上巡學(xué)校任務(wù)，并及時(shí)記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時(shí)的輪流巡管理）。
6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設(shè)施等），嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。
7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購進(jìn)課間餐、營養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
8、學(xué)校少先隊(duì)要積極配合學(xué)校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動(dòng)和學(xué)校安全、學(xué)生安全工作，積極參與封閉式管理活動(dòng)。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度，凡是組織學(xué)生到外地參賽或集會(huì)、娛樂活動(dòng)、野游、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、考察等活動(dòng)的必須經(jīng)校長批準(zhǔn)，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。（必須一名以上校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)）
10、貫徹執(zhí)行《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》加強(qiáng)學(xué)校計(jì)算機(jī)信息系的安全管理，有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
11、嚴(yán)格把好教師和學(xué)生進(jìn)出入，實(shí)行封閉式管理，實(shí)行教師沒有組長的批準(zhǔn)一律不能擅自出入學(xué)校，學(xué)生沒有班主任、專師批準(zhǔn)不能外出。
12、加強(qiáng)發(fā)生以外事故或火災(zāi)時(shí)師生自我保護(hù)教育，提高對(duì)待事故意識(shí)，并且每學(xué)期初，組織有關(guān)人員針對(duì)火災(zāi)進(jìn)行速散演練。
13、根據(jù)市教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請(qǐng)示報(bào)告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
工作計(jì)劃 篇4
時(shí)光荏苒，20xx年的9月注定充實(shí)而飽滿，我們學(xué)生會(huì)宿管部在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)懷和支持下，定會(huì)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，積極響應(yīng)并完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作要求。新的學(xué)期，新的一月，新的開始，我們宿管部全體成員將會(huì)汲取上屆宿管部的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作當(dāng)中將會(huì)出現(xiàn)的不足我們會(huì)盡力加以改良；我們要?jiǎng)?chuàng)新，要拼搏，要以最積極的狀態(tài)、最飽滿的熱情投入到宿管部的工作中去。所以我現(xiàn)定如下計(jì)劃：
一、常規(guī)工作：我們將會(huì)參考本學(xué)期宿管常規(guī)流程來安排相應(yīng)的常規(guī)工作表，并分配相關(guān)人員不同工作任務(wù)，抽取他們閑暇時(shí)間進(jìn)行宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律、出寢、回寢檢查等各方面工作。（特殊情況另行處理）
1、宿舍衛(wèi)生檢查：按照學(xué)校規(guī)定，我們每月對(duì)各寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查。對(duì)有關(guān)寢室表現(xiàn)不好的反方面，檢查人員應(yīng)用和善的態(tài)度反饋給寢室長，以最高效率改善寢室衛(wèi)生環(huán)境為目標(biāo)。我們將對(duì)學(xué)生宿舍施行統(tǒng)一管理，認(rèn)真并努力的工作，用一種公平、公正的態(tài)度檢查每一個(gè)寢室，以便加強(qiáng)同學(xué)們的寢室衛(wèi)生意識(shí)，為大家提供良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、寢室紀(jì)律、出寢、回寢檢查：按照學(xué)校規(guī)定，我們將在住寢的每一天進(jìn)行例行檢查。 ①.出寢：檢查時(shí)間為最晚時(shí)限后，對(duì)晚出寢的同學(xué)需要記錄寢室和姓名，匯總情況交給當(dāng)天值班的生活老師。
②回寢：我們將在晚修放學(xué)后和熄燈之前進(jìn)行回寢檢查，對(duì)夜不歸寢且沒有請(qǐng)假的同學(xué)進(jìn)行登記并予以上報(bào)，對(duì)其他同學(xué)進(jìn)行安全警示，切勿效仿。
③紀(jì)律：我們將在熄燈后對(duì)各寢室紀(jì)律情況記性檢查，每天首次為提醒，再犯則直接進(jìn)行扣分處理；發(fā)現(xiàn)發(fā)光體，一經(jīng)確認(rèn)立即沒收并作扣分處理。
3、每月做好各寢室的衛(wèi)生考核，幫助生活老師分發(fā)星級(jí)寢室旗幟，將每份統(tǒng)計(jì)表及時(shí)公布。
二、活動(dòng)計(jì)劃：
宿管部成員除了配合學(xué)校學(xué)生會(huì)的活動(dòng)外，還將申請(qǐng)舉辦“寢室文化交流周”的活動(dòng)，主要對(duì)象是14屆新生，也包括高二同學(xué)；主要內(nèi)容是關(guān)于寢室生活的各種積極經(jīng)驗(yàn)，互相交流心得，讓新生更好的適應(yīng)住寢的生活環(huán)境，同時(shí)讓高二同學(xué)發(fā)現(xiàn)并改善自己寢室的不足；在活動(dòng)開展前需要在班級(jí)以及寢室進(jìn)行大范圍宣傳，為積極提高同學(xué)們的參與熱情，還將舉行“征文大賽”并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。
本次活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)住校生的積極性，活躍學(xué)校的氣氛，鼓舞同學(xué)們學(xué)會(huì)總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)愛高好寢室。同時(shí)，通過同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心，互相幫助，營造一個(gè)和諧美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩，使同學(xué)們的住宿生活更加舒適。
三、總結(jié)
宿舍是大家的生活環(huán)境，是同學(xué)們的.另一個(gè)家，我們只有把自己的家經(jīng)營好，以此為基礎(chǔ)，才能以良好的身心狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)、工作中去。維護(hù)宿舍安全，保持宿舍潔凈使我們宿管部成員必不可少的工作使命，而作為主人的你們也有責(zé)任。
我們宿管部成員一定會(huì)努力配合學(xué)校團(tuán)委的工作，一月一總結(jié)，一月一匯報(bào)，懷著認(rèn)真、努力、公平、公正的態(tài)度工作；開學(xué)第一天開始，我們就將從一點(diǎn)一滴做起，我們有信心做好我們的本質(zhì)工作，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委以及老師同學(xué)們進(jìn)行監(jiān)督。我們將全力以赴，并相信這學(xué)期的宿管工作會(huì)是學(xué)校工作中的一個(gè)亮點(diǎn)
工作計(jì)劃 篇5
時(shí)間過的好快，已經(jīng)到了暑期了，預(yù)示著新的學(xué)期又要快開始了，培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃。隨著素質(zhì)教育的深入開展，教育形勢(shì)趆來趆好，社會(huì)對(duì)合格人才的要求也趆來趆嚴(yán)格
這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補(bǔ)差工作就顯得非常重要示，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在，因此培優(yōu)補(bǔ)差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實(shí)施特殊教育計(jì)劃，分層教學(xué)，在班級(jí)中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好拔尖補(bǔ)差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，有的放矢
學(xué)校要求各班班主任和各任課教師根據(jù)上期學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，摸清底子，對(duì)班上按學(xué)生成績分開類別，以做到對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作心中有數(shù)，為此項(xiàng)工作的開展奠定良好基礎(chǔ)。
三、培優(yōu)工作
1、成立課外興趣小組，通過活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。
對(duì)于優(yōu)良學(xué)生在時(shí)間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會(huì)吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予 “精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動(dòng)來提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
2、優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作。
因?yàn)閮?yōu)良學(xué)生中還存在個(gè)別科目比較差的現(xiàn)象，所以他們的補(bǔ)差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學(xué)生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進(jìn)，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。
四、認(rèn)真落實(shí)補(bǔ)差工作
1、幫助他們樹立自信心，工作計(jì)劃《培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃》。后進(jìn)生形成的原因是多種多樣的，有的是一時(shí)的貪玩使功課脫了節(jié)沒有趕上去，有的是家庭困難思想負(fù)擔(dān)過重造成的，有的是學(xué)生一時(shí)沖動(dòng)犯了錯(cuò)誤，老師或家長批評(píng)教育不當(dāng)造成的等，所以，我們教師首先應(yīng)該幫助他們分析查找落后的原因，然后對(duì)癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰(zhàn)勝困難的自信心，再根據(jù)具體情況把比較差的功課補(bǔ)上去。
2、教會(huì)他們正確的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)，具體有三個(gè)環(huán)節(jié)：課前預(yù)習(xí)、課堂聽講、課后復(fù)習(xí)。課前預(yù)習(xí)時(shí)，要把通過查找資料仍不明白的問題標(biāo)出來，課堂聽講時(shí)要帶著問題聽講，及時(shí)做好記錄，課后及時(shí)解決課堂遺留問題，這樣在課堂上聽課時(shí)就比較主動(dòng)，有的放矢，聽課的效果就會(huì)比較好。
3、減少作業(yè)量，認(rèn)真查漏，專項(xiàng)訓(xùn)練。訓(xùn)練中選取后進(jìn)生普遍不懂的問題，作為專項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容，做到有的放矢。訓(xùn)練中讓成績好的學(xué)生發(fā)揮幫助作用，要求學(xué)生課內(nèi)完成作業(yè)，并及時(shí)講評(píng)。
五、堅(jiān)持不懈關(guān)愛后進(jìn)生
1、多鼓勵(lì)少批評(píng)。后進(jìn)生普遍自信心不強(qiáng)，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣無規(guī)律，所以在教學(xué)工作中必須多關(guān)愛他們，多鼓勵(lì)他們，多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進(jìn)步，哪怕是很小的進(jìn)步，也要及時(shí)表揚(yáng)他們，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲枴Ｖ挥兄饔^積極性調(diào)動(dòng)起來了，才能更好地發(fā)揮他們自己的.潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。
2、組織互助小組進(jìn)行幫助。本學(xué)期，學(xué)校計(jì)劃繼續(xù)以班級(jí)為單位，組織互助小組，舉行 一幫一活動(dòng)，對(duì)生活和學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生給予幫助。另外，本學(xué)期初，學(xué)校將組織獻(xiàn)愛心捐助活動(dòng)，幫助生活上有困難的學(xué)生解除后顧之憂，使他們能夠全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。
具體要求：
1.培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些特別聰明的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源，如文學(xué)、奧數(shù)、藝術(shù)、科技、體育等，以滿足他們特殊的發(fā)展需要;補(bǔ)差則重在幫助一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的不足，在補(bǔ)差的同時(shí)提高學(xué)生的分析能力和理解能力。
2.開學(xué)初各班制訂培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，確定培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)生名單和輔導(dǎo)時(shí)間，并告之于學(xué)生及家長。
3.精心準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。同年段老師可以經(jīng)常交流培優(yōu)補(bǔ)差心得，共同提高。
4.及時(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差記載本的記錄，學(xué)校將每月對(duì)記載內(nèi)容做一次檢查。
5.期末學(xué)校將對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差效果做全面檢查。
工作計(jì)劃 篇6
一、任職思路
以全心全意為園藝系廣大教職工服務(wù)為指導(dǎo)思想，以團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧工作環(huán)境為工作方法，力爭將園藝系建成一個(gè)積極進(jìn)取、銳意創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)互助、和諧文明的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、任職目標(biāo)
如果我能夠符合本崗位要求，我想在本次的兩年任職時(shí)間內(nèi)除完成學(xué)院所下達(dá)的各項(xiàng)日常性工作外，協(xié)助系主任完成好以下兩項(xiàng)工作：
1．盡可能爭取更多的資金和政策支持，將園藝系各專業(yè)的`實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件進(jìn)一步建設(shè)好，為廣大師生建設(shè)一個(gè)符合行業(yè)發(fā)展需求、緊跟行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
的能夠較好地完成各項(xiàng)職業(yè)技能訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
2．積極探索、銳意創(chuàng)新出一條符合園藝系各專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的教育教學(xué)模式。具體想法是打破現(xiàn)有學(xué)期和課程教學(xué)體系，以行業(yè)職業(yè)能力要求為依據(jù)，以行業(yè)生產(chǎn)實(shí)際工作流程為主線，以職業(yè)能力培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)重新構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)和思想道德素質(zhì)。我們準(zhǔn)備以xx級(jí)二年制園藝專業(yè)為試點(diǎn)來探索此種教育教學(xué)模式的可行性和實(shí)際效果。
工作計(jì)劃 篇7
新的一年已經(jīng)到來，面對(duì)目前酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實(shí)。工程部作為酒店的后勤部門要全力保證酒店的正常營業(yè)，確保酒店動(dòng)力、照明的正常運(yùn)行。工程部重點(diǎn)抓好如下工作：
1、要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理和成本意識(shí)，加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能。改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上一臺(tái)階。
1）工程部的'員工都是畢業(yè)于各技工學(xué)校或中專，對(duì)電工的知識(shí)不納入培訓(xùn)計(jì)劃，但要進(jìn)行不定期考核。
2）培訓(xùn)員工對(duì)酒店的電器布局、設(shè)備、設(shè)施、電器開關(guān)箱、水管管網(wǎng)、閘閥等的分布位置要了如指掌。
3）培訓(xùn)員工熟練掌握所在崗位的操作流程和安全規(guī)范，熟識(shí)酒店各種設(shè)備的性能，面對(duì)突發(fā)性的設(shè)備故障，或緊急情況：如停水、停電、爆水管，電梯困人等，懂得如何第一時(shí)間應(yīng)對(duì)處理，從而將事故對(duì)酒店、對(duì)顧客的影響控制在最小的范圍內(nèi)。
4）現(xiàn)在的電工已不再“專一”特別是酒店的電工，面臨著“全能”的挑戰(zhàn)。我們必須培訓(xùn)一支既懂電器維修、又能懂電梯、弱電音響、木器油漆、機(jī)械五金、水暖甚至通廁工的一般技能的隊(duì)伍。要做到無師自通，多動(dòng)腦、多思索、在工作中學(xué)習(xí)、積累，實(shí)踐于工作。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備、設(shè)施的日常巡檢，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備、設(shè)施每日、每班次巡檢，做好數(shù)據(jù)記錄和交接班記錄。
3、提供高效率（在接到報(bào)修工程后用最好的技能、最短的時(shí)間，把工程做到最好），高質(zhì)素（有強(qiáng)烈的酒店責(zé)任感和強(qiáng)烈的崗位職責(zé)感）服務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)完成酒店各部門報(bào)修的各項(xiàng)維修工程并做好記錄。
4、每天合理調(diào)控空調(diào)設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行（關(guān)注當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)，做好空調(diào)運(yùn)行數(shù)據(jù)記錄、巡查房間冷氣舒適度和開房率）。
5、中央空調(diào)冷凍泵、冷卻泵、生活提升泵和冷熱水增壓泵要進(jìn)行保養(yǎng)和軸承更換，要在20xx年3—4月完工。
6、每季定期對(duì)酒店所有新風(fēng)機(jī)濾網(wǎng)、冷凝器進(jìn)行清洗保養(yǎng)。
7、三樓廚房凍廚冷氣不夠凍（工程遺留問題）工程部計(jì)劃在20xx年4—5月完工。
8、客房還有一百多間房窗臺(tái)滲水沒有處理，工程部必須在20xx年雨季前完工。
9、樓頂兩個(gè)生活儲(chǔ)水箱不能獨(dú)立使用，日后清洗和維修都面臨停水問題，影響營業(yè)。計(jì)劃在20xx年3月份修改。
總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好。只要我們對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)企業(yè)傾注深情，視店如家，團(tuán)結(jié)一致，將今后工作做到專業(yè)、做到出色、做到完美。
工作計(jì)劃 篇8
為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，實(shí)現(xiàn)“為病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護(hù)理”這一服務(wù)目標(biāo)，根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定本工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)護(hù)理人員知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
1、按護(hù)理人員規(guī)范化培訓(xùn)抓好護(hù)理人員的“三基”及專業(yè)技能訓(xùn)練與考核工作。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士的考核，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練與專科技術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合。基本功培訓(xùn)內(nèi)容包括政治思想、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、治療操作技能等。
轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度。任何人任何情況下都不得推諉工作。嘗試推廣“一對(duì)一全程服務(wù)”，由一位護(hù)士負(fù)責(zé)一位病人的全程治療。
4、為每一位護(hù)士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過院內(nèi)聽課、參加自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)檢索等多種途徑，使護(hù)士不斷接受新觀念、新知識(shí)、新方法，提高護(hù)理能力和技術(shù)水平。
5、護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，各個(gè)設(shè)備的操作流程等。如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能。
二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
1、開發(fā)提高護(hù)理人員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
2、建立檢查、考評(píng)、反饋制度。考評(píng)方式以現(xiàn)場考評(píng)護(hù)理人員及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
3、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
4、做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的`科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
5、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的管理，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
6、強(qiáng)化護(hù)理人員對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
7、加強(qiáng)護(hù)理隱患上報(bào)制度，鼓勵(lì)護(hù)士積極上報(bào)不良事件，通過信息交流，獲得更多的幫助，積極采取有效措施，防微杜漸，減少護(hù)理缺陷、差錯(cuò)、事故的發(fā)生。
8、嚴(yán)格消毒隔離，消毒隔離合格率達(dá)100%。擬申請(qǐng)?jiān)鲑徃邏合惧仯员ＷC消毒效果，及時(shí)供應(yīng)術(shù)中物品。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對(duì)違反無菌原則的人和事給予及時(shí)糾正，防止院內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≦0.5%。
三、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)理人員工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
3、定期進(jìn)行護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、愛崗敬業(yè)教育活動(dòng)，提高護(hù)士隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)。
4、嚴(yán)格首問負(fù)責(zé)制及做好5秒鐘接待病人，做到：服務(wù)周到、態(tài)度和藹、語言文明，做到四心：治療精心、護(hù)理細(xì)心、病人安心、家屬放心；兩滿意：病人滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意；努力實(shí)現(xiàn)護(hù)理服務(wù)零投訴。
5、護(hù)理工作的對(duì)象從單純?yōu)椴∪藬U(kuò)大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、其他科室。護(hù)士長每周下相關(guān)科室至少一次，加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療。
6、護(hù)理工作的性質(zhì)從針對(duì)治療的護(hù)理延伸到病人身心的整體護(hù)理。隨時(shí)為病人著想，主動(dòng)作好病人的心理護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行保護(hù)性醫(yī)療制度，對(duì)病人的病情、治療效果、治療并發(fā)癥等，不予議論。改善服務(wù)態(tài)度，保證以最佳護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的治療環(huán)境，達(dá)到滿意度95%以上。
7、利用晨會(huì)、護(hù)士例會(huì)等各種形式增強(qiáng)護(hù)士的服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)，熱情接待，主動(dòng)介紹情況。做到四輕，各項(xiàng)護(hù)理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵(lì)性語言，動(dòng)作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。
8、制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲措施。科室與護(hù)理人員簽定護(hù)理質(zhì)量與護(hù)理安全責(zé)任狀。每月組織一次差錯(cuò)事故討論分析，針對(duì)反復(fù)出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
9、開展我為病人辦實(shí)事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)大家談活動(dòng)。此活動(dòng)計(jì)劃在第四季度進(jìn)行。做法：要求每位護(hù)士結(jié)合實(shí)際，為病人辦1－2件實(shí)事，事情無論大小，只要體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)思想即可，讓病人實(shí)在感受到優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，然后每位護(hù)士結(jié)合自己經(jīng)歷暢談對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的感受，提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
10、舉辦別開生面的微笑服務(wù)演講比賽。此活動(dòng)計(jì)劃在年底進(jìn)行。做法：演講比賽設(shè)滿分100分，其中中心突出，主題鮮明50分，脫稿演講10分，表達(dá)流暢10分，普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰10分，表情自然、聲情并茂10分，儀表良好、舉止大方10分。演講比賽設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)300元。二等獎(jiǎng)兩名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元。三等獎(jiǎng)三名，各獎(jiǎng)勵(lì)100元。
四、和諧團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展
1、堅(jiān)持 “以人為本”，關(guān)心、愛護(hù)、尊重、理解護(hù)士。以誠相待，解決護(hù)士生活中的實(shí)際困難，做護(hù)士的知心朋友，讓護(hù)士心身愉快地投入工作，增強(qiáng)護(hù)理團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、護(hù)士長廣泛聽取醫(yī)護(hù)人員的意見，集思廣益，及時(shí)糾正工作中的失誤和偏差；讓護(hù)士參與病房管理，增強(qiáng)護(hù)理人員的主體意識(shí)和責(zé)任感。
3、建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，護(hù)士長要善于運(yùn)用激勵(lì)原理來管理，重視賞識(shí)教育，做到獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)大家的積極性。
工作計(jì)劃 篇9
剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售工作計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要工作計(jì)劃篇幅。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的.主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
我校英語科組貫徹區(qū)教研室及市教研室小英科新學(xué)期的工作部署和要求，明確工作思路，以打造魅力課堂，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，尋求和諧發(fā)展為宗旨；以促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高課堂實(shí)效和教研實(shí)效為目標(biāo)；不斷探索有效的課堂教學(xué)方法和策略，努力營造開放的、適合主體發(fā)展的教學(xué)氛圍，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，豐富我校學(xué)生的校園生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，努力使本校教研、教學(xué)邁向新的臺(tái)階。
二、具體工作
（一）落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作
我們科組是個(gè)年輕的科組，雖充滿朝氣和干勁，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)尚待加強(qiáng)。秉著腳踏實(shí)地的原則，認(rèn)真做好常規(guī)工作，在規(guī)范求創(chuàng)新，求發(fā)展。
1、以教學(xué)為中心，認(rèn)真落實(shí)常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為
認(rèn)真研讀教材，合理處理教材，劃分、熟知每模塊和每單元的知識(shí)點(diǎn)；認(rèn)真書寫教案、備課，并針對(duì)學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況精心設(shè)計(jì)各課時(shí)，制定好各課時(shí)教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，以語言知識(shí)和語言技能為主線，設(shè)計(jì)有實(shí)效的教學(xué)活動(dòng)，銜接好課前，課中和課后的教學(xué)任務(wù)。
2、強(qiáng)化課堂目標(biāo)意識(shí)，提高課堂有效性
落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化課堂目標(biāo)意識(shí)，著眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。設(shè)立聽讀背記錄本，重視學(xué)生的英語聽讀習(xí)慣和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且在實(shí)踐中摸索逐漸形成自己特有的教學(xué)模式，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。
3、尊重學(xué)生個(gè)性差異，建立發(fā)展性的評(píng)價(jià)機(jī)制，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作
嘗試分層教學(xué)，使每個(gè)學(xué)生都能得到發(fā)展。每位老師要根據(jù)班上的實(shí)際情況，確定出各班的優(yōu)生和學(xué)困生。針對(duì)優(yōu)生，在完成現(xiàn)有教材任務(wù)的基礎(chǔ)上，可以有區(qū)別其他同學(xué)的作業(yè)。三至五年級(jí)的部分優(yōu)生，還要進(jìn)行英語強(qiáng)化班的訓(xùn)練。為參加市、區(qū)各種英語競賽作好充分的準(zhǔn)備；針對(duì)班上的學(xué)困生和插班生，要采取切實(shí)可行的補(bǔ)課措施，利用一切可能利用的時(shí)間幫助他們，樹立起他們學(xué)習(xí)的自信心，使他們盡快跟上其他同學(xué)的步伐。
提倡分層作業(yè)，作業(yè)批改認(rèn)真反饋及時(shí)。本學(xué)期第八周為學(xué)校檢查備課和作業(yè)批改情況時(shí)間。每月評(píng)比星級(jí)作業(yè)并予以展示。合理使用形成性評(píng)價(jià)，縮小兩極分化，提高合格率。
4、堅(jiān)持常規(guī)教研活動(dòng)的制度，堅(jiān)持每月一次的科組教研活動(dòng)和，使常規(guī)工作有序務(wù)實(shí)地開展，促進(jìn)教學(xué)管理的良性循環(huán)。
（二）加強(qiáng)備課組管理，提升教學(xué)設(shè)計(jì)水平
我們英語科組備課組每月進(jìn)行一次的`“主題式”備課、評(píng)課活動(dòng)，以骨干引領(lǐng)，同伴互助的觀摩形式，通過集體備課質(zhì)量的提高來促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提升。備課時(shí)，老師們認(rèn)真鉆研教材，從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，積極查找相關(guān)資料。每次備課由1名教師選定課題并主講，明確本單元教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，了解教材教法等。然后，科組備課組教師進(jìn)行討論，最后達(dá)成共識(shí)。這樣，充分發(fā)揮備課組的群體力量，一步步把教學(xué)研究引向深入。大家取長補(bǔ)短，資源共享，共同提高教學(xué)效果。
（三）加強(qiáng)教學(xué)研究，優(yōu)化課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育的生命線。為全面提高科組教師的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，以配合“提高課堂實(shí)效”為主的學(xué)校中心工作，我們科組結(jié)合定期的教學(xué)研討活動(dòng)，積極研究和探討優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的策略和方法，注重有效教學(xué)。同時(shí)定期開展教研活動(dòng)，研究教學(xué)問題。總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教師與教師之間相互學(xué)習(xí)交流，不同年級(jí)老師之間相互聽課交流。本學(xué)期要求全員參與校內(nèi)的公開課，就不同年段開展不同課型的課堂有效教學(xué)研討；全體老師參與評(píng)課，課后授課老師撰寫本節(jié)課的課后反思，并將教學(xué)設(shè)計(jì)與課件以及其他資源發(fā)到博客上
（四）繼續(xù)做好“結(jié)對(duì)子”工作，幫助新老師能更快的熟悉教學(xué)，更快地成長起來。本學(xué)期建立互助小組，師徒結(jié)對(duì)：互助小組成員互相聽課，教學(xué)相長。
（五）建立科組資源庫，實(shí)行資源共享。
學(xué)習(xí)借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)校際科組間的聯(lián)系。搜集整理有關(guān)的歌曲，小詩，課件，flash故事，教學(xué)設(shè)計(jì)，前置性學(xué)習(xí)和課中課后練習(xí)等資料，建立科組資源庫，實(shí)行資源共享。
（六）創(chuàng)設(shè)良好的英語氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性
1、利用廣播，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的英語小播音員，提供一個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生口語表達(dá)能力。開設(shè)英語欄目，每周讓學(xué)生學(xué)會(huì)1首英語歌曲或英語童謠、1個(gè)英語故事和3句貼近學(xué)生生活的口語句子。
2、開展英語第二課堂活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
1）英語能力班
每周利用第二課堂的時(shí)間對(duì)五六年級(jí)尖子生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練：五年級(jí)注重對(duì)閱讀和簡單寫句練習(xí)。六年級(jí)則主要進(jìn)行閱讀和小話題寫作訓(xùn)練，為市、區(qū)的各種英語競賽做好準(zhǔn)備。
2）英語口語班
英語口語班面向三四年級(jí)的學(xué)生。通過創(chuàng)設(shè)多種形式鼓勵(lì)孩子們大膽聽說，為孩子們營造一個(gè)學(xué)英語、用英語的良好氛圍，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。
3）開展讀書節(jié)活動(dòng)，進(jìn)行朗讀比賽和每月的單詞競賽。
配合學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)，一二年級(jí)進(jìn)行英語歌曲和小詩串燒，各年級(jí)的課本朗讀以及課本劇比賽；三年級(jí)開展英文字母書寫比賽，四年級(jí)單詞接龍競賽，五六年級(jí)迎亞運(yùn)手抄報(bào)比賽等。
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