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大學生拉贊助策劃書

時間：2025-04-16 19:16:43 策劃書我要投稿

（精華）大學生拉贊助策劃書15篇

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的大學生拉贊助策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（精華）大學生拉贊助策劃書15篇

大學生拉贊助策劃書1

尊敬的贊助商:

　　**于200x年xx月xx日舉辦一個全校性的綜合型運動會,歷時一周.期間包括三個部分:開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天).我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學生活動的可行性,特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解.現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告.

　　一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動.

　　2、在校大學生達xxxx余人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右.人口密集,而且本校的消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯.

　　3、本次活動得到師生關注,貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳.

　　二、宣傳方式

　　1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置.懸掛時間是一天24小時不間斷性.

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位.(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌.在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳.(由貴公司提供)

　　4、在運動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度.

　　5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

　　7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單.

　　8宣傳棋方陣.在運動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳.

　　9氣球方陣.在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳.

　　10調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準備并提供)

　　11、在運動會期間在校內(nèi)設立咨詢臺

　　三、宣傳效應:

　　希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關注,互惠互利

　　1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦.傳單背面有公司簡介(由公司提供)

　　2.本次活動還可以幫貴公司在學校內(nèi)派發(fā)傳單

　　4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

　　5.橫幅有標明贊助商

　　6.校園廣播臺

　　7.校園主流報紙

　　8.校園各校區(qū)粘貼欄海報

　　9.活動現(xiàn)場海報x展架

　　10.主持人感謝詞

　　11.獎品贊助

　　備注:贊助費達2000元的,商家可參與頒獎

　　四、活動經(jīng)費預算

　　場地租用費500元

　　宣傳展板300元

　　后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

　　保安工作人員、秩序維護員,0.00元

　　宣傳人員200元

　　設備:運動會所用器材使用費.600元

　　宣傳材料管理及維護費用0.00元

　　預計贊助費用總計:2000元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作,共同學習,共同發(fā)展.

　　擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率.

　　通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益.

　　我們真心的'希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn).我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持.

　　活動地點:xx體育場

　　涉外事宜:校團委(具體由校團委學生會負責)

　　贊助單位:

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

大學生拉贊助策劃書2

　　一、前言

　　夏末秋至，一顆顆閃爍著其耀眼光輝的新星不斷涌現(xiàn)。繁星閃爍著，深藍的太空，何曾聽得見它們的對話?沉默中，微光里，它們相互贊頌，散發(fā)出自我的光輝，照耀前路。每顆新星都將迎來自己一生中最美好的時光——大學。我們?yōu)樗鼈兏吲d，為它們祝福，愿它們芳辰終化月，普光照大地。

　　金秋時節(jié)已悄然而至，承載著夢想的帆船已經(jīng)起航。我們化學與環(huán)境學院又迎來了活潑的血液，他們洋溢著年輕的激情與活力，又猶如繁星蒞臨，閃爍著無限的光輝，又猶如明月中天，華光無限又靜待著新月的開始，是開始他們翹首盼望已久的大學生活吧！對于我們而言，每一位的新生都是新鮮的蓓蕾，我們希望他們能在最初便對大學擁有美夢，便在某大化學與環(huán)境學院安下他們的躊躇滿志。“我們，在路上” 迎新晚會，是我們對所有化環(huán)新生的美好祝愿，也是我們學院為了迎接新生的傾盆奉獻，迎新晚會，必將成為他們大學生涯中難忘的一筆。

　　新生大量入駐，是貴公司開拓客源的商機。化學與環(huán)境學院學生會作為學院一大型且正式的學生社團，我們所作的宣傳具有權(quán)威且貼近新生，同時新生也有巨大的購買力，貴公司能借此機會擴大自己商品的知名度。此段時間內(nèi)的宣傳能使貴公司的形象深入人心，并加強新生對品牌的認知度和忠誠度，從而達到潛移默化的宣傳效果。

　　化學與環(huán)境學院學生會作為一個在校內(nèi)校外已具備一定影響力的社團，無論是對外還是對內(nèi)都有著龐大的商品宣傳市場。我們希望這次的活動，能作為我們合作的契機，達到雙贏，從此建立長期友好的合作伙伴關系。合理的價錢定位，形式新穎的迎新晚會，務求讓貴公司以最少的投入來達到最好的宣傳效果。相信有您的合作參與，我們定能達到一個成功而又美好的合作效果。

　　二、具體活動與活動亮點

　　1、上宿舍探望新生

　　軍訓期間，我院學生會的留任干部層會分批上新生宿舍探望新生。新生來到大學，對于所有的事物都抱有極大的新鮮感。如果我們可以借此機會上宿舍為新生宣傳或者介紹，或者貴公司可以提供一些實體產(chǎn)品作為精美的小禮品贈送給新生，從中達到的宣傳效果也是不容忽視的。打開新生消費市場的首批商家，其得到的利潤是十分可觀的。

　　2、軍訓送水

　　據(jù)分析，在廣東各個高校中，某大的軍事訓練最為嚴格與艱苦。化學與環(huán)境學院學生會會依照每年的傳統(tǒng)，在夏日炎炎的日子，為大家送去飲用水，讓使新生們在烈日下感受到陣陣的清涼。

　　3、“我們，在路上”迎新晚會

　　整個迎接新生一系列活動中，最重要的就是此次迎新晚會。本次迎新晚會將與我院的中國共產(chǎn)主義青年團委員會進行合作，勢必通過這兩大組織的珠璧聯(lián)合，力求讓此次晚會精彩絕倫，一時無兩。為了使新生對化學與環(huán)境學院產(chǎn)生濃厚的歸屬感，我院學生會定會竭盡全力，辦好迎新晚會。我們會在晚會中特意鳴謝貴公司，穿插的抽獎環(huán)節(jié)也可以發(fā)出由貴公司提供的獎品，而貴公司也可以在這次的迎新晚會中，提供一些小禮品吸引同學。這次在開學初舉行且具有重大意義的活動，對貴公司來說無疑是一個絕好的宣傳機會。該活動能使貴公司的形象深入新生的心中，并加強受眾對品牌的認知度和忠誠度。

　　三、風險性預測

　　1、參與度問題：

　　為能夠吸引廣大的同學的參與，我們會在活動前期進行充分的宣傳工作，加大宣傳力度，以吸引更多的同學參加。晚會的表演主要由新生自行編排的節(jié)目和各年級的精彩節(jié)目組成，更有教官的參與，屆時同學們必定會到場為自己的同學和教官加油。化學與環(huán)境學院作為某大最大，人數(shù)最多的學院之一，一年一度的迎新晚會向來都是最引人眼球的活動，加上活動地點在北區(qū)最熱鬧的翰園廣場，定會有全校各個學院的同學參與其中，為表示我院對其他學院同學熱情，我們還會特別增設座位留給任何對我們學院迎新晚會有興趣的同學。同時，我院學生會與大學城內(nèi)十所高校的兄弟學生會具有緊密聯(lián)系，我院學生會將邀請外校學生會代表到場觀看晚會。

　　2、天氣因素：

　　在本次的迎新晚會中，天氣所帶來的影響至關重要。晚會上的不良天氣都很有可能直接地或間接地的影響著現(xiàn)場的氣氛及效果。因此，做到提前做好充分準備，不失為一種未雨綢繆的明智舉動。在這方面，我們會提前根據(jù)氣象臺發(fā)布的信息做好多方面的準備，保證這次迎新晚會能夠精彩絕倫地進行下去。

　　3、積極性問題：

　　如果晚會的游戲受眾面較小，不足以能夠帶動全場氣氛，造成冷場，要與主持人及時溝通，使主持人有足夠的準備去活躍氛圍。同時準備好一些比較活潑、有特色的音樂來帶動全場的氣氛。如果現(xiàn)場人數(shù)太少——主持人應該活躍氣氛，工作人員到人流量大的地方告知同學們有此活動。另外，我們設立了抽獎環(huán)節(jié)，定能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

　　4、活動道具的準備問題：

　　活動中的音響、電腦等是營造浪漫背景氣氛的重要設備。我們將準備數(shù)套后備設備，以防萬一。

　　5、電源問題：

　　如過活動前停電。

　　解決方案：比賽最多推遲一小時舉行，此間觀眾自由處理自己的時間。停電期間，學生會各部門成員負責維護現(xiàn)場秩序。道具的看管工作，禮儀隊負責領導及來賓的服務工作，相關負責人必須立即找到相關人員處理問題。如果一小時后仍沒有正常供電，則當日晚會取消，擇日再舉行。

　　6、現(xiàn)場人群的安全：

　　活動期間，人群秩序的混亂可能會造成一些安全問題。為此，我們會在活動時安排若干工作人員進行秩序維持，在人群秩序混亂時進行及時的'調(diào)整，防止活動其間偶發(fā)的沖突與摩擦，保證活動的質(zhì)量和趣味性，確保同學們在和諧的環(huán)境下參與活動。

　　7、活動期間衛(wèi)生問題：

　　與后勤辦聯(lián)系，希望能在活動現(xiàn)場提供足夠的大垃圾桶。同時，現(xiàn)場的工作人員也可以對現(xiàn)場進行適當?shù)恼恚顒雍螅ぷ魅藛T也對現(xiàn)場進行衛(wèi)生的處理。

　　8、搬運組物資問題：

　　工作人員要盡好自己的責任，清點好物資。各活動的負責人在活動期間也應該對相應的物資負責。

　　四、市場分析

　　1、某大化學與環(huán)境學院每學期的活動眾多，合作前景與潛在市場大。

　　(1)我校大學生經(jīng)常參加各色類型的講座，日后我院學生會也可與貴公司合作，協(xié)助貴公司在我校舉辦講座等。或者在我們學校租賃攤位，讓貴公司對你們的商品進行大力宣傳。

　　(2)如果條件允許，貴公司還可以跟我們建立長期的合作。我們每年都會舉辦很多活動，如籃球賽，女生節(jié)等等。不斷地宣傳可以加深同學們對貴公司產(chǎn)品的印象，提高貴公司產(chǎn)品的知名度，對提高企業(yè)的知名度和美譽度具有長遠的意義。

　　(3)我們學生會一向以服務同學精神，以盡我所能，全心為你為宗旨，商家與我們的合作將為其樹立起愛心企業(yè)的良好的形象，有助于打造企業(yè)品牌。

　　2、學校宣傳性價比高，宣傳效果好。

　　(1)與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，且在人流集中的活動當中進行宣傳，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　(2)某大作為國家211重點大學之一，每年的新生人數(shù)過萬。每年新學年伊始，某大作為大學城校區(qū)中比較大型的學校之一，入駐新生的數(shù)量相當穩(wěn)定與可觀，大批量初來乍到的學生必然使得各種日用品的需求量大幅上升，所以此階段作出的產(chǎn)品宣傳必定能獲得最大程度的響應與回報。

　　(3)學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心，且高校學生作為現(xiàn)代青年都充滿上進心，有不斷增值、充實自我的覺悟。

　　(4)大學之間人員流動頻繁，交往密切。某大具有一個極大的優(yōu)勢，擁有三個校區(qū)，且每個校區(qū)都與其他各大高校毗鄰。支持我校一所學校就仿佛支持了多所學校，仿佛在我校設置了多個宣傳點向其他學校宣傳。

　　3、某大擁有龐大而有素質(zhì)的消費人群。

　　(1)廣州大學城，相當于一個中等規(guī)模的城市，面向21世紀適應市場經(jīng)濟體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學園區(qū)。某大擁有1萬5千多的學生，龐大的18-28歲的主流消費群體，是眾多商家的目標客戶。潛在市場巨大，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！

　　(2)某大的學生一直謹記某大為人師表的訓導，學生的高素質(zhì)高文化一直都得到社會各界的充分肯定。與貴公司合作，我們最講究的就是守信互助，我相信，擁有一群高素質(zhì)的消費者一定會為貴公司的經(jīng)營帶來愉快的享受。

　　(3)某大學生對其大學期間認可的品牌忠誠度極高，他們每年以近萬的數(shù)量走向社會，即將成為社會的主導消費人群和財富集中人群。贏得某大學生的認可也為贏得未來市場打好堅實的基礎。

　　(4)在某大贊助活動也能夠為企業(yè)贏得良好的社會聲譽。一個熱心教育事業(yè)的企業(yè)，無論在消費者心中，都會留下一個良好的印象，也讓消費者的接受性更強，同時也為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展贏得了一個有利的籌碼！

　　(5)每年的9月份某大都會迎來一批充滿活力的新生，憑他們對新環(huán)境和新事物的好奇心，相信這一定能為您創(chuàng)造一個令人滿意的宣傳效益。

　　(6)作為未來的教育工作者，某大人對自己的自身要求會很高，會通過各種方式途徑提高自己的能力，這次的迎新活動就是個極好的鍛煉機會。而對于貴公司來說這也是個非常好的宣傳時機，能讓更多的某大人認識您的品牌。

　　4、某大校園的建筑群規(guī)劃優(yōu)勢。

　　(1)某大生活區(qū)分為某大生活南區(qū)和生活北區(qū)，宿舍樓集中。每個生活區(qū)都設有著固定的宣傳地方，每一棟宿舍樓的樓梯轉(zhuǎn)彎處都會為提供貴公司宣傳海報的地方，所在處整潔而醒目，宣傳效果廣泛而到位！

　　(2)從某大生活區(qū)到教學區(qū)有一條必經(jīng)之路，每時每刻都會有學生老師經(jīng)過。而這種建筑群風格是大學城某大中獨有的特色，其他學校學生去上課是不會經(jīng)過飯?zhí)玫模@樣某大飯?zhí)酶浇男麄鳈诰褪且粋€得天獨厚的極佳宣傳地點。

　　(3)某大宣傳欄分布合理，每個人流集中處都會有專設的宣傳欄，所在地每日人流涵蓋了整個某大群體，包括學生、老師、學校職工。這是某大對貴公司的尊重與誠意，同時也是對貴公司所需求的宣傳效果提供了鐵的保證！

　　(4)某大生活南區(qū)宿舍樓結(jié)構(gòu)特別，每4棟宿舍樓連成一體，可以從同一個入口出入，經(jīng)過同一條樓梯，而在此做宣傳的話，能為貴公司的宣傳帶來了不少便利。

　　5、某大化學與環(huán)境學院擁有豐富且優(yōu)越的人力資源。

　　(1)化學與環(huán)境學院是我校最早建立的學院之一，作為某大中歷史悠久的學院，之一，它聚集了許多不同方面才能的優(yōu)秀人才，適合不同類型的品牌宣傳。

　　(2)化學與環(huán)境學院學生會是學院對外的窗口，其中匯聚的多方面人才，會盡其所能滿足貴公司提出的多方面要求。

　　(3)網(wǎng)絡部和宣傳部實力強大，其運用的網(wǎng)絡信息發(fā)達，宣傳手段新穎，使得宣傳有更進一步的成效。

　　(4)化學與環(huán)境學院學生會在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了許多宣傳經(jīng)驗。近兩年來對我們化學與環(huán)境學院學生會鼎力支持的商家包括了恒安，購團網(wǎng)，搜狐，環(huán)球雅思等國內(nèi)外知名企業(yè)。

　　(5)若貴公司能在這種現(xiàn)場的活動中進行宣傳，能達到讓消費者親身體驗的目的，讓消費者能夠真切了解到貴公司的產(chǎn)品與服務。因此，在我們校園進行宣傳活動，必能吸引學生們的眼球，獲得比一般宣傳更好的宣傳效果。

　　6、某大化學與環(huán)境學院學生會公關實踐部部活動反饋工作十分到位。

　　(1)我們會把活動期間拍攝的照片制作成PPT，在活動結(jié)束后，贈送給貴公司，為貴公司留下一個美好的紀念。或?qū)⒕收掌虬l(fā)送給貴公司代表。

　　(2)在活動的后期，我們會詳細地列一份表格記錄并匯報整個活動期間我們部門為貴公司提供的的宣傳工作，讓貴公司能夠清楚地知道我們的工作情況和工作質(zhì)量。

　　(3)我們會在迎新晚會后面向15級新生做一份簡單的調(diào)查，在活動之后把調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計出來交給貴公司。

　　五、宣傳方案

　　本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待貴公司在考察了本次活動的價值之后，能為本次活動提供贊助，并與化學與環(huán)境學生會建立起長期良好的合作關系，共同促進，共同發(fā)展。為了充分感謝各贊助企業(yè)對此次活動的大力支持，使迎新活動順利進行并圓滿成功，化學與環(huán)境學院學生會將發(fā)揮院資源優(yōu)勢，利用媒體的宣傳和服務功能，加強與貴公司的強強合作，促進校園對企業(yè)認知度的提高，并提高企業(yè)的知名度和美譽度。我們將提供以下方式給貴公司選擇，借此大力地宣傳貴公司品牌，回報各贊助企業(yè)的支持。

　　1、活動前期

　　(1)平面媒體

　　A.橫幅(寬x長，1mx10m)上將注明貴公司為鳴謝單位，且橫幅將掛在人流集中、顯眼的北區(qū)翰園廣場(即迎新晚會舉辦場地)。

　　B.宣傳海報融入貴公司的元素，張貼在化環(huán)學院學生會專用的南區(qū)宣傳欄，楠園飯?zhí)眉芸諏有麄鳈冢奚針窍鹿残麄鳈诘取?/p>

　　(2)信息媒體

　　A.微信群發(fā)布貴公司信息。(某大擁有眾多微信群，覆蓋面廣)。

　　B.利用校園貼吧(某大后院)發(fā)帖宣傳。

　　C.在化學與環(huán)境學院學生會博客上特別鳴謝貴公司的贊助。

　　D.微博上發(fā)布貴公司信息(某大微博的宣傳十分活躍)

　　微博：@某大大化環(huán)學生會

　　E.在微信的迎新晚會前期宣傳推送中，表示對貴公司贊助的鳴謝，加上貴公司的名稱，logo，二維碼。

　　F.學生會為自己的迎新活動寫好報道，交由貴公司在各大知名媒體上報道。其中報道內(nèi)容要結(jié)合迎新活動和貴公司相關產(chǎn)品與服務，并且有活動活動掠影。

　　※在本次活動申請的微博、微信推送中，我們將提及貴公司表示鳴謝，在宣傳過程中，我們會對這些微博、微信推送進行轉(zhuǎn)發(fā)，以增加閱讀量。

　　活動期間

　　“我們，在路上”迎新晚會現(xiàn)場

　　(1)舞臺幕布背景宣傳。我方將在精致的舞臺幕布上標明貴公司為鳴謝單位，加上貴公司的Logo，名稱，二維碼等。

　　(2)海報宣傳。活動當天可在入口處掛上印有商家為祝賀單位的橫幅，在現(xiàn)場(包括：簽到處、觀眾區(qū)、嘉賓席舞臺及其他人流密集的地方)張貼商家海報，在入口到簽到處和觀眾席的必經(jīng)之路的地面貼上路標并在上面注明特別鳴謝的贊助單位。還可在現(xiàn)場派發(fā)活動所需的小旗子、氣球、扇子、打氣棒、熒光棒、哨子等印有商家相關信息的活動道具。

　　(3)x展架宣傳。我方將在入口住放置貴公司的宣傳x展架。

　　(3)小禮品宣傳。我方將在其中一個入口處設置小禮品領取點，參與活動的全體學生與老師，包括其他學院受邀參與的同學與老師，可在入場時領取由商家提供的特色小禮品或相關產(chǎn)品的使用裝。(內(nèi)附有商家傳單)

　　(4)活動獎品宣傳。晚會中設立抽獎環(huán)節(jié)，獲獎的同學將得到由貴公司提供的豐厚獎品。

　　(5)工作人員服裝宣傳。現(xiàn)場工作人員可以穿上貴公司提供的宣傳服裝工作，或可佩戴貴公司提供的小LOGO。

　　(6)晚會ppt，微信墻宣傳。晚會上的ppt將附有貴公司的名稱，logo，二維碼。微信墻上將鳴謝貴公司的贊助。

　　(7)向現(xiàn)場觀眾派發(fā)節(jié)目單，節(jié)目單上印上貴公司的名稱、logo、二維碼等宣傳信息。

　　3、活動后期

　　(1)迎新晚會回顧。我們將在、微博上發(fā)布晚會當晚的精彩照片、視頻，并再次鳴謝貴公司的贊助。

　　(2)我們可提供稿件，用于貴公司的相關媒體上報道。

　　(3)在學校學院等各個網(wǎng)站上登上我們活動的報道，報道要提及貴公司的贊助。

　　六、經(jīng)費預算：

　　七、特別提示

　　本策劃書所載內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成對贊助商的邀約。如需要其他贊助方案可與聯(lián)系人聯(lián)系，并由主辦方確定。主辦方與贊助商之間的權(quán)利與義務將在此后雙方簽訂的協(xié)議書中具體規(guī)定。

　　本策劃書設計的回報方案將有可能有相當變動，最終由雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容為準。

大學生拉贊助策劃書3

　　一、基本情況

　　主題：農(nóng)學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　時間：20xx年12月11日晚7：30

　　地點：河西學院音樂廳

　　主辦單位：河西學院農(nóng)學系

　　贊助單位：

　　二、市場分析

　　1、廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。

　　3、因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。

　　4、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。

　　5、本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。

　　6、假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

　　三、合作細則

　　1、我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2、活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　3、元旦期間的校內(nèi)各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　4、將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

　　5、商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學生消費的'主要熱點

　　1、文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

　　2、服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

　　3、日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

　　4、美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

　　五、宣傳工作

　　1、橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛。

　　2、刊物《大學綠色報》第一版予以報道。

　　3、海報宣傳在校園內(nèi)張貼大型海報，達到最大的宣傳效果。

　　4、展板。

　　六、商家補償計劃

　　名稱形式備注。

　　冠名權(quán)贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權(quán)。

　　海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設計也可橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

　　現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯特邀嘉賓我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現(xiàn)場。

　　七、結(jié)束語

　　親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

大學生拉贊助策劃書4

尊敬的贊助商：

　　蘭州交通大學機電工程學院于20xx年X月X日舉辦第四十四屆運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項。我們院團委學生會外聯(lián)部是本屆院運動會指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我院運動會的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

　　一、行性分析

　　1.本屆運動會得到了學院團委的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學院體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校關注。

　　2.在校大一新生達XXXX余人，人流量大，運動會期間每天入場觀看人次達到XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力和水平較高，使得貴公司所屬宣傳的成效更明顯。

　　3.本屆運動會得到多數(shù)師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　二、宣傳方式

　　1.橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內(nèi)懸掛橫幅,活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性2.通過LED電子屏、海報等在校園內(nèi)進行宣傳。

　　3.立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。

　　4.在運動會舉行期間，向裁判員和工作人員分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

　　5.在運動會舉行期間，主席臺廣播站不間斷做有關貴公司的廣播宣傳

　　6.運動會期間由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

　　7.運動會前后在院團委學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

　　8.宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　9.氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛軒傳。

　　10.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查

　　11.在運動會期間貴公司酌情在校內(nèi)設立咨詢臺，加強貴公司產(chǎn)品在廣大師生中的印象。

　　三、宣傳效應:

　　希望本屆運動會的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關注,互惠互利1.海報、宣傳單、LED電子屏等宣傳會注明"本屆運動會由xxx公司贊助舉辦，宣傳單背面有公司簡介。

　　2.本屆運動會我院團委學生會成員還可以適當幫助貴公司在校內(nèi)或校外派發(fā)貴公司相關傳單4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標明贊助商

　　備注：贊助費達×××元的，商家可參與頒獎

　　四、活動經(jīng)費預算

　　場地租用費×××元宣傳展板×××元

　　后勤、志愿者服務隊、禮儀隊×××元保安工作人員、秩序維護員×××元宣傳人員×××元

　　設備：運動會所用器材使用費。1583×××元宣傳材料管理及維護費用×××元預計贊助費用總計：×××元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

　　擴大公司在我校影響，通過全面的.宣傳，同時輻射向安寧各高校，提高貴公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　通過贊助我院本屆運動會樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　們真心的希望能夠以本屆運動會為契機，和貴公司建立

　　更長久的合作關系，幫助貴公司在高消費水平的蘭州交通大學校內(nèi)實現(xiàn)最大的利益，同時我院團委學生會將在以后為貴公司提供更大支持。活動地點：XX體育場

　　涉外事宜：院團委贊助單位：XXX

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同辦好這屆運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快

大學生拉贊助策劃書5

　　一、活動背景：

　　在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。

　　隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

　　（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業(yè)司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

　　④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

　　注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術(shù)報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

　　五、贊助優(yōu)勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的`宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

　　2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

　　六、宣傳形式：

　　1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

　　2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

　　3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

　　4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

　　注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

　　我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

大學生拉贊助策劃書6

　　xx于20xx年xx月xx日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

　　一、行性分析。

　　1、本次運動會得到了學院團和學校相關部門的力支持，規(guī)模、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校學生達xx余人，人流量達到運動會每天入場觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到力的宣傳。

　　二、宣傳方式。

　　1、橫幅：為期一周的橫幅宣傳，在學校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關宣傳贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

　　4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加宣傳力度。

　　5、校廣播站為期七天做有關貴公司的.廣播宣傳

　　6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動。

　　7、運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

　　8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

　　10、調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，貴公司進行一次校園市場調(diào)查。（調(diào)查問卷由公司準備并提供）

　　11、在運動會期間在校內(nèi)設立咨詢臺。

　　三、宣傳效應：

　　希望本次活動的吸引性能貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關注，互惠互利。

　　1、海報和宣傳單會注明"本次活動由xx公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介。（由公司提供）

　　2、本次活動還可以貴公司在學校內(nèi)派發(fā)傳單。

　　3、優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供。

　　4、橫幅有標明贊助商。

　　備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎。

　　四、活動經(jīng)費預算。

　　（1）場地租用費：500元。

　　（2）宣傳展板：300元。

　　（3）后勤、志愿者服務隊、禮儀隊：400元。

　　（4）保安工作人員、秩序維護員：0元。

　　（5）宣傳人員：200元。

　　（6）設備、運動會所用器材使用費：600元。

　　（7）宣傳材料管理及維護費用：0元。

　　預計贊助費用總計：2000元。

　　五、贊助活動意義。

　　1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

　　2、擴公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　2、通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更支持。

　　4、學生文藝晚會拉贊助的策劃書

大學生拉贊助策劃書7

　　一、策劃階段。

　　首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

　　如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

　　(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)

　　(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

　　(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

　　首先應該注意一些上的細節(jié)問題，比如：

　　(1 )衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;

　　(2 )不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;

　　(3 )無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。

　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。

　　以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：

　　(1 )我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;

　　(2 )合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

　　(3 )一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

　　三、落實階段。

　　在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關鍵不僅在于你的`處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個問題：要反饋?

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

　　其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

　　第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

　　最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

　　這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。

　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

　　心細——處處留心皆學問。

　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

　　1.114查公司號碼。

　　2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

　　3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

　　4.通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。

　　5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

　　6.通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。

　　備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

　　1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

　　2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

　　3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。

　　4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

　　5.拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

大學生拉贊助策劃書8

　　1、前言

　　xxx活動是我校建設（活力）校園的傳統(tǒng)項目，與歷年舉辦效果和經(jīng)驗看，必定會促使全校師生踴躍參與，全程投入。本類活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果。從作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動充滿熱情，使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動開展的時機，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段，因為該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的許多活動也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去商學院這一片一萬三千人的大市場。因此，學生會作為商學院的學生組織又怎么能不參與進來呢？于是我們精心策劃了這次活動的贊助策劃！除此之外本活動還得到本校各學生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。

　　2、市場分析

　　（1）商學院是權(quán)貴第一批獨立院校，自建立至今，在短短七年的時間里已經(jīng)發(fā)展成為在校生近萬人的大型獨立院校。由于學校條件優(yōu)于其他高校，在校生年消費量達六千萬元之多（除學雜費）。加之學校消費區(qū)域集中，人流量大針對性強。作為時尚的代言人，大學生追求新鮮，刺激和個性的商品和活動；

　　（2）在當今競爭激烈的校園，那個組織能率先做出自己的特色，可以舉辦有特色的活動，哪個組織就能在學生心中樹立良好的形象，哪個公司就可以搶占學校這片沃土。并且同報刊電視等大眾傳媒相比，學校宣傳具有針對性強經(jīng)濟實惠的特點。而我們小學生會擁有全校的宣傳媒體和宣傳設施，我們有信心也有能力將信息最快地傳送到學校的各個角落。

　　（3）作為商學院的學生組織——學生會，我們同樣有著屬于大學生自己風格的大型活動，從以往開展的情況來看xxx活動已具備較大的影響力，受到全校大部分師生和社會各界的關注。因此，可以保證給贊助商的品牌和服務程度的宣傳，辦證理想的宣傳效果；

　　（4）我們?yōu)樵谛@內(nèi)宣傳的商家預留了很大的展銷空間，可以讓商家在校園內(nèi)系統(tǒng)具體地展示自己的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)形象。我們也擁有專門的宣傳欄和宣傳組織，可以為商家提供多批次的長效宣傳。

　　（5）學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在本次活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、投資高校活動的優(yōu)勢

　　（1）媒體宣傳優(yōu)勢：同電視報刊等大眾傳媒相比，在校園內(nèi)進行宣傳經(jīng)濟實惠且受眾面廣。加之學生會擁有的全校最有效的宣傳媒體和設施，我們有信心和能力將信息傳送到校園里的每一個角落。場地宣傳優(yōu)勢：我們?yōu)樽哌M校園進行宣傳的商家預留了很大的空間（地點位于學校人流量的地方）可以讓商家系統(tǒng)具體地展示自己的產(chǎn)品，而且相比其他高校，商學院的攤位費用相對較低。（2）活動宣傳優(yōu)勢：我們可以為商家提供活動宣傳，如晚會等活動（晚會所產(chǎn)生的`費用有商家承擔，以商家贊助活動的方式開展）；在活動中我們也可以為商家提供相關的宣傳。

　　（3）海報宣傳優(yōu)勢：我們有專門的宣傳欄和宣傳組織可以為商家提供相關的各種宣傳海報。

　　4、宣傳策劃：

　　（1）網(wǎng)絡宣傳：我們將在學校論壇活動專區(qū)進行商家及商家產(chǎn)品的宣傳。（每天30元）

　　（2）條幅宣傳：在學校的主干道及人流較為集中的地方懸掛條幅，為商家進行宣傳。（每米7元，每天20元）

　　（3）海報宣傳：在宣傳欄中張貼和贊助商產(chǎn)品有關的各種海報。（免費）（4）媒體宣傳：在網(wǎng)絡電視和電臺對產(chǎn)品進行宣傳。（每天廣播兩次每次20元）

　　（5）傳單宣傳：有學生會學生和貧困生在校園內(nèi)為商家發(fā)送宣傳單，每天兩次。（每人每天40元）

　　（6）問卷調(diào)查：學生會可以幫助贊助公司在校園內(nèi)展開針對公司產(chǎn)品的問卷調(diào)查。

　　（7）工作人員服裝宣傳：為工作人員提供統(tǒng)一并有商家品牌顯眼標志的運動服。活動中，大部分人的目光都落在工作人員身上，他們的服裝很自然就印在師生的眼中。因此這也是商家最為重要的廣告手法。（男工作人員xx名，女工作人員xx名）

　　（8）擺點形式：我校提供擺點所需的各類帳篷，商家可以獲取擺點銷售商品的形式進行贊助。

　　（9）其他宣傳：贊助商有意向贊助晚會等活動的可以通過舞臺背景進行宣傳。（價格面儀）

　　5、贊助辦法：

　　1、提供活動的獎品和獎杯及證書及活動所需礦泉水等

　　2、給以資金贊助（資金贊助達所有經(jīng)費預算的50%的給享有冠名權(quán)）

　　3、贊助商可以在學校內(nèi)指定的地點（人流相對集中的地方），擺設商品展示和展銷區(qū)，按照優(yōu)惠價格每攤位每天300元的費用收取。

　　6、商家須知：

　　1、商家的一切宣傳活動必須安全、健康

　　2、在進行商業(yè)宣傳時，商家必須遵守校方規(guī)定。

　　3、我校學生會可以提供大量的勤工資源；

　　4、免費贊助享有以上所有宣傳方式，非贊助根據(jù)贊助具體情況免費享有以上宣傳方式中的方式。具體情況面議！贊助方案中如有商家需要補充或修改的地方待雙方面議后做出改進！

大學生拉贊助策劃書9

一、海鷗社會調(diào)查協(xié)會簡介：

　　海鷗社會調(diào)查協(xié)會是江西省屬重點高校中唯一的一所以實踐研究和科學分析為向?qū)В陨鐣{(diào)查為依托的大學聯(lián)合團體，我們本著“團結(jié)、勤奮、務實、創(chuàng)新”的原則，圍繞著一系列大學生關心社會，關注焦點問題展開調(diào)查。如今在校團委和生工院團委的矚目和支持下，我們自信我們將做的更好。

　　協(xié)會活動主要以社會調(diào)查的形式展開，主要有以下幾方面的內(nèi)容：

　　（一）就本社團內(nèi)部成員的認識和需要展開學習、學術(shù)調(diào)查；

　　（二）根據(jù)從學校學生中征集的課題進行調(diào)查與分析，幫助解決學生實際問題；

　　（三）幫助學校開展民意調(diào)查；

　　（四）加強社團之間的團結(jié)協(xié)作，與其他社團共同完成某一課題的調(diào)查分析；

　　（五）接受一些外來有助于我校發(fā)展的委托調(diào)查；

　　（六）走出校園，開展一些力所能及而又事關百姓利益的調(diào)查；

　　（七）請專家學者開展學術(shù)講座，對會員進行調(diào)查知識的`培訓等。

　　（八）開展與社會現(xiàn)象有關的演辯賽等活動。

　　二、農(nóng)大印象活動開展時間：10月22日-10月28日。

　　三、農(nóng)大印象活動簡介：農(nóng)大印象調(diào)查主要是為能讓所有農(nóng)大人更加了解農(nóng)大，讓農(nóng)大外面的人更加了解農(nóng)大，更深層次地解剖農(nóng)大，我社團經(jīng)過細心周全的規(guī)劃，準備向農(nóng)大學生.老師包括退休老師.領導.各種職工及校外店店主.向他們主要以訪問的形式進行調(diào)查.我們承諾認真調(diào)查，真實反映結(jié)果，決不弄虛作假.

　　四、拉贊助時間：10月21日-10月22日

　　五、目的：為本次活動提供資金的贊助，也為貴贊助商進行有效的宣傳.

　　六、本活動的影響：因本次”農(nóng)大印象”涉及調(diào)查對象遍及農(nóng)大各個基層，包括學生.老師.領導等，活動范圍廣大，影響范圍也會深遠，相信該活動能給貴贊助商帶來廣寬的宣傳.

　　七、對貴贊助商的宣傳方式：主要以海報，展板，宣傳單.

　　八、贊助經(jīng)費：100元

　　九、對贊助商的承諾：若規(guī)贊助商贊助我社團，只要不影響社團活動的正常進行，本社團必盡力宣傳貴贊助商，且我們秘書部將會詳細記錄貴贊助商贊助我社團的經(jīng)費，并在每個學期的所有活動結(jié)束后，我們會以感謝信的海報形式對曾贊助我社團的貴贊助商們表示感謝.期待貴贊助商的支持，在這里表示誠摯的感謝！

　　聯(lián)系人：xxx

大學生拉贊助策劃書10

　　一、背景分析

　　隨著時代的進步現(xiàn)在已不是“酒香不怕巷子深”的時代了，一個好的商品如果沒有一個很好的宣傳，那么，這個產(chǎn)品也不會得到它本來應有的價值。在這個充滿商品的時代，只有讓消費者了解到我們的產(chǎn)品，才能得到更多的銷售額。而大學生是最主要潛在顧客。廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)，在校生10000多人，在消費方面具有很大的市場潛力。

　　二、活動介紹：

　　為活躍校園文化氛圍，培養(yǎng)學生文學修養(yǎng)，使廣大學生關注生活，養(yǎng)成多想多記的習慣，《管理之窗》編委會提供一個寫作平臺——20xx“文秀杯”現(xiàn)場作文大賽，讓學子的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在你我星空下。

　　主辦方：廣東工業(yè)大學《管理之窗》編委會

　　活動對象：廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)全體學生

　　活動時間：20xx年4月3日

　　活動地點：廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)教學樓

　　三、市場分析

　　1、宣傳的性價比高。這次我們管理之窗編委會舉辦的活動是全校性的名為“文秀杯”現(xiàn)場作文大賽的大型校園活動，屆時參與的人數(shù)眾多，因而宣傳效果自然是深入人心。而且，與學校機構(gòu)聯(lián)合宣傳品牌、產(chǎn)品等，對消費者來說，就有一個質(zhì)量的保證，會大大增強消費者購買的信心。

　　2、便捷高效的宣傳。我們機構(gòu)在過往的活動中積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校已經(jīng)建立強大的宣傳網(wǎng)絡，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果，而且我們有充足的人力資源去為貴公司完成宣傳活動。

　　四、宣傳目的

　　使我校廣大學生了解和接觸到貴店，提高貴店在本校知名度，從而影響學生們以后的消費選擇。同時通過與貴店的合作宣傳，達到雙贏的目的。

　　五、宣傳策略

　　宣傳時間：20xx年4月1日至4月3日

　　宣傳地點：廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)

　　宣傳方式：

　　（1）噴畫宣傳噴畫上主要印上活動內(nèi)容介紹和贊助商，噴畫會在內(nèi)校道掛3到4天，容易吸引學生眼球。

　　（2）傳單宣傳傳單一面印上活動簡介和報名表格，另一面是商家的.廣告內(nèi)容，傳單會具體派發(fā)到每個宿舍和在校道派發(fā)，保證我們學校的學生都能了解到貴店。

　　（3）視頻宣傳制作30秒的視頻，結(jié)合文秀杯的視頻，在學校內(nèi)飯一樓的白板上播放一天或兩天，在宣傳文秀杯的同時宣傳貴店，食堂人流量大，可以保證觀看到視頻的人數(shù)多，增加貴店的知名度。同時，我們會將我們所做的視頻上傳到網(wǎng)上去，增加視頻的傳播途徑，以達到更好的宣傳效果。

　　（4）書簽宣傳一枚小巧的書簽，既實用又方便。同學們普遍都會將優(yōu)美的書簽作為他們學習的好幫手，所以，制作書簽，利用書簽來進行宣傳的效果是持久的，潛移默化的。它既可以對貴店進行宣傳，又可以提高貴店的品味。

　　（5）展牌宣傳展板位于宿舍樓下，同學們每天經(jīng)過都會看到，將貴店的宣傳單放進展板中，可以提高貴店的知名度，吸引到一定的客源。

　　（6）橫幅宣傳簡單明了的橫幅，清楚地反映出貴店的信息，在同學經(jīng)過時能以最快的速度向同學傳播貴店的消息，既不會引起同學的反感，又能夠達到宣傳的作用。

　　六、經(jīng)費預算

項目	數(shù)量	價格
噴畫	一副	150元
視頻	一天	150元
視頻	二天	250元
傳單	20xx份	310元
傳單	3000份	350元
書簽	1000份	200元
橫幅	紅底	80元
橫幅	彩印	150元

　　備注：

　　1、以上表格內(nèi)容僅供參考，具體實現(xiàn)方案雙方可通過協(xié)商決定。

　　2、貴公司可選擇全項或者部分項目進行宣傳，項目及其經(jīng)費視具體情況而定。

大學生拉贊助策劃書11

　　1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……

　　2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

　　3、進行什么樣的.活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預算多或少的)

　　差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

　　拉贊助前期準備

　　一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

　　這一份名錄應積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。

　　二、了解你的客戶(贊助商)

　　了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、等。還可以通過一些人際關系了解。

　　三、準備書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)

　　行動

　　一、和諧與客戶取得聯(lián)系

　　①直接登門拜訪;

　　②電話;

　　③傳真;

　　④E-mail;

　　⑤聯(lián)合使用;

　　二、電話約見

　　1 )①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔ⅲ严嚓P資料傳真或E-mail給對方;

　　②跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路;

　　③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。

　　2 )應注意

　　①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備;

　　②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;

　　③應選擇合適的時間打電話;

　　④沒有了解企業(yè)需求點;

　　⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態(tài)度;

　　⑥對方真的無這方面需求

　　⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。

　　三、面談(待續(xù))

　　①守時，尊重對方;

　　②言談技巧;

　　③溝通,多聽，會問,詳答;

　　四、修改，為有意向企業(yè)做一份更詳細得。(待續(xù))

　　五、簽約：1 )判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽)

　　六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

大學生拉贊助策劃書12

　　為了豐富廣大學生校園文化生活，推廣高校素質(zhì)教育。我院創(chuàng)業(yè)協(xié)會將在五月、九月舉辦激發(fā)夢想，弘揚創(chuàng)業(yè)，成就未來“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽，通過此次比賽為了讓更多在學大學生有充實自我、展示自我的空間，讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，豐富校園文化。同時在活動中為貴公司樹立良好的企業(yè)品牌形象；讓貴公司這個品牌在我校學生心目中留下一種充滿人文關懷的印象，擴大企業(yè)在高校的無形資產(chǎn)；讓大學生與貴公司的產(chǎn)品有更進一步的“親密接觸”；讓大學生更好地了解社會、更快地融入社會。我們有信心、有實力能將此次活動辦得圓滿成功！令各位領導滿意！貴公司贊助受益點

　　這是一場精心策劃的大賽，一定會吸引全體師生的注意，得到他們的關注。有助于貴公司提高公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力；本次大賽影響范圍較廣，持續(xù)周期長，學生群體參與較多，加上前期工作的大力宣傳，那么這對您

　　精心經(jīng)營的公司來說，一定是物有所值。

　　（一）：投資高校活動的優(yōu)勢：

　　1、與電視和報紙相比，贊助廣告更貼近學生的現(xiàn)實生活，更加生動活潑，資金的耗用也是較少的。

　　2、學生的消費需求是很大的，只要貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格合理、樣

　　式美觀，通過我們的宣傳必將助您更好的開拓校園市場。

　　3、便捷的申請途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程煩瑣，而通過

　　協(xié)會的途徑，會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省時間和勞動力。

　　4、人力資源豐富，大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會是一個實力較強的院級學生團體、我們會投入盡可能多的人力為您作全面的宣傳。

　　（二）：校園內(nèi)市場分析：

　　1、校園網(wǎng)站、廣播：校園網(wǎng)站、廣播慢慢成為我們校園信息的一個傳播亮點，在活動期間我們將利用校園網(wǎng)站、廣播為贊助商進行廣告宣傳。

　　2、橫幅：比賽期間，將有橫幅掛于活動場地，一目了然，持續(xù)時間長，直至比賽結(jié)束。

　　3、海報宣傳：校園海報欄是學生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。

　　4、獎品、禮品宣傳：在贊助商家為活動提供的禮品、獎品上可以注名商家信息或印上商家產(chǎn)品標志，從而提高商家的知名度。

　　5、嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場鳴謝：活動中，我們邀請贊助商家到現(xiàn)場，在頒獎儀式中向商家表示感謝，從而提高商品在學生心目中的地位。

　　6、幕布宣傳：幕布將是大賽現(xiàn)場中的一大亮點，學生在看比賽的同時，目光也將集中在幕布之上，我們將為贊助商提供贊助宣傳。

　　回報細則：

　　（一）視覺呈現(xiàn)：

　　1、獨家贊助商擁有活動的冠名權(quán)。

　　2、觀眾入場時發(fā)放的抽獎號碼牌可以在后面印上貴公司的宣傳語或產(chǎn)品標志。

　　3、公司領導或代表可以為獲獎觀眾抽獎或是頒獎。

　　（二）實物呈現(xiàn)：

　　1、公司可以在提供的物品或是獎品上印上自己的標志，或者是使用自己生

　　產(chǎn)的商品。

　　2、在比賽中可適當加入產(chǎn)品的宣傳或出現(xiàn)該產(chǎn)品。

　　（三）聽覺呈現(xiàn)：

　　1、我們可以針對公司已有的產(chǎn)品宣傳語，加以改編，融入主持人話語中，貫穿在協(xié)會人員之中，使之能夠在校園廣泛流傳。

　　2、可以針對產(chǎn)品的特點或諧音，改動歌詞，加以宣傳。

　　（四）后續(xù)宣傳：

　　1、經(jīng)雙方協(xié)定，貴公司提供印有公司標志的文化衫，在我協(xié)會下次大型活

　　動中，組織會員集體著裝，為公司免費宣傳。

　　2、在下一次的大型活動里，活動標牌將提及公司名稱。

　　【贊助方式】

　　1、活動經(jīng)費由贊助公司承擔。（也可與貴公司簽訂合作協(xié)議，達成共識，幫助貴公司完成某項業(yè)務）

　　2、橫幅、pop宣傳海報，參賽者導航手冊，展板，由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現(xiàn)場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經(jīng)費預算）。任何宣傳用語均需通過雙方協(xié)商后方可使用。

　　3、為了更利于贊助商產(chǎn)品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活

　　動的.籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內(nèi)容。

　　4、贊助商可以派公司員工參加協(xié)會活動現(xiàn)場布置（可穿代公司標記或帶有

　　公司宣傳內(nèi)容的任何得體的服裝）。

　　5、贊助公司也可以為我們協(xié)會活動的服務人員統(tǒng)一服裝飾物。

　　6、如果贊助商有其他要求，請聯(lián)系協(xié)會活動負責人。

　　贊助商與我們合作的優(yōu)勢

　　(1)高校是一塊巨大的市場，大學生們擁有絕對的消費自主權(quán)，通過贊助高校活動，能夠以最小的代價獲得最大的宣傳力度、培養(yǎng)最多的潛在顧客。

　　(2)能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責任感。本著幫高校舉辦校園活動排憂解難的出發(fā)點，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責任心，博得

　　社會對其品牌公益的認可。

　　(3)可以從大學生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為企業(yè)選拔人才的一

　　個重要途徑。

　　活動經(jīng)費預算：

　　1、策劃書打印10元

　　2、宣傳單500份x500=50元

　　3、參賽者導航手冊1x30=30元

　　4、海報3張xxx

　　5、橫幅2條100x2=200元

　　6、講座出場費xxx

　　7、報名點展板制作xxx

　　8、獲獎證書：50元

　　9、各項比賽評委水費50元

　　10、獎品250元

　　11、其他50元

　　總計經(jīng)費為：890元

大學生拉贊助策劃書13

　　一、活動介紹：

　　1、活動目的：

　　本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，增強各社團間的兄弟情誼，培養(yǎng)各社團成員的團隊意識，提高協(xié)會知名度的大型特色活動。

　　2、組織機構(gòu)：

　　主辦單位：廈門南洋學院社團聯(lián)合會

　　承辦單位：廈門南洋學院學友協(xié)會

　　3、活動時間：

　　20xx年11月10——11月30日

　　4、活動地點：

　　教學樓A401多媒體教室

　　5、活動進程：

　　詳見活動流程安排表

　　二、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在知識競答比賽這種刺激趣味的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、因為年年都有新生，如條件允許的.話，商家還可以同本協(xié)會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕Party，將會使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到大學城各個高校，極具有長遠意義！

　　4、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和本協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　6、假如這類活動能再度成功舉辦本協(xié)會將會在下半年的開展大學生學術(shù)交流會推動所有高校共同策劃一個更大型的知識活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

　　在校生的特點

　　（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

　　（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

　　（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三、宣傳計劃：

　　本次社團知識竟答比賽是我校全校性質(zhì)的大型娛樂活動，影響面覆蓋整個翔安校區(qū)，期間我們將進行現(xiàn)場拍照，錄象等方式紀錄比賽過程，友方可采用資金或其它形式進行贊助，本協(xié)會將根據(jù)具體情況，進行提前宣傳，具體宣傳手段有：

　　1、橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間持續(xù)到活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；

　　2、海報宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口流動量大的路上，和宿舍區(qū)；

　　3、媒體宣傳：會場幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。

　　4、會場宣傳：在布置活動會場時，我們將在顯著位置體現(xiàn)出友方的參與，在活動進行中，主持人將介紹本公司的友情贊助。

　　5、網(wǎng)絡宣傳：校貼吧發(fā)帖宣傳。

　　6、傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動過程中。

　　7、最后，本協(xié)會在宣傳上將不遺余力，力求達到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作！

大學生拉贊助策劃書14

　　一、活動背景：

　　省大學生棋友協(xié)會成立于1995年，是景德鎮(zhèn)陶瓷學院院團委直屬，擁有較強的影響力，并且，隨著時間的推移，其下屬協(xié)會也在不斷的增加，會員數(shù)目也在飛速增長，聲勢日漸浩大。此次活動由景德鎮(zhèn)陶瓷學院并在市棋協(xié)的鼎立支持下（圍棋獲獎者將由師棋協(xié)頒發(fā)相應的段級證書），統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大。影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高品牌形象，擴大商品知名度的良機呢？

　　二、活動方案：

　　活動主辦：景德鎮(zhèn)陶瓷學院棋協(xié)會；景德鎮(zhèn)陶瓷學院熱能與動力工程系活動目的：通過組織一場各高校區(qū)棋手的巡回賽事，加深大學生對于棋類的認識和了解，使廣大大學生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機會，從而更加充實校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司在省各高校學生心目中的地位，擴展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。

　　活動流程：

　　賽事安排：預賽：包括下屬社團在兩校區(qū)內(nèi)的宣傳及預賽，為即將到來的巡回賽挑選選手，具體安排如下：

　　復賽：作為此項活動的主體部分，中期的賽事延續(xù)時間最長，（3-4天），氣氛也作為緊張。比賽將按照預定安排，在各個高校的校區(qū)、院校依次展開，在個高校間我們將隨著比賽的進行而作出同步的宣傳，使廣大同學始終保持著對此次活動的關注，從而一步一步將活動推向高潮。

　　巡回賽決賽：兩校區(qū)之間將在景德鎮(zhèn)陶瓷學院的學銜廣場上進行最后的決賽我想那是鹿死誰手的高質(zhì)量的爭奪，必將萬眾注目；的句號。

　　活動配套宣傳安排：

　　賽前周，各下屬社團在各自校區(qū)、院校內(nèi)宣傳。

　　宣傳方式：學校電臺廣播、海報、橫幅、宣傳板，以及印有贊助方廣告的宣傳資料，并且，在進行校區(qū)、院校內(nèi)部預選賽的同時，也可以做相應的宣傳。

　　預賽進行的前三天內(nèi)，主場的陶瓷學院學院本部棋協(xié)，組織會員向同學派發(fā)開幕式的.宣傳單（贊助方廣告的宣傳資料），并與院報、電臺等媒體取得聯(lián)系。

　　巡回賽過程中，將有賽事安排的校區(qū)、院校必須提前3天以上對賽事進行校內(nèi)的宣傳，并隨時跟蹤報道本校代表隊的勝負情況，引起同學的不斷關注。

　　活動后期總結(jié)：

　　活動結(jié)束一周內(nèi)，整理出活動報告，上報各校團委，在各校區(qū)，院校內(nèi)部媒體進行報道，加強影響力。

　　三、可行性分析：

　　比賽由兩個校區(qū)同時進行，正直運動會期間；影響力遠非其他一般性的學生社團可比。此次活動規(guī)模巨大，預止接觸人數(shù)在5000-1萬人/次，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。時間跨越度有2個星期左右，這樣，在如此持久的宣傳之下，影響力也是極其巨大的。

　　四、活動經(jīng)費預算：xx元

　　詳情請見《活動策劃書》

　　備注：合作形式：作為合作方，我方可承擔對贊助公司和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：

　　冠名權(quán)

　　宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）

　　校內(nèi)電臺、報紙報道中含有贊助公司介紹。

　　幫助贊助商促銷產(chǎn)品（不直接進行推銷商品）

　　誠信、互利是雙方合作的基礎，也是促進雙方達到“多贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。同時，我們也熱切希望通過此次活動，雙方能夠達成友好的長期合作關系，互惠互利，共同發(fā)展！

大學生拉贊助策劃書15

尊敬的贊助商：

　　xx于20xx年xx月xx日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天)。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

　　第一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　第二、宣傳方式

　　1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內(nèi)懸掛橫幅，(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的'相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)

　　4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

　　5、校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6、運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

　　7、運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。