淘寶推廣策劃書

淘寶推廣策劃書

　　淘寶站內的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務。

　　1、免費推廣資源的應用

　　1）淘寶內部的搜索引擎優化

　　側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名

　　2）淘寶社區、淘江湖軟文廣告

　　通過活動發帖、回帖，幫組買家答疑，通過發帖ID引流量到店鋪；報名參加社區促銷活動；爭取社區首頁免費廣告位。

　　3）淘幫派推廣資源發掘利用

　　4）淘寶網店店鋪收藏功能推銷

　　淘寶網提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

　　5）淘寶VIP會員發掘利用

　　針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

　　6）店鋪VIP

　　針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

　　7）店鋪推薦模塊

　　店鋪推薦出現在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

　　8）櫥窗展示模塊

　　當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據你的寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。

　　9）淘寶官方活動

　　在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網中經常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

　　2、收費軟件的運用

　　1）滿就送

　　提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。

　　2）搭配套餐

　　需要商品部專員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐，提高店鋪購買轉化率

　　3）限時打折

　　利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

　　4）會員關系管理

　　設置不同的會員級別和享受的折扣級別。

　　5）網店版行情參謀

　　可以提供購買用戶查看當前淘寶網相關門類以及網店熱賣產品的信息。

　　3、收費服務的應用

　　1）淘寶直通車

　　淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。

　　2）鉆石展位

　　“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。

　　3）淘寶客

　　“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

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