志愿活動策劃書（精選20篇）
時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的志愿活動策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
志愿活動策劃書 篇1
一、活動背景:
為了響應學院的號召，將志愿者精神深入貫徹到青年學生群體中，以激勵和引導青年學生積極向上，樂于助人，為奔向小康生活，為建設現代化國家貢獻自己的青春和力量。廣安職業技術學院建筑與城市規劃系青年志愿者們將走進社區，為奎閣社區的區民打理小區環境
二、活動名稱：
青年志愿者為奎閣社區打掃
三、活動主題：
“服務進社區，愛心暖人心”
四、活動時間：
20xx年10月13日上午九點
五、活動地點：
廣安市奎閣社區
六、主辦單位：
廣安職業技術學院建筑與城市規劃系
七、承辦單位：
建筑與城市規劃系青志隊
八、活動的目的及意義：
（1）通過青年志愿者活動，弘揚雷鋒精神，激發青年學生間關懷互助的作風。
（2）增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注社會，從中學會關愛互助。
（3）養成良好的行為習慣。
九、活動流程
1.活動前期：
（1）提前聯系好社區居委會，取得對方負責人的`信任和工作上的支持和相互配合，以便于開展活動。
（2）制定出一張時間、活動安排計劃表。
（3）通知參與人員帶上打掃衛生時要帶的所有工具。
（4）在活動的前一天，向院上借好志愿者服裝。
（5）在系上借好系旗。
2.活動中期
（1）由部門負責人帶領志愿者們通過坐公交到達活動地點。
（2）在與社區負責人聯系上后，進行分工和分組。
（3）在活動的同時，我部門安排人員負責采集照片。
（4）在清掃過后，將垃圾運到統一收放處。
3.活動后期
（1）將所有垃圾處理后，全體青年志愿者和社區負責人拍照留戀。
（2）所有工具點好后，統一帶領志愿者們坐公交安全返校。
（3）活動結束后，由我部門人員交還所借物品。
十、活動注意問題：
(1)參加活動人員必須準時在指定地點集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉告該活動的負責人員。
(2)各項活動開展落實到具體人，分工明確。
(3)注意安全問題以及天氣變化情況要。對于天氣情況要提前做好預防措施（如帶傘），若天氣惡劣而改變計劃，將會及時通知。
(4)攜帶好勞動工具。
(5)借好代表青年志愿者的所有物品
志愿活動策劃書 篇2
一、活動宗旨：
通過豐富有趣的環保活動增強環保意識，培養大家養成良好的環保習慣，并以此帶動所有中陽人民環保，從而影響整個社會公民共同環保，共同關愛我們的地球家園!
二、活動目的：
喚起社會公民環保意識，用實際行動保護我們共有的家園——地球!
從我做起，從身邊做起，抵制環境污染，節約能源，愛護綠色環境。
三、活動內容及人員時間安排：
活動時間：20xx年8月x日(看天氣及需求定)
早上6：00——7.00(活動時間1小時;可按需調節)
活動內容：和環衛工人一起維護城市環境(待定可以添加其他活動 ，按需調節);
活動人員：青鳥橋公益團以及廣大志愿者(參加人員佩戴明確標志)
四、活動注意事項：
1 、此次活動上午6點00分開始，要求參加人員準時到場：
2、參加活動的人員要確保觀眾及自己的人身安全.
3、遇到各類突出問題，應立即向組織反映，本著相互理解，友好協商的.原則。
4、活動開始后各環節任務分清，活動籌備相關人員須帶上明確標識防止意外發生而找不到負責人;
5、活動結束后，負責人必須負責工具具物品的回收。及人員離場。
志愿活動策劃書 篇3
一、活動背景
迎來最早的一抹晨曦，送走最后一片晚霞,不管是嚴寒還是酷暑，城市的環衛工人始終為我們的城市奉獻者自己。為了感謝他們的無私付出，讓更多人意識到環衛工人的默默奉獻，讓更多人學會感恩，學會關注身邊的默默為這座城市奉獻付出的人群，團市委開展“一個小舉動溫暖一座城”環衛工人關愛活動，積極帶動廣大青年朋友共同積極參與到關愛環衛工人的行動中來。
二、活動目的與意義
通過志愿者向環衛工人送愛心早餐的活動，表達對環衛工人的感恩之情，弘揚“關愛馬路天使，共建文明城市”、“勞動最光榮”等精神，讓廣大群眾感受到環衛工人的無私奉獻與偉大，珍惜他們的勞動成果，進而加強大家的環保意識，進一步引導青年以實際行動參與到環境衛生治理活動中來，擔起屬于當代青年的`那份責任。
三、活動主題
一個小舉動溫暖一座城
四、活動對象
我市環衛工人
五、活動時間
20xx年x月x日
六、活動地點
全市(本島范疇內，包括定海、臨城、普陀三個片區)
七、前期準備
(一)推廣親青籌及志愿匯項目。
(二)活動安排及現場維持。
(三)愛心早餐預訂。由片區負責人負責(定海100份，新城50份，普陀100份，每份十元標準)。
(四)志愿者安排.
(五)采訪宣傳報道。
八、活動內容及流程
志愿者為活動行程中遇到的所有環衛工送上一份“溫暖”，感謝他們為我們的城市美麗付出的辛勤勞動。
1.6：00人員集合，分組
新城片區集合地點：新城銀泰百貨(車站)
聯系人：xxxx
定海片區集合地點：xxx
聯系人：xxxx
普陀片區集合地點：xxxx
聯系人：xxxx
2.6:30分組進行派送
3.8:00派送完畢
志愿者招募：
現發帖正式招募如下：
定海、普陀片區：“送溫暖”志愿者人數各15名，臨城片區：“送溫暖”志愿者人數10名。如有小型貨車司機一名(帶車)更好。
幾點要求：
1、參與活動成員6：:00準時到達集合地點;
2、參與活動成員統一穿志愿者馬甲;
3、報名者請確定有時間再報，一旦報名請按時參與活動。
志愿活動策劃書 篇4
一、活動目的：
為文昌學子進行高考志愿填報提供幫助，以便加強其對平行志愿政策的理解，使其更好地認識到理想的大學和專業。
二、活動時間：
XX年06月08日——XX年09月
三、活動形式：
通過各省份的文昌校友群，進行線上交流。
四、服務對象：
面向XX屆文昌全體高考畢業生
五、活動內容：
幫助其了解各高校的最新資訊以及各專業的相關情況，為其高考志愿的填報提供參考。
六、活動步驟策劃：
（一）活動宣傳：
1、通過QQ、微博等進行網絡宣傳；
2、印發《致文中14屆學子的一封信》；
3、發動文昌僑中及其他學校校友加入咨詢群。
（二）征集文昌學子信息：
通過文中班長群聯系13屆各班班長，進行本次活動的相關宣傳，再由各班班長匯總本班同學的基本信息，以此建立本班的'通訊錄（包括姓名、班級、就讀大學和專業、QQ、電話、老鄉會負責人電話、是否愿意公開本人信息、是否愿意提供大學咨詢等），發至曹穎處。
七、活動原則：
（一）以自愿公開個人信息為前提；
（二）有耐心和責任心；
（三）不可摻雜主觀臆斷，不可干擾咨詢者的判斷。
八、活動影響力預測：
通過該活動，傳達文中校友和文昌返鄉大學生志愿服務隊回饋母校、志愿服務家鄉教育事業的信念，更好地推廣服務隊。
九、活動經費預算：
打印材料《致文中14屆學子的一封信》，總計30元
志愿活動策劃書 篇5
一、活動目的
雷鋒同志是中國家喻戶曉的全心全意為人民服務的楷模，他為一名普通的解放軍戰士，用自己短暫的一生，抒寫了無數的感動，無論是被他幫助的，還是未被他幫助的，都把他當做自己的榜樣，偉大領袖毛主席曾親手為他題詞“向雷鋒同志學習”。雷鋒精神是一種隨著時代進步而不斷發展的與時俱進的精神通過這次活動希望大家收集和了解更多有關雷鋒的資料，讓雷鋒精神深入我們的`心中，是我們的品德和修養都得到更大的提高。
二、活動主題：
宣揚雷鋒精神
三、活動地點：
待定
四、活動時間：
三月份中旬
五、活動內容
到合肥比較偏僻的小學或初中支教，向他們介紹雷鋒，宣揚雷鋒精神，爭做雷鋒，教會他們為什么要爭做雷鋒，即這次活動的意義。
六、活動流程：
1、活動前期：
（1）收集雷鋒資料，以及雷鋒的宣傳口號。
（2）準備各種雷鋒的圖片和資料，打印出來。制成橫幅，板報
2、活動中期：
（1）在學校明顯的地方擺放雷鋒的資料，可以板報，橫幅，標語的形式展開。
（2）制作一刊關于雷鋒的專題或者網站，在我們學校的團委微博上，學校的網站上宣傳，便于大家交流。
（3）活動人員分兩組，一組到學校外支教，一組負責宣傳。
七、活動經費預算
橫幅，標語，照片要五十元左右，其他的均可手工制作。出去支教的車費自付
八、注意事項
注意合作配合，以及和學生的溝通，出去支教的要注意安全，支教的要注意準備收集好資料，以便交流方便
志愿活動策劃書 篇6
正值春即將暖，花即將開的時刻，每一個人心里的激動都抑制不住，在這個美麗的季節即將到來的時刻，在這個每一位志愿者都激情澎湃的時刻，xxx班組織了本次的志愿者活動。
一、活動的目的及意義
1、培養每一位志愿者的志愿精神。
2、通過參與志愿服務，使自己的能力得到提高，同時促進了社會的進步。
3、培養大家“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。
4、同時提高班級的凝聚力，使更多的.人加入到這個這個團體中來。
5、改變我們周圍的環境，讓大家生活得更好。
二、活動時間
x月xx號。
三、活動地點
xx區公園。
四、活動的形式
xx區公園撿垃圾，打掃衛生。
五、活動流程
1、早上八點半左右班級志愿者步行至xx區公園。
2、九點鐘左右的時候班級志愿者活動開始，由組織委員分配任務(包括公園地區的劃分，人員的分配以及照片的采集等等)。
3、男生主要撿垃圾，女生主要打掃衛生(包括道路上的和草叢里的)。
4、最后的垃圾全部送到垃圾箱。
5、十一點左右的時候結束，所有同學回校，回校后再自由活動。
六、活動歷時
兩個半小時左右。
七、活動注意事項
1、活動之前的準備工作要到位，班級所有志愿者都要通知到，都必須是志愿參加。
2、活動中的道具要準備好(垃圾袋，掃帚，簸箕等等)。
3、所有同學在過馬路或紅綠燈的時候要注意安全，遵守交通規則。
4、最后的垃圾必須清理干凈，自己不得產生垃圾。
志愿活動策劃書 篇7
今年以來，社區開展志愿服務活動在辦事處團委的指導下，緊緊圍繞“弘揚志愿服務精神”的工作目標，以提升社區居民現代文明素質為基本主線，以“講文明、樹新風、我參與、我奉獻、我快樂”為主題，開展經常性、群眾性志愿者服務活動，弘揚志愿精神，深入開展創先爭優、講文明、樹新風等各類志愿者活動。積極按照街道辦事處志愿服務活動方案的部署，結合實際，開展志愿者活動，特制定如下活動策劃書：
一、成立社區志愿者服務隊
新莊社區成立以甕水辦事處領導為核心、社區副主任王清健等為成員的組織機構，開展社區志愿者服務。
二、充分發揮志愿者服務隊的作用。
開展社區群眾性、公益性、形式多樣、內容豐富多彩的志愿者活動，每月不少于3次。開展“參與志愿服務、共享美好生活”主題服務活動，充分利用社區內的宣傳設施、廣泛宣傳精神文明建設。每月定期更換社區內的黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳方式，大力宣傳精神文明知識。
(社區志愿者向過往車輛發放交通安全知識宣傳單)(社區志愿者看望孤寡貧困老人)
三、提升社區志愿服務水平
社區志愿者服務站負責社區各類志愿服務活動的具體工作，結合20xx年志愿服務活動方案的活動主題，在社區居民中開展各類志愿服務活動。加強對志愿者隊伍的管理，定期對志愿者隊伍中的骨干進行業務、理論等方面的技能培訓。
四、挖掘轄區內資源，提升志愿服務質量。
要充分利用轄區單位資源，發揮資源共享;同時挖掘社區志愿者人才資源，采用傳、幫、帶等形式，實現自我管理、自我教育、自我服務，提升志愿者服務質量。
五、活動步驟：
1、以“弘揚志愿精神，建設文明光華”，講文明、樹新風志愿活動為主線，開展各類志愿者活動，弘揚志愿精神和奉獻精神，通過服務活動的開展，提升志愿服務水平。
2.以文明禮儀、文明乘車、文明出行、文明勸導服務活動為主要內容，提升居民在生活中的.文明意識和文明行為，提倡井然有序的公共秩序、文明和諧的鄰里關系。
3.充分發揮黨員志愿者的先鋒模范作用，發揮黨員的積極性，利用各種形式的活動，宣傳文明法規，倡導黨員團結社區居民，為構建和諧社會而努力，為黨旗增光輝。
4.廣泛開展環境保護、社區居民服務中心志愿服務活動，組織各種有益居民身心健康的文化娛樂活動，注重建立國學文化傳播站，開展講、教、學一體的文化志愿活動，讓居民的生活更充實、更豐富多彩。以社區特色的志愿服務活動迎接全國文明委的文明城區復檢工作。
志愿活動策劃書 篇8
一．活動背景
志愿服務是一項高尚的事業。志愿者所體現和倡導的奉獻、友愛、互助、進步的精神。是中華民族助人為樂的傳統美德和雷鋒精神的.繼承、創新和發展。江蘇經貿軟件(單)準備組織一次為大眾服務的活動。
二．活動目的
弘揚志愿者精神，為現代交通出一份小力。
三．活動時間
1、上午8:30在學校北門集合，活動負責人布置活動資料，交待注意事項，8:40出發(請大家務必準時)。2、9:10開始活動。3、11:00群眾合影留念。總結。
四．活動項目
2、有禮貌，有耐心的聽群眾的問題。展示新一代大學生的風采
3、回去后寫一篇關于公益的感受的文章，來暢談一下對公益的看法。
五．活動要求
1、注意個人行為，注意維護義工形象
2、請參加活動的人準時參加，所有參加活動的志愿者堅持到活動結束。
3、如遇雨天，則推遲舉行，具體安排將另行通知。
六．活動總結
1、通過此活動，能更好的讓同學與公益相接觸，從此而愛上公益，意識到幫忙人們是多么開心的一件事。使人們投身公益的同時更明白要團結互助，才能更好的辦事。
2、鍛煉同學們的實踐組織潛力，豐富了實踐的形式于資料。
3、加強了班干部之間的合作，增加了同學之間的了解和溝通。
志愿活動策劃書 篇9
一、活動背景
秋收季節，正是一年一度出游的好時機。恰逢青年志愿者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助于提高青志聯的領導力與凝聚力，為以后的發展打下基礎。同時校園里，集體秋游、旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的安徽第一畫廊――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
合肥高新技術產業開發區座落于蜀山東側，一批現代化建筑更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
三、路線安排：
從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
四、執行對象：
合肥學院青年志愿者聯合會全體成員。
五、活動時間：
20xx年 11 月 20 日(星期天)9:00 整(如若天氣有變，
時間另行通知)
六、活動目的及意義
大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。通過秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的`環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1、水果、食物和水。由青志聯集體購買。
2、紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3、筆記本4個，筆20支。獎品。
八、活動開展
1、 早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9:00準時出發，大概 9：50 左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。
2、 爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、 到達山頂后，大家集體拍照作為本次活動的材料。然后休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。
4、 自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。
5、 做游戲，吃蘋果 游戲規則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支
6、 如果時間允許我們還準備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。
7、 3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊后由韓捷主席帶隊集體下山。
8、 到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。
九、活動中應注意的問題和細節
1、 在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2、往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。
3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4、審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活。
5、文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。
6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7、定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數，確保大家都安全后坐車返回。
志愿活動策劃書 篇10
一、活動概述：
抓一把細沙，撒在湘江的歷史長河；揀一次垃圾，留住龍州的美麗瞬間，母親河的保護，需要您的行動。
湘江已進入一年一度的枯水期，從上游流下來及游客丟棄在河里的垃圾已很明顯地露在河床及岸邊，尤其是白色污染，非常刺眼……。鑒于此，之前長沙仁樂義工王清發起組織第二界湘江拾荒行動，這次活動在11月7日來開序幕，將一直持續到春節前。作為湖南最活躍的民間公益組織，仁樂義工團隊一直致力于環境的保護和改變。所以，為了長沙的母親，為了湖湘水土的傳承，作為一名時代志愿者的我們也將擔負志愿者的職責，在本周日（12月5日）參與其中，貢獻一份力量在這里，我們協會也會貢獻我們的一份力量，愿長沙母親——湘江能夠少一些苦楚。
主辦單位：長沙仁樂義工協會
承辦單位：湖南農業大學生物安全科學技術學院青年志愿者協會
湖南農業大學經濟學院青年志愿者協會
湖南農業大學商學院
活動名稱：愛湘江，美湘江
活動：清理陳年垃圾，愛我母親湘江
活動時間：20xx年12月5日
活動地點：湘江畔（新民路東附近）
二、志愿活動內容：
志愿者在湘江畔清理往年游客及居民所產生的陳年垃圾。
三、志愿活動可行性分析及意義：
1、青年志愿者協會秉承公益性質，在學校及協會允許的服務范圍之內，志愿者可以報名參加本次“愛湘江，沒湘江”志愿活動。
2、人力資源方面，在國際志愿者日開展本次活動，協會內部也將會有更多的成員參加。
3、經費方面，協會能夠自行解決成員出行費用。
4、人員安全方面，此次參與的志愿者，從農大出發，三個協會統一出行。（）并且隨時與協會知道老師聯系，報告學生情況。
5、就目的.而言，參加此次志愿服務活動，既能讓志愿者參加校園外的志愿活動，增長各人的志愿意識，又能展現農大學生的青春活力，豐富校園生活，增加校外視野，為大學生活增添色彩。
四、志愿服務時間：
xx年12月5日（風雨無阻）
五、志愿服務地點：
湘江河畔（新民路東站臺附近）
六、活動流程：
（1）、活動前期：
1、三個青年志愿者協會在協會內招募20—30名志愿者參與此次志愿服務。
2、三個協會內部確定此次活動負責人（如下表）：
三院青年志愿者協會負責人
姓名
性別
單位
聯系電話
歐陽柏松
3、集合地點：在新民路與瀟湘中路的交匯處（岳麓山新大門正對的湘江邊河灘上）。
集合地點標志：仁樂義工旗幟和仁樂紅馬甲芒果Radio網絡電臺標志。
4、活動需要：務必要自備筷子、手套、口罩和比較大的黑垃圾收集袋（纖維袋、大朔料袋也可以），有條件的帶上火鉗。
注意：
1、陳年垃圾主要是不可降解的朔料袋、快餐盒、朔料殘留物、玻璃瓶、衛生巾等；清理好的垃圾可以送到馬路上環衛車上。
2、河灘上風大請大家多穿點衣服。
3、風雨無阻。
（2）活動中期：
1、各協會內部進行人員分組，在工作區域內進行清潔工作。
2、組員內部可以自行分工，垃圾收滿即可傾倒進停靠在路旁的環衛車中。
3、三院青志協負責人隨時與成員進行聯系，確保人員安全。
4、活動結束，三院青年志愿者集合清點人員，分批乘車回校。
（3）、活動后期：
1、回校后，進行此次活動的討論與總結。
2、上交活動總結，并且撰寫新聞稿。
七、結束語：
相信自己，相信大家，我們的奉獻，我們的付出，會使得此次活動完滿完成。
生物安全科學技術學院青年志愿者協會
志愿活動策劃書 篇11
今年12月5日是第27個國際志愿者日。為了貫徹落實黨的十七屆三中全會和陸昊同志的重要講話精神，大力弘揚“奉獻，友愛，互助，進步”的志愿精神，組織引導廣大青年和社會公眾積極參與志愿服務活動，推動志愿者事業的發展，為和諧社會建設貢獻力量，青年志愿者協會特舉辦這次活動。
一、 活動名稱：
國杰幼兒園支教活動
二、 活動主題：
展志愿風采，邀青春年華
三、 活動時間、活動地點：
時間：20xx年12月6號
地點：鄭州輕工業學院勤工路國杰藝術幼兒園
四、 活動開展形式：
給幼兒園小朋友們上課，和小朋友們做游戲，幫助清掃教室。
五、 活動內容：
青年志愿者協會將于12月6日在舉辦以“一二、五國際志愿者日”為主題的活動，通過對國杰幼兒園支教，弘揚“奉獻，友愛，互助，進步”的志愿精神，營造社會文明新風采，并積極推動志愿服務事業的發展。
六、 活動開展：
（一） 活動準備階段：
1、前期準備：
（1）準備以“一二、五國際志愿者日”為主題的活動策劃書，上交國杰幼兒園予以審批并申請活動場地的舉辦權（王靜）；
（2）由參與活動的人員手工制作需發放給小朋友的獎品；
（3）參與名額為八人，網絡部負責拍照。
2、開展課程：兒歌，英語兒歌，美術，手工，舞蹈，游戲。
3、課程開展目的：
（1）開展兒歌《爭當節水小能手》課程，有助于幫助小朋友提高日常節水意識；
（2）開展英語兒歌《走路》課程，有助于幫助小朋友更快，更好的記憶英語單詞，使教學內容更為形象，生動；
（3）開展美術，手工課程，可以有助于增強小朋友的動手能力，想象能力；
（4）開展《我愛洗澡》舞蹈，《猜星星》，《丟手絹》游戲，能幫助小朋友鍛煉身體協調能力，幫助小朋友形成開朗，活潑的性格，增強小朋友之間的`互動性。
（二） 活動舉辦階段：
1、第一節課程安排：
（1）小班開設《爭當節水小能手》兒歌教程；
（2）中一班開設美術課程（菠蘿，西瓜）；
（3）中二班開設手工課程（折小樹，折手表）；
（4）大班開設《走路》英語兒歌教程。
2、第二節課程安排：
（1）小班開設《小手拍拍》游戲；
（2）中一班開設《猜星星》游戲；
（3）中二班開設《丟手絹》游戲；
（4）大班開設《我愛洗澡》舞蹈。
3、上課流程：
（1）第一節：
1.上課開始，志愿者要先作一下自我介紹，告訴小朋友今天的活動主題，繼而給小朋友們講一下“志愿者”及志愿者精神；
2.開始課時導學內容，讓小朋友們快速進入課堂知識的學習中。
（2）第二節
1.組織小朋友積極參與游戲；
2.在保證小朋友的安全下，開始進行游戲。
4、課后總結：
總結今天下午學習內容，評出“最佳學習小能手”兩名（針對兒歌，英文兒歌學習的班級），“最佳動手小能手”兩名（針對美術，手工學習的班級）“最具想象力小朋友”兩名（針對《猜星星》游戲）“最佳舞蹈之星”兩名（針對《我愛洗澡》舞蹈學習的班級，“最具互動性小朋友”兩名（針對《小手拍拍》《丟手絹》游戲），總共十名獲獎小朋友，并與授課老師發放獎品（大紅花，冠軍帽）。
（三） 活動后續階段：
1、由負責收好活動物品。
2、由所有參與國杰幼兒園支教活動的人員負責打掃教室衛生。
七、 活動經費預算：
普通大紅色彩紙兩張 2元
八、 活動安全：
成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置，從而做到工作人員要保證現場人員安全，同時也要保證自身安全。
志愿活動策劃書 篇12
主題：“雷例鋒行”
活動目的：今天，當改革開放，人民越來越追求精神享受的時候，更需要向雷鋒同志學習，雷鋒同志為人民服務的價值觀已成為人民永遠的呼聲，正義的呼聲，道德的呼聲。雷鋒的精神有著廣闊而深沉的內涵，他已經不是一個人，一個代號，而是新時代人類追求和諧的象征。我們的祖國會因為注入了雷鋒精神而更加年輕，高舉雷鋒精神的火炬，必將使我們的社會更加團結，人與人之間更加融洽和諧。我堅信，雷鋒精神會在新一代中發揚光大，放射出更加燦爛的光芒！
活動背景：在現今的快餐式生活中，在雷鋒精神漸漸消退的.今天，人性的冷漠，一個個慘痛的教訓讓我們無法再袖手旁觀，50年前的今天學習雷鋒的熱情貫穿云霄，50年后的今天我們更應義無反顧的扛起學習雷鋒精神的大旗，積極投入到宣揚雷鋒精神，努力實踐雷鋒精神的活動中來。特借此特殊的日子，我們決定開展以“雷例鋒行”為主題的志愿者活動。
活動對象：10級機自二班全體同學
活動時間：20xx年3月21日
活動地點：二教，男生宿舍樓，一食堂
活動方式：
一．預計周三下午開展下列活動
1、在多方調查下，我們了解到男生宿舍樓管道經常淤積堵塞的問題，3月21日下午，我們班志愿者分隊將重點對其進行清理，對于我們無法處理的部分將上報學校，做到及時疏通管道，方便同學日常生活并張貼宣傳標語，提醒同學不要向管道里亂扔雜物。
2、我們認為艱苦樸素亦是雷鋒精神，所以針對同學們不愛惜糧食的不好風氣，我們將著重在一食堂貼上愛惜糧食等標語。
3、我們的志愿者小分隊還會去看望孤寡老人，陪老人聊天，力所能及的幫助老人。
二．預計在周三中開展下列活動
1、為了更加方便同學們的自習，我們的志愿者小分隊將在二教的每一個教室的門上貼課程表，以及其開放時間。
2、周三的下午，我們還會義務幫助二教的阿姨打掃教室，檢查桌椅，并記錄需要報修的桌椅，及時上報學院，便利同學的學習。
3、最后我們會在每一個教室貼上禁止涂鴉，愛護桌椅等宣傳標語，加強同學們保護公共學習場所的意識。
前期準備：
1、擬定愛惜糧食等用于食堂的標語，擬定愛護課桌等用于宣傳保護公共財物的標語，以及擬定用于男生宿舍樓宣傳不要往下水道亂丟雜物的標語。
2、對教室進行清潔，準備清潔工具。
3、張貼課程表需要與教務聯系，并打印課程表
4、對教室中損壞的桌椅以及下水管道的處理需要活動后總結，上報學校
志愿活動策劃書 篇13
活動引言：
20xx年3月5日是毛主席提出“向雷鋒同志學習”50年紀念日，也是實行志愿者服務日活動開展13年，為貫徹落實向雷鋒同志學習的精神，響應我院“我與工程共奮進，我為工程添光彩”的號召，我院青年志愿者協會將秉承我院青年志愿者工作“盡己所能、不計報酬、幫助他人、服務社會”的優良傳統，通過開展以下活動踐行雷鋒精神，我院全體志愿者將會用我們的實際行動詮釋“向雷鋒同志學習”的真正意義.
活動一：文藝志愿服務進福利院
活動時間：3月5號
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
舉辦地點：xxx社會福利院開展時間：
活動簡介：xxx社會福利院自xxx年建院以來，堅持“待孤寡老人為親生父母，視孤殘兒童如己出”的辦院理念，先后收養孤寡老人近xxx名，孤殘兒童近xxx名，其中xxx的孤殘兒童被人收養，過上了正常人的幸福生活。現收養老人xxx名，孤殘兒童xxx名，其中病殘兒童xxx名，收養服務對象人數位居全省。
收養工作得到了國家民政部和省民政廳肯定和好評。三月，制藥系工分1121團支部將組織志愿者前往該福利院，由于福利院的軟硬件設施較為齊全，所以志愿者不需要承擔過多的清掃工作，我們將準備好的節目表演給孤寡老人和兒童看，并幫忙整理整理房間，最重要的是與老人多多交流，比如讀報紙刊物；聊聊生活中的事情，國家大事，養生之道；填補心理空缺，為眾多孤寡老人獻上自己的一片愛心。
人數：xxx
要求：
1、身體健康，較強的責任心，熱心參與公益活動；
2、有愛心，有耐心，性格溫和，待人誠懇；
3、能服從安排，自主自愿參加本活動；
4、有相關志愿服務經驗者優先考慮，老人和兒童都不能被帶出福利院；
活動二：“多等一秒，保我平安”文明倡導活動
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
活動地點：校外十字路口處
開展時間：3月5號
活動簡介：
在學雷鋒活動月來臨之際，我們想用我們的行動來奉獻社會，提高市民的交通安全知識，尤其是在校大學生的文明素質。屆時我們將在十字路口處安排10名優秀倡導隊員進行文明倡導，由于此路口的人流主要是我院學生和師院學生，我們在倡導時注意言行舉止，嚴格遵守倡導制度。
活動工具：文明倡導一套工具
活動三、“學雷鋒精神，樹校園新風”雷鋒先進事跡展
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
活動地點：一號教學樓前廣場
開展時間：3月5號
活動簡介：
20xx年3月5日是毛主席提出“向雷鋒同志學習”xx周年紀念日，也是實行志愿者服務日活動開展xx周年，雷鋒精神學學習。雷鋒的事跡學宣傳。屆時我們將在廣場上展出雷鋒相關圖片和事跡，并有我們的志愿者們進行宣傳雷鋒精神。
活動工具：
1、展板
2、音響
3、展棚
活動四、清除校園黑廣告，創建文明工程
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
活動地點：工程職院校內開展
時間：3月5號
活動簡介：
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事在校園內隨處亂貼廣告，甚至貼到了寢室，我們要與這些不文明的行為作斗爭，我們用自己的言行來表達我們對他們在校園亂貼亂涂的.行為表示反抗，活動當天我們組織44名優秀志愿者圍繞校園公共場所進行地毯式的清理亂貼的廣告，室內的我們發起倡議讓同學們積極清理，并宿管會、學生會聯合起來檢查各班、各寢室清理情況。
活動工具：
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀30把
活動五、實訓基地大掃除
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
活動地點：實訓基地
開展時間：3月5號
活動簡介：
實訓基地是我們學習理論知識，進行實踐學習的地方，在這里我們能夠更好的來掌握我我們的實戰技能。每天機械的運轉、學生的來往給我們的實訓基地帶來了不和諧的物質，我們我院志愿者協會將在屆時安排44名志愿者到數控實訓基地打掃衛生。貢獻自己的微薄力量來為學院迎評創建盡己之力。
活動工具：
1、拖把10把
2、水桶10個
3、抹布30塊
4、掃把15把
活動六、獻血光榮，愛心無價
合作單位：中心血站制藥系工分1121團支部
開展時間：xxxx
活動簡介：
xx中心血站先后多次來我院大規模采血。在采血之前，由制藥系工分1121負責在校園內通過張貼海報、發放傳單、邀請血站專家做“無償獻血知識進校園”的講座等方式進行宣傳。今年3月學雷鋒活動月之時，我們將招募xx位無償獻血志愿者前往黃岡市中心血站，無償獻血，希望廣大師生參與到無償獻血的志愿活動中來。
活動七、各團支部開展“弘揚雷鋒精神，參與志愿服務”主題團日活動
舉辦單位：制藥系工分1121團支部
開展時間：xxxxx
活動簡介：
為在我院廣大團員青年中弘揚雷鋒精神，切實加強團員青年的思想道德建設，推動校園文明建設，根據院團委有關要求，結合我院實際情況，院團委決定開展學習雷鋒精神主題團日活動。各支部以班級為單位，以主題班會或其他形式，開展活動，學習雷鋒精神，并切實落入行動。走入校園，走進社會，學習雷鋒精神的同時，擴大其影響。活動成果可以照片形式展示匯報。通過此次活動，培養大學生樂于助人的良好品質，激發大學生服務社會的熱情，讓雷鋒精神真正在校園中發揚光大，并走向社會。屆時院團委組織部、院青協也將參與其中，并及時督促個團支部切實落入行動。
志愿活動策劃書 篇14
活動時間：
20xx年12月3日
活動地點：
余家漾社區
活動內容：
擦拭宣傳欄和撿垃圾
參加人數:
18人
參與對象：
求真學院基礎部“滴水”公益服務團20xx2432青年志愿者支隊
活動過程：
一、活動簡介：經由余家漾社區的牽線搭橋，12月3日我們到達余家漾社區進行志愿者活動。
二、活動目的:給大家更多時間參加志愿者活動，提高志愿服務的質量，增強志愿服務的積極性。
三、活動準備：
1、兩點鐘準時到達胡媛廣場集合，并在干事及支隊長帶領下到達余家漾社區。
2、自備抹布，垃圾袋，并由余家漾社區居委會提供水桶和其他工具。
四、活動過程：
1、到達社區后，支隊長安排4位男生和1位女生進行該社區宣傳櫥窗的'擦拭，另外14人進行草地垃圾的撿拾。
2、經過兩個小時的時間，在取得居委會負責人的確認后圓滿結束本次活動。
五、活動總結和意義：
通過本次活動，同學們均認識到了志愿活動的重要性和必要性，也明白了志愿活動需要付出更多的耐心與愛心，愿以后能多參加這樣的活動，多多與社會交流。
志愿活動策劃書 篇15
一 、活動背景與目的
經過了一個冬季的休眠期，植物的綠色陸續重現，可是師院校園返綠現狀卻不佳，新興的校園內隨處都可見到被踩踏的光禿禿的草坪，被白色垃圾污染了的怡心湖，被果皮紙屑掩蓋的護坡草地，被沾滿廣告紙的路燈，被一次性餐具包圍的垃圾桶......，作為當代大學生的我們應該從身邊做起，從學院做起，將實際行動投入到三月的“植樹，愛綠，護綠”的活動當中去，向全社會證明，我們是高素質的一代，我們真正懂得珍惜綠色、愛護綠色，為大家創造一個綠意濃濃的美麗校園。
二 、活動主題與口號
活動主題：愛我校園·從我做起
活動口號：保護碧水藍天，共建綠色校園
三 、活動時間和地點以及內容
1、活動時間：4月初到4月底
2、活動地點：校園草坪、怡心湖、周湖邊護坡草地、校院內各主要干道及食堂洗碗池邊
3、活動內容：針對師院環境問題的現狀，人文系將組織志愿者一起動手，逐一地解決各環境問題，如：向全院師生宣傳愛護草坪，不亂丟亂畫的環保思想;組織師生一起打撈湖泊垃圾;帶動大家彎腰拾草坪的果皮紙屑，號召大家為西南節約用水等等。希望通過這一次全院范圍內全面的大規模的環境保護實踐活動帶動大家今后也能夠自發的組織起來一起愛護和維護校園環境跟秩序。
四 、活動參與機構
主辦方：衡陽師范學院人文系社會實踐部
師院環境保護先鋒隊
承 辦：環保協會
青鳥志愿者協會
百靈鳥志愿者協會
五 、活動具體安排
第一階段：活動前期宣傳階段：
(1)4月1號，社會實踐部高層組織內部人員在全院范圍內進行考察，以確定環境破壞的范圍及具體情況同時收集環境破壞嚴重及環境破壞舉動的相關照片。
(2)4月2號4月3號，把以招募環保先鋒隊志愿者為主要內容跟收集環境破壞嚴重及環境破壞舉動的相關照片一起排版，人文系社會實踐部的名義做成噴繪型海報(海報上注明招募的時間、地點、志愿者人數、負責人及聯系方式)，同時制作一條以“我節約、我環保”為主題的橫幅以及100個環保先鋒隊胸牌。
(3)4月8號中午11：30-12：40，在食堂側門口開展以“我節約、我環保”為主題的橫幅簽名活動。由青年志愿者成員、人文系理事會成員帶頭簽名，宣揚“保護環境，共創美好校園”的思想。活動結束后，把簽名橫幅懸掛于虹橋，充分引起大家的重視，號召大家以身作則一起保護校園環境。
第二階段：活動人員的召集及安排：
(1)4月6號-8號，人文系社會實踐部主要負責人在招募的巨型海報前擺臺設報名定點的形式在全院范圍內召集志愿者組成環境保護先鋒隊，報名的志愿者需要詳細填寫志愿者報名表以便后面小組的安排及管理。
(2)4月9號中午12：30在文綜樓301召開動員大會，把招募來的100名左右的志愿者召集起來一起組織開會，的.會議主要內容為把志愿者按系或班的關系分為四個小鋒隊，每個小鋒隊由大約25名志愿者組成，每個小分隊設隊長一名，隊長以有組織經驗者優先，隊長負責分隊成員的聯絡及具體活動安排工作。
安排具體活動。如：小組的服務范圍的安排，工具的分配，活動具體時間，活動當天的注意事項的宣布，活動后期環境區域的視察和維護的人員時間安排等等。
第三階段：具體活動階段
(1)4月10號上午8：00—12：00，按照規劃，有序的開展活動，每個環境區域的活動小組長具體安排和帶動，活動當中避免危險地帶，特別要注意安全，具體活動按各環境問題的實況具體安排。針對不同形式的環境破壞現象分組進行整治,分組狀況如下：
① 針對因為抄近路而被隨意踐踏的草坪，第一環保小分隊負責用紅色警示帶將綠化帶封鎖，在被踩成小路的路口處打樁設警示牌。
② 針對怡心湖污染嚴重區，考慮到安全問題，人文系社會實踐部主要負責人將帶領第二環保小分隊負責對湖內污染物進行打撈，打撈漂到湖邊的垃圾。第一次打撈失敗的物品我們將不定期進行第二次打撈。
③ 針對遍地垃圾的護坡草坪，第三環保小分隊隊員開展一次垃圾全面清理工作，一部分志愿者負責把亂丟的垃圾清理成堆，另一部分志愿者把集中起來的垃圾運到垃圾堆。
④針對校園牛皮癬，第四組環保小分隊的部分成員負責清除牛皮癬。
⑤針對飲用水浪費嚴重情況，分隊成員也在食堂一、二樓水池旁粘貼了如：“西南枯涸，百姓心痛;節約用水，立即行動!”，“西南大旱，人何以堪;校園節水，無我待他!”的警示標語，號召大家為西南節水。
注：考慮到不同環境問題有不同的難度和強度，所以，在活動當中大家應相互合作，互相幫助。提前完成本組任務的志愿者應當流動起來幫助那些沒能及時完成任務的小組。各小組志愿者人數將按照其組任務的難度和強度具體安排。此次大型且較全面的清理活動結束后，理事會負責人將在環境問題突出的校園草坪、怡心湖、周湖邊護坡草地、校院內各主要干道及食堂洗碗池旁設警示牌。并在接下來的一張短時間里每天安排一名先鋒隊隊員不定時地進行視察跟維護，對無視警示牌的同學處以警告。
(2)4月10號中午12：00，所有志愿者在小隊長的帶領下統一集合，后勤工作人員負責清查和整理好活動工具，小組長負責清點本組成員。交代志愿者寫活動心得后便可自行解散。
(3)各小組長跟活動組要負責人會后留下來商討活動中存在的具體問題及之后工作環境維護工作的聯系和開展。活動負責人組織召開總結大會，總結活動得失，對活動中表現好的成員提出表揚。
第四階段：后期宣傳及環境維護階段
(1)4月11號，聯系師院院學生會，向院報、校園網、廣播站等媒體投稿宣傳此次活動(附帶活動中的照片)，制作展板，向系部同學回報此次活動。
(2)4月13號，相關負責部門收集并整理好志愿者的活動心得，總負責人整合材料，寫好活動總結。活動材料輩分上交院團委。
(3)4月11—4月30號，環保清理活動結束后保留環境保護小分隊的視察及維護工作，直至大家普遍養成了愛護校園環境的良好習慣為止，活動為期一個月。
(4)各先鋒隊小隊長負責各隊的人員確定和組織具體活動。
(5)活動前后大家一定要注意安全，跟好群體!服從指揮，不單獨行動，遇到特殊情況及時聯系人文系社會實踐部負責人。
志愿活動策劃書 篇16
一、活動背景與意義：
每至節日客流高峰期，南京各汽車站，火車站人流如潮，擁擠不堪，這對乘客們（很大一部分是在校大學生）的身心造成了不小的傷害，為了讓歸心似箭的游子們抱著一份愉悅的心情踏上回家的旅途，為了減輕車站工作人員維護候車、乘車秩序的壓力，更為了展示我們“牽手”青協志愿者們的服務熱情和愛心，特舉辦此類活動。
二、活動目標：
讓車站秩序相對井然，讓乘客耐心候車，開心上車。
三、活動時間：
元旦前后、勞動節前后、國慶節前后（春節待議）、大學生集體放假前后等
四、資源需要：
一定數量的志愿者（待招），顯眼統一的志愿者夾克，（未完待續）
五、活動內容：
（一）前期準備：
1.與車站負責人取得聯系，并能與其達成協議，獲得志愿服務允許，詢問需要多少人、做什么工作等；
2.在學校做好宣傳，招募志愿者；
3.帶志愿者熟悉路線和志愿地點，并初步講解具體工作；
4.選擇一種讓所有工作人員溝通的.方式（電話或者信息），以便工作時相互配合協作；
5.對志愿者進行工作培訓（如禮貌用語等）；
6.布置各志愿者的工作；
7.聯絡部與車站負責人保持聯絡，保持消息暢通。
（二）活動開展
1.所有志愿者于早晨7點在學校門口集中；
2.集體乘坐地鐵二號線至新街口站下，轉地鐵一號線至南京站下，在轉乘33路或1路至中央門南站下車，之后步行至目的地（約耗時1小時）
3.到達目的地后清點人數，去車站辦公室報到，聽從車站負責人的調配；
4.進行志愿工作（安排乘客進站、安撫情緒不穩定乘客、給予弱勢群體應有的幫助等）；
5.活動結束后組織青協參與者寫活動心得體會。
六、經費預算：
1.公交費：14元/人；
2.午餐：10元/人；
3.服裝費：待議。
七、活動中應注意的問題及細節：
1.交通擁擠、人流量大，志愿者們務必確保安全；
2.對乘客們的態度要好，保持微笑，要足夠耐心；
3.關注周邊的同伴，必要時要相互協作，共同解決問題；
4.志愿者必須服從分配和管理，不得中途離開；
5.若因能力有限不能為乘客提供服務的應立即咨詢周邊的車站工作人員；
6.提醒乘客保護好行李和貴重物品，小心竊賊；
志愿活動策劃書 篇17
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的.營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
志愿活動策劃書 篇18
一、活動目的:
為XX學子進行高考志愿填報提供幫助，以便加強其對平行志愿政策的理解，使其更好地認識到理想的大學和專業。
二、活動時間：XX年06月08日——XX年09月
三、活動形式：
通過各省份的XX校友進行線上交流。
四、服務對象：
面向XX屆XX全體高考畢業生
五、活動內容：
幫助其了解各高校的最新資訊以及各專業的'相關情況，為其高考志愿的填報提供參考。
六、活動步驟策劃：
（一）活動宣傳：
1、通過QQ、微博等進行網絡宣傳；
2、印發《致文中XX屆學子的一封信》；
3、發動學校及其他學校校友加入群。
（二）征集XX學子信息：
通過文中班長群聯系XX屆各班班長，進行本次活動的相關宣傳，再由各班班長匯總本班同學的基本信息，以此建立本班的通訊錄（包括姓名、班級、就讀大學和專業、QQ、電話、老鄉會負責人電話、是否愿意公開本人信息 、是否愿意提供大學咨詢等），發至XX處。
七、活動原則：
（一）以自愿公開個人信息為前提；
（二）有耐心和責任心；
（三）不可摻雜主觀臆斷，不可干擾咨詢者的判斷。
八、活動影響力預測：
通過該活動，傳達XX校友和返鄉大學生志愿服務隊回饋母校、志愿服務家鄉教育事業的信念，更好地推廣服務隊。
九、活動經費預算：
打印材料《致文中XX屆學子的一封信》，總計XX元
志愿活動策劃書 篇19
一、活動主題：
奉獻愛心，美化校園
二、活動目的：
為了通過參加志愿者組織為更多人提供一個鍛煉自我，服務他人的機會。引導學生融入學校，了解同學，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神。構建諧社會，營造校園文明新風尚，推動志愿服務事業的`發展。
三、活動背景：
12月5日是國際志愿者日，全世界的志愿者將在這一天開展豐富多彩的志愿服務活動，進一步倡導志愿精神。培養志愿服務理念，以實際行動迎接自己的節日，今年的志愿者日，為了擴大青年志愿者協會在社會和同學間的影響及認同感，特此舉行本次活動。
四、活動流程
（一）活動準備流程：
1、由協會行政部、組織部進行策劃工作，并由秘書部來協助收集與國際青年志愿者，國內青年志愿者有關的發展史，以及本協會近期的活動及取得的成績和相關的圖文資料。
2、由宣傳部做出本次活動的宣傳海報，宣傳方式以橫幅、傳單、問卷調查等方式均可。
3、需用物資包括：請柬（作邀請相關重要與會人員用），板報（供宣傳部宣傳用），簽橫幅、簽筆（供有興趣的人簽名留念用），彩帶（沒位志愿者左手臂系一條作為志愿者表志），宣傳圖片（展示、宣傳校青年志愿者協會）
（二）活動流程：
1、所有協會成員在校田徑場八點準時集合，由協會會長發表活動前講話并由組織部部長分配任務。
2、秘書部負責活動登記、記錄工作。
3、開始活動，并由秘書部向各負責人分發問卷調查表、宣傳單等需用品。
4、各負責人分配具體任務
5、全體集合，進行活動總結。
五、活動地點：
x小區。
六、活動時間：
XX年12月5日
七、主辦單位：
x校團委
志愿活動策劃書 篇20
一、活動名稱：
“杜絕校園不文明行為”志愿活動
院青協成立五周年慶典暨首屆西郵志愿者周
二、活動主題：
待定
三、活動目的：
促進校園精神文明建設，營造和諧校園氛圍，同時在協會成立五周年之際，傳播志愿精神，總結歷史展望未來，增強協會成員榮譽感，擴大協會在校園中的影響力。
四、主辦單位：
西安郵電學院團委
承辦單位：西安郵電學院青年志愿者協會（新校區）
五、活動負責人：
喬倩、李玉璽、覃廣華（待定）
六、參與人員：
院青協全體志愿者
廣播臺、院報、西郵潮的校園媒體
自愿報名參加志愿活動的同學
七、活動時間：
20xx年11月
八、活動地點：
校園內
九、活動流程
1、第一周（11月2日——11月8日）
（1）具體安排收餐盤活動，明確各部負責區域和時間。
（2）聯系社聯、大型校內社團、各系輔導員，籌備“百團大戰”；與食堂方面良好溝通，請他們支持配合文明用餐活動。
（3）制作并張貼“校園公益漫畫大賽”的海報；制作倡導文明用餐的大型條幅和寫明活動流程的展板。
（4）由各部門向下傳達，在協會內部開展“我與青協”的活動。
（5）制作印制校園不文明行為調查問卷。
（6）各部門通過各種方式向以往青協所有服務過的機構送去，感謝他們的幫助、支持以及對志愿者的教導，征詢他們對協會發展的意見，并取得回復；通過各種方式向往屆協會優秀志愿者發送生日訊息，并請他們為協會祝福、寄語；與其他高校同類社團溝通聯系。
（7）聯系媒體，遞交合作意向書，在11月份全程跟蹤報道活動系列。
（8）所有協會志愿者從自己做起，文明用餐，排隊打飯，自覺將餐盤送回回收車，并發動所在宿舍、班級。
（9）整理青協歷史資料，制作青協五年電子版紀念冊。
3、第二周（11月9日——11月15日）
（1）實施為期五天的文明用餐專項活動：周一中午青協志愿者到食堂、美食廣場在各部預先安排區域收餐盤，宣傳部組織同學條幅簽名并將條幅懸掛于食堂；周二、三中午放學后志愿者在餐盤回收車出收拾整理餐盤，對于主動將餐盤送回的`同學發放小紀念品；周四、五志愿者分管各個用餐區，對于不講飯后不將餐盤送回的同學給予禮貌提示。
（2）實施百團大戰，擴大文明用餐的宣傳力度。
（3）各部于周一提交志愿者周內一日志愿活動內容及聯系人方式，制作公示海報。
（4）在旭日苑前擺攤，發放校園不文明行文調查問卷、大學生健康文明教育手冊，回收調查問卷、漫畫參賽稿件，公示志愿者周內每日志愿活動并登記報名參加的同學。
（5）制作協會生日海報，各部制作部門宣傳展板。
（6）各部收集上交征文投稿。
4、第三周（11月16日——11月22日）
（1）在旭日苑門前、舊體育場外展出青協生日海報、部門宣傳展板。
（2）辦公室聯系院報等機構組織評委團評審征文稿件，宣傳部聯系動漫社等社團組織評委團評審漫畫大賽參賽作品，評出優勝作品，為征文、漫畫大賽中獲獎同學頒獎，朗誦優秀征文作品。
（3）志愿者周內，周一活動部自主志愿活動，周二外聯、信息自主志愿活動，周三指教指導組自主志愿活動，周四協會新老志愿者在旭日苑前做手印涂鴉，周五辦公室、宣傳部自主志愿活動。
（4）周四中午在旭日苑前擺攤，征集同學們對青協的祝福、寄語、意見。
（5）總結調查問卷結果，并將結果做成海報，展示“校園十大不文明行為”。
（6）整理各方反饋回的祝福、意見，著手制作青協五年級念冊文字版。
5、第四周（11月23日——11月29日）
（1）展出“校園十大不文明行為”海報和漫畫大賽優勝作品。
（2）總結各方對青協發展的意見，開會討論青協未來發展之路。
（3）制作青協五年級念冊，送給團委指導老師一份。
（4）總結整月活動，更新協會博客、西郵BBS青協專版。
（5）向活動相關機構、社團、部門道謝，并保持聯系。
（6）將征文中的優秀作品投給院報、西郵潮。
十、工作安排
11月活動日程表
日期
內容
負責部門
十一、注意事項
1、前期與各方面聯系溝通好，征集生日祝福、寄語，對協會的看法意見，并由此保持長期聯系。與媒體建立良好合作關系，全程完整報道十一月份活動。
2、文明用餐活動中盡量取得食堂方面的多方面幫助，例如條幅等。
3、生日晚會各部各盡其職，不允許出差錯。
4、各部門注意工作中的配合和交接。在自主命題活動中，注意不要雷同，歡迎非協會成員報名參加。
5、認真總結各方反饋。
5、強調注意：
（1）各部門按時完成職責。
（2）文明用餐活動中，提醒同學禮貌適度。
西安郵電學院青年志愿者協會（新校區）
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