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關(guān)于齊家家居keakahome 的商業(yè)計劃書 項目負(fù)責(zé)人： 孫志明 電話：13576923317
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目 錄
一、 創(chuàng)業(yè)方案提要
二、 行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)
三、 市場調(diào)研與分析
四、 新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性
五、 市場營銷方案
六、 設(shè)計與開發(fā)規(guī)劃
七、 生產(chǎn)計劃與經(jīng)營計劃
八、 管理團隊組成
九、 新創(chuàng)業(yè)務(wù)付諸實施的總體進度安排
十、 關(guān)鍵性風(fēng)險,嚴(yán)重障礙與化解方法
十一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的財務(wù)計劃
十二、公司股權(quán)分配建議
十三、附表
一、創(chuàng)業(yè)方案提要
1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與業(yè)務(wù)概貌
南昌市齊家家居裝飾有限公司由孫志明先生率其團隊創(chuàng)立，于20xx年1月正式注冊。齊家家居立志為人們創(chuàng)造更美好的生活而努力，打造以家居產(chǎn)品、家居賣場、網(wǎng)上商城、時尚雜志等為主的綜合性家居品牌。齊家家居前期的經(jīng)營策略是：以中高端家紡和家居飾品為主，建立網(wǎng)上商城+連鎖經(jīng)營的銷售模式，提供健康、感性、風(fēng)格的家居產(chǎn)品。
理想、責(zé)任和商業(yè)理念：
齊家家居始終認(rèn)為，我們的理想是為人們創(chuàng)造更具品味的生活，而承擔(dān)環(huán)境和社會責(zé)任是我們永遠(yuǎn)遵循的法則。我們的商業(yè)理念是，努力為人們提供健康、感性、風(fēng)格的家居產(chǎn)品。
主要差異化運作策略：
（1）以家紡和家飾為主的產(chǎn)品體系；
（2）對商品嚴(yán)格選擇，體現(xiàn)健康、感性、風(fēng)格；
（3）建立完善的客戶服務(wù)體系，注重客戶體驗和客戶滿意度；
（4）整合優(yōu)質(zhì)資源，建立低成本的采購和物流體系；
（5）網(wǎng)上商城+連鎖經(jīng)營的銷售模式。
前期發(fā)展計劃：
（1）完善網(wǎng)上商城，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和模式，在全國具備比較高的影響力，公司能夠維持基本運行，本階段預(yù)計需要1到3年的時間；
（2）在完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的同時，選擇優(yōu)秀的.設(shè)計師和生產(chǎn)廠商，形成自己的產(chǎn)品品牌及體系，初步建立自己的連鎖專賣店體系，這一過程預(yù)計需要3到6年的時間。
2、市場機遇與市場謀略
齊家家居的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和方案正是基于這樣一個市場情況而提出。齊家家居立志打造中國的“宜家”，形成以中高端家居產(chǎn)品、連鎖專賣店、網(wǎng)上商城、時尚雜志等為主的綜合性家居品牌。齊家家居前期的經(jīng)營策略是：以中高端家紡和家居飾品為主，以網(wǎng)上商城和自有品牌產(chǎn)品為核心，為每一位客戶提供健康、感性、風(fēng)格的家居商品、家居資訊等。
3、目標(biāo)市場及其前景預(yù)測
本項目的目標(biāo)客戶是年齡在20歲到30歲、有著較高教育水平和收入水平、對家居購物及資訊有著現(xiàn)實及潛在需求的消費群體。這一消費群體是目前及未來中國社會的支柱，他們年輕，有活力和朝氣，喜歡個性、時尚、潮流和品味，接受新鮮事物的能力比較強，不喜歡因循守舊，同時這一群體有著龐大的數(shù)量以及較強的消費能力，并且還在不斷的發(fā)展和壯大，為這樣一個市場服務(wù)，可以預(yù)見本項目的市場前景將會比較看好。
4、本項目競爭優(yōu)勢
綜合分析，本項目的綜合競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：
（1）
（2）
（3）
（4）
5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性,盈利性與創(chuàng)收潛力
6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營團隊組成
7、新創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)分配與股權(quán)出讓
二、行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)
1、行業(yè)市場概況
本項目前期定位是家紡家飾行業(yè)的網(wǎng)購市場，以下將基于此進行分析。
（1）家飾領(lǐng)域。近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍，消費者的需求量不斷擴大。家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和生活水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶。按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，家居
裝修裝飾市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平，這是一個很可觀的數(shù)字，這說明今后我國家居行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全國33個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達20xx～3000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。 在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營造一種簡單的美。中國社會調(diào)查事務(wù)所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：1、“裝飾性”投資將逐步加大。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。2、在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中： 81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； 70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位； 55％的被調(diào)查者表示，通過居室中小物品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。 所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。
（2）家紡領(lǐng)域。由國務(wù)院研究發(fā)展中心、國家信息部等五家政府機構(gòu)聯(lián)合調(diào)研撰寫的中國家用紡織品白皮書—《20xx年中國家用紡織品市場預(yù)測報告》權(quán)威統(tǒng)計：近年來，我國城鎮(zhèn)商品房市場呈現(xiàn)供銷兩旺的局面，在一個城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民喬遷新居；中國每年約有20xx萬對新人喜結(jié)良緣；全國三十多個城市居民消費習(xí)慣調(diào)查顯示，92%以上的家庭喬遷新居時更換床上用品、窗簾及其它家用布藝，100%的新人結(jié)婚時購置床上用品和其它布藝；北京、上海、天津、廣州等城市調(diào)查顯示，居民喬遷新居家用紡織品消費平均每單8000元以上，且不乏一次消費5萬元以上者，新婚家用紡織品消費平均每對2萬元以上；中國家紡行業(yè)是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分， 20xx
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目錄 一、談判主題 ..............................................................
二、產(chǎn)業(yè)背景分析 .......................................................... 一行業(yè)背景分析 ........................................................ 二產(chǎn)品技術(shù)分析 ........................................................ 三公司分
析 ............................................................ 四財務(wù)分
析 ............................................................ 三、利益分析 .............................................................. 一我方利益分析 ........................................................ 二對方利益分析 ........................................................ 三共同利益分析 ........................................................ 四、切入點分
析 ............................................................ 一我方談判的進攻處 .................................................... 五、談判目
標(biāo) .............................................................. 一最高目標(biāo) ............................................................ 二可接受目標(biāo) .......................................................... 六、談判戰(zhàn)略對策 .......................................................... 一市場的不規(guī)范行 ...................................................... 二國內(nèi)市場知名度需要開發(fā) .............................................. 三市場因素影響對方公司的誠信力度 ...................................... 七、團隊管
理 ............................................................................................................................ 一職能與崗位介
紹 ...................................................... 八、合作財務(wù)計
算 .................................................................................................................... 一對方產(chǎn)品成本計
算 .................................................... 二合作費用分
析 ........................................................ 九、關(guān)鍵風(fēng)險和問題 ................................................................................................................ 一風(fēng)險分析 ............................................................ 二應(yīng)對措施 ............................................................ 一、 談判主題 江蘇科利達裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判
二、 產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強化地板行業(yè)分析 1. 政策優(yōu)勢強化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國家環(huán)境保護政策符合世界環(huán)保要求國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢強化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點同時產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國內(nèi)強化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強化地板原產(chǎn)國——德國進行抗衡、媲美隨著強化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個性化更真實、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進和多樣化更能滿足和吸引不同的市場需求 3. 市場優(yōu)勢國家擴大內(nèi)需政策將進一步推動中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強化地板消費市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導(dǎo)入期過渡到了成長期消費市場也在進一步擴大將由大、中城市逐步進入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度
較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯將來必將進入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點從20xx年到現(xiàn)在市場份額每年以15的速度在增長完全可以論證。 4. 品牌優(yōu)勢強化地板歷來重視品牌運作已經(jīng)形成了幾大強勢品牌如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達等強勢品牌的配送、售后服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當(dāng)前中國消費心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強化地板必將在以后的市場競爭中立于不敗之地 二、市場分析 隨著中國經(jīng)濟的強勁增長家居、建材市場整體上處于上升階段而強化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點而獲得更多消費者青睞市場前景更加看好從20xx年以來市場份額一直保持在每年15的速度增長。在未來幾年我國城市人口將以每年超過1的速度增長從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強化地板需求其他辦公場所、商業(yè)場所、農(nóng)村市場的拓展等也將釋放強化地板市場需求的巨大潛力 實木地板行業(yè)分析 研究表明我國現(xiàn)今的木地板市場非常活躍實木地板尤其備受消費者喜愛。市場上實木地板銷量仍較大其次是強化木地板其它幾種木地板銷量平均。 分析目前各大城市市場上實木地板以進口材料為主國產(chǎn)材價位和銷售量均呈下降
趨勢。進口材料在市場上名稱各異同一樹種有若干個名稱且價格不同只有上海市場上實木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長條地板在目前的.上海市場很是流行而且素板的銷售亦占市場很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實木地板生產(chǎn)企業(yè)以進口材為丕料生產(chǎn)實木地板較早而且市場上進口材地板的價位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營銷很好地實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。 由于我國是世界上竹材資源最豐富的國家竹材又屬于速生材加大對竹材制品的開發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴大的趨勢出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。國內(nèi)市場上竹地板在東北很是流行隨著人們對其使用性能的認(rèn)識進一步加深其市場前景將更為廣闊。 研究表明多層實木復(fù)合地板目前主要出口韓國、日本等東南亞國家集成材地板在澳洲及日本等國受到歡迎北京、上海等國內(nèi)發(fā)達地區(qū)的消費者也逐漸接受此種產(chǎn)品。 研究觀點強化木地板的市場競爭異常激烈進口及國產(chǎn)的各種品牌大打價格戰(zhàn)。但是靠價格競爭只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽為quot科利達的第一情結(jié)quot。
科利達是唯一擁有全套的德國進口豪邁Homag生產(chǎn)線的中國地板生產(chǎn)企業(yè)其價格是普通豪邁線的4倍。 第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國擁有比利時尤尼啉Unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)。科利達地板采用美國美德Mead公司進口耐磨紙國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國進口由丹麥高級設(shè)計師設(shè)計UPS空運。在國際市場享有quot中國最具競爭力地板品牌quot的美譽。 第三貴方公司還有兩項重要鉆研成果。科利達木地板于20xx年6月13號獲得國家新型技術(shù)專利在目前地板市場上科利達是唯一被國家承認(rèn)了專業(yè)從事靜音地板的廠家。科利達雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。 齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動平臺。作為目前全國規(guī)模最大的團購網(wǎng)站了同時也是現(xiàn)場團購會形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動導(dǎo)購平臺提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進行實時溝通解決疑問大大提高溝通的便捷性。 同時網(wǎng)站積極鼓勵網(wǎng)友將自己的購買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購買產(chǎn)品提供了寶貴信息。 第二擁有完善的購買保障。QBS系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識不足的弱點。 QBS積分系統(tǒng)提供積分換購獎品調(diào)
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——新的生活從這里開始
目 錄
一：市場調(diào)查與分析
1、 社會背景 2、 社會消費習(xí)慣分析 3、 調(diào)研目的 4、 調(diào)研項目執(zhí)行情況
二：目的 三：目標(biāo)客戶群
1、 女性為主要目標(biāo)客戶 2、 在校大學(xué)生屬于重點發(fā)展對象 3、 上班族也是重要的目標(biāo)客戶 4、 退休人員 5、 同類商家
四：用戶需求 五：欄目展示 六：總結(jié) 七：參考文獻
一、市場調(diào)查與分析
1、社會背景
隨著社會的腳步加速，人們對時間越來越看重，而網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，相比繁瑣的尋找合適的美食娛樂地點而言，網(wǎng)商預(yù)定越來越受人們的歡迎。尤其是對于熱愛生活的現(xiàn)代女性、尋找新奇的在校大學(xué)生、每日忙碌苛求快捷的白領(lǐng)上班族、以及退休的養(yǎng)生老人。
隨著社會的腳步加速，人們生活水平的提高及網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，人們的飲食習(xí)慣、休閑方式以及對休閑娛樂的質(zhì)量需求也在逐漸改變。尤其是對于熱愛生活的現(xiàn)代女性、尋找新奇的在校大學(xué)生、每日忙碌苛求快捷的白領(lǐng)上班族、以及退休的養(yǎng)生老人。傳統(tǒng)的定點消費方式已經(jīng)不能滿足他們的需求，而我們的美食娛樂網(wǎng)站的推出不僅會滿足定點消費的需求，作為一個在擁有深厚底蘊的呼和浩特，美食娛樂網(wǎng)站會為更多的人帶來方便，有著更大的發(fā)展空間。而且我們的美食娛樂網(wǎng)站上包括各式菜類及小餐點的做法、提前預(yù)定功能、客戶反饋、娛樂交友、新奇體驗推薦、養(yǎng)生專區(qū)、美容圣地等這樣的服務(wù)會讓那些更多的人更有興趣來參與到更多的網(wǎng)站內(nèi)部活動。所以，我們的美食娛樂網(wǎng)站的潛力巨大，前景美好。
為了了解不同人群對美食娛樂網(wǎng)站的需求，此次我組在網(wǎng)上找尋資料做了一次調(diào)研。
2、社會消費習(xí)慣分析
隨著中國國力的提升，現(xiàn)代社會中國消費者的消費水平日益提高。消費者購買行為受多種因素的`影響，概括起來主要有社會因素、文化因素、個人因素和心理因素四種。 （一）社會因素。
近年來，隨著中國國力的不斷上升，中國人的生活條件在逐步的改善著。在溫飽解決的環(huán)境下，人們開始追求精神層次的消費和滿足，即所謂的精神財富。國力的提升讓基本消費單位，家庭和個人都有能力去跟好的追逐和滿足自己的一些目標(biāo)。漸漸的時尚兩個字成為流行的趨勢，和大多人追逐的目標(biāo)。
這個網(wǎng)絡(luò)化的時代正在影響著全球70億人口，也是因為網(wǎng)絡(luò)，人們開始了
在網(wǎng)絡(luò)上購物的熱潮，尤其是近年來淘寶網(wǎng)，阿里巴巴，樂淘網(wǎng)等購物網(wǎng)站的興起，更加拉近了商家與消費者的距離。人們的消費習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)的逛街購物轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的網(wǎng)上購物，購物渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。雖然Take me out網(wǎng)站并不是以網(wǎng)上買賣而開發(fā)建設(shè)的，但是它仍是一個新興的瀏覽網(wǎng)站，相信在網(wǎng)絡(luò)化的今天，Take me out網(wǎng)會以它獨有的優(yōu)勢和創(chuàng)意在為百姓服務(wù)的同時更加受到人們的關(guān)注和喜愛。 （二）文化因素
一個地區(qū)民族的傳統(tǒng)文化，習(xí)俗在很大程度上影響著這個地域消費人群的心理和消費習(xí)慣。
中國傳統(tǒng)的觀念和美德是艱苦樸素的，可是，隨著生活水品的日漸提高和科技、商品的日新月異。以及通訊水平的發(fā)展，地理上的距離已不再成為限制人們消費的障礙，國外的商品可以在各大超市出現(xiàn)，中國的商品也出現(xiàn)在世界各地的購物架上。
通訊的發(fā)展也為世界文化的大融合奠定了條件，創(chuàng)造了便利。文化的融合必然使中國傳統(tǒng)的價值觀念、道德、信仰、思維和行為方式受到改變。網(wǎng)絡(luò)的普及，讓人們不再對中國八大菜系望而卻步，只需登錄Take me out網(wǎng)站輕輕一點鼠標(biāo)，就可以在家中和家人一起享受中國八大菜系、和朋友享受到不同的娛樂方式。 （三）個人因素
每個人作為社會中的個體，都可以作為獨立的消費個體存在。不同年齡段的人對消費的觀念具有很大差異，以老年人為界，這個群體接受現(xiàn)代思想較少，思想還保留大量中國傳統(tǒng)思想。在中國，老年人大多受子女供養(yǎng)，對消費的需求很低。所以在老年人這一塊，要選擇養(yǎng)生的菜式模塊。而年輕人多數(shù)選擇了享受的美食娛樂方式。 （四）心理因素
動機支配人的行動，需要引發(fā)人的動機。中國消費者由傳統(tǒng)的消費觀念，為了溫飽的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，消費動機則從基本問題中得到升華，變得多種多樣。除去正常的生活需要，還有種種的誘因，也許是盲從的消費，也許是為了炫耀財富，也許是為了緩解一天坐在辦公室的壓力，或者為了奪得異性的青睞。林林種種。
隨著多數(shù)年輕人都選擇網(wǎng)購的方式購物，網(wǎng)購逐漸成文一種時尚，一種樂趣。加之網(wǎng)購輕松方便，物美價廉，所以一些類似于淘寶商城的網(wǎng)站受到很多人的青
睞。所以抓住這一機遇，在別的網(wǎng)站打起Take me out網(wǎng)站的廣告，會受到更多人的關(guān)注。會吸引大多數(shù)的消費者瀏覽我們的Take me out網(wǎng)站。 3、調(diào)研目的
通過本次調(diào)查，了解顧客是否有瀏覽美食網(wǎng)站的興趣；是否有品嘗美食、烹飪美食的習(xí)慣；是否愿意網(wǎng)上訂餐；不同年齡對養(yǎng)生的重視程度。 4、調(diào)研項目執(zhí)行情況
我們從網(wǎng)上搜索到了一些關(guān)于美食娛樂網(wǎng)站的情況，并對它們的經(jīng)營模式進行了分析，最終得出了一些結(jié)論。
（二）調(diào)查內(nèi)容分析 1、根據(jù)性別分析
根據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，上圖可以看出在選擇美食網(wǎng)站中，女性比例占據(jù)60.42%，男性只占據(jù)39.58%，由此我們的Take me out網(wǎng)站會在選擇推薦女士喜歡的菜式上（例如美容養(yǎng)顏、清淡的食物等）做更多的模塊，放在網(wǎng)站開發(fā)的重點部分。
2、根據(jù)是否喜歡登錄網(wǎng)站學(xué)習(xí)做美食分析
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江蘇科利達裝飾公司與齊家網(wǎng)合作方案
一、談判主題江蘇科達裝飾公司與齊家網(wǎng)達成合作問題的談判二、談判團隊組成主談：公司談判全權(quán)代表：臧頌斌決策人：負(fù)責(zé)重大問題決策：成建華技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題：譚芬章思艷法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題：彭晚霞三、談判前期調(diào)查（譚芬)
我方企業(yè)背景：
是一家從事開發(fā)、生產(chǎn)強化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司地理十分優(yōu)越，公司總建筑面積7.5萬平方米，員工四百多名。公司年產(chǎn)銷能力可實現(xiàn)“科利達”強化木地板1000萬平方米，壓貼大板200萬噸、各類裝飾、地板面紙3500噸。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)。并且本公司享有“中國最具競爭力地板品牌”等多項美譽。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，全套的德國豪邁生產(chǎn)線，豪景、威力自動開槽線、···擁有先進齊全的各項研發(fā)、檢測設(shè)備，，獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的多項專利技術(shù)。
對方企業(yè)背景：
齊家網(wǎng)是為廠商和消費者提供交易的平臺，是唯一一家拿到VC風(fēng)投的公司，網(wǎng)站經(jīng)營建材裝修材料、家居電器、婚慶酒店酒宴。齊家網(wǎng)專業(yè)的團購機制將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠家進行大批量購買的行為。上海團購網(wǎng)是目前中國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，隸屬齊家網(wǎng)。網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)是家居和大宗消費品。
四、辯題理解：
1、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢力分析（章思艷)
我方利益：通過齊家網(wǎng)提供的交易平臺擴大我公司在網(wǎng)上的交易額。 對方利益：通過發(fā)布我公司的供求信息獲得報酬以及我公司在其平臺的成交量獲得提成。
我方優(yōu)勢：我方自身實力強大，完全可以提高其網(wǎng)站點擊率，以及提高其網(wǎng)站的交易量，從而使其獲益，我方劣勢：需要依靠齊家網(wǎng)這一交易平臺提高本公司在網(wǎng)上的營業(yè)額對方優(yōu)勢：（1）齊家網(wǎng)是全國最大的居家平臺（2）是唯一一家拿到VC風(fēng)投的公司（從建材裝修，到家電電器，在到婚慶酒宴，一應(yīng)俱全)
對方劣勢：只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益2、談判議題的確定（彭晚霞)
問題1、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就合作方式涉及的資金問題的談判分析：保底加提成數(shù)額的確定，是本次談判的焦點。
問題2、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就先行賠付問題涉及的資金額的談判分析：接受其先行賠付的條件，并根據(jù)談判目標(biāo)的結(jié)果支付不同數(shù)額的賠付額，和選擇不同的支付方式。
問題3、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就促銷方式選擇和支付齊家網(wǎng)促銷資金額的談判分析：
由于對網(wǎng)站首頁廣告費市場行情缺乏了解所以由對方先出價，再根據(jù)對方的出價，調(diào)整我方報價，五、談判目標(biāo)：（成建華)
問題1、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就合作方式涉及的資金問題的談判1、最理想目標(biāo)保底價：3000元提成：1%（3%-%4)
2、可接受目標(biāo)保底價：4500元提成：2.5%（2%-3%)
3、最低目標(biāo)保底價：6000元提成：4%(1%-2%)
目標(biāo)可行性分析：公司根據(jù)對方給出的保底價以及各方面的.資金數(shù)額，采取降低保底價、壓低提成商議出談判目標(biāo)。理想目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)的差價不大。要是對方在保底上做文章，那我們就利用調(diào)整提成作為條件進行本次的談判。
問題2|、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就先行賠付問題涉及的資金額的談判1、最理想目標(biāo)：一萬元（一次付清)
2、可接受目標(biāo)：一萬五（兩次付清)
3、最低目標(biāo)：兩萬五（分多次付清)
目標(biāo)可行性分析：根據(jù)齊家網(wǎng)給出的賠付金額范圍制定出談判目標(biāo)。 問題3、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就促銷方式選擇和支付齊家網(wǎng)促銷資金額的談判1、最理想目標(biāo)：3000元一天2、課接受目標(biāo)：4000元一天3、最低目標(biāo)：5000元一天目標(biāo)可行性分析：參考淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站的首頁廣告費，再根據(jù)齊家網(wǎng)網(wǎng)站流量制定出談判目標(biāo)。
六、開局及談判策略：（臧頌斌)
1、開局開局方案一：一致式我方以“協(xié)商”“肯定”的方式進行談判開局方案二：坦誠式2、談判中期策略分析：
（1）層層推進，步步為營，有技巧的提出我放預(yù)期利益（2）把握讓步原則，明確我方利益所在，(3）突出優(yōu)勢，以理服人，強調(diào)協(xié)議成功給對方帶來的利益，協(xié)議失敗帶來的損失(4)打破僵局，合理利用暫停，冷靜分析，3、休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4、最后沖刺階段（策略和分析)
（1）把握底線，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在最佳時機提出最終價格（2）達成協(xié)議，明確最終結(jié)果，出示會議記錄合同范本予對方確認(rèn)，確定合同簽訂時間
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