服裝策劃書
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的服裝策劃書，歡迎閱讀與收藏。
服裝策劃書1
一、活動(dòng)背景
適逢6月18日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績(jī)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。
三、活動(dòng)主題
①父愛如“衫”感恩有禮
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國(guó)終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節(jié)時(shí)間前后
六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕，歲月無跡……
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);
父愛如河，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，
(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，
普通顧客：
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));
如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。
每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì)員專享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的.內(nèi)容：
A、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)
B、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷售，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放POP促銷牌(臺(tái)卡)，
C、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
(注：具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種輔助來進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放N遍;
專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶應(yīng)及時(shí)通過短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動(dòng)。
八、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)期間，各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊(cè);
3、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈(zèng)送VIP卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;
4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
服裝策劃書2
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到x.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的`支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出：……
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
服裝策劃書3
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題
愛在七夕有你就好
三、活動(dòng)門店
xx店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）＂祝福xx祖國(guó)圓夢(mèng)＂萬人簽名活動(dòng)
（二）愛在七夕購物送驚喜
20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
（三）歡樂購物贏金獎(jiǎng)
20xx年x月x日— x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿300元，憑購物小票報(bào)名參加＂歡樂購物贏金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：
（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
（2）該活動(dòng)以顧客＂購物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的'購物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼?jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚我送禮
xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
服裝策劃書4
一、廣告目標(biāo)：
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。
綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：
第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。
第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。
第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購買信心。
二、市場(chǎng)分析：
情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T 恤。
目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？
對(duì)于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無言的默契 。
非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的！
三、廣告地區(qū)：
目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的'細(xì)分化，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。
四、廣告媒體：
根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員、 VIP 等消費(fèi)人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購買欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購買者。
我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）
二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) 。
六、廣告創(chuàng)意：
這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃 會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)
會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）
費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天
請(qǐng)媒體：20000 元
請(qǐng)模特：6000 元（4 個(gè)）
現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000 元
其他費(fèi)用：6000 元
合計(jì)：38000 元
八、廣告預(yù)算費(fèi)用：
2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年
4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬 / 年
5、其他費(fèi)用：2 萬 / 年
合計(jì)：281000 萬 / 年
九、廣告效果測(cè)定
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：
愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感。
可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄裕绻搹V告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。
說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。
告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。
服裝策劃書5
一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
中國(guó)的GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)20xx年的經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。20xx年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
(二)市場(chǎng)開拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的`消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷策略
品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：
1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷售渠道策略為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)。
服裝策劃書6
一、前言
為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。
二、市場(chǎng)分析
產(chǎn)品類別定位：屬于XX類型的服飾
市場(chǎng)細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力）
市場(chǎng)發(fā)展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）
產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時(shí)尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場(chǎng)上表現(xiàn)或樹立的形象
產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費(fèi)價(jià)格（高檔？中高檔？中檔？）
三、發(fā)展策略
一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。
五、參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。
六、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
四、發(fā)展趨勢(shì)
一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。
二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。
五、營(yíng)銷方針
命名：
品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對(duì)稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的`效果，便于消費(fèi)者記憶。
營(yíng)銷渠道：
1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力，也便于讓利給消費(fèi)者；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。
2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費(fèi)者買得到。
3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。
4、渠道重心：立足品牌本地市場(chǎng)，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。
廣告宣傳：
廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請(qǐng)名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級(jí)衛(wèi)星電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。
8、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。
銷售手段：
1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。
2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會(huì)員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì)員擁有優(yōu)惠，贈(zèng)送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊(cè)。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝策劃書7
當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。
活動(dòng)目的：
提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的'品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。
操作過程：
1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來什么樣的利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的誠(chéng)信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺得在這里購買就比其他地方更放心。
2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭(zhēng)取費(fèi)用。
3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。
效果評(píng)估：
通過這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠(chéng)度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)說明：
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒錢也不能做。
服裝策劃書8
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。
一、市場(chǎng)分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S)
作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。
劣勢(shì)(W)
中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī)。
機(jī)會(huì)(O)
與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的.6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81Kw，最高時(shí)速232Km。而同級(jí)別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說它是史上最強(qiáng)的Turbo車型，并不為過。
三、價(jià)格策略分析
如今，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。
服裝策劃書9
一、目標(biāo)客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見，女裝及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。
二、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)?
1. 團(tuán)隊(duì)成員具有相對(duì)充足的閑暇時(shí)間，包括上班都可以實(shí)時(shí)在線。
2. 網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售結(jié)合，投資成本低，可行性強(qiáng)
3.同城可直接配送，免運(yùn)費(fèi)。
（二）劣勢(shì)
1.網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。
2.可能對(duì)市場(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的.問題，必須盡快解決。
3.資金問題。
4.而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。
（三）機(jī)會(huì)
1.網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。
2.貨物價(jià)格定位不高，與實(shí)體銷售店相比，成本較低，利潤(rùn)空間較大。
3.潛在客戶較多。
4.可開拓不同的進(jìn)貨渠道以降低成本。
（四）威脅
1.網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無法與其它實(shí)體銷售店相比；
2.在電商網(wǎng)站或者電商客戶端開網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫毢推渌娚叹W(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險(xiǎn)。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。
3.目前可了解可操作的進(jìn)貨渠道都不夠穩(wěn)定，囤貨具有風(fēng)險(xiǎn)，無貨則不利于推廣，貨物數(shù)量、貨物尺碼等都需要結(jié)合經(jīng)營(yíng)分析試算確定入貨款式和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行詳細(xì)確定。
4.如網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品滯銷，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大。
三、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用、物流配送等其他流動(dòng)資金。預(yù)計(jì)人民幣3000元。
2、第二期投資
若第一階段業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，需要擴(kuò)大規(guī)模或者需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，預(yù)計(jì)人民幣5000-20000元。
3、其他成本
電腦、數(shù)碼相機(jī)、網(wǎng)費(fèi)等為自用品，可不計(jì)成本。
四、貨源（按可行性排序）
1.阿里巴巴服裝批發(fā)
2.周婷（自主設(shè)計(jì)并打版生產(chǎn)，地址位于廣州十三行路新中國(guó)服裝批發(fā)城）
3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心
4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地
其他具備可行性的貨源方式（重點(diǎn)問題）
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、團(tuán)隊(duì)人員組成（具體分工有待討論）
農(nóng)素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、
2、營(yíng)銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧
客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標(biāo)志貼紙（成本約為0.5元/個(gè)包裝袋，0.07元/個(gè)5cmx5cm尺寸的logo貼紙）
第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量、版型、個(gè)性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，建議團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對(duì)完善服務(wù)方面和擴(kuò)大店鋪影響力的提議。
（2）價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶相對(duì)較好的方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的策略。
部分優(yōu)質(zhì)款式可以結(jié)合消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。
（3）銷售策略
銷售渠道：
1.線下：找高校或其他學(xué)校的代理分銷、格子鋪、地?cái)?/p>
2.線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺(tái)； 推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等
促銷方式：
開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、注意事項(xiàng)
1、善保管好入貨和發(fā)貨憑據(jù)，以便進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2、在店鋪里完善服務(wù)方式，例如列出電話服務(wù)、在線時(shí)間。
3、咨詢即時(shí)回復(fù)。
4、避免顧客查詢訂單，主動(dòng)把底單/流水號(hào)/快遞號(hào)發(fā)給顧客。
5、對(duì)于貨到付款，請(qǐng)盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。
7.交易及支付方式問題
8.財(cái)務(wù)記賬問題，現(xiàn)金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進(jìn)行結(jié)算匯報(bào)
七、售后服務(wù)
如出現(xiàn)質(zhì)量問題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。
發(fā)貨之前必須詳細(xì)檢查貨物質(zhì)量情況，確保發(fā)貨時(shí)貨物的完整、完好。
思考總結(jié)：
要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿足消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)最大需求，以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位！
服裝策劃書10
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立起了自己的網(wǎng)站，以適應(yīng)時(shí)代的步伐，根本在于提高企業(yè)自身的知名度，提升品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的目的。當(dāng)前大部分中小企業(yè)已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)站，并且其中的一部分營(yíng)運(yùn)得很不錯(cuò)，幫助企業(yè)打開了更大、更多的潛在市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了超額利潤(rùn)。這就是一個(gè)企業(yè)建立屬于自己的網(wǎng)站的原因。由此可見，網(wǎng)絡(luò)帶給我們企業(yè)的利益是無窮大的，必須借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為人類社會(huì)創(chuàng)造更多的寶貴財(cái)富。
一、主題描述
建立商務(wù)網(wǎng)站首要任務(wù)是確定主題，主題要與網(wǎng)站本身所從事的業(yè)務(wù)相關(guān)。主題要始終貫穿于網(wǎng)站所從事的業(yè)務(wù)，否則就會(huì)喧賓奪主，失去建電子商務(wù)網(wǎng)站的意義。其次，主題定位要專，內(nèi)容要精。如果想制作一個(gè)包羅萬象的站點(diǎn)，把所有你認(rèn)為精彩的東西都放在上面，往往會(huì)事與愿違，給人一種沒有主題，沒有特色的感覺。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)上的主題站點(diǎn)比“高大全”式的站點(diǎn)更受人們的喜愛。 第三，主題在新穎。一個(gè)成功的網(wǎng)站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開的。網(wǎng)站定位中最主要的，也是最有價(jià)值的部分，就是它一定有創(chuàng)新的主題，因?yàn)橹黝}是網(wǎng)站的靈魂，如果沒有新穎的主題，網(wǎng)站也就失去了生命力。以下是我構(gòu)想的一個(gè)案例：如果某公司以專門銷售女性服裝為營(yíng)業(yè)范圍，該網(wǎng)站可以以展示服裝并讓顧客網(wǎng)上試穿為主題，該主題是我從一個(gè)小游戲中得到的啟發(fā)，我想把它運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)活動(dòng)里。具體是這樣的`：在網(wǎng)站里大量展示公司的服裝，讓那些愛美的MM們只要輕松的點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)不用出去一個(gè)店一個(gè)店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝并試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網(wǎng)站的某“試衣間”，然后把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時(shí)候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達(dá)到最佳視覺效果。這樣極大的節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，方便了她們的生活，以上就是我構(gòu)想的主題。
二、用戶分析
該公司是以女性服裝為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，因此網(wǎng)站的消費(fèi)者群是女性。而女性又分很多年齡段：6—12歲，13—18歲，19—28歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費(fèi)者適合的服裝是不同的，因此要根據(jù)消費(fèi)者的不同需求確定不同服裝產(chǎn)品。女性消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)很大很有潛力的市場(chǎng)，隨著服裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益“升溫”和普及，它的市場(chǎng)潛力是不可估量的。消費(fèi)者可以不用出門直接在家享受購物的樂趣。而且顧客不用在現(xiàn)實(shí)中試穿衣服，直接在網(wǎng)上就能試穿，那樣會(huì)很方便，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。所以，根據(jù)這種分析該網(wǎng)站會(huì)很受女生歡迎的，點(diǎn)擊率會(huì)很高的。
三、主要欄目
1、首頁
開設(shè)首頁主要是方便顧客找到總體信息。
2、關(guān)于企業(yè)
在這個(gè)欄目里主要介紹本企業(yè)的一系列情況，如公司簡(jiǎn)介，公司發(fā)展目標(biāo)等等
3、服裝產(chǎn)品
這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及服裝貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示??
4、模特展示
這是服裝設(shè)計(jì)大師、名模展示自己的地方，是業(yè)內(nèi)人士最注意的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫，包括以下二級(jí)欄目：
世界名模（圖象多媒體及圖片展示）
國(guó)內(nèi)、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）網(wǎng)上模特大賽（可以獨(dú)自及聯(lián)合舉辦，將會(huì)極地大增加廣告效應(yīng)）
5、社區(qū)欄目
這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級(jí)欄目：
試衣間（利用網(wǎng)絡(luò)多媒體及三維技術(shù)，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會(huì)員資料存于總數(shù)據(jù)庫）
服裝服飾知識(shí)（行業(yè)人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、
6、信息反饋
此欄目主要是將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度評(píng)價(jià)，并提出自己的意見或建議，幫助企業(yè)及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)，改進(jìn)不足之處
7、在線訂購
該欄目幫助顧客無憂訂購產(chǎn)品，查詢客戶資料，包括以下二級(jí)欄目： 我要買（購買服裝）
賬戶查詢（方便客戶及時(shí)掌握賬戶信息）
8、電子商務(wù)
網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫，以備后用，商務(wù)功能如下：
供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）
供求信息發(fā)布（會(huì)員自由發(fā)布，要買、要賣均可，會(huì)有及時(shí)的信息反饋） 預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶可以通過留言與呼叫，預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判） 定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認(rèn)證）
轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）
客戶黑名單
星級(jí)客戶
9、注冊(cè)新用戶（注冊(cè)成為會(huì)員）
四、盈利模式分析
目前大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:會(huì)員型，注冊(cè)會(huì)員還有收取廣告費(fèi)。注冊(cè)成為會(huì)員主要是供應(yīng)商，向供應(yīng)商每年收取一定的費(fèi)用。廣告費(fèi)主要是針對(duì)一些會(huì)員在網(wǎng)站中宣傳他們的產(chǎn)品而收取的費(fèi)用。
服裝策劃書11
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校門口，因?yàn)閷W(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場(chǎng)前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場(chǎng)需求，開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會(huì)時(shí)不時(shí)的進(jìn)行低價(jià)促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對(duì)于我店的短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是很清晰的，很有計(jì)劃的。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對(duì)分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。
第二章“衣天使”綜述
一、項(xiàng)目描述
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。由于本店的.目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1、服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積60平方米。
2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗卮耍谖覀儗W(xué)校門口開店是很有前景的。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。
4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。
服裝策劃書12
一、活動(dòng)主題：
華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。
2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。
3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。
5、打造中國(guó)民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)
五、活動(dòng)組織單位：
公關(guān)六組
六、活動(dòng)協(xié)辦單位：
海口市電視臺(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。
七、初步準(zhǔn)備階段：
1、時(shí)間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
xx：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與xx主管商議確定評(píng)委人選。
xx：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算
xx：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。
xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。
xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。
xx：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。
xxx：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。
xx主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報(bào)名安排：
固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室
4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日
5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來，并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。
6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由xx與xxx負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：
1、時(shí)間：10月2日—10月4日
2、初期：A布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)，xxx帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演
3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。
⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做
⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)
⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動(dòng)開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。
6、xx與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由xx對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。
8、由xx主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的.作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專利。
九、活動(dòng)閉幕：
1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。
3晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂結(jié)束。
4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。
十、預(yù)算：
（一）主會(huì)場(chǎng)租金：20xx
（二）會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20xx
（三）設(shè)備租用：
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
（四）舞臺(tái)搭建商：3000
（五）廣告宣傳：
電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300
紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場(chǎng)禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
（六）、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500
（八）、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000
（九）、辦公費(fèi)用：1000
（十）、不可預(yù)見費(fèi)用：3000
（十一）、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）
總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000
中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評(píng)估：
1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。
3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。
服裝策劃書13
一、活動(dòng)主題
舞動(dòng)青春，“Soul觸動(dòng)”精神。
二、活動(dòng)的目的與活動(dòng)口號(hào)
1、活動(dòng)目的：
為了展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，活躍校園的文化，舞動(dòng)青春，傳承師長(zhǎng)的精神，讓設(shè)計(jì)的理念充滿整個(gè)校園。藝術(shù)設(shè)計(jì)系基于上一屆設(shè)計(jì)大賽完滿的謝幕，定必傳承優(yōu)良的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，讓下一次的服裝設(shè)計(jì)大賽更加讓人期待。一件好的作品，會(huì)觸動(dòng)人的心靈，當(dāng)好的作品展示在人的面前。在那一瞬間，會(huì)使人砰然心動(dòng)的感覺。能賦予衣服靈魂。本次活動(dòng)的目的在于通過比賽的形式給于學(xué)生們?cè)诿栏信c創(chuàng)意上交流的機(jī)會(huì)，而且這次活動(dòng)我們將會(huì)邀請(qǐng)別的學(xué)院的學(xué)生一同參加，力求達(dá)到讓不同院校的學(xué)生從這次大賽中相互學(xué)習(xí)交流、共同受益。同時(shí)倡導(dǎo)健康，環(huán)保的生活，展現(xiàn)年輕人的活力與風(fēng)采，培養(yǎng)高品位的藝術(shù)文化素質(zhì)，積極推動(dòng)校園文化建設(shè)。
2.口號(hào)：We can do it better!
三．時(shí)間 地點(diǎn) 人物（對(duì)象）
1、活動(dòng)時(shí)間：11月29日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州城建職業(yè)學(xué)院二區(qū)超市門口（初定）
3、活動(dòng)對(duì)象：廣州城建職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生（包括外校參賽學(xué)生以及外校嘉賓）
四.主辦與承辦單位
1、主辦單位：廣州城建職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
2、承辦單位：藝術(shù)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
五．內(nèi)容
1.要求：秋裝，原創(chuàng)作品，緊扣主題，提倡環(huán)保意識(shí)！如有虛假或抄襲一律取消參賽資格。
2.收集作品
3.排練培訓(xùn)
4.賽前賽后的工作
六．活動(dòng)的工作流程
大賽前準(zhǔn)備工作：
負(fù)責(zé)人：主席陳錠
1、宣傳工作及大會(huì)拍攝照片：宣傳部，網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)（包括外校的宣傳工作，要求宣傳要詳細(xì)落實(shí)到本校與外校，做好宣傳單及宣傳工作，內(nèi)容要通過領(lǐng)導(dǎo)審核。）
宣傳時(shí)間：20xx年10月18日海報(bào)宣傳3天和11月9日和10日的大宣傳活動(dòng)。
網(wǎng)上宣傳時(shí)間：10月18日起
2、報(bào)名工作及邀請(qǐng)函：秘書部負(fù)責(zé)（包括值班的人員安排，報(bào)名場(chǎng)地，報(bào)名紙張?jiān)O(shè)計(jì)，要求落實(shí)到每個(gè)被邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)手上，確保他們明白本次活動(dòng)的大概內(nèi)容。還有關(guān)于外校的作品邀請(qǐng)）
報(bào)名時(shí)間：20xx年10月19日?qǐng)?bào)名7天
3、作品的收集工作: 組織部負(fù)責(zé)（要提前提醒參賽選手準(zhǔn)備好作品，確保一定的數(shù)額，包括外校作品的收集，外校作品收集時(shí)間為11月6日前通知好時(shí)間地點(diǎn)。
作品收集時(shí)間：20xx年10月25日至11月5日
4.拉贊助商、聯(lián)系外校上交作品、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)：外聯(lián)部.、社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)（要求做好商家補(bǔ)償計(jì)劃，還有聯(lián)系外校參與我們的活動(dòng)）
聯(lián)系時(shí)間：10月15日起
拉贊助商時(shí)間：10月15日起
經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)時(shí)間: 10月15日起
大賽準(zhǔn)備工作：
負(fù)責(zé)人：主席陳錠
5.舞臺(tái)擺設(shè)：自律委員會(huì)負(fù)責(zé)（場(chǎng)地的布置理念要求11月5日前完成，幕布的設(shè)計(jì)，要求在11月9日前完成幕布工作）
6.節(jié)目安排、流程及比賽前排練：文藝女生部，學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)（比賽的流程安排，主持人選拔，模特的面試，比賽前排練，尋找協(xié)會(huì)幫忙出節(jié)目等）
排練時(shí)間：20xx年10月29日至11月10日
7.計(jì)分及向?qū)W院申請(qǐng)配套物件：素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)（要求統(tǒng)計(jì)好分?jǐn)?shù)，準(zhǔn)確無誤，還有評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的安排，評(píng)分表）
申請(qǐng)配套物件時(shí)間：11月10日前申請(qǐng)完
8.大賽現(xiàn)場(chǎng)秩序及突發(fā)事件：體育部負(fù)責(zé)（維持現(xiàn)場(chǎng)地秩序及突發(fā)事件發(fā)生）
比賽場(chǎng)地?cái)[設(shè)時(shí)間11月11日中午：要求全體部門參與
大賽結(jié)束安排：
藝術(shù)系全體部門，做好環(huán)保意識(shí)。
七、市場(chǎng)分析
此活動(dòng)對(duì)象大部分是新生，這是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1） 消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
（2） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4） 接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
活動(dòng)期間，藝術(shù)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)將為做一系列有效的宣傳活動(dòng)，使我院和贊助商的知名度得到全面提升！
詳細(xì)內(nèi)容策劃：
工作詳細(xì)安排：
宣傳部：設(shè)計(jì)三張海報(bào)，主題要突出，宣傳時(shí)間為三天。確保與外校的宣傳工作做好，主要通過其他院校的學(xué)生團(tuán)學(xué)幫忙宣傳，期間要緊跟他們的宣傳工作。宣傳單為一千份，本學(xué)院預(yù)留三百份，如果出現(xiàn)欠缺及時(shí)上報(bào)申請(qǐng)打印。
做一條橫幅掛在我們的活動(dòng)地點(diǎn)，內(nèi)容為“傳承”一起來更精彩，WE CAN DO IT BETTER !11月9號(hào)到10號(hào)兩天作為本次活動(dòng)的打宣傳工作，會(huì)在網(wǎng)上設(shè)計(jì)宣傳資料，以及設(shè)置了擺攤報(bào)名地點(diǎn)，其他院校的一定要緊跟其工作。
秘書部：提前通知參賽選手準(zhǔn)備作品參賽，控制好一個(gè)數(shù)額，外銷的作品參賽上交時(shí)間為11月6日，確保落實(shí)通知到位，作品的收齊時(shí)間為10月20至11月5日。做好報(bào)名表格，表格一定要確保纖細(xì)，可以聯(lián)系到參賽者的院校班級(jí)，并通知其參賽時(shí)候帶上設(shè)計(jì)說明。做到外校與本校聯(lián)系密切。
外聯(lián)部，社會(huì)實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系外校學(xué)生參與我們的比賽，聯(lián)系時(shí)間為10月15日，同時(shí)也要向?qū)W院申請(qǐng)本次活動(dòng)的一部分經(jīng)費(fèi)以及外出拉贊組。不過以上的工作我們都會(huì)提前開工，為保障本次活動(dòng)可以做得更好。具體內(nèi)容見另一份策劃書，主要是有關(guān)做商家補(bǔ)償計(jì)劃的。
自律委員會(huì)：要在11月5號(hào)前完成舞臺(tái)的初步設(shè)計(jì)方案，其中包裹幕布的設(shè)計(jì)，整個(gè)舞臺(tái)效果等等都要考慮詳
細(xì)，在11月9號(hào)要提前把舞臺(tái)的`幕布設(shè)計(jì)完工，期間我們的自律委員在布置燈光設(shè)計(jì)方面也會(huì)提前找商家談攏合作的事情，與一些燈光影響舞臺(tái)租借的公司談價(jià)錢，盡可能降低租借的費(fèi)用。
文藝女生部：負(fù)責(zé)對(duì)模特的賽選，以及活動(dòng)節(jié)目的籌備，其中要考慮好模特的化妝費(fèi)用，以及邀請(qǐng)一些指導(dǎo)老師來培訓(xùn)我們的模特，培訓(xùn)時(shí)間為10月29至11月10日，這些工作都屬于活動(dòng)的前期工作，所以我們都會(huì)提前做好準(zhǔn)備。節(jié)目方面我們會(huì)找社團(tuán)以及外校的學(xué)生溝通，說服他們?yōu)楸敬位顒?dòng)帶來精彩的演出，具體的流程還要參考一下節(jié)目的具體內(nèi)容來定。
學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)選拔主持人，由于時(shí)間太趕，這也算是一個(gè)考驗(yàn)，所以我們會(huì)找學(xué)院的一些有當(dāng)任過主持的人。也會(huì)參與到培訓(xùn)團(tuán)里面參加本次的培訓(xùn)工作，同時(shí)與文藝女生部時(shí)刻跟進(jìn)節(jié)目演出的安排，避免出現(xiàn)缺席演出的情況。
素質(zhì)拓展部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)評(píng)分表，當(dāng)然也要提前與評(píng)委溝通怎樣做好評(píng)分，做到另觀眾參賽者覺得公平公正，絕對(duì)不允許出錯(cuò)，同時(shí)在11月10日要申請(qǐng)一些可以申請(qǐng)的配套物件。時(shí)刻與團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門聯(lián)系其部門所需要的物件。
體育部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤工作，要考慮好突發(fā)事件怎么去妥協(xié)排排，以及到時(shí)候評(píng)委嘉賓外校參與者本校的學(xué)生的就做安排。
以上工作總結(jié)：在11月11日中午，全體團(tuán)學(xué)要出席本次活動(dòng)的場(chǎng)地，地點(diǎn)為廣州城建職業(yè)學(xué)院的二區(qū)超市門口那片空地。主要工作是做場(chǎng)地的布置。
評(píng)委嘉賓的出席臺(tái)水牌卡名：學(xué)院申請(qǐng)水牌以及打印名字。
地毯：因?yàn)閷W(xué)院的地毯有大有小，所以看地毯大小確定數(shù)量。預(yù)算為8條向?qū)W院申請(qǐng)。
投影儀：向?qū)W院申請(qǐng)
桌椅:30套桌椅。
膠凳：500張
展板：三張，自己系里申請(qǐng)。
藝術(shù)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
服裝策劃書14
現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，作為一名優(yōu)秀的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)體，我們?cè)谕茝V網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要注重本地服務(wù)型企業(yè)的推廣，同時(shí)用戶的需求也是不可忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如說：本地的搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)和婚紗攝影服務(wù)等等，當(dāng)?shù)赜脩粼谟幸陨线@些方面的需求的時(shí)候，那么相對(duì)的，我們也需要推出相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。這就需要我我們具有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，需要我們?cè)谌粘Ｉ钪芯投嗦犚恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，多進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)這樣有助于提升我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。同時(shí)也會(huì)給我們的生活帶來意想不到的收獲。
下面給大家介紹五種最適服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，并且長(zhǎng)期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的`培訓(xùn)之后總結(jié)出來的。
第一點(diǎn)，我們可以在地方網(wǎng)站廣告投放廣告，對(duì)于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會(huì)太多，加起來就那么幾個(gè)；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費(fèi)可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。
第二點(diǎn)、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競(jìng)價(jià)排名，這種廣告對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶。
第三點(diǎn)、就是網(wǎng)絡(luò)推廠。分類信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個(gè)重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是當(dāng)他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì)到分類信息網(wǎng)站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對(duì)于分類信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認(rèn)可度的。分類信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢(shì)就是這些網(wǎng)站本身擁有較高的權(quán)重。()當(dāng)用戶在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，分類信息網(wǎng)站的推廣頁面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷。
第四點(diǎn)、我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫腝Q便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。要進(jìn)行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺得這樣的群對(duì)于本地企業(yè)來說價(jià)值不大，咱們更應(yīng)該加那些同城交友或者戶外活動(dòng)之類的QQ群。
第五點(diǎn)、那就是城市貼吧推廣，當(dāng)我們?cè)诎俣人阉骱芏喑鞘忻Q時(shí)，相應(yīng)的城市貼吧都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。點(diǎn)擊進(jìn)入貼吧后，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳壕奂膱?chǎng)所，我們就應(yīng)該利用這個(gè)平臺(tái)好好進(jìn)行宣傳推廣。
服裝策劃書15
一、項(xiàng)目介紹：
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長(zhǎng)，擬定一份計(jì)劃書，為本店成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
二、開店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場(chǎng)大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標(biāo):打造服裝界的神話
規(guī)模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實(shí)地調(diào)查
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
五、實(shí)施計(jì)劃
一、商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我們要求的'裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝批發(fā)市場(chǎng)（市場(chǎng)就近選擇、江蘇附近）
六、人力規(guī)劃(小本生意)
雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家。
七、投資金額分析
初期費(fèi)用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費(fèi)3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì)：45000元
八、營(yíng)銷策略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
九、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
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