網絡營銷心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時,可以將其記錄在心得體會中,如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什么要求呢?下面是小編整理的網絡營銷心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網絡營銷心得體會1
通過學習《現代營銷學》,我對營銷策劃有了更加深入的了解,同時也有了很多感觸,在這次營銷策劃的過程中,我深深體會到了營銷的樂趣所在,我從中學會了如何運用營銷策劃的知識和技能去做好一個營銷者,我認為在今后的工作中,要想做好營銷工作,應該從以下兩方面去改變:
首先,我要改變以前一直被動的營銷觀念。我們要在營銷策劃當中,積極主動、積極配合各種營銷活動,營銷策劃是我們的重要工具,我們必須要充分發揮營銷活動的主動性、積極性和創造性,讓我們的顧客在我們的服務當中有所收獲,我們必須要有效的激發他對我們產品的認同感,使我們的產品成為他們心目中的好營銷員,我們必須要善于發現顧客的消費潛在需求。我們的目的'是建立良好的人際關系,營銷策劃必須建立在我們的實踐基礎之上。
其次就是要提高營銷員的工作效率和工作質量。在以后的工作當中我要多學習營銷策劃知識,多向有經驗的前輩和同事們學習工作的方法和技巧,努力使自己在工作中不出現失誤。我要在我的崗位上努力做出自己應有的貢獻。
網絡營銷心得體會2
我們都知道視頻班所具有的重要性,不過許多人也覺得十分煩惱,由于他們知道網絡傍邊有許多諸如此類的班級,他們不知道應當進入哪一個班級,畢竟如今許多渠道都能夠給我們供給一些課程,他們也能夠經過視頻來進行學習,而有的兄弟表明他們在進入那個視頻今后發現視頻傍邊所敘述的內容關于他們而言并沒有任何效果,并且他們也無法從中學到真實的常識,我們都知道這么的課程一般都是需求花錢的,假如自個花了錢,卻沒有學到常識,這關于我們來說天然是一種丟失。網絡營銷培訓-你的課
所以我們在尋覓視頻班的進程傍邊一定要當心一點,一定要尋覓最佳的班級,由于只要最佳的班級才能夠給我們帶來最佳的成果,假如是別的方面的一些東西,或許并不能夠給我們帶來最佳的成果,甚至會讓我們得到一些產業方面的丟失,所以尋覓到最佳的`視頻班級才是最佳的成果,那么我們在尋覓這種班級的時分應當留意些啥呢?本來我們完全能夠經過口碑的方法來進行挑選,一般情況之下,口碑越好的渠道越能夠為我們帶來最佳的成果,由于口碑都是消費者給予的。網絡營銷培訓-你的課
在這個進程傍邊,就不得不說到你的課,nideke.com 你的課-為你定制的互聯網課程。我們能夠依照自個的要求去進行挑選,并且這種課程在網絡傍邊也是十分具有知名度的,相信許多兄弟對此也了解過,已然我們都知道這種課程關于我們來說到底意味著啥,他們也從中學到過許多常識,那么天然應當多花一點時刻來了解一下,畢竟這么的課程是能夠協助我們的,是能夠讓我們在今后的時刻里面學到更多常識的,并且這個渠道自身就十分不錯,他們所敘述的課程關于我們的學習有著很大的協助。
網絡營銷心得體會3
這個學期即將接近尾聲了,感覺這個學期過得特別快,特別是還校外實訓了三周,但學到的東西卻不少。學習網絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。
從學習能力秀開始,起初不懂能力秀是什么,倒過來讀就是秀能力,學了一年多的電子商務,歸根結底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺自己沒能力拿來秀。
為了學分還是得做下去,從開始的完善個人主頁到發表狀態,發表觀點到編寫詞條,這個過程對于我來說,并不是那么容易,本身是個理科生對文字特別敏感,相比之下更喜歡數學,所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過,還扣了我很多積分,但我明白了一個大道理,我是學習電子商務的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷自己的產品,達到好效果,我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說善變。
現在能力秀結束了,但對我影響深遠,現在我經常試著自己去寫產品的介紹,并且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中,我也學到了很多。在完成上次次問卷調查后,我總結出了很多經驗。
我借助模板做了一份問卷調查,因為那是第一次做,所以我就憑著自己的感覺去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因為題目太多,有的人看到就會很不耐煩,就算做了問卷也只會是隨便填而已,其次,設計好問卷后,我發給了朋友圈里的同學,男女比例均衡。
但在分析問卷時,我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反復分析,我意識到自己想要表達的主題沒有設置好,我設置的問卷是“當今大學生對網購的看法”,問題很簡單也不多,所以大都數的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的`信息,經過這次自己設置的問卷調查,我更喜歡了我的專業,當我設計好一份好一個問卷,只要把網址發給人群,就行了,后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,我會努力學習的,相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq,后來才知道有微博營銷,微信營銷,email營銷,等等,自從上了網絡營銷這門課程,我總是會學到一些意想不到的結果,現在我也開始關注微博和微信,email了,可以說是一個好的開始,從中我也學到了好多,每個人都可以說是一個產品,都可以去推銷自己,推銷自己也是最基本的,現在我不會再想以前那么內向了,所謂的低調,有時我也會推銷自己,為自己的電商之路做準備。
總之,學習這個網絡營銷讓我真正地接觸到電子商務,也更加喜歡這個專業了,為了我的電商之夢,我會更加努力的。
網絡營銷心得體會4
作為電子商務專業學生,在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后,我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式,也為企業提供了另外一條值得思考的路。
網絡營銷作為電子商務專業的主要課程,為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同,但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。
1。 網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系,并且更具有互動性。
2。 網絡介入了網絡營銷的全部過程,更容易管理和整合。
3。網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。
4。網絡能夠覆蓋全世界,讓網絡營銷的.面積更加的廣闊,這是傳統營銷無法比擬的。
雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢,就我國來說上網人數只有五分之一左右,在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人,而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中,所以網絡營銷現在只能作為傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企業的投入。不過隨著網絡的大眾化,普及化的發展,互聯網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢,是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略因此,我認為絡營銷可以加快我們商業的迅速發展,它可以超越時空的限制,因此網絡營銷是一項不可抹殺 的進步!
這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課,本來以為會很無聊的,原來上了課才知道,一點都不無聊,還很有趣。每次上課,我們學到的東西都不一樣,對網絡上的東西掌握了一樣又一樣,看著自己在網絡上發表或者修改的知識點,或者在百度上回答別人的問題,或者在能力秀上大展身手,與來自不同的地方,不同的學校,不同的學生交流學習,每一樣都讓我們臉上帶滿笑容,一副自豪感油然而生。
網絡營銷這門課真的很好,我很喜歡,因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西,看成功人士的視頻,我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛,參加能力秀和C實習,我學到的是如何去運用自己學到的知識,同時也在探索運用中學習更多的知識。
雖然很喜歡網絡營銷這門課,但是老師布置的任務實在是太多了,我們學的不止是這一科,還有其他的,雖然它是專業課,但是也要平衡一點,每次做完這科作業,其它的也就沒時間做了,這一點還是希望老師能通融一下,不要布置太多的作業。總之,感謝老師,也感謝網絡營銷,讓我學到了那么多的知識。
網絡營銷心得體會5
這個學期開設了絡營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的絡上-淘寶店鋪。我的`店鋪成立于20xx年,就依成立的時間也不是短了,但是發展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經營,也沒有將它進行推廣,希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購。淘購主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當中,有些地方沒有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓,我也不會刻意的去學,去摸索,更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購成為我的第二個淘寶店。
第三:通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。
總之,這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
網絡營銷心得體會6
不知不覺,兩周的電子商務與絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和絡營銷的資料,眼前不是百度就是淘寶。
這次實訓讓我得以明白電子商務的本質,電子商務是指利用算機技術、絡技術和遠程通信技術,實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過絡,通過上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求,是讓我們學生動手實驗,使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與絡營銷方塊之外,還包含了絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,剛開始看起來覺得應該會很容易的,但是,實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開店這一部分,如果是一個人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會后不要什么都是一個人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
這次實訓的靈活性很強,可以充分發揮自己的潛力,其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時間也不是短了,但是發展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經營,也沒有將它進行推廣,希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,讓更多的.人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現盈利。
通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。第二,通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。
雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,我堅信,只要我用心去發掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發,也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
網絡營銷心得體會7
這次的培訓內容很豐富,形式也很多樣,有專家的專題報告,有學員圍繞專題進行的說明,還有學員互動討論的熱烈討論。專家的精彩講座一次次的激起了我內心的感應,更激起了我的反思。下面是我在這次培訓中的一些心得體會:
一、專家講座,讓我的思想重新煥發了
未來科技日新月異,發展很快。以前我們知道現代信息技術的發展是在不斷地更新知識,獲得新信息的一個重要渠道。在我們的生活中也有許多的人在不斷地使用新的知識,并在不斷地學習新的知識中,在使用新的技術后有了自己獨特的見解。這次學習對于提高教師專業能力和水平有很好的幫助
二、培訓內容,讓我們的`思想重新煥發了
這次培訓中許多專家給我們做講座,無不透露著他們對教育事業的那股執著,執著和堅定。他們那一份執著,一份執著,始終貫穿在他們教師身上。
這次培訓,他們的思想深處震憾,他們的人格魅力令人敬佩,他們的教學藝術令人贊嘆,他們的人生感悟令人深省,我們要把握新時代,要知道那一張張不合格的試卷是怎么一回事。他們的教學方法令人嘆服,他們的課堂充滿了知識的味道,他們的課堂是那樣的輕松自在,那樣的精彩令人回味。他們的課堂就如同走進了科技王國的大門,給了我們精彩的世界。
三、課堂教學,讓我們的教學方法變得更靈活、更有效。
課堂教學不再只是老師單方面的教學,而是教師、學生之間的互動,學生在課堂上所學的方法,以及與課堂內外的許多方法。在這次培訓中老師所傳授,無不透露著他們的獨特的視角——學習。
四、課堂教學,讓我們的課堂更有生機。
這次培訓,老師的課堂組織能力很強,讓人耳目一新,令人耳目一新。老師的語言組織能力很好,讓我們在一節課下來,就能充分領略老師的風采,這樣,就能讓課堂教學更生動、更有吸引力。
五、專家們的精彩講座,讓我們的眼界擴大了。
培訓中,專家的精彩講座一次次激起了我內心的感應,更激起我的反思。在這種理論和實踐的對話中,我收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。讓我進一步體會到了課堂教學藝術的重要性。
六、學員之間的交流,使我對教師這個職業觀點有了更深的認識。
七、培訓后的思考
1、教師要關愛學生,走進學生的情感世界,要把學生當作朋友,去感受他們的喜怒哀樂。愛學生,要以尊重和依賴為前提,要做做到嚴中有愛,嚴中有章,嚴中有信。
2、教師要做學生的良師益友,要處處為人師表。
3、要具有一定的教育教學理論基礎。
4、要具有從事教學活動經驗的專業心理學知識。
5、要不斷提高自身的學科素養和科研能力。
6、要注重個性發展,要不斷提高教育教學水平和學科研能力,不斷改進自己的教學方法和手段。
7、要注意多聽課,多和有經驗老師交流。
網絡營銷心得體會8
營銷大賽是一場極富挑戰性和刺激性的比賽,對于參賽者來說,不僅是一次奮發向上的機會,更是一次學習和成長的過程。我參加了最近一次的營銷大賽,并且取得了不俗的成績。通過這次比賽的經歷,我深深體會到了很多寶貴的經驗和教訓。以下是我對這次比賽的總結心得體會。
首先,我發現團隊合作是取得優異成績的關鍵。在營銷大賽中,我們組成了一個五人小組,每個人擔綱不同的職責。而我的職責是負責市場調研和競爭分析。通過我們團隊的密切協作,我們得以獲得了大量的市場信息和有效的競爭策略。每個人充分發揮自己的專長,共同努力,才能最終取得好的結果。這讓我明白了一個團隊中各個成員的配合和協作是非常關鍵的。在今后的工作中,我會更加注重與團隊成員的交流和溝通,加強團隊合作的意識,共同達成目標。
其次,我意識到細節決定成敗。在比賽中,我們需要編寫詳細的.營銷計劃書,并在限定的時間內提交。我發現細致入微的內容、清晰明了的邏輯和無差錯的語法是非常重要的。一個小小的疏漏可能影響整個方案的可行性。在我的比賽經驗中,我發現自己在這方面還有所欠缺,下次我會更加重視所有細節并提前做好充分的準備。盡管只是個別的失誤,但卻讓我認識到了細節往往會影響最終的結果。在工作和生活中,我們也要時刻保持細心,做到事事精益求精,方能取得更好的效果。
再次,我深刻體會到溝通能力的重要性。在大賽中,我們需要面對各種不同的情況和問題。與評委的溝通,與同伴的協調,甚至與競爭對手的角力等等。在這個過程中,我發現只有通過清晰的表達和有效的溝通,才能取得成功。在今后的工作中,我會更加注重自身的溝通能力的提升,通過積極的溝通與同事、客戶和領導之間建立良好的關系,更好地完成團隊任務。
另外,我意識到創新是營銷中的關鍵要素。在比賽中,競爭對手提出了各種新穎的想法和創意。這使我認識到只有不斷地創新和突破,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。而這種創新并不限于產品或服務本身,還包括各個環節的優化和創新。因此,我意識到我需要不斷積累知識和經驗,學習前沿的營銷理論和技術,不斷探索和創新,以適應和引領市場的發展變化。
最后,我明白了反思和總結的重要性。通過這次比賽,我深刻體會到了自身的不足之處,并從失敗和錯誤中吸取了教訓。我意識到只有不斷地反思和總結才能不斷提升自己,在認識到自己的不足之處的同時,進一步完善自己的能力和職業素養。因此,我會經常對自己的工作和行為進行反思和總結,不斷改進和提高個人水平。
通過這次營銷大賽的經歷,我得到了很多寶貴的心得體會。團隊合作、關注細節、提升溝通能力、創新、反思和總結,這些體會將成為我今后工作中的寶貴財富。我相信只要我不斷提升自己,不斷學習和鍛煉,我一定能在未來的工作中取得更大的成就。
網絡營銷心得體會9
網絡營銷,有做SEO的,做競價的,做網店的等等,但是萬變不離其宗,一個字為"錢",還是羅列幾點來談談吧。希望每點都能銜接起來
一,SEO
我的本業是SEO,搜索引擎優化,應該說只能是一個新手,不像某些人接單自己優化,一個月靠工資,和私單數,成熟的SEOER一個月能有6K左右吧,差點的只拿上班工資,因為缺乏接私單。自己做站,內容好流量多的一個月也有幾W入賬,做英文站的,做得好那更不得了,直接美刀入賬。呵呵。這段時間來,感覺SEO資源很重要,有資源才是王道,SE就好這口,和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當然是好東西。好事物,總會價值存在。和SEO比較相關的人員算做廣告競價的了。下面來講講,對于自己的工作不想多說什么,關鍵在于學習和實踐
二,SEM-搜索引擎營銷
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在,呵呵&,這類人員呢,技巧也是有的,關鍵是怎么讓你投的錢最優化。這樣投的才有意義,比如一個產品同樣的競價,系統會有一個評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面,這樣你被點的概率有提高了,然后點進來的人,你還需要一個引導的過程,如何去引導消費群體去產生購買心理,當然在選詞的時候也是很有技巧的,主詞里挖掘相關詞,長尾詞,詞序語句的匹配等等。這類人員,在某些特定的行業做的好,是暴利,利滾利,資金投的越多會得也越多,因為100個人看你的產品可能會有1個購買,或者10個購買,如果是10000個人看,那概率有增加了,這10000個人就需要很大資金去分析詞,然后在這些詞里投錢,讓用戶看到,讓他們產生購買心理,但是有些產品賣的時候收錢是很慢的,雖然前面購買心理有了,也下單了也確認的,但是收貨的時候可能就會不要了,這就需要后續的考慮了,所以很多產品很多事實需要考慮周全的,需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本,投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨,現在估計一個月有萬把來塊入賬吧,不過錢砸錢,何時是盡頭,俺也不知道…這里說到了產品,下面就講講那些產品好賺錢。
三,賺錢的產品
其實我從來沒做過銷售,也不知道產品該怎么賣,因為沒接觸過,所以缺乏銷售策略,但是從公司的銷售人員那里學到很多,對銷售感慨最深的就是,銷售一張嘴,就可以了。其實就是說辭,剛才在群里聊天的時候,很多都是做電視購物的,很多電視購物公司都會準備好說辭,以便應對客戶可能出現的`問題,考慮的周全,成單率就會高。然后群里有個朋友說"電視購物賣什么我就跟著賣什么"這個觀點我第一次見到,非常的好,把握潮流,而且像電視購物里的產品大多都是暴利的,如果你往事具備,只欠東風的話,我看自己就是沒一個好的渠道,人家電視購物的產品賣300,我做競價,做SEO,做網店。賣200,很有優勢啊。而且對于良心上過得去,說到良心,也就是價值觀,我最近改變好多,你說一個產品,像有錢人,不懂的人,他們為什么會來買呢?他們喜歡,他們有購買意向,不經意間就買了,但是買去發現產品不怎么好,后悔了,其實這樣的人不值得同情,我們錢賺到就好了,因為他們傻唄,而且不是一般的傻,。你說一個傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了,我活著就是為了讓自己更好的活著。再說賺錢的產品,擦邊球的產品很好賺,但是一定要知道什么能做,什么不能做,有潮流趨勢的產品也很好賺,其他的我還沒發現,說這么多你肯定認為我是在紙上談兵了,恩是的,我沒操作過,對于一個產品缺少一個好的渠道,有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵,但是對自己的確很實在…
網絡營銷心得體會10
隨著基礎教育課程xx的發展,新課程實驗的深入實施,帶來了全新的理念,全新的課堂,創造和問題都推陳出新、層出無窮。必然教研活動的方式也跟隨著發生變化。為了合作與交流、協作與共享,網絡教研應運而生。網絡教研依托現代信息技術xx,開發和利用網上教育資源,建立開放、交互動態的網絡教研x臺,實現資源的交流與共享,以教育消息化推動教育現代化。如今,利用網絡上博客做教研成為教研的必然趨勢。
一、傳統的教研活動。
由于受時間、空間的限制,教研員與一線教師各自為政,交流少,開展教研活動特別困難,即使有有些零星的新課程培訓,但有些學校由于受各種情況的束縛,往往只有xxx參加,并且由于培訓時間短,很難達到教研為教育教學行為服務的效果和目的。而網絡教研,充分利用了網絡速度快,信息發布及時,不受時間和空間的限制,透明度、參與面和交流面都較大等優點,能及時有效地為基層服務。通過網絡博客,還可以進行區域內或跨區域的教研活動,利用博客論壇、發貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動的時間不一致問題。
二、網絡教研專家在線,xx討論。
傳統的教研活動,往往由聽課、評課、主題研討等環節組成,由專家、xx或同行主講,其他教師參與討論,這種交流是面對面進行的,不少人往往礙于面子,不提、少提或婉轉地提反面意見,這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研,而網絡教研一般由專家或同行在線,因其隱蔽性,使大家不再有這些顧忌,肯定什么、不同意什么,都能真正做到有什么說什么,即使持基本否定的態度也會直說。這更有利于引起對教學思想和教學方法的思考,無論是教師,還是專家、教研員,都有更大的收獲,真正起到xx研討的作用。從幾個新課程網站的網絡教研情況來看,的確能形成專家與教師、教師與教師、教師與學生之間,甚至教育行政xx與教師、學生之間在線接觸,開展更加xx化、真實化的教研活動,這對新課程的健康發展,作用是不可估量的。
三、網絡教研延續研究,空間無限。
傳統的'教研活動,一旦活動結束,研討也就隨之結束,即使活動中所滲透的的教學理念、教學思想和教學方法要再通過參加活動的教師轉達,其效果往往也會大打折扣,如時間遠久還可能會遺忘。而網絡教研,可以把活動的內容或活動中所需體現的教學理念與教學思想通過網絡傳遞給每一位所需的教師,教師可以不受時間的限制,隨時都可以根據自己的需要進行學習、分析和研究,發表評論,甚至還可以把繼續學習的心得體會通過網絡發貼與同行交流,即使彼此不在同一地方。通過網絡教研,技術教師還可以將自己遇到的問題或自己認為成功的教案、案例、課件、經驗等發貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享,使教研活動能夠介入教學全過程,貫穿在教師的教學設計、教學實施和教學反思等環節。
四、網絡教研促人反思,催人上進。
網絡教研促進教師的自我反思和發展,改變了教師的學習狀態、工作狀態,極大增強了教師參與教研的自主性,創生出嶄新的學校博客教研文化。通過教育博客,教師發表自己的教育實踐的教學感想、教案、案例等與同行交流,大家群策群力,聚合更多人的智慧,從而實現教學資源的共享。另外,在發貼、回貼的過程中好的貼子會吸引更多人讀貼跟進,教師有了“受重視”感,便會自覺地產生發表的欲望,積極發表話題。而要發表話題,便會更加關注教學現象,對教學現象進行分析,進而使教師養成了觀察與思考的習慣,催人上進。也實現了網絡教研的同伴互助。在教育博客聚合的環境中,大家以共鳴的方式相互促進與提高,一起構建的抒發、表達、辨析、質疑、批評、總結教育思想、教育方法、教育規律的網絡環境,一起夠成豐富多彩的“社會大研討”。在充分展示自我,參與交流,質疑和批評的過程中,促進教師學習反思能力的提高和良好習慣的形成,也促進了教研行為的變革,更是一種創新的思維。
網絡營銷心得體會11
廣電網絡營銷是一種利用廣播、電視、互聯網等多種媒體形式進行營銷的方式,具有廣泛、快速、精準等特點,可以幫助企業有效地推廣產品、服務,提升品牌知名度和銷售額。以下是我對廣電網絡營銷的心得體會:
1.選擇合適的媒體形式:不同的媒體形式適合不同的營銷目標和受眾,需要根據具體情況進行選擇。廣播、電視是傳統媒體形式,適合針對特定群體,如老年人、幼兒等,而互聯網則適合針對廣泛群體,如年輕人、商務人士等。
2.制定合理的營銷策略:針對不同的`媒體形式,需要制定不同的營銷策略。廣播、電視適合針對特定受眾的定制營銷,可以通過聲音、畫面等方式傳遞品牌信息,而互聯網則需要根據目標受眾的特點,選擇適合的營銷策略,如精準投放廣告、建立社交媒體賬號等。
3.利用數據分析:通過對營銷數據的分析和挖掘,可以了解目標受眾的喜好和行為習慣,從而優化營銷策略,提升營銷效果。
4.注重用戶體驗:在廣電網絡營銷中,用戶體驗至關重要。需要注重產品的設計、質量、服務等,為用戶提供優質的購物體驗,從而提高用戶滿意度和忠誠度。
5.建立品牌形象:在廣電網絡營銷中,品牌形象非常重要。需要通過各種媒體形式,傳遞品牌形象和價值觀,讓用戶對品牌有清晰的認識和印象,從而提升品牌知名度和美譽度。
廣電網絡營銷是一種有效的推廣方式,需要根據具體情況選擇合適的媒體形式、制定合理的營銷策略、利用數據分析、注重用戶體驗和建立品牌形象,才能達到最佳的營銷效果。
網絡營銷心得體會12
作為一名年輕的老師,網絡離我們很近。而網絡教研的學習與參與,讓我感覺到網絡教研的作用正在愈來愈不斷增強,它對于我們教研工作方式變革、教育教學xx的影響意義深遠。
以前我的學x只是閱讀有關教育理論,卻不能很好地與自己的教學實踐結合起來。閱讀其他教師的博客,我看到了發生在別人課堂上的事件及他們的思考,進而開始以一種審視的目光來看待自己的教學,去思考其中的問題與困惑。于是我有了關于理論的思考,也有了對實踐的反思。久而久之我就養成了勤于思考的習慣。為了提高我的教學水平,我經常訪問別人的博客主頁,并且認真閱讀同行們的文章,領會了他們獨到的見解,同時也留言說出自己的看法。經過閱讀、分析、思考,我的教學思想不時地與各地的`朋友得以碰撞,教學研究的興趣和習慣也慢慢的養成了。在這里,我吸收著豐富的營養;在這里,我獲得一個個的靈感,使課堂充滿機智,充滿活力。
自從有了自己的博客,我覺得很新鮮,就把自己的文章儲存,把自己每天的心得體會、收藏自己的圖片,我建立了自己的個人博客,將自己在x時教育教學中的反思、心得體會,教學設計等放在自己的博客中,與同行們對一些文章進行評論或者留言。在自己的博客中記下了自己在教學過程中的點點滴滴,將自己的培訓心得發表在博客中,和其他老師進行交流。
我在我們學校帶的是語文學科,一個人備課,一個人上課。知識有限,方法有限,我通過網絡將我的教學設計以及課件等發表在博客里,由其他老師對我這節課的教學設計討論,相當于過去的集體備課,探討好的教學方法,從中選擇最好的教學方法、教學思路。上完課再進行反思也可以發表在網絡中,大家集思廣益,通過這么一節課,提高了我們的課堂教學水平。除此以外,我還將x時教學中的好的做法和教學困惑、案例隨時發表在博客里,征求他人的意見,時間越長所積累的資料越多,經驗也就越多。回頭看看過去所留下的教學痕跡,重新認識了自己,也可以通過這種方式提高自己的教學能力和業務水平。網絡教研的優勢,教學思想雖說提高的不是太大,但是畢竟長了很多的見識,使用網絡我與其他老師進行交流。
在教研活動中,我從沒有間斷過學習,我們學校教師都加入了松源小學教研的群,加入了他們的的UC房間,只要UC房間里有課我就與同行們一起聽課、評課,并記錄學習內容,及時發表自己的想法,與各位老師交流經驗。再結合自身及本班學生的實際情況進行備課、授課,以此來提高自己的教學水平。每一輪的聽課、評課,主講老師要教學設計,對這節課進行網上評論,再這個交流的過程中大家相互交流,取長補短,起初只感覺比以前上起課來輕松了許多,后來我發現網上教研從老師自己來講,教學思想改變了,從思想上重視每一節課。我認為UC網絡教研是我們普通教師再次學習的一個x臺,我覺得作為一線教師的我們應該及時抓住這種免費學習的機會,不斷提高自我素質,不斷充實自我,爭取天天有變化!時時有進步!
尋找生活中的樂趣是人生的必然,有些人喜歡玩牌,有些人喜歡搓麻將,而有些人卻沉迷于上網聊天或玩網絡游戲……“蘿卜青菜各有所愛”,對于他們的興趣我沒有什么非議,只覺得我們在成長博客中穿梭遨游,在網絡教研中自娛,其樂趣更為高雅,無與倫比!我們的人生更有意義!
我想,在以后的活動中,我們會更加利用業余時間到網上學習,了解最新的教研教改信息,欣賞名家的教學風采,利用時間撰寫反思、隨筆。這樣就能不斷的充實自己,提高專業水平,取得教育教學工作的更大成績,在網絡教研這個快樂的家園里幸福地成長!
網絡營銷心得體會13
這個學期開設了網絡營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的.店鋪成立于20xx年,就依成立的時間也不是短了,但是發展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經營,也沒有將它進行推廣,希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當中,有些地方沒有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓,我也不會刻意的去學,去摸索,更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三:通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。
總之,這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
心得三:
時光如箭,歲月如梭,時間過得可真快,一轉眼,一學期的《網絡營銷》課程結束了。可以說,這門課程在我們整個電子商務專業的學習過程中占據著不可或缺的地位。這門課程又名《企業網絡推廣》,是一門工具+理論+實戰的結合課程,對我們學生來說,具有很好的學習作用,教會了我們學以致用。
網絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷產生于20世紀90年代,發展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面,即網絡信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網絡營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種網絡營銷活動。
這本書一共有十二個模塊,以19個網絡營銷工作任務為主線,每個任務都有“任務導入”、“任務分析”、“知識與技能”、“任務實施”和“思考與操作”等模塊組成,這樣,老師便于授教,我們學習的時候也有一定的目標。網絡營銷工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七,網絡營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網絡市場調查,最后一個模塊介紹了網絡營銷策劃書的制定方法。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用,最后是網絡營銷活動的統籌規劃,既獨成體系,又層層深入,這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程,能夠更好的掌握書本上的知識,從而把理論知識轉化到實踐中去。
首先,學習這門課程,我了解到了網絡營銷的五個目標,即銷售型、服務型、品牌性、提升性和混合型網絡營銷目標。此外,我也學會了搜索引擎營銷、論壇營銷、E-mail營銷,病毒性營銷等一些常用的網絡營銷工具。知道了如何規劃和設計營銷型企業網站,以及那些適合在網上銷售的產品、網絡營銷價格的制定策略等等,這些內容可以說對我以后開網店是很有用的,同時,我還學會了如何設計網絡營銷渠道、網絡信息的推廣與促進及其網絡營銷策劃書的制定。這些內容對于我們以后從事電子商務方面的工作都是很有幫助的。
學習這本書之前,我對SEM和SEO之前根本就沒什么了解,也沒有接觸過,更不了解SEO到底是干什么的,一直誤以為SEO是和CEO一樣是個很高的職位。在通過《網絡營銷》的講解后,對SEO一直報有濃厚的興趣,一直很想學習到底如何做SEO。
學習這本書的時候,我把每天老師講的SEO知識與平常看一些SEO書籍作了學習心得總結,并把自己理解的SEO寫成了心得文章,并熟練的應用到自己的個人博客中,并取得了不錯的搜索引擎表現,被搜索引擎授予很高的權重,部分關鍵詞也排名相當靠前。
學完這本書之后,我了解了SEO的概念,搜索引擎的抓取原理,SEO策略,SEO對網站設計的影響及如何把所學的SEO理論應用到實際的企業網站,如何對SEO效果進行評估,對后臺數據如何讓進行監控分析等。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事,如何做搜索引擎廣告,如何花錢做搜索引擎競價并監控。
我對網絡營銷工具,以及網絡營銷策劃書的制定非常有興趣,以后也準備從事這方面的工作,課后我會不斷的充實自己,就像老師說的,要不斷擴寬在電子商務專業學習的深度和廣度。
整體來說,這本書的編寫很好,內容充實而且理論與實踐的結合,最重要的是我們的老師講的很好。所以說,通過這本書的學習,我學習到了很多網絡營銷方面的知識,是一些簡單的文字所不能描述的。總的來說,收獲很大。
網絡營銷心得體會14
本次實習我主要做的是中國水果信息網供求信息發布,病毒性營銷,許可Email營銷,流量統計分析等。
雖然兩個多星期的實習即將結束,但這并不代表我對網絡營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長,我不僅要做好自己工作,還的協調大家工作。所以我整體對實訓,有了更深的理解。我基本掌握了網絡營銷的基本技能,網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能,并具備基本的網絡營銷實戰能力。
在這次試訓中,我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下:
1.供求信息
供求信息是您發布到網站上買賣信息,它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果,供求信息的發布顯得至關重要。而水果的買賣受季節影響比較大,所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網的供求信息發布,時效性很強,水果是季節性的物品,所以供求信息的發布就很重要。通過注冊會員,發布信息,對此網站的基本流程,有了一定的認識。
2.病毒性營銷
病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的'原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
通過對QQ,開心網,Gmaile現在十分流行的一些資源,對病毒性營銷進行研究。目前QQ發展十分迅速,這種即時通信被大家廣泛認可,通過一傳十,十傳百的方式,開展快速營銷。這是一種新型的發展模式。
3.許可Email營銷
許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。通過郵件進行營銷,目的性更強,也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可Email營銷,可以更有利于實現營銷目標。所以在實訓中,對郵件系統的管理,設置,從內部了解這種營銷模式。
4.流量統計分析
流量統計分析是通過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據,為網站進一步調整做出指引的一門新型用戶行為分析技術。本次實習遇到的問題和建議:
1.目的性不強
由于整體試訓的關系,很多東西沒能有更專業的認識,做的時候都是籠統的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足
面對大量操作,不是很熟悉,一點點的學習,所以錯誤很多。所以,就
要加強上機的學習,多操作,多訓練。
3.專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識,對于這些知識,不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。
4.內外網等設備的完善
實訓中分為內外網,所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇,和實訓前的準備不斷加強。
通過對這些網站流量的分析,更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析,了解了那類文章,更受客戶的喜愛,我以后的寫作,也可以有更加好的提高。而對于企業來說,可以更加好的掌握用戶流量,針對產品作出有目的的研究。
通過這些實訓,我的實際操作能力,也得到了進一步提升。作為組長,不僅要做好這些內容,還得有個整體的安排和最終的整合,對整個流程有一個清晰的認識,還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高,而且在組織協調方面學到了很多,還有在最終整合時,對論文格式,word等操作工具有了跟好的學習。總之,這次實習,對我來說是個很好的機會,我會抓住這次機會的。
網絡營銷心得體會15
不知不覺,兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料,眼前不是百度就是淘寶。
這次實訓讓我得以明白電子商務的本質,電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術,實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡,通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求,是讓我們學生動手實驗,使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外,還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,剛開始看起來覺得應該會很容易的,但是,實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分,如果是一個人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會后不要什么都是一個人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
這次實訓的靈活性很強,可以充分發揮自己的潛力,其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時間也不是短了,但是發展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經營,也沒有將它進行推廣,希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,讓更多的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現盈利。
通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的.結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。第二,通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。
雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,我堅信,只要我用心去發掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發,也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
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