【實用】方案策劃范文集合7篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的方案策劃7篇，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：
1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的'百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；
3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；
6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1.調研、策劃費；
2.廣告制作費；
3.媒介使用費；
4.促銷費、管理費；
5.機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
方案策劃 篇2
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的`戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對于調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。
二、業務特點
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。
三、業務發展目標
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售；創新產品，注重功能，提升服務；做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。
四、目標客戶分析
將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。
2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分布在各中小企業、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷......
方案策劃 篇3
“供水杯”揚正氣、促服務、樹形象行風建設演講比賽實施方案
為加強我局行風建設，弘揚行業正氣，促進優質服務，樹立公用事業良好形象，充分展示我局干部職工精神風貌和靚麗風采，舉辦公用事業局“供水杯”揚正氣、促服務、樹形象行風建設演講比賽，制定方案如下：
一、活動名稱
“供水杯”揚正氣、促服務、樹形象行風建設演講比賽
二、活動時間
20xx年4月（具體時間待定）
三、活動主題
揚正氣、促服務、樹形象，爭當行風建設標兵。
四、活動目的
緊緊圍繞“揚正氣、促服務、樹形象，爭當行風建設標兵”這一主題，結合各單位工作實際，從不同角度、不同層面，大力宣傳行風建設中涌現出的典型人物和突出事跡，唱響行風建設主旋律，優化公用事業服務環境，樹立公用事業、園林綠化良好形象，為實現“高效能管理、高水平經營、高質量建設、高標準服務”目標營造濃厚氛圍。
五、參加單位
局屬各基層單位。
六、活動內容
(一)演講內容：
加快職能轉變、提高工作標準、優化發展環境、積極改善民生、服務基層群眾、關注社會熱點、解決群眾難點、接受群眾監督、完善制度建設、改進作業(行業)作風。
(二)參賽名額
局機關及局屬各單位，各選送1-2名演講選手參加比賽，大單位名額可適當增加。
(三)報名時間
報名截止時間定于20xx年2月28日
(四)比賽時間及地點
預選賽：20xx年3月（具體時間待定），局一樓會議室； 決賽：20xx年4月（具體時間、地點待定）。決賽現場聘請專業主持，擬請省或市級電視臺直播或錄播。
七、相關要求
(一)參賽選手演講題材要圍繞“演講內容”選題，內容健康、題材新穎，具有一定感染力，能夠充分展示出局系統全體干部職工良好的精神風貌。
(二)參賽選手演講時要精神飽滿、積極樂觀，保持良好的臺風，面部表情自然大方，聲音洪亮，聲情并茂，吐字清晰，具有一定感染力，充分顯示出朝氣和風采。
(三)參賽選手必須脫稿演講，不得攜帶有關書稿。
(四)演講時語速適當，時間控制在8分鐘以內，超時酌情扣分。
(五)各單位可采用單獨演講、雙人演講等多種形式。
(六)演講順序由參賽者本人于演講比賽前30分鐘統一抽簽決定，不得隨意變更。
八、評比辦法及獎項設置
比賽設立優秀組織獎2名，個人一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎6名。比賽評委由局領導和邀請的社會知名人士擔任，采取現場打分、現場亮分方式進行(現場評分標準另行通知)。
九、活動宣傳
加大活動宣傳力度，充分利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體，介紹和推廣局系統行風優服工作中好的'經驗和做法，以及活動取得地成效，樹立局系統良好地精神風貌，營造濃厚的活動氛圍。優秀演講稿件將由局政策法宣處審定后上傳至局服務平臺。
十、活動要求
(一)各單位要高度重視此次活動，精心組織，周密安排，做好宣傳，抓好落實。
(二)要認真撰寫演講稿，結合活動主題和內容，力求做到貼近工作、貼近生活、例證生動、富有感染力，確保演講稿質量。
(三)各單位要踴躍報名、積極參與，認真選拔參賽選手，做好準備工作，保證此項活動的順利開展。
(四)參賽選手名單及演講題目、演講稿報務于20xx年2月29日前將送至局法宣處。
二〇一六年十二月十六日
方案策劃 篇4
一、活動時間：6月13日-16日
二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動內容：
活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件。
一等獎：送指定商品一個。
二等獎：購買商品在打8折。
三等獎：購買商品在打7折。
四等獎：明星海報一張。
活動細則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布。于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的.心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
方案策劃 篇5
一、酒會簡介：
1、酒會名稱：（XXX）橫向品酒會（不同葡萄品種的'品嘗）
2、酒會主題：傳播葡萄酒文化，普及葡萄酒知識，引領高尚生活
3、酒會時間：XX-10-16
4、酒會地點：XX市
5、酒會人數：8
6、酒會性質：感情交流 業務促進 紅酒鑒賞。
二、酒會嘉賓：
意向客戶 潛在客戶。
三、酒會內容：
1、葡萄酒知識培訓。
2、品嘗酒品介紹。
3、有獎游戲活動(猜價格或者拍賣)
4、招商政策介紹。
四、酒會流程：
1、酒會時間：2個小時(3點—5點)。
2、葡萄酒知識講解、交流。
3、安排現場有獎問卷游戲：獎品突顯公司文化并與區域市場（客戶）需求相結合。
4、晚宴(根據參加人員的質量及意向程度安排)。
五、工作分工
1、策劃人員：活動內容細化，與主持人溝通各環節銜接。
2、嘉賓邀請：確認人數，是否開車，接送事宜。
3、物資保障：前期物品采購，現場物品擺放。
4、迎賓
5、食物供應
6、服務員
7、攝像
8、接送
六、活動物資準備
1、酒杯（每人4個杯：1個波爾多杯、1個勃艮地杯、1個白葡萄酒杯、1個水杯）
2、葡萄酒（暫定5款）
3、開胃食物(蘇打餅干、西式面包、堅果、奶酪、水果盤)
4、醒酒器（最好5個）
5、開瓶器
6、酒杯專用擦干布
7、洗杯涮子
8、紙巾
9、清水（兩個水壺，用于涮杯）
10、 白色桌布
11、 投影設備
12、 吐酒桶（蘭飛提供兩個冰桶）
13、 酒品宣傳資料
14、 品鑒卡（自己設計打印，客戶填寫后，收集保存做為）
15、 便簽
16、 筆
七、音樂
背景音樂，音響設備
八、會場布置
1、歐式燭臺
2、花卉
九、會前邀請、會中控制、會后跟進
十、現場服務的分工協作
十一、活動贈品
1、 海馬開酒刀
2、 公司廣告資料
3、 禮品酒（暫定）
方案策劃 篇6
一、 活動目的：
春天，是萬象更新的季節。人們面對生機勃勃的春天，有畫不盡的色彩，有寫不完的詩篇~~~~我協會為體會親近大自然的.樂趣，培養會員熱愛大自然的情感，增強對自然現象的觀察力、感受力。同時為提高社員們的課余文化生活質量，特此舉辦踏青活動。
二、 活動時間：
4月20號，上午8：20—下午3：30
三、 活動地點：
海都學院后面的小村莊
四、 活動準備：
策劃部：點好人數，組織各部工作。
宣傳部：辦好海報，及時做好宣傳，通知大家自帶伙食。
技術部：做好前方探路工作，給大家當好向導。
組織部：在來回的路上，維持好秩序。
新聞部：多留意身邊的景色，活動后寫好新聞稿。
我們把人分成三組，每組分派小組長。
五、 活動流程：
1）8：20—8：30 清點人數，介紹活動安排。
2）8：30從排球場出發，走學校南門，出去一直往北，從梨園穿過。
3）11：30---13：00在一塊聚餐。
4）13：00---14：00午后小憩，自由活動。志趣相投者可以利用這段寶貴的時間進行單獨交流。
5）14：00---15：30做游戲，集體照相留念。
6）15：30按原路返回。
六 、注意事項：
1、注意安全
2、集體行動，有事報告，請勿擅自行動
3、活動期間，言行文明
2、主題為：《我愛，我秀，真自我》的輪滑比賽
方案策劃 篇7
活動主題：瘋狂英語角，歡樂齊分享
活動目的：本次特殊英語角目的在于營造良好的英語學習氛圍，增加同學們學習英語的的興趣，引導同學們在第二課堂進一步提高英語口語水平，同時擴大英語角活動在全校范圍的影響，吸引更多的同學參與到英語角活動中來。
活動時間：
20xx年3月14日
活動地點：
B區共青團廣場
參與對象：
福建師范大學全體在校學生、大外部老師
主辦單位：
校學生會學習部
承辦單位：
化學與材料科學院學習部 公共管理學院學習部
具體流程：
(一)前期準備
1.與化材院和公管院學習部負責人開會討論活動具體事宜。
2.由兩個承辦學院各自制作大張手繪或彩噴的英語角宣傳海報一張(規格：1.7m*1m)。海報內容包括：本期英語角主題、外教資料(照片、姓名、國籍等信息均可)、時間(3月26日晚7點)、地點(B區共青團廣場)、主辦單位(校學生會學習部)、承辦單位(化材、公管學習部)。
3.由承辦學院各自負責設計、制作小張宣傳單(A4紙)各6張。小張宣傳單的內容包括：本期英語角主題、時間(3月26日晚7點)、地點(B區共青團廣場)、主辦單位(校學生會學習部)、承辦單位(化材、公管學習部)。周一前將傳單完成，并將電子版發至校學習部負責人 郵箱中(E-mail: )。確定無誤后打櫻
4.承辦學院須在周二中午前將制作完成的小張宣傳單交給校學習部相關負責人，該負責人聯系學校各學院學習部部長，讓他們派有關人員于周二下午某一時段到某樓(時間、地點以具體通知為準)領取宣傳單，并在周三之前應將宣傳單貼到各自學院的宣傳欄上進行宣傳，保證各樓道都有。
5.承辦單位須在周二中午之前將大張宣傳海報制作完畢，并聯系校學習部相關負責人( )，由校學習部提供展板和膠紙，共同將其張貼到展板上(兩塊展板均放于B7樓管處)，貼完后由校學習部兩名男生將展板搬到B區廣場和千葉園食堂門口進行宣傳。在展板展出期間大家要注意保護展板，上下課期間若見展板被風吹倒應主動扶起。
6.于周三下午，由公共管理學院派人與校學習部負責人聯系(由校學習部提供背景文字和膠紙)，將背景文字拿到舞臺貼好，并將由校學習部做好的橫幅掛上。化材院人員負責英語角結束時將背景文字和橫幅拆下來，并交至校學習部負責人手中。
7.每個承辦學院應至少應準備2個各色水桶和蠟燭屆時用于布常(水桶注意做好學院標記，蠟燭應多于水桶數以便用于替換)
8.由 學院準備一套音響設備，十米左右的插排和英文歌曲。在
活動正式開始前，大概6點半左右播放英文歌曲，以吸引更多同學參
與英語角活動。
9.由承辦學院各自提供盞臺燈與米插排，用于當日晚上照明。
1.校學習部提供氣球與繩子，裝扮現場之用。
(二)活動現場
1.周四中午由兩個承辦學院派人員帶著臺燈插排于中午12：45到B區廣場將臺燈與插排連接好先試電。并將準備好的氣球布置好舞臺。
2.兩個承辦學院的相關負責人須在周四晚5：3前到現場布置場地，主要工作包括：
(1)用各自帶來的桶到西區田徑場裝沙(注意：桶內沙的量以能使蠟燭牢固站立為準，不宜太少以防蠟燭傾倒燒壞水桶，也不宜過多使得照明效果不佳)。
(2)舞臺上應擺放三至四個桶用于照亮背景文字。臺下，用剩余的水桶在外圍圍成一圈，營造氣氛。
(3)檢查音響設備，連接好插排，臺燈。于六點左右開始播放英文歌曲，于英語角外教到來時將音響音量調校
(4)六點時將蠟燭插入桶內(每桶一支蠟燭)，大約于六點四十五分點燃蠟燭(具體以天氣狀況為主，天黑即可點)。
3.活動過程中，由校學習部負責人總負責現場狀況，例如對突發狀況的應急處理。承辦學院學習部負責人主要負責本場活動的現場秩序與道具維護，具體包括：
(1)不斷巡視，注意水桶和桶內蠟燭等道具的'維護，及時更換燃燒完畢的蠟燭。若出現意外狀況如蠟燭傾倒燒壞水桶，由學院學習部自行負責。
(2)滿足現場外教提出的要求，每個學院提供3瓶礦泉水。
(3)組織人員，協調現場秩序，不應使場面過于冷清，也不可使現場擁擠混亂。
(4)承辦學院應自帶相機到現場，大張宣傳海報，小張宣傳單以及現場的精彩畫面，承辦學院要負責拍照留底，應于活動結束后將照片發到校學習部的郵箱中。
(三)活動進程
1.主持人宣布特殊英語角開始，并且介紹到場外教，外教每個人作2-3分鐘自我介紹。該環節用時大約15-2分鐘。
2.開始進行游戲環節
(1)先進行公管院的猜字游戲。游戲規則為：每個外教帶領一支隊伍，每支隊伍有1人。準備足夠多的單詞(注意要好形容的，常用的詞)。外教根據所給單詞進行描述，注意不得提及詞單詞。每組游戲時間為2分鐘，計時人員由公管學院提供，注意準備好計時設備與單詞。該游戲結束后由主持人宣布第一的隊伍，并且有小禮品相贈。
(2)游戲結束后，進行英語歌曲演唱表演。該節目由公管學院負責。
(3)然后進行第二個化材院的比手畫腳游戲。游戲規則為：每個外教帶領一支隊伍，每支隊伍6-8人，由化材院為每組準備好一個短語或一個句子，外教排頭，除外教外其他人不允許看到板上的短語或句子。外教根據所給短語或句子進行游戲，不得出聲，只能用肢體語言表達該短語或句子的意思，然后比劃給下一個人看，下一個人根據其表演猜測短語或句子的意思，再比劃給下一個人，以此類推。一個人比劃同時只允許比劃者下一個人看，其他人必須背對比劃者。最后由最后一個同學用英語表達出前面同學表演所要表達的意思。意思最相近的隊伍獲勝。由主持人宣布結果，獲勝隊有小禮品相贈。
3.歌曲環節結束后進入群舞環節，由外教帶動大家跳些簡單的舞，將氣氛推向高潮。此環節音樂由化材院提供。舞蹈也應先與外教協調后確定。
(四)后期收場：
1、由校學習部兩個男生負責在活動結束后將展板收回至B7樓下
2、化材院相關人員負責將舞臺上的背景文字拆下，放于B7樓管處。
3、承辦學院將水桶內的沙倒回原處后，將各自的桶與蠟燭收回。
4、收場時間9點半左右。回收各自的海報與臺燈插排等物資。
5、校學習部人員負責打掃現場衛生。
經費預算：
1.橫幅 3-4元
2.小張宣傳單復印費 元
3.氣球一袋 1元
4.綁氣球與綁臺燈線 4元
5.公共電 3元
6.游戲獎品 3元
總計 元
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