暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)精選15篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編整理的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
倘若7月是茫茫大地中的一片沙漠，我們?cè)缸錾衬械囊活w小草，雖然隨時(shí)可能凋謝，但我們吸收雨露陽光，我們能帶來一絲清涼，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)心得體會(huì)夾著歡聲笑語帶來的熱情，伴著載歌載舞引出的清涼，一場場社區(qū)晚會(huì)，一個(gè)個(gè)社區(qū)宣傳接踵而至，主題很明確——食品安全宣傳，走進(jìn)社區(qū)不是終點(diǎn)而是開端，文藝演出不是手段而是途徑，為的是多一個(gè)人了解，多一個(gè)人知道，多一個(gè)人理解什么是食品安全。
我們的晚會(huì)很成功，一大群男生跳著的《nobody》會(huì)讓你頓時(shí)哄堂大笑，一曲深情的《sosick》會(huì)帶你走進(jìn)浪漫之都，一個(gè)柔美的民族舞會(huì)給你一種古典之美;即使沒有成千歌迷的追捧，沒有經(jīng)久不息的掌聲，甚至沒有清新脫俗的表演，但是我們的晚會(huì)很成功。臺(tái)下的大叔大伯們嚴(yán)肅認(rèn)真的表情就是對(duì)我們的鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀儯麄冎懒耸裁词鞘称钒踩?臺(tái)下的大媽大嬸們忽隱忽現(xiàn)的笑聲就是對(duì)我們的支持，因?yàn)槲覀儯齻兠靼琢耸称焚|(zhì)量原來也有標(biāo)準(zhǔn)。臺(tái)下的學(xué)弟學(xué)妹們期待渴望的眼神就是對(duì)我們的肯定，因?yàn)槲覀儯麄兘佑|到了新的知識(shí)，接觸到了法律，接觸到了新的思想，我們相信將來的他們也會(huì)像我們一樣，繼續(xù)承擔(dān)起沙漠中一顆小草的'作用，從而真正做到食品安全，從我做起。
生命的獎(jiǎng)賞不只在旅途的終點(diǎn)，我們思考過了，我們嘗試過了，我們行動(dòng)過了，那么我們已經(jīng)得到了應(yīng)有的獎(jiǎng)賞，即使過程很辛苦，行動(dòng)很艱難，辛苦的過程中我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立，我們學(xué)會(huì)了頑強(qiáng);艱難的行動(dòng)中我們懂得了努力，我們懂得了堅(jiān)持，這就是給我們的獎(jiǎng)品。可能我們?cè)?jīng)抱怨過，我們?cè)?jīng)失望過，但我們沒有放棄，這也是給我們的獎(jiǎng)品。
食品安全，人人有責(zé)，食品安全，從我做起。我們每一個(gè)人都應(yīng)該稱為食品安全的宣傳者，我們每一個(gè)人都應(yīng)該成為食品安全的監(jiān)督者，我們每一個(gè)人都應(yīng)該成為食品安全的受益者。我們是沙漠中的一顆小草，雖然我們很渺小，但我們?cè)谖沼曷蛾柟猓覀冊(cè)诔砷L，我們深切希望沙漠中會(huì)有越來越多的小草，終有一天，一片美麗的綠洲將會(huì)出現(xiàn)在我們每一個(gè)人眼前，一起努力，一起加油吧!
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)度過了大學(xué)的第一個(gè)年頭，進(jìn)入了大學(xué)的第一個(gè)暑假。作為已經(jīng)成年的大學(xué)生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我要過一個(gè)既有好處而又充實(shí)的暑假，我和室友有很多熱烈的討論，我也有了自我的打算。我想依靠自我的雙手和大腦來賺取自我所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想透過親身體驗(yàn)讓我自我更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，我也期望自我能在這個(gè)暑假中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自我是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并透過社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自我在社會(huì)中存在的差距。
臨近暑假，校園里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個(gè)室友準(zhǔn)備在暑期找份臨時(shí)工來充實(shí)自我的暑假生活。在找工作的時(shí)候就聽說其他學(xué)校的有去打工被騙的，所以我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候都很謹(jǐn)慎。經(jīng)過慎密的篩選，最后我們決定跟著我們校學(xué)生會(huì)志愿者部社會(huì)實(shí)習(xí)部的一個(gè)干部去，她是東莞頂裕木器制品有限公司的招工代理，她也跟著我們一塊去打工所以我們就放心的跟著她一塊兒去了。
考試完的第二天我們就出發(fā)了，坐了兩天的長途大巴，我們一行三十多個(gè)人最后到達(dá)了東莞，到達(dá)廠里已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了，我們收拾收拾東西就去食堂吃飯，吃完飯我們就開始和老板簽合同，老板給我們開了會(huì)后我們就去休息了。這個(gè)公司主要是加工木制珠寶盒的，第二天一大早我們就開始去車間工作了。第一天工作給我們安排的工作都很簡單，我們們很容易就能完成，同時(shí)也覺得時(shí)光過得很快。第一周晚上只加班到九點(diǎn)半，剛遠(yuǎn)離的學(xué)校緊張的復(fù)習(xí)備考生活，沒有了學(xué)習(xí)考試的壓力，每一天只是工作，吃飯，睡覺這三部曲也沒有什么思想壓力感覺很好。從第二周開始就給我們安排一些有技術(shù)含量的活了，并且晚上加班到十一點(diǎn)有時(shí)甚至十一點(diǎn)半，枯燥無味的長時(shí)光工作很令我們乏味，手機(jī)在那邊也沒法上網(wǎng)整天像是與世隔絕了。長時(shí)光的工作導(dǎo)致我們晚上睡覺做夢都是在干活，早上起來手都是腫的，握就握不住。就這樣持續(xù)了56天，期間只過三個(gè)星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼過年似的。還好，我們們只干兩個(gè)月就走了，堅(jiān)持堅(jiān)持也就過去了，過著還有個(gè)盼頭，但是想起那些廠里的老員工，他們整天整年都這樣重復(fù)著這樣乏味的日子，動(dòng)不動(dòng)就被組長罵一頓，在那組長一般不罵我們學(xué)生，讓我們干的都是稍微輕點(diǎn)的沒有危險(xiǎn)的工作，頓時(shí)感覺我們很是幸福。
這個(gè)公司分為四個(gè)部門：木工部，組立部，油漆部，包裝部。我是在組立部的，也就是把各個(gè)零件組裝起來，那些活兒看是簡單而簡單的，身體不斷的重復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，是相當(dāng)?shù)目菰锖蜔⿶灥摹５还茏鍪裁矗覀冊(cè)谄陂g不單單只是為了工作，機(jī)械的運(yùn)動(dòng)永遠(yuǎn)只是停留在那一步。在實(shí)習(xí)期間我們還要講究方法，怎樣做省力又好，在期間組長教我們的，還有其他方法都很科學(xué)，期間我也很受啟發(fā)。但是有一些小事不太科學(xué)，比如說一些員工往一個(gè)小瓶子里倒膠的時(shí)候就沒有注意大氣壓強(qiáng)的問題，導(dǎo)致倒膠很難倒，就不往瓶子里進(jìn)，我注意到這個(gè)問題后就和那個(gè)老員工講了一下她那樣做的.不對(duì)，我告訴她正確的倒法后她很快就倒好了。這就是理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合，這也充分證明了我們學(xué)習(xí)的知識(shí)還是有用的。
雖然這個(gè)暑假基本沒上過網(wǎng)看過電視，像與世隔絕了，24小時(shí)的一半多時(shí)光都是在工作，打交道的也只是廠里的老員工和一塊兒去的同學(xué)，整天只是在廠里呆著，但是這也讓我看到了社會(huì)的一角，這個(gè)世界真的是太瘋狂了。我本以為只有在電視上才會(huì)發(fā)生的事竟然有好多在我身邊發(fā)生了，這就是和在學(xué)校的不一樣，學(xué)校太理想化了，而社會(huì)太現(xiàn)實(shí)了。但是透過暑期的打工經(jīng)歷也讓我明白了許多以前我認(rèn)為說得不對(duì)的名家名句，到底還是名句，都是有必須的生活哲理的！
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
暑假結(jié)束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒有后悔，因?yàn)樽约鹤龅暮芎茫以谑罴僦袇⒓拥缴鐣?huì)實(shí)習(xí)中去，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習(xí)就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實(shí)習(xí)對(duì)我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實(shí)習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步！
轉(zhuǎn)眼間，在捷盈教育已經(jīng)實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到得知識(shí)，所以第一次實(shí)習(xí)崗位，對(duì)每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要。
在20xx年8月1號(hào)我正式來到捷盈教育，開始我的實(shí)習(xí)生涯。在此先介紹下我的實(shí)習(xí)公司—捷盈教育。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時(shí)間的時(shí)間內(nèi)躍居福建省最有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。與福州市各大高校長期保持校外實(shí)訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統(tǒng)集成項(xiàng)目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。
在捷盈的日子，我與隊(duì)友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺(tái)上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著我的成長，同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的不足。做事缺乏條理性，對(duì)待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對(duì)工作的責(zé)任感也有待提高。容易把許多事情理想話。
慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c(diǎn)，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對(duì)公司對(duì)銷售有了更多的認(rèn)知。在與隊(duì)友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識(shí)到責(zé)任感的重要！我們不僅只是對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)也是在對(duì)自己負(fù)責(zé)。
在這短短的一個(gè)月時(shí)間里面是捷盈教育提供了這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到自己身上的'不足，缺點(diǎn)。讓我在實(shí)踐中改正自己的德缺點(diǎn)，提升自己的實(shí)際工作能力。古人云：“飲水思源，喝水不忘挖井人”。從一開始我空手而來到現(xiàn)在即將滿載而歸，這是一筆怎樣經(jīng)驗(yàn)，怎樣的財(cái)富？
捷盈教育是一個(gè)非常有凝聚力的公司，是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)體，年輕，激情。需要更多新鮮的血液。在今后的工作里面我將努力克服自己的缺點(diǎn)，不懂就問，虛心請(qǐng)教。不斷的充實(shí)自己，完善自己，不斷的進(jìn)步，增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力。努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。把自己當(dāng)做一個(gè)捷盈人，融入到公司中，用我所學(xué)到得為捷盈教育作出最大的貢獻(xiàn)。
以后的道路上，我還有很長的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不過我堅(jiān)信，只要自己努力，路就在腳下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。總有一天，我相信自己能夠成為最好的哪個(gè)人。努力實(shí)習(xí)，達(dá)到自己將來的人生價(jià)值。在畢業(yè)走上社會(huì)時(shí)，對(duì)自己的大學(xué)生活不后悔，就是做好了自己。我堅(jiān)信自己可以做的更好！
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
做律師真的不容易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人尊敬的律師更難。
盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過和少鵬的一番探討，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不喜歡機(jī)械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實(shí)在是沒有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵(lì)、上市、并購、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對(duì)于財(cái)會(huì)知識(shí)也有一定的學(xué)習(xí)興趣。
對(duì)于整個(gè)證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵(lì)程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國內(nèi)市場學(xué)通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項(xiàng)目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問題還需要多溝通。
（一）業(yè)務(wù)體會(huì)
1、營銷推介
從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、處理問題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營銷自己。
比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個(gè)二五六來，能處理一般問題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面增強(qiáng)自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過交流進(jìn)行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來累積，具體方式對(duì)每個(gè)人來說也是不一樣的。
作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營銷的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通交流時(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確的將律師、律所的優(yōu)勢、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。
2、項(xiàng)目準(zhǔn)備
成功營銷后便會(huì)慢慢的有一些業(yè)務(wù)來進(jìn)行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。
在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要積極進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，包括但不限于客戶、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶初步想法相契合的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者案例、資料。
作為實(shí)習(xí)律師，要及時(shí)將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)場時(shí)能保證自己具有一定的信息儲(chǔ)備，便于盡快進(jìn)入角色，著手解決問題。
3、項(xiàng)目進(jìn)場
經(jīng)過上述準(zhǔn)備，主辦律師在同客戶、當(dāng)事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢，如果項(xiàng)目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)安排律師進(jìn)場了。
實(shí)習(xí)律師進(jìn)場時(shí)，要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場后要及時(shí)與聯(lián)系人溝通安頓，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對(duì)方的名字和職務(wù)，如果沒有帶夠名片要及時(shí)向?qū)Ψ街虑浮?shí)習(xí)律師進(jìn)場后不僅要做好主辦律師安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。
4、溝通交流
律師進(jìn)場后，通過與客戶的主要人員或當(dāng)事人進(jìn)行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進(jìn)行安排、準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，實(shí)習(xí)律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關(guān)文件及時(shí)、準(zhǔn)確的`到位，具體問題要及時(shí)解決，通過制作表格進(jìn)行相關(guān)到位文件的確認(rèn)等等。對(duì)于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要及時(shí)整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡(luò)、調(diào)研等手段獨(dú)立的進(jìn)行核查，在上述過程中發(fā)現(xiàn)的新問題要予以注明并及時(shí)與主辦律師和客戶溝通確認(rèn)。
5、會(huì)議記錄
在主辦律師與客戶及其他人員進(jìn)行會(huì)議、溝通的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)做好會(huì)議記錄工作，會(huì)議記錄應(yīng)有重點(diǎn)，有邏輯并且尊重原文。會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)對(duì)于涉及所探討的主要問題進(jìn)行記錄，對(duì)于無關(guān)緊要的話題要進(jìn)行刪除，對(duì)于沒有解決的問題要予以重點(diǎn)標(biāo)注，在會(huì)議結(jié)束三十分鐘內(nèi)及時(shí)整理、標(biāo)注，并提交給主辦律師。
6、文件整理
通過一定的溝通和交流以及對(duì)相關(guān)文件、資料的查閱和檢索，按照客戶的相關(guān)要求，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)在主辦律師所提供的框架下及時(shí)地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點(diǎn)五倍行距，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符，以及中文論文的標(biāo)題格式進(jìn)行標(biāo)注。對(duì)于盡職調(diào)查等其他文件相當(dāng)按照相應(yīng)的要求進(jìn)行文件資料整理編纂。
7、項(xiàng)目跟進(jìn)
在整個(gè)項(xiàng)目過程中要尤其注意溝通和意見的及時(shí)反饋，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟進(jìn)。實(shí)習(xí)律師在項(xiàng)目跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，對(duì)問題充分思考發(fā)現(xiàn)新問題并及時(shí)提出解決，出現(xiàn)問題后及時(shí)的電話、郵件進(jìn)行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時(shí)候要多用心，通過做功課或者一般規(guī)律在對(duì)方方便的時(shí)候予以聯(lián)系。如果自己不能完成相關(guān)項(xiàng)目的跟進(jìn)，要及時(shí)跟主辦律師進(jìn)行溝通，安排其他律師同其他聯(lián)系人進(jìn)行交流。
在項(xiàng)目跟進(jìn)中，實(shí)習(xí)律師尤其要做好人際交流和溝通，通過展示自己的個(gè)人魅力和知識(shí)面、業(yè)務(wù)水平來獲得對(duì)方的尊重，但同時(shí)也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個(gè)項(xiàng)目，為什么不同的人去做會(huì)受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務(wù)不僅僅需要扎實(shí)的專業(yè)功底，也需要在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中發(fā)揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚(yáng)、低調(diào)、踏實(shí)、誠實(shí)、穩(wěn)重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過于妄自菲薄。畢竟律師這個(gè)行業(yè)是靠經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人魅力堆積起來的，誰沒有從實(shí)習(xí)律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)，有一說一，有二說二，不懂的及時(shí)請(qǐng)教、查閱資料來解決。同時(shí)留心學(xué)習(xí)主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習(xí)進(jìn)步的其他做人和做事的道理。
8、文件定稿
項(xiàng)目接近尾聲，相關(guān)文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準(zhǔn)和修訂的形式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時(shí)打印出來盡心檢查核對(duì)，確認(rèn)無誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終意見。
9、項(xiàng)目整理
項(xiàng)目結(jié)束后，要及時(shí)與客戶溝通，確認(rèn)項(xiàng)目落實(shí)情況，對(duì)于殘留問題要積極主動(dòng)的予以解決。實(shí)習(xí)律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對(duì)于項(xiàng)目中涉及到的相關(guān)資料、文件等要及時(shí)整理，對(duì)于可以通過制作模板、流程的方式進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，以備下次使用。對(duì)于相關(guān)文件、會(huì)議記錄也要保存后用于后期項(xiàng)目落實(shí)以及其他問題的解決。
（二）其他
以上就是自己對(duì)本次暑期實(shí)踐的一點(diǎn)感悟，針對(duì)股權(quán)激勵(lì)、營銷改革以及企業(yè)上市培訓(xùn)還在專門撰寫相關(guān)文件以供查閱，參考。實(shí)在慚愧沒能及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，在具體項(xiàng)目工作中沒有充分進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證。希望通過這一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升在英語、歐盟法、證券行業(yè)相關(guān)法律以及財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力的提升，在接下來研三的實(shí)習(xí)中充分得到實(shí)踐和應(yīng)用，并努力成長成為一名優(yōu)秀的多型律師。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，我幸運(yùn)的來到了中天西北龍湖紫宸項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí)，這對(duì)于我來說都是嶄新的開始。
初入工地，我基本上都不會(huì)，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí)，在老師傅的指導(dǎo)下，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變，對(duì)工作也有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。每天跟著老師傅打點(diǎn)，投點(diǎn)，放線，打標(biāo)高，測量距離。儀器從不會(huì)到慢慢熟練，每天都會(huì)學(xué)到新的.知識(shí)。對(duì)于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充實(shí)，收獲很多。
通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解。學(xué)習(xí)了許多工地上的工藝與施工方法，培養(yǎng)了獨(dú)立思考，解決問題的能力。對(duì)自己有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。希望在接下來的日子里越做越好。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
xx科技學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲，從7月6號(hào)下午到來到今天活動(dòng)結(jié)束，我每天都有不一樣的體會(huì)，從開始的激動(dòng)興奮緊張到現(xiàn)在的感觸頗多，每一天都學(xué)到很多。
鄉(xiāng)村舞蹈教學(xué)，阿姨們的熱情和好學(xué)讓我感覺到自己在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中的作用已經(jīng)發(fā)揮，昨晚文藝晚會(huì)上的匯報(bào)表演更是讓我感覺到好滿足甚至有點(diǎn)自豪;兒童技能教授，我也已經(jīng)被小朋友們的熱情好學(xué)深深打動(dòng)，在這個(gè)過程中，我已經(jīng)和小朋友們建立起了很深厚的情誼，聽著小朋友們聲聲叫著姐姐心里就生出一種無法表述出來的感動(dòng);趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，太平鎮(zhèn)上的市民們的積極向上的態(tài)度也讓我深深觸動(dòng)，在整個(gè)游戲中市民所展現(xiàn)出來的那種精神面貌就知道他們的生活是安逸平靜的'，生活質(zhì)量較我想象中豐富得多了;紅色電影播放，這個(gè)活動(dòng)體現(xiàn)出了市民們對(duì)老一輩革命家們的尊崇和懷戀，以及他們對(duì)黨對(duì)政策的關(guān)心和響應(yīng);政策宣講，從中我也獲得不少知識(shí)，當(dāng)?shù)厥忻褚卜e極配合，接受政策的洗禮;參觀兔、驢養(yǎng)殖場，機(jī)械廠，在這個(gè)參觀過程中讓我深刻體會(huì)到銅梁縣太平鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)和工業(yè)方面的發(fā)展，可見當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展也已經(jīng)趨于多元化，這讓我們大家都感到很是欣慰。
本次暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束，在本次活動(dòng)中我們感受到了xx縣xx鎮(zhèn)居民在政治經(jīng)濟(jì)文化方面的較為突出的成就，當(dāng)?shù)鼐用窳私鈺r(shí)事政治，文化工作開展豐富，經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)和工業(yè)的相輔相成的共同發(fā)展下也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。通過本次活動(dòng)，我們也從中學(xué)會(huì)了不少東西，比如如何與人相處，如何開展一個(gè)活動(dòng)等等。在活動(dòng)結(jié)束之際，我真心希望這次我們重慶科技學(xué)院赴銅梁太平鎮(zhèn)政策宣講團(tuán)能給當(dāng)?shù)鼐用竦恼谓?jīng)濟(jì)文化帶來一定的推動(dòng)作用。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
時(shí)光荏苒，離7月10號(hào)社會(huì)實(shí)踐開啟日已經(jīng)一個(gè)星期，到了我們第一次匯報(bào)成果和分享經(jīng)歷的時(shí)候了。
我是被分配到呂良支行，兩人一小組。一開始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小，會(huì)輕松點(diǎn)，然而這一星期過來了，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易。
我們根據(jù)這里的情況擬定了一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃。
關(guān)于辦卡。拉動(dòng)我們身邊的`朋友和親戚，主要是通過朋友圈宣傳和電話聯(lián)系。對(duì)朋友的宣傳主要是辦金卡，對(duì)親戚的宣傳主要是將他們?cè)趧e地的卡轉(zhuǎn)移到本行。（現(xiàn)況：這里的人基本上人手一張農(nóng)商卡，不得不說，農(nóng)商行深得百姓信任。）
關(guān)于開通手機(jī)銀行。在有辦卡的同時(shí)，順帶開通手機(jī)銀行；有卡的，我們把重點(diǎn)放在來銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人，會(huì)介紹手機(jī)銀行的好處，不需要大夏天的來銀行排隊(duì)轉(zhuǎn)賬，只需在家動(dòng)動(dòng)手機(jī)就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費(fèi)哦。
關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費(fèi)代扣。微信關(guān)注及綁定，主要針對(duì)年輕人，手把手教操作流程，只需在手機(jī)上就可以查余額和明細(xì)；而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人，所以我們主要宣傳電費(fèi)代扣這塊，再也不用每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)去電網(wǎng)局交電費(fèi)啦。
關(guān)于存款與貸款，主要針對(duì)學(xué)校，個(gè)體戶，鎮(zhèn)政府及收糧大戶等。
然而計(jì)劃是美好的，實(shí)施起來卻遇見很多麻煩。
比如，在金湖找了幾個(gè)人辦卡，但是又必須到本支行辦理，把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實(shí)，只有把他們信息收集起來，帶到鄉(xiāng)下，辦完再送給他們，再教他們?cè)趺词褂檬謾C(jī)銀行，開通支付寶和財(cái)富通等，對(duì)于我們來說很麻煩，效率不高。
我們跟客戶談?dòng)嘘P(guān)業(yè)務(wù)等，看我們是實(shí)踐的，也不敢相信我們，所以介紹了只會(huì)聽聽，不會(huì)做出行動(dòng)。我們很苦惱，這還是在營業(yè)廳里介紹的，下鄉(xiāng)了更沒人相信了。
所以接下來一個(gè)星期我們計(jì)劃重點(diǎn)在下鄉(xiāng)。
由小組長帶著我們挨家挨戶宣傳發(fā)單，刷臉，為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任。
利用逢集進(jìn)行宣傳，那是人聚集一起最多的時(shí)候。
找親戚朋友拉存款，拉貸款。親戚找朋友，一個(gè)傳一個(gè)，做一個(gè)連鎖效應(yīng)。
通過這一個(gè)星期，我們小組共獲得本行微信關(guān)注160幾個(gè)，微信綁定7個(gè)，辦卡6張，開通手機(jī)銀行7個(gè)，代扣電費(fèi)1戶。
一個(gè)星期下來，有笑也有累，接下來我們會(huì)再接再厲，永不言棄，因?yàn)檎怯辛诉@些經(jīng)歷，才讓我們變得更優(yōu)秀！
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
好快啊，不知不覺已經(jīng)過去一個(gè)月了，每天6點(diǎn)到10點(diǎn)的生活有點(diǎn)累但是很充實(shí)，累了又開心。
我很幸運(yùn)，在我即將邁出人生重要的一步時(shí)遇到了這么多優(yōu)秀的老師。高級(jí)職稱名副其實(shí)。老教師深厚的數(shù)學(xué)思想，經(jīng)典例子的解析，課堂的把握，講座中的冷靜幽默，令人贊嘆不已。一個(gè)月的時(shí)間我真的從他們身上學(xué)到了很多，相信這個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我以后會(huì)有很大的幫助。
不過，這個(gè)月最大的收獲是對(duì)現(xiàn)在的高中生有了新的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在的高中生生活條件優(yōu)越，基本上是家里的獨(dú)生子女。此外，在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這一代的孩子獲得了更多的個(gè)性甚至任性。在深入了解了一些同學(xué)之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪也很自然的現(xiàn)象。奇怪的是，很多高中生來上學(xué)只是為了尊重父母的要求，或者只是隨波逐流，因?yàn)槊總�(gè)人都在學(xué)習(xí)，所以他們必須學(xué)習(xí)。從某種意義上說，有些孩子不知道自己為什么要讀書，從而導(dǎo)致他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足，以至于遇到困難就躲起來，過了一關(guān)就四處走動(dòng)，甚至有一個(gè)厭學(xué)、早戀等一系列問題。
說很自然，因?yàn)樗麄儚男〔怀畛源罡鞣矫娑际羌依镒詈玫摹Ｈ绻恢罏槭裁匆喿x它，那是有道理的。所以，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我明白，一個(gè)好老師不僅可以提高書本的內(nèi)容，更重要的是有自己的方法，讓學(xué)生有學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。如果沒有動(dòng)力，三年的.高中學(xué)習(xí)過程會(huì)變得非常痛苦，很難達(dá)到理想的成績。適當(dāng)?shù)恼勑暮统浞值陌嗉?jí)動(dòng)員都是必要的，這些都是我上任后要重點(diǎn)思考的問題。
另外，每個(gè)孩子都有一顆想要學(xué)習(xí)好成績的心。也許出于自尊、比較或其他原因，每個(gè)孩子都不想總是在成績單后面發(fā)現(xiàn)自己。這也糾正了我的一個(gè)誤解。我曾經(jīng)看到成績差的學(xué)生認(rèn)為他們根本不想好好學(xué)習(xí)。事實(shí)是，沒有人認(rèn)為他們總是最后一個(gè)，尤其是青少年。學(xué)習(xí)不好的原因有很多，比如學(xué)習(xí)方法不對(duì)、對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣、與高中課程不兼容等。所以作為老師，作為有責(zé)任心和良心的老師，沒有理由放棄或者放過一個(gè)孩子。盡心盡力關(guān)愛每一個(gè)孩子，平等相待，是一個(gè)合格教師應(yīng)具備的最基本道德。
最后，我很幸運(yùn)選擇了教師這個(gè)職業(yè)。每天面對(duì)一群少年，有點(diǎn)煩人，但很開心。他們總是給我?guī)砗芏嗫鞓贰：孟裼终一亓烁咧械母杏X。我每天都過著疲憊但充實(shí)而快樂的生活。相信20、30年后我的心態(tài)會(huì)很年輕!
希望接下來的一段時(shí)間能有更多的收獲!
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快一個(gè)月了。這一個(gè)月里我自認(rèn)為自己是幸福的，也是幸運(yùn)的。幸福的是我能呆在一個(gè)比較友好的團(tuán)隊(duì)，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的！在學(xué)校的時(shí)候一直聽說社會(huì)是黑暗的，社會(huì)上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事，都會(huì)擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)。可是來完美網(wǎng)絡(luò)的這近一個(gè)月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會(huì)到的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)集體，個(gè)人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時(shí)，我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長，能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作，這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來的大好機(jī)會(huì)，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。比起另外兩個(gè)同事，我是幸運(yùn)的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜！
來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天，我就開始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊(cè)》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛開始接受此項(xiàng)任務(wù)時(shí)我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對(duì)于一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊(cè)》勉強(qiáng)還能應(yīng)付，但是對(duì)于《培訓(xùn)資料》我確實(shí)是無從做起，無從說起，無從聊起，因?yàn)槲腋静恢牢以摼庉嬓┦裁矗易约憾际堑谝淮谓佑|互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我無法把握這里面的要點(diǎn)，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的能力。我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個(gè)頭，兩個(gè)大”，在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。不過，這十天里我覺得自己過得很充實(shí)，的的確確學(xué)到了很多知識(shí)，這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機(jī)，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點(diǎn)衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵(lì)我說我行的。沒有他的鞭策我估計(jì)我肯定會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲以谀莻�(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦，整個(gè)人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因?yàn)闆]有順利完成工作，沒辦法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因?yàn)槲业谝浑A段的'任務(wù)完成了，我終于可以長吁一口氣了！
接下來的7月26日，我又開始了自己的另外一個(gè)比較艱巨的任務(wù)——對(duì)國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)我聽到這個(gè)事情的時(shí)候我真的不敢相信我自己，我可以嗎？我對(duì)我始終都是抱著懷疑的態(tài)度，我懷疑我自己的能力，因?yàn)槲覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)僅僅限制于我10天里對(duì)它的了解。我不敢班門弄斧，捅出簍子我怕負(fù)不起這個(gè)責(zé)任，但是我又不得不做，于是我毅然決然的領(lǐng)命了！不過還好，那些老師的確沒有我想象中的那么難對(duì)付，反而覺得自己儼然成了一名老師，一名身兼重任的老師。這個(gè)任務(wù)還在繼續(xù)，我會(huì)加倍努力！
接下來的一個(gè)月，我會(huì)在做好自己本職工作的同時(shí)，更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程，多多動(dòng)手實(shí)踐下，我希望公司能夠提供這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。接下來的兩到三周，每周一到周三對(duì)國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并且對(duì)他們的學(xué)習(xí)情況要進(jìn)行調(diào)查訪問記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理國家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會(huì)的報(bào)告。
我慶幸我來到了完美網(wǎng)絡(luò)，這里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最后一戰(zhàn)；這里是我人生之路的起點(diǎn)，我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn)。
20xx年7月31日
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
緊張而有難忘的兩周測量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了S3水準(zhǔn)儀、J6經(jīng)緯儀、全站儀(徠卡307、徠卡407、尼康)的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度，而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫草圖、運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖的能力同時(shí)也積累自己的繪圖經(jīng)驗(yàn)和提高自己的繪圖速度。我們不僅從此次專業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)我們?cè)谑y現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度，并對(duì)測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)，有了一定雄厚得基礎(chǔ)才可以決定上程建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!
本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測繪專業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種!因?yàn)橐郧叭思艺f測繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神，我都沒有能夠完全了解。的確，一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。另外這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的.能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，深化了友誼。在實(shí)習(xí)過程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽!我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)得鍛煉效果后進(jìn)行輪換，以達(dá)到共同進(jìn)行的目的，而不是單純搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工，這樣也達(dá)不到實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了，百分之百也要重新來過，這樣的話太劃不來，既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有摧毀了組員的積極性，百害而不一利。因?yàn)闇y繪專業(yè)有自己的《測繪法》，它規(guī)定了測圖的精度要求，這是每一位測繪人員都必須遵守的。另外，如果我們?cè)谄綍r(shí)就這樣馬馬乎乎，對(duì)我們自己而言是自己對(duì)自己不負(fù)責(zé)，現(xiàn)在馬虎慣了，將來對(duì)待工作也回、會(huì)草草了事!另外，我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會(huì)是少之又少的，馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了，丟掉了確實(shí)很可惜!所以，我們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察，記錄每一站，對(duì)水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀測量都是在現(xiàn)場進(jìn)行計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，沒有對(duì)上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測。即使重測，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手，少走彎路。例如：用全站儀進(jìn)行數(shù)字測圖時(shí)就要注意以下幾點(diǎn)：(1)立棱鏡時(shí)，棱鏡除了立直時(shí)要立直外，對(duì)棱鏡拔高、降低、偏離正常點(diǎn)為多少距離等等都要進(jìn)行相應(yīng)記錄，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會(huì)增加測量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。(2)要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對(duì)比從而檢驗(yàn)測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對(duì)所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù)，避免漏測、重測。(3)團(tuán)結(jié)就是力量，紀(jì)律才是保證經(jīng)過每個(gè)組員的團(tuán)結(jié)工作，當(dāng)我們完成了測圖的工作，并且看到我們畫好的圖紙時(shí)大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到誤差的大小，有的說水準(zhǔn)測量中點(diǎn)不能架設(shè)的太遠(yuǎn)，有的說量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時(shí)要盡量減少誤差，水準(zhǔn)儀施測過程中尺墊得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對(duì)中和整平，還有就是我們要有一顆愛護(hù)儀器的心，對(duì)所用地儀器要精心呵護(hù)，在學(xué)校如此，走上工作崗位后更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點(diǎn)多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，有必要的就不厭其煩的進(jìn)行重新測量，有了團(tuán)結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
求真務(wù)實(shí)測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)，控制測量和地形圖測繪過程有了一個(gè)良好的了解，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀等測量儀器與工具，很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后，老師對(duì)每個(gè)組的成果進(jìn)行檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。還記得晚上七點(diǎn)多了，因?yàn)橐粋�(gè)站點(diǎn)的錯(cuò)誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩周中我們也體會(huì)了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時(shí)測量處處碰壁(像發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤找不出來、點(diǎn)號(hào)密集時(shí)畏縮過)，但大家也算都堅(jiān)持下來了。當(dāng)我們完成了測量時(shí)大家還是很高興的.雖然測量中大家也有懶的時(shí)候不想測了,但挺過去都好了，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)大家面對(duì)鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和肌膚，大家都毫無怨言，因?yàn)榇蠹叶济靼卓啾M甘來。另外，我們測繪專業(yè)是艱苦型的專業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成就的!這兩周實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真、都要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，俗話說得好“態(tài)度決定一切”。一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了。
失敗是成功之母!我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這一理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，更深刻的體會(huì)了實(shí)物與圖紙之間那種密切的關(guān)系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實(shí)物的面前就顯的那么簡單明了。總之，要謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷，同時(shí)這段實(shí)習(xí)生活也是我一生中最值得難忘的。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
今年暑假，聽說別的系有個(gè)老師組織學(xué)生到富士康打工，為了鍛煉自己，看是否能在陌生的環(huán)境中靠自己生存，同時(shí)也是為了響應(yīng)學(xué)校的實(shí)習(xí)要求。我也想親身體驗(yàn)下社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，增長見識(shí)，也想通過這次的社會(huì)實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足。
剛到深圳，一切都是那么的新鮮，聳立的高樓，密集的人群。我們跟著老師到了富士康公司，開始了培訓(xùn)生活，這段時(shí)間生活很輕松。接下來就是體檢了，我兩個(gè)好朋友因?yàn)轶w檢沒過不能在這工作，我們本來是一起的，能互相照應(yīng)，現(xiàn)在就剩下我一個(gè)了，心里很難過。不過后來又認(rèn)識(shí)了別的朋友，我們漸漸的融入這里的生活了，我們互相照顧。
培訓(xùn)結(jié)束后，我們開始了真正的實(shí)習(xí)生活，開始有新鮮感，所以不覺得累。我們的工作是削毛邊，雖然簡單但是要很細(xì)心，剛開始是看老員工做，等我們熟悉了過程之后就能自己動(dòng)手實(shí)踐了，原來并沒有想象的那么簡單，我們做的`很慢，負(fù)責(zé)人也沒有責(zé)怪我們，就是要我們細(xì)心一點(diǎn)，慢慢做，于是我們便開始很細(xì)心很認(rèn)真的去把每一個(gè)面蓋削干凈，盡量把質(zhì)量做好，漸漸的我們被退的貨少了，工作也順利了，可見，不管做什么工作都需要認(rèn)真的態(tài)度，不管是什么產(chǎn)品都要有一個(gè)好的質(zhì)量才會(huì)有市場有銷路。
時(shí)間久了，覺得乏味了，每天的生活都是重復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，除了工作、吃飯、睡覺，我沒有時(shí)間做其他的，新鮮感也沒了。但是我沒有放棄，還是努力堅(jiān)持著，生活雖然很殘酷和無奈，我們能付出的只有堅(jiān)持與努力。不管在工作還是生活中，我們都需要朋友，朋友能幫助陪伴我們，在富士康實(shí)習(xí)期間我新認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，大家相處的很融洽，朋友就像你身邊的守護(hù)者，在你有困難的時(shí)候，就會(huì)在你身邊向你伸出援助之手，朋友就像一個(gè)肩膀，當(dāng)你累時(shí)可以給你依靠。
暑假在富士康的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我很不舍，但是我明白這只是我人生中的一個(gè)停留點(diǎn)，我還要繼續(xù)朝著我的目標(biāo)奮斗。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們要了解社會(huì)，走向社會(huì)，豐富我們的閱歷，提高我們的競爭力，全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，更好的投入到國家建設(shè)中去，報(bào)答養(yǎng)育教育我們的祖國，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
時(shí)光飛逝，很快我們就迎來大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了給自己的大學(xué)增添些許實(shí)習(xí)，也為了給即將就業(yè)的自己添點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我打算找份工作做做。XX月XX日，我到XX店報(bào)到上班，在那做暑假收銀員的實(shí)習(xí)生。
沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才有那種真實(shí)的感受。原本在學(xué)校我與社會(huì)的接觸并不多，只做過些簡單的小兼職，雖然也有所收獲，但終歸是耗時(shí)多，學(xué)到的東西較為有限，這次不同以往的是我這次工作是全部投入一個(gè)公司，去了解和學(xué)習(xí)收銀的知識(shí)和信用卡的一些知識(shí)，還要遵守公司的規(guī)章制度。
剛到XX，我就深刻的感受了它的文化。工作沒多久，我就參加了XX第XX屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，我被選為啦啦隊(duì)成員。這讓我既興奮又緊張，興奮的`是這彌補(bǔ)了我沒參加過正式的啦啦隊(duì)的空白歷史，給我體驗(yàn)了全新的感受，更重要的是我可以更投入的感受這個(gè)企業(yè)的精神文化，緊張的是我有點(diǎn)怯生，怕自己做的不好。
這有點(diǎn)矛盾的心理激勵(lì)我格外的努力，哪怕是休息天訓(xùn)練我也沒怨言，無形中我覺得這就是XX文化對(duì)我的一種影響吧，即使那時(shí)我還不那么了解它的文化。后來在比賽中，首先觸動(dòng)我的就是團(tuán)隊(duì)合作的力量，這種力量一直延續(xù)到了最后，雖然我們店輸了，但我仍然為我們的隊(duì)員驕傲，也為自己的努力感到驕傲。然后那么多店相聚在一起比賽的熱鬧場景，沒有給人敵對(duì)的對(duì)抗，而是一個(gè)大家庭聚在一起的歡樂場景，大家來自四面八方，可以說是五湖四海，但因?yàn)檫@個(gè)公司，我們都聚在了一起，這是多奇妙的事啊。
運(yùn)動(dòng)會(huì)后便開始了工作，在老師的教導(dǎo)下，我很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)，不過就是還不熟練，偶爾還會(huì)犯錯(cuò)。這份工作給我的收獲就是做任何事都要謹(jǐn)小慎微，不能麻痹大意。收銀員的工作主要是和錢打交道，錢上面可馬虎不得，有好幾次因?yàn)槭д`還賠了錢，也算是汗的教訓(xùn)了。除了錢要注意，超市里還要刷卡，卡單也不能拉錯(cuò)，萬一拍錯(cuò)了，還得把拍錯(cuò)的卡單從一大卷的紙卷里面找出來，不僅麻煩，還會(huì)被賬臺(tái)罵的半死。
在超市工作，除了和金錢打交道，還是面對(duì)面和顧客在打交道，雖說是收錢的工作，但也不乏會(huì)有一些瑣碎的事情，還有服務(wù)態(tài)度，解決突發(fā)問題等，有的時(shí)候雙方溝通不暢，爭吵也是常有的，但我們作為為顧客服務(wù)的人員，不能爭著吵鬧，而是應(yīng)該著手去解決矛盾，有時(shí)哪怕一個(gè)道歉就能化解一個(gè)矛盾，一個(gè)微笑既能使別人感到滿意，也能令自己的身心愉悅，因?yàn)榄h(huán)境之間是相互影響的，多傳遞一些正能量，能改變很多，也能學(xué)到很多。
工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)有很大的不同，學(xué)校比較簡單，接觸的人主要是學(xué)生和老師，而在___工作，每天見到的人是形形色色的，甚至是不同的人種，難免會(huì)有語言上的障礙，此時(shí)此刻，我真是有點(diǎn)尷尬，覺得自己的英語溝通能力實(shí)在是蹩腳。但我也沒有因此自卑，而是每次抓住機(jī)會(huì)練習(xí)一下，哪怕說的不好，也會(huì)很努力地去講，我想這也是一種進(jìn)步。工作有時(shí)候就逼著我們?nèi)W(xué)習(xí)，因?yàn)槟阋氚l(fā)展的更好，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才不會(huì)被時(shí)間淘汰。
也許很多人會(huì)覺得收銀這個(gè)工作沒什么，說心里話，我很喜歡這個(gè)工作，在與不同人的接觸中我學(xué)到很多，也學(xué)會(huì)了不斷地思考自己。當(dāng)然，工作也給我?guī)砹撕芏嗫鞓罚鋵?shí)生活中不乏快樂，只要我們用心去發(fā)現(xiàn)，一定會(huì)收獲快樂。在___的工作中，我認(rèn)識(shí)了一些朋友，從她們身上也學(xué)到了不少。形形色色的人，每天上演著財(cái)米油鹽的故事，最真實(shí)的生活莫過于此了。
暑假在每周一次的排班中已悄然度過，我甚至都沒有覺察到，但現(xiàn)在回想起來，還是收獲頗多的，增加了對(duì)一個(gè)企業(yè)的些許了解，學(xué)到了許多人際交往的東西，也鍛煉了自己的耐心、細(xì)心。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足，在此之后，要不斷完善自己，充實(shí)自己。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
盛夏8月，火球似的太陽炙烤著大地,太陽曬得人汗流浹背。還有一年即將畢業(yè)的我，抱著學(xué)習(xí)知識(shí)、提升能力、培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度參加了此次暑假帶薪實(shí)習(xí)。很榮幸我被分派到勝利路街道辦事處永青村村委會(huì)公共服務(wù)站。雖然與我所學(xué)的專業(yè)毫無關(guān)系，但在村委會(huì)短短的一個(gè)月，讓我獲益匪淺，讓生活在象牙塔里的我們能夠提前走出校園，步入社會(huì)，真正的融入生活，懂得怎樣與人交際，怎樣與人相處，怎樣處理工作中遇到的各種問題。
來到村辦公室，村委陳書記向我介紹了村里的干部和工作人員，讓我不要拘謹(jǐn)，可以稱呼他們大姐或者大哥，然后安排我協(xié)助他們完成相關(guān)的工作。開始我做的事情很少，我就主動(dòng)詢問他們有什么需要幫忙的，做一些我力所能及的事情。做的事情都很簡單，主要就是整理一些資料或者統(tǒng)計(jì)一些報(bào)表等。看到社保員在忙殘疾人登記和失業(yè)證的辦理，工作量大，于是我主動(dòng)幫她整理資料。在工作中我了解到4050人員是指處于勞動(dòng)年齡段中女40歲以上、男50歲以上的，本人就業(yè)愿望迫切、但因自身就業(yè)條件較差、技能單一等原因，難以在勞動(dòng)力市場競爭就業(yè)的`勞動(dòng)者。本來以為收集相關(guān)資料、填表是很容易的事情，殊不知親自動(dòng)手時(shí)，那些原本想著很簡單的問題確有點(diǎn)復(fù)雜和麻煩。和農(nóng)村群眾打交道，是件很不容易的事情。對(duì)于不同的人，有時(shí)候一句話說一遍就行了，但是對(duì)于有些人，一句話可能要說上三遍甚至于六七遍。這就是在對(duì)一個(gè)人耐心與意志的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人一些說話方式的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人用語措詞的考驗(yàn)。同時(shí)，我也感受到一點(diǎn)，就是農(nóng)村的群眾文化程度普遍不高，素質(zhì)不高，希望國家和政府對(duì)于農(nóng)村的教育更加重視，繼續(xù)加大教育投資力度，讓更多的農(nóng)村人受到教育。
辦公室的工作并不是想象的那么的嚴(yán)肅，在閑暇時(shí)候，大家還可以一起談?wù)剣鴥?nèi)、國際的熱點(diǎn)問題，聽他們講在村委會(huì)工作中和群眾接觸的感受，以及以后新型農(nóng)村的發(fā)展。作為實(shí)習(xí)生，我總是積極主動(dòng)，整理文件、打掃辦公室，并主動(dòng)與辦公室的村干部交流學(xué)習(xí)。我也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解政府在哪些方面、通過哪種途徑為人民服務(wù)，給人民謀福利，落實(shí)社會(huì)保障工作的。當(dāng)遇到不懂的問題他們會(huì)耐心的給我講解，做錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我指正。
在實(shí)習(xí)期間，我在辦公室旁聽了村干部接待群眾的談話，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螢槿罕娊鉀Q問題的工作方法，他們認(rèn)真、仔細(xì)、不厭其煩、熱情的工作態(tài)度讓我深深佩服。對(duì)來訪的百姓，無論男女老少，村干部們都會(huì)認(rèn)真傾聽和記錄，并向百姓一一承諾幫助他們解決問題。看著群眾臉上滿意的微笑和真誠的感激，讓我想起了曾主任的那句樸素的話：“只要你用心去和老百姓溝通，幫助他們解決問題，多為老百姓辦實(shí)事，他們就信任你，否他們就會(huì)罵你，讓你抬不起頭。”村干部工作在基層，最接近百姓，最了解百姓，他們那些樸素的話語是真正的道理。他們的這種工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我明白自己現(xiàn)在的知識(shí)水平、專業(yè)能力和職業(yè)技能，還無法很好地勝任真正的社會(huì)工作!很多事情需要親自去體驗(yàn)，很多東西書本上是學(xué)不來的，知識(shí)是死的，人是活的。學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)以及如何與人相處更重要。要想成功走出校園，融入社會(huì)，就必須學(xué)會(huì)如何將理論與實(shí)際聯(lián)系起來，并讓其相互促進(jìn)。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，不僅要學(xué)好專業(yè)的知識(shí)，努力提升自我專業(yè)素質(zhì)，還要理論與實(shí)踐相結(jié)合。
最后感謝學(xué)院及領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師對(duì)我的幫助!
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍x個(gè)小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷售，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不可少的，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。一天的工作下來，我感覺我收獲到了很多。
之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識(shí)，懵懵懂懂，如今做了銷售，對(duì)這些知識(shí)也是更清晰熟悉了很多。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)的，所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解為主。主要做一些配合的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多。我是跟著一個(gè)做了兩年的老員工的，從一開始的熟悉我們有多少出租的房子，再到實(shí)地的`去看房子，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里，安全怎么樣，是樓梯房還是電梯房。周圍的環(huán)境怎么樣，有沒有超市，商場，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。可以說，雖然只是一個(gè)出租的房子，但是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我，你對(duì)這個(gè)片區(qū)了解越多，對(duì)房子的情況了解越多，你的成交率就更高。
因?yàn)樽饪鸵彩菐е康膩砜捶孔拥模?dāng)他找來的時(shí)候，如果確定了租在這個(gè)片區(qū)，銷售的推薦就很重要了，對(duì)房子越了解，可以給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他可以盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情況。師傅也告訴我在銷售的過程中，流失也是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)橐恍┳饪鸵婚_始的目的就不是租房，而是了解情況，還有價(jià)格的問題，的確有時(shí)候無法談攏。但在猶豫的租客前面，銷售技巧的靈活運(yùn)用卻是可以把客戶留住，并作出成交的。
一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房，看房子，了解周圍的情況，幫忙拿鑰匙，聯(lián)系房東，事情很瑣碎，也很多，一天下來，看起來沒做什么事情，很累，但是真的總結(jié)起來，卻是收獲了很多，對(duì)營銷的更加了解，對(duì)這個(gè)片區(qū)的了解，對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)租客和房東心理的一些了解，這些知識(shí)雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)用到，但是只要我還是做銷售的，那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗(yàn)確是可以很好的幫助到我，作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)好理論的同時(shí)，實(shí)踐過，印象也會(huì)更深，更容易記住。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了，但我收獲的，卻很多。
暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
暑假一開始，我便踏上了社會(huì)實(shí)踐的路程，準(zhǔn)備一個(gè)人去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的社會(huì)閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來的社會(huì)生活中更好地生存。
經(jīng)過三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了xx商務(wù)酒店工作，進(jìn)行了一次實(shí)踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財(cái)富，這個(gè)暑假也過得很充實(shí)。實(shí)踐期間，我的職務(wù)是服務(wù)員，實(shí)踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員也是一門很有深度學(xué)問的。
記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要話。就簡單的鋪臺(tái)布也大有學(xué)問，原以為只要鋪上就好了，可在商務(wù)酒店里有很多要規(guī)范的，就連站姿都有商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。夏天天氣熱工作那里有空調(diào)，工作環(huán)境與伙食還是相當(dāng)不錯(cuò)的，剛開始我還有點(diǎn)飄飄然，感覺到了上流社會(huì)的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。
在我的工作中，明白了很多很多：在工作時(shí)上司總有責(zé)備下屬之時(shí)，這都是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c下屬打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實(shí)如此，但這也給我上了保貴的一課。它讓我明白到別人的批評(píng)或是聽取別人的意見時(shí)，一定要心平氣各，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是難受的，而且要明確表示你是真心接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的關(guān)系中，我體會(huì)到了同事之間真的沒有太多知心朋友可言，在利益面前，人都會(huì)為了自己。人往往是執(zhí)著的，對(duì)待同事要圓滑點(diǎn)，不論做什么事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，值得回憶。即使曾經(jīng)哭泣過，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒有什么大不了了。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的.。我所學(xué)到的生活道理是學(xué)校無法體會(huì)的，這也算是我的一等財(cái)富！暑期雖然只有短短xx天，但是在這段時(shí)間里體會(huì)到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生除了學(xué)好書本知識(shí)之外，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀對(duì)賢書”已經(jīng)不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)正確衡量自己，充分發(fā)揮自己所長，以便進(jìn)入社會(huì)可以盡快走上軌道。在這次最后的暑假中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。
感謝，是你給了我一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我遯步走向社會(huì)，慢慢走向成熟，現(xiàn)在我的心也感覺到成成熟了，也許在進(jìn)步中了。
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