方案策劃

方案策劃范文匯編7篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

　　一、推廣目標(biāo)

　　1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家。

　　2、樹(shù)立佳輝高爾夫俱樂(lè)部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂(lè)部在長(zhǎng)沙成為高爾夫運(yùn)動(dòng)文化的代名詞。

　　二、推廣原則

　　推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂(lè)部自身的狀況，確定如下策劃原則：

　　1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手

　　“高爾夫不再只屬于貴族生活，它已經(jīng)成為一種高雅的休閑方式”，“漂亮揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘高爾夫文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂(lè)部來(lái)挖掘。

　　2、重點(diǎn)突破重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長(zhǎng)沙倡導(dǎo)一種文化。

　　三、推廣策略制定

　　（1）目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確佳輝高爾夫俱樂(lè)部的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，在上回的整和推廣方案中，我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分級(jí)和研究，這兒就不多談了。

　　（2）產(chǎn)品選定

　　1、有形產(chǎn)品

　　根據(jù)目前的情況盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)的需要。

　　2、無(wú)形產(chǎn)品

　　包括佳輝高爾夫俱樂(lè)部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂(lè)的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

　　（3）促銷原則

　　1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，主要目的'在于佳輝高爾夫俱樂(lè)部的周年慶典做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過(guò)函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來(lái)展示佳輝高爾夫俱樂(lè)部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場(chǎng)目標(biāo)心中的地位，同時(shí)將佳輝高爾夫俱樂(lè)部品牌推薦給受眾群。

　　廣告促銷分為三步：

　　第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌的感覺(jué)。

　　第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，雞尾酒會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的影響力。

　　第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。積極展開(kāi)各種活動(dòng)，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。

方案策劃 篇2

　　為增進(jìn)同學(xué)之間的了解和友誼，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通和聯(lián)系，重溫學(xué)生時(shí)期的友誼和青春的激情，感恩母校和老師們對(duì)我們的教育、教誨和教導(dǎo)，大家有時(shí)間相聚一起盡情回味母校曾經(jīng)留下的難忘記憶，并牽手其間敘說(shuō)當(dāng)年友情。現(xiàn)根據(jù)部分同學(xué)們的倡議和大家的充分討論，決定于20xx年8月13日舉行靈寶市城關(guān)中學(xué)八九級(jí)初六班距今二十二年的同學(xué)大聚會(huì)、大聯(lián)歡，現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“重溫同學(xué)友情，永記母校恩情”為主題，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，切實(shí)使同學(xué)們相互了解二十年二后彼此的人生路程，感受母校日新月異的發(fā)展變化，使大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)輕松的、溫馨感人的、今生難忘的幸福時(shí)光。

　　二、活動(dòng)目的

　　此次聚會(huì)，我們努力將它組織成畢業(yè)二十二年后最大的一次聚會(huì)。活動(dòng)的.目的是給大家提供一個(gè)敘舊的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加各種活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)昔日的感情，增加集體的凝聚力，強(qiáng)化師生之間、同學(xué)之間的經(jīng)常性聯(lián)系。

　　此次聚會(huì)，不是簡(jiǎn)單吃吃飯、隨便敘敘舊就草草了事，而是安排大家再次相聚一起，哪怕是短短的一天，重溫當(dāng)年的校園生活，重拾當(dāng)年天真爛漫的記憶。以現(xiàn)在的心態(tài)重溫當(dāng)年的生活，相信一定是一種全新的感受。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）重返母校，參觀校容校貌，觀看專題片，感受母校發(fā)展變化，回味美好的初中生活；

　　（二）召開(kāi)主題班會(huì)，回到原班級(jí)原座位，暢談同學(xué)友誼，交流人生感悟；

　　（三）舉辦“恰同學(xué)少年、念當(dāng)年友情、展美好明天”茶話會(huì)，希望人人憶過(guò)去、發(fā)感言、談感受、送祝愿；

　　（四）合影、簽名、互動(dòng)、留下難忘記憶和精彩瞬間。

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目

　　8月13日上午9：40前，全體同學(xué)在原城關(guān)中學(xué)（現(xiàn)靈寶四中）報(bào)到集合；上午10：00統(tǒng)一參觀校園，觀看專題片，在原教室召開(kāi)班會(huì)，xx：00合影留念；xx：30，統(tǒng)一乘車到陽(yáng)光山莊宴會(huì)廳，聚餐、敘舊、聯(lián)歡。所有同學(xué)相聚一起，自我介紹自己的工作、家庭情況或畢業(yè)后的發(fā)展歷程，可以唱歌、表演節(jié)目，每名同學(xué)必須至少上臺(tái)一次；也可以把二十二年來(lái)埋藏在心底的悄悄話告訴大家。期間，將全程進(jìn)行攝影、攝像等活動(dòng)，記錄我們相聚的快樂(lè)時(shí)刻。下午，余興未盡的活動(dòng)自由安排。

　　8月14日，計(jì)劃組織同學(xué)前去陜縣雪花谷參加為期一天的漂流、聯(lián)歡活動(dòng)，有時(shí)間、有興趣的同學(xué)請(qǐng)于聚會(huì)當(dāng)天積極報(bào)名，具體費(fèi)用和其他事項(xiàng)另行通知。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為搞好此次聚會(huì)，特設(shè)立組委會(huì)，負(fù)責(zé)聚會(huì)的組織工作；擬訂籌備工作總體規(guī)劃；召集組委會(huì)工作會(huì)議；相關(guān)的宣傳工作；記錄聚會(huì)的內(nèi)容。具體分工如下：

　　（一）、會(huì)務(wù)組（下設(shè)綜合組、聯(lián)絡(luò)組、攝影組）

　　A、綜合組：1。統(tǒng)籌聚會(huì)安排，2。活動(dòng)方案的起草及確定，3、會(huì)場(chǎng)布置，4。組織安排好各種活動(dòng)場(chǎng)所和交通工具。

　　（責(zé)任人：鄭力、王歡、李小軍、劉慶偉、張燈）

　　B、聯(lián)絡(luò)組：1。負(fù)責(zé)請(qǐng)柬發(fā)送和邀請(qǐng)老師，2。負(fù)責(zé)督促通知全體同學(xué)，3。檢查落實(shí)參會(huì)人員名單，4。匯總同學(xué)個(gè)人通訊錄。

　　（責(zé)任人：吳新波、李小軍、鄭力）

　　C、攝影組：1、聯(lián)系錄音錄像專業(yè)人員2、聚會(huì)照片、光盤的錄制、發(fā)放3、通訊錄的制作和發(fā)放。

　　（責(zé)任人：李超峰、鄭力）

　　（二）、文藝組

　　1、節(jié)目主持，2、節(jié)目編排，3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活躍和調(diào)動(dòng)。（責(zé)任人：高飛、李曉宇）

　　（三）財(cái)務(wù)組

　　1、負(fù)責(zé)聚會(huì)基金的管理。2、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各項(xiàng)開(kāi)支的管理。3、購(gòu)買各種物品。

　　（責(zé)任人：亢奇、楊寶麗、翟芳）

　　六、經(jīng)費(fèi)籌集

　　本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要用途：A、租用活動(dòng)場(chǎng)所；B、聚餐；C、購(gòu)置、租用必須用具；D、制作通訊錄、照片、光盤等費(fèi)用；E、其它會(huì)務(wù)費(fèi)用。

　　七、其他未盡事宜，另行通知。大家還有其他合理化的意見(jiàn)建議，請(qǐng)及時(shí)與組委會(huì)成員x'x'等同學(xué)聯(lián)絡(luò)。

方案策劃 篇3

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

　　（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　　（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

　　4.我店優(yōu)勢(shì)分析

　　（1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的'空間。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

　　目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

　　4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１） 收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

　　２） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　３） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

　　三 、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

　　１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕�上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

　　２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　３．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

　　（一）銷售方法的策略：

　　1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

　　2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

　　3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

　　5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

　　6.在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

　　（二）廣告策略

　　酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

　　1. 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．Ａ．：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C. 促銷廣告.4. 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào). ③ 綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

　　五、評(píng)估控制

　　1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

　　2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

　　3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓

　　住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

方案策劃 篇4

　　游戲名稱：泡泡堂

　　游戲簡(jiǎn)介

　　泡泡堂游戲不是我們玩過(guò)的網(wǎng)絡(luò)游戲，他不是將人裝到泡泡里，而是將兩個(gè)人粘到一起，這個(gè)游戲適合晚會(huì)或聯(lián)歡會(huì)上玩。

　　游戲人數(shù)

　　若干，最好是奇數(shù)。

　　游戲道具

　　無(wú)

　　游戲規(guī)則

　　1、首先所有人分散站開(kāi)，主持人說(shuō)“泡泡堂”，然后大家一起問(wèn)“粘什么”，主持人說(shuō)出一個(gè)身體部位;

　　2、然后所有人迅速兩兩配合，將主持人說(shuō)的'部位挨在一起;

　　3、沒(méi)有找到配合人的責(zé)備淘汰;

　　4、當(dāng)隊(duì)伍剩余人數(shù)是偶數(shù)時(shí)，支持人要充當(dāng)人數(shù);

　　5、剩余最后的兩個(gè)人勝出。

　　游戲注意事項(xiàng)：為防止兩個(gè)人串通，一致配合，在主持人充當(dāng)人數(shù)時(shí)，要粘住其中一個(gè)，拆散他們。

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)形式

　　此次志愿活動(dòng)以“弘揚(yáng)先進(jìn)文化、共建和諧社區(qū)“為主題，體現(xiàn)社區(qū)群眾開(kāi)展文體活動(dòng)的和諧氛圍。

　　二、活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　活動(dòng)期間，社區(qū)成立了由黨總支書記季敏任組長(zhǎng)，其他社區(qū)干部為成員負(fù)責(zé)指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　組織富有特色、豐富多彩的文化活動(dòng)，重點(diǎn)抓好節(jié)慶假日的社區(qū)文體活動(dòng)，提高群眾文體活動(dòng)水平。

　　（一）組織社區(qū)志愿者在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展“全民健身”活動(dòng)，打造特色文藝團(tuán)隊(duì)，抓好群眾體育組織建設(shè)及晨（晚）練的組織；指導(dǎo)群眾性體育活動(dòng)的開(kāi)展；組織志愿者開(kāi)展科學(xué)健身方法講座、宣傳健身知識(shí)，積極倡導(dǎo)科學(xué)鍛煉。

　　（二）組織所轄社區(qū)和轄區(qū)內(nèi)的單位、物業(yè)公司配合社區(qū)開(kāi)展一系列親民演出及各項(xiàng)文體活動(dòng)，豐富居民業(yè)余文化生活。

　　（三）通過(guò)志愿者組織以及社區(qū)居民為主要成員的業(yè)余文體隊(duì)伍，開(kāi)展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于參加的'各類文體活動(dòng)和文體信息服務(wù)活動(dòng)，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳“改陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)、創(chuàng)文明”，滿足廣大社區(qū)居民的精神文化需求。

　　（四）開(kāi)展“社區(qū)讀書活動(dòng)”，組織志愿者在社區(qū)居民中開(kāi)展“全民閱讀”活動(dòng)，在社區(qū)居民中形成好讀書、求上進(jìn)、講文明的良好風(fēng)氣。

　　讓社區(qū)文體活動(dòng)室“活”起來(lái)

　　“之前幫扶單位為社區(qū)捐贈(zèng)了圖書，這次你們又送來(lái)了體育器材和玩具，社區(qū)文體活動(dòng)室終于‘活’起來(lái)了。”8月26日下午，對(duì)紅星圓夢(mèng)家居廣場(chǎng)的愛(ài)心捐贈(zèng)，城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)西郊鄉(xiāng)祥和社區(qū)主任梁芳感動(dòng)不已。為幫助祥和社區(qū)解決文體活動(dòng)室缺少文體用品的問(wèn)題，當(dāng)日下午，紅星圓夢(mèng)家居廣場(chǎng)組織志愿者來(lái)到該社區(qū)，為社區(qū)文體活動(dòng)室和部分孩子捐贈(zèng)了價(jià)值1000多元的體育器材、玩具和學(xué)習(xí)用品。

　　梁芳說(shuō)，作為轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)，紅星圓夢(mèng)家居廣場(chǎng)一直關(guān)注、支持祥和社區(qū)的各項(xiàng)工作，其負(fù)責(zé)人得知社區(qū)文體活動(dòng)室因體育器材短缺，制約了未成年人文體活動(dòng)開(kāi)展的情況后，當(dāng)即表示對(duì)社區(qū)提供幫助。在這次愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)中，紅星圓夢(mèng)家居廣場(chǎng)為社區(qū)捐贈(zèng)了跳繩、沙包等體育器材以及益智拼接玩具、棋類玩具等，并為每個(gè)孩子贈(zèng)送了一臺(tái)學(xué)習(xí)臺(tái)燈作為開(kāi)學(xué)禮物。簡(jiǎn)短的捐贈(zèng)儀式結(jié)束后，孩子們迫不及待地玩了起來(lái)。他們玩跳棋、跳大繩，度過(guò)了一個(gè)開(kāi)心的下午。

　　對(duì)社會(huì)各界的支持、幫助，梁芳表示非常感謝。她說(shuō)：“創(chuàng)文工作開(kāi)展以來(lái)，祥和社區(qū)結(jié)對(duì)幫扶單位市委老干部局、市檔案局對(duì)社區(qū)圖書室建設(shè)和關(guān)愛(ài)困難兒童等工作給予了很大支持，幫助社區(qū)群眾實(shí)現(xiàn)了心愿。文明單位和愛(ài)心企業(yè)的積極幫扶，為社區(qū)做好創(chuàng)文工作增添了動(dòng)力，社區(qū)也一定會(huì)全力以赴完成各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)，讓群眾享受創(chuàng)文實(shí)惠。”

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)主題

　　花滿校園語(yǔ)成蹊

　　二、活動(dòng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想

　　20年的9月10日，我們迎來(lái)了第xx個(gè)教師節(jié)。今年的9月10日是全國(guó)教育工作會(huì)議召開(kāi)教育規(guī)劃綱要發(fā)布以后的第xx個(gè)教師節(jié)，組織好今年教師節(jié)的活動(dòng)對(duì)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議的精神，貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節(jié)也是幼兒園創(chuàng)園后迎來(lái)的第xx個(gè)教師節(jié)，有著特殊的意義。今年教師節(jié)的主題是：貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。活動(dòng)本著全園師生家長(zhǎng)共同參與的原則，營(yíng)造一個(gè)溫馨、感恩、細(xì)膩的`活動(dòng)氛圍，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、幼兒通過(guò)參加活動(dòng)知道9月10日是老師的節(jié)日。

　　2、幼兒在活動(dòng)中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

　　3、幼兒能夠在老師的指導(dǎo)下制作愛(ài)心卡片、繪畫等形式表示對(duì)老師的尊敬。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月日——9月日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　幼兒園

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.第一階段(9月日--9月日)：以小班年級(jí)組為主要承辦體，設(shè)計(jì)教師節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教師節(jié)主題墻飾，安排各年級(jí)段主要活動(dòng)內(nèi)容。

　　2.第二階段(9月日)：各年級(jí)段安排教學(xué)活動(dòng)，托班與教師留影紀(jì)念，小班與家長(zhǎng)合作制作愛(ài)心卡，中班制作教師節(jié)禮物，大班繪畫活動(dòng)《我心目的老師》，布置主題墻飾板塊。

　　3.第三階段(9月日--9月日)：教師節(jié)主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。

方案策劃 篇7

　　水是生命之源！ 節(jié)約用水是我們每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹(shù)立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我院建成節(jié)水型高校。為此，我校特舉辦節(jié)水演講活動(dòng)，具體策劃如下：

　　一、活動(dòng)名稱：節(jié)水演講活動(dòng)

　　二、活動(dòng)性質(zhì)：現(xiàn)場(chǎng)演講

　　三、活動(dòng)宗旨：節(jié)約用水，樹(shù)立節(jié)水觀念，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，建設(shè)文明學(xué)校。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院信息系教室xx

　　六、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生

　　七、活動(dòng)目的：增強(qiáng)同學(xué)節(jié)水習(xí)慣，樹(shù)立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我院建成節(jié)水型高校。

　　八、活動(dòng)主要內(nèi)容：

　　（一）首先進(jìn)行宣傳、海報(bào)宣傳展（在院各系），鼓勵(lì)各系學(xué)生積極踴躍參加此次節(jié)水演講活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)約用水意識(shí)。

　　（二）布置活動(dòng)場(chǎng)地，我們既然倡導(dǎo)節(jié)約用水，所以各個(gè)方面都要注意勤儉節(jié)約。在場(chǎng)地布置方面提倡簡(jiǎn)潔明了即可，這由生活部等相關(guān)部門協(xié)助負(fù)責(zé)。

　　（三）開(kāi)展演講活動(dòng)期間，由相關(guān)人員負(fù)責(zé)拍照存檔，交相關(guān)人員負(fù)責(zé)。演講結(jié)束，演講稿的電子檔同時(shí)也由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。

　　節(jié)水演講活動(dòng)總結(jié)

　　在本次節(jié)水演講相關(guān)活動(dòng)中，我校師生齊動(dòng)員，同動(dòng)手，提高了節(jié)水宣傳的意識(shí)和認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)、生活中認(rèn)真的做好節(jié)水工作。全體師生更加深刻的認(rèn)識(shí)到了做好節(jié)水工作的重要性，有效的培養(yǎng)起了學(xué)生節(jié)水的意識(shí)。在本次節(jié)水宣傳周活動(dòng)期間，我們對(duì)此次工作進(jìn)行了統(tǒng)一的安排和要求。總結(jié)如下：

　　1、我校結(jié)合上級(jí)活動(dòng)工作安排，把本次節(jié)水演講活動(dòng)時(shí)間定為xx年xx月xx日，在節(jié)能周一開(kāi)始便帶領(lǐng)全體師生學(xué)習(xí)了上級(jí)的'相關(guān)文件精神，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了本次節(jié)能宣傳周的活動(dòng)主題是節(jié)約用水，樹(shù)立節(jié)水觀念，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，建設(shè)文明學(xué)校。，而后圍繞此主題進(jìn)行開(kāi)展了大量的工作。

　　2、我們迅速成立了本次節(jié)水演講活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各個(gè)成員各負(fù)其責(zé)，各司其職，所搞的各項(xiàng)活動(dòng)安排在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一籌劃之下，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，突出了創(chuàng)新意識(shí)和精神。

　　3、演講活動(dòng)前期，我們首先加強(qiáng)了全體師生的思想認(rèn)識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)的節(jié)水技巧小竅門使得全體師生充分認(rèn)識(shí)到了在廣大學(xué)生中開(kāi)展節(jié)能宣傳教育的重要意義，而后緊緊圍繞活動(dòng)主題，迅速開(kāi)展了節(jié)能演講活動(dòng)。

　　4、各個(gè)班級(jí)在本班內(nèi)利用班會(huì)時(shí)間召開(kāi)了以節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能等為重點(diǎn)的宣傳教育活動(dòng)班會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生的資源憂患意識(shí)，形成了良好的資源節(jié)約氛圍。各班、中隊(duì)在會(huì)后展開(kāi)充分的討論，集思廣義，并對(duì)演講活動(dòng)做了大量的前期工作，積極鼓勵(lì)同學(xué)參加相關(guān)活動(dòng)。

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