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大學生推銷心得體會范文
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的大學生推銷心得體會范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生推銷心得體會范文1
新生開學是在學校推銷英語報紙，期間的坎坎坷坷讓我體會了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現在的生活，能夠平和的對待現在的一切人與事，也增加了許多勇氣和自信。
關鍵詞：打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信
好多人都說走進大學使我們走出了象牙塔，可是我覺得我們走進了另一個象牙塔，大學生活并沒有改變為我們許多，因為我們所在的環境就是由一群剛走出象牙塔多的學生組成，如果我們想真正的成長起來，變得成熟穩重，必須慢慢走進社會，適應現在多元化、復雜的社會，尤其在我做完這次社會實踐之后我感受頗深。
20xx年8月26號，我們北京化工大學的大一莘莘學子入學報到。他們懷著對知識的渴望，對大學生活而向往，還有對自己未來美好生活的憧憬來到了這一年前我來了的學校。我帶著學英語報的樣板，敲響了新生宿舍的門，向他們介紹了有關英語報的情況，也開始了我的社會實踐旅程。這次實踐總共進行了兩天，雖然時間不是很長，但我從中學到了很多，也成長了很多。
其實開始沒想過要推銷報紙的，因為很多人都說那個很難，而且倍受打擊，只是上學期期末在上一級學姐那里交了押金進，抱著掙回押金(推出去五份報紙就可以掙回押金)的態度我決定厚著臉皮去。
26號上午新生較多，我先幫忙帶新生報到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍，進宿舍樓就不怎么亂了，我就背著贈品，帶著第一期報紙進了女生樓。沒想到在第一個宿舍就碰了一鼻子灰。一進門說自己是推銷英語報紙的，新生家長二話沒說就把我從宿舍轟出來了，當時心里那滋味，比打翻五味瓶還難受，從小到大還沒受過這樣的待遇呢。出來后心里既羞愧又氣憤，想那二十押金不要了，省得丟人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨說那個新生家長實在太過分了,不訂就不訂，干嘛對人那么兇，我又不是做了什么虧心事，上門的服務都不要，真是有病，還說再也不去了。本來是有就不支持我去做推銷，看我灰著臉回來了，也就跟著我說一說。后來聽說好幾個億推銷的同學也不做了，自己也就不覺得有什么遺憾了。可是后來讓我們能去推銷的那個學姐叫了好幾百的押金，如果我們不做了，他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過意不去，于心不忍，就又去試試了。
為了給自己打打氣，叫了一個同學跟我一起去做。第二次沒有第一次好多少，連著進了五六個宿舍，都是被人家拒絕，只是當場被人家轟出來的情況沒有出現，但是我們堅持下去了。我們不停地講報紙自身的特點，把它會帶給他們的好處一次又一次地講，不管對他們對我們多么冷漠，我們始終微笑，毫不厭煩，對所受的只是莞爾一笑，把內心的.痛苦和委屈留著，藏在心底，并且每次打擊之后都對自己翹起拇指暗自說句“不錯，加油!”，然后接著下一個目的地。老天不負有心人，在很多次的打擊之后，我們終于有了一點希望能夠，有人訂報紙了!在那位同學訂了之后，內心的激動還有感激之情是無以言表的，都有想哭的沖動了。第一個成功給了我們極大的鼓勵和安慰，之前的傷心氣餒都統統忘掉了，我們只想著迎接下一個挑戰，迎來下一個成功。
實踐結束了，卻留下了美好的回憶……想想曾經受過的傷，流過的汗，已經不再是苦的、澀澀的，而是甜甜的、回味無窮的。從中我真正體會到了以下幾點：
1.態度決定一切
如果我們當時一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態度，那肯定是一點結果都沒有的，即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心，別人對我們也不會有信心的。
2.平和、良好的心態是很重要的
在遇到事情時，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結局都是可想而知的。
3.堅持就是勝利
平時時常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發自內心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。
這次實踐沒讓我飽經人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前更強的愿望去學好現在的文化科學知識，有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
在此感謝給我機會推銷的報社，還有那位學姐，感謝陪我一起推銷的同學，給了我希望的同學，也感謝拒絕我、冷漠我的所有人，也正是因為你們，我迎接了挑戰，獲得了勇氣。
大學生推銷心得體會范文2
20xx年四月,走進大學近一年時間了,即將進入大二的我們迎來了我們大學時期撈人生第一桶金的機會,校園里到處都貼滿了招電話卡、英語報紙校園代理的廣告，面對這鋪天蓋地的宣傳，我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業中。
經過多方了解，我發現校園代理實質上是上上下下一層又一層的剝削關系，舉個恰當的例子，就像傳銷組織一樣上級從下級的銷售額中拿提成，因此級別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊伍，那么很顯然的是你至少是自己學校內的一個校園代理的手下，如果運氣再差點級別將會更低，因此我沒有被眼前的利益誘惑，通過上網查找信息找到的新晨報大學英語周刊招聘校園代理的招聘信息，通過多次交涉以及培訓我終于成為了這個公司的直接校園代理，完成了我撈金的第一個環節。
但是，成為校園代理僅僅是一個小小的開始，將要面對的問題接踵而來。首先，校園代理總不能是光桿司令一個人單干吧，所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步，通過貼小廣告，人人、qq的手段的宣傳，終于在暑假前還是給我找到了十幾個愿意加入我事業的同志。期間還進行了一些必要的商榷，確定了每人需要完成的業務量、獎勵、提成等等事項。萬事俱備，靜待開學。
20xx年8月，合肥工業大學大學的大一學子入學報到。我們也開始了我們的撈金事業。事與愿違，推銷報紙這事真正辦起來和自己想象的還是有相當大的差距的。我們面臨的最大問題就是信任，新生報到，那就是一群待宰的肥羊，搶食的狼當然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年開學都有各種各樣的詐騙事件發生，新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的`堅定信念。其實當初選擇這家公司的時候我就已經想到了這個情況，因此為了自己的聲譽以及新生的利益，我多方咨詢，了解到這份報紙是上一年唯一按時發放并發放到最后的，相比那些發了幾期就跑路的公司還是比較可信的，但即使是這樣，還是被新生們一棒子全打死。沒辦法，誰讓咱是干銷售的，臉皮不得不硬起來。曉之以理，動之以情終于還是開張了。
很快迎新就結束了，我的校園代理的生涯也就此結束了。
實踐結束了，但留下的不僅僅是金錢收入，更重要的是此次實踐的感悟：
1.態度決定一切
如果我們當時一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態度，那肯定是一點結果都沒有的，即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心，別人對我們也不會有信心的。
2.平和、良好的心態是很重要的
在遇到事情時，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結局都是可想而知的。
3.堅持就是勝利
平時時常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發自內心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。這次實踐沒讓我飽經人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
大學生推銷心得體會范文3
實踐內容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶......有時候還要去推銷水票和飲水機。
送水，由于大一在西區，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業務方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛開始，還真有點困難!在開始幾天經常走到半路還得打電話問怎么走......在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那么累的啦......怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯......這不是挑戰我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!
第二個就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點經驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會直接上門的啦......畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的成功率還真低!經過我們不斷的“走出去走進去”，在結束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。
經過一天的忙碌奔波，同學們都已經身心疲憊。回到銷售站，我簡單總結了一下當天的實踐經驗、成果和得失后，便讓同學們回去休息，備戰第二天的宣傳銷售活動。在把當天的營業額，所用物品與銷售站工作人員結算清楚后，我又向主管大姐匯報了當天的活動進展和成績，并請教了主管大姐，將經驗和教訓進行總結，以備第二天借鑒。
之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領市場啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......
社會實踐感悟：
這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的12年的'暑假結束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校大學生職業生涯規劃協會的外交副部長，我將協同部長帶領部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索，不斷積累經驗，將青春創業的精神在我們學校延續下去.青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創業是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐青春創業”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。
再個就是，關于一些與同事之間的友誼啦......大家一天到晚在一起工作，生活......不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環境以及愉快的氛圍!這也是，我們在以后工作中所必需的!我一直認為，同事之間的良好關系，要比我們為了拼比業績什么的重要的多了去啦!
通過這次的實踐活動，我也認清了，現在大學生的就業困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當代大學生的我們，又該如何去為將來的就業擺脫這座壓迫在我們頭頂的“大山”呢?我個人認為，首先，我們必須將我們的專業技能學好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業掛鉤的其他專業的基本知識!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現在的社會，你一個人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強并且漂亮的生存下來!
當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么!
總之，這一個月暑假實踐經歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復何求???!!!讓我期待，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經歷和友誼!!!
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