新年工作計劃（精選）
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的新年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新年工作計劃 篇1
治超工作計劃和長效措施
我公司為全面貫徹落實省人民政府第223號令“山西省道路貨物運輸源頭治理超限超載暫行辦法”，第224號令“山西省治理車輛非法超限超載工作責任追究辦法”，在上級領導、縣運管部門的統一部署下，特制定以下實施方案：
公司于20xx年7月成立了治超工作領導組。治超工作領導組的成員，主要有公司領導、銷售科負責人、磅房司磅員、裝載車司機等人員組成，由銷售科全權負責治超工作的相關事宜，明確要求全體成員盡職盡責，凡進廠車輛必須實行登記，無牌無證、證照不全、非法改裝的車輛堅決不讓進廠裝貨，對符合裝載要求的車輛，堅決杜絕超標準裝載，并不得為超限超載的車輛提供虛假裝載證明，杜絕一切超載車輛出廠上路，從車輛進廠、過磅、裝貨到過磅、出廠要求各環節嚴格把關，不在本關口內出現任何問題，做到相互溝通，發現問題及時報告解決，因不負責任，工作失誤，追究當事人的責任。
公司成立治超領導組后，召集全體治超管理工作相關人員進行培訓學習，組織大家學習了省人民政府第“223號令”、“第224號令”、《晉中市道路貨物運輸源頭治理超限超載實施細則》、《山西省道路運輸條例》及有關源頭治超的各項制度，宣布了治超工作領導組人員名單，明確了工作人員職責，建立責任追究制度。要求公司全體人員堅決按照上級布置，從我做起，從我公司做起，切實做好源頭治超工作。
具體職責和要求布置：
1、指派專人對進廠車輛進行登記。對進入我公司裝貨的車輛要
求駕駛員出示行駛證、駕駛證、營運證、從業資格證，凡無牌無證、證件不全、非法改裝的車輛不準進廠，符合規定的車輛要逐車登記，登記后進行過磅。
2、司磅員拒絕為沒有登記的車輛過磅，車輛裝貨后過磅計重時，發現所載車輛超出規定裝載質量，讓車輛倒回貨場卸下超載部分，寧可少裝一厘，絕不多裝一厘，直至符合裝載標準為止，方可出具過磅計重手續。
3、貨場裝載司機對返回需卸多余部分的車輛，要積極主動、不怕麻煩、多的卸、少的裝、不拖延時間、不刁難司機，給裝貨司機創造一個良好的環境。
4、對符合裝載要求的.車輛，除堅決拒絕超標準裝貨外，并不得為超限超載的車輛提供虛假裝載證明，堵絕一切超載車輛出廠上路。
5、做好治超工作的統計工作，對每日發生的車輛車次、計重進行匯總統計，按縣級運管部門要求逐日及時傳真報送“貨運源頭單位治超工作日報表”，確保上報的統計數據真實、可靠、準確。
6、全體工作人員要堅守工作崗位，嚴守工作紀律，做好不漏記一輛車，不放行一倆超載車，本著為國家負責，為人民負責，為公司利益負責的精神做好治超工作。
為全面做好治超工作，在加強內部責任的同時，我公司還努力做了一下工作：
1、加強治超人員的培訓學習。除集中培訓學習外，由于工作變動，對新增的工作人員及時組織學習，不因由于人員的變動而影響治超工作的進行。
2、在加強內部治超管理的同時，我公司要求信息部門，派車單位配合我公司的工作，我公司及時向各信息部、派車單位發出通知，要求，凡向我公司派出的車輛的司機，主動向司磅員出示證件。
3、做好宣傳工作，營造治超氛圍。在縣運管部門的支持下，我公司按要求懸掛條幅，制度上墻，將警示牌、提示牌標在明顯處，讓所有進出廠的車輛、人員明確治超工作的重要性、必要性、緊迫性。
4、有令必行，有禁必止。只要縣運管部門有新的通知精神，我公司及時布置，傳達到每位治超工作人員。
5、做好治超有關資料的檔案整理工作，真正做到有機構、有人員、有制度、有資料、有牌匾。
6、為進一步提高治超工作效率和科技含量，我公司積極響應上級部門的號召，全面啟用貨運源頭治超信息系統，實行了貨運源頭裝載登記卡，隨車攜帶，憑卡通行，并安裝了視頻監控和ic卡讀卡器。大大提高了工作效率，降低了管理成本。
治超工作是一項長期艱巨復雜的工作，沒有結束時間，來不得半點松懈，在縣級運管部門的領導下，我們將一如既往地做好治超工作，為保障人民群眾生命財產安全，保護好路產路權，維護道路貨物運輸市場秩序做出應有的貢獻。
新年工作計劃 篇2
7月6-12日 第(一)周
工作內容及心得體會 ：
大二下期期末的實習終于到來了，因為這次實習從剛入學的就聽說了，所以對實習充滿了害怕和期待，害怕是因為實習的到來意味著我們大學生活的即將結束，期待是因為實習的到來意味著我就可以踏入社會去開辟自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們畢業生 在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這次
第一周實習，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點害怕的，因為要經過嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學校主要學的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學校也沒怎么學習，哪里會做呢?但想想應該造價都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業有關的實習，心里挺感慨萬千的。
這次的實習，我主要學的是土建預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多，我剛開始領導給了我幾本江蘇省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，了解預算的一些規則和套價，掌握基礎的工程預算，同時也給了我一部分圖紙給我結合書看。看了才發現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。
來到這里才發現自己以前在學校學的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學的東西太多了，專業知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。
7月13-19日 第(二)周
工作內容及心得體會 ：
新的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實習結束后有必要好一下。第一周實習也沒做什么，第二周指導師傅給了我三本電力建設行業的行業定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學著計算，這就算是正式開始學預算。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預算之路，由于對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發現了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰。下定決心后我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對于我提的問題他們都建議我去現場看看，但我要一個月后才可能去現場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經過這周的計算我發現其實電力建設和我再學校學的也有很多相似的，只是很多東西是我在學校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學習。
第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。
7月20-26日 第(三)周
工作內容及心得體會：
很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。
把漏算的東西通過查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果，但業主方打破了傳統的方法他們直接用Excel 工作表就表達出來了，看著非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發現這個不是適合每一個人的.，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑒。
總的通過這次計算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預埋件，這次在這里接觸到了而且學會了一些基礎的埋件標號，如：“L75*10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75*45*10等。還有就是初步了解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。
生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。
7月27日-8月2日 第(四)周
工作內容及心得體會：
很快一個月的時間就這么過去了。 原本以為可以很快就去現場實習了，但這一周公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學習，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導老師了。
第一天熟悉環境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學習機會，在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應該比較簡單，但當我下手去審核時才發現，其實不是想像的那么簡單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。
總的這次終于有接觸一點實際點的學習了，這樣會讓我更容易發現自己的不足之處，相信下周個收獲會更多，努力、加油。
造價員實習日記
1.星期四 晴 12.1
主要工作內容：1.熟悉辦公環境2.詳細了解公司情況3.熟悉工程造價國家具體的定額規范及價目表
在很快的熟悉辦公室布局后就打掃辦公室的衛生。打掃完衛生同事像我們介紹了公司的詳細情況，這是在公司簡章上看不到的具體情況。我想這也許就是辦公室文化的一個縮影，而且我知道要想更快的融入這個大家庭就必須得了解這些。所以我還是很認真的聽著同事的介紹。辦公室早就有了對我的實習安排，剛開始的幾天現在工地做生產見習，然后在辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規范一集價目表，熟悉算量方面的技巧與所學的理論只是的結合，具體碰到什么不會或者模糊的地方要請教比我來的早的同事。
2.星期六 多云12.3
主要工作內容：1.熟悉所有管道的額走向和安裝。2.看圖紙3.熟悉上水系統 由于我們這次做的是安裝方面的預算，所以我下工地也就是安裝方面的工作。年齡比較大的工長安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定必須有的管道的走向及安裝。我從圖紙藍圖上了解該工程采用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每戶設閥，便于維護檢修：設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。
3.星期一 多云12.5
主要工作內容：1.熟悉給水系統2.了解給水系統的設計規范和工程質量驗收規范 今天我熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛生間內的面盆的高度一般在110cm左右，那么管道接口就應該在75~85cm之間，這些規定設計規范與工程質量驗收規范中有明確的規定。由于工期的要求，該工程采用的是分別流水的施工順序，總包單位把工程分包給不同的單位，這樣可以縮短工期，不過弊端在于不利于施工現場的管理和難以保證工程的質量。在結束今天工作的時候我最起碼知道了下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好。
4.星期四 陰12.8
主要工作內容：1.去工地2.熟悉工程概況3.看圖紙4.與相關管理人員熟悉，熟悉施工環境
今天是第一天真正走進工地，有點激動，又很迷茫，不知道從何下手，第一天的主要任務就是看圖紙，了解到這棟樓是框架剪力墻結構，共35層，也是高層建筑。從看圖紙就感覺到自己知識的匱乏，和學校看的圖完全不同，學校大部分看的都是平面圖，經常還有老師講解，這光圖紙都好幾本，結施圖，建施圖、、、、、不過在這還能在施工現場看圖更有立體感，與施工工藝，施工方法相結合更真實明了，再聽聽前輩的講解，從中可以學到很多。實體結合圖紙更真實。
5.星期六 陰12.10
主要工作內容 ：1. 熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規定 昨日老師傅給我的那句話一點也不假，這些是他們長期工作積累下來的一句通俗易懂的經驗理論。真的是有了好師傅每天的工作有了便于規范操作和理論一致的經驗理論，其實現在很多行業中所用的還依舊是前輩們留下的經驗，隨著時代的發展經驗不斷的在彌補以前的不足。雖然今天不怎么忙，不過今天對我來說的收獲是熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口，地漏，排氣口等的尺寸。
6星期日 陰 12.11
主要工作內容 ：1.理解給水排水施工技術 今天我要按照安排回辦公室上班，解決我這幾天在工地遇到的疑惑。在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由于我學過這門課程，所以覺得不是很難。呆在辦公室覺得很壓抑，看著他們每個人忙著作圖，算工程量，其實心里也有一種羨慕的感覺，看書看累了就順便在同事們的周圍看了看，感覺好多自己都看不懂。在學校的時候覺得那些圖都沒什么可看的，等到真的見到施工圖了，頓時傻眼了，才知道自己的不足，感覺自己是多么的渺小。
7.星期一 多云12.12
主要工作內容：1.了解三種必須有的管道2.了解每一種管道的作用 今天我又去了工地，工長給我介紹按照國家的最新的規定，現在每一棟建筑內必須最少同時設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道;其中給水管道和排水管道不用解釋，中水是介于給水和排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源是由污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經過處理但里面還是含有很多的有害物質。中水管道的設立主要應對現在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內，中水主要用于沖馬桶，在街道內主要用于綠化與消防用水。中水管道和排水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是給水，可以飲用，一個是中水、不可以飲用。
8.星期三 多云12.14
主要工作內容：1.看圖紙2.用圖集來對照著深層次的理解圖紙
拿到施工圖，讓我大吃一驚，每張圖紙都有一米多長，真不知道該從何下手。在學校的時候，我覺得土建的圖紙不說全能看懂吧，懂個七八成還是可以的。結果一看圖紙，我懵了。感覺到自己在專業方面的不足，真的很不舒服。我就很認真的看圖紙，同事拿給我好多圖集，并告訴我圖紙中一些標識方法的注解圖集里有解釋，并要求我仔細對照。就這樣我開始讀圖。花了兩天的時間對柱配鋼筋圖，面筋圖，梁筋圖中應該的符號有了一定的了解。
9.星期五 多云12.16
主要工作內容：1.看圖紙2.熟悉定額和計價規則
今天我在辦公室里看定額，下午看著同事在做一套安裝圖紙，我就在旁邊看看，就算是再一次的復習識圖能力。說實話對于安裝的圖紙我可以說是不懂。不過鑒于前幾天看過點所以，也唉丟人，不過最終還是沒有心勁看下去。想想還是多看看定額和計價規則吧，雖然我也不能說是精通，但最起碼我能看的懂。一天下來，不說是滿載而歸但是知道了一些以前自己從未注意的細節問題，細節決定成敗不是沒有道理的。
10.星期六 多云12.17
主要工作內容：1.整理數據2.了解管道的區分
大早上忙完后打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨天依然不太懂得疑惑的答案，同事 便叫我幫他匯總數據。雖然看似簡單，但是里面也應該小心學習與區分好多的項目。管道按管徑區分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規定的，管道項目應該分開，看是否有埋地管道，如果有的話同樣要分開，再看施工總說明中的要求，刷油是否有區別;另一個最主要的急速看施工管道材質要求是否相同，管道的材質的不同直接影響管件的計取與否，材質不同價格就不同，所以度應該分別分項，這樣都是方便組價所做的必要的工作。
11.星期一 陰12.19
主要工作內容：1.整理數據2.管道的列項
總體來說，今天還是幫他們整理數據，剛開始還有心勁，畢竟數字是相當枯燥乏味的。這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區別，感覺也不是很多，但是，等到把每一項都整理出來到匯總的時候一看，太多了。不過我還是覺得，管道的列項還不如土建方面的組價的項目復雜，盡管我的土建方面學的不怎么樣啊，預算員也是剛考過的，我依然這樣覺得。長時間的面對數據所以腦袋有點脹，所以我就在我的座位上看了會書。雖然實習了但我知道不能放棄書本知識的學習、復習工作，要為以后的學習生活做準備。
12.星期四 晴12.22
主要工作內容：1.看空調通風圖紙和數據
為了更加豐富我的實習內容，早上收拾完后我就問同事要了一份關于通風空調的數據和他做的圖紙，我照著圖紙整理這些數據，不過還是很失望，因為我以前沒怎么接觸過這方面的知識，只是在課堂上了解過一點點，現在也基本上忘完了，所以，今天的工作成績可以說是為零，根據我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事幫我看看，還是有很多地方沒有做對，需要重新再作以整理。可憐我的一天啊，不過這并不代表我沒有收獲，最起碼我知道了自己在這一方面的不足，以后改進也知道目標了。
13.星期一 多云12.26
主要工作內容：1.去工地參觀2.了解通風管道的列項
為了彌補我在暖通這一方面知識的不足，經朋友介紹我在今天來到一家工地上參觀，可以我一點看不懂，就是只記得了通風管道的列項是按管道周長的不同來計取的。我在旁邊看他們定做管道、安裝吊橋、線橋，由于我是實習剩而且還不懂安裝這一行，所以他們也不讓我插手幫忙，只是讓我簡單的拿個東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現什么意外，不僅影響人身安全而且影響施工進度和公司的名聲;另一方面我多暖通方面的技術不懂，沒有辦法操作，還會越幫越忙。
14.星期六 多云12.31
主要工作內容：1.了解工程說明和關于此套圖紙的補充
學預算很重要的一點就是要深層次的理解圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及有關于此套圖紙的補充和聯系單等，其實較完整的翻閱圖紙是很重要的，這樣才能對工程有個比較整體的了解，知道自己所要算的是一個什么樣的管網。萬萬不可拿到一份圖紙就開始埋頭苦算，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時一定要一步一步的算，理清管子的走向很重要，不可以挑揀著算，省的最后再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。
15.星期一 多云1.2
主要工作內容：1.根據圖紙手算工程量
剛開始學習預算一般都是從手算開始的，手算是很考驗耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要認真的對待。同事發給我一個給排水的圖形算量，由于對圖紙比較陌生，有的地方需要看好多遍，對于那些實在看不懂的地方我就做好筆記，最后請教同事。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的很多，感覺到自己還有好多地方需要加強學習。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，發現入手并沒有想象中那么難，主要是自己考慮的不周全。也知道了干這份工作不能光靠專業知識，更需要細心。
16.星期三 陰1.4
主要工作內容：1.學習暖通系統的計算2.管件的尺寸
今天自己學習了一天的暖通計算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更加的仔細一點，認真一點及好了，另外一點，就是要好好熟悉暖通方面的專業知識，這點也是我應該在繼續努力學習的，俗話說的好：師傅領進門，修行靠個人。暖通沒有管道那么復雜，不論材質怎么樣都要按照周長不同分開算，一般都是按照具體要求加以制作，管件同樣如此，不過都要與通風機的尺寸相符合。有的問題解決方法是知道了，不過我明白如果要熟練應用就得以后努力自學，在工作中不斷的汲取經驗。
17.星期四 多云1.5
主要工作內容：1.了解電氣的基礎知識2.具體施工中電氣管件的尺寸問題
昨天回去仔細考慮了一下，安裝方面我就差沒有接觸電氣，所以今天我就打算進攻電氣了，
說實話，我覺得電氣很難懂，明文規定的屬于要看就會，但是就是不知道在實際施工中尺寸是否隔閡這些數據一致，不過一般情況下還是會有誤差的。譬如，我今天就記得地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面1.2m左右，不過說實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復雜。我知道了電上分為強電和弱點，主要從應用和電壓方面區分。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電，照明和設備用電都是強電。反正得好好琢磨，要和實際聯系在一起。
18.星期六 陰1.7
主要工作內容：初步了解電氣的預算造價2.電氣預算中的管件的尺寸量取
今天借同事的介紹去工地上實地參觀。雖然是星期六，但是工地的技術人員還是照常上班的。這位工作人員不僅在技術上很精通，而且還了解電氣的預算造價，這對于我來說實在是大好消息。所以我今天很努力很認真的學習了一天。我了解到在實際的電氣預算中強電和弱電在量取上具體的尺寸還是有一定區別的，強電在每層樓里都有電箱，層層不會相互妨礙，兩區的時候從每戶的進戶線在分開量取;弱點必須每根都得從每層的弱電箱開始，進戶線各算各的。這只是其中一點，具體的還是要在以后的工作中慢慢積累。
19.星期一 陰 1.9
主要工作內容：1.學習通風中關于列項和定額的不同2.通風口的計算
在剛開始的實習的時候我不知道他們在計算管件是怎么算的，在尺寸方面怎么計取，是否扣除管件長度;在通風空調方面的尺寸又是怎么量取的，通風中關于列項定額和清單有什么不同，通風口怎么計算等。師傅給我說在作圖的時候首先不能逮著圖就開始瞎算，應該明白甲乙雙方的要求后再開始計算組價，同樣的問題，那么在管道計算方面應該首先明白是設計上要求的是什么樣的材質，管材的諸多材質中就鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應的機械連接件，要是有的話就要重新計算，分別組價;除了鍍鋅鋼管其他的管材沒有什么別的要求，管件單算，分別組價;在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補在施工當中的損耗。
20.星期四 陰1.12
主要工作內容：1.熟悉電氣照明的走線問題2.熟悉室內照明線路平面系統圖
今天師傅給了我一套電氣照明的圖紙要我先算算。看著圖紙很有壓力，這和我們在學校看的圖紙完全不同，復雜的多。對于走線的問題我一直弄不明白，不過趁著現在有師傅教弄明
白也好。我看著看著問題還真的很多，同事有空就問同事，要不就百度，幾天下來雖然有點吃力，但是總歸是有收獲的。不過越往后越發現自己的錯誤越多，只得一次一次的重新算，工作雖然枯燥，但是只要靜下心來就會發現中間的樂趣。對于我們的工作來說，耐心還是很重要的。
21.星期日 陰 1.15
主要工作內容：1.計算電氣照明的線路2.了解各種線路的用途
算了幾天的電線配管，我也不會像剛開始一樣的浮躁了，工作挺忙的，不過收獲也挺大，其實算電線最難確定的就是根數，知道電線主要分為火線(相線)、零線、地線、控制線、雙控或多控開關連接線等。電線配管的主要難點在于控制線，碰到有雙控開關時，也要注意開關間的連接線。我們在看圖的時候，首先要知道開關在那里，每個開關分別控制那些燈具，如果有幾組開關所控制的燈具混在一起的話，那么就需要特別注意。
22.星期三 多云 2.1
主要工作內容：1.熟悉消防自動報警圖2.計算弱電
這幾天我師傅讓我熟悉一下消防自動報警圖中的弱電這塊。說實話剛拿到圖紙我實在不知道該從那下手，弱電這方面我一點也不懂，對于模塊及聯動系統這些實在是不懂。自己找了些關于這方面的書，慢慢的也能看懂了，在算的過程中遇到了很多的額問題，幸好有同事們的耐心講解，讓我對弱電從開始的完全不懂早現在能夠自己獨立完成一個相對簡單的工程了。不過我知道對于弱電我現在懂得只是皮毛而已，還有好多好多的知識需要我去學習，所以要有強烈的求知欲。
23.星期五 多云 2.3
主要工作內容：1.儀表盤、箱、柜安裝及校接線的計算
今天的收獲只能說是理論性的，不過理論是實踐的基礎。儀表盤、箱、柜安裝以“臺”為計量單位。基礎或支座工程量應按相應定額另行計算，盤上安裝元件、部件應計安裝工程量。隨盤成套的元件、部件已包括在盤校線內，不得另行計算。盤校線定額適用于成套儀表盤柜校線，不適用接線箱、組件箱、計算機機柜檢查接線。計算機機柜、接線箱、組件箱已包括檢查校線的工作。由外部電纜進入箱、柜端子板校接線的工作執行定額相應子目。控制室內空調安裝、室內照明應按相應定額另行計算。
新年工作計劃 篇3
轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的`工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工
作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）
安徽中觀展覽有限公司
3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新年工作計劃 篇4
新得一年，制定良好且有效得工作計劃對于今后得發展起著很重要得作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己得工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年里有更大得進步和成績。
一. 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多得產品得價格已經比之前得低了很多。今后還需要多做一些產品優勢得對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們得產品。
2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作得安排
1. 在開發客戶這方面，可適當得改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標市場得商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大得進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點是確保提供給客戶得信息是正確并能達到得得。當客戶沒下單前，了解客戶得性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品得質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節日和生日，在這些有紀念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。
三.20xx銷售目標
明年得銷售目標最基本得是做到月月有進帳得單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定得任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓得基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多得訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優化阿里巴巴網站，收更多得詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上得搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送得技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿得同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產品，不要千篇一律得回復郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然后針對顧客得需要和問題，提出建設性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤得方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對 所有客戶得工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們得工作實力，才能更好得完成任務。
以上就是我這一年得工作計劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用得資訊，更好為客戶服務。
新年工作計劃 篇5
20xx年第一學期的學校教學工作就要開始了，在新的學期，我們學校要吸取上學期的教訓，在上學期我們學校的期末測試和升學考試中，我們學校的學生成績出現了較大的退步，較往年來說降到了歷史最低水平，這是我們的極大教訓！造成這種情況的原因有多方面，但是總的來說，還是學校的工作沒有做好，所以我們在新學期必須要緊起來，要洗刷上學期的恥辱！
本學年，新一輪基礎教育課程改革工作在我校正式啟動，“基礎教育是科教興國的奠基工程，對提高中華民族的素質，培養各級各類人才，促進社會主義現代化建設具有全局性、基礎性、先導性的作用。”特制訂本學期學校教學工作計劃：
一、政治思想方面
1、各部門要加強檢查力度，從教師的一言一行抓起，從平時一時一事做起，從嚴執教，從嚴治教，促進師德建設。
2、大力加強對全體教師的職業道德教育和組織紀律的教育，以“______”為各項工作指南，建設高素質的教師隊伍。
二、教學工作方面
1、繼續提倡互幫、互學的優良作風。聽課安排：教齡5年以下的教師聽25節課；5年以上10年以下的教師聽20節課；10以上的教師聽15節課。聽課筆記必須寫明感想，對講課人提出自己的意見和建議，取長補短，在實踐中認真探索，使教育教學水平不斷提高。
2、按時認真完成學校布置的各項計劃，總結、教案等，學校不定時檢查各項工作。
3、增加業務學習的時間與內容，每周二下午定為教師業務學習，除基礎知識外還學習新課程、新理念，轉變教學觀念，積極推進課程改革是業務學習的重點。
4、每位教師都要運用新的`教學理念、教學方法上好每一堂課，課前進行探討，課后要進行反思，組里互相交流，不斷進取。
三、體育衛生
加強校園管理，做好安全保衛工作，堅持每天打掃衛生，每周大掃除，每月大掃除的良好習慣；繼續堅持課外興趣小組活動，利用一切可以利用時間進行學生各種文體活動的組織訓練；加強衛生健康教育，利用各種渠道培養學生良好的衛生習慣，做好“非典”預防工作。
四、每周下午活動安排
1、星期一政治學習；
2、星期二業務學習，
3、星期三教研組活動；
4、星期四工會活動；
5、星期五黨、團活動。
我們必須從科教興國的戰略高度，從提高民族素質增強綜合國力的高度，來認識而推進基礎教育課程改革，深刻領會具有中國特色符合素質教育要求的基礎教育課程改革的重大意義，懷著強烈的使命感和緊迫感，積極地、高度負責地參與并作好基礎教育改革的各項工作。全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以德育為先導，以教學為中心，著力培養全面發展的社會主義建設合格人才。
這學期的教學工作和成績對我們學校來說，都很重要，這是關系到我們學校的學生的教學成績的重大問題，從遠的來說，這也是關乎到我們學校的聲名問題的，這需要引起我們的重視，我們一定要做好這一切，這樣的我們才會得到更多的關注，得到更多的進步，我們一定要做好！
新年工作計劃 篇6
20xx年即將過去，20xx年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現在，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20xx年，我對自己20xx年第一季度的工作有以下計劃：
一、就目前宜家宜項目還處于開發階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現，手機端，web端界面也沒有明確的統一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20xx年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優化。
接口的完善、二級以及多級界面的完善、調試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現的bug，努力實現能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。
1、首先做好一級界面和二級界面的優化和功能跳轉實現。
2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
3、添加新的接口。
4、實現首頁面附屬業務的功能以及美化。
5、調試軟件中出現的大小bug。
二、具體實現
1、對于一級界面和二級界面的優化方面，在做好的基礎上，根據 美工提供的配色方案和界面調整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
3、新接口這塊，在和java這方面技術人員協助的前提下，及時的做好溝通，實現接口的穩定實現。
4、對于軟件首頁面顯示和需要實現的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業費等方面的功能實現，我們會努力的去實現完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發。
5、軟件制作的`后期，我們會對軟件中出現的大小bug進行系統的調試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內容和工作量都比較大，我會根據技術項目的難易程度進行有序的調整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內容。
由于我還是剛剛畢業，技術和經驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優秀軟件開發人員，應當具備大量的技術知識和開發經驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網上資料，來補充自己再技術經驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。
除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰友”之間才會產生相互關心和幫助的交互，體現出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發揮自己再團隊中的作用。
以上是我對自己20xx年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。
我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發展做出自己最大能力的貢獻。體現出自己最大的價值。
新年工作計劃 篇7
家長會目標 ：
1．了解本學期幼兒發展的情況以及存在的問題。
2．關于春游活動等有關事項。
致歡迎詞：
各位家長,大家好!歡迎大家能抽出時間來參加今天的家長會。今天主要是向大家介紹孩子在園情況以及目前存在的一些情況，談談如何幫助孩子養成良好的習慣，為上小學做準備，最后我們交流一下教育孩子的感想，需要解決的一些問題。
一、介紹本班幼兒在學習、生活等方面的情況
我們班共有幼兒41名。孩子們在生活衛生習慣、學習、行為習慣等方面存在一定的差異，特別是學習方面存在著非常大的差異。經過上學期我們三個老師的共同努力，孩子們在各方面都有了明顯的進步：
1、自理能力有明顯的提高，能在老師的提醒下整理好物品。
2、大部分孩子自主意識增強，思維活躍，并能大膽大方地表達自己的想法。
3、很多孩子開始有了主動學習的意識，“任務”意識也有了明顯的增強。
4、大部分孩子能與同伴友好相處、懂得謙讓，交往合作能力有明顯的提高。
5、小朋友們都能積極參與各類活動；探索能力、邏輯思維能力、動手能力、語言表達能力均有明顯的提高。6、大部分幼兒的閱讀和計算能力有很大提高，很多孩子能自己寫式題并寫出答案。
隨著年齡的增長，孩子們在某些方面仍存在著問題：
1、隨著孩子們動作的發展，運動量在不斷增大，個別孩子還沒學會控制運動量。
2、個別孩子自我控制能力很差，喜歡和別人玩，但是不會商量，讓同伴產生誤解，于是常會發生小糾紛，而且每次總是會責怪別人不好，從來不考慮自己什么地方做得不對，這些孩子往往會覺得沒有好朋友，其實也說明他們自我意識太強，不會換位思考，就此產生了很多交往方面的問題，所以相互合作協商的能力有待進一步培養。作為家長在聆聽孩子的問題時，請一定要讓孩子逐步學會與朋友們互相商量，不要把自己的想法強加于人，教孩子與朋友們友好地玩。
2、規則意識、安全意識尚待提高。
大班孩子喜歡有規則，有勝負的游戲，還有極個別孩子沒有遵守規則的耐心，以后我們發現問題及時交流吧。安全問題是我們的首要工作之一，需要每天重視。比如：每天接送孩子要固定，有變化請及時與老師聯系。
3、有些孩子注意力不夠集中，傾聽習慣不好，有插嘴、開小差的現象。因而經常聽不到老師的話，請你們每天回家讓孩子說說幼兒園里的事，要養成習慣，當作一門功課，每天做這項工作。逐步使孩子體會到注意聽講的好處。
4、大部分孩子想象力豐富，但圍繞一個主題展開討論時，發現很多孩子說不出什么，有的說不清楚。這說明平時孩子生活中碰到新鮮事物時只是看，沒有問個“這是什么？有什么用？為什么？”等，只有了解了才會說得出。解決辦法是帶孩子時經常關注身邊發生的變化，并去了解一些新的內容。比如：馬路邊的公共設施；電視中的新聞；小區里發生的故事等等。
以上這些現象相信大家也會重視起來，在教師的眼里，孩子們每天都在積累經驗，不管是碰到什么事情，表揚和批評，困難和挫折，我們一起要多觀察孩子一點，多和他們交談，多發現孩子一個優點，多明白一個道理，讓孩子相信自己是很棒的，這樣他才會變得更加優秀。
希望在我們的共同努力下，孩子們能健康快樂地成長。
二、幼小銜接的幾點要求：
1、培養獨立生活的能力，如：自己的衣服自己穿，自己吃飯，上廁所等，自己的東西自己保管好，學會整理學習用品。
2、時間觀念：每天按時睡覺，不長時間看電視。
3、任務意識：知道在一定的時間內完成老師或家長要求完成的事情。
4、逐步培養孩子安靜耐心的'學習習慣。每次活動至少要保持25-30分鐘安靜的時間。
三、個別家長經驗交流。
大班家長會內容
一、大班第二學期幼兒主要面臨的問題：即幼兒入學社會適應性
（一）幼兒教育與小學教育的差異
1、生活環境的變化：活動室變為教室
2、生活方式的變化：作息時間、作息制度、作息內容的變化
3、主導活動的變化：
（1） 幼兒園以口頭語言為主，小學則以書面語言為主，面臨著識字與閱讀的雙重任務。
（2） 幼兒在園學習的內容比較形象簡單，小學的學習內容概括系統。
（3） 入小學學習是一種社會義務，并承受學習的成功和失敗的評定。
（4） 幼兒在園自由選擇的機會較多，入學后更多的精力被固定的課程占用。
4、人際交往與人際關系的變化：
（1） 交往人數增多
（2） 與教師的關系發生變化
（3） 兒童的地位、體驗有新的變化（在園是最大的，在學校是最小的）
（二）幼兒園與小學銜接的實質
1、社會適應性問題是主體適應性的一個重要方面，它與幼兒的學習水平成正相關。兒童初入小學后主要表現行為和學習不適應問題，學習問題主要是知識準備和能力準備不足，而能力準備不足尤為突出。
2、兒童社會適應性是適應小學活動的關鍵
（1）任務意識及完成任務的能力（能把完成任務與玩分開）
（2）規則意識及執行規則的能力
（3）獨立性與生活自理的能力
（4）人際關系
3、大班幼兒社會適應性的狀況
（1）執行規則的意識、能力較差（自控能力）
（2）缺乏明確的任務意識和必要的完成任務的能力
（3）獨立意識淡薄，自理能力差
二、大班第二學期主要教學任務：
學期目標根據五大領域制定，作息時間按照小學的規律性來制定，學習注重游戲性、愉悅性，體現幼兒年齡特點。（不是小學化的課堂模式）
1、盡快組織幼兒參觀小學，萌發幼兒對上小學、對學習的向往與渴望。初步了解小學和幼兒園的不同，包括環境、生活兩方面。只有了解了不同，才能引發幼兒自我調整的主動性，從而幫助孩子改掉一些不良習慣（上課隨便講話、走動，不注意傾聽、插話）
新年工作計劃 篇8
因為只有如此，才能確保銷售團隊在新一年里實現新的銷售目標。薪酬制度的出發點就是要設想到銷售人員的行為會因此出現哪些變化，因銷售目標之需，而行銷售人員之賞。而通常人們在銷售薪酬設計中，會出現一些普遍性問題，下面我針對這些普遍性問題來提出建議。
一、擺脫老產品慣性
首先，企業最常見的問題是：新一年里推出新的產品時，會發現過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品。
這是因為銷售人員對老產品已經非常了解，他們會傾向于賣自己最了解的產品。
而在很多情況下，賣出新產品會花更多的時間，也需要銷售人員花更多的時間去學習。所以，薪酬體系如果沒有與企業新一年的銷售計劃結合起來，這個問題會在來年越來越突出。因為銷售戰略與薪酬體系、獎金激勵制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標，但并沒實現的重要原因。
而處理的方法，關鍵是讓老產品和新產品的提成比例出現“落差”——你可以降低老產品的提成比例，也可以在保持老產品提成比例不變的情況下，讓新產品提成比例明顯高于老產品。
當然，對新產品知識的培訓也是非常重要的，要幫助銷售人員創造新產品銷售的條件。
二、看清按銷售額提成的缺陷
第二個比較普遍的問題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時候，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產品的利潤率。這樣的結果是：銷售額很高，但是公司的利潤率卻很低。
當銷售人員的提成是基于銷售額的時候，最容易出現的情況是：銷售人員面對客戶時，只要發現客戶在猶豫，其第一反應就是降價。因為他的提成是基于銷售額的，無論降到多少，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。
舉例來說，如果一個產品的價格是1000元人民幣，公司利潤率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，如果這個銷售人員以1000元賣出產品，提成就是100元。可是，如果他發現客戶對價格有些猶豫，那他很容易用降價來促成成交。因為即使把價格降到900元，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤卻損失了50%！
從這個例子能看出來，大多數公司依據銷售額設定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。
因此，我一向主張，公司應該把利潤額作為銷售人員的提成基數。這樣才能促使銷售人員以“價值銷售”為主，而不是以“價格競爭”為主。在美國，至少有50%銷售人員的提成，已經調整為基于利潤設定了。
而按利潤提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開制造成本，但是公司的財務成本是可以公開的，可以把稅收、運營等成本加總算進來，公開財務上的利潤率。財務成本信息透明的工作必須做好，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售積極性。
三、突破老客戶“陷阱”
第三個銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進入公司的時間很長，已經維系了許多老客戶，這樣他雖然很有能力，但實際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時間，就能把客戶維護好，這些人有很多空閑時間，這對他的能力和公司來說都是損失。
而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，隨著時間推移，新老客戶的`提成比例會有明顯差別，以推動銷售人員開發新客戶。
一些公司還在實施另一個方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個銷售人員的了，而成為公司客戶，由專門的內部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務部對接這個客戶。保險行業經常采用這種方式。
第四個問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比如：在美國底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%，不過中國占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個好現象，其激勵性比其他地區更強。
四、解開銷售目標難題
第五個問題，在很多公司，銷售人員是沒有銷售目標的，因為銷售經理不知道如何為銷售人員設置銷售目標，但銷售目標不確定，則會影響薪酬體系的建立。
如何設定銷售目標？有效的銷售目標具有以下五個主要特征：①是具體的。銷售目標可以具體到數字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進度。③是可實現的。銷售目標的制定要讓銷售人員參與進來，聽取他們對目標設置的想法，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰性的。要基于銷售人員過去的銷售表現而制定，所以每個人的銷售目標都不一樣。
而這就帶出了第五個特征：銷售目標是要個性化的。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產品，還有人能完成1000萬元的任務，你就不能把1000萬元的目標套在前一個人的身上。
所以，我們能看出來——銷售目標是要落實到具體人身上的，而不只是團隊。但很多企業的銷售管理者，只制定了總體團隊的銷售目標，并沒有考慮個性化的目標設置。這樣，最后團隊里是你推我讓，目標很難落實。而有一些公司制定銷售目標時的做法值得借鑒：75%的目標針對個人，25%針對團隊。這樣，當要依靠團隊配合來銷售的時候，人們依然有動力，因為雖然是團隊的指標，但自己做了依然有好處。
對于企業來說，一年將盡，新一年銷售計劃剛剛制訂出來的時候，正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時機。
新年工作計劃 篇9
一、指導思想
結合學校本學年的德育工作計劃，在新的學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。
二、工作目標
1、認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、班級基本情況分析
新學期又開始了，本學期我班共有74位學生，從了解情況來看，有部分學生律己不嚴，學習缺乏主動性、自覺性，也有部分學生基礎較差，缺乏學習興趣和學習信心，成績不很理想。這一學期不比以往，是七年級的第二學期，不僅要認真做好學生的思想工作，還要鼓勵他們認真學習。本學期更是要牢記學校德育工經作的指導思想，圍繞學校中心工作，結合班的本班的實際情況，狠抓班級管理不放松。
四、工作要點
(一)加強班風建設
1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創建一個良好的備考環境打下基礎
2、加強規范訓練，即讓學生養成：
(1)一絲不茍的學習態度;(2)一滴不漏的學習要求;(3)始終如一的學習習慣。
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創作班歌等。
(2)布置教室環境。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都
有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，
在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
5、指導培養班干部
(1)定期召開班干部會議，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。
(3)充分發揮班干部模范帶頭作用。
6、養成良好習慣
(1)班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。
(2)結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
(3)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績;為每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態。
(4)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。
(一)營造備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的`先驅。
2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。
(二)確保四項重點
1、加強班級管理
班主任和課任教師統一思想，統一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。
2、協助各課任教師做好班級及學生思想工作。
班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，使學生的潛力得到最大的發揮。同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
3、班主任與學生并肩作戰，力保“三個不允許”。
始終遵循“愛教育如生命，愛學校如家庭，愛學生如子女，愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許，四個確保”：不允許追逐打鬧，影響他人學習;不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業;不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師。
4、加強家校聯系，與家長聯手給孩子一個美好的明天。
對重點學生、特別是對“臨界”生應保持經常性的家校聯系;定期召開家長會，充分發揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。
(三)重視學法指導
1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。
2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
4、發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。
五、工作進度
三月份：
(1)學初整頓，加強安全知識教育(2)強化紀律、衛生管理(3)組建班干部，明確分工與責任(4)做好開學的家訪工作，全面了解學生(5)整頓學風四月份：
(1)對學生進行愛國主義教育(2)組織趣味體育運動，加強體能鍛煉(3)做好第一次月考思想動員工作，進行總結和表彰(4)配合學校做好縣學生運動會選拔與參賽活動
五月份：
(1)開展衛生健康教育和心理健康教育(2)召開家長座談會(3)進行第二次月考(4)加強對學生進行禮儀與文明教育
六月份：
(1)對學生進行安全和法制教育(2)加強交通安全知識教育，警鐘長鳴(3)組織學生座談會(4)進行第三次月考
七月份：
(1)做好期末復習動員工作，積極迎考(2)加強學末安全知識教育(3)加強后進生的思想教育工作，積極防流堵輟(4)對學生進行寒假安全知識教育(5)組織學生參加期末考試，做好操行評語與成績單發放。
班主任：王世文
新年工作計劃 篇10
去年以來，在州縣各級各部門的關心支持下，全鎮村鎮建設管理的力度不斷加強，各項工作也逐漸轉入規范化，但少批多建、未批先建、不按規劃實施的'違章現象依然存在，集鎮范圍內土地私下倒賣行為時有發生，集鎮管理水平急待提升，為盡快扭轉這種狀況，經研究，決定對鎮村建設、規劃、國土、環保等管理工作進一步優化完善，特提出如下意見：
（一）商定調整集鎮監管執法范圍。根據集鎮總體規劃和州、縣相關文件精神，鎮城市綜合管理執法組將與鎮景點圈總公司、縣經濟開發區召開聯席會議，進一步商定集鎮和重點區域四址監管范圍，并對其進行調整明確。（完成時間：2月28日前）
（二）召開全鎮城鎮化工作會議。召開鎮城鎮化工作會議專題研究部署鎮村建設管理工作，舉辦相關培訓班，對建設管理相關法律法規進行宣傳學習，安排開展全鎮范圍內集中“兩違”專項整治行動。（完成時間：3月初）
（三）配合完成鎮區控制性詳規修編。去年根據縣人民政府安排，縣規劃局正在準備相關專家對我鎮鎮區控制性詳規進行修編，鎮城市綜合管理執法組要加強配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務副縣長，縣長等領導作專題匯報，爭取領導來鎮現場辦公，對縣直單位設在鎮的相關職能機構進行統一整合管理，設立鎮城建綜合管理辦公室和行政審批服務大廳。（完成時間：3月上旬）
（五）研究制定相關文件。由黨政班子成員和鎮城市綜合管理執法組干部分別與各村、各單位進行座談調研，拿出《鎮建設規劃管理暫行辦法》、《鎮城建管理考核實施方案》、《鎮城鄉同建同治工作實施方案》、《鎮城鄉城鎮化工作計劃》、《鎮城建聯席會議制度》等相關文件草案，提交鎮黨政班子會研究后交鎮政府、景點圈、經開區聯席會議審定。（完成時間：3月底）
（六）加強工作保障。各村（社區）都要成立工作領導小組，社區增設城建管理專干1名，工資待遇比照計生專干執行；村增設城建設管理專干，與村安全生產專干“一崗雙責”，工資待遇適當安排。鎮財政年初預算在去年基礎上增列工作經費20萬元，保障工作機構日常運轉。（完成時間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮電視臺循環播放；利用趕場日，設立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進行散發宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進行氛圍宣傳。（完成時間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數，一戶一檔、一戶一策地制定強拆方案，完善好相關法律手續，預備好處突隊伍和預案，適時組織集中強拆。（完成時間：5-8月）
新年工作計劃 篇11
20xx年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄的存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種的方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財的雙向計算產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的'有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。
首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。
再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。
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