每周工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的每周工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
每周工作計劃1
一、 情況分析
優勢：
存在問題：
指導思想
立足本園實際，以《3—6歲兒童學習與發展指南》、《上海市學前教育課程指南》為依據，幼兒園五年發展規劃為目標，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3-6歲幼兒家教指導工作的有效途徑和形式，促進幼兒園辦園水平提高；強化服務家長、服務幼兒的質量，促進幼兒園整體服務水平的提高。增強家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關心的程度；強化家長教育動機；提高家教素質和家教質量。全面提高教職員工的.基本素質，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
二、工作目標：
1、關注“父親教育”對孩子的影響，全家合力教育孩子，從而提高家庭教育素養。
2、圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討，提高家園信任度。
三、主要工作及措施：
學期專題工作
1、家教指導專題：父親教育對孩子的影響
2、家委會：圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討
日常指導
1、倡導以“閔豆家園”為主要家園互動平臺
2、做好家園直通車的改版工作，以閔豆家園為平臺，發布家園小報
3、召開期初家長會及家長開放日活動，宣傳課程理念，促進老師和家長的有效溝通。
4、以“快樂表演30分”為主題開展家長沙龍
5、學期中對生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個幼兒的身體健康狀況。
6、結合傳染病的預防工作，使家長能理解、支持和配合學校在傳染病期間各項工作的開展。
7、開展豐富多彩的家園社區活動，共享幼兒園特色成效。
8、結合家長學校教材《不輸在家庭教育上》開展讀書沙龍活動：重點關注父親教育對孩子的影響.
家委會工作
1、以“做一天家長老師”為主題，以老師身份組織班級半日活動，關注幼兒園安全及保教工作細節。
2、結合帶班感受，圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討。
親子實踐教育
1、鼓勵家長圍繞“快樂半小時”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。
2、結合節日、節氣、班級主題、外出親子游等活動，精心設計親子學習、親子互動、親子游戲等活動，創造家園同樂的機會。
3、家長進課堂：家委會做家長老師開展半日活動
4、鼓勵家長和孩子一起，共同參與班級主題的開展。
每周工作計劃2
1.了解公司戰略目標
2.了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求
3.熟悉工廠環境
4.認識各部門主要管理人員及工作相關同事
5.了解各位下屬人員情況、工作開展情況
6.了解和評估人力資源管理現狀
A)各項人事事務的辦理流程
B)人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況
C)用人、留人政策及具體做法
D)教育培訓系統的建設情況及運行狀況
E)人力資源基礎及增值建設情況
F)各項規章制度的`實用性和落實情況
G)企業文化建設及宣傳情況
7.熟悉和評價后勤行政管理現狀
A)食堂管理
B)宿舍管理
C)清潔、綠化的維護
D)康樂設施
E)工業安全及保安工作
F)車輛管理
G)基礎設施、物質器材管理
H)文檔、資訊安全管理
每周工作計劃3
對于上周工作現做以下幾點總結：
1.員工的心態調整問題
由于開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以后大部分的員工心態還未能及時調整過來。
2.客房的衛生質量
經過這一周對OK房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至于影響整個OK房的質量。
3.做房的流程
在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4.工作車上物品的擺放及工具的`清潔
發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現的不足現對本周進行計劃：
1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工盡快投入到工作中去。
2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛生標準進行做房。
3.繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
每周工作計劃4
隨著金輝閣、金映閣已基本收完樓，進場裝修的比較多，開荒工作也進行的快接近尾聲。保潔部對現場清潔的跟進工作必須加強，同時，清理整頓好周邊的環境衛生，在完成日常的清潔工作后，還需加強每個人員的素質培訓、業務技能培訓，以便更好的完善保潔部的`清潔服務工作，其工作計劃如下：
一、加強日常巡查，發現衛生死角立即組織整改。
二、實行績效考核制度，使員工對自己崗位的工作不斷完善，起到激勵作用。
三、保潔部員工從八月份開始全部實行四天休假制度，和每日9小時工作制。
四、處理突發事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問題，其它不可預料事件。
五、跟進裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領班做好管理工作。
六、領班每日巡視監督各崗位工作，必要時以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。
七、保潔部主任每日一次對保潔領班所巡視檢查的結果進行審核，并簽字，對某些不合格的工作內容必須及時做出改進。
八、每周進行一次業務知識培訓及操作技能培訓規范崗位工作的操作方法。
九、對會所前面通道每周沖洗一次，管理處門口及A、B座大堂"歡迎光臨"字樣紅色地毯每兩日清洗一次。
十、每日檢查管理處盆景綠化、A、B座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長情況，填好日檢表，交部門主任審核，并整改。
十一、對周圍環境進行清理整頓。
十二、協助管理處辦理交樓手續及裝修申請工作。
十三、完成公司領導交辦的其它臨時工作。
每周工作計劃5
商（市）場、展館名稱
xx商場
計劃人
計劃周期
計劃項目、內容及完成結果
第一季度
1、將20xx年的各類記錄整理和歸檔；
2、對項目各崗位工作進行嚴格的檢查巡視，發現問題及時督促整改；
3、做好節前安全檢查工作；
4、提前做好春節前的商場環藝布置；
5、認真做好分公司的月檢及周檢工作，發現問題及時整改；
6、組織每月四次例會，學習公司下發的各類相關制度及文件；
7、做好每月的基層人員的績效考核；
8、認真做好商場各區域的環境消殺工作；
9、做好春節期間的工作安排；
10、積極做好公司繳費送好禮的宣傳及20xx年各項費用收繳工作；
11、根據辦公需要上報辦公用品的采購計劃；
12、認真做好與商戶的親情走訪及溝通工作；
13、加強雨雪天氣的應急防范及清掃工作；
14、做好春節期間值班人員的慰問及工作的督查；
15、做好20xx年度優秀員工評選工作；
16、做好空區合同的續簽及服務費的收取；
17、每月做好代收電費的核算統計裝訂工作；
18、隨時關注業主群的報修情況及輿論動向；
19、認真按時完善各類內業資料；
20、認真填寫20xx年項目財務預算報表；
21、做好物業辦公室的裝修計劃的申報工作；
22、做好商戶建議更換商場門頭意見的上報工作；
23、認真做好公司季度檢查和月度檢查問題的整改回復；
24、積極參與安防人員的考核培訓及消防演練工作；
25、積極協調商戶與顧客的投訴糾紛與回訪工作；
第二季度
1、繼續收取20xx年1—6月物業服務費，完成目標應收的'50%。
2、做好裝修督察驗收及保證金的收取與退還工作。
3、及時錄入樂天軟件，與財務核對票據及收費情況。
4、檢查商戶占道經營，清理門口貨架。
5、每月核對商戶的用電情況，檢查電表是否正常。
6、處理業主商戶與顧客間的各種投訴并及時進行回訪。
7、督促做好室內、的清潔及垃圾房的沖洗消殺工作。
8、監督檢查各崗位的日常工作，發現問題及時整改。
9、巡查商場設施設備的運行、保養及衛生狀況。
10、組織每天的晨會工作，學習公司文件及相關制度，總結上周問題，安排本周工作。
11、做好每月工作計劃及落實工作。
12、根據物料消耗上報辦公用品的采購計劃；
13、做好每月親情走訪工作。
14、夏季來臨，加強大風暴雨天氣的應急預案及各類突發事件的處理工作；
15、做好遮陽布面料的選購及懸掛工作。
16、督促月檢、季檢問題的整改與回復。
17、提前做好五一期間商場的環藝布置。
第三季度
1、春季加大對工作的監督檢查力度；
2、做好保潔人員的招聘工作；
3、加強對主管人員和保潔人員的培訓，每月至少培訓兩次；
4、加強對原有保潔員和新聘保潔員的禮儀和業務技能培訓；
5、加強室內地面、地面和門頭的清洗；
6、督促區域主管做好日檢的工作；
7、配合院方做好各類檢查和每月的衛生考核；
8、根據物業服務合同特別要求進行環境清潔工作；
9、組織每月一次的月綜合檢查工作，發現問題及時整改；
10、組織每月四次例會，學習公司下發的各類相關制度；
11、做好每月一次管理人員和保潔人員的績效考核；
12、按院方要求做好醫療垃圾和生活垃圾的分類及各項消殺工作；
13、每月與院方確認結算物業服務費；
14、根據物料消耗上報保潔物品和辦公用品的采購計劃；
15、每月及時與院方巡檢人員做好溝通；
16、對新型保潔工具進行專項培訓學習；
17、做好新入職員工的各項培訓工作；
18、做好護士節慰問工作。
第四季度
1、做好20xx年7月—12月物業綜合管理費的收繳工作，收繳率達100%。
2、收取下半年空區、廣告位租金，收繳率達100%。
3、做好收取裝修保證金和退裝修保證金的登記工作。
4、及時錄入樂天，與財務核對票據及收費情況。
5、督促檢查商戶占道經營，清理門口貨架。
6、督促每月電費的收繳，做好核算和裝訂工作。
7、督促每月核對商戶的用電情況，檢查電表是否正常。
8、處理業主、商戶、顧客的各種投訴并及時進行回訪。
9、督促做好每月的消殺工作。
10、監督檢查保潔清潔的工作。
12、巡查商場設施設備的運行、保養及衛生狀況。
13、巡查客服、工程、安防、保潔上崗情況。
14、組織每月一次的月綜合檢查工作，發現問題及時整改；
15、組織每周晨會，學習公司下發的各類文件及相關制度；總結上周問題，安排本周工作。
16、督促做好客服人員每月工作計劃安排。
17、隨時參與安防人員的培訓及考核。
18、督促協助配合消防演練、培訓及考核。
19、督促檢查自檢記錄、培訓記錄、投訴記錄、檢修記錄等各種記錄。
20、根據物料消耗上報辦公用品的采購計劃。
21、督促做好夏季門簾的清洗及收藏工作。
22、督促做好冬季門簾的安裝工作。
23、做好中秋、國慶節的環藝布置工作。
24、做好平安圣誕節的環藝布置工作。
25、做好每月親情走訪工作。
26、做好冬季雨雪天氣應急預放及清掃工作。；
27、考核評選20xx年優秀員工。
28、做好年終總結工作和20xx年度的工作計劃。
29、配合公司做好客戶滿意度調查。
30、督促月檢、季檢問題的整改與回復。
每周工作計劃6
一、生活活動指導。
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯系使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本周生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關系，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導，應該說明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同游戲等。
二、活動區指導要點。
活動區活動是幼兒有范圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的`組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本周活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一周，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二周，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關系；第三周，重點指導操作區，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學習生活技能。
最后注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
三、小班9月第一周工作計劃。
（一）生活活動指導要點。
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的情緒，了解每個幼兒的個性特點，關系愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動
（二）游戲材料與指導。
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4、娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
（三）教育安排活動。
1、快樂的第一天。
2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
4、高高興興上幼兒園。
（四）戶外與游戲材料。
1、提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
2、認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
每周工作計劃7
一學期來，衛生保健工作緊緊圍繞開學初的工作打算和園領導的統一安排，密切配合安全、教學工作，全面落實幼兒園衛生保健工作制度，幼兒園衛生保健工作總結。進一步完善和落實《幼兒園膳食管理制度》《衛生消毒隔離制度》《保管員職責》《選購員職責》《預防幼兒意外事故制度》等衛生保健管理職責和制度，加強了安全衛生保健常識教育，并得到上級有關部門的認可和表揚。
一、嚴格執行健康檢查制度，把好入園體檢關，很抓衛生防疫防病工作
1、輔助保健、防疫部門做好國家規定的打算免疫工作，打算內免疫接種率達到100%。加強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。
2、嚴抓了新生入園體檢工作，本學期新入園幼兒全部經過全面的健康檢查，合格率達100%。
3、對園內教職員工、后勤工作人員按要求在應聘上班之前進行全面體檢，并取得健康證方可上崗，合格率達100%。
4、規范管理幼兒所帶的藥品，做好幼兒晨檢記錄，按時準確地分發，適時按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復。
5、12月份對全園幼兒的身高、體重、視力進行復查，復查率達98%。
二、加大幼兒日常生活及常規的培養力度
1、重視培養幼兒良好衛生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其新入園幼兒的良好衛生習慣的培養。要求老師注意觀察并配合家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，準時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣
2、利用晨間檢查時間，指導并培養幼兒常剪指甲，換衣服，使每個幼兒都有講衛生、愛清潔的習慣。
3、提示個班老師根據氣候變化準時為幼兒并援助他們增減衣服，進一步培養幼兒精通簡易的自理能力。
4、聯系組織衛生防疫部門定期進行衛生防疫工作，結合教學內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全衛生保健方面的教育，逐步培養幼兒精通簡易的自我保衛技能。
三、加強幼兒膳食管理及飲食衛生管理
1、食堂根據市場實際狀況并參考相應的幼兒一日營養供給標準，制訂合理的幼兒營養食譜，保健室賜予嚴格把關并指導。
2、要求選購人員不買變質食物，食堂不做帶變質食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，主管人員每日抽驗，有效把好了選購關。本學期無發生任何中毒事件。
3、為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛生安全。
4、要求食堂人員要衛生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對所有食物進行品嘗和留樣，并做好記錄。
5、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的`健康。
6、保健室主管人員每天深入班級了解幼兒進食狀況，并準時向食堂反饋，配合食堂對下周的食譜進行調整。精通幼兒出勤狀況，分班按月計算出勤人數，開學以來各班的出勤率都較高，12月份因天氣變化無常，幼兒患上感的較多，當月的出勤率有所下降。
四、教舍教具的衛生與消毒
1、要求各班各崗人員嚴格按照室內外環境一天一小掃，一周一大掃的制度進行，主管人員每天檢查一次，每周五進行安全衛生大排查，對檢查發現問題準時指出、督促改正。
2、對檢查結果進行公開，加強督促力度。督促帶班老師做好被褥的清洗工作，并準時提示每兩周曬一次及遇雨順延，使之制度化，明朗化。
3、玩具按規定每周消毒、每月清洗消毒。
每周工作計劃8
第一周（2月27日——2月31日）
1、清點學生人數，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。
2、組織學生清理環境區和教室的衛生，布置好教室，盡力創設好的文化氛圍。
3、開學初關注行為習慣教育和安全教育。
第二周（3月3日——3月7日）
1、學生的思想依然停留在放假的狀態中，利用班隊會拉回學生的心。
2、為迎接教師節，出好黑板報。
3、強調學生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛煉好身體。
第三周（3月10日——3月15日）
1、組織學生借閱圖書，事先做好保護書籍的思想工作，并且登記好學生的借閱狀況。
2、重新選舉班干部，分配好衛生值日的小組，建立好相應的獎懲制度。
3、對不利于班級健康發展的“小團體”，給予“分裂”其勢力的措施： 調整座位、鼓勵其發揮正面的榜樣作用。 第四周（3月17日——3月22日）
1、對學生進行多方面的安全教育，開展班級安全知識競賽。
2、針對學校量化考核結果，提醒學生對癥下藥：路隊要整齊，做操時動作要規范，晨讀時將內耗降到最低，做值日時要做到快而凈。
第五周（3月24日——3月29日）
1、提醒學生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內互相監督，組外互相監督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛生工作中去。
2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛生等方面的安全。
3、規定放假期間，不準有任何一個人來學校，否則丟了東西負連帶責任。
第六周（3月31日——4月5日）
1、做好長假后的調查工作，看班級內是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。
2、收“拾舊利廢”捐贈貧困學生的錢，如數交給教導處，并向學生公布，表揚捐款多的學生。
第七周（4月10日——4月15日）
1、摸清班內的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉差措施。
2、鞏固學生日常行為規范，積極配合學校的養成教育工作。
第八周（4月17日——10月22日）
1、出黑板報，主題為“讀書”專題。
2、放學后，學生不得在學校內逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回家。
第九周（4月24日——4月29日）
1、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學路上要有伴。
2、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。
3、繼續組織好學生的'期中復習，迎接考試。
第十周（4月31日——5月5日）
1、繼續抓好學生的期中考試前的復習工作。
2、檢查教室的玻璃，看看有無松動的現象，及時固定，以免造成不必要的傷害。
第十一周（5月6日——5月11日）
1、監考，判卷，認真做好卷面分析，公布成績，獎勵進步和優秀，并與部分同學進行交流，指出存在的問題和奮斗目標。
2、組織好主題班會：“祖國在我心中”。
3、教育學生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛生。
第十二周（5月14日——5月19日）
1、完成《在校學生花名表》，上交教導處。
2、教育學生嚴格遵守校規校紀，有病有事要請假，但是不請不必要的假。
3、下午放學的路上一定要注意交通安全，因為最近村里收菜和賣菜的車輛較多。
每周工作計劃9
在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作一周來，我已經完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網絡銷售工作總結：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為__電腦授權維修站;實創__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的`一定嚴肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
銷售每周工作總結及下周工作計劃3
我從__年__月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期，我收獲很大，總結如下：
第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二，關注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。
第三，報價過程當中的計算器使用技巧。
家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。
第四，愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。
第五，不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨，請進，也可以適當有所改變，如請進我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問您有什么需要等。
計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
每周工作計劃10
那些成功包廚的廚師有何經驗?包廚應該注意些什么?相信這份包廚手冊能夠幫助你。
包廚：讓你歡喜讓你憂
1、七成餐飲企業采用“包廚制”
包廚就是某個人或公司承包飯店后場的廚房，有點類似于國外的委托經營。這種包廚制始于20世紀80年代后期，后風靡全國。可以說，“包廚制”是餐飲企業體制改革的結果，把原本繁雜的工作分類處理，更加專業化。包廚的通常是烹飪技藝高超的廚師長，由他帶領眾廚師，共同經營廚房。廚師們會在內部管理、新菜品的開發上投入更大的精力，形成良性循環。飯店經營者不用樣樣都管，只要專心在營銷和前臺管理上下功夫，而且在一定程度上將經營風險進行內部轉移，風險共擔。
據了解，目前全國超過七成的餐飲企業采用“包廚制”。在包廚制運行的初期，由于廚師的技術實力，加上企業內外環境因素，餐飲企業的經營取得了一定效益，廚師們為投資者帶來了回報。在這個期間，包廚最大的好處就是為投資者分憂，分擔著廚房生產，管理的重任，使投資者有精力去考慮別的投資項目和其他經營管理問題，而不會為廚房內雞毛蒜皮的事情操心。
2、包廚亂相解析
首先是廚師長的權力越來越大，出現了“功高蓋主”的情況，飯店老板反倒受制于廚師長，廚師長隨時可以種種由頭“拿捏”老板一把，使得廚房管理處于“危機四伏”的境地。比如一旦老板和廚師長不和，總廚一下子帶走全部的廚師，老板急得腳跳，到處尋人“救火”。類似事件在許多飯店都發生過。
一名飯店老板說，在經營成本中最大的一塊就是包廚的費用。店里廚師的總工資每月要10多萬元，這筆收入由包廚的廚師長再分配，廚師長就要拿走3萬元。據了解，一般老板不干涉廚師們的分配，有些“心兇”的廚師長拿得多，手下小廚師拿不到多少，結果發生矛盾，累及整個飯店的廚房。還有些包廚者只注意短期利益，對設備保養、菜肴推新漠不關心，撈一票就走人，直接傷害了飯店的經營。
目前一些飯店開始采用委托管理的方式，通過合同約定，運用法律約束，明確委托人和受托人之間的義務和權利，培養職業經理人和職業廚師長，從而使餐飲經營更加規范化和專業化。
3、包廚的弊端
人情管理代替制度管理
包廚制中定有個承包人，這就是所謂的提口袋‘的人。投資者將廚房的工作承包給他，由他全權負責廚師班子的組成以及廚房的一切事務。承包人是廚房中至高無上的人，廚師班子成員的工作安排、報酬，菜品以及菜品質量都由承包人說了算。這就形成了所有廚師圍著承包人轉，與承包人關系好就容易得到重視，獲得理想的報酬，遲到早退也不會過問你，請假也比較隨意。員工的工作規范，行為規范根本不是靠制度去約束，而是關系到位了，說你對你就對，關系不好，你是對的也變成錯的了，這就極大地制約了員工的工作積極性和主動生。
況且，在包廚制的廚房運作中，大多數承包人不會靜下心來，也沒有能力研究廚房管理問題，擬定管理制度，建立管理模式。
承包人沒有長遠的規劃
包廚期長的2年～3年，短的1個月，承包期的變化有投資人的原因，也有承包人的原因。承包人包廚的目的比較典型的就是在短時期內，利用雇傭的廚師賺錢，他不可能從長計議。因為他不了解投資人不理解他的投資理念，同時對自己承包后的經營效果也沒有十分的把握，投資人與承包人之間的誠信是暫時的。
正因為如此，承包人包廚后，不會對廚房工作制訂長遠的規劃和全面周到的規章制度，他會將主要的業務投入到目前的生產之中，以完成投資人在合同中擬定的利潤指標。廚師的培訓計劃設備維修，維護計劃，標準化管理計劃等都不會納入正常的廚政管理之中。
在經濟環境好的情況下，經營效益往往掩蓋這一切。隨著餐飲行業競爭加劇，沒有目標的管理，沒有長遠的規劃，始終是跟在別人后面，效仿他人，最終會被淘汰出局。
承包人左右著投資人
投資人將廚房承包給承包人，承包人成為廚房老大，廚房內廚師班子是由他親自組織搭建的，承包人具有相當強的號召力，一旦承包人與投資人關系搞僵，投資人將面臨承包人帶領廚房員工整體撤出，直接關門的危險，這是包廚制的最大弊端所在。從另外一個角度說，這也反映出我國法制還不健全，廚師的法制觀念還不強。但是這種情況一旦發生，對投資者會造成相當大的經濟損失投資者對此應有足夠的'認識。
三個總廚的包廚經
豐志清：學會成功推銷自己
怎樣才能讓自己在眾多競爭者中脫穎而出，受到老板的青睞呢?那就要從包廚房的第一步開始――成功的包裝并推銷自己。
包裝與推銷，不要以為只是那些從事銷售的業務人員才需要的東西，在這個信息極速膨脹爆炸的時代，酒香不怕巷子深的情況已經一去不復返了，而此時正是各種優秀的人才跨越空間的界限與你站在同一個競爭的舞臺上，那么，酒到底香不香已經不再只取決于酒的本身，同樣在于包裝的魅力!
現今社會流傳著這樣一種說法，“人生就是推銷”，“名氣就是財富”，勤勤懇懇工作、靠著手藝吃飯的廚師們也許并不贊同這樣的說法，認為這種說法似乎把人當成了出售的商品。其實，從商品論的角度來說，世間萬物都可以作為商品，只要他是有價值的，那么人也理所應當的歸屬到到商品欄里了，而且是第一商品。在承包廚房的談判之前，在別人接受你的團隊之前，首先要接受你這個人，有效的包裝可以幫助你快速地被人認同并接受。
(1)由內而外，塑造管理者形象
所謂形象，即你在別人眼中的樣子，包括外在儀態，內在涵養。你的穿著，你的打扮，你的談吐，你的舉止都在告訴別人你是一個什么樣的人。如果你想成為一個成功者，你就要給別人留下成功者的印象。千萬不要認為廚師是靠手藝吃飯的，花哨的外表沒有用，隨便穿穿隨便說說沒關系；也不要認為，現在大家都很熟了(有些廚師承包廚房是通過朋友介紹)，懶散一點不要緊，放松對自己的要求，不注意自己的言談和舉止。口齒清晰、表達流暢、邏輯性強是一個人自信的表現，也是一個人領導氣質的側面展示，包廚者作為廚房的領導和管理者，不僅要求擁有整潔的外表和工作習慣，內在的個人涵養、管理能力和領導藝術都是很重要的。
(2)巧借外力，提升自我價值
在我們廚師圈里會經常舉辦各種各樣的廚藝比賽、創新菜交流、產品推薦會等活動，這些都是廚師們交流學習的機會，自然而然也是提高自身知名度的好時機。當這樣的活動參加得多，在圈里的名聲自然也就傳播出去了。此外，另一種有效的提高知名度的方法便是頻繁地出現在雜志媒體上，既然人生就是一場推銷，那為什么不借助媒體的力量呢?站在巨人的肩膀上高喊，聲音才能傳得更遠，如此一來才是真正的“莫愁前路
無知己，天下誰人不識君”。簡單的說來就是：
a、出席各種餐飲行業活動(包括烹飪大賽等)，結交同行朋友從而擴大自己在這一行中的知名度。
b、爭取一切出現在餐飲媒體上的機會，讓更多的人知道自己。
c、保留自己參加餐飲界重大活動的資料，比如說與餐飲界大師的合影參賽的獎牌獎狀等，既是一種紀念也是自己身價的證明。
(3)揚長避短，張弛有度介紹
謙虛是一種美德，但在有些時候卻是前行的絆腳石，中國人往往會犯這樣的錯誤。一味地夸大自身的優點會給人華而不實的感覺一味地自我謙虛也很容易被人懷疑自身能力，廚師們在作自我介紹時切記要揚長避短張弛有度，揚長要揚得有分寸，避短要避得有尺度。
王曉東：做好包廚的提前準備
做好包廚前的計劃和準備可不是一件簡單的事，但對于經驗豐富的廚房老大來說自然不在話下。做好包廚前的計劃和準備的核心就是一句話知己知彼，百戰不殆。
(1)自我完善準確定位
想要承包廚房，一支素質過硬的烹飪團隊是必不可少的。團隊成員一般有主廚、副主廚，冷菜廚師、熱菜廚師、切配師點心師，助手等組成，針對團隊自身不同的定位，每個崗位的人員數量會有差別。承包比較大型的酒店自然需要強大的廚師團隊，如果是小型的飯店在人員數量上相對就會少一些。此外，自身的定位也很重要，一個烹飪團隊要有自己的看家本領，也就是自身精通的菜系，要明確自身的檔次。
(2)有的放矢，游刃有余
如何才能做到有的放矢，游刃有余呢?首先要對所要承包的飯店進行全面的調查了解，比如說飯店的菜系規模、定位，主要消費人群及地理位置和周邊同檔次餐廳的經營菜系，簡單地說就是要掌握該飯店的經營情況和其所處的競爭環境是怎樣的。有了以上了解，可針對這些情況作出自己的經營計劃和建設性意見，以便在談判中展示自身的實力。另外，了解老板的為人喜好也很重要，可在雙方談判之初通過共同喜好的話題拉近彼此的距離，讓談判在更加輕松愉悅的氛圍中進行，同樣有助于談判的成功。
(3)一份完美的包廚計劃
要想包廚成功，一份完美的包廚計劃是必不可少的，那么，堪稱完美的包廚計劃都應該包括哪些要點呢，a、明確雙方職責，明確工資獎金分配細則。例如，在基本工資的基礎上，確保菜肴毛利率在百分之幾的基礎上，菜肴營業額保底為幾萬，如超出這些以上的部分，按菜肴營業額的百分比提成作為廚房的獎金，獎金于次月的某日連同基本工資一起發放，可由乙方代表領取和自由支配。
b、明確飯店或老板的權利與義務。比如，提供包廚團隊工作所需的設備和良好的工作環境的義務，如對主干廚師技術能力不滿，有要求承包者更換的權力，承包方須接受飯店的領導和監督，如承包方違反相關店規，飯店有權利對其作出正當處罰等。這一條看似是幫著飯店老板在維護他們的利益，但是有句古話永遠不要忘記――“要想自己賺錢就一定要給對方留有賺錢的余地”，權利的配比也是一樣，承包者不能一味地考慮維護自己的權利而忽視了對方的權利。
c、明確承包方的權利和義務。其中包括承包方所應該享受的休假，保險、工傷事故處理等事宜，這是很關鍵的一條，這一條做得明確可以避免日后很多不必要的麻煩，也是廚房老大對其員工負責的表現。
葛利華：談判技巧和心理戰術
承包廚房，談判是至關重要的一部分，前面的所有努力都是為了談判而進行的前期準備談判之時才是決定成敗的關鍵時刻那么如何成功地說服老板從而承包下廚房的工作，在談判上也是有技巧可依的其中的技巧自然也包括心理因素。
(1)良好的心態是成功的第一步
雙方談判首先要把心態放端正，無論是承包方還是老板都是平等的合作關系，都要本著公平平等互惠互利的原則進行談判協商。有些廚師和老板在一起會感到很不自然，就像員工見到了老總總是感覺自信心不夠，這時在氣勢上就輸給了對方，很難在接下來的談判中占據主動地位，很有可能會被對方牽著鼻子走。其實，老板的身份并不高人一等，廚師的地位也不比誰低微，能做到不卑不亢最好。
(2)巧借話題，營造愉悅氛圍
在進行談判之前，應該對老板的為人喜好有個簡單的了解，這樣在談判之時就可以巧借老板喜愛的話題拉近彼此，消減距離感，從而營造良好的談話氛圍，同時也會讓老板感覺對方學識廣博，經驗豐富，并且好感倍增，如果開場就是裸的利益分割雖然直白卻難免讓人覺得唐突和尷尬。談判的氛圍變得輕松愉悅，當雙方遇到有爭議的地方時也會有回旋的余地，這便在很大程度上促成了此次談判。
(3)換位思考，想對方之所想
中國有句古話叫做“和氣生財”，如何能做到“和氣”?如果只想到自己的財富，不顧對方的利益，那注定是不能“和氣”的，這“財”自然也就生不出來了。廚師們之所以要承包廚房目的在于賺錢，這與老板的根本目的不謀而合，雙方都有錢賺才有可能出現大團圓結局，所以，本著“做事先做人”的原則，坦誠地做人做事、與對方溝通，在滿足自己財富需求的同時也給老板留出賺錢的余地，這才是真正的生財之道。
(4)說話玲瓏，留有回旋余地
談判之中要把雙方的權利與義務詳細說明，權責分明可以為日后的工作減少很多麻煩。但如果遇到了雙方不能達成一致意見的事項，切不可操之過急，可以暫時擱下，談下一事項或其他話題緩和緊張氣氛，待其他事項都解決后再來處理有爭議的問題。有爭議的問題只要不是原則性的都是可以協商解決的，所以，遇到爭議時一定要靈活處之，留有余地。
完美的商業包廚進階指南
1、客人滿意比老板滿意更重要
很多人認為，只要老板滿意，包廚就是成功的。這種說法不完全錯，但也不完全對。有時老板對菜肴的質量予以肯定，但客人不見得買賬客人越來越少，生意也越來越不好。真實情況是只有客人滿意了，老板才能真正滿意。如果一味地討好老板，必定失敗。
2、做詳細的市場調查
簽訂包廚協議后，為了更好地給酒店定位，市場調查是在所難免的。由于很多包廚者本身實力不足，對市場調查的程序也不太了解，所以他們總是到周邊地區轉轉，看看大概有多少居民和企業，然后到周邊酒店嘗嘗菜品就草草了事。調查結果既不詳細，也不準確。這種走走嘗嘗的調查方式很可能造成酒店定位的偏差，從而給老板帶來損失，導致包廚失敗。
一份詳細、準確的市場調查表對包廚者而言是多么重要。在接手酒店后，應該在酒店閣邊3～5公里的范圍內進行市場調查，了解這個范圍內的居住人口暫住人口、流動人口的數目，中低檔的消費指數，居民的消費意愿等情況。
3、要學會做經營收支
有很多餐飲企業表面看車水馬龍，人氣很旺，賺不賺錢廚師并不知道，結果一個周期計算下來，酒店居然賠錢，老板不滿意，問題出在哪里，包廚者也
說不清楚，合作就走到了盡頭。其實，作為包廚人，除了要做好日常酒店的管理工作外，還需要做一份投資分析報告，并按照這份報告計算出本酒店每天的保本營業額是多少，這樣老板和你都能做到心中有數，工作也就相對容易開展。
有了這個數據，你可以很容易地計算出酒店每天是否能賺錢。如果不賺錢，你再根據各部分經濟比例，找出問題到底出在哪兒，從而進行調整。這項工作是財務所不能代勞的，只有自己平時做好“功課”，老板那里才能有所交代。
4、用人情管理你的下屬
包廚的員工不像其他酒樓那么好管，尤其是一些手藝好且有經驗的主廚，稍有不滿就可能跳槽。少一分對手下的關心，你的工作就會多一分困難。其實，廚師很容易管理，只要有制度作輔助多用心關懷他們，就不怕廚師出問題。
5、工資分配要透明
“只要老板給錢，人力工資少點兒沒關系，只要頭灶、二灶能保證，菜肴質量沒問題。多找幾個小廚，菜照炒，錢照賺”，這種想法并不正確。
包廚者更要注意如何讓手下滿意。有些廚師認為，自己干了很多，拿到手的錢卻很少，錢都被包廚者賺走了。還有一些小廚認為，包廚頭跟“喝兵血的”沒什么區別。如果不能在工資上保持一定的透明度，時間久了，廚師的工作積極性就容易受到影響，還有可能跳槽。
因此要盡可能讓工資發放透明，讓大家明白人力工資中的每一分錢到底是如何分配的。這樣一來，手下對工資發放沒了意見，而且不論酒店生意是好是壞，他們的工資不變。
6、一對一培訓有效
培訓是工作中少不了的環節，它關系到酒店日常工作是否能有序進行。一般包廚者喜歡將員工集中培訓，說起來有點“吃大鍋飯”的意思。后來，我發現這種培訓方法并不實用，針對性也較差，尤其是那些小工，上崗后依然不知道自己的工作該如何開展，到頭來還要找大廚進行針對性較強的培訓。一來二去，浪費時間，還影響正常的工作進度
而“一對一”的方法，即由大廚負責培訓自己的小助手，這樣小廚很快就能熟悉各自的工作，工作效率自然能提高。
7、包廚不在多，在精
有些人認為：廚房包得越多，錢就賺得越多。這種想法在很多包廚者那里普遍存在。但踏踏實實地把自己能力范圍之內的酒店管好，等到自己人手壯大起來再擴張，這對老板來說，也是件好事情。因為等到廚師隊伍壯大起來了，積累的包廚經驗也越來越多，即使包的酒店再多，工作也能游刃有余。
8、后廚，前廳一起包
有些人包廚失敗，不是自己水平差，而是跟前廳沒有搞好關系，從而導致自己收集不到客人對菜品的種種意見，這種情況在酒店中比較常見。為了解決這個問題，除了要建立與前廳的良好關系外，包廚者還有另一條路可走，就是前廳，后廚一起包。這種包廚的好處是方便后廚與前廳溝通，管理起來也很容易，而且前后工作可以比較協調地開展。但是這種方法并不通用，如果你遇到的是剛開業的酒店，這種方法運作起來比較簡單。如果酒店已經有了前廳管理者，最好與老板溝通后再作打算。
每周工作計劃11
一、抖音運營計劃，需求包含哪些內容？
咱們先來討論一下，一份完好的抖音運營計劃，可以包含哪些內容？
1.定位
這份計劃既然是給老板看的，不用寫面臨的用戶是誰，因為老板會說，所有人都是，針對哪些用戶，自己心里知道就好。
定位，主要包含3方面內容：
表現方法：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，在這些方法種，剖析公司的資源，確認其中一種；
類型：搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術等，同樣的，最好以詳細運營人的專長，來決議類型；
職業：美食、旅行、三農、教育、文娛、科技、職場、美妝等，公司想要做抖音，其實一般來說，已經對職業有所傾向，這一部分是比較簡單決議的。
框定了這三方面，其實用戶群體差不多也定了，給出定位的一起，陳說理由，最好是能與公司產品相得益彰的，老板比較簡單接受。
比方，這樣定位，有助于推廣公司產品銷售或者助推公司品牌等。
2、前期預備
托克維爾說過，假如事前缺少縝密的預備，機遇也會毫無用處。
雖然不能無限期地耗著，但必要的預備仍是得有的。
包含，預備條件、預備關鍵性動作兩部分。
預備條件。
這一部分，其實是在告知老板，做這件事的最小本錢是多少。
抖音需求必定的設備和人員，事前搜尋可以助于快速剪輯的軟件，比方剪映；一只可以專門登錄抖音號的手機（同一手機登錄不同的抖音號，切換頻頻，會被判定為營銷號，被限流,確保一機一卡一賬號）；抖音注冊相關資料（最佳的注冊方法，是經過手機號進行注冊，并綁定頭條號。
在注冊賬號的進程中，切記必定要用數據流量，防止同一個WiFi下受其他賬號影響）；競爭對手賬號重視（用于模仿借鑒以及養號）。
預備條件的周期，一般為一周，即你列出的一切條件，都是能在一周內搞定的！
預備關鍵性動作。
這一部分，是向老板爭奪緩沖的時刻。
關于抖音運營，在前期，有一個關鍵性動作是有必要的，那便是養號。
許多人有一個誤區，抖音號一上線，就開端發布視頻，然后開端盯著數據看。
其實這是不對的.，新注冊的賬號先養著，在正式開端發布抖音創造內容前，先養號5-7天，主要的意圖便是為了增加賬號的初始權重。
養號便是模擬真人行為，點贊、重視、評論、分享、看直播、在線時長（每日1小時左右，分上下午進行）……而你刷的這些內容，需求和你的內容定位有關，是你垂直領域內的內容，這個時候，你重視的競爭對手就很重要了。
前期預備要出現出周期短、進程簡單易操作，但卻很有必要的特征，一般來說，一周時刻，老板仍是給得起的。
你不說清楚，他今天要求了，明天就會要你出成果。
3、內容方向
定位有了，預備好了，那么你需求給到你的老板，一些可操作的內容，便是在他不知道能做什么的時候，給他一個思路。
包含：
IP的建立：在表現方法、類型和職業的基礎上，賦予你的賬號人格化，比方洋蔥集團孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的IP呢？這個IP適當所以一個載體，就像曾經咱們做微信大眾號，不稱小遍，會有小微、小表妹、小新等多種稱號相同。
你就告知老板，公司抖音號的自稱是什么，他就理解了。
選題的方向：老板在看到計劃的時候，必定會有一個疑問，可以做哪些內容？那么，你就要提供一些參考，比方旅行類的，詳細到時刻點、地址、場景等，描繪出一種畫面給老板。
內容時長：有些老板，覺得抖音時長越長越好，其實不是的，抖音視頻，在表達清楚的一起，能短一秒是一秒。
在抖音的引薦機制里，引薦依據賬號的權重，會分為三檔：
200—500左右流量，大概推送一小時內，能有百分之10的點贊和幾條評論以及60%完播率等，平臺就會給第二次引薦。
1000—5000左右流量，視頻播放量達到5000以上，并且點贊數高于100，評論數高于10基本上就會給下一級引薦了。
第三次便是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推。
每周工作計劃12
在商務部公布的餐飲企業百強榜上，百勝餐飲連續多年高居榜首，近三年的營業額分別是億、169億和207億，遠超過排名第二的企業，也將其老對手-全球餐飲老大麥當勞遠拋在后面，作為百勝餐飲旗下的主力，肯德基功不可沒。20xx年是肯德基進入中國市場20周年，在中國大陸的分店數量也超過了20xx家。高速發展的背后，高效而順暢的物流體系是肯德基領先于對手的有力武器。
1 快速消費品的供應鏈要求
快速消費品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods或CPG，Consumer Package Goods)，指消費者消耗較快、需要不斷重復購買的產品，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等。
CPG的市場是典型的大眾消費市場，市場容量大，具有客戶分布范圍廣、消費頻率高、需求變化快、忠誠度低、對消費便利性要求高的特點，CPG的市場競爭日趨激烈。在這樣的市場背景下，CPG的供應鏈必須有敏銳的市場機會捕捉能力、快速的響應和更短的結構。為此，建立以顧客需求為導向的拉式供應鏈，加強產品的推廣力度，做好原料的采購和庫存控制，才能使連鎖快餐業構建更高效的供應鏈，保證和鞏固企業在市場上的地位，為企業擴展提供有力支撐。
2 肯德基的供應物流分析
供應商管理
肯德基產品的主要原料（雞肉類、土豆泥、調味品）由總公司確定供應商，一般原料（面包、飲料原漿、蔬菜、包裝盒等）由各區級公司確定供應商。
KFC采用“星級系統（STAR SYSTEM）”對備選供應商進行遴選，這是一項專門針對供應商管理的全球評估體系，從1996年開始對中國的供應商全面實施。這項評估系統包括五個方面：質量、技術、財務、可靠性、溝通。
每三個月到半年的定期評估和貫穿全年的隨機評估，由KFC的技術部和采購部進行評定，年底的綜合評分將決定供應商在下一年度中業務量的份額。為達到這個體系的要求，供應商必須花力氣在的產品質量保證和企業經營管理水平上持續努力和提高。
基于DRP的供應物流模式
KFC供應流程是：各餐廳將訂貨需求報分公司配送中心，后者處理后下訂單給供應商，供應商送貨至配送中心，配送中心根據線路送貨。這個供應物流模式的運作遵循DRP思想，DRP系統包括三個輸入文件和兩個輸出計劃，分別是：主需求計劃、庫存文件、供應資源文件；采購計劃、配送計劃。
（1）主需求計劃。各門店訂貨經理采用定期補齊式訂貨，原料分為凍貨、干貨、濕貨（保質期短的面包、蔬菜等），每周訂貨次數分別是1、1、2-4，訂貨量=需求量-存貨量。需求量是進貨周期、訂貨提前期與安全庫存之和，訂貨經理在綜合考慮歷史銷售數據和天氣或者推廣活動等因素后計算出一個訂貨周期的營業額，再根據千圓用量換算成所需的原料數量。需求計劃以表格形式出現，該表格中包括所訂原料、預估需求量、未到貨量、期末存量、訂貨量、進貨量分配等詳細數據，該表格經店經理簽名后發至配送中心。
（2）庫存文件。每日下班前，員工對重要原料（如飲料原漿、雞類原料、面包）的庫存進行盤點并登記，一般原料和低值易耗品（如紙杯、吸管、清潔用品）采用周盤或者月盤的形式。這個數據是進行訂貨量計算時不可缺少的，這個數據也可以用以當日的成本核算。
（3）供應資源文件。是受供應方影響的到貨時間。這個時間取決于：訂單傳輸和處理時間、供應商對訂單的響應時間、配送中心的效率等。在訂貨時，需要考慮貨物在上述環節所滯留的時間，以免影響正常到貨。
（4）采購計劃。分公司的配送中心收到各餐廳的訂單后進行處理，如發現某餐廳訂貨數量異常波動，則溝通并確認，接收餐廳訂單必須在當天下午15點結束，之后，配送中心的訂貨人員查看現有庫存和未出貨數據以修正訂單，第二天電郵或傳真形式發至供應商，后者根據數量和日期安排生產和運輸至配送中心。
（5）配送計劃。配送中心根據各餐廳的訂單所指示的原料數量和所要求的到貨時間在系統中生成揀貨單和出貨匯總表，揀貨員揀貨、包裝，運輸人員根據出貨匯總表進行配送計劃安排，包括：運力審批、車輛選擇、送貨路線、交接。配送車隊的考核通過車輛載重利用率、油耗和貨物準點率、安全率等指標來進行。
3 肯德基供應物流模式的評價
通過以上分析我們可以發現肯德基的`物流系統以下優點：一是有力地支持了企業的正常運行和快速擴張；第二：建立在各餐廳精確需求計劃基礎上的采購策略使得企業的庫存成本得到大幅度的降低；第三：配送中心在整個物流系統中處于中心位置，信息系統的地位和作用得以真正體現，提高了物流系統對企業經營的支持力度；第四：在需求預測、配送計劃等方面的定量和標準化管理體現了很高的企業管理水平。
4 對國內連鎖餐飲企業的啟示
重新審視與供應商的關系
在供應鏈管理思想中，核心企業同上下游企業的關系應該是合作共贏，共同培育供應鏈的競爭力。因此，信任、溝通、協作、發展是企業同供應商的合作準則。KFC以星級系統的實施為紐帶，與供應商結成了關系密切的戰略合作伙伴，為構建以KFC為核心的供應鏈打下了基礎，提升了KFC的競爭能力。而國內某些企業利用其強勢地位，在供應鏈上壓制供應商，為供應鏈的運行埋下了不安定的因素，不利于形成穩定的合作機制。
良好的庫存控制
將原料根據重要性分類，制定不同的訂貨周期是庫存控制的基礎，基于營業額精確預估的需求計劃既能保證原料供應，又盡量地降低了庫存成本，杜絕了短生命周期原料的浪費，節約了寶貴的空間和庫存成本，這對于開設在黃金地段的連鎖餐飲企業來講尤為重要。
對配送中心的正確認識
現在，國內許多連鎖餐飲企業也建立了自己的配送中心，但是，對配送中心在物流體系中的中心地位沒有深刻的認識，配送中心的功能沒有得到真正的體現，許多配送中心還停留在倉庫的角色。應建立以配送中心為主導的信息平臺，充分發揮其信息搜集、處理、統籌、資源調配等方面的作用，使連鎖企業的物流系統真正成為企業的第三利潤源！
以肯德基為代表的國外連鎖餐飲企業帶給我們的思考是多角度的，希望我國的連鎖餐飲企業能多加學習和借鑒，希望能有更多的連鎖餐飲企業能走出國門，將中華飲食文化傳播到世界各地！
每周工作計劃13
1、改進方向
在上一個季度我們的業務額的增長太過低迷了，幾乎跟年初比沒有什么起色，而且所有人都在高負荷的運轉，可還是出現了業績不理想的情況。那么就得換一個角度來思考了，從我們的體系到策略做一次大的變動，要把原有的渠道給重新優化，并且要在開發更為優越的.渠道，需要在這方面再投入一些。此外就是人員框架的協調性有問題，分配不合理，渠道人員配備明顯不足。
2、具體策略
精簡我們后臺的和運營人員的數量，一個是能降低我們的成本，再就是能把功能進行轉化，把其他過程部門的人，給重新培訓調配給渠道部門。讓其他崗位的人盡快適應對外工作，除了我們開展的培訓，還要求每個人自己要盡量多摸索，屆時會采取考核淘汰制。
3、詳細措施
有很多部門存在本來就是公司的累贅，因為他們的存在，需要給配備對應的服務部門內，也就是我們許多部門都是在圍著自己內部的人在做事。那么先要砍掉無用的累贅部門，解放那些虛耗的人力和資源。此外要轉移工作方向，從新的業務培訓開始，改變職能換新崗位。
每周工作計劃14
了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。
第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題
經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月規范各類合同文本
收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。
勞資法律培訓
針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。
第八、九兩個月協助完善規章制度
通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。
一線人員法律培訓
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的`專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
稅務建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。
年終總結綜合評價
回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。
每周工作計劃15
一個班級的進步，是很多原因共同作用的結果。學校的情況，老師的教學能力和教學態度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續前進的最大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信，自己的班級可以進步的更大，走的更遠，發展的更好！時光悄然而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學期又將是一次新的挑戰，一次新的戰斗，本學期班主任工作計劃如下：
一、幫助學困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
二、大膽放手培養小干部
一個班集體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠老師和同學們的一致努力，還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都可以報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的積極性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。
三、拿起表揚的武器。
哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。
四、允許學生犯錯誤
“人是不可能不犯錯誤的`，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控能力較差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應該去包容他們，努力幫助他們，培養他們辨別是非的能力，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應該認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。
愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進！
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