校園營銷策劃書

校園營銷策劃書范文

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，又迎來了一個全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為大家整理的校園營銷策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

　　校園營銷策劃書范文 篇1

　　一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈�因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”——校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社組織的營銷實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！

　　二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項(xiàng)針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)�院同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

　　三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社。

　　四、活動對象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

　　五、活動時間及地點(diǎn)時間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

　　六、活動形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

　　七、活動內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

　　八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的'隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎。總分=營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

　　九、獎項(xiàng)設(shè)置 獎項(xiàng) 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報······ ··150元宣傳單 ········100元打印費(fèi)用· ······50元 獎品········ 200元 合計： 500元。

　　十一、預(yù)期效果（一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學(xué)生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才能。

　　十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動開始前對活動組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負(fù)責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序，確保活動現(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護(hù)現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負(fù)責(zé)人臨時更改活動場地。

　　十三、活動聯(lián)系人

　　附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表

　　校園營銷策劃書范文 篇2

　　活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實(shí)踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在大學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力；

　　（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的.平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；

　　（三）通過本次活動切實(shí)提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。

　　二、活動主題

　　贏在大學(xué) 營銷青春

　　三、策劃承辦單位

　　學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　四、活動對象

　　福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

　　五、活動時間及地點(diǎn)

　　時間：XX年11月—XX年3月

　　地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳

　　六、活動內(nèi)容

　　（一) 咨詢報名 （11月13日-11月19日）

　　11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動；

　　（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；

　　3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽；

　　4．12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。

　　（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）

　　1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實(shí)戰(zhàn)營銷；

　　2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；

　　3．12月16日公布決賽名單。

　　（四）決賽（XX年3月12日）

　　1．決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；

　　2．參加團(tuán)隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團(tuán)隊回答；

　　3．評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；

　　4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書。

　　七、活動要求

　　（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團(tuán)將提供一份營銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊參考；

　　（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組4—6人，沒有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名；

　　（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

　　校園營銷策劃書范文 篇3

　　一、活動主題：

　　情意綿綿賞花燈

　　二、活動時間：

　　20xx年2月10日至20xx年2月14日

　　三、活動內(nèi)容：

　　一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);

　　2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

　　二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

　　購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

　　三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

　　四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;

　　2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);

　　備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;

　　數(shù)量有限，送完為止;

　　五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

　　充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢工作人員);

　　六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

　　校園營銷策劃書范文 篇4

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

　　團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

　　六、活動地點(diǎn)：

　　各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎。

　　八、比賽項(xiàng)目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十一、比賽時間

　　1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項(xiàng)獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：xx年9月28日

　　十二、獎項(xiàng)設(shè)置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

　　另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)校活動，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

　　十三、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十四、獎品設(shè)置

　　1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。

　　二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機(jī)一部。

　　三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

　　4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

　　十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

　　1、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費(fèi)者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、全市首創(chuàng)的`展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩�讓人�?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十六、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。

　　十七、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

　　1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

　　2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元

　　回報總記：XXX萬元左右

　　而支出費(fèi)用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3XXX元。

　　2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計。

　　3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部

　　二等獎600(2x300)CDMA手機(jī)一部

　　三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4XXX元。

　　支出總計：12XXX元

　　效益總計：100000-12400=87XXX元

　　校園營銷策劃書范文 篇5

　　前言

　　“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。

　　微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

　　策劃目標(biāo)

　　讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

　　策劃主題

　　安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

　　市場分析

　　1、市場規(guī)模

　　安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。

　　2、競爭狀況

　　本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

　　3、銷售狀況

　　自奶茶店進(jìn)駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

　　營銷環(huán)境分析

　　1、劣勢與威脅

　　（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。

　　（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

　　（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

　　2、優(yōu)勢與機(jī)會

　　（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

　　（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

　　（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費(fèi)者同齡，這樣有助于和消費(fèi)者交流，更好的了解消費(fèi)者需求

　　營銷目標(biāo)

　　盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。

　　營銷戰(zhàn)略

　　一、宣傳策略

　　（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。

　　（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

　　（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。

　　二、產(chǎn)品策略

　　進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的'新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。

　　三、促銷策略

　　（1）注重培養(yǎng)消費(fèi)者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費(fèi)者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

　　（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。

　　（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。

　　（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴(kuò)大市場占有率。

　　行動方案

　　人員安排

　　本策劃小組5人，人事安排如下：

　　1、人事總監(jiān)(1名)

　　負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。

　　2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)

　　負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。

　　3、市場經(jīng)理（1名）

　　負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。

　　4、運(yùn)營經(jīng)理（1名）

　　負(fù)責(zé)運(yùn)營部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。

　　5、綜合部經(jīng)理(1名)

　　負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。 地點(diǎn)選擇

　　校園營銷策劃書范文 篇6

　　第一部分 雜志的定位

　　一、雜志名稱

　　《商街》

　　該名稱訴求非常明確，一目了然。而且具有極大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商業(yè)特色街，也涵蓋未正式命名正在建設(shè)與發(fā)展的商業(yè)街。同時，該名稱地域的指向性不受局限，可視未來發(fā)展走向變身為全省性或全國性刊物。

　　二、總體定位

　　本雜志為杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會創(chuàng)辦的官方指定綜合性刊物，是全國首創(chuàng)的商業(yè)街專業(yè)雜志，也是杭州市商業(yè)街歷史記憶、品牌構(gòu)建、形象展示、文化營銷、對外交流及商業(yè)推廣的重要宣傳推介平臺。

　　本雜志將與后續(xù)推出的《商街》電子網(wǎng)站互為補(bǔ)充，形成聯(lián)合會傳播推廣的二大利器。

　　三、功能定位

　　本雜志為商業(yè)街生活服務(wù)讀本。其主要功能為：展示杭州市商業(yè)街建設(shè)發(fā)展成果，擴(kuò)大城市之間和商業(yè)街之間的'交流，開展商業(yè)街的相關(guān)研究活動，助推商業(yè)街（商家）市場營銷，提升商業(yè)街影響力和城市競爭力。

　　四、方式定位

　　本雜志暫時定位DM雜志，是當(dāng)下市場上比較流行的一種營銷方式。DM（Design Management）指一種以市場和消費(fèi)者為中心的觀點(diǎn)來做設(shè)計相關(guān)決策的管理方法，也指優(yōu)化設(shè)計相關(guān)的企業(yè)流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業(yè)活動所有層面。設(shè)計管理在管理和設(shè)計以及各部門的界面中，同樣也在企業(yè)內(nèi)部和外部諸如技術(shù)、設(shè)計、設(shè)計思考、管理和市場營銷不同平臺間界面中作為聯(lián)系。

　　五、理念定位

　　商業(yè)街與城市生活、品質(zhì)生活、幸福生活緊密相關(guān)。商業(yè)街是城市商貿(mào)集聚區(qū)，也是城市生活的中心。講述生活的故事，挖掘生活的細(xì)節(jié)，是本雜志的基本理念。

　　六、風(fēng)格定位

　　大氣、精美、專業(yè)、品位。

　　七、讀者定位

　　本雜志以商業(yè)街管理運(yùn)營者（經(jīng)營者、研究者）、城市消費(fèi)者（逛街、購物、開店）二大主流群體為讀者目標(biāo)定位。

　　第二部分 內(nèi)容及形式

　　雜志內(nèi)容

　　主要內(nèi)容分為“專題報道類”、“人物訪談類”、“特別策劃類”、“文化研究類”、“商街營銷類”、“讀者服務(wù)類”六大板塊。具體欄目如下：

　　一、專題報道（街/紀(jì)錄）

　　1．關(guān)注——商業(yè)街建設(shè)與發(fā)展全景式報道。

　　2．深度——商業(yè)街運(yùn)營與管理深層次報道。

　　3、解讀——商業(yè)街政策解讀。

　　4、微動態(tài)——商業(yè)街信息薈萃。

　　二、人物訪談（街/達(dá)人）

　　1．聚焦——商業(yè)街建設(shè)發(fā)展中重點(diǎn)人物專訪。

　　2、商道——商業(yè)街經(jīng)營之道。

　　三、特別策劃（街/潮流）

　　1、活動——商業(yè)街活動專題策劃。

　　2、品牌——商業(yè)街品牌建設(shè)專題策劃。

　　四、文化研究（街/人文）

　　1．記憶——商業(yè)街發(fā)展歷史人文。

　　2、域外——國外知名商業(yè)街介紹。

　　五、廣告營銷（街/生活）

　　1、美味——茶飲美食專區(qū)

　　2、衣尚——服飾商品專區(qū)

　　3、絲韻——絲綢產(chǎn)品專區(qū)

　　4、車秀——汽車及用品專區(qū)

　　5、數(shù)碼——電子產(chǎn)品專區(qū)

　　6、妝容——美容造型專區(qū)

　　7、飾品——工藝飾品專區(qū)

　　8、休閑——休閑服務(wù)專區(qū)

　　9、娛樂——娛樂服務(wù)專區(qū)

　　10、養(yǎng)生——國藥養(yǎng)生專區(qū)

　　11、定制——定制服務(wù)專區(qū)

　　六、讀者服務(wù)（街/風(fēng)尚）

　　1、沙龍——為讀者提供各種咨詢服務(wù)。

　　2、歡購——為讀者提供商品優(yōu)惠服務(wù)。

　　3、連鎖加盟信息。

　　4、商鋪信息。

　　七、街/圖說

　　圖片類版面

　　雜志形式

　　一、開本：大16開本。

　　二、頁碼：100P——120P

　　三、材質(zhì)：封面200克銅版紙；內(nèi)面170 銅版紙。

　　四、周期：暫定為季刊，每季度出版一期。根據(jù)運(yùn)營狀況，逐步調(diào)整為雙月刊、月刊。

　　五、數(shù)量：初期為10000份。

　　第三部分 雜志的機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　組織機(jī)構(gòu)

　　主管單位：杭州市貿(mào)易局

　　主辦單位：杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會

　　承辦單位：杭州名鎮(zhèn)天下商業(yè)管理有限公司

　　編輯指導(dǎo)委員會：

　　名譽(yù)主任 劉x

　　主任 周x

　　委員

　　（各商業(yè)特色街管委會主任和部分專家、學(xué)者）

　　執(zhí)行機(jī)構(gòu)

　　出品人

　　主編 唐x

　　常務(wù)副主編 馮x

　　編輯部：

　　主任1人

　　責(zé)任編輯 2人

　　美術(shù)編輯 1人

　　特約編輯（由各街區(qū)委派一名）

　　廣告發(fā)行部：

　　主任1人

　　營運(yùn)1人

　　第四部分 雜志的編輯

　　一、編輯思想

　　突顯專業(yè)性與指導(dǎo)性。

　　本雜志雖然暫時借用DM的形式，但不同于一般純商業(yè)性DM。它的專業(yè)性首先體現(xiàn)在以商業(yè)街為宣傳對象；其次體現(xiàn)在對商業(yè)街的發(fā)展有專業(yè)見解。雜志以社會效益為主要職能，要傳達(dá)政府的聲音，對商業(yè)街建設(shè)運(yùn)營起到一定的指導(dǎo)作用。

　　融合文化性與商業(yè)性。

　　文化和商業(yè)不是一對矛盾體，文化是商街的精髓，商業(yè)是商街的功能。雜志要將兩者融合在一起，把商業(yè)目的巧妙地隱藏地文化背后，在讓讀者感受到強(qiáng)烈的文化氣息的同時，促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)。

　　滲透可讀性與互動性。

　　本雜志是對外開放型刊物，主要面向城市消費(fèi)者，不同于內(nèi)部交流的雜志，因此要辦得面目可愛可親，不要一本正經(jīng)讓讀者生厭。可讀性表現(xiàn)在內(nèi)容選擇有故事性可看性，文字要輕松活潑，圖片有視覺效果。互動性體現(xiàn)讀者的參與感，雜志要成為消費(fèi)者體驗(yàn)購物的媒介。

　　二、編輯流程

　　1.信息采集

　　特約編輯負(fù)責(zé)提供各街區(qū)信息。

　　2.信息初選

　　責(zé)任編輯分板塊負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行初選。

　　3.編前會

　　雜志編輯之前由主編或副主編召集編輯部編前會議，確定報道選題。參加人員為責(zé)任編輯、特約編輯。

　　4.稿件加工

　　對編前會確定的選題進(jìn)行深度采訪和文字加工。

　　5.配圖片

　　為完成的文章配照片、插圖。

　　6.初審

　　副主編對所有內(nèi)容進(jìn)行初審。

　　7.美編

　　進(jìn)行美術(shù)編輯和排版。

　　8.終審

　　主編進(jìn)行終審定稿后交付印刷。

　　三、相關(guān)事項(xiàng)

　　1.稿費(fèi)制

　　特約編輯或其他作者來稿一經(jīng)刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、優(yōu)秀稿100元，照片50元/幅、優(yōu)秀稿100元/幅。

　　2.年度獎勵

　　根據(jù)來稿質(zhì)量、數(shù)量，評選年度優(yōu)秀特約編輯，給予獎勵。

　　第五部分 雜志的運(yùn)營

　　一、運(yùn)營理念

　　以商養(yǎng)文。雜志在聯(lián)合會不投入經(jīng)費(fèi)的前提下，通過整合商業(yè)街管委會和商家資源，開展市場化運(yùn)作.

　　以文促商。以雜志這個文化傳媒為載體，聯(lián)動企業(yè)商家，促進(jìn)商業(yè)街游、購、娛、吃、住、行全面發(fā)展。

　　二、運(yùn)營模式

　　DM雜志采取免費(fèi)派送，通過商品廣告、促銷活動等有償服務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)雜志的持續(xù)化運(yùn)營。

　　三、運(yùn)營渠道

　　1、商業(yè)街派送點(diǎn)。在12條商業(yè)街各選擇10個商家作為DM雜志派送點(diǎn)，每個點(diǎn)50份雜志，讓消費(fèi)者自由領(lǐng)取。

　　2、街區(qū)外閱讀點(diǎn)。在商業(yè)街以外，選擇酒店、飯店、4S店、美容店及休閑娛樂等公共場所200個點(diǎn)作為架上讀物，供消費(fèi)者免費(fèi)閱讀。

　　四、贏利方式

　　1、廣告收入。

　　2、營銷策劃收入。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　印刷成本 8元/冊Xx0冊X4期＝3x元/年

　　編務(wù)成本

　　人員工資 4000元/人X7人X12月＝33x0元/年

　　稿酬 約5x00元/年

　　其他 約50x0元/年

　　總計 75x元/年

　　六、前期運(yùn)作

　　1、理事單位出資

　　理事單位由各商業(yè)街推薦若干企業(yè)。

　　每個理事單位出資50000/年，雜志提供全年16P版面作為回報。

　　爭取不少于10個理事單位。

　　2、管委會出資

　　商業(yè)街管委會出資30000/年，用于商業(yè)街的宣傳。

　　雜志提供全年10P版面作為回報。

　　爭取有10個管委會出資。

　　（上述二條需雜志出刊后擇機(jī)運(yùn)行）

　　七、分配方式

　　雜志運(yùn)營收入除去成本后贏利部分分配按聯(lián)合會20%、名鎮(zhèn)公司40%、執(zhí)行團(tuán)隊40%的比率分配。

　　八、管理方式

　　1、編輯部初期設(shè)專職采編人員2——3人；寫手采取外聘兼職的辦法。廣告發(fā)行部設(shè)專職廣告發(fā)行員2人。

　　2、雜志創(chuàng)辦初期，在沒有贏利的情況下，執(zhí)行團(tuán)隊內(nèi)部管理實(shí)行基本工資加年終分紅的方式。基本工資4000元/月，年終另行分紅。（試用期可略低）

　　3、廣告業(yè)務(wù)提成額為兼職人員20%，內(nèi)部人員10%。

　　校園營銷策劃書范文 篇7

　　一、活動前言：

　　“激情創(chuàng)造未來務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。同時也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

　　二、活動主題：

　　意想天開，營在創(chuàng)意。

　　三、活動時間：

　　10月17日-11月21日

　　四、活動內(nèi)容：

　　創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團(tuán)隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。

　　五、活動安排：

　　第一階段初賽流程

　　1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

　　(1)時間：10月17日-10月23日

　　(2)目的`：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。

　　附則：10月18日大學(xué)生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。

　　2、大學(xué)生營銷知識競賽

　　(1)時間：10月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：當(dāng)今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。

　　附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標(biāo)準(zhǔn)：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

　　3、即興演講

　　(1)時間：10月27日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問題。

　　附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

　　初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%

　　第二階段決賽流程

　　1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)

　　指導(dǎo)老師：余露老師

　　(1)時間：11月24日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：對當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　2、團(tuán)隊展示

　　(1)時間：11月25日，地點(diǎn)待定。

　　(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。

　　3、現(xiàn)場營銷

　　(1)時間：11月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會形勢，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

　　附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團(tuán)體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。

　　4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)

　　(1)時間：11月15日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：加入團(tuán)隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。

　　5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮

　　(1)時間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎典禮，地點(diǎn)待定。

　　(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。

　　(3)獎項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊一等獎、團(tuán)隊二等獎、團(tuán)隊三等獎;最佳臺風(fēng)獎、最佳表演獎。

　　校園營銷策劃書范文 篇8

　　一、項(xiàng)目背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機(jī)、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因?yàn)橛谐渥愕目驮矗�也就是學(xué)生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

　　三、項(xiàng)目可行性分析

　　1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。

　　2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團(tuán)外賣、餓了么）

　　不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　4．宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)校活動的方式將產(chǎn)品宣傳出去。

　　通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的`原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂觀的。

　　四、項(xiàng)目計劃

　　做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。

　　運(yùn)營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

　　五、項(xiàng)目運(yùn)營思路

　　當(dāng)消費(fèi)者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當(dāng)然，在這三種模式下，消費(fèi)者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

　　模式類似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費(fèi)者的模式。此模式跟

　　其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍，并在各個樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。

　　六、項(xiàng)目補(bǔ)充說明

　　1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。

　　2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。

　　3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。

　　4、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。

　　5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。

　　6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要。

　　校園營銷策劃書范文 篇9

　　第一，分級銷售

　　目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進(jìn)貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。

　　第二，區(qū)域銷售

　　除了滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴(yán)重的趨勢。南方市場需要北方的.蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運(yùn)輸線上移動。火車、汽車、飛機(jī)和輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施后，中國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴(kuò)大了不少。認(rèn)清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場。

　　第三，時差銷售

　　時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認(rèn)識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。

　　第四，超市聯(lián)合銷售

　　現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運(yùn)營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會越來越嚴(yán)格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　第五，品牌銷售

　　市場競爭的最終結(jié)果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽(yù)、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場，以不斷的科技進(jìn)步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。

　　第六，壟斷連鎖銷售

　　當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費(fèi)者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。

　　校園營銷策劃書范文 篇10

　　第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農(nóng)林路項(xiàng)目市場情況

　　一、邯鄲樓市

　　邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤到訪量持續(xù)低迷。

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產(chǎn)關(guān)注度降低。而普通剛需購房者雖有強(qiáng)烈的購房意愿，但希望房價繼續(xù)下降的投機(jī)心理讓他們遲遲不出手。而開發(fā)商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，采取了增加優(yōu)惠力度和進(jìn)行團(tuán)購活動以加快銷售。二、住宅房源現(xiàn)狀

　　房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農(nóng)林路生活區(qū)房源272套，鐵西百二區(qū)房源30套。目前邯鋼農(nóng)林路生活區(qū)房源底價6000元/平米，百二生活區(qū)房源底價4500元/平米。三、邯鋼農(nóng)林路項(xiàng)目周邊市場情況

　　邯鋼百二生活區(qū)項(xiàng)目周邊市調(diào)情況

　　以上市調(diào)報告綜合得出，農(nóng)林路項(xiàng)目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項(xiàng)目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。

　　第二部分：戶型及各戶型銷售建議

　　戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平

　　第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平

　　得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。

　　銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達(dá)到農(nóng)林路項(xiàng)目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：

　　戶型銷售策略：

　　由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認(rèn)可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。

　　1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內(nèi)以邯鄲重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。

　　3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進(jìn)行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認(rèn)可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

　　消費(fèi)者群的跟蹤：定位是否準(zhǔn)確、變化

　　對效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

　　附加篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

　　錦江半島20xx年度營銷計劃

　　13年房地產(chǎn)市場估析：

　　房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：

　　自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。

　　行業(yè)苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機(jī)正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗(yàn)。

　　需求:

　　行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費(fèi)者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。

　　為此，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）

　　第一部分：銷售部署

　　一、20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）

　　二、20xx年度目標(biāo)解讀

　　20xx年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進(jìn)行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

　　結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的'125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。

　　各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配

　　常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時

　　按照1%來計算。

　　根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：

　　各階段工作事項(xiàng)

　　實(shí)施時間：20xx年1月-20xx年3月

　　因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強(qiáng)市場對項(xiàng)目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機(jī)制。

　　在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。

　　實(shí)施時間：20xx年4月-20xx年7月

　　該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達(dá)到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項(xiàng)目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

　　校園營銷策劃書范文 篇11

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。現(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)�來的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭��?/p>

　　1．公司簡介

　　本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。

　　2．公司目標(biāo)

　　（1）試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭日交易額達(dá)20xx單，銷售年收入達(dá)到8000萬。

　　（2）試運(yùn)營點(diǎn)覆蓋整個南京高校，最終擴(kuò)展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。

　　3．市場營銷策略

　　（1）目標(biāo)市場高校大學(xué)生。

　　（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。

　　（3）價格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價。

　　（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。

　　（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。

　　（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。

　　（9）營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。

　　4．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的`傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。

　　5．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。

　　6．網(wǎng)絡(luò)營銷管理

　　（1）營銷方式

　　網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會。

　　第一， 通過在學(xué)校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。

　　第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會員身份，享受特權(quán)。

　　第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。

　　（2）定價方式

　　導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價格進(jìn)行評估確定。 （3）經(jīng)營團(tuán)隊 共8人，分工如下：

　　店長：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營管理及本超市的財務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺設(shè)計：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。 物流人員：男女各三名，負(fù)責(zé)訂單的派送。 （4）營銷預(yù)算

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼�可能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算主要來源于：

　　第一， 人員工資。

　　第二， 硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置。

　　第三， 軟件費(fèi)用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費(fèi)等。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建

　　網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注

　　意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。

　　7．網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。

　　（1） 評估內(nèi)容

　　第一， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。

　　（2） 評估指標(biāo)

　　網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。

　　校園營銷策劃書范文 篇12

　　二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者情況

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的

　　（1）對服裝品牌的選擇

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

　　：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

　　：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的

　　（1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)

　　5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　　（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的.個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT

　　（1）優(yōu)勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機(jī)會

　　（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　　（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　　（3）劣勢

　　（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線

　　校園營銷策劃書范文 篇13

　　一、活動背景

　　中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

　　作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制，時下將目光投向充滿陽光活力的.高校領(lǐng)域。

　　賽旨在讓更多學(xué)生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的'營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。

　　二、活動目的

　　1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代學(xué)生中的品牌形象

　　2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的

　　3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在學(xué)生市場的發(fā)展。

　　4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在學(xué)生心目中的品牌形象。

　　三、活動主題

　　“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃賽

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會

　　主辦單位：中華老字號品牌研究會

　　協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽學(xué)、上海復(fù)旦學(xué)、北京理工學(xué)

　　冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

　　五、活動對象

　　全國學(xué)生（專科、本科、研究生等）

　　六、比賽方案

　　賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式

　　參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與

　　形式一：

　　方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月30日20xx年10月20日

　　參賽形式：個人參與

　　（二）賽事流程

　　時間：20xx年10月1日20xx年10月20日

　　內(nèi)容：

　　1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至賽

　　營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

　　2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

　　（三）賽事獎勵

　　1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

　　2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

　　3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

　　（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進(jìn)行絕對性保密）

　　形式二：

　　實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月29日20xx 年10 月31日

　　參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊1-5人

　　報名方式：賽報名

　　（二）初賽

　　時間：20xx年10月1日20xx年10月31日

　　內(nèi)容

　　1、團(tuán)隊在截止時間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團(tuán)隊所有

　　2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊伍

　　3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)

　　4、參賽團(tuán)隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：24551693 索取比賽操作說明

　　（下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽）

　　（三）決賽

　　決賽時間 20xx年11月5日

　　內(nèi)容：主辦方對各團(tuán)隊銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）

　　（四） 獎項(xiàng)設(shè)置

　　獎項(xiàng) 團(tuán)隊 物質(zhì)獎勵

　　一等獎 1支 5000元+證書

　　二等獎 3支 20xx元+證書

　　三等獎 6支 1000元+證書

　　省級一二三等獎 若干支 證書

　　優(yōu)勝獎 若干支 證書

　　特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷賽優(yōu)勝獎獎項(xiàng)

　　校園營銷策劃書范文 篇14

　　一、概要

　　本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

　　二、公司概述

　　本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當(dāng)然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、市場分析

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　此外，學(xué)校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng)造更多的財富。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的`一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　校園營銷策劃書范文 篇15

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　　（一）分析市場狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的'消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　　（二）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

　　（三）目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　　①價格便宜

　　②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產(chǎn)品質(zhì)量好

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值

　　⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　　（1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時播放。

　　（2）海報宣傳

　　進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

　　（3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

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