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傳媒公司方案策劃
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的傳媒公司方案策劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
傳媒公司方案策劃1
一、活動背景
臨近年關，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發展前景，特舉辦此次感恩答謝會。
二、活動意義
1)加強與政府部門的良好關系，為后期長遠合作繼續奠定堅實基礎。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對同行業媒體加深溝通與交流，了解同行業公司于產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。
4)團隊內部策劃、組織、執行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎。
三、主題活動
1)到場嘉賓答謝送禮活動
全體到場嘉賓將在活動結束后獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數量為3位)每位將獲得ipad2一部
3)新戶外媒體模型展示，現場簽單打折酬賓活動
現場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現場簽單客戶即可享受3折優惠!
4)簽**及二維碼送戶外活動
現場簽約創意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優質候車亭點位一個
5)首個現場簽單客戶送大禮活動
首個現場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部，數量有限，先到先得
6)幸運大抽獎活動
7)模特與樂隊表演活動
四、基本內容
1)開場致辭
由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現場氣氛。
2)講師演講
邀請山東大學教授XXX以及山東****戶外媒體專業講師XXX，進行市場趨勢、新產品規劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現場簽單的目的。
3)活動表演
入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環境。
4)招待宴請
就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的`模式。
5)互動展示
烘托現場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產品，在會場設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養價值。
五·活動流程
一)前期準備階段
時間：20xx年11月07日-11月20日
1、20xx年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯系的婚慶公司進行協商，確定實施的細節，活動規模等，并著手安排工作
2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。
二)物料儲備階段
時間：20xx年11月15日-12月03日
1.主席臺背景幕布(數量為1塊) +易拉寶(數量為4塊)
設計及噴繪負責人：
2.互動展示環節使用二維碼(數量根據菜品與餐桌數確定)
設計及噴繪負責人：
3.活動用墻上創意設計畫面(數量為2塊)
設計及噴繪負責人：
4.投影儀+幕布 各 1臺
公司自備 負責人：
5.活動抽獎獎品與贈品購買：
20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2(3位)
現場首個簽約客戶贈送：iphone4s(1位)
抽獎一等獎：iphone5 (1位)
抽獎二等獎：ipad2 (2位)
參與獎(到場嘉賓答謝送禮)：**禮盒(加印**和**標志二維碼，內含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料)
負責人：
6.活動意向合作書、調查問卷、優惠政策撰寫
負責人：
7. 相機及攝像機
內容：單反相機，公司相機負責活動現場錄像
負責人：
8.筆記本電腦
內容：筆記本電腦2臺
負責人：
9. 會議記錄用品
內容： 紙質筆記本，筆
負責人：
10. 活動電子版邀請函
內容：關于活動邀請函的設計與邀請
負責人：
11.傳統媒體20xx年樣式優化演講方案PPT設計
負責人：(設計PPT)
12.新移動媒體與二維碼現場演講方案及PPT設計
負責人：
13.活動所需模特隊與樂隊
負責人：
三)活動執行階段
1.推廣宣傳及造勢
1)報紙媒體宣傳(11月25-11月30日)
2)戶外候車亭宣傳(11月15日-12月8日)
3)**生活網廣告位(11月15日-12月8日)
2.客戶邀約(11月15日-12月3日)：
本次活動規模為：60-70人左右，邀請政府部門及簽約大客戶數量為：XX人左右。
銷售部根據活動規模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經理及以上級別。并及時回收客戶的回執，保證電話邀約質量，并按時上報李乾慧處統計。
上次體驗會統計到場率為30%。
3.培訓：
1)11月30日下午4點針對24日的體驗會在流程和內容進行詳細的講解;
2)12月6日上午9點公司內部模擬彩排一遍;
3)12月7日下午3點在萬達凱悅現場模擬全部流程，包括禮儀迎賓環節。
四)現場安裝階段
1)12月7日下午現場布置，完成擺桌，講臺布置，易拉寶布置，現場創意墻畫布置，背景幕布展板布置，調試音響與投影儀等設備，互動二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，并驗收;
2)12月7日下午5點擺放餐桌用品(調查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會場裝飾物布置，并驗收。
3)會場布置示意圖： (待定)
五)活動實施階段
1)12月8日8點30前**傳媒與婚慶公司全體項目人員到位
2)12月8日9點前確認全部會場設施布置到位
3)12月8日9點前禮儀迎賓，模特隊走秀，樂隊表演全部到位
4)12月8日9點前音響師，主持人，攝像師準備完畢，活動正式開始。
傳媒公司方案策劃2
根據《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國公司法》等有關法律規定，甲、乙、丙等人經過平等協商，一致同意按照有關法律、法規規定應具備的條件，自愿出資申請設立一個有限責任公司，特制定如下協議：
公司股東組成部分：
甲方：身份證號：
乙方：身份證號：
丙方：身份證號：
經上述股東各方充分協商，就投資成立（下稱公司）事宜，達成如下協議：
第一條
擬設立公司名稱、經營范圍、注冊資本、法定代表人
1、公司名稱：
2、經營范圍：
3、注冊資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
第二條
公司成立后，以法人代表為主要負責人全權負責公司的管理與經營，法人代表不愿負責管理與經營的，股東之間可協商另請其他股東或者招聘外來人員主要負責。
第三條
公司注冊期限
公司期限為xxx年，自xxxx年xx月xx日起，至xxxx年xx月xx日止。
第四條
出資額、方式、期限
1、出資方式及占股比例
甲方以現金作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊資本的百分之xxxx
�。赫脊竟煞莸陌俜种畑xx
.乙方以現金xxx作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊資本的百分之xx
：占公司股份的百分之xxx
.丙方以xxx現金xxx作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊資本的百分之xxx：占公司股份的百分之xx
.2、各公司股東的出資，于x年xx月xx日以前交齊。逾期不交或未交齊的，股東不按協議如期、足額繳納出資的，應當向已如期、足額繳納出資的股東承擔違約責任。
3、本公司出資共計人民幣拾萬元。合伙期間各公司股東的出資，為公司共有財產，不得隨意請求分割。公司終止后，各公司股東的出資仍為個人所有，屆時予取予以返還。
第五條
盈余分配與債務承擔
1、盈余分配：以甲、乙、丙三方所占股份比例為依據，按比例分配。
2、債務承擔：公司債務先由公司財產償還，公司財產不足清償時，以各公司股東的出資比例為據，按比例承擔。
第六條
入股、退股、出資的轉讓
1、入股：
a）需承認本合同；
b）需經全體公司股東同意；
c）執行合同規定的權利義務。
2、退股：
a）需有正當理由方可退股；
b）不得在公司不利時退股；
c）退股需提前一個月告知其他公司股東并經全體公司股東同意；
d）退股后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；
e）未經公司股東同意而自行退伙給公司造成損失的，應進行賠償。
3、出資的轉讓：允許公司股東轉讓自己的出資。轉讓時公司股東
有優先轉讓權，轉讓價格按公司所有資產比例核算。如轉讓公司股東以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何兩方應該以公司前途大局為重，不得有意為難第三人，否則視為自動放棄公司資產所有權，同時應承擔此前公司按股份比例所需償還的債務。
第七條
公司負責人及其他公司股東的權利
股東以出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。
1、甲方為公司法人及負責人。其權限是：
a）對外開展業務，訂立合同；
b）對公司事業進行日常管理；
c）出售公司的產品（貨物）、購進常用貨物；
d）支付按其所占公司股份所承擔的債務；
e）公司人員在需要情況下招聘人員及培訓；
f）審批日常開支及管理公司所有資產，但必需錢帳分離，不能管理帳務。
2、其他公司股東的權利：
a）參與公司事業的管理，及對公司前景提供可行性方案與報告。
b）聽取公司負責人開展業務情況的報告；
c）檢查公司賬冊及經營情況；
d）共同決定公司重大事項。
e）支付按其所占公司股份所承擔的債務；
第八條
禁止行業
1、未經全體公司股東同意，禁止任何公司股東私自以公司名義進行非公司業務活動；如其業務獲得利益歸公司，造成損失早其按實際損失賠償。
2、禁止公司股東經營與公司競爭主流的'業務，如需經營，須經甲、乙、丙三方同意方可。
3、如公司股東違反
反上述各條，應按公司實際損失賠償。
第九條
公司的終止及終止后的事項
1、公司因以下事由之一得終止：
a）公司期屆滿；
b）全體公司股東同意終止公司關系；
c）公司事業完成或不能完成；
d）公司事業違反法律被撤銷；
e）法院根據有關當事人請求判決解散。
2、公司終止后的事項：
a）即行推舉清算人，并邀請中間人（或公證員）參與清算；
b）清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給公司股東或第三人，其價款參與分配；
c）清算后如有虧損，不論公司股東出資多少，先以公司共同財產償還，公司財產不足清償的部分，由公司股東按出資比例承擔。
第十條
爭議的解決方式
公司股東之間如發生爭議，應共同協商，本著有利于公司事業發展的原則預以解決。協商不成的，提交公司注冊所在地仲裁委員會仲裁，依法向人民法院起訴。
第十一條
本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業。
第十二條
本合同如有未盡事宜，應由公司股東集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
第十三條
本合同正本一式肆份，公司股東各執一份，其中一份為中間人所留。
傳媒公司方案策劃3
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
�。�10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司過去5年的損益分析。
�。ǘ┎邉澱�
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
�。�2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
�。�3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕�
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的.銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱�
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章摵献鲬鸬脑�，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
傳媒公司方案策劃4
一、 公司的發展目標：
公司是一家民營的娛樂傳媒公司，主營娛樂產業節目，將形成電視節目制作、發行、運營的產業鏈。基于電視節目和電影進行跨媒體運營以及演藝活動和電影等娛樂產品的開發，加快向跨媒體、多渠道和跨地區方向的擴張，建立娛樂資源整合運營平臺。公司將主要通過高品質電視欄目的制作、演藝活動的營銷和策劃來確定公司在電視節目制作和運營業務上的市場地位。
同時，如果公司有實力，可以積極延伸產業鏈和價值鏈，通過為客戶提供一攬子整合營銷方案提高節目影響力和市場價值，努力發展成為國內一流的電視節目制作和集成運營商。
公司也將涉足電影業務。公司剛開始可以先進行“非票房模式”的電影營銷，比如，為電影做貼片廣告，等到有一定規模的時候，就進行影片的整體推廣和聯合發行，參與其中的分成，等到電影業務進步入正軌之后，可以再擴大國產影片的發行規模，強化參與電影投資、制作、發行的各環節，有選擇性的參與投資拍攝中大型制作的影片，從電影票房上獲得直接收益并從其他非電影院渠道上和衍生產品上獲取長期的收益，通過有影響力的影片進一步提升公司的品牌影響力和對娛樂資源的吸引力。
二、 公司的核心業務
公司的核心業務主要是娛樂電視節目的制作、發行、運營。
市場分析：
1、經濟社會環境的調查
隨著我國居民生活質量的穩步提高，人們精神需求豐富和日益多元化，對電視節目的需求不再單純體現在量上，更多的是體現在對傳播內容、品味和傳播方式的要求上。觀眾越來越注重消費品質，以豐富多彩的娛樂休閑來充實生活，這就需要電視節目能從娛樂和消費生活中挖掘新鮮的內容，以新鮮的形式介紹娛樂休閑資訊，傳達消費理念。
2、技術環境條件的變化
高新技術發展對電視產業的影響是多方面的。首先，衛星傳輸、通訊技術等的發展，是電視節目的傳輸能更為方便和快捷。
互聯網的出現和發展，給電視產業的發展帶來了新的`挑戰和機遇。據有關統計數字表明，網絡的廣泛使用已分流了不少原電視觀眾中的高端人群，網絡的交互性、開放性、廣泛性和多適用性使人們擁有了比以往任何時候更多的參與感、自由感和更多的主動權，在這種競爭強勢的媒介被導入媒介環境之后，電視雖不至于被全盤取代，但是確實無法回避日益強大的因特網的上升勢頭和傳播作用所帶來的競爭，電視在網絡時代的生產方式、應變方式、創新方式已然今非昔比。
其次，數字電視技術的發展為電視制作帶來了更大的空間。近年來，廣電總局加大了發展數字電視的力度，數字電視已經走進千家萬戶。數字電視技術的發展能給高端用戶提供更多個性化的付費頻道。付費電視的開辦，對電視節目的需求將會越來越旺盛，有利于電視制作業形成節目的規模生產，擴大節目經營。
三、鎖定受眾市場
受眾主要鎖定在年齡區間在15歲到35歲之間較為年輕的人，可以不分階層和職業，主要鎖定那些熱愛時尚、關注娛樂圈的人。
四、媒介品牌
未來的市場競爭、文化碰撞，很大程度上就是品牌的之爭、品牌之間的碰撞。在國際上，據美國《國際品牌》雜志社20xx年公布的“全球60大品牌”排名榜披露，其中與文化產業相關的著名品牌，就有電腦、電信、書籍、軟件、娛樂、辦公與體育用品等20多種之多，站世界產值最高的著名品牌總數的三分之一，其中排名最前的，是名列第二的美國徽軟公司。由此可見文化品牌在目前經濟結構中的重要的地位。與其它文化行業的品牌相比，影視品牌凝鑄著更深厚的文化歷史意義和人文價值內涵，包括倫理、道德、理想、信心、價值觀念等。
在西方，很多人都將新聞傳媒與娛樂業合稱為娛樂傳媒業，電視臺新聞節目與娛樂節目的界限日趨模糊。公司將順應這種國際趨勢，將娛樂與傳媒的結合，即娛樂傳媒一體化，創建娛樂與傳媒相結合的綜合平臺。傳媒是預科的最好的宣傳出口，娛樂行業的更新非�？臁娪啊㈦娨晞⌒枰粩嘀谱餍庐a品，明星也需要不斷更新，這就需要很好地宣傳，如果內容供應商擁有媒介，一切都會變得非常順利；同時，媒介也需要內容，現在的媒介更多強調他的娛樂性，娛樂就是其最好的內容。
公司的品牌塑造將分為三個層面：一是明星品牌；二是節目品牌，三是相關商品開發品牌。
五、 品牌名稱
公司的名稱：xx傳媒有限公司
公司的標識：
M標識的靈感來自于“光線”e標識，也就是中國最大的民營傳媒娛樂產業之一，希望m標識有一天能像e標識一樣深入全國觀眾的心；也希望e不僅能夠代表一個新銳的民營傳播媒介，也能成為時尚的代名詞。一個或幾個節目受捧是遠遠不夠的，公司要把目標放的長遠一點，把整體品牌打響，這樣整個品牌的價值也能更容易被承認。公司要做新銳時尚、風格獨特的節目，也要把節目的風格提升成為公司的形象樹立成為公司的品牌。將m標識能夠成為觀眾心中一個穩固的品牌，就算節目的內容發生變化，只要m標識不變，就代表節目內容的品質不變，也公司能夠在激烈的網絡競爭中立于不敗之地。
六、 廣告客戶范圍及對廣告客戶的營銷策略
廣告客戶范圍
電視節目的廣告客戶范圍一般都是根據節目內容來定。比如，節目受眾是哪類人，數量有多少，偏好是什么，興趣愛好、職業、生活、收入、消費特征是什么。在此基礎上，將節目貼進目標受眾。
本公司的的廣告客戶范圍，將主要針對生產年輕人消費的產品的客戶。
對廣告客戶的營銷策略：
隨著現在的廣告客戶要求越來越高，雖然目前中國廣告的投放總量是在增大，但是廣告商對廣告產生的效果也要求的更加嚴格，這種要求增長的幅度遠遠大于廣告投放總量的增長的幅度，這是現在廣告越來越難做的重要原因之一。
1、包裝營銷
將電視時段賦予好聽的名字，對廣告進行完美的包裝、大力度的宣傳炒作，增加廣告的賣點。
2、階段性促銷
廣告營銷中，挖掘客戶市場是經營制勝的法寶�？刹捎每蛻糇剷�、節目路演、節日特價廣告、淡季開價經營、招標拍賣等活動，實現廣告營銷的目標。
3、套餐營銷
通過不同媒介的組合，可以提供多種很好的廣告套餐，能極大地提高廣告的影響力，進而吸引更多的廣告客戶。這個層面的組合，是很多外資夸媒介集團最看重的。
4、完善的廣告服務
及時向客戶提供節目資訊、收視動態。根據以前的廣告收視率和產品效益，想客戶提供準確的投資收益率。同時當好客戶的參謀，積極地、真誠地向客戶提出廣告企劃建議等。
感受
從開始搜集材料到作業最終寫完，這個過程用了很長時間，也很痛苦。材料搜集了很多，但始終很難下筆，主要感覺這個媒介公司的核心業務很難確定。前一段時間，看節目的時候，聽到智力方的董事長說過這樣一句話：“20xx年，手機上網將超過PC上網，這是個巨大的市場。”我突然間就想到了《媒介經營與管理》的作業，對我也算是個很好地啟發。我就想把公司的核心業務定位為手機網站。于是我就開始搜集這方面的資料。可是，我發現，我對做網站一竅不通，有點無從下手的感覺。尤其是現在手機向著智能話方向發展，安裝課操作系統和瀏覽器的手機功能和電腦是很相似的，到底它們之間有沒有差別、差多少，我也不了解，而且關于這方面打的資料也很少，糾結再三，終于放棄了做手機網站的想法。由于之前搜集手機網站的材料占用了太多的時間，所以就從搜集的材料中選擇了一個比較容易理解的業務來寫。
其實，搜集材料是一個慢慢理清思路的過程。有了思路，其實就相當于寫了一半了。在搜集材料的過程中，自己增長了很多知識，看到了自己喜歡、曾經想了解的材料，這是一個非常好的過程，我很享受這個過程。
傳媒公司方案策劃5
我臺作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本著做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。
一、優勢分析
�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。
（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。
�。�3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶群體。電視、電臺、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業務范圍、更專業的`特色服務。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電臺、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。
三、經營范圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。
�。�1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息咨詢服務、廣播電視節目制作等服務。
�。�2）國內各類廣告業務設計、制作、發布、廣播電視音像制品經營銷售，電視購物產品經營銷售。
四、組織架構
�。�1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決2
定需報臺審核批準。
（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。
市場營銷部
市場營銷部的主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監審部
監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發布的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發揮內部監督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類業務咨詢活動和客戶的售后保障服務。
五、資金來源
公司由邳州廣播電視臺投資創建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報臺備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業務開發等與經營直接相關的項目往來等。
七、風險分析
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業務開發、管理機制建立和人員磨合等問題；
（2）邳州廣告市場日漸成熟，現有市場被各類中小型廣告企業占據，行業內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業帶來巨大的利益影響，有可能引發競爭對手的惡意打壓。
在業務快速發展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。
傳媒公司方案策劃6
公司規劃
組織架構
產品分類
管銷費用
投資預算
營銷模式
利潤預測
公司職能架構圖：(暫編10人)總經理
研發部3人
總監1人
市場部人
總監1人
MARS(兼)結構設計(兼)1人
待招
電機電子1人待招
國內電子商務1人
國際電子商務1人
待招
QC
MARS(兼)1人1人（兼任）
品牌推廣專員1人
MARS(兼)官方網站維護專員1人
工程方案設計1人待招
國內銷售待招1人
國際銷售待招1人
1人
董事長助理
待招1人
財務1人
待招
銷售部3人
總監1人
管銷及預備金暫定100000元整每月撥入公司賬戶
運作方式:
前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產品代理銷售三種方式運營；在開發新產品同時，增加公司收入開發新客源，為新產品上市鋪路。
訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業照明等
第四個月起：全力沖刺公司自有產品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。
訂單來源：自有產品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業照明等
客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。
利潤控制：OEM、貼牌，預計毛利5~15%
自有產品，預計毛利30~50%
產品篇
一、總則
1、對公司現有產品線進行整合，并引入商業照明及戶外景觀照明產品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產品及OEM產品，對常規產品的推廣和加強經銷商對常規產品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。
2、提高非標產品和工程產品的快速供貨能力；及代理銷售能力
3、繼續進行差異化產品開發；形成工程級和經濟型差異化產品。
4、主要銷售產品價格貼近市場，并保持國內銷售產品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產品線及細分市場差異化。
5、對工程項目或流通產品等因應客戶需求進行OEM及立項開發各類市場主流LED應用照明產品。
二、產品分類
共分為五大系列(價格體系產品確認后制度)1、
LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）
2、特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）
3、專業燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
4、LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈
5、景觀類(管類、投光燈、點光源等)根據以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據管道的不同有針對性的設立流通經銷商和工程經銷商及特種代理商。
銷售模式
1．鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進行交叉覆蓋，強化快速交貨及優化售前售后服務，提高經銷商忠誠度。
2．以設計獎勵的方式建立設計師網絡。配合經銷商建立持續關系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件
3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產品的流通網絡，尋找核心代理商。協助總經銷建立分銷商。
4．建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關地產商，安防系統客戶，軍方采購系統，政府采購系統，地產采購系統等，形成省、地級市特種照明銷售網絡。
5．白光照明(商業照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫院、學校、行政事業單位等光源替換市場加大力度開發。
6．植物生長燈系列產品針對蔬果類重點客戶進行細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內外銷售團隊進行銷售。。
7．釣魚燈系列善用電子商務平臺及全球釣魚網及內外銷售團隊進行銷售。
B2B/B2C電子商務針對我司產品向企業、團購、重點客戶、零售客戶進行銷售。
OEM銷售分解表
1、月任務分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
00020xx205050505050501合計
60150150總計
360特種照明
業務銷售分解表
1、月任務分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
0003030305050501001001001合計
090150300總計
540設計師管道
業務銷售分解表
1、月任務分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
00010101020xx203535351合計
03060105總計
195電子商務
業務銷售分解表(電子商務平臺未建設)1、月任務分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(0%)二季度（20%）
三季度（30%）
四季度（50%）
月份
計劃訂單
000010103030305050501合計
02090150總計
26020xx總計銷售目標
1355萬
挑戰目標20xx萬
經銷商政策
（一）經銷商簽約原則
1、簽約產品分類，共分兩類合同：
�、耦惡贤毫魍�，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等
�、蝾惡贤汗こ填�，含景觀類（管類、投光燈、點光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈）
特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）專業燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
2、經銷商合同類別：
經銷商合同對應產品類別，分為《經銷商合同Ⅰ》、《經銷商合同Ⅱ》。
3、對Ⅰ類合同產品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設立流通類經銷商；對Ⅱ類合同產品，原則上每個地方均設經銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家；
4、原則上經銷商不簽合同或超出合同外的產品訂購，公司將不予支持（從當地相應類別簽約經銷商調貨）。如當地沒有該類別簽約經銷商，可報批銷售總監經由總經理批準后方可執行。
開發進度：
20xx年6月30日前，完成50%的開發，即完成100家經銷商的開發工作；
20xx年8月31日前，完成80%的開發，即完成150家經銷商的開發工作；
20xx年10月15日前，完成100%的開發，即完成200家經銷商的開發工作；
四、物流管理
1．物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區域經銷商→分銷商→客戶
▲(統一派送省代/區域經銷商,派發其它地區運輸費用由經銷商或甲方承擔)▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經過銷代理商承擔
2．公司原則上只對簽約經銷商發貨和省代理發貨。特殊情況需直接發給分銷商或工程方，需憑經銷商書面授權證明，公司方予以辦理；
3．所有要貨均按公司規定的《訂貨合同單》規范填寫傳真確定，其它方式不予認可（例如電話、其它方式聯系），《訂貨合同單》須經銷商簽字蓋章，辦事處經理、各相應部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補開稅票
4．運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發到各經銷商或客戶指定的物流公司；其發貨費用由客戶自行承擔；
5．收貨與驗貨：按合同執行
二、財務結算管理
1．經銷商所有要貨，均需現款現貨和款到發貨；特殊報批或有設定不動產擔保除外。
2．經銷商不得與我司銷售人員進行現金貨款結算，所有貨款均通過銀行轉賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發生現金交易，未報批者經查屬實即開除，并立即終止經銷合同，其一切責任由經銷商承擔；
3．關于開發票（具體按財務規定辦理）；
4．公司給經銷商的供貨結算價是含稅價；公司每月10號與經銷商書面核對上月賬目一次。
三、技術服務：
公司為了更好、更快的服務經銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應的政策及流程：
（一）售前服務政策：售前服務包括工程報備、工程授權、設計服務、產品（系統配置）配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務設計和打樣原則上是收費服務。
（二）、售后服務政策：
1、對于售中服務，特別是經銷商在工程前期的現場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術人員，公司會給予積極的支持。另經銷商在工程產品的安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術人員：如果此工程為重大項目，且所用產品為非常規、技術難度較高的項目，則公司也應積極支持，但對于常規產品的安裝、調試，原則上不派工程師。
2、安排工程師等技術人員所產生的'費用，原則上必須經銷商承擔所有費用。
工程師等技術人員的食、宿均由經銷商承擔；
工程師等技術人員的交通費原則上由經銷商承擔，如特殊情況必須呈報經營銷中心總經理批準后，由我司承擔；
工程師等技術人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經銷商必須提前預支給公司，公司支付給工程師。
20xx年起公司會不斷的提高我司的售后質量，進一步的改善售后服務流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產系統設專項獎懲(見附件)，設立售后服務熱線(移動電話號碼)，售后服務人員態度和水平，售后服務必須經銷商認可簽字(工程部建文件)。
1.由于工程質量問題派工程師等技術人員費用問題：
由于經銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質量問題，如需安排工程師等技術人員進行現場維修處理，則所有費用（含交通費）由經銷商承擔；
由于我司的產品質量問題造成的工程質量問題，辦事處必須在24小時內趕到現場解決并將情況回饋服務部，服務部必須在一個24小時內進行處理。如能當場確定是我司質量問題，技術服務部必須在三個工作日內安排技術人員去現場解決；如不能當場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務部在收到問題樣品后在五個工作日內拿出處理結果。
2.產品質量問題的退換貨運費等其它問題：
經銷商退換貨的物流公司必須經過省代理確認；
經銷商退換貨返回公司的地址統一退回公司；
經銷商所有的退換貨運費，發回公司均由經銷商承擔，發出均由公司總部承擔。
未退先發，按具體情況辦理。
費用篇
一、部門費用：
薪酬的制定原則：依據行業的平均工資水平結合本公司的實際狀況制定，主要參考業績、學歷、年資、專業技能。薪資結構待
最后核定。
A、底薪：(專業職務以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)職位
試用期（3個月）
試用期后
商務代表
20xx~2500元/月
2800~3500元/月
工程師
2500-3000元/月
3000-4000元/月
專員
20xx~2300元/月
2500~3000元/月
設計師
3000~3500元/月
4000~6000元/月
部門副經理
3500~4000元/月
4500~5500元/月
部門經理
5500~6500元/月
7000~8000元/月
4、差旅費用：
職位
差旅費
出差天數
乘坐交通工具標準
備注
交通費補助
總監
實報
300元/天包干
按計劃
準乘火車（
軟臥）車程8小時以內乘飛機需請示
工程師
實報
180元/天包干
8天以內
準乘火車（硬臥）、長途汽車。
商務代表
實報
100元/天包干
15天以內
6、電話費、差旅費
職位
電話補助
招待費
差旅費
交通工具
備注
無出差情況
出差（長途）3天以上情況
交通費用
補助（包干）
總監
100元/月
200元/月
需申請
實報
300元/天
準乘飛機、的士
經理
100元/月
200元/月
150元/天
飛機、的士需請示
工程師
100元/月/
15元/天/
100元/天
提成發放說明:銷售提成月度發放按出貨計提;以當月回款額的60%,季度發30%，剩余額10%留待年度考核;
比例是按當月回款額60%
來分發的比例;
計提說明:
按產品的分類:
流通類，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）按2.0%計提,特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）按3.0%計提;
專業燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按3.0%計提;
LED路燈按3.0%計提;
超額完成任務部份:
流通類，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等按3.0%計提,特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）按5.0%計提;
專業燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按5.0%計提;
路燈按5.0%計提;
公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發放，員工享年終分紅，比例辦法待定。
為什么要從事LED行業?
LED應用照明產品是未來光源主流,所有可以發光的傳統光源未來將被LED取代.LED應用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統照明已成為當今重要課題。
盡管與白熾燈一樣是點光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無污染、壽命超長等優點，LED的諸多性能與優點為中國照明燈具制造商的創新與商機開起了新大門。LED比傳統白織燈節能90%，比節能燈節省60%。如果全面換為LED光源，地球可節省1200億歐元的能源費用相當于11555億人民幣，以及減少6億3000萬噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。
20xx年全球LED照明產值占整體照明市場比重約3.8%，據專業調研機構預測20xx年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數也將由20xx年的48億顆，增至20xx年的124億顆，顯見20xx年LED燈泡取代傳統白熾燈的效應開始顯現。
隨著成本的降低大變革的機會來，當LED價格和傳統照明價格差三倍的時候市場就會起飛。室內照明與植物生長燈預計20xx年會大起飛，智能照明、地下停車場改用智慧化燈具從20xx年一月開始明令規定新停車場設計需開始使用。我們最大的商機獲利來源即將開始。
誰會最容易接受LED?我有把握攻進嗎?
政府及行政事業單位
設計師管道
大型賣場及高能耗事業單位
我這些年一直在維護這些關系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設計師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業績不長遠的最大致命傷
為什么不找一個品牌代理而要自創品牌運營?
現在LED市場最大亂源在中山，古鎮。同質化嚴重。大家抄來操抄去缺乏我創新
我們只做大做強兩個系列產品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場智能照明)，二是植物生長燈系列。LED目前沒有領導品牌，我們只專注這兩個領域，做強細分市場走出差異化領域，專業凸出必能殺出一片自己天空。
飛利浦大部份沒有自己工廠只有自己研發中心，目前大部份企業對這塊很不重視，不重視設計完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設計。這就是為什么國際大廠強的地方。如果要做我堅持走開發創新路線，開發客戶要的東西這才是市場的真正聲音真正的市場需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤與風險，再則我們可以更專注市場實際需求。產品開發絕不是盲目沒有經過市調開發出來。
這樣的風險投資回收期多久?
我相信這是一個持久戰，從所有產品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產品市場測試與訊息收集已經足夠待研發投入測試量產，推廣半年后我們在管道耕耘上已經穩定，客戶及業績以上軌道公司，整個業績已初具規模。如果要整個投資成本回收估計需要一到兩年。
投資風險比例?
LED企業全國約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺乏售后、缺乏質感與創新。如果要抄襲走短線，無法做出自我風格那根本不要開公司。堅持質量走出風格做出市場要的產品，我從事LED以來最大的感慨就是這些。
注意細節注意質量注意售后，我覺得沒有存在大風險，任何一件事相信貴在堅持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認知、堅持，任何LED產品用心做好就是一件精品。
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