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杭電職業(yè)規(guī)劃書
大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談記錄
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訪談人
被訪談人
被訪談人簡介：
xx, 外貿(mào)部總管，金融學(xué)院2007屆畢業(yè)生。從畢業(yè)后，林可進(jìn)入一家外貿(mào)公司后，憑借自己堅持不懈的努力，由一名普通的外貿(mào)銷售員，成為了一位外貿(mào)公司的主管。正是這種堅持不解的精神造就了錢亦如今的成就。她成功的座右銘就是：成功源于不懈的堅持，堅持鑄就你美好的未來。
訪談目的：為了進(jìn)一步明確自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，更好地制定今后的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓今后大學(xué)生活更加充實有意義，并未來鋪就一條光明之路。
訪談內(nèi)容：
1、在這個工作崗位上，每天都做些什么?
首先要明確當(dāng)天的工作任務(wù)，牢記上級指定的任務(wù)，做好任務(wù)記錄，其次要分配好每個銷售部分的任務(wù)，聯(lián)系客戶，，做好各部門的任務(wù)統(tǒng)計，最后對一天的任務(wù)做個小結(jié)，并把當(dāng)天的任務(wù)完成情況和總結(jié)及時向上級匯報。
2、這項工作需要什么樣的人?
英語語言溝通能力較強(qiáng)的，有相關(guān)英語等級考證證書，對外貿(mào)知識有相關(guān)了解，有責(zé)任心，，善于共同，工作積極的人
3、到這個領(lǐng)域工作需要的基本前提是什么?
首先要有相關(guān)英語等級考證證明，有流利的口語和函電溝通能力，最好有有一定的工作經(jīng)驗
4、這項工作需要特別的知識、技能和經(jīng)驗嗎?
首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當(dāng)然對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程也是做好外貿(mào)工作的前提
5、這種工作需要什么樣的教育或培訓(xùn)背景嗎?
基礎(chǔ)是本科學(xué)歷，最好是專業(yè)對口的，注諸如：英語或國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的學(xué)歷
6、什么樣的個人品質(zhì)或能力對這項工作的成功來講是重要的?
首先這個人必須要有耐心，必須熟悉外貿(mào)流程，英語口語流利，溝通能力強(qiáng)
7、最近，這項工作有沒有因為科技、市場、競爭等因素發(fā)生變化?
原先美國是我國外貿(mào)出口的一個重要國家，由于美國的金融危機(jī)導(dǎo)致美國市場的萎縮，對外出口量也相應(yīng)地減少了。 其次，面對如今緊密的全球化進(jìn)程，外貿(mào)公司的數(shù)量也有所增加，加之銳減的銷售對象，短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)額有一定的影響，這便是競爭帶來的趨勢。 而談到科技，這個要素對該行業(yè)的影響不是特別明顯。
8、你怎么看待這個領(lǐng)域工作的將來的變化趨勢?
總體上該行業(yè)是朝著積極地方向發(fā)展的，首先全球一體化的進(jìn)程注定各國間聯(lián)系必將更加緊密，世界市場必將為之開放，其次雖然期間有金融危機(jī)的發(fā)生，但中國在金額危機(jī)中依然保持其強(qiáng)者的姿態(tài)，相信由于中國國力的強(qiáng)盛，在世界舞臺的綻放一定會改變整個國際經(jīng)濟(jì)局勢，隨著國際貿(mào)易的愈加繁榮，外貿(mào)行業(yè)的前景必將欣欣向榮。
9、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力?
首先專業(yè)技能和專業(yè)知識是成功的基石，隨著工作進(jìn)行，我們必須將專業(yè)技能與工作實踐相結(jié)合，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。其次，個人品質(zhì)也起著直觀重要的作用，如;堅韌的品質(zhì)，耐心等。此外，善于與他人溝通及時分享工作經(jīng)驗也會幫助我們想成功前進(jìn)。
10、目前還缺乏的必須改進(jìn)的能力有哪些?怎么改善他們?
有規(guī)劃有條理的工作方式 。/在今后的工作中不斷改善，借鑒他人高效的工作方式，取他人之長長補(bǔ)自己之短
11、在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區(qū)別開來的行為是什么? 是否能夠取得老外客戶的信任接到訂單，并且擁有良好的穩(wěn)定的客戶群，做一個外貿(mào)人最終的轉(zhuǎn)型方向一般是兩種：一是發(fā)揮自己的語言能力特長，從事翻譯相關(guān)的職業(yè)領(lǐng)域。二是自立門戶，必須在這個行業(yè)摸爬滾打的很多了，積累了豐富的實戰(zhàn)和理論的經(jīng)驗的，有豐富的人脈和客戶源，有相當(dāng)是事業(yè)心和雄心。
12、目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景?
首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當(dāng)然對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程也是做好外貿(mào)工作的前提
13、這項工作需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?
我認(rèn)為最主要的應(yīng)該是對英語口語方面的要求比較高吧，至于其他方面，比如個人品質(zhì)，工作方法，我想每個行業(yè)都有異曲同工之處吧。
14、學(xué)校中的哪些課程對這個行業(yè)比較有幫助?
國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電、國際貿(mào)易地理、單證實訓(xùn)等
15、在您的工作領(lǐng)域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平?
級別越高，薪水相應(yīng)地提高
16、這個行業(yè)是否有季節(jié)性或地理位置的限制?
一般是春季3-5月比較繁榮。不過這家公司幾乎全年都很忙
17、這個行業(yè)存在的困難及前景如何?
行業(yè)前景還是可以的，困難是由于中國釣具行業(yè)發(fā)張一開始就是以給國外品牌做加工貼牌貿(mào)易的，90年代初這個行業(yè)才剛剛發(fā)發(fā)展起來，最然十多年過去了還是不能甩掉為他人作嫁衣的陰影，雖然國人已經(jīng)有了樹立品牌的意識，紛紛創(chuàng)立品牌但是并不齊心，造成國內(nèi)釣具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面�？v使市面上90%以上的產(chǎn)品都是“Made in China”，但是中國市場還是沒有一個可以撼動整個市場的國際品牌
18、據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站或其它渠道能幫助我深入了解這個領(lǐng)域? 《China Fish》
大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)
這次的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是我對今后職業(yè)生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗。這次體驗為我今后生涯歷程的開展和目標(biāo)的確立更做了一次深程次的探索。 作為一名大學(xué)生，我們深知如今就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。 學(xué)校開展的就業(yè)指導(dǎo)，對我而言，收獲頗深，獲益匪淺。在得知當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢的基礎(chǔ)上，
這次職業(yè)生涯訪談讓我了解了作為一名從業(yè)人員對職業(yè)的思考，結(jié)合自己的專業(yè)，所處的環(huán)境，這次活動對我產(chǎn)生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗。一下便是我這次訪談的總結(jié)。
一、 學(xué)好專業(yè)知識
作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，毫無疑問我們所依靠的無非是英語這門學(xué)科。而相比較其他專業(yè)的學(xué)生，他們比我們具備的是更加廣博的知識。由此可見，更加夯實，更加深徹的專業(yè)知識對我們英語專業(yè)學(xué)生的重要性可見一斑。
二、 培養(yǎng)從業(yè)所需要的相關(guān)品質(zhì)及能力
首先我們必須了解就業(yè)對于就業(yè)人才的要求，比如，就業(yè)人員需要什么樣的品質(zhì)，什么樣的能力。其次，在自己所選定的職業(yè)基礎(chǔ)上，有目的地加強(qiáng)相關(guān)能力的鍛煉和品質(zhì)的磨練。有意識的多參加下學(xué)校乃至社會上的活動，多加珍惜機(jī)會，把握機(jī)會去磨礪自己。
三、 編織一張有利的人際關(guān)系網(wǎng)
眾所周知，良好的人際關(guān)系對于我們個人今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。大學(xué)不光是學(xué)習(xí)的樂園，也是我們交朋友，尋找知己的場所，我們要做的是多交一些益友，向其好好學(xué)習(xí)，去對方指長處彌補(bǔ)自己的短處。所謂“三人行則必有我?guī)熝伞�，交良好的朋友不僅僅有利擴(kuò)張我們的人脈網(wǎng)絡(luò)，也有利于塑造個人品質(zhì)。交際本身就是一門高深的學(xué)問，交際的過程也是一個互相學(xué)習(xí)鍛煉的過程。因此，維護(hù)好我們的人脈網(wǎng)對于今后職業(yè)生涯的發(fā)展也是意義非凡的。
四、 端正態(tài)度
態(tài)度決定一切，態(tài)度是成功的前提，試想一個人如果態(tài)度都無法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢?由此，我們首先要做的便是端正我們的態(tài)度。盡管我們深知未來的道路將是崎嶇坎坷，艱難異常。但惟有正確的態(tài)度將助我們?nèi)叱щy，將引領(lǐng)我們?nèi)プ呦蚵殬I(yè)生涯成功的彼岸。
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