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三季度銷售團隊工作計劃【通用】
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的三季度銷售團隊工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、帶領公司共同努力，超額完成公司下達的任務。
二、加強基礎管理，加強量化考核指標。
1、提前量化所有工作，獎懲分明，使一切都有章可循，有章可查。季度考核結合年終考核，業(yè)績直接與獎金掛鉤，使獎懲分明。
2、堅決杜絕好人思想，加強跟蹤，加強監(jiān)督職能，及時記錄，及時指導，定期檢查，避免一陣風。從頭到尾做好事，杜絕蛇尾現象。
三、各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分配的做法，讓員工參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選擇。
2、明確各自的責任、權利、利益，定期考核與年終考核相結合，結合同期收入和年終獎金，獎勵成績優(yōu)異的，不能按計劃完成的收入比例相同，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規(guī)范客戶管理，加強市場開發(fā)。
1、理順現有資源整頓，根據升值潛力將客戶和市場分為a、b、C三類市場，重點開發(fā)、維護和宣傳潛力大、上升強勁的市場。
2、對于一些需要更換客戶的網絡，首先培養(yǎng)其他更換客戶。經過一段時間的支持，不符合公司發(fā)展的客戶將被更換。
3、除傳統農資、供銷、農業(yè)局網絡開發(fā)維護外，還重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡。
4、加強駐地服務開發(fā)，根據市場情況設立辦事處，加強市場開發(fā)服務功能。
5、網絡建設應以終端建設為基礎，掌握現有市場資源，提高市場份額。
6、春節(jié)前，要注重魯西北市場的開發(fā)和推廣，改變公司春季的被動局面。
7、對市場各級客戶進行分類備案，定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加客戶回訪頻率，增加相互了解，解決實際困難，增加客戶誠信。
5、加強溝通機制，加快市場信息的收集和轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點比較種植結構、肥料習慣等品牌的優(yōu)勢和宣傳計劃，找出如何糾正信息計劃。
2、制定定期溝通機制，建立有效的獎懲制度。
3、多聯系終端客戶，了解一線信息。
六、加強學習，做好團隊建設。
1、除了積極參與公司的各種培訓外，還要加強事后的總結和應用。
2、每次出發(fā)人員回來，都要及時召集相關內部人員分享市場成功經驗，分析總結遇到的難題，共同討論，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通，將聽報告交流轉變?yōu)橹鲃訉υ捊涣鳎皶r解決發(fā)現的問題，發(fā)現人員的優(yōu)缺點，合理安排工作，搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人才能，加強團隊凝聚力。
七、加強服務意識，提高服務質量。
1、設置業(yè)務投訴電話，根據情節(jié)對業(yè)務人員自身問題引起的業(yè)務投訴進行處分，及時解決客戶投訴，增加好評。
2、結合現場服務工作，整合自身市場信息和技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順和完善新的營銷計劃和實施，建設二級網絡。
3、學者們不遺余力地宣傳公司產品，提升品牌形象，以電視、廣播、報紙為重點市場。
4、取消專車制度為市場專車制度，統一調度業(yè)務車輛，形成地面范圍宣傳，配合學者和當地經銷商服務終端客戶，增加好評。
八、增加新客戶，開發(fā)新產品.
1、全年出發(fā)時間不少于240天。
2、世界不變的是在變化。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場發(fā)展的需要。只有不斷開發(fā)新客戶，才能更好地完善銷售網絡，提高市場份額，制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。
3、通過詳細研究，及時開發(fā)適銷對路的新產品，實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制，獎勵業(yè)務人員的參與性和及時性。
九、成本控制
增加專門統一的內勤人員，增加賬戶透明度，定期公布各類業(yè)務費用數據。
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