策劃書(優(yōu)秀15篇)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。快來(lái)參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃書1
餐飲業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國(guó)有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業(yè)容量充足。首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為。現(xiàn)在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應(yīng)運(yùn)而生，更加有發(fā)展的空間。
一、主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢(shì)
1。裝修優(yōu)勢(shì)
餐廳裝修以軍隊(duì)牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺上有所沖擊，同時(shí)讓顧客在吃飯的時(shí)候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2。人員服裝優(yōu)勢(shì)
本餐廳打造新穎獨(dú)特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾：統(tǒng)一由靚女組成，統(tǒng)一穿著國(guó)民黨軍服。讓顧客在視覺上產(chǎn)生沖擊，體現(xiàn)出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3。菜品優(yōu)勢(shì)
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會(huì)更加推出營(yíng)養(yǎng)煲湯的理念和重要性。講究營(yíng)養(yǎng)配餐，營(yíng)養(yǎng)飲食。同時(shí)我們會(huì)更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨(dú)特，高。大。上。
4。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區(qū)別以往餐飲店中的消費(fèi)理念，我們將打造出最強(qiáng)之誘惑，不強(qiáng)迫顧客的消費(fèi)金額，您只需要一句話，一個(gè)主要內(nèi)容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng)意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會(huì)到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時(shí)間段推出精彩演繹（例如：監(jiān)獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節(jié)目等），讓顧客在享用美食的同時(shí)，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5。地理優(yōu)勢(shì)
本餐廳坐落在和平門外建西街華潤(rùn)萬(wàn)家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個(gè)大型住宅小區(qū)、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門和李家村萬(wàn)達(dá)商圈，目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，交通方便。
二、經(jīng)營(yíng)思路
主題餐廳+清吧酒吧
（一）經(jīng)營(yíng)理念
您進(jìn)門您就是爺，我們會(huì)把最好的服務(wù)送給您。我們會(huì)把健康送給您！
我們會(huì)把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
在內(nèi)部：
1。保證經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。
2。定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3。不定期開展會(huì)員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動(dòng)，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4。不斷完善作業(yè)流程，嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)本餐廳文化的形成。
在外部：
1。積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會(huì)，業(yè)內(nèi)人士研討會(huì)等。
2。充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴(kuò)大知名度和影響力。
（三）采購(gòu)戰(zhàn)略
1。原材料采購(gòu)是餐廳不可忽視的，我們可以做到統(tǒng)一配送，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而對(duì)于供應(yīng)商，我們有較大的壓低供貨價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)及時(shí)可減低成本，掌握市場(chǎng)信息，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。
2。采購(gòu)使用專人負(fù)責(zé)制，管理清晰，責(zé)任明確。
3。選擇多個(gè)實(shí)力相當(dāng)、保證質(zhì)量的供應(yīng)商，適當(dāng)分散原料的供應(yīng)源，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨。
4。采購(gòu)成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節(jié)，減少中間費(fèi)用和轉(zhuǎn)手成本。
5。合理確定采購(gòu)總量，供應(yīng)次數(shù)和供應(yīng)批量，建立完善的庫(kù)存機(jī)制，使倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用保持合理水平。
（四）營(yíng)銷戰(zhàn)略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過(guò)各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳，擴(kuò)大知名度和影響力，達(dá)到增強(qiáng)本餐廳的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的目的。
（五）營(yíng)銷策略
1。品牌策略：將醒目、時(shí)尚、突出特色的`品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價(jià)實(shí)、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結(jié)合打造業(yè)內(nèi)首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
2。服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略：目標(biāo)消費(fèi)者為大眾人群（20—40歲）及小型公司的聚會(huì)。
3。價(jià)格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費(fèi)50元左右）。
4。促銷策略：使用不同的折扣策略（如，價(jià)格折扣策略和數(shù)量折扣策略），使用級(jí)別制會(huì)員卡對(duì)不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶管理信息系統(tǒng)對(duì)顧客進(jìn)行分析并對(duì)各種促銷計(jì)劃予以通知，利用節(jié)假日進(jìn)行促銷打折，針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)和朋友聚會(huì)的折扣等等。
5。廣告策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告、報(bào)紙、傳單、電臺(tái)廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)和酒會(huì)，定期舉辦宣傳講座，店內(nèi)廣告等。
三、投資明細(xì)與回報(bào)
（一）投資明細(xì)
總投資110萬(wàn)
1。本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1。合計(jì)39。2萬(wàn)
2。裝修預(yù)計(jì)25萬(wàn)
3。廚房設(shè)備5—6萬(wàn)
4。店內(nèi)設(shè)施及餐具等10萬(wàn)
5。雜費(fèi)1萬(wàn)
6。人員工資（月），廚房采用包廚3萬(wàn)，服務(wù)員2。5萬(wàn)（10人）（預(yù)留3個(gè)月，合計(jì)16。5萬(wàn)）
7。店內(nèi)原材料采購(gòu)及預(yù)留流動(dòng)資金3萬(wàn)
8。宣傳費(fèi)用：媒體，印刷品10萬(wàn)
（二）投資回報(bào)
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間（3個(gè)）4—6人間（10個(gè)）10人間（1個(gè)）
散臺(tái)：8個(gè)（4—5人坐）
同時(shí)就餐人數(shù)可達(dá)100人以上
每天番臺(tái)率保守估計(jì)1。5。合計(jì)每天上桌數(shù)預(yù)估40桌，人數(shù)150人上。
150（人）x50（元）x30（天）=22。5萬(wàn)/月=270萬(wàn)/年
毛利潤(rùn)55%，純利潤(rùn)控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭(zhēng)做到年收益超過(guò)100%。
酒吧利潤(rùn)暫不預(yù)估，酒吧酒水300%利潤(rùn)，小吃、水果拼盤200%利潤(rùn)。
四、合作方式
1入股形式：每股1。5萬(wàn)元，按股份分紅。
2借貸集資方式：投資額按每月4%提現(xiàn)，周期為1年，到期返還全部本金，年合計(jì)紅利48%
五、風(fēng)險(xiǎn)控制
為了保證餐廳財(cái)產(chǎn)免于遭受災(zāi)難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和為達(dá)到上述兩個(gè)目的所帶來(lái)的費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)管理是本餐廳的整理個(gè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡茏龅揭韵聨c(diǎn)來(lái)分散和避免風(fēng)險(xiǎn)：
1.建立自身良好的信譽(yù)，創(chuàng)造良好的借貸條件，與投資個(gè)人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證；
2.做好人員的培訓(xùn)，關(guān)心員工發(fā)展，儲(chǔ)備各級(jí)管理人員，為餐廳做好適當(dāng)?shù)娜肆Y源儲(chǔ)備；
3.聘請(qǐng)有自身經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)當(dāng)餐廳管理者和廚房管理人員，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)；
4.從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導(dǎo)班子，在一些重大決策的問(wèn)題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯(cuò)誤；
5.積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng)新中不斷完善，保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展；
6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，做成獨(dú)樹一幟的自有品牌，在各個(gè)領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢呗裕纬瑟?dú)特的風(fēng)格和餐廳文化，從而區(qū)別于其他餐廳；
8.對(duì)整個(gè)行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價(jià)策略的制定打好基礎(chǔ)，避免失誤；
9.當(dāng)餐廳發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，將建立起風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)，更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，使餐廳能夠穩(wěn)步地向戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險(xiǎn)控制工作，我們就有機(jī)會(huì)將我們的思想付諸行動(dòng)，將我們的餐廳在市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)！
策劃書2
為了加強(qiáng)同學(xué)們的法制意識(shí)，使同學(xué)們牢固樹立法制觀念，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，讓學(xué)生養(yǎng)成學(xué)法、懂法、用法的好習(xí)慣，有效地樹立和維護(hù)學(xué)院良好的學(xué)風(fēng)以及社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。
一、活動(dòng)目的：
為了配合我院社團(tuán)文化月的活動(dòng)，積極響應(yīng)學(xué)院"成才報(bào)祖國(guó)，永遠(yuǎn)跟黨走"的號(hào)召。保險(xiǎn)管理系精心策劃了這次以"大學(xué)生與法"為主題的法律知識(shí)講座特色活動(dòng)。讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中提高法律意識(shí)、自身權(quán)益維護(hù)意識(shí);提高自我防范意識(shí)，爭(zhēng)做知法、懂法、守法的好公民。
二、活動(dòng)主題:
大學(xué)生與法
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、講述青年學(xué)生所賦予的法律責(zé)任與案例
2、通過(guò)一系列典型的案例教育大家，讓廣大學(xué)生充分了解法律，將法律知識(shí)牢記在心。
3、通過(guò)視頻短片的播放，增加同學(xué)們的法律意識(shí)
4、師生互動(dòng)，同學(xué)們積極發(fā)表自己的看法
5、小組討論
四、主講老師：
中級(jí)人民法院一級(jí)法官
五、參加人員：
系全體成員
六、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月28日下午3點(diǎn)
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
授課費(fèi)300元
場(chǎng)地租借費(fèi)80元
礦泉水一箱35元
橫幅一條100元
會(huì)場(chǎng)布置用品200元
總計(jì)715元
九、主辦單位：
系學(xué)生會(huì)
十、活動(dòng)目的及意義：
(1)提高人們的法律意識(shí)，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自身的合法權(quán)益
(2)使法律與社會(huì)生活相融合，共建和諧的法制社會(huì)。
十一、活動(dòng)效果:
通過(guò)這次有計(jì)劃、有目的的法律知識(shí)講座活動(dòng)，我們相信，21世紀(jì)的陽(yáng)光少年一定能遵守學(xué)院、社會(huì)的各種規(guī)章制度和法律法規(guī)。只有人人遵守法律，正確地運(yùn)用法律武器維護(hù)自身和他人的權(quán)益，才不會(huì)知法犯法，更不會(huì)愚昧無(wú)知的跟著他人犯法，才能成為學(xué)法、知法、懂法、守法、護(hù)法的大學(xué)生。
十二、會(huì)場(chǎng)布置
1、將本次活動(dòng)的宣傳橫幅懸掛于會(huì)場(chǎng)上方
2、將各班座次號(hào)貼于會(huì)場(chǎng)內(nèi)
3、將宣傳海報(bào)貼在滋蘭堂外
4、將本次活動(dòng)中需要用到的`裝飾用品以最佳的效果貼在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，要充分體現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的美觀效果。
十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)安保問(wèn)題
2、宣傳部負(fù)責(zé)出10張關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)
3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)審批
4、女工部負(fù)責(zé)給我院各領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>
5、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的PPT制作
6、記者站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的報(bào)道以及現(xiàn)場(chǎng)照片的拍攝
策劃書3
一、活動(dòng)背景
秋風(fēng)送爽,陽(yáng)光明媚，在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們?cè)呵嗄曛驹刚邊f(xié)會(huì)作為一個(gè)校級(jí)的大集體組織，一個(gè)凝聚的大家庭。在這山好、水好、天氣好的日子里，我們將決定通過(guò)農(nóng)家樂(lè)的活動(dòng)形式，讓同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)體驗(yàn)自己動(dòng)手的生活能力，提升同學(xué)們的獨(dú)立自主意識(shí)，從而進(jìn)一步把我們青年志愿者協(xié)會(huì)變?yōu)橐粋�(gè)更加和諧的大集體。
二、活動(dòng)目的
1、豐富部門成員大學(xué)校園生活
2、提高成員的部門凝聚力
3、為部門成員提供鍛煉平臺(tái)的機(jī)會(huì)
三、活動(dòng)主題
攜手相伴農(nóng)家樂(lè)相親相愛一家人
四、活動(dòng)對(duì)象
湖南工院院青協(xié)全體成員
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月1日(周日)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
地址：長(zhǎng)沙河西王家灣
七、活動(dòng)人事安排及職責(zé)范圍
總負(fù)責(zé)人：（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本次活動(dòng)期間的各項(xiàng)工作，以確保活動(dòng)能持續(xù)高效開展；）
場(chǎng)地負(fù)責(zé)人：xxx（提前進(jìn)行場(chǎng)地申請(qǐng)）
各小組負(fù)責(zé)人：組織部：xxx秘書處：xxx外聯(lián)部：xxx宣傳部：xx（負(fù)責(zé)各小組活動(dòng)中的事情的安排及處理）
節(jié)目負(fù)責(zé)人：xxx（負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的娛樂(lè)活動(dòng)的節(jié)目主持）新聞報(bào)道負(fù)責(zé)人：xxx（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的拍照及新聞報(bào)道）
活動(dòng)有序執(zhí)行負(fù)責(zé)人：xxxx（負(fù)責(zé)維持本次活動(dòng)的有序執(zhí)行）
八、活動(dòng)流程前期準(zhǔn)備
1、確定和統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)成員人數(shù)，并分組（按分組原則確定小組成員和組長(zhǎng)），且及時(shí)通知相關(guān)成員
2、提前統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)所需菜系
3、組織人員提前與活動(dòng)地點(diǎn)的.負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并安排行程。
4、農(nóng)家樂(lè)聯(lián)系人需提前一天與農(nóng)家樂(lè)老板取得協(xié)商，并及時(shí)為活動(dòng)生食材料做好準(zhǔn)備。
中期安排
1、組織人員于活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備活動(dòng)材料（活動(dòng)所需物品、游戲環(huán)節(jié)物品）
2、成員集合出發(fā)并提前到達(dá)確定的乘車路線處
3、到達(dá)目的地成員集體召開會(huì)議及相關(guān)活動(dòng)游戲環(huán)節(jié)
4、各小組分配所需物品并分配各自職責(zé)范圍
5、成員自行安排
備注：期間負(fù)責(zé)人員需不忘時(shí)間段統(tǒng)計(jì)成員到位情況
后期返程
1、聯(lián)系各小組成員并告知其集合及返校時(shí)間
2、各成員按秩序乘車返程
九、活動(dòng)具體時(shí)間流程
1、7:30全體成員學(xué)校圖書館門口集合（期間包括相關(guān)小組成員的物品準(zhǔn)備，需提前準(zhǔn)備）
2、8:20坐車出發(fā)
3、9:20到達(dá)目的地（各負(fù)責(zé)人重新清點(diǎn)人數(shù)并匯報(bào)組織人員，并由總負(fù)責(zé)人為本次活動(dòng)的開展簡(jiǎn)短發(fā)言）
4、9:40組織人員簡(jiǎn)明一下活動(dòng)的內(nèi)容和注意事項(xiàng)，（物品的分配、活動(dòng)人員的安排和游戲環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備以及各成員的去向），同時(shí)組織者分配場(chǎng)地，各小組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)布置場(chǎng)地
5、10:00—11:50分組做菜（由各小組負(fù)責(zé)人內(nèi)部分配職責(zé)）
6、12:00—13:30就餐、清洗餐盤、打掃衛(wèi)生（在正式開餐前，進(jìn)行品菜活動(dòng)，由助理分別評(píng)出前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）
7、13:30—15:00現(xiàn)在指定范圍內(nèi)進(jìn)行自由活動(dòng)
8、15：00—16:30節(jié)目娛樂(lè)活動(dòng)
9、16:30—17:00活動(dòng)總結(jié)并合影留戀；
10、17：00集合并乘車返校（下車后再次清點(diǎn)人數(shù)）
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
場(chǎng)地申請(qǐng)費(fèi)：1550元車費(fèi)：每人自備4元生食材料：1200元
醫(yī)藥必備：50元（棉簽、創(chuàng)口貼、暈車藥、塑料袋、燙傷消炎藥等）飲料、獎(jiǎng)品：50元合計(jì)：2300元
十一、注意事項(xiàng)及應(yīng)急措施
1、集體行動(dòng)，一切以安全為先，服從組織者的安排，如有異議需于活動(dòng)前提出，各負(fù)責(zé)人需管理好所帶隊(duì)成員。另如在活動(dòng)過(guò)程中遇到困難請(qǐng)立即與組織者和其他成員聯(lián)系，以便及時(shí)解決問(wèn)題。
2、參與活動(dòng)成員需提前手機(jī)充足電和話費(fèi)，以備聯(lián)系。
3、貴重物品存放好，不要單獨(dú)一人去太偏僻的地方，至少三五人一起。
4、任何環(huán)境不亂丟垃圾，注意個(gè)人形象，建立大學(xué)生良好的口碑。
5、活動(dòng)當(dāng)天如遇天氣異常，需及時(shí)調(diào)整活動(dòng)時(shí)間
策劃書4
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
鹽城素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風(fēng)光數(shù)十年。在今幾年今世緣在鹽城曾占有過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。而現(xiàn)在由于種種原因，其市場(chǎng)份額下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期時(shí)的市場(chǎng)占有量也達(dá)到將近5000萬(wàn)！現(xiàn)在由于利潤(rùn)空間太小，好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商抵制，市場(chǎng)份額也受阻礙已經(jīng)大幅度的縮水！在去年上市的新品牌當(dāng)中走流通市場(chǎng)的也就僅有：關(guān)公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小廠家的牌子！
二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙
1、廠家原因
1）市場(chǎng)系列酒太多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、廠家售后服務(wù)不及時(shí)；
2）產(chǎn)品沒(méi)有較大的利潤(rùn)空間，對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有吸引力；
3）促銷力度較小，且沒(méi)有連續(xù)性和延續(xù)性；
2、經(jīng)銷商原因
1）經(jīng)銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場(chǎng)份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。
3、市場(chǎng)原因：鹽城地區(qū)酒店進(jìn)場(chǎng)門坎較高，主要表現(xiàn)在：
1）、高檔酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，且今世緣及稻花香產(chǎn)品在各酒店較暢銷,許多酒店對(duì)進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；
2）、酒店拖欠貨款情況嚴(yán)重；
3）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。
三、產(chǎn)品價(jià)格定位
從調(diào)研中，我們了解到，適宜鹽城市場(chǎng)銷售的.白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購(gòu)買三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。
1、價(jià)格定位（單位：元/箱）
檔次 （元箱） 出廠價(jià) 操作價(jià)格 二批價(jià)格 建議零售價(jià)
低檔 25.6 32 36 40
低檔 46.8 50 57 66
中檔 66 75 84 96
注：操作價(jià)格為成立經(jīng)銷商向外批發(fā)的價(jià)格。其中低檔酒以走批發(fā)跑量為主，專走鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道。另每箱均有禮品贈(zèng)送于消費(fèi)者！
2、產(chǎn)品包裝
中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。
四、市場(chǎng)運(yùn)作
1、運(yùn)作方式
1）、以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼；
2）、新品進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人參與配合經(jīng)銷商操作，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商自己操作；
3）、成立鹽城辦事處，轄管東臺(tái)、大豐、阜寧、建湖、射陽(yáng)、濱海、響水、鹽都等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)鹽城市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場(chǎng)以經(jīng)銷商運(yùn)作為主。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以新產(chǎn)品為突破口，帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售，對(duì)無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品逐步用同價(jià)格產(chǎn)品替代。
3、人力資源
吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟。可采取在鹽城當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>
4、媒體組合
媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個(gè)月的產(chǎn)品廣告，費(fèi)用10萬(wàn)；同時(shí)在主干道的公交車上作6輛車身廣告，時(shí)間半年，費(fèi)用15萬(wàn)；另外戶外墻體廣告（選擇在通往每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道兩側(cè)做200個(gè)，門頭廣告200個(gè)左右）預(yù)算費(fèi)用10萬(wàn)；其它以促銷為主。
5、宣傳品
1）、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；
2）、POP招貼，X展架若干；
3）、3米長(zhǎng)，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門口。
6、促銷品
1）、酒店鋪貨贈(zèng)品：酒杯、臺(tái)布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺(tái)布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；
2）、商場(chǎng)、超市、夫妻小店鋪貨贈(zèng)品：文化衫、雨傘、打火機(jī)等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機(jī)5000只。
五、具體操作步驟
1、前期準(zhǔn)備及宣傳
4月1日~5月1日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷小姐（進(jìn)行專業(yè)）及洽談周邊地區(qū)經(jīng)銷商；
2、鋪貨、廣告及促銷
5月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。
目標(biāo)：中、高檔餐飲：200家（同時(shí)進(jìn)促銷小姐50家）；
大、中型商場(chǎng)、超市90%鋪貨率（爭(zhēng)取出堆頭）；
夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；
6月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費(fèi)者，了解新品銷售情況及消費(fèi)者反映。制定下一步營(yíng)銷策略；
10月15日，召開營(yíng)銷工作會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營(yíng)銷得失，提出下一步市場(chǎng)操作方案；
12月18日起在東臺(tái)、阜寧、射陽(yáng)、建湖等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會(huì)，公司提供餐飲及禮品費(fèi)用，提供現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會(huì)前動(dòng)員工作；
12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)作重點(diǎn)突破，爭(zhēng)取形成板塊市場(chǎng)；
六、計(jì)劃銷售
計(jì)劃銷售300萬(wàn)人民幣。
七、費(fèi)用合計(jì)：
1、媒體費(fèi)用共計(jì)35萬(wàn)；2、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用：
a、鹽城市場(chǎng)新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*8/月=3.2萬(wàn)；
b、促銷小姐 50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬(wàn)；
3、房租費(fèi)1000元/月*12月=1.2萬(wàn)元；
4、贈(zèng)品費(fèi)用，4萬(wàn)元；
5、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題5萬(wàn)元；
6、春節(jié)前有獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)品費(fèi)用共計(jì)10萬(wàn)元；
7、其它不可預(yù)見費(fèi)用5萬(wàn)元。
費(fèi)用合計(jì)約：80萬(wàn)元，另實(shí)際操作當(dāng)中（含經(jīng)銷商返利將其控制在120萬(wàn)以內(nèi)），而確立的300萬(wàn)的目標(biāo)將是一個(gè)十分保守的數(shù)字！
這樣子，鹽城樣板市場(chǎng)的建立可以帶動(dòng)周邊地區(qū)的發(fā)展，加上前期第一輪蘇北地區(qū)的招商保守的估計(jì)在250萬(wàn)以上，就有了一個(gè)550萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)；而以上方案的實(shí)施需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及需要業(yè)務(wù)人員們的強(qiáng)有力的執(zhí)行力方能達(dá)到一個(gè)最佳的效果！
策劃書5
一．購(gòu)物者類型分析
在20xx年由Flexo—Hiner發(fā)布的報(bào)告“電子商務(wù)受益于監(jiān)控”中，為了了解網(wǎng)上購(gòu)物者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，他們將網(wǎng)上購(gòu)物者分為七種類型。即：
“網(wǎng)絡(luò)參與型”――（16%）這類購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購(gòu)物和討論購(gòu)物的場(chǎng)所；
“隱私規(guī)避型”――（14%）這類購(gòu)物者欣賞網(wǎng)上購(gòu)物不需要在大庭廣眾之中購(gòu)買那些比較隱私的商品；
“價(jià)格折扣型”――（15%）這類購(gòu)物者非常在意商品價(jià)格，網(wǎng)上購(gòu)物主要是尋找價(jià)格低的商品；
“購(gòu)物厭惡者”――（14%）這類購(gòu)物者對(duì)過(guò)去網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷不滿意；
“商品瀏覽型”――（12%）這類購(gòu)物者只在網(wǎng)上查看商品，而在網(wǎng)下購(gòu)買；
“貪圖方便型”――（14%）這類購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物最大的好處就是可以不出家門；
“自動(dòng)監(jiān)控型”――（15%）類購(gòu)物者比較欣賞網(wǎng)上購(gòu)物可以自動(dòng)監(jiān)控整個(gè)購(gòu)物流程。
（1）從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般程序來(lái)看，網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終結(jié)，而是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種職能的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，如網(wǎng)站推廣、在線顧客服務(wù)等，一些重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法如搜索引擎營(yíng)銷、郵件列表營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷等也才具備了基本條件。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定之后，首先應(yīng)開始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè)。
（2）從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所處的地位來(lái)看，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，有效地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時(shí)也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，表現(xiàn)在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機(jī)會(huì)等多個(gè)方面。因此在網(wǎng)站策劃和建設(shè)階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法對(duì)網(wǎng)站的需要，如網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容、信息發(fā)布方式等。
（3）從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息來(lái)源和傳遞渠道來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場(chǎng)所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點(diǎn)，在表現(xiàn)形式上應(yīng)該是嚴(yán)肅而認(rèn)真的。其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎(chǔ)：一種是通過(guò)各種推廣方法，吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站從而實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的；另一種則是將營(yíng)銷信息源通過(guò)一定的手段直接傳遞給潛在用戶。
（4）從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的關(guān)系來(lái)看，網(wǎng)站的功能決定著哪些營(yíng)銷方法可以被采用而哪些不能被采用。同時(shí)，由于網(wǎng)站的功能不會(huì)自動(dòng)發(fā)揮作用，因此是通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法才得以體現(xiàn)出來(lái)的，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之間是互為依存、互相促進(jìn)的。
二、網(wǎng)上零售的成功因素
顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務(wù)。
在顧客從查詢商品、下訂單、直到最終收到貨物并付款為止的整個(gè)在線銷售過(guò)程中，至少有十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視，任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的忽視都可能引起顧客的不滿，甚至因此而放棄網(wǎng)上購(gòu)物。按照購(gòu)物過(guò)程的時(shí)間順序，這十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻分屬三個(gè)階段，即購(gòu)買決策階段、網(wǎng)上支付階段、訂單查詢及商品驗(yàn)收階段。
1、購(gòu)買決策階段的關(guān)鍵時(shí)刻
消費(fèi)者在下訂單之前的階段，實(shí)際上是對(duì)網(wǎng)上商店的服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格、配送周期、售后服務(wù)措施等全方位了解的過(guò)程，決定網(wǎng)上購(gòu)物成敗的關(guān)鍵時(shí)刻大部分發(fā)生在這個(gè)階段。
網(wǎng)站速度
這是顧客對(duì)網(wǎng)上商店的第一印象，往往影響顧客的購(gòu)物心理，這其實(shí)也是所有網(wǎng)站應(yīng)該具備的最基本的要素，誰(shuí)也不愿意在一個(gè)速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的折磨，正常情況下完成一個(gè)訂單往往也要30分鐘甚至更長(zhǎng)，因此，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻留住顧客是非常重要的。
產(chǎn)品查詢
由于種種原因，不可能在首頁(yè)上放置很多商品的介紹，而且調(diào)查表
明，網(wǎng)上購(gòu)物者多為理智型的消費(fèi)，事先對(duì)所需商品特性、價(jià)格等有一定的計(jì)劃，上網(wǎng)之后，一般會(huì)到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱，也許會(huì)直接查詢，如果找不到合適的目錄或者查詢沒(méi)有結(jié)果的話，這個(gè)顧客也許很快會(huì)離開這個(gè)網(wǎng)站，他最有可能去的地方，很可能是競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者最不愿意看到的結(jié)果。
產(chǎn)品介紹
當(dāng)選定一件產(chǎn)品后，仔細(xì)查看說(shuō)明是必不可少的一個(gè)步驟，即使是一本書，購(gòu)物者也會(huì)看一下內(nèi)容提要、作者簡(jiǎn)介、目錄之類的介紹，如果是一件價(jià)值較高的產(chǎn)品，想必更希望了解詳細(xì)的資料：外觀、功能、體積、重量、品質(zhì)等等。并非每個(gè)網(wǎng)站都能滿足消費(fèi)者的要求，如果得不到詳細(xì)的信息，這次購(gòu)物也許不會(huì)成交。
價(jià)格優(yōu)惠
許多消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一個(gè)重要原因是價(jià)格便宜，對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀等挑選完成之后，另一個(gè)要考慮的重要因素應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)格了。網(wǎng)上購(gòu)物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購(gòu)買商品更為便宜，所以，能否獲得一定折扣是關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購(gòu)物車的重要因素之一，因?yàn)椋M(fèi)者也許早已查看過(guò)其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價(jià)格。售后服務(wù)
退換貨政策對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響有多大？根據(jù)調(diào)查結(jié)果，容易退貨是對(duì)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響力最大因素，甚至超過(guò)了顧客服務(wù)和產(chǎn)品選擇。清楚、明白告訴消費(fèi)者，什么樣的條件下可以退貨，對(duì)于款到發(fā)貨的情況，退貨后多長(zhǎng)時(shí)間可以將貨款退還給用戶，往返運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，否則因?yàn)檫@個(gè)原因會(huì)讓不少顧客猶豫不決。
送貨時(shí)間和費(fèi)用
顧客希望能以最短的時(shí)間收到貨物，這是一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)，所以網(wǎng)站上的配送信息一點(diǎn)也馬虎不得，沒(méi)有人會(huì)在訂貨之后不期盼貨物的準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，沒(méi)有按時(shí)送到的貨物很有可能被拒收，尤其對(duì)于貨到付款的訂單。對(duì)于小額訂單來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸貨/送貨費(fèi)用的多少也是影響顧客購(gòu)買決策的主要因素之一，為了買一本20元的書，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費(fèi)。
2、網(wǎng)上支付階段的鍵時(shí)刻
在訂單確認(rèn)之后，完成付款之前，有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的成敗產(chǎn)生影響，這種狀況取決于網(wǎng)站、銀行和購(gòu)物者三方面因素的影響。
用戶注冊(cè)
會(huì)員注冊(cè)可以也安排在購(gòu)物之前進(jìn)行，但是，對(duì)于第一次購(gòu)物的顧客，往往是要付款時(shí)才知道必須注冊(cè)購(gòu)物活動(dòng)才可以繼續(xù)進(jìn)行，真麻煩！網(wǎng)站會(huì)將我的資料做什么用途呢？這可要看個(gè)明白，如果沒(méi)有保護(hù)個(gè)人信息承諾的話，還是不要注冊(cè)了――許多第一次購(gòu)物者就是這樣走掉的。
銀行劃款
這可是非常關(guān)鍵的時(shí)刻，如果不能完成付款，訂單仍然沒(méi)有意義。不要以為鏈接到銀行
的支付系統(tǒng)就和網(wǎng)站沒(méi)有關(guān)系了，在網(wǎng)上支付階段仍然有很多意外問(wèn)題造成網(wǎng)上購(gòu)物的失敗。例如一些銀行的支付系統(tǒng)只彈出一個(gè)小窗口，出現(xiàn)意外之后竟然無(wú)法刷新網(wǎng)頁(yè)，連返回到購(gòu)物網(wǎng)站的頁(yè)面也不可能，只能關(guān)閉窗口，訂單是否最終完成也無(wú)法確認(rèn)！將銀行服務(wù)器的問(wèn)題產(chǎn)生的后果轉(zhuǎn)嫁到網(wǎng)站身上似乎很冤枉，但是，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上支付也是網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)步驟呀。
3、訂單查詢及商品驗(yàn)收階段
訂單完成確認(rèn)之后，仍然會(huì)有多種因素造成交易最終失敗，除去少數(shù)用戶惡作劇之外，恐怕大都是網(wǎng)站方面自身原因造成的，典型的錯(cuò)誤有：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、包裝問(wèn)題、實(shí)物與網(wǎng)站描述不符、缺貨、發(fā)貨錯(cuò)誤、送貨誤期等，每一個(gè)錯(cuò)誤都可能造成顧客取消訂單，不過(guò)，在這一階段仍有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻來(lái)自顧客方面。
訂單跟蹤
付款之后，“上帝的感覺似乎已經(jīng)不復(fù)存在，余下的將是忐忑不安的期待和無(wú)奈，查詢和跟蹤訂單的處理結(jié)果是顧客唯一可以讓自己放心的辦法，如果訂單反應(yīng)遲鈍，顧客訂貨后的后悔心理也許會(huì)隨之產(chǎn)生，直接后果就是以下錯(cuò)訂單為借口要求取消訂單，或者為日后驗(yàn)貨時(shí)的拒收埋下伏筆。這一關(guān)鍵時(shí)刻是不是為大多網(wǎng)站所重視呢？
最后時(shí)刻
前面的九個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻都是在網(wǎng)上產(chǎn)生的，最后一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，發(fā)生在現(xiàn)實(shí)中，顧客收到自己訂購(gòu)的商品，必然要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查，一些在購(gòu)物前期心存不悅的顧客甚至?xí)右蕴籼蕖０盐盏米。拍茏罱K完成這次交易。
經(jīng)歷過(guò)上述十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻之后，一個(gè)完整的網(wǎng)上購(gòu)物程序才告結(jié)束，在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)上商店可以統(tǒng)計(jì)出因顧客退貨或拒收等原因造成的訂單最終被取消的資料，然而在訂單確認(rèn)前失去的成交機(jī)會(huì)并非每個(gè)網(wǎng)站都可以了解。事實(shí)上，許多顧客都是在確認(rèn)訂單之前，因于各種原因離開了該網(wǎng)站，其中大部分有不愉快經(jīng)歷的顧客也許在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都不會(huì)再回頭，這種狀況對(duì)于網(wǎng)上商店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的損失。購(gòu)物者是否能成為重復(fù)購(gòu)買的顧客乃至忠誠(chéng)顧客，將取決于每個(gè)顧客自己的感受以及網(wǎng)站在所有關(guān)鍵時(shí)刻的表現(xiàn)。如果網(wǎng)站能對(duì)上述各個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻認(rèn)真分析并采取行之有效措施，網(wǎng)上購(gòu)物的成功率也許會(huì)大大增加，顧客的滿意度也會(huì)隨之增加。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步———網(wǎng)站推廣
所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。一般來(lái)說(shuō)，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費(fèi)郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過(guò)精心策劃設(shè)計(jì)，但在發(fā)布幾年之后，訪問(wèn)量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。 網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。
盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多，這無(wú)形中大大增
加了用戶了解網(wǎng)站的渠道，也為網(wǎng)站推廣提供了更多的機(jī)會(huì)。以用戶之間的口碑傳播為例，就有很多種有效的網(wǎng)站推廣方法，每種方法都有成功的案例，并且這些方法具有可復(fù)制性和可移植性，如免費(fèi)電子郵箱服務(wù)商通常在電子郵件內(nèi)容尾部附上免費(fèi)郵箱的推廣語(yǔ)言，這樣當(dāng)用戶收到來(lái)自該郵箱的郵件時(shí)就會(huì)對(duì)其服務(wù)有所了解，從而達(dá)到了推廣的目的，這也就是典型的“病毒性營(yíng)銷”的范例，率先使用了這種口碑傳播推廣方法之后，很快在全世界得以流行，被眾多同類網(wǎng)站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同時(shí)，這種病毒性營(yíng)銷又有各種形態(tài)的演變，如利用電子書作為病毒性營(yíng)銷工具、利用FLASH、視頻信息、賀卡、免費(fèi)軟件等多種形式的推廣方法，這些方法表面看起來(lái)可能相差很大，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的傳播，網(wǎng)站所要做的只是策劃好這種推廣方案，并為信息的有效傳播提供基本條件，如穩(wěn)定的服務(wù)器、有吸引力的服務(wù)內(nèi)容等。
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息；當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解（本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因而用戶根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況），實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來(lái)看，用戶是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營(yíng)銷是首先經(jīng)過(guò)用戶許可的，也就是說(shuō)用戶接收的`信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營(yíng)銷規(guī)則的時(shí)代，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方――企業(yè)的手里。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。
在眾多網(wǎng)站推廣方法中，哪種/哪些方法對(duì)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)效果最為顯著？雖然用戶獲取網(wǎng)站信息的方式有多種，但并不是所有的手段對(duì)于網(wǎng)站推廣都有同等重要的價(jià)值，在眾多的網(wǎng)站推廣方法中，優(yōu)先選擇那些方法、如何將有限的營(yíng)銷預(yù)算分配在各種不同的網(wǎng)站推廣方法上才能取得最佳效果呢？這就涉及到各種方法對(duì)訪問(wèn)量增長(zhǎng)重要性的統(tǒng)計(jì)分析問(wèn)題，這對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，尤其是新發(fā)布的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是比較困難的，因?yàn)樾枰趯?duì)大量歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上才能獲得有關(guān)結(jié)論，而獲得這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)，這對(duì)于一般商業(yè)性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是不現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站愿意承擔(dān)網(wǎng)站推廣效果不佳帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此參考第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就很有必要，不過(guò)獲得這種數(shù)據(jù)并不容易，尤其獲得可信度高的數(shù)據(jù)通常更為困難，所花費(fèi)的代價(jià)也較高。但考慮到這些問(wèn)題對(duì)于網(wǎng)站推廣策略的重要性，在后面的內(nèi)容適當(dāng)涉及一些一參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。另外，據(jù)我所了解的信息，也許在幾個(gè)月之后，可以陸續(xù)獲得更多相關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料。
根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3、資源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
5、病毒性營(yíng)銷方法
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
8、綜合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。
9、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略
原因：
第一，增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谕粋�(gè)行業(yè)，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中只占有一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)檢索結(jié)果位置，增加網(wǎng)站數(shù)量有利于占據(jù)更多搜索結(jié)果，這樣在為自己推廣的同時(shí)，也擠占了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣機(jī)會(huì)。
第二，便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣。同一個(gè)公司可能有多個(gè)主打產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性較弱，或者將各個(gè)產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上不容易突出重點(diǎn)時(shí)，采用各個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站便于對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的推廣，尤其適合利用搜索引擎策略進(jìn)行推廣。
第三，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)。我們知道以google為代表的將網(wǎng)站的鏈入數(shù)量作為評(píng)價(jià)網(wǎng)站質(zhì)量高低的一個(gè)重要指標(biāo)（從而影響其在搜索結(jié)果中的排名），并不是每個(gè)網(wǎng)站都可以獲得其他網(wǎng)站的鏈接，自己擁有或控制多個(gè)網(wǎng)站，為獲得鏈接優(yōu)勢(shì)提供了資源，多個(gè)網(wǎng)站之間互相鏈接，提高了每個(gè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，因此在搜索結(jié)果排名中具有一定優(yōu)勢(shì)。只是這種關(guān)聯(lián)鏈接要有一定的度，否則會(huì)被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰。
網(wǎng)站排名評(píng)比的作用歸納為如下幾個(gè)方面：
（1）擴(kuò)大知名度。客觀、公正的評(píng)價(jià)結(jié)果往往會(huì)得到多種媒體的報(bào)道，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，對(duì)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度比常規(guī)推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網(wǎng)站評(píng)比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評(píng)選結(jié)果沒(méi)有新聞價(jià)值，評(píng)比自然也就失去了意義。因此并不是什么評(píng)比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應(yīng)的評(píng)比活動(dòng)才有意義。
（2）吸引新用戶。據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進(jìn)入20xx年之后新用戶的增長(zhǎng)率降低了，但每半年新增用戶的數(shù)量仍然有幾百萬(wàn)。對(duì)許多新用戶來(lái)說(shuō)，可能并不十分了解現(xiàn)有網(wǎng)站的狀況，因此，網(wǎng)站的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果具有一定指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶。
（3）增加保持力和忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站大都有相似的特征：良好的顧客服務(wù)、有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容、生機(jī)勃勃的商業(yè)模式……在同等條件下，顧客顯然對(duì)榜上有名的網(wǎng)站擁有更高的忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站同時(shí)也意味著更多的承諾和顧客的信任。（4）了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。尤其對(duì)于比較購(gòu)物模式的網(wǎng)站評(píng)比，對(duì)保持行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)具有積極意義。根據(jù)多種指標(biāo)，按“服務(wù)質(zhì)量”的差別對(duì)商店進(jìn)行排名，這樣有利于促進(jìn)商家從總體顧客滿意入手改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，而不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
10、網(wǎng)站評(píng)比的主要形式
經(jīng)歷過(guò)20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫階段的讀者可能都還記得，20xx年6月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心舉辦的優(yōu)秀中文網(wǎng)站評(píng)選受到了舉國(guó)上下各種希望吸引注意力的網(wǎng)站的熱烈參與，眾多網(wǎng)站紛紛采用各種作弊方式來(lái)提高排名，評(píng)選活動(dòng)最終發(fā)展成為一場(chǎng)鬧劇，這個(gè)評(píng)選活動(dòng)后來(lái)也不得不取消了。不過(guò)一些規(guī)范的網(wǎng)站評(píng)比活動(dòng)仍然有其價(jià)值和生命力。按照網(wǎng)站評(píng)比采用的不同方法，可歸納為五種常見模式：網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式、比較購(gòu)物模式、專家評(píng)比模式、問(wèn)卷調(diào)查模式、綜合評(píng)價(jià)模式。
（1）網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式
網(wǎng)站流量分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，利用網(wǎng)站流量進(jìn)行的排名是一種常見的網(wǎng)站評(píng)比形式。國(guó)外著名的咨詢調(diào)查機(jī)構(gòu)如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings等采用獨(dú)立用戶訪問(wèn)量指標(biāo)來(lái)確定網(wǎng)站流量，并據(jù)此發(fā)布網(wǎng)站排名。國(guó)際上對(duì)獨(dú)立用戶通用的的定義是：在一定統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)（一般為一個(gè)月），對(duì)于一個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站一次或多次都按一個(gè)用戶數(shù)計(jì)算。由于國(guó)內(nèi)外對(duì)于網(wǎng)站流量指標(biāo)的定義并不一致，國(guó)內(nèi)各網(wǎng)站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國(guó)內(nèi)網(wǎng)站流量排名的權(quán)威性和一致性，而且，國(guó)外一些咨詢機(jī)構(gòu)采用的是實(shí)際監(jiān)測(cè)的手段，有些網(wǎng)站流量主要采取在被測(cè)網(wǎng)站加入代碼的方式，并且對(duì)于是否參與排名、是否公開排名結(jié)果完全出于自愿。這樣，網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的真實(shí)性、全面性等均無(wú)法保證。盡管如此，參加類似的網(wǎng)站排名對(duì)增加網(wǎng)站知名度仍能起到一定作用。
（2）比較購(gòu)物模式
比較購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)，是讓顧客根據(jù)自己的需要迅速發(fā)現(xiàn)適合自己要求的最好的網(wǎng)站，其客觀效果使商家和消費(fèi)者雙方都獲得了應(yīng)有的價(jià)值。Deja。 com是最早出現(xiàn)的比較購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)商品和網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的評(píng)價(jià)結(jié)果完全由顧客決定。在所有的比較購(gòu)物網(wǎng)站中，是最成功的一個(gè)。在，顧客不僅可以根據(jù)自己的需要排列所有最好的網(wǎng)上網(wǎng)店，而且可以獲得特殊服務(wù)機(jī)會(huì)――包括最高達(dá)25%的折扣。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則可以獲得非常有價(jià)值的信息和服務(wù)。可見，參與比較購(gòu)物網(wǎng)站，接受顧客的評(píng)比已成為網(wǎng)站推廣的重要手段之一，其效果遠(yuǎn)比搜索引擎要明顯。不過(guò)，這種方式對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站才最有效。隨著比較購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展，現(xiàn)在很多都演變成為購(gòu)物搜索引擎，從而逐漸失去了網(wǎng)站評(píng)比所帶來(lái)的影響力。
（3）專家評(píng)比模式
1999年11月，美國(guó)《個(gè)人電腦》雜志（PC Magazine）評(píng)出了本年度排名前100位的全美知名網(wǎng)站。在此次評(píng)選中，評(píng)委將此100網(wǎng)站按照網(wǎng)上求職、網(wǎng)上社區(qū)、網(wǎng)上娛樂(lè)等詳細(xì)分成20類，每類選出5個(gè)網(wǎng)站，由此產(chǎn)生全美100頂尖網(wǎng)站，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生一定影響。這種評(píng)比由于采用比較合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并且被評(píng)比網(wǎng)站時(shí)進(jìn)行過(guò)合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問(wèn)量等單項(xiàng)指標(biāo)更有公正性。根據(jù)時(shí)代營(yíng)銷報(bào)道，每年評(píng)估美國(guó)14個(gè)行業(yè)中的約800個(gè)網(wǎng)站，選出100個(gè)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行打分、排名，這些入選網(wǎng)站的共同特點(diǎn)在于：產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)信息清晰易查；網(wǎng)站設(shè)計(jì)有效地傳達(dá)其品牌信息；網(wǎng)站的銷售導(dǎo)向積極明確；有效利用網(wǎng)站實(shí)施客戶服務(wù)，20xx年的評(píng)選在網(wǎng)站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權(quán)重，如白頁(yè)信息，Email通訊和深度的客戶案例等。
專家評(píng)比模式有集思廣益的優(yōu)點(diǎn)，可以對(duì)各候選網(wǎng)站進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，但其局限性也十分明顯，例如專家團(tuán)人數(shù)有限，代表性不夠全面；難以避免部分專家的傾向性；個(gè)別權(quán)威人物或言辭影響力較大的專家可能左右討論結(jié)果；有些專家出于情面因素，即使不同意他人觀點(diǎn)，
也不便于當(dāng)面提出，從而影響整個(gè)評(píng)比結(jié)果的公正性。
（4）問(wèn)卷調(diào)查模式
問(wèn)卷調(diào)查是一種常用的調(diào)查方式，通常有抽樣調(diào)查和在線調(diào)查等形式。20xx年之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次中國(guó)十大網(wǎng)站的評(píng)比結(jié)果都是基于在線問(wèn)卷調(diào)查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無(wú)效問(wèn)卷要花費(fèi)較多人力，同時(shí)由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的可信水平與問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、抽樣方法、樣本數(shù)量、樣本分布、系統(tǒng)誤差、調(diào)查費(fèi)用等多種因素有關(guān)，問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也只能在一定程度上反映出網(wǎng)站在人們心目中的“形象”。（5）綜合評(píng)價(jià)模式
鑒于以上各種網(wǎng)站評(píng)價(jià)模式都有一定的局限性，最理想的是一種綜合的評(píng)價(jià)模式，即動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、專家評(píng)估為一體的綜合評(píng)價(jià)模式，這需要有科學(xué)的分析評(píng)價(jià)方法，全面、公平、客觀的評(píng)價(jià)體系，權(quán)威、公正的專家團(tuán)體，也需要有科學(xué)、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎(chǔ)。
此外，除了外部機(jī)構(gòu)舉辦的各種評(píng)比之外，有時(shí)一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)也會(huì)帶來(lái)有效的推廣作用。如電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售排行榜，信息服務(wù)網(wǎng)站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國(guó)網(wǎng)上零售巨頭亞馬遜公司于20xx年11月26日在網(wǎng)站上公布了自11月1日至23日銷售成績(jī)最好產(chǎn)品名單，包括服裝、美容、書刊等13類產(chǎn)品中銷量最大的前三個(gè)產(chǎn)品名稱和價(jià)格，這種做法很快成為引人注意的新聞。這些排行信息對(duì)于進(jìn)入排行前列的商品將具有更大的銷售促進(jìn)作用，對(duì)這些產(chǎn)品的品牌提升也會(huì)有很大的促進(jìn)。
四、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。（2）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。
XXX貿(mào)易有限公司網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人；
（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)
站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
（3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（具體我會(huì)列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
（4）網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
（6）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
策劃書6
一、市場(chǎng)分析：
1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ，打開學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。
3市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
三、飾品店主題：
四、飾品店店名：“時(shí)尚芭莎”，
五、飾品店設(shè)計(jì)：
1.面積：本飾品店占地面積
2.布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾
區(qū)”“XXX系列”
3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主
（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子??
收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響
4.音樂(lè)：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂(lè)為主
六、商品選擇：
我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽(yáng)鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
七、人員管理：
店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)
接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄；
統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
八、財(cái)務(wù)預(yù)算：
1店面租金：
2.設(shè)備投資：約4000元
3.裝飾投資：約5000元
4.物品購(gòu)置：約6000元
5.電費(fèi)：約1000元
6.員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天
7.流動(dòng)資金：4000元
（說(shuō)明：以上首批投資資金總計(jì)------元，故需要籌集到資金約-----元。）
8.資金來(lái)源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資
經(jīng)營(yíng)
九、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)
十、營(yíng)銷方式：
1.傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的'傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，
聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道
2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。
3.設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購(gòu)買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4.節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5.我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
十一、財(cái)務(wù)管理制度：
1.實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。
3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
十二、顧客需知：
1.顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2.“商品有價(jià)，人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。
3.顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。
十三、員工任務(wù)分配表
店長(zhǎng)：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會(huì)議記錄；
做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。
導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
十四、時(shí)尚芭莎店店規(guī)：
1.上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；
3.對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；
4.能做出正確的價(jià)值判斷；
5.愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；
6.有自主做事的能力；
7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；
十五、校園管理與法律法規(guī)：
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)
3、依法納稅
十六、飾品店的發(fā)展前景：
若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
策劃書7
一、 活動(dòng)目的
金秋的校園，又將迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的20xx屆新生。新學(xué)年、新希望，所以做好招新計(jì)劃準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的協(xié)會(huì)注入新的血液。他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我院的學(xué)生工作帶來(lái)新的活力和希望！同時(shí)也豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓校園走向社會(huì)化。
二、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)、秀山生活館
三、 招新方式
1、通過(guò)宣傳單對(duì)各部門進(jìn)行介紹。
2、在招新現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，各部門均有人對(duì)新生提出的問(wèn)題給予解答。
3、在主要的路口設(shè)立招新登記處。
4、通過(guò)面試確定招新名單。
四、 活動(dòng)流程
1、9月20日下午召開會(huì)議，討論并決定招新流程及法案。
2、9月22日各部門交其介紹內(nèi)容交到主席團(tuán)，主席團(tuán)審核后交給宣傳部打印并宣傳。
3、9月25日至27日在指定位置設(shè)立招新咨詢臺(tái)和登記處，填好并收回招新表格。
4、9月28日面試。之后通知?jiǎng)訂T大會(huì)的時(shí)間。 五、 活動(dòng)人員安排
策劃：吳云周、任禹 監(jiān)督：吳云周、路華 宣傳：趙重陽(yáng)、宋時(shí)林
招新：黃辛、任禹、張宏軍、肖貴仁、江禹寶、聶秋艷、歐推臘、林顯美、汪偉
六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
表格：50元 水：12元
一次性水杯：10元 其他：50元 總計(jì)：122元 七、 應(yīng)急方案
招新時(shí)若有時(shí)間、地點(diǎn)沖突，另行通知。
附1：招新要求 一、辦公室
辦公室是管理協(xié)會(huì)內(nèi)部事務(wù)的職能部門，起著協(xié)調(diào)聯(lián)系協(xié)會(huì)各部門工作的作用，是協(xié)會(huì)的重要后勤保障，保障協(xié)會(huì)各方面工作的順利開展。部門工作主要分文檔、內(nèi)聯(lián)和財(cái)務(wù)三個(gè)板塊。
招新要求：
1、工作積極熱情，辦事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)；
2、虛心好學(xué)，并具有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力；
3、不需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能，但要具有上進(jìn)、求實(shí)的精神。 4、熟練運(yùn)用WordExcelPPT等MS Office軟件 二、組織部
組織部是管理外部事務(wù)的一個(gè)職能部門。主要職能為：組織廣大會(huì)員積極參加協(xié)會(huì)活動(dòng)和工作。 招新要求：
1、具有端正的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心，做事細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，有一定的寫作功底； 2、善于獨(dú)立思考，具有一定的團(tuán)隊(duì)合作精神。 三、教師部
教師部以“豐富校園學(xué)術(shù)文化，增強(qiáng)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，提高學(xué)術(shù)水平，營(yíng)造學(xué)術(shù)氣氛”作為宗旨，努力為每個(gè)學(xué)子提供一個(gè)濃厚學(xué)術(shù)氣氛的平臺(tái)，激發(fā)全校學(xué)生的學(xué)術(shù)氣氛和熱情，濃郁校園人文底蘊(yùn)。 招新要求：
1、為人真誠(chéng)，大方得體；心思縝密，思維活躍；實(shí)事求是，標(biāo)新立異；
2、有膽量挑戰(zhàn)組織策劃大型活動(dòng)，運(yùn)籌于帷幄之間，又不失甘于為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)于毫末之間者；
3、熱愛學(xué)習(xí)，成績(jī)良好；熱愛生活，向往美好。
如果你擁有：孔明的睿智、劉邦的膽識(shí)、管仲的運(yùn)籌、曹操的人脈，推薦你加入學(xué)術(shù)部大家庭！ 四、宣傳部
宣傳部主要負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)各項(xiàng)重大活動(dòng)的宣傳工作。通過(guò)展示主題海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)以及大幅噴繪等多種方式為活動(dòng)造勢(shì)升溫，使活動(dòng)為人知曉，深入人心。部門的主要職責(zé)包括各類海報(bào)、大幅噴繪、晚會(huì)舞美企劃布置、周邊紀(jì)念品制作等。 招新要求：
1、工作積極主動(dòng)，態(tài)度認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，富有熱情
2、有一定美術(shù)基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)功底；對(duì)平面構(gòu)圖，排版設(shè)計(jì)頗有興趣；有良好的文字功底
3、熟練掌握電子制圖軟件者（如PS、AI）優(yōu)先考慮 五、生活部
生活部的主要活動(dòng)有：優(yōu)化協(xié)會(huì)的辦公室衛(wèi)生；此外我部還在策劃新的活動(dòng)為校園文明添磚加瓦。為我協(xié)會(huì)的日常工作順利進(jìn)行提供保障。 招新要求：
1、 熱心校園公益，腳踏實(shí)地，盡心盡職； 2、 有一定的空余時(shí)間，樂(lè)于奉獻(xiàn)的.精神,具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和策劃協(xié)調(diào)能力。
六、文藝部
文藝部的職能是豐富協(xié)會(huì)文化生活，提供同學(xué)施展才華的舞臺(tái)，帶動(dòng)同學(xué)陶冶情操。旨在提高同學(xué)們的藝術(shù)品位、營(yíng)造屬于我們學(xué)生的藝術(shù)人文氛圍。 招新要求：
1、文藝特長(zhǎng)者優(yōu)先，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、有能力聯(lián)系一定的文藝娛樂(lè)資源；
3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，之前在某個(gè)組織工作過(guò)，并有良好紀(jì)錄。 附2：招新工作問(wèn)題
1、你為什么選擇本部門？ 2、談?wù)勀銓?duì)本部門的認(rèn)識(shí)？
3、你應(yīng)聘本部門的主要優(yōu)勢(shì)是什么？
4、當(dāng)你認(rèn)為自己是正確的，但其他人卻不贊同你時(shí)，你怎么辦？
5、你是否覺得自己有能力在自己的職位上取得成功？如果感到不妥，你將怎么彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)？
6、你有過(guò)很大的失望嗎？你是怎么應(yīng)對(duì)的？ 7、為了你自己的目標(biāo)，你又何打算？ 8、試分析一下你的優(yōu)缺點(diǎn)？
策劃書8
一、活動(dòng)目的：
1 、以“ 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2 、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
**年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1 、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者( 預(yù)計(jì)10 天300 個(gè)) 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2 、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
3 、三重禮：中秋團(tuán)圓禮( 特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4 、四重禮：購(gòu)車豪華禮( 特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購(gòu)買) 等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴ 、高端價(jià)位車型( 如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等) 的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)! 禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵ 、中高端價(jià)位車型( 如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300 、立馬700 等) 的贈(zèng)送大禮包一份! 禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶ 、中端價(jià)位車型( 如立馬風(fēng)行、立馬A 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷ 、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5 、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附)
6 、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮( 特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎(jiǎng)，此單作廢” 字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7 、七重禮：折舊千元禮( 特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶( 不管是否為立馬電動(dòng)車用戶) ，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車( 指定車型) 。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8 、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“ 電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動(dòng)。于20xx 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴ 、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵ 、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;
⑶ 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6 個(gè)61 個(gè)/ 天 共3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛( 指定車型)
二等獎(jiǎng)5 個(gè)相同數(shù)字5 個(gè)/ 天 共15 個(gè)名額返還購(gòu)車款60%
三等獎(jiǎng)4 個(gè)相同數(shù)字10 個(gè)/ 天 共30 個(gè)名額返還購(gòu)車款40%
四等獎(jiǎng)3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9 、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮( 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10% 購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1 、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2 、海報(bào)：在活動(dòng)前7 至8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3 、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4 、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5 、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6 、電視廣告：在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7 、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng); 為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的.目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置; 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4) 精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5) 店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2 、具體細(xì)節(jié)
(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話( 領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫) ，利于回訪。
(2) 立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
八、活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
策劃書9
在學(xué)校的號(hào)召下，我社將積極參加五月份學(xué)校舉辦的社團(tuán)文化周的各項(xiàng)活動(dòng)。將海韻之家團(tuán)結(jié)友愛、互助互勉、熱愛文學(xué)、積極向上的“團(tuán)隊(duì)精神”。進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)我社的了解，并積極參與到文學(xué)活動(dòng)中，增強(qiáng)文學(xué)社在學(xué)院的影響力。為文化周增加光彩，同時(shí)也對(duì)學(xué)院及師生們展現(xiàn)本社團(tuán)的一年勞動(dòng)成果。
一、開幕式節(jié)目
活動(dòng)周開幕式晚會(huì)上，我社將演出小品《相親》，參加人數(shù)6人，為為期一周的社團(tuán)活動(dòng)宣傳拉開帷幕。這個(gè)小品主要描述一個(gè)失望的男人和現(xiàn)階段的各種女人之間的交流對(duì)話。小品詼諧幽默，反映了現(xiàn)生活與歷史所存在的區(qū)別以及一個(gè)眾人皆知的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。整部劇通過(guò)大膽夸張的表演、詼諧的語(yǔ)句、動(dòng)人的情節(jié)、以及故事背后的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。文學(xué)社將在社團(tuán)內(nèi)部展開演員招募，并于5月1日開始排練。
二、成果展示
1．設(shè)置展示板
在展示攤位置展示板，展示去年海韻文學(xué)社的成果，以期在展示海韻風(fēng)采的'同時(shí)，讓大家更加了解和關(guān)注海韻文學(xué)社、關(guān)注文學(xué)和文學(xué)在校園生活中不可或缺的作用。
2.展示和發(fā)放我們的刊物
社刊《海島》第三期于5月份正式發(fā)行，屆時(shí)將在活動(dòng)周展示上發(fā)放。《海島》第二期的成功給第三期的發(fā)行奠定了基礎(chǔ)，我們相信，《海島》將成為海韻的一個(gè)標(biāo)識(shí)，一個(gè)品牌。
3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
將舉行對(duì)對(duì)聯(lián)小活動(dòng)分為3種。
（1）對(duì)聯(lián)擂臺(tái)賽：出5個(gè)對(duì)聯(lián)，參與者可以根據(jù)自己的情況對(duì)其中之一，對(duì)出一個(gè)可以對(duì)第二個(gè)，首先對(duì)出第一個(gè)的為優(yōu)勝者。其它依次進(jìn)行排行，我們將有小禮品相送。
（2）猜迷：活動(dòng)周期間我們會(huì)列出像燈謎一樣的條幅，供同學(xué)們進(jìn)行猜謎，答案正確者，會(huì)有東西相送。
希望活動(dòng)周可以充分表現(xiàn)我社對(duì)文學(xué)的熱愛，讓社員及同學(xué)們更深刻地感受到海韻就在我們的生活里，讓北藝充斥著文學(xué)氛圍。海韻文學(xué)社與北藝學(xué)生一同成長(zhǎng)，海韻在北藝唱響海的韻律，我們熱情邀請(qǐng)所有同學(xué)參與到我們的活動(dòng)中，讓大家感受我們海韻的風(fēng)采。同時(shí)也同樣期盼其他社團(tuán)的精彩表現(xiàn)，讓我們能共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步，讓我們的大家庭能更上一層樓。
策劃書10
一、前言
在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以dw、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開，報(bào)紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。
二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在dw廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。
2、電視滾動(dòng)條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。
3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。
4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)宣傳。
注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開業(yè)慶典失去期望。
三、預(yù)期目標(biāo)
1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。
2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買意愿的人數(shù)迅速增加。
3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。
四、開業(yè)慶典策劃的主題
全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選
目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)高品質(zhì)的'形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。
五、開業(yè)慶典的內(nèi)容
1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁(yè)發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請(qǐng)夕陽(yáng)紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。
4、慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為增加慶典隆重程度及火爆場(chǎng)面，建議做現(xiàn)場(chǎng)隨意抽獎(jiǎng)活動(dòng)，任何有興趣的人都可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎(jiǎng)待定）
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購(gòu)買意愿的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。
6、再次宣布，凡當(dāng)日購(gòu)買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中均可持金卡享受多次抽獎(jiǎng)，獲得大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
7、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。
注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。
六、開業(yè)慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、剪彩
5、慶典活動(dòng)開始
七、慶典中的策劃
1、時(shí)間安排
2、會(huì)場(chǎng)布置
3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺(tái)）
4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置
5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語(yǔ)別忘了打上去哦
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。
1、讓慶典視頻在固原臺(tái)當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對(duì)“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購(gòu)買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。
4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）
建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）
6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動(dòng)（活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家），送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。
9、周末或假日宣傳推廣
10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇。可建立專業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購(gòu)買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）
2、特價(jià)套餐組合
3、開業(yè)特供品
4、加1元購(gòu)產(chǎn)品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發(fā)展下線金字塔式銷售
十、策劃預(yù)算
預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
2、利潤(rùn)分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭(zhēng)取客戶信任度。
3、策劃過(guò)程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭(zhēng)取最大的廣告效益。
4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
策劃書11
一、活動(dòng)名稱：
xx協(xié)會(huì)換屆聚餐交流會(huì)。
二、活動(dòng)目的：
為了給新加入成員提供一個(gè)與協(xié)會(huì)老成員、部長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助新會(huì)員更好的認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)，了解協(xié)會(huì)。讓老會(huì)員傳授在協(xié)會(huì)工作期間的經(jīng)驗(yàn)，幫助新會(huì)員在協(xié)會(huì)中的成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月21日
四、活動(dòng)對(duì)象：
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)10屆各部長(zhǎng)及11屆新成員。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
校外飯店。
六、主要負(fù)責(zé)人：
周元奇鄒凱麗
七、注意事項(xiàng)：
1、由各新上任部長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體事宜。
2、所有成員于本周日下午六點(diǎn)于學(xué)習(xí)大門口集合。
3、到場(chǎng)成員聽從負(fù)責(zé)人員安排，全體成員分為兩組進(jìn)行聚餐。
八、活動(dòng)細(xì)則：
1、由組織部成員負(fù)責(zé)組織活動(dòng)及確定參加活動(dòng)人員名單。(李忠秋)
2、由財(cái)務(wù)部成員負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的收取及賬目管理。（高盼）
3、由文體部成員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的各項(xiàng)互動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（左川玲）
4、由宣傳部成員負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及記錄活動(dòng)過(guò)程。（王星漢）
5、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由所有參加成員AA制收取。
6、由組織部、宣傳部、公關(guān)部共同負(fù)責(zé)飯店及菜單的確定。（袁野）
7、活動(dòng)期間所有人員注意人身及財(cái)產(chǎn)等安全，各部長(zhǎng)工作上要謹(jǐn)慎細(xì)心，確保活動(dòng)圓滿成功。
九、活動(dòng)意義：
通過(guò)聚餐的'形式，讓協(xié)會(huì)新老成員聚在一起，用坐下來(lái)面對(duì)面的方式進(jìn)行溝通，新成員可以提出對(duì)協(xié)會(huì)不懂的地方及對(duì)工作上的一些困惑。老成員可以為各新會(huì)員釋疑，表達(dá)在協(xié)會(huì)這段時(shí)間里的想法，對(duì)協(xié)會(huì)的后續(xù)發(fā)揮提出各項(xiàng)建設(shè)性建議，共同為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的蓬勃發(fā)展助力。
策劃書12
策劃簡(jiǎn)介：
由于我們廣告公司剛剛成立，團(tuán)隊(duì)組建已經(jīng)完成。接下來(lái)就是我們公司‘標(biāo)志’的問(wèn)題。我們是一家具有影響的平面廣告公司，所以我們的標(biāo)志是很獨(dú)特，有魅力，有標(biāo)志性的。我們“告知天下”意義就是告訴全世界，所以標(biāo)志要新意，還要有我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神。畢竟我們本身就是一家廣告公司，所以標(biāo)志要一眼看出我們就是廣告，廣告就是我們。切忌不要隨便在電腦上找一個(gè)標(biāo)志替代。
策劃意義和目標(biāo)：
主要跟你們?cè)O(shè)計(jì)部討論我們標(biāo)志的事，這是一項(xiàng)創(chuàng)意工作，把我們公司的標(biāo)志創(chuàng)建的有經(jīng)濟(jì)效益·社會(huì)效益·廣告效益。讓人們一看見就知道是我們公司，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和廣告效益。設(shè)計(jì)我們標(biāo)志是要知道重要性，和可行性。
創(chuàng)作資源需要：
其創(chuàng)作和設(shè)計(jì)需要你們?cè)O(shè)計(jì)部的創(chuàng)作靈感。在必要時(shí)我們可以通過(guò)開會(huì)討論，主要設(shè)計(jì)還是你們商討在電腦上完成，物質(zhì)支援可以找劉助理。設(shè)計(jì)一般在寢室完成即可，最后我們開會(huì)審核。
活動(dòng)開展：
設(shè)計(jì)部開會(huì)討論，這是團(tuán)隊(duì)第一份重要的工作。一定要努力，盡心
盡責(zé)干好。主要在近段時(shí)間最好是成這個(gè)項(xiàng)目。時(shí)間很緊迫，下周我們公司注冊(cè)審核就要上交。如果有需要請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系其他部門相關(guān)人員。部長(zhǎng)的執(zhí)行能力是很強(qiáng)的，我們公司對(duì)你們團(tuán)隊(duì)給予很大的希望。
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院
LOGO標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽策劃書
活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)為了充分讓同學(xué)們的`靈感得到激發(fā)，才能得到展現(xiàn)，提高同學(xué)們的審美素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們認(rèn)識(shí)美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，豐富校園文化生活，增強(qiáng)我系同學(xué)間的凝聚力和團(tuán)結(jié)。培育學(xué)校的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，弘揚(yáng)我們學(xué)校的：“厚德·博學(xué)·求是·創(chuàng)新”的校訓(xùn)精神，為文學(xué)院的同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的平臺(tái)。以評(píng)選為方式進(jìn)行篩選，號(hào)召全院同學(xué)為學(xué)院設(shè)計(jì)出一個(gè)全新的Logo，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)學(xué)院的認(rèn)同感、歸屬感，同時(shí)樹立部門的主人翁意識(shí)；在活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院在學(xué)校的知名度，為學(xué)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦。
活動(dòng)主題：
E起來(lái)，E起創(chuàng)造屬于我們的Logo。
活動(dòng)時(shí)間：
（1）起始時(shí)間20xx年XX月XX日
（2）結(jié)束時(shí)間20xx年XX月XX日
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
設(shè)計(jì)要求：
（1）要求作品可原創(chuàng)，也可借鑒他人。（如借鑒他人，法律及版權(quán)問(wèn)題自負(fù)）
（2）標(biāo)志（Logo）文本，必須為電子告版本。
（3）要求作品簡(jiǎn)潔明了，富有寓意，有一定深度，創(chuàng)意性，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，易于識(shí)別與傳播。
（4）來(lái)稿時(shí)在設(shè)計(jì)方案上附加姓名、聯(lián)系方式。
（5）作品必須用A4紙打印，上交時(shí)須一同上交寓意說(shuō)明表。（注：必須同時(shí)上交電子文稿和打印紙制文稿）
（6）電子文稿統(tǒng)一傳到：XXXXXX
活動(dòng)人員：
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門成員及全院學(xué)生。
活動(dòng)流程：
20xx年XX月XX日，宣傳部繪制海報(bào)。
XX月XX日至XX月XX日，參賽者參照設(shè)計(jì)要求自行設(shè)計(jì)Logo。
XX月XX日晚，參賽者將方案交到學(xué)生會(huì)，電子文稿統(tǒng)一傳到指定郵箱：XXXXXX
XX月XX日，初評(píng)設(shè)計(jì)方案。
XX月XX日，宣傳部出海報(bào)，展板公布學(xué)院正式標(biāo)志。并在全院宿舍進(jìn)行張貼。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名
二等獎(jiǎng)4名
三等獎(jiǎng)6名
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名（依參賽人數(shù)定）
（一二三等獎(jiǎng)另有獎(jiǎng)品）
活動(dòng)意義：
繁榮校園文化，豐富大學(xué)生的課余生活，為大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)生分團(tuán)委在同學(xué)中的影響力，提升學(xué)生會(huì)分團(tuán)委在同學(xué)中的號(hào)召力，增強(qiáng)我校分團(tuán)委與同學(xué)的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)。從中感染到藝術(shù)的氣息，和藝術(shù)的多元化，讓大家互相認(rèn)識(shí)，公平的競(jìng)爭(zhēng)，從中收獲喜悅，收獲成功。讓“被人們遺忘的角落”被我們新一代大學(xué)生的熱情從新放出五彩光芒！讓大家從多方面秀出自我，超越自我。體現(xiàn)出文學(xué)與新聞傳播學(xué)院的學(xué)院特色。最終將祖國(guó)文化精髓傳承發(fā)揚(yáng)光大。使和諧的思想傳到濰坊學(xué)院的每個(gè)角落。
注意事項(xiàng)：
1、最終設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)人不得將自己的設(shè)計(jì)方案另投他處。
2、設(shè)計(jì)稿最終確定成為部門標(biāo)志后其全部權(quán)利歸文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)院學(xué)生會(huì)所有。全部權(quán)利包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、發(fā)布權(quán)、處分權(quán)。
3、參評(píng)作品一律不退件，請(qǐng)參評(píng)者保留原件。
4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸濰坊學(xué)院文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部所有。
5、比賽結(jié)束后，若參評(píng)者對(duì)第一輪篩選有任何問(wèn)題，可咨詢宣傳部負(fù)責(zé)人。
策劃書13
一、活動(dòng)背景及目的
XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷大賽，重在提升我校學(xué)生的.實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲(chǔ)備校園人才提供重要參考。
三、活動(dòng)主題
易行天下購(gòu)筑未來(lái)
四、參賽對(duì)象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生；學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)
贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
3、報(bào)名方式：詳見《附件一》
4、報(bào)名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購(gòu)APP，提升買家數(shù)和銷售額"提交營(yíng)銷策劃方案。
備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)流程、蘇寧微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
（三）經(jīng)營(yíng)推廣
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣
考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日
儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：
考核項(xiàng)目
目標(biāo)值
權(quán)重
團(tuán)隊(duì)買家數(shù)
100個(gè)買家數(shù)
40%
團(tuán)隊(duì)銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個(gè)
30%
團(tuán)隊(duì)得分=買家數(shù)/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，買家數(shù)90個(gè)，銷售XX元，APP150個(gè)，A團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）排名獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)項(xiàng)
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)1支
1000元×1+證書
二等獎(jiǎng)2支
600元×1+證書
三等獎(jiǎng)3支
400元×1+證書
（二）傭金獎(jiǎng)勵(lì)
1、APP下載傭金（2元/個(gè)）
團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元
2、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算
團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-100元
（三）其他獎(jiǎng)勵(lì)
獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：
1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動(dòng)
2、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)
3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)谔K寧的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國(guó)賽的機(jī)會(huì)。
（四）全國(guó)賽：
1、參加對(duì)象
全國(guó)范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊(duì)伍。
2、決賽環(huán)節(jié)
決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營(yíng)活動(dòng)，為期5天。一方面選手對(duì)前期方案進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會(huì)對(duì)其進(jìn)行方案指導(dǎo)（方案本身、舞臺(tái)呈現(xiàn)），并組織選手參觀體驗(yàn)蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗(yàn)。
第二個(gè)環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現(xiàn)場(chǎng)，10支參賽隊(duì)伍依次展現(xiàn)方案，由評(píng)委打分，決出前三名，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
3、決賽獎(jiǎng)金
總決賽獎(jiǎng)金
獎(jiǎng)項(xiàng)
獎(jiǎng)金
數(shù)量（全國(guó)）
其他
一等獎(jiǎng)
30000
1
證書一本
二等獎(jiǎng)
XX0
1
證書一本
三等獎(jiǎng)
10000
1
證書一本
優(yōu)秀獎(jiǎng)
XX
7
總計(jì)
74000
策劃書14
一、活動(dòng)主題：青春，時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng)新。
二、活動(dòng)宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當(dāng)代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我院女生的活力和風(fēng)采，倡導(dǎo)女生生活新概念。
2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的自我動(dòng)手意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3、加強(qiáng)各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會(huì)與各系的共同發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)女生部在我校的影響力。
三、活動(dòng)單位：
1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部。
2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì)女生部。
四、活動(dòng)參加對(duì)象：全校全體學(xué)生。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院新校區(qū)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
第一場(chǎng)：創(chuàng)意服裝賽。
1、可以是自行設(shè)計(jì)衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個(gè)人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設(shè)計(jì)師模特及助理）
（1）響應(yīng)團(tuán)委發(fā)出的“節(jié)能減排，珍惜資源”的號(hào)召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設(shè)計(jì)服裝，可運(yùn)用道具。
（2）要求作品形象健康，生動(dòng)，活潑，有所創(chuàng)新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。
（3）參賽作品需提交設(shè)計(jì)方案，注明作品主題，設(shè)計(jì)思想等。
（4）為每套系列作品準(zhǔn)備半分鐘解說(shuō)詞（內(nèi)）。
第二場(chǎng)：大型服裝秀。
1、展出創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個(gè)類型分別展出：。
a、活力休閑類。
b、靚麗時(shí)尚類。
c、傳統(tǒng)民族風(fēng)。
d、經(jīng)典晚禮服。
e、創(chuàng)意服裝類。
七、活動(dòng)時(shí)間：
4月上旬、中旬為宣傳時(shí)間
4月中旬創(chuàng)意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動(dòng)具體流程
1、創(chuàng)意服裝賽環(huán)節(jié)。
（1）活動(dòng)地點(diǎn)：教室
（2）7：00女生部成員到達(dá)比賽場(chǎng)地布置會(huì)場(chǎng)。
（3）18：00參賽選手到達(dá)賽場(chǎng)，按簽到順序排號(hào)，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng)意服裝）
（4）18：30評(píng)委到場(chǎng)。
（5）19：00比賽正式開始。
（6）選手按順序帶自備模特著裝上臺(tái)進(jìn)行展示，并說(shuō)明其設(shè)計(jì)主題、靈感、適宜人群等。
（7）20：30 比賽結(jié)束，評(píng)委評(píng)出十個(gè)優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環(huán)節(jié)。
（1）活動(dòng)地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)
（2）模特提供：校禮儀隊(duì)成員
（3）8：00校學(xué)生會(huì)成員到達(dá)扇形廣場(chǎng)搭t形展示臺(tái)，布置舞臺(tái)
（4）12：10 所有模特，創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀選手和節(jié)目演員到達(dá)扇形廣場(chǎng)，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
（5）16：00服裝秀開始。上開場(chǎng)節(jié)目（由文藝部提供）
（6）主持人上臺(tái)作開場(chǎng)白。
（7）贊助商上臺(tái)發(fā)言。宣布服裝展正式開始。
（8）由男女主持著晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺(tái)依次展示。
（9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節(jié)目。
（10）活力休閑組上臺(tái)展示。
（11）配合贊助商進(jìn)行中場(chǎng)游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為模特提供較充裕的換裝時(shí)間。
（12）靚麗時(shí)尚組上臺(tái)展示。
（13）插入文藝節(jié)目。
（14）傳統(tǒng)民族風(fēng)上臺(tái)展示。
（15）插入文藝節(jié)目。
（16）創(chuàng)意服裝類上臺(tái)展示。
（17）18：00春季服裝秀結(jié)束。
九、活動(dòng)要求：
（1）此次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)思想性、積極性，注意活動(dòng)的創(chuàng)新性。擴(kuò)大參與，加強(qiáng)互動(dòng)性，豐富欣賞性。
（2）此次大賽把安全問(wèn)題放在第一位。并須保持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生。
（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
（4）校學(xué)生會(huì)各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。
十、報(bào)名方式：
以院系為單位報(bào)上校學(xué)生會(huì)女生部。
十一、贊助方式：
可獨(dú)家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實(shí)物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內(nèi)宣傳：
（1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨(dú)家冠名權(quán)，xx學(xué)院“xxx”春季服裝展。
（2）可為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
（3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）
（4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場(chǎng)地周圍。
（5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在服裝展展出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報(bào)，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
（6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現(xiàn)場(chǎng)。
（7）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報(bào)的張貼，展架的擺放。舞臺(tái)背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。
（8）服裝展展出當(dāng)日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊(cè)或小禮品等。我們將邀請(qǐng)您的企業(yè)代表在服裝展上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
（10）在服裝展結(jié)束時(shí)對(duì)資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。
（11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項(xiàng)宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)：
您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的'宣傳方案：
（1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)（為期兩天），為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）
（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報(bào)等。
（4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料
（5）在服裝展結(jié)束時(shí)，表示我方衷心的感謝。
實(shí)物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎(jiǎng)品、紀(jì)念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，作為協(xié)辦單位。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎(jiǎng)品，，更衣棚租借，評(píng)委茶水費(fèi)，請(qǐng)柬，獎(jiǎng)狀，其他（氣球等）。
2、活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。
以上是本次活動(dòng)的活動(dòng)計(jì)劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠(chéng)意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部
20xx年xx月xx號(hào)
策劃書15
活動(dòng)名稱：
西南交通大學(xué)希望學(xué)院3V3籃球賽
活動(dòng)背景：
豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活，綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。本著“友誼第一比賽第二”的原則，同時(shí)為校籃球社選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場(chǎng)籃球，不僅能提高班級(jí)的凝聚力，同時(shí)也倡導(dǎo)了一種熱愛運(yùn)動(dòng)的氛圍！在這次活動(dòng)中，我們期盼廣大同學(xué)的積極熱情的參與，學(xué)校及老師們的廣泛支持，同時(shí)也希望本次活動(dòng)能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去。
活動(dòng)目的：
充實(shí)大學(xué)生活，通過(guò)比賽，學(xué)生間切磋技術(shù)，聯(lián)系感情，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)積極向上精神，組織此次籃球聯(lián)賽，不僅提高班級(jí)凝聚力，同時(shí)營(yíng)造一種熱愛體育運(yùn)動(dòng)的氛圍，希望廣大籃球達(dá)人參加，將熱情拼搏的精神帶到我們生活中去。
活動(dòng)對(duì)象：
成都校區(qū)20xx級(jí)新生
活動(dòng)類型：
體育競(jìng)賽
活動(dòng)流程：
1.活動(dòng)策劃書的`制定；
2.前期宣傳（包括橫幅，宣傳單的發(fā)放，海報(bào)，廣播，網(wǎng)絡(luò)）；
3.報(bào)名（輔導(dǎo)員處報(bào)名、擺點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名）；
4.對(duì)裁判進(jìn)行培訓(xùn)；
5.活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備：話筒音響，海報(bào)架，筆，邀請(qǐng)函；
6.工作人員簽到，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置；
7.裁判簽到，入場(chǎng)，準(zhǔn)備工作；
8.運(yùn)動(dòng)員簽到，入場(chǎng)，抽簽，準(zhǔn)備比賽；
9.初賽→復(fù)賽→決賽；
10.頒獎(jiǎng)。
比賽準(zhǔn)備：
（1）比賽前：工作人員將所需物品準(zhǔn)備妥當(dāng)，裁判就位；
（2）比賽時(shí)：工作人員維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，調(diào)動(dòng)雙方啦啦隊(duì)情緒，球員規(guī)范參賽；
（3）中場(chǎng)休息：進(jìn)行文娛表演，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
（4）比賽結(jié)束：工作人員完成現(xiàn)場(chǎng)清理工作。
活動(dòng)嘉賓：
學(xué)院街舞社成員
競(jìng)賽地點(diǎn)：
學(xué)院籃球場(chǎng)
競(jìng)賽分組：
每支隊(duì)伍5名球員，3名上場(chǎng)，2名替補(bǔ)。
參賽條件：
在校學(xué)生，身體健康者均可參加比賽。
報(bào)名方式：
1.網(wǎng)上報(bào)名；
2.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
競(jìng)賽方法：
視報(bào)名情況決定
如參賽隊(duì)伍數(shù)量較多，則采取小組賽制；如參賽隊(duì)伍數(shù)量較少，則采用循環(huán)賽制。
比賽要求：
1.隊(duì)員必須身穿號(hào)碼隊(duì)服，統(tǒng)一登記；
2.比賽中球員必須服從裁判裁決，違規(guī)者可處禁賽，情節(jié)嚴(yán)重者可直接取消其參賽資格；
活動(dòng)結(jié)束：
1.利用網(wǎng)絡(luò)，積極回收同學(xué)們的建議，做好備注；
2.整理錄像，照片等信息，在學(xué)校廣播站，宣傳欄進(jìn)行報(bào)道。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
冠軍（1名）：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品；亞軍（1名）：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品；季軍（1名）：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
籃球：150.00元*4（個(gè)）=600.00元獎(jiǎng)狀：20.00元*6（張）=120.00元口哨：5.00元*8（個(gè)）=40.00元礦泉水：2.00元*100（瓶）=200.00元海報(bào)：70.00元*3(張)=210.00元橫幅：20.00元*3（條）=60.00元獎(jiǎng)杯：80.00元*3（座）=240.00元獎(jiǎng)金：600.00元合計(jì)：20xx.00元（貳仟零柒拾元整）
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