汽車策劃書

汽車策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？此時需要提前做好策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的汽車策劃書，歡迎大家分享。

汽車策劃書1

　　一、汽車美容店開業(yè)準(zhǔn)備：

　　1、選址和裝修：臨街店面，以一間陳列商鋪和一間倉庫、工作間為宜。店面設(shè)立配料陳列區(qū)、款式設(shè)計區(qū)、個性飾物陳列區(qū)。倉庫可以改裝成制作車間和安裝車間。裝修方面，可以找點有汽車文化的裝修風(fēng)格來借鑒一下，但一定要突出個性。

　　2、商品進(jìn)購：以汽車的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購銷合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費的潮流，把握現(xiàn)代人對汽車的消費心理，這樣才會不至于壓貨。

　　3、員工：縫紉制作工人1名，專業(yè)安裝工人2名，設(shè)計人員1名(經(jīng)營者能自己勝任)。

　　4、推廣與宣傳：在汽車市場散發(fā)傳單，制作宣傳畫張貼到汽車市場。還可以做報紙的分類小廣告。

　　二、固定投入：

　　1、房屋租金、裝修費用；

　　2、人員工資；

　　3、布料和材料首批進(jìn)貨；

　　4、宣傳費用；

　　5、其他開支。

　　這些固定支出也是為汽車美容店開業(yè)吸引客戶、做好宣傳的`良好方法。

　　三、投資收益：

　　汽車美容店可以用汽車裝飾商品作為自己的第二贏利點，內(nèi)飾的價格普遍比較高。目前，市場上的布藝車用座套，價格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。

　　因此，汽車內(nèi)飾只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價格一定可以比別家高。況且，市場上一套6件內(nèi)飾的售價可以達(dá)到800元，其成本卻不過250元左右，利潤很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤也在60%左右。

　　四、風(fēng)險分析及控制：

　　汽車銷售和配套服務(wù)行業(yè)在中國被人們稱之為“朝陽行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競爭也會大大增加，風(fēng)險當(dāng)然就不可避免了。所以在運作的時候，要在抓住服務(wù)這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時，突出獨特的設(shè)計文化品位、適中的消費價格留住消費者。

汽車策劃書2

　　一、 選定經(jīng)營場所

　　選址是汽車美容店成功經(jīng)營最重要的因素，汽車美容店的投資者應(yīng)清醒地認(rèn)識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應(yīng)該通過選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車美容行業(yè)的特點，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛�，一般而言，選定汽車美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾個方面的條件因素：

　　1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次；

　　2、步行交通：人數(shù)、類型�？膳袛嗟曛返�'熱鬧、繁華度；

　　3、停車設(shè)施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置；

　　4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性；

　　5、特定地點：店招可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍；

　　6、開店條件：租賃條件、營運成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)；

　　下列位置較適宜開設(shè)汽車美容店：

　　1、商務(wù)樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近

　　2、汽車銷售聚集點（街）或車管所、運管處周圍；

　　3、附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機關(guān)單位等；

　　4、門面最好位于停車場，加油站或高檔住宅區(qū)旁；

　　5、同業(yè)或次同業(yè)店鋪較少的地段；

　　6、店鋪周圍道路寬敞，車流量大，車輛進(jìn)出方便，但不能靠紅綠燈太近

　　7、店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔；

　　8、店鋪門前有較多空地，可同時停放車輛4—6臺；

　　9、門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好；

　　10、水源充足，排水條件優(yōu)越。

　　二、籌措投資資金

　　籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：

　　1．自有資金：即個人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn)

　　2．銀行借款：即向銀行提出融資計劃

　　3．合資經(jīng)營：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險和利益共擔(dān)

　　4．綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經(jīng)營

　　三、場所裝潢裝飾

　　專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成，其設(shè)計、施工的基本要求是：

　　1、結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場，確定經(jīng)營規(guī)模和目標(biāo)；

　　2、洗車場應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要；

　　3、施工場址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔、整齊、美觀）；

　　4、洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品；

　　5、洗車美容店的設(shè)計和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理；

汽車策劃書3

　　隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。

　　在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

　　一、豐田汽車品牌簡介

　　豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗�！皬钠�車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

　　二、豐田品牌策劃背景

　　豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

　　三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

　�。ㄒ唬┱{(diào)查問卷概況

　　為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

　�。�1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；

　　（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。

　�。�3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

　　（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　（1）20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

　�。�2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

　　（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

　�。�4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

　　四、豐田品牌SWOT分析

　　豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

　　1、品牌優(yōu)勢

　　豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可。

　　2、品牌劣勢

　　豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

　　3、品牌機會

　　豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

　　4、品牌威脅

　　人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的`質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

　　五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

　　1、采用雙VVT—發(fā)動機

　　采用雙VVT—i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

　　2、采用GOA車身

　　獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

　　六、競爭對手營銷狀況分析

　　豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

　　廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

　　廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

　　七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

　　豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

　　八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

　　廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

　　（一）豐田凱美瑞市場前景分析

　　經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

　　人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯�活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

　　技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

　�。ǘ�）凱美瑞汽車SWOT分析

　　廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、技術(shù)優(yōu)勢

　　豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

　　（1）成本優(yōu)勢

　　豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

　�。�2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

　　豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

　　（3）劣勢分析

　　豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

　�。�4）機遇分析

　　豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機遇，促進(jìn)發(fā)展。

　�。�5）挑戰(zhàn)分析

　　豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

　�。ㄈ�）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

　　一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。

　�。�1）以共性帶動個性的產(chǎn)品定位

　　以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。

　　在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

　�。�2）凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析

　　豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

　�。�3）凱美瑞汽車的定價策略

　　汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

　�。�4）凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

　　策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

　　推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

　　充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

　　定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

　　（5）凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

　　凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

　　整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

　　結(jié)束語

　　豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。

　　我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。

汽車策劃書4

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成市場策劃， 現(xiàn)分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

　　· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　· 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　· 制定價格政策。

　　· 確定銷售方式。

　　· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　· 促銷活動的重點與原則。

　　· 公關(guān)活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

　　· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　· 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

　　· 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

　　(3)推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

　�、倌繕�(biāo)

　　企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃， 為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

　�、诓呗�

　　決定推廣計劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群， 決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多， 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象， 公關(guān)活動的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

　�、奂�(xì)部計劃

　　詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的`報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場調(diào)查計劃

　　市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　然而， 市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費， 而不注意市場調(diào)查婚禮策劃， 這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣， 也包含了目標(biāo)， 策略以及細(xì)部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把營銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃， 銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報房地產(chǎn)策劃， 推廣計劃是�？哲娧谧o， 而銷售管理計劃是陸軍行動了， 在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預(yù)估

　　任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實際上就是要實現(xiàn)利潤策劃方案， 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

汽車策劃書5

　　活動主題：永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽

　　活動目的：

　　1，以巴士汽車學(xué)院的特色：汽車為主線，展開汽車活動，強化學(xué)生的專業(yè)知識，從而達(dá)到學(xué)以至用，理論結(jié)合實踐的目的。

　　2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團接觸，創(chuàng)造就業(yè)機會。

　　3，讓觀看比賽的同學(xué)通過比賽，從而與自己對照，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。

　　4，以比賽形式，展示永達(dá)集團的企業(yè)文化，為永達(dá)集團贏得更多的人才。

　　5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；

　　6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立永達(dá)集團在學(xué)生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的'品牌形象代言載體。

　　活動形式：

　　以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本，突出能力，重在實踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車專業(yè)（汽車營銷，汽車運用技術(shù)，汽車電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車模擬營銷比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作，并且演示選定汽車，并通過其自有的方式來進(jìn)行模擬銷售，在由現(xiàn)場考官以及觀眾進(jìn)行打分，僅選出一名選手作為銷售之星，給予獎金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

　　活動對象：

　　我院學(xué)習(xí)汽車專業(yè)（汽車運用基礎(chǔ)，汽車電子技術(shù)，汽車營銷）以及對汽車，銷售感興趣學(xué)生，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在汽車方面具有較深的造詣，能夠充分代表永達(dá)品牌形象，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團健康向上，青春活力、充滿朝氣，現(xiàn)代汽車服務(wù)品牌的企業(yè)特點。

　　策劃方案

　　一、活動準(zhǔn)備期間

　　1、永達(dá)集團稱作本次活動的冠名，即“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”

　　2、本次活動前期專業(yè)講座，邀請永達(dá)集團銷售精英來我院，針對汽車銷售過程中所遇到的問題展開專業(yè)講座。

　　3、172校園活動網(wǎng)（），以及我院宣傳部記者站將對我們的活動全程報導(dǎo)活動，并且從側(cè)面采訪永達(dá)集團。

　　4、本次活動的禮品上均有永達(dá)集團的標(biāo)志。

　　5、永達(dá)集團名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動的各類信函、通知和請柬中。

　　二、現(xiàn)場活動當(dāng)日企業(yè)回報

　　1、主舞臺背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱及標(biāo)志。

　　2、在現(xiàn)場活動開始前播放永達(dá)集團品牌的電視廣告。

　　3，永達(dá)集團領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”開幕。

　　4、本次比賽獎杯以永達(dá)集團名稱冠名，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎。

　　5，在活動中主持人會與觀眾互動，發(fā)放紀(jì)念品。

　　三、活動結(jié)束后的宣傳

　　1、制作永達(dá)集團活動vcd光盤一張。

　　2、活動結(jié)束后，永達(dá)集團可以聘請活動參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩。

　　活動總流程：

　　1，初賽

　　活動概述：6位通過海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車品牌以及模擬買車人，以1對1現(xiàn)場對決的形式，上演真實的場景，來對參賽選手進(jìn)行考核，顧客由各部長等扮演，最后從6人中評選出2人進(jìn)入決賽。

　　考官的評分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車基礎(chǔ)知識認(rèn)知水平以及參賽人員的銷售技巧。

　　時間：初訂為3月27日

　　地點：j209

　　考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個別教師，以及永達(dá)集團銷售精英。

　　3、復(fù)賽

　　活動概述：由初賽選定的2名選手上臺pk，分為多個環(huán)節(jié)，從多角度考驗選手的基本素質(zhì)，專業(yè)水平，與臨場發(fā)揮。

　　活動時間：初定為4月9日

　　地點：j209

　　考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系若干教師，以及永達(dá)集團銷售精英。

汽車策劃書6

　　一、前言：

　　隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

　　蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

　　1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。

　　二、廣告商品：汽車

　　三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

　　四、廣告期間

　　五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

　　六、廣告對象

　　1）期盼低價轎車的潛在人群

　　有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

　　本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

　　2）中產(chǎn)階層

　　有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

　　3）營運團體

　　營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

　�。�2）價格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；

　　（3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

　　七、廣告構(gòu)想

　　1、多媒體廣告

　　傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

　　2、紙質(zhì)廣告

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　八、廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的`廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　1、緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

　　A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車策劃書7

　　一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

　　目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

　　二、X網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　目前X網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《X風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

　　三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

　　競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因為就目前而言X汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

　　1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和X差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

　　2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比X多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

　　3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

　　4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的

　　使更多人了解X，人們更了解X，更加關(guān)注X，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

　　對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的X。X也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于X銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)X汽車銷售中，X可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加X的利潤率。

　　五、網(wǎng)站策劃分析

　　(一)對X公司網(wǎng)站的建設(shè)

　　1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題X應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有《X風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對X汽車的認(rèn)識。

　　3、提供申請試駕：購買X汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向X的.4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到X的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在X指定的4S店預(yù)付訂金，在X根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于X而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，X公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時X公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到X公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓X公司更加了解X汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與X對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。X汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與X汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)X汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，X的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對X有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　(二)建一個社區(qū)——X在線

　　建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有X汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶。

　　六、網(wǎng)站推廣方法

　　第一階段：建設(shè)好X網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽X主頁。

　　第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出X在線，在X的所有廣告中加上X在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過X在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

　　總結(jié)：

　　一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录�、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

　　以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

　　對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑。

汽車策劃書8

　　一、競賽宗旨

　　為提高學(xué)校汽車駕駛與維修專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生的實際操作技能的學(xué)習(xí)，舉辦茂名市交通技工學(xué)校汽車專業(yè)維修技能大賽。

　　二、組織機構(gòu)

　　為做好本次競賽工作，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及汽車教研室共同組成競賽組織委員會，汽車協(xié)會，組織委員會辦公室具體負(fù)責(zé)競賽的組織實施，并下設(shè)賽務(wù)組、裁判組及參賽組三個工作小組。各組成員及其工作職責(zé)如下：

　　競賽組織委員會

　　主任：xx

　　成員:xx xx xxx xx

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)審定參賽班級、個人的投訴和有關(guān)競賽規(guī)程、方案性缺陷，并作出裁決；

　　2、負(fù)責(zé)對競賽全過程的公正性進(jìn)行監(jiān)督。

　�。ㄒ唬┵悇�(wù)組

　　組長：

　　成員：xxx xxx

　　1、競賽場地的布置和工作組織；

　　2、負(fù)責(zé)賽務(wù)組織保障工作，包括場地、設(shè)備、設(shè)施、器材以及后勤、應(yīng)急措施的保障等；

　　3、按照競賽日程安排，做好參賽人員飲水、醫(yī)療等事務(wù)工作；

　　4、接待出席競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、觀摩人員等。

　�。ǘ�）裁判組

　　裁判長：xx

　　成 員：xx xx xx xx

　　記時員：

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定競賽考評程序和有關(guān)規(guī)則，經(jīng)組委會同意后組織實施；

　　2、組織備考和現(xiàn)場監(jiān)考、巡考；

　　3、組織有關(guān)人員對試卷、工件進(jìn)行評分、檢測、核分、統(tǒng)計，提出獲獎名單，報競賽組委會審定；

　　4、負(fù)責(zé)處理競賽中出現(xiàn)的技術(shù)問題；

　　5、配合各組做好相關(guān)工作；

　　6、宣布競賽結(jié)果，同時對競賽過程和選手水平進(jìn)行評價和分析，提出教學(xué)和訓(xùn)練方法的改進(jìn)意見等。

　�。ㄈ�）參賽組：

　　1、本班級所有競賽人員的入場、準(zhǔn)備工作；

　　2、處理本班級所有突發(fā)事件。

　　三、競賽場地、設(shè)備和設(shè)施

　　1、競賽地點：設(shè)在茂名市交通技工學(xué)校

　　2、設(shè)施設(shè)備：

　　1）輪胎拆裝機（備用一套）

　　2）拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）套（備用一套）

　　四、競賽時間

　　20xx年 月 日 (星期 ) 到

　　五、競賽內(nèi)容及要求

　　1、競賽內(nèi)容：

　　[B]機拆輪胎、推車輪（分3組同時進(jìn)行）

　�、僭O(shè)備：輪胎拆裝機 臺，拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）一套。

　�、谧鳂I(yè)范圍：輪胎的拆裝

　　具體為：

　　A、拆裝輪胎；

　　B、按規(guī)范組裝。

　　時間：15分鐘。

　　2、競賽要求

　�、僬�確使用輪胎拆裝機具；

　�、谡�確使用工具；

　　③操作工藝規(guī)范，順序、步驟正確；

　　④零部件擺放有序整齊；

　�、萁M裝時，應(yīng)按規(guī)范操作；

　�、抻信ぞ匾�求的，緊固；

　　⑦操作準(zhǔn)確、排除徹底；

　　⑧操作過程中，不得損壞任何零件、儀器；

　　⑨文明操作，操作中工量具、零件不得落地；

　�、獠僮魍戤厬�(yīng)清理現(xiàn)場，擺放好工量具。

　　3、競賽須知

　�、龠x手按抽簽確定的順序號，進(jìn)入競賽場后，再抽取確定競賽臺位號。

　　②選手按抽取的臺位號進(jìn)入競賽臺位，由裁判員統(tǒng)一下“開始”令，選手開始操作，裁判員開始計時。

　�、圻x手操作第一環(huán)節(jié)（拆卸、解體）結(jié)束后，立即向裁判員“報告”解體完畢。由裁判員核實第一環(huán)節(jié)確實完成后。方可進(jìn)行第二環(huán)節(jié)（保養(yǎng)、組裝、連接線路）的操作。

　�、艿诙�環(huán)節(jié)結(jié)束選手應(yīng)清理現(xiàn)場，擺放好工量具，完畢后，立即向裁判員報告“完畢”，裁判員立即停表，記時，經(jīng)核實后，選手征得裁判員同意退出競賽場地。

　�、莶僮鲬�(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成，超時或節(jié)余時間者，按評分標(biāo)準(zhǔn)扣除或增加相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

　　六、比賽守則

　�。ㄒ唬┌踩�預(yù)案

　　為做好技能競賽安全防護工作，競賽組委會在競賽期間做出以下安全布置：

　　一、按照安全用電、用氣、防火及醫(yī)療安全分別設(shè)置工作人員。

　　二、賽前對賽場內(nèi)所有用電設(shè)備進(jìn)行一次安全檢查，排除各種安全隱患。

　　三、嚴(yán)格遵照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保競賽場地用電設(shè)備、消防器材的完好有效，注意安全用電，嚴(yán)防人身及設(shè)備事故發(fā)生。

　　四、針對競賽中可能出現(xiàn)的傷害事故，做好相應(yīng)的急救準(zhǔn)備，備好急救藥品，確保及時實施援助。

　　五、做好飲食、飲水的清潔消毒工作，嚴(yán)防食物中毒等事故的發(fā)生。

　�。ǘ�）競賽守則

　　為保證本屆競賽公平、公正、公開進(jìn)行，規(guī)范參賽選手和工作人員的行為，特制定本守則。對違反本守則者，按《紀(jì)律處罰規(guī)定》有關(guān)條款辦理。

　　一、參賽選手守則

　�。ㄒ唬﹪�(yán)格遵守競賽規(guī)則和競賽紀(jì)律，尊重裁判和賽場工作人員，自覺維護賽場秩序。

　�。ǘ�）佩帶參賽證件及著工裝進(jìn)入比賽場地，自覺接受裁判員檢查。

　�。ㄈ�）進(jìn)入賽場前，須將手機等通訊工具交賽場相關(guān)人員妥善保管，不得帶入賽場。

　�。ㄋ模└傎愡^程中不準(zhǔn)互相交談，不準(zhǔn)偷看暗示，不準(zhǔn)擅自離開賽場。

　　（五）競賽項目完成后必須按裁判要求迅速離開賽場，不準(zhǔn)在賽場內(nèi)滯留。

　�。�六）競賽時間到達(dá)時，應(yīng)立即停止答題和操作，不得拖延競賽時間。

　　（七）愛護競賽場所的設(shè)備、儀器，不得認(rèn)為損壞和丟失。

　　（八）對競賽成績有異議的，應(yīng)在24小時內(nèi)由代表隊領(lǐng)隊以書面形式向競賽組委會提出。

　　二、裁判員工作守則

　　（一）服從競賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守職業(yè)道德，堅持原則，按章辦事，切實做到嚴(yán)格認(rèn)真、有理有據(jù)、公正準(zhǔn)確、文明執(zhí)裁。

　�。ǘ�）必須佩帶裁判員胸卡，儀表整潔，語言舉止文明禮貌，接受參賽人員的監(jiān)督。

　　（三）嚴(yán)格按制度和程序領(lǐng)取試卷、文件和物品。

　　（四）嚴(yán)守競賽秘密。

　�。ㄎ澹﹪�(yán)格遵守和掌握競賽時間，不得擅自提前或延長。

　　（六）嚴(yán)格執(zhí)行賽場紀(jì)律，除應(yīng)向參賽選手交代的競賽須知外，不得向選手暗示解答與競賽有關(guān)的問題，更不得違規(guī)對選手進(jìn)行指導(dǎo)或提供其它方便。

　�。ㄆ撸﹫�(zhí)行回避制度，裁判員不得擔(dān)任本單位選手的競賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關(guān)人員聯(lián)系。

　　（八）堅守崗位，盡職盡責(zé)，不遲到，不早退，如實填寫賽場記錄等資料。

　�。ň牛┍O(jiān)督選手遵守競賽規(guī)則和安全操作規(guī)程，不得無故干擾選手比賽，正確處理競賽中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

　�。ㄊ�）實際操作競賽中，認(rèn)真檢查選手的工作，及時發(fā)現(xiàn)和處理不安全隱患，若由于失職導(dǎo)致事故，必須承擔(dān)責(zé)任。

　　三、工作人員守則

　�。ㄒ唬┰诮M委會及各工作機構(gòu)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以高度負(fù)責(zé)的精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)做好工作。

　�。ǘ�）熟悉競賽規(guī)程，認(rèn)真執(zhí)行競賽規(guī)則，嚴(yán)格按照工作程序和有關(guān)規(guī)定開展工作。

　　（三）服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守競賽紀(jì)律，發(fā)揚團結(jié)互助精神。

　　（三）紀(jì)律處罰規(guī)定

　　為嚴(yán)肅競賽紀(jì)律，堅持競賽公平、公正、公開的.原則，對競賽過程中違紀(jì)的處罰做如下規(guī)定：

　　一、參賽選手不符合規(guī)定的報名條件，冒名頂替、弄虛作假，竟競賽組委會核準(zhǔn)后，一律取消其參賽資格。

　　二、參賽選手有下列情況之一的，取消參賽資格，競賽成績按零分處理

　�。ㄒ唬├碚撝�識和軟件應(yīng)用競賽中有翻閱書籍、筆記等違規(guī)資料的現(xiàn)象，或者有偷看、暗示、交頭接耳等作弊行為。

　　（二）不按規(guī)定填寫姓名、編號或在試卷、工件上做標(biāo)記。

　　（三）在賽場使用通訊工具與他人聯(lián)系。

　　（四）在規(guī)定時間結(jié)束后，仍強行答題或操作。

　�。ㄎ澹┎环�從裁判員的裁決，擾亂競賽秩序，影響競賽過程。

　　（六）其他違反競賽規(guī)則的不聽勸告者。

　　三、參賽選手如造成競賽設(shè)備損壞，視情節(jié)由當(dāng)事人及班級承擔(dān)賠償責(zé)任，如屬蓄意破壞并情節(jié)嚴(yán)重，報送學(xué)校處理。

　　四、選手未能按規(guī)定正確使用儀器設(shè)備，由在場裁判員及時糾正，并按規(guī)定扣除競賽成績。

　　五、任何人不得以任何方式暗示、指導(dǎo)、幫助、影響參賽選手，對造成后果的，視情節(jié)輕重酌情扣除參賽選手成績。

　　六、非競賽工作人員和參賽選手一律不得進(jìn)入場地，對不聽勸阻、無理取鬧者追究責(zé)任，并通報批評。

　　七、對裁判員、工作人員等違反工作守則，經(jīng)競賽組委會核實后視情節(jié)輕重予以警告或取消任職資格。

　　八、對違反競賽各種紀(jì)律的參賽選手及所在班級，視情節(jié)輕重、后果影響予以取消競賽評獎資格或通報批評。

　　（四）申訴辦法

　　一、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規(guī)則執(zhí)行不當(dāng)而影響比賽結(jié)果的問題，以保證比賽順利進(jìn)行。

　　二、參賽選手對不符合競賽規(guī)定的設(shè)備、工具和備件，有失公正的的檢測、評判、獎勵，以及對工作人員違規(guī)的行為等，均可通過領(lǐng)隊提出申訴。

　　三、選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环�而停止比賽，否則，按棄權(quán)處理。

　　四、競賽仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見盡快通知領(lǐng)隊。

　　五、競賽仲裁組的裁判為最終裁決。

　　七、獎項設(shè)置

　　本次比賽主要檢驗參賽隊員個人動手能力及學(xué)習(xí)成果，因此只設(shè)個人獎：

　　一等獎：1名

　　二等獎：2名

　　三等獎：3名

　　八、其它

　　本競賽方案的最終解釋權(quán)歸競賽組委會。在競賽過程中，如有變化，以賽前組委會通知為準(zhǔn)。

汽車策劃書9

　　活動的名稱：汽車知識游園會暨汽車文化展示會活動

　　一、活動主題：

　　徜徉知識的海洋，點燃青春之火

　　二、活動目的：

　　弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活

　　三、活動的背景：

　　在現(xiàn)今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對汽車方面有所認(rèn)知，汽車基本知識無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

　　四、活動目的：

　　提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時，增加湛師學(xué)子對社會汽車基本知識的認(rèn)知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準(zhǔn)備。

　　五、活動的時間：5月15日（待定）

　　六、活動的地點：體育館前面

　　七、活動的對象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

　　八、組織機的構(gòu)：

　　主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

　　策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

　　九、活的.動內(nèi)容：

　　1、汽車專業(yè)知識問答

　　2、汽車文化展示

　　3、團隊闖關(guān)游戲

　　十、活動形式：

　　本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達(dá)問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內(nèi)容，因為90%問題的答案可以在相應(yīng)的知識展板中找到。

　　各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)成功通過障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機抽取一道題目并在規(guī)定的時間內(nèi)作答，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。

　　附件：

　　解手鏈游戲規(guī)則：

　　四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個人的兩只手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個圈的狀態(tài)。

　　要 素：大家齊心協(xié)力想點子

　　汽車愛好者協(xié)會活動前期工作：

　　活動負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會會議，說明方案內(nèi)容并討論，同時做好工作安排。

　　宣傳部：準(zhǔn)備6份海報。

　　秘書部：收集汽車文化展示物品。

　　策劃部：策劃障礙游戲。

　　技術(shù)部：設(shè)計有關(guān)汽車文化與汽車愛好者協(xié)會的題目150道及制作抽題題號號碼

　　外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。

　　本次活動所需的材料，道具：

　　1、紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。

　　2、抽題箱二個。

　　3、打印題目及答案，抽題號碼紙條。

　　4、準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。

　　活動當(dāng)天各部門工作安排：

　　1、活動開始前，各干部一起幫忙布置場地；

　　2、活動過程中，會長團與負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開展活動并解決突發(fā)事件；

　　3、秘書部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

　　4、技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問答及積分認(rèn)證；

　　5、外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序；

　　6、活動結(jié)束后，全體干部負(fù)責(zé)清理場地。

汽車策劃書10

　　一、 概述

　　南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。

　　南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

　　營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的.廣告投放計劃。

　　二、 市場分析

　　1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　c. 隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2. 自身優(yōu)勢分析

　　a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、 前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、 前期廣告策略

　　1. 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2. 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3. 廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、 告媒體投放計劃表

　　投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

　　XX年12月 《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，

　　XX年1月 《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

　　XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　XX年3月 《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　XX年4月 《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、 備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車策劃書11

　　一、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環(huán)境及市場分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的

　　需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　(二)、為更清楚明了說明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現(xiàn)我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：

　　二、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)

　　的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達(dá)汽車美容店”

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的`前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　汽車4S美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。汽車4S美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

　　店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城

　　三、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

汽車策劃書12

　　活動目的：

　　通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強汽車有限公司對企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達(dá)倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。 活動主題： 廣闊天地、博大精深 活動時間/地點：

　　時間：20xx年6月15日——6月20日

　　地點：機場路汽車4S店

　　邀請媒體：

　　報紙媒體：商報、都市報、晚報、汽車時尚報

　　電視媒體：電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》

　　電視臺SCTV—4《車行中國》

　　電視頻道《車周刊》 電視臺5套《汽車全接觸》

　　電臺媒體：人民廣播電臺交通頻道

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)

　　活動內(nèi)容：

　　1、調(diào)查文卷贏polo

　　2、開業(yè)慶典抽大獎

　　3、時尚、行為藝術(shù)展

　　4、客戶聯(lián)動自駕之旅

　　策劃成功活動案例：

　　1、行游天下〃五一文化探索之旅

　　2、直通車工廠（品牌活動）

　　3、首屆成節(jié)油王大賽（系列活動）

　　4、首屆車市總評榜

　　5、中國6城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

　　參與對象：

　　1、邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

　　2、車主、準(zhǔn)車主、車迷

　　3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

　　前期活動：

　　調(diào)查問卷贏polo

　　1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

　　2、公布截止日期和獲獎注意事項

　　3、抽獎日期和中獎客戶公布 活動簡述：

　　開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。

　　開業(yè)慶典：

　　慶典主題： 時尚藝術(shù)、人與車

　　現(xiàn)場布置：

　　宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

　　開業(yè)慶典詳細(xì)流程：

　　一、現(xiàn)場布置

　　外場布置

　�。�1） 我們將把整個4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會會標(biāo)等；

　　（2） 在4S店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；

　　（3） 從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

　�。�4） 正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

　�。�5） 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

　　場內(nèi)布置

　�。�1） 展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車都將進(jìn)行包裝；

　�。�2） 在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的'精美藝術(shù)作品；

　�。�3） 每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

　　（4） 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；

　�。�5） 所有的布置都將傳達(dá)一個概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺；

　　二、慶典現(xiàn)場活動流程

　　上午9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。

　　10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開業(yè)慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞；

　　11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始�，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。

　　主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)。

　　揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

　　媒體發(fā)布計劃：

　　1、在《成都商報》汽車版投放35×6黑白廣告預(yù)告上海大眾全國最大4S店已經(jīng)登陸蓉城即將開業(yè)（媒體配合發(fā)布填問卷贏POLO的消息）

　　2、在《成都商報》汽車版投放35×6黑白廣告配合軟文預(yù)告上海大眾全國最大4S店開業(yè)慶典的地點，簡單介紹內(nèi)容，推出互動活動，開始召集人氣（媒體配合）

　　3、在《成都商報》投放35×12汽車版、黑白廣告強調(diào)4S店開業(yè)時間、地點�？�登互動活動初選結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請參加開業(yè)慶典上的現(xiàn)場抽獎

　　4、在《成都商報》投放35×24汽車版、黑白廣告預(yù)告4S店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容（媒體配合） 廣告設(shè)計主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城

汽車策劃書13

　　一、活動名稱：四川警安職業(yè)學(xué)院首屆汽車模擬展銷大賽

　　二、活動目的：隨著羅江新校區(qū)的投入使用，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將在立足校園，對外發(fā)展，鼓勵當(dāng)代大學(xué)生參加大型社會實踐活動，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現(xiàn)青春風(fēng)采的提倡下，努力提高大家的專業(yè)技能。在本學(xué)期，將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

　　三、活動背景：隨著世界范圍內(nèi)汽車工業(yè)的興起與發(fā)展，我國的汽車市場也進(jìn)入了新的'局面，為了弘揚學(xué)院辦學(xué)精神，增強學(xué)院影響力，自從我院XX年創(chuàng)辦汽車工程系以來，為學(xué)院增添了新的血液，帶來了新的活力。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進(jìn)一步普及汽車知識，活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風(fēng)采和警安學(xué)子的風(fēng)采。

　　四、活動時間：xx年4月20日

　　五、活動地點：學(xué)院運動場

　　六、主辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院院團委、學(xué)生處

　　策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系系團總支、系學(xué)生會分會

　　贊助單位：

　　七、活動階段：活動共分為兩個階段

　�。ㄒ唬�、汽車模擬展覽

　�。ǘ�）、汽車模擬銷售

　　八、活動大致安排：

　　a、汽車模擬展覽

　　選派特定模特加車輛進(jìn)行實況展覽

　　（1） 車輛來源：從院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及老師處借用。

　　（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

　�。�2） 模特訓(xùn)練

　�。◤娜�院內(nèi)挑選模特進(jìn)行訓(xùn)練，以達(dá)到選用的標(biāo)準(zhǔn)）

　�。�3）、模特報名時間：3月21——25日

　�。�4）、模特面試時間：3月28——30日

　　（5）、模特培訓(xùn)時間：4月6——19日

　　（6）、模特培訓(xùn)將以具體的方案為準(zhǔn)

　　（7）、后臺用語將以指導(dǎo)老師的指導(dǎo)臺詞為準(zhǔn)

　　b、汽車模擬銷售

　　模仿汽車4s店汽車銷售全過程

　　（1）、汽車銷售人員的選拔及培訓(xùn)

　　a、選拔對象：全院汽車系所用同學(xué)

　　b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

　　c、銷售人員的培訓(xùn)（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導(dǎo)老師專業(yè)指導(dǎo)為準(zhǔn)

　�。�2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓(xùn)時間和模特的一致

　　四川警安職業(yè)學(xué)院

汽車工程系

　　二0一二年三月十日

汽車策劃書14

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、 市場分析

　　1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C. 隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2. 自身優(yōu)勢分析

　　A. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、 前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的`汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、 前期廣告策略

　　1. 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2. 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3. 廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、 告媒體投放計劃表

　　投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

　　20xx年9月 《十堰金報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年10月 《十堰金報》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

　　20xx年11月 《十堰金報》汽車�？�、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年12月 《十堰金報》汽車�？�、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年1月 《十堰金報》汽車�？�、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、 備注

　　本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車策劃書15

　　一、活動目的：

　　1、普及汽車科普知識，推廣綠色節(jié)能理念。

　　2、通過活動讓廣大同學(xué)對汽車有更深的認(rèn)識，了解車型，宣傳汽 車品牌。

　　3、提高同學(xué)們的創(chuàng)新能力，增加同學(xué)們對汽車的認(rèn)識，展現(xiàn)同學(xué) 們的才能。

　　4、豐富我校廣大同學(xué)的校園文化生活， 提高廣大學(xué)生的'科技創(chuàng)新 和實踐能力。

　　5。、展示我系廣大青年朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，既培養(yǎng) 同學(xué)們的興趣，陶冶了情操，開闊了視野，鍛煉了能力。

　　二、活動預(yù)期效果：

　　增加同學(xué)們對汽車的認(rèn)識，提高同學(xué)們的知識和技能創(chuàng)新水平。

　　三、活動介紹：

　　1、活動報名時間：xx月xx日到xx月xx日。

　　2、活動地點：

　�。�1）初賽：多媒體教室或報告廳。（時間另行通知）

　　（2）復(fù)賽：多媒體教室或報告廳。（時間另行通知）

　　（3）決賽：實訓(xùn)室以正規(guī)比賽進(jìn)行。

　　3。、參賽對象：

　　車輛工程系全體學(xué)生。

　　4。 參賽形式：

　　參賽以組為單位，三人一組，自由組合，可以跨班組合。報名在車輛工程系系辦。

　　5、參賽形式：

　　（1）初賽以筆試形式進(jìn)行。（根據(jù)參賽人數(shù)選出30%進(jìn)入復(fù)賽）

　�。�2）復(fù)賽以筆試形式進(jìn)行。（選出大一6組、大二6組進(jìn)入決賽）

　　（3）決賽：以正規(guī)比賽形式進(jìn)行。

　　6、活動獎項： 一等獎兩名，二等獎兩名，三等獎兩名，優(yōu)秀獎六名、

　　7、獎品設(shè)置：

　　證書、筆記本或其他獎勵品。

　　四、準(zhǔn)備事項：

　　1、車輛工程系學(xué)生會汽車協(xié)會負(fù)責(zé)學(xué)生報名活動。

　　2、 車輛工程系學(xué)生會主席團負(fù)責(zé)協(xié)商比賽場地及邀請評委老師和嘉賓。

　　3、 車輛工程系學(xué)生會體育部、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)賽場秩序。

　　4、車輛工程系學(xué)生會組織部負(fù)責(zé)統(tǒng)計比賽分?jǐn)?shù)。

　　5、活動流程：

　　（1）xx月xx日開始至xx月xx日統(tǒng)計報名人數(shù)。

　�。�2）xx月xx日進(jìn)行初賽。

　　（3）xx月xx日公布復(fù)賽名單。

　�。�4）xx月xx日復(fù)試。

　�。�4）xx月xx日公布決賽名單。

　　（5）xx月xx日聯(lián)系現(xiàn)場操作培訓(xùn)等決賽相關(guān)事宜。

　�。�6）xx月xx日到xx日晚自習(xí)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場操作培訓(xùn)。

　�。�7）xx培訓(xùn)期間，決賽工作人員開會，明確決賽分工。

　�。�8）xx月xx日，進(jìn)行決賽。

　　五、決賽流程：

　　（一）早晨：8：30開幕式開始。

　　1、介紹嘉賓，評委。

　　2、車輛工程系黨領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭。

　　3、評委老師代表宣誓、裁判代表宣誓、學(xué)生代表宣誓。

　　4、開幕式結(jié)束，請院領(lǐng)導(dǎo)下臺就坐。

　�。ǘ�）活動流程：決賽分為大一、大二組兩個部分，上午為大一組，下午為大二組。

　　1、選手自我介紹。

　　2、宣布比賽規(guī)則及注意事項。

　�。�1）第一項：答題環(huán)節(jié)。

　　快速起步：

　　①比賽規(guī)則：本環(huán)節(jié)為必答題，每位參賽選手可在題庫中任意選 一題進(jìn)行回答，隊友不準(zhǔn)提示。

　　②六個代表隊依次進(jìn)行回答。每組題有1道，每道題回答時間為10秒，答對加10分，答錯或3不答不扣分。

　�。�2）第二項：游戲環(huán)節(jié)。

　　①大一組：扎彩蛋。每組參賽隊伍選一個代表上臺選一種顏色的蛋，在 這些蛋中有各種各樣的題，每組代表選中的蛋，扎破以后拿出 題，由小組進(jìn)行回答，由評委老師給予評分。（答錯、不答不 扣分）

　�、诖蠖�組：公路飚車。本環(huán)節(jié)為游戲題，每組參賽隊伍選一個代表上臺擲 骰子，擲到幾就在圖中走幾格，在這條出城的路上，有各種各 樣的獎勵，還有各種各樣的陷阱，還有10分、20分、30分的題。（不答、答錯不減分）

　�。�3）第三項：現(xiàn)場操作。

　�、俅笠唤M以小組為單位進(jìn)行發(fā)動機的拆裝。

　�、诖蠖�組以小組為單位進(jìn)行汽車故障排修（計劃書另附）

　�。�4）第四項：口才得冠。（此項目根據(jù)時間而定）

　�、俅笠唤M進(jìn)行：由大二選手自行設(shè)計一款自己理想中的汽車，并作出其外 觀圖，進(jìn)行現(xiàn)場講解。根據(jù)設(shè)計出來的情況由評委老師打分。

　�、诖蠖�組進(jìn)行：汽車脫口秀（進(jìn)行最后的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計）。每隊派一名代表上臺介紹一款汽車，包括起性能，價位， 耗油量等方面，由裁判進(jìn)行提問。本環(huán)節(jié)由評為老師打分。

　　③宣布成績。（如出現(xiàn)平局，則進(jìn)行加時賽，主要是以搶答為主， 直至分出勝負(fù)）

　�、苊恳画h(huán)節(jié)完畢上一個節(jié)目（根據(jù)時間而定）。

　�、菪�布比賽結(jié)束，閉幕式開始。（約下午5：00左右）

　�。ㄈ�）閉幕式流程：

　　1、頒發(fā)獎狀和獎品。

　　2、車輛工程系領(lǐng)導(dǎo)致閉幕辭。

　　3、主持人宣布大賽結(jié)束。

　　五、所需物品：

　　1、請柬。

　　2、榮譽證書：六組共十二本。（兩大、兩中、八�。�

　　3、筆記本：大6個，中6個，小24個、筆數(shù)支、其他獎品。

　　4、水、臺簽（若干個）以及布置會場的一切物品。

　　5、話筒八個，記分牌六個，長桌子20張，課桌20張，椅子200把、搶答器四個、骰子一個。

　　6、條幅三條。

　　7、海報三張。

　　8、多媒體設(shè)備2套。

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