職場范文網(wǎng)>職場實用文>策劃書>營銷策劃書

營銷策劃書

時間：2024-11-14 23:03:44 策劃書我要投稿

營銷策劃書推薦度：
茶葉營銷策劃書推薦度：
食品營銷策劃書推薦度：
白酒營銷策劃書推薦度：
建材營銷策劃書推薦度：
相關(guān)推薦

營銷策劃書集錦15篇

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃書集錦15篇

營銷策劃書1

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

　　公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

　　二、公司目標

　　1、財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷的策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的.特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8。促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

　　10。營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心的策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實施交互式營銷的策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

　　（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。

　　3。在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　　（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

　　（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網(wǎng)站間交換連接；

　　（3）建立郵件的列表，運用郵件的推廣；

　　（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　　（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內(nèi)容包括：

　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　　（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我們網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

營銷策劃書2

　　在學習《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》課程后，為了鞏固同學們所學的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應(yīng)用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。其目的是通過逐項完成汽車營銷策劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎(chǔ)，以勝任汽車營銷企業(yè)當中市場策劃崗位的工作。一、實習目的.

　　1、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況；

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

　　二、實習內(nèi)容

　　1、市場調(diào)查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查：

　　（1）市場狀況調(diào)查分析；（2）競爭狀況調(diào)查分析；（3）購車者調(diào)查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

　　（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：

　　（1）市場細分；（2）目標市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　　（1）產(chǎn)品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　　（1）方案內(nèi)容

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預(yù)算。（2）策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　完成附件5。

　　三、實習設(shè)備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告； 2、嚴格、認真、按時進行實習； 3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內(nèi)容，并與本小組車型相對應(yīng)。

　　六、實習總結(jié)

　　1、獨立完成并上交實習報告；

　　2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

營銷策劃書3

　　廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

　　一、品牌建設(shè)

　　方案1 報紙廣告：

　　首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開辟以“新

　　家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。XX專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的`知識。

　　與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創(chuàng)辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

　　方案2 店招廣告：

　　在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

　　要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

　　從5月初開始。店招設(shè)計上以突出XX標志和XX口號“把裝修交給我們，您放

　　心上班去”。店招底色為**。

　　方案3 戶外廣告：

　　與**店招同時推出，建議在XX、XX、XX

　　三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。

　　方案4 發(fā)票廣告：

　　一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆

　　是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案５電梯廣告：

　　高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），

　　方案６行業(yè)刊物廣告：

　　高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。

　　方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

營銷策劃書4

　　1、關(guān)系營銷策劃

　　這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

　　2、公關(guān)營銷策劃

　　應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式

　　3、自我品牌營銷策劃

　　自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效應(yīng)營銷策劃

　　婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

　　①行內(nèi)名人的效應(yīng)

　　②行外的名人效應(yīng)

　　5、酒店駐點營銷策劃

　　很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

　　還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

　　6、DM雜志、平面媒體營銷

　　DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

　　7、影樓聯(lián)盟

　　影樓是婚慶公司的'先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

　　8、理事會

　　很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。

　　9、團隊聯(lián)盟

　　團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

　　10、培訓

　　培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

　　11、博客

　　博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

　　12、網(wǎng)站

　　網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

　　13、婚禮秀

　　現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

　　14、店面營銷策略

　　店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

　　15、論壇及聚會營銷策劃

　　論壇及聚會是最好的交流方式

　　婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。

營銷策劃書5

　　一、策劃目的與概述。

　　企業(yè)剛剛起步，尚無一套系統(tǒng)的完整的營銷方略，因而需要根據(jù)市場的特點策劃出一套行銷計劃書。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

　　（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測？

　　1。產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

　　2。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

　　3。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：？

　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

　　②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的.運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

　　（一）優(yōu)勢

　　（二）劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產(chǎn)品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　（三）機會

　　（四）威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　（一）營銷宗旨

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：略

營銷策劃書6

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：XX數(shù)碼相機

　　三等獎：XXmp3

　　注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書7

　　一、概述

　　廈門大學市場營銷協(xié)會擬在20xx年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

　　二、廈門大學市場營銷協(xié)會簡介

　　廈門大學市場營銷協(xié)會成立于20xx年10月，以廈門大學國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學生社團，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

　　協(xié)會成立一年多來，高舉"智慧創(chuàng)造未來"的旗幟，本著"傳播營銷理念，普及營銷知識"的宗旨，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆"陽光大道杯"營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調(diào)研及推廣等活動，廈門大學學生手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了"首屆廈門大學社團十大歌手大賽"，贏得了極高的贊譽。

　　三、活動籌劃方案

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。

　　本活動由廈門大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

　　第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

　　第二階段，培訓，用時約1—2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓。

　　第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。

　　第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結(jié)束。

　　四、贊助商的`利益

　　l廈門大學市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一。企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

　　l參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售。

　　l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

　　l贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報、橫幅等。

　　l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業(yè)營銷活動。

　　五、資金預(yù)算

　　贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式。

　　講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場×3

　　總計600元

　　宣傳費用：

　　橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）

　　均由贊助商提供

　　獎品

　　證書6張50元

　　一等獎獎品一份400元

　　二等獎獎品兩份300元

　　三等獎獎品三份300元

　　總計1050元

　　共計1650元

營銷策劃書8

　　一、前言

　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌、本案策劃目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優(yōu)”稱號。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

　　（一）市場環(huán)境分析

　　1、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

　　2、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。

　　（二）企業(yè)形象分析

　　1、臍橙簡介

　　臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產(chǎn)在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由于其得天獨厚的土壤條件，生產(chǎn)的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達74%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10、5%—12%，含酸0、8—0、9%。由于品質(zhì)優(yōu)良，風味濃郁，富有香氣，深受歡迎，無形之中消費者把贛南產(chǎn)的臍橙稱為贛南臍橙。

　　2、功效

　　①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B

　　1、維生素B

　　2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。常食臍橙，有助于預(yù)防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環(huán)和新陳代謝，恢復體力，增強體質(zhì)、保護健康。

　　②贛南臍橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，據(jù)檢測，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質(zhì)0、9g，脂肪0、2g，氨基酸203、9mg，維生素A0、127mg，維生素B10、08mg，維生素B20、03mg維生素C60mg，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1、贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B

　　1、維生素B

　　2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。

　　2、橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

　　（四）競爭分析

　　競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果，是鼓勵創(chuàng)造與前進，人類走向新的生活形態(tài)，是社會變遷的重要因素，這是競爭的優(yōu)點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現(xiàn)在好多地方都有臍橙，而且各自都有自己的特色，所以競爭也十分激烈，我們的產(chǎn)品要做出特色，要開發(fā)特有的渠道，要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體，只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢。

　　（五）、消費者分析

　　1、現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入的電子商務(wù)的時代。

　　2、消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

　　3、現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。 4、臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

　　三、SWOT分析

　　優(yōu)勢與機遇

　　1、工藝專利

　　2、資金政府大力支持

　　3、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定

　　4、贛南臍橙有優(yōu)越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國各地銷售，有很好的市場環(huán)境，前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性的重要。

　　5、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。

　　6、贛南臍橙具有獨特的銷售方式，采用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間

　　劣勢與威脅

　　1、網(wǎng)站設(shè)計不合理

　　2、訪問量不高

　　3、國外市場知名度不高4臍橙加工技術(shù)還有待提高

　　5、贛南臍橙在國內(nèi)市場面臨各種外來水果的挑戰(zhàn)，臍橙業(yè)受到各種沖擊6貯藏保鮮技術(shù)落后，貯藏庫建設(shè)不合理。

　　7、品種結(jié)構(gòu)單一、熟期過于集中。

　　8、缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場，物流成本高。 9缺乏營銷專業(yè)人才，營銷促銷效果差。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

　　根據(jù)以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內(nèi)有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

　　（二）產(chǎn)品和價格策略

　　由于贛南臍橙品種結(jié)構(gòu)單

　　一、熟期過于集中。目前，贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大（占種植面積的90%以上），10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種不足10%。上市時間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產(chǎn)量巨大且集中上市，必然使價格下跌。

　　產(chǎn)品策略：加工銷售，采取包裝做送禮的禮品策略價格策略：高開低走策略。

　　（三）渠道和促銷策略

　　水果業(yè)在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的'方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

　　1、門戶網(wǎng)站的建立

　　贛南臍橙面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富的行情資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

　　完善的贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

　　2、網(wǎng)站信息資源分析

　　（1）公眾信息

　　贛南臍橙靜態(tài)信息：贛南臍橙簡介、采購商、供應(yīng)商、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

　　業(yè)務(wù)運營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、標準交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識；

　　動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、贛南臍橙報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

　　企業(yè)運營信息：通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

　　（2）會員信息

　　以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。 2、2設(shè)計原則

　　整體效果：應(yīng)當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設(shè)計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

　　旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達準確，易于理解與辨析。

　　內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

　　后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

　　2、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

　　該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

　　3、網(wǎng)站推廣方案

　　（一）傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

　　（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

　　這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

　　（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

　　傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

　　（3）供免費服務(wù)

　　人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。

　　（4）發(fā)布新聞

　　新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費服務(wù)），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如XprePre或者免費的PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

　　（二）E—mail策略

　　（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

　　（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。可以請網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。

　　（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者a產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。

　　（4）租用目標客戶郵件列表，這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。

　　（三）廣告策略

　　付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。

　　（1）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

　　選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

　　（2）實施會員制營銷

　　聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站。

　　（3）搜索引擎競價排名

　　競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

　　（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

　　比較購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。

　　（四）鏈接策略

　　在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

　　（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

　　（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中

　　（3）請求互換鏈接

　　（4）發(fā)表免費文章，附帶站點簽名

　　（五）搜索引擎策略

　　（1）添加網(wǎng)頁標題

　　（2）添加描述性的META標簽

　　（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

　　（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

　　（5）導航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。

　　（6）針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。

　　（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

　　（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

　　（四）客戶關(guān)系管理策略

　　1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天24小時不間斷地發(fā)布最新的金價、供求信息、交易網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列消費者關(guān)心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。

　　2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

　　對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

　　3、定期與顧客保持聯(lián)系。

　　為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e—mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

　　4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

　　6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

　　7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e—mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

　　五、實施計劃

　　準備階段逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高。

　　實施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

　　測試階段網(wǎng)絡(luò)炒作，在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責任最大。

營銷策劃書9

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關(guān)注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：**年9月28日

　　十一、獎項設(shè)置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

　　另設(shè)教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力**大學或?qū)W院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力**大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

　　十二、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內(nèi)品學兼優(yōu)的學生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設(shè)置

　　1、一等獎授予新勢力**大學或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力**大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力**大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟效應(yīng)。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。

　　現(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的`人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

　　3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構(gòu)的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經(jīng)濟回報

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元

　　2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=20000元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

　　回報總記：10萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。

　　2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

　　3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2*300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

　　支出總計：12400元

　　效益總計：100000-12400=87600元

營銷策劃書10

　　一、背景

　　空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進入新的階段，此階段的特點有：

　　1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；

　　2、空調(diào)的價位混亂，讓消費者無從選擇；

　　3、空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號（國美、蘇寧等大經(jīng)銷商），經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商），誰售誰提供售后服務(wù)（有實力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。

　　4、空調(diào)的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠于品牌，不為價格戰(zhàn)所迷亂；一級是偏重于價格，尋求低價位的品牌；一級是偏重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。

　　5、各品牌傳播自己產(chǎn)品的賣點，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似，消費者到售點時已不再明確各品牌的賣點。

　　6、各品牌忙于樹立品牌，以價格戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培訓，致使各銷售終端人員對消費者需進行此方面的培訓，但培訓內(nèi)容偏重于自己負責的產(chǎn)品，致使消費者身心疲憊。

　　7、波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價值，也使其的知名度、認知度、市場占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調(diào)，面對以上問題，需自己進行營銷策劃，來運作市場。

　　二、市場分析

　　競爭對手分析：空調(diào)的各品牌可分為三類：一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋?三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌空調(diào)品牌的各類市場運作的特點：一類：廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧客；二類：廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價位高，有一定的忠誠顧客。

　　空調(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：一類：海爾

　　①、到20xx年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于20xx年同期；

　　②、海爾空調(diào)的價位高，除了忠誠于海爾品牌的顧客外，潛在顧客多為新品牌所吸引；

　　③、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出的無塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的服務(wù)商的全面接受；

　　④、海爾空調(diào)的一部分經(jīng)銷商xx經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費者的壓力而經(jīng)銷。因為，海爾空調(diào)價高，銷量低，海爾空調(diào)的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進行（基本不負責銷售），這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的經(jīng)營方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點沒有格力、美的的多。

　　二類：奧克斯

　　①、奧克斯以低價位切入市場，20xx年因米盧做形象大使，而把銷售目標定為1．2億元（陜西市場）

　　②、奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷策劃的科學性而得到消費者的認可。

　　志高

　　①、志高20xx年與奧克斯的銷量相等，20xx年的銷量目標定為8000萬元（陜西市場），因其通路上以分包形式運作，而受到60％以上的經(jīng)銷商消極控制，目前的終端銷量不是很高。

　　②、志高以10天一個促銷活動來吸引消費者，目前效果還可以。三類：三凌、三凌以優(yōu)秀的品質(zhì)來贏得消費者的心，其目標消費群以高收入家庭為主。

　　三、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

　　四、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆　I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。

　　目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　五、營銷目標

　　空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　六、營銷策略

　　STP戰(zhàn)略

　　S（市場細分）-segmentation

　　T(目標市場選擇)-targeting

　　P(產(chǎn)品定位)-position

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：用整體的`解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：營銷團隊的基本理念：開放心胸；戰(zhàn)勝自我；專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　5、人員策略：銷售人員與客人之間的交流，不僅是信息的雙向溝通，還提供了面對面的服務(wù)。久而久之，加深了銷售人員與客人之間感性的交流，建立了友誼，形成長期友好的合作關(guān)系，維系住穩(wěn)定的客源。此外，銷售人員直接與客人接觸，能夠及時收集客人的意見和競爭對手的情況，有利于空調(diào)調(diào)整銷售策略、改進服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量，并增強空調(diào)的競爭力。

　　不過，人員銷售也有不足之處：人力資源成本偏大，費用過高。有時會效率低下。營銷效果與營銷人員的素質(zhì)高低有關(guān)，會出現(xiàn)“成也蕭何，敗也蕭何”的情況。這些取決于對營銷人員的選擇、任用及發(fā)揮上。

　　七、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

　　八、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

營銷策劃書11

　　食品是我們生活中必不可少的，相信許多人都愛吃薯片這種食物，但薯片。這個暑假“五個一”的活動中，有一項就是寫一份關(guān)于食品的調(diào)查報告。我一看到這項活動，就決定把樂事薯片設(shè)定為調(diào)查目標。我要從食品生產(chǎn)、流通方法、營養(yǎng)成分這三個方面調(diào)查，來了解薯片到底能否多吃？

　　在暑假的一天里我調(diào)查了一家附近的樂事薯片工廠，了解到了它的生產(chǎn)方法：每天先會有9輛載重20噸的卡車來送土豆。在一個使用循環(huán)水的封閉裝置里清洗完畢后，土豆會被臨時放置在一個大容器里面，再自動根據(jù)生產(chǎn)的進度分批進入流水線。工人們在傳送帶上檢查并剔除土豆上的疤痕。對于土豆來說，薯片不是它想當，想當就能當?shù)摹＿€得是一種淀粉含量高的“CHIP薯”才可以。所有工作人員都須持有健康證明，并定期體檢，進入廠區(qū)的所有人也得先洗手。土豆在一個大容器內(nèi)稱重完畢后，落入滾筒研磨去皮。在滾筒圓錐形的底部裝有8對刀片組，在離心力的作用下土豆貼在滾筒內(nèi)壁上旋轉(zhuǎn)，被刀片削成厚度不到兩毫米的薄片。土豆片被送去油炸，由于這臺炸制設(shè)備是專門為這家生產(chǎn)工廠設(shè)計制造的，所以很遺憾不能參觀到。土豆片在180°的大油槽里炸3分鐘后。工廠改善了油料的.配方：在當?shù)禺a(chǎn)的葵花油中摻入高比例的橄欖油，這使得薯片減少了25%的油脂含量。廠商每天都要對薯片進行質(zhì)量檢驗，不論是剛從油鍋里出來的，還是已經(jīng)裝進袋子里的。薯片在滾筒里與調(diào)味料搖勻，

　　這條生產(chǎn)線可以同時調(diào)配3種不同的口味。這里完全自動化，幾乎沒有人，節(jié)省人工力量也減少了對成品的污染。從傳送帶上下來的薯片在這里被倒入稱重機，薯片被自動分成若干份，然后機器會選出符合凈含量標準的一份去包裝。小包裝的薯片只有28克，可見稱重機的精度是很高的。稱好的每一份薯片從機器上面漏下來進行包裝。每一份薯片都要通過金屬探測器檢驗，以確保不混入雜物，隨后落入錫箔塑料包裝袋中，最后沖入氮氣并封口。

　　接下來我通過食品包裝上的營養(yǎng)成分表，知道了它的營養(yǎng)成分。接下來我們來看看它的營養(yǎng)成分：營養(yǎng)素含量是每包100克。其中熱量最多約有521.03，碳水化合物約含有53.00。脂肪約含有30.67，蛋白質(zhì)含有7.00，然而維生素卻是0.00。

　　最后看看食品怎樣流通的調(diào)查。通過詢問相關(guān)人員我知道了：廠家通過走大流通的渠道銷售薯片產(chǎn)，也在各銷售區(qū)域采用獨家代理的方式利用代理商的優(yōu)勢銷售產(chǎn)品。并且在通路費用很少的中小型連鎖超市，社區(qū)小賣店，學校小食品店這類銷售渠道作為重點，然后再向大中型超市參透，慢慢的遍布各個地區(qū)。

　　調(diào)查就到此結(jié)束了，從食品生產(chǎn)方法看，質(zhì)量是很高的，但從營養(yǎng)成分來看，營養(yǎng)價值并不高。后來我又從網(wǎng)上了解到薯片有：多吃會破壞食欲，容易導致肥胖。會導致血壓增高，因而腎臟血液未能維持正常流量，而造成糖尿病的危害。所以從這次調(diào)查來看，薯片不宜多吃，要盡量少吃，大家一定要注意哦！

營銷策劃書12

　　一、活動目標

　　1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”

　　2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

　　3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

　　二、市場分析

　　口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

　　現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。

　　促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

　　（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

　　（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

　　（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

　　三、活動主題

　　有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。

　　四、活動流程

　　娛樂活動和銷售同時進行。

　　1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮面。

　　3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

　　5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

　　6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”

　　8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

　　五、促銷工具

　　1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

　　2、一套音響設(shè)備。

　　一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：___老師職責：活動總體把控

　　人事處：___職責：各小組的人員調(diào)動及安排

　　總導演：___職責：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

　　總：___職責：兌換零錢

　　道具組：___職責：音箱設(shè)備

　　宣傳部：___職責：前期宣傳

　　公關(guān)部：___職責：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：___職責：出貨、管貨

　　1、活動主持人兩名（一男一女）：___。

　　2、活動小組

　　第一組：組長：___

　　煮面人員：___、___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第二組：組長:______

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第三組：組長:___

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。

　　七、市場預(yù)測

　　我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的`人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

　　八、資金及設(shè)備投入

　　1、6個展臺，12把傘。

　　2、一個20米長的條幅。

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設(shè)備150元。

　　5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

　　6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

　　九、活動時間及地點

　　20xx年6月27日17點30分至19點30分

　　中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

　　2、高校系列行

　　（1）學期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。

　　（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

　　（3）下個學期中“團結(jié)”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

　　如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

營銷策劃書13

　　格式：

　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2.目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3. swot問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

　　4.市場營銷策劃達到的目標

　　財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6.行動方案營銷活動(時間)安排。

　　7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

　　營銷策劃書目的

　　1、整理結(jié)論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

　　策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

　　4、目的`

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

營銷策劃書14

　　在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

　　·公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

　　·公司改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　·公司原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

　　·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

　　·公司在總的.網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

　　·行業(yè)外部環(huán)境分析

　　政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　消費需求分析、網(wǎng)頁分析

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標 網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為××× 萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

營銷策劃書15

　　【方案宗旨】

　　借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長征醫(yī)院"概念。

　　【方案目的】

　　首先是提高長征醫(yī)院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫(yī)院有社會責任感"的整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的'目標顧客數(shù)量。

　　【活動主題】

　　共慶華誕，共享健康

　　【主辦單位】

　　衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委

　　【承辦單位】

　　淮北長征醫(yī)院

　　【協(xié)辦單位】

　　xxx

　　【活動設(shè)置】

　　一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張"與國共生健康卡"大放送

　　發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質(zhì)提升。活動中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

　　1、制作"與國共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

　　2、"與國共生健康卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。

　　●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

　　3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至10月31日。

　　4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

　　二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

　　發(fā)起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會責任，為建設(shè)和諧社會盡力。

　　1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長征醫(yī)院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".

　　2、"祖國60愛心卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)。

　　●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

　　●持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。

　　3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

　　4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時到長征醫(yī)院補辦。

　　三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。

　　發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動，核心圈內(nèi)選擇n個社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計劃",由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個社區(qū)建n個"健康家庭".

　　1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導，長征醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。