【精選】方案策劃模板匯總4篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)背景
1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對(duì)于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。
2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便。針對(duì)此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。
3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達(dá)到不僅讓他買(mǎi)來(lái)預(yù)防疾病，而且讓他多買(mǎi)送給親朋好友的目的。
4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國(guó)家接連出臺(tái)涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng)，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，以答謝會(huì)，餐飲會(huì)等多種形式來(lái)進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍，為明年的銷售打下會(huì)員基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目的
1、產(chǎn)品銷量翻倍
2、充分調(diào)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年元旦前一星期內(nèi)
四、活動(dòng)主題
五、活動(dòng)形式
聯(lián)誼會(huì)，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
(一)拜訪老顧客，收集新客源
鑒于公司前期專賣(mài)店的銷售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客，二是通過(guò)拜訪老顧客，介紹的新顧客。
老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪，送去節(jié)日問(wèn)候和禮品，并通過(guò)"季節(jié)訴求，來(lái)聽(tīng)專家講座，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái)，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會(huì)"和評(píng)選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的由頭來(lái)邀請(qǐng)。
老顧客的邀請(qǐng)目的要明確：
一是讓老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰环矫嬉I(mǎi)了送禮。
二是作為現(xiàn)身說(shuō)法和幫助員工現(xiàn)場(chǎng)促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說(shuō)法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷應(yīng)該說(shuō)什么。
三是僅僅是現(xiàn)場(chǎng)幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的`顧客，并且非常聽(tīng)話，很有煽動(dòng)力，如果沒(méi)有把握的話，最好不請(qǐng)，以免浪費(fèi)。
老顧客的拜訪：對(duì)于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對(duì)于老顧客的一訪時(shí)可以以"過(guò)節(jié)"的由頭，進(jìn)行拜訪，并告知我們?cè)谠u(píng)選"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"，把評(píng)選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會(huì)員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁(yè)作為拜訪工具。
如果在活動(dòng)前召開(kāi)老顧客的茶話會(huì)的話，那么在二訪時(shí)就先邀請(qǐng)其參加茶話會(huì)，參加茶話會(huì)的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會(huì)上一定要大力宣揚(yáng)"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會(huì)當(dāng)選。此時(shí)二訪的工具可為掛歷、健康手冊(cè)等禮品。
其他一些想讓他重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可以注重從儲(chǔ)存健康，安全過(guò)冬，聽(tīng)專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請(qǐng)他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊(cè)等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買(mǎi)的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了，可以比其他新顧客加增掛歷。
以上對(duì)于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于新顧客的來(lái)源，可以通過(guò)以下方式來(lái)開(kāi)發(fā)：
方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng)，那么城市的老干部協(xié)會(huì)等一些老齡組織都會(huì)以迎接元旦的機(jī)會(huì)大家聚聚，我們的許多會(huì)員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì)員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會(huì)與這位會(huì)員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會(huì)的老年人量血壓，測(cè)血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過(guò)觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。
方式二：讓老會(huì)員帶著直接接上門(mén)拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識(shí)宣傳單頁(yè)、健康手冊(cè)、測(cè)量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會(huì)太多。
方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。
以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂(lè)意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛(ài)好脾性，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。
(二)登門(mén)拜訪的物品準(zhǔn)備：
老會(huì)員：雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊(cè)(企劃部編制)或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他。可根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。
(三)拜訪的次數(shù)
一訪：
第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品(雖然大家知道是做什么的)，我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛(ài)護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。
一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì)、拜訪科普知識(shí)。
如果一訪能夠順利通過(guò)的話就可以為以后的工作打好基礎(chǔ)。一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)內(nèi)容
敬老愛(ài)老從我做起
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、簡(jiǎn)單了解重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷，以及重陽(yáng)節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。
2、知道要尊敬老人，愿意為老人獻(xiàn)愛(ài)心。
3、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)，鍛煉孩子的社會(huì)交往能力和口語(yǔ)表達(dá)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
折紙作品（親子作品）、宣傳標(biāo)語(yǔ)“敬老愛(ài)老從我做起”、規(guī)劃好場(chǎng)地。
四、活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)一重陽(yáng)節(jié)的'來(lái)歷
1、了解重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷。
2、知道重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗：吃重陽(yáng)糕。
3、參觀大班制作重陽(yáng)糕。
4、發(fā)表感言：我可以為爺爺奶奶做些什么事？我想對(duì)爺爺奶奶說(shuō)句貼心話。
活動(dòng)二社區(qū)活動(dòng)“敬老愛(ài)老從我做起”
（一）活動(dòng)前
l、提醒在社區(qū)活動(dòng)時(shí)注意安全，不四散亂跑。
2、注意文明禮儀：不隨地亂扔垃圾、吐痰，對(duì)人和氣。
3、討論：怎樣和社區(qū)的老人打招呼，為老人服務(wù)？
（二）實(shí)踐活動(dòng)
1、按照規(guī)劃的場(chǎng)地就座，開(kāi)展熱心服務(wù)活動(dòng)。
2、大膽地與周?chē)睦先舜蛘泻簦?huì)主動(dòng)邀請(qǐng)老人。
3、為老人服務(wù)：敲背、按摩、給老人唱首歌、向老人送禮物等。
（三）活動(dòng)后
1、鼓勵(lì)孩子說(shuō)說(shuō)自己是怎樣為爺爺奶奶服務(wù)的？
2、交流：對(duì)今天的活動(dòng)的感受？
3、討論：以后可以為爺爺奶奶做些什么？
方案策劃 篇3
活動(dòng)目標(biāo) 1、感受樂(lè)曲旋律的變化，感知 ABAC 的曲式結(jié)構(gòu)。
2、用合作探究的方法創(chuàng)編故事情景和表演方式。
3、樂(lè)意與同伴協(xié)商共同解決問(wèn)題，體驗(yàn)合作游戲的快樂(lè)。
4、培養(yǎng)幼兒的音樂(lè)節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
5、樂(lè)意參加音樂(lè)活動(dòng)，體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)中的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備：《加速圓舞曲》音樂(lè)(節(jié)選)、音樂(lè)圖譜。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前幼兒多次熟悉過(guò)《加速度圓舞曲》音樂(lè)，并隨樂(lè)初步嘗試想象創(chuàng)編故事。
活動(dòng)重難點(diǎn)
活動(dòng)重點(diǎn)：感知樂(lè)曲的旋律變化。
活動(dòng)難點(diǎn)：根據(jù)樂(lè)曲旋律的變化能用肢體動(dòng)作表達(dá)故事情景。
活動(dòng)過(guò)程：
(一)欣賞《加速圓舞曲》全曲，引導(dǎo)幼兒表達(dá)感受。
師：這幾天小朋友聽(tīng)了一首音樂(lè)，今天再來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，要一邊聽(tīng)一邊想，你覺(jué)得這首音樂(lè)里好像講了什么事情? 教師播放音樂(lè)與幼兒一起傾聽(tīng)。
師：聽(tīng)完音樂(lè)你想到了什么?你覺(jué)得音樂(lè)里發(fā)生了什么事? …… (二)分別請(qǐng)幼兒隨樂(lè)用動(dòng)作表達(dá)自己聆聽(tīng)后的感受，初步感知樂(lè)曲中旋律的變化。
請(qǐng)幼兒集體隨樂(lè)表演，初步感受樂(lè)曲旋律的變化。
…… (三)出示圖譜，借助故事情景幫助幼兒理解樂(lè)曲旋律變化。
師：剛才有的小朋友好像在表演某某的故事，那我們來(lái)一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊想這個(gè)故事里到底都發(fā)生了哪些事情? 分段講解圖譜，引導(dǎo)幼兒隨樂(lè)用動(dòng)作表現(xiàn)，感知樂(lè)曲abac的段落結(jié)構(gòu)。
…… (四)幼兒自由結(jié)伴選擇不同情景的小組，創(chuàng)編情景表演，感應(yīng)
樂(lè)曲旋律的變化。
1、按故事情景分成三個(gè)小組，幼兒自由選擇相應(yīng)的小組。
師：現(xiàn)在，我們來(lái)分組表演一下好不好? 2、各小組創(chuàng)編，教師巡視指導(dǎo)。
(五)集體分享各小組成果，并給予評(píng)價(jià)和建議。
師：現(xiàn)在有請(qǐng)我們各組小朋友把你們的合作表演展示給大家，哪一組先來(lái)? …… 今天小朋友們不僅聽(tīng)了音樂(lè)還創(chuàng)編表演了故事情景，你們表現(xiàn)得真好! 活動(dòng)延伸 讓幼兒在活動(dòng)區(qū)繼續(xù)表演。
小班音樂(lè)活動(dòng)方案 5 活動(dòng)目標(biāo)：
1、感知?jiǎng)討B(tài)畫(huà)面的內(nèi)容，嘗試聽(tīng)辨音樂(lè)快樂(lè)、悲傷的情緒變化，并用相應(yīng)的動(dòng)作表現(xiàn)。
2、喜歡參與音畫(huà)同構(gòu)活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)。
3、在感受歌曲的基礎(chǔ)上，理解歌曲意境。
4、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣。
5、體驗(yàn)歌唱活動(dòng)帶來(lái)的.愉悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
布置森林場(chǎng)景、小鳥(niǎo)頭飾、動(dòng)畫(huà)片片段剪輯《快樂(lè)的小鳥(niǎo)》 活動(dòng)過(guò)程：
一、以《小鳥(niǎo)飛》音樂(lè)律動(dòng)入室。
二、傾聽(tīng)音樂(lè)，引導(dǎo)幼兒展開(kāi)聯(lián)想，說(shuō)說(shuō)自己聽(tīng)到了什么? 提問(wèn)：你們聽(tīng)到什么樣的音樂(lè)?這段音樂(lè)象什么? 三、引導(dǎo)幼兒欣賞消音動(dòng)畫(huà)片，講述動(dòng)畫(huà)片的內(nèi)容：
(1)第一段：小鳥(niǎo)在干什么?它是怎樣跳的? (2)第二段：小鳥(niǎo)們?cè)谧鍪裁?為什么會(huì)這樣? 四、進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒嘗試聽(tīng)辨快樂(lè)、悲傷的音樂(lè)，并與相應(yīng)的動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行匹配。
(1)第一段音樂(lè)適合哪段動(dòng)畫(huà)片?為什么? (2)第二段音樂(lè)適合哪段動(dòng)畫(huà)片?為什么? 五、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編相應(yīng)的動(dòng)作進(jìn)行表演：
(1)鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)編鳥(niǎo)飛、鳥(niǎo)跳的動(dòng)作，表現(xiàn)快樂(lè)的音樂(lè) (2)鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)編小鳥(niǎo)傷心的表情、動(dòng)作，表現(xiàn)悲傷的音樂(lè) 六、引導(dǎo)幼兒討論，教育幼兒要愛(ài)護(hù)鳥(niǎo)類，不要傷害小鳥(niǎo)：
為什么快樂(lè)的小鳥(niǎo)會(huì)變得那么悲傷?
方案策劃 篇4
10月9日是重陽(yáng)節(jié)，為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，我校德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將開(kāi)展念親恩、感親意、抒親情重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)安排如下：
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)形式多樣、富有實(shí)效的敬老主題活動(dòng)和良好的社會(huì)氛圍的渲染，展現(xiàn)XX小學(xué)少先隊(duì)員尊老敬老的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營(yíng)造敬老、親老、愛(ài)老、助老的社會(huì)風(fēng)尚;激發(fā)全體隊(duì)員孝老愛(ài)親的內(nèi)在自覺(jué)，并由愛(ài)家、愛(ài)老推及到愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)，進(jìn)一步樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會(huì)建設(shè)中來(lái)。
二、主要內(nèi)容
根據(jù)青少年的特點(diǎn)，在各中小隊(duì)中開(kāi)展豐富多彩的念親恩、感親意、抒親情主題系列活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)XX小學(xué)少先隊(duì)員孝老愛(ài)親的良好精神風(fēng)貌。
1、以中隊(duì)為單位，班隊(duì)課上各班開(kāi)展以念親恩、感親意、抒親情為主題的班隊(duì)課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩。
2、小小真心話。利用課外活動(dòng)的時(shí)間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說(shuō)的祝福語(yǔ)或最想表達(dá)的`感謝語(yǔ)寫(xiě)到紙上并帶回家送給自己的父母長(zhǎng)輩;
3、開(kāi)展?fàn)敔敗⒛棠痰闹仃?yáng)節(jié)，我做主的活動(dòng)，要求少先隊(duì)員們開(kāi)動(dòng)腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過(guò)節(jié)方案，向長(zhǎng)輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時(shí)的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來(lái)運(yùn)動(dòng);也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說(shuō)說(shuō)話，談?wù)勑模�可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動(dòng)感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛(ài)老的意識(shí)，大力弘揚(yáng)尊老、愛(ài)老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會(huì)感謝，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)。共同享受溫馨的家庭生活。
4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行三分鐘小故事演講。請(qǐng)學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無(wú)私關(guān)愛(ài)子女，以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事。
5、自選活動(dòng)。各中小隊(duì)圍繞主題，自主設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。
6、孝歌我會(huì)唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目自選;
三、總體要求
1、高度重視，積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識(shí)敬老愛(ài)老活動(dòng)對(duì)少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，積極動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)，使盡可能多的隊(duì)員參與到活動(dòng)中來(lái)。
2、精心組織，周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際，圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織開(kāi)展，要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn)，注重活動(dòng)實(shí)效。
【附】重陽(yáng)節(jié)優(yōu)美古詩(shī)詞欣賞：
醉花蔭
(宋)李清照
薄霧濃云愁永晝，瑞腦銷金獸。
佳節(jié)又重陽(yáng)，玉枕紗櫥，半夜涼初透。
東籬把酒黃昏后，有暗香盈袖。
莫道不銷魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦!
于長(zhǎng)安還揚(yáng)州九月九日行薇山亭賦韻
(南朝 陳)江總
心逐南云逝，形隨北雁來(lái)。
故鄉(xiāng)籬下菊，今日幾花開(kāi)?
沉醉東風(fēng) 重九
(元)關(guān)漢卿
題紅葉清流御溝，賞黃花人醉歌樓。
天長(zhǎng)雁影稀，月落山容瘦。
冷清清暮秋時(shí)候，衰柳寒蟬一片愁，
誰(shuí)肯教白衣送酒。
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