創(chuàng)業(yè)的語(yǔ)錄大合集59句
不墨守成規(guī),敢于打破思維的"墻";一個(gè)企業(yè)的成功不僅需要有優(yōu)秀的員工、高效率的團(tuán)隊(duì),更需要不墨守成規(guī)、勇于創(chuàng)新的企業(yè)管理者。企業(yè)管理者要高瞻遠(yuǎn)矚,很好地把握企業(yè)的發(fā)展方向,也要能夠?qū)⑵髽I(yè)擰成一股繩,形成一個(gè)特別有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。但是,這只是對(duì)一個(gè)企業(yè)管理者最基本的要求。一個(gè)優(yōu)秀杰出的企業(yè)管理者在具備了上述能力之后,還需要一個(gè)特質(zhì)——不墨守成規(guī),敢于迎接挑戰(zhàn),敢于探索,能夠打破僵化的思想,拆掉思維這座"墻"。下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)的語(yǔ)錄59句,希望能夠幫助到大家。
1、隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做,才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢,這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2、一個(gè)企業(yè)短期的成功或許可以靠運(yùn)氣,但要長(zhǎng)期成功,不斷的進(jìn)步,領(lǐng)導(dǎo)者除了要有執(zhí)行的能力,還要有思考的高度、深度、廣度,也就是系統(tǒng)思考的能力,缺一不可。以所有正在創(chuàng)業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人,除了「做」以外,別忘了,多問(wèn)。
3、古人常言"上君盡人之知,中君盡人之力,下君盡已之能",F(xiàn)實(shí)生活中,很多公司的管理者為得不到人才、留不住人才而苦惱。實(shí)上,管理者要明白人無(wú)全能、物無(wú)全用的道理,用伯樂(lè)相馬的真心、耐心去發(fā)現(xiàn)挖掘身邊的人才,做到知人善用,人盡其才,那么何愁找不到真正的人才呢?
4、創(chuàng)業(yè),賺錢僅僅是結(jié)果,而不是目的。
5、創(chuàng)業(yè)沒(méi)有力的大小之別,關(guān)鍵是要找準(zhǔn)一個(gè)支點(diǎn),并且不斷為之努力。
6、領(lǐng)導(dǎo)在處理一個(gè)問(wèn)題時(shí),他真正面臨的,常常是一堆問(wèn)題。一位缺乏管理能力的領(lǐng)導(dǎo),最顯著的標(biāo)志是,企圖向所有問(wèn)題進(jìn)攻,如果攻擊面超出了他的管理能力,失敗就成了必然結(jié)局。
7、有效的獎(jiǎng)勵(lì);管理者明確地向員工說(shuō)明他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性,并給予認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。如果有哪一位員工有贊美其他員工的表現(xiàn),那么管理者也應(yīng)該褒獎(jiǎng)這一位員工的建設(shè)性行為。這樣一來(lái),團(tuán)隊(duì)的氣氛就會(huì)變得和諧而融洽。
8、選才要看重才能,謹(jǐn)防拉幫結(jié)派;以企業(yè)利益為重,而不是把個(gè)人利益放在第一位。不要只想著利用公家的便利,培養(yǎng)自己的勢(shì)力,建造廣泛的關(guān)系網(wǎng),置企業(yè)利益于不顧。
9、成大事者在遇到難題時(shí)善于換位思考,即從另外一個(gè)角度重新審視自己所處的環(huán)境,以便找到新的人生機(jī)遇和突破點(diǎn)。就是說(shuō),換位思考是獲得成功的一個(gè)很好的手段。多人不敢創(chuàng)新,或者不愿意去大膽地創(chuàng)新,這是因?yàn)樗麄冾^腦中關(guān)于得、失、是、非、冒險(xiǎn)等價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)固定,這就使他們的思維僵化。變思維方式,換一個(gè)角度試一試,也許就會(huì)有新的認(rèn)識(shí)、新的發(fā)現(xiàn)。
10、創(chuàng)新是適應(yīng)當(dāng)今信息化和經(jīng)濟(jì)全球化的客觀要求。面對(duì)今天這個(gè)信息化、經(jīng)濟(jì)全球一體化的時(shí)代,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。如何抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)呢?那就是創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新!因?yàn)閯?chuàng)新是一種能積極改變自己、適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)造能力和應(yīng)變能力。只有具有創(chuàng)新精神,才能發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,解決新問(wèn)題,提出新設(shè)想,創(chuàng)造新事物。一個(gè)管理者要不去創(chuàng)新,那么他的企業(yè)就無(wú)法生存。
11、管理者的用人藝術(shù),可以分為"擇人"和"管人"兩方面,也就是"知人善任"。"知’人",首先要對(duì)所需、所用之人有較全面的了解,在"知人"的基礎(chǔ)上找到合適的人,這是管理者用人的第一要素與前提。"知人"是為了"善任",并以此獲得企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力——這才是用人之術(shù)的最終落腳點(diǎn)。
12、創(chuàng)業(yè)最好有搭檔,彼此扶持,鼓勵(lì),度過(guò)創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的難關(guān)。好搭檔還能夠互補(bǔ),比如說(shuō)一個(gè)是技術(shù)專家,一個(gè)更懂商業(yè)或運(yùn)營(yíng)。
13、任何事物的先進(jìn)與落后都是相對(duì)的。為公司的管理者,必須清楚地認(rèn)識(shí)到其他企業(yè)管理中值得借鑒的東西,同時(shí),還要清楚有些東西在本公司中并不一定適用,要牢記這樣一句話"適合自己的才是最好的"。以,在新建公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理初期,就應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際和需要,在管理工作實(shí)踐中,不斷總結(jié)、完善、修正公司的管理制度,這對(duì)建立健全的、科學(xué)的現(xiàn)代公司管理制度很有用。
14、做人要有厚度、有氣度,有純度,對(duì)事業(yè)要有濃度,對(duì)批評(píng)要有風(fēng)度,對(duì)朋友要有溫度,對(duì)是非要有尺度。做人要有志氣,做事要有底氣和正氣。靠素質(zhì)立身,靠勤奮創(chuàng)業(yè),靠品德做人,困難面前先讓自己承擔(dān),榮譽(yù)面前先讓自己靠邊,危險(xiǎn)面前先讓自己闖關(guān)。對(duì)上級(jí)不媚,對(duì)同級(jí)不損,對(duì)下級(jí)不偽,對(duì)自己不私。欣賞別人是一種境界,善待別人是一種胸懷,關(guān)心別人是一種品質(zhì),理解別人是一種涵養(yǎng),幫助別人是一種快樂(lè),學(xué)習(xí)別人是一種智慧,團(tuán)結(jié)別人是一種能力,借鑒別人是一種收獲。
15、指出員工犯正確的原因;管理者自己明白員工犯錯(cuò)誤的原因還不夠,還要讓犯正確的員工明白他做錯(cuò)了什么以及這種錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致什么后果,下一步應(yīng)該怎么做才能避免這種錯(cuò)誤重復(fù)發(fā)生。
16、小本投資由于規(guī)模孝實(shí)力弱,不可能四面出擊,收到規(guī)模效益。以通過(guò)幾家小投資者聯(lián)手,集中優(yōu)勢(shì)攻入目標(biāo)市場(chǎng),力爭(zhēng)哪怕是在一個(gè)小小的領(lǐng)域里形成相對(duì)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立自己的特色,從而使自己的勢(shì)力得到發(fā)展壯大。
17、每天利用三分鐘,做好對(duì)員工的管理與溝通工作:第一分鐘:與員工設(shè)定工作的目標(biāo);第二分鐘:對(duì)員工糾正不好的表現(xiàn);第三分鐘:對(duì)員工贊賞良好的表現(xiàn)。
18、從管理者角度看,企業(yè)實(shí)施微笑管理,可以表現(xiàn)管理者的大氣,當(dāng)雙方出現(xiàn)矛盾時(shí),微笑可以使雙方恢復(fù)理智,冷靜下來(lái);微笑管理也是贊揚(yáng)和鼓勵(lì)員工的重要方式,當(dāng)員工在工作中實(shí)現(xiàn)重大突破時(shí),那么管理者的微笑就代表了贊許和肯定,員工也會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)的微笑中感受到鼓舞,獲得力量,激發(fā)出工作熱情。員工角度看,當(dāng)管理者運(yùn)用微笑管理時(shí),一張滿面春風(fēng)的笑臉能夠消除員工的緊張情緒,拉近彼此之間的距離,這樣員工就可以以一種輕松的心情進(jìn)行工作,當(dāng)然工作效率也會(huì)更高。
19、創(chuàng)業(yè)時(shí),如果你犯了錯(cuò),越早承認(rèn)越好。果你總是不認(rèn)輸,要證明自己,你將喪失機(jī)會(huì)成本。
20、懲罰措施是為了規(guī)范員工行為,給違背規(guī)章制度的員工以懲戒,給其他員工以提醒。懲罰措施要想發(fā)揮有效的作用,必須保證懲罰措施本身的公平、公正、科學(xué)、合理。如果管理者將個(gè)人恩怨和好惡摻入了懲罰之中,對(duì)犯正確的員工加以打擊報(bào)復(fù),就會(huì)失去懲罰措施的公信力結(jié)果,不僅僅表現(xiàn)為受到懲罰的員工不服氣,而且其他員工的情緒也會(huì)受到影響,怕下一個(gè)受到打擊報(bào)復(fù)的人會(huì)是自己,要么紛紛離職,要么人人自危。這兩種結(jié)果對(duì)企業(yè)造成的損失都是無(wú)法估量的。
21、點(diǎn)子不在于多,而在于執(zhí)行,三流的點(diǎn)子加一流執(zhí)行力,永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流執(zhí)行力更好。
22、好的管理者應(yīng)具備這幾個(gè)方面的素質(zhì):有遠(yuǎn)見卓識(shí),能夠平衡協(xié)調(diào),目光長(zhǎng)遠(yuǎn)且胸懷全局。此外,管理者必須將個(gè)體與群體、情感與理智、經(jīng)驗(yàn)與理論、形象與抽象、科學(xué)與常識(shí)、定性與定量等因素綜合考慮。這就要求管理者要從大局出發(fā),既要突出重點(diǎn),也要兼顧其他。
23、你知道需要完成什么,也不害怕做出決定。就是自己成為老板后所身處的境地。服所有障礙能讓你收獲巨大的滿足感,做出決定后,無(wú)論是生是死,你也毫無(wú)怨言。制定計(jì)劃并執(zhí)行方面,你從來(lái)就沒(méi)有問(wèn)題。
24、作為管理者,要有一顆寬容的心,寬容簡(jiǎn)單地說(shuō),就是接受別人原來(lái)的樣子,不以自己的喜好要求他人。那些寬容的管理者通常能拿著放大鏡看下屬的優(yōu)點(diǎn),拿著縮小鏡看下屬的缺點(diǎn),他們對(duì)下屬的評(píng)估,正面價(jià)值多于負(fù)面價(jià)值,鼓勵(lì)多于責(zé)難。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,大家性格各異,管理者的寬容首先就表現(xiàn)在對(duì)下屬個(gè)性的接納,允許下屬有與自己完全不同的性格、愛(ài)好和要求,有欣賞他們特點(diǎn)的能力,并能容忍他們的缺點(diǎn)。
25、一個(gè)固守舊觀念的管理者往往思想僵化,不能敏銳地覺(jué)察到市場(chǎng)發(fā)展的變化,不知道轉(zhuǎn)型變革,因而發(fā)現(xiàn)不了新的商機(jī),抓不住新的發(fā)展機(jī)遇。固守舊觀念的管理者也不愿采用新的技術(shù)和新的管理方式,因而不能提高工作效率,降低不了成本,增強(qiáng)不了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代社會(huì),一個(gè)企業(yè)只有創(chuàng)新才有出路。一個(gè)企業(yè)如果拿不出超越別人的新點(diǎn)子、拿不出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,那它很快就會(huì)被社會(huì)所淘汰。
26、公司應(yīng)當(dāng)通過(guò)入職培訓(xùn),使員工明確公司各部門之間的分工配合,明確自己的職責(zé),知道什么可以做,什么不可以做。工在熟悉了企業(yè)規(guī)章制度后,才能有明確的目標(biāo),統(tǒng)一的行為,從而形成公司的企業(yè)文化,并體現(xiàn)出公司特有的精神。
27、堅(jiān)持到底,就是勝利;其實(shí)生活中有很多事情只要我們能夠一直堅(jiān)持下去,或許我們真的就能如愿以償。因?yàn)閯倮锌赡芫碗[藏在下一次中。
28、你是否具體明確地闡明了組織的理念,并使其廣泛傳播,長(zhǎng)期傳承?你是否時(shí)時(shí)警惕,不讓企業(yè)偏離組織文化?大量的研究(包括我自己的研究)表明,重視組織文化與持續(xù)卓越經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。智的企業(yè)家會(huì)通過(guò)強(qiáng)調(diào)文化,確保自己的組織基業(yè)長(zhǎng)青。
29、如果你是一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女人,可以適當(dāng)拿出一點(diǎn),作為孩子創(chuàng)業(yè)的資本,也許你的孩子很聰明,只是苦于沒(méi)有起步資本。
30、集中注意力;這是管理者尊重員工最起碼的表現(xiàn)。當(dāng)管理者沒(méi)有全神貫注地聽員工說(shuō)話時(shí),管理者已經(jīng)在無(wú)意間冒犯了員工,使員工覺(jué)得喪失了尊嚴(yán)。尊重員工具體表現(xiàn)在:全神貫注聽員工講話、不打岔也不敷衍應(yīng)答等。
31、每一個(gè)成功人士都是在別人荒廢的時(shí)間里嶄露頭角的。
32、管理者的個(gè)人素質(zhì)直接決定著他的人格魅力,只有那些具有良好道德素質(zhì)的管理者,才會(huì)對(duì)員工有人格上的感召力,才會(huì)得到員工的尊重。理者思想素質(zhì)的高低,從管理者細(xì)小的行為上就能反映出來(lái)。以,作為管理者,一定要在員工面前講文明,做事正派,要注意自己的言行,不能張口便是臟話,更不能得理不饒人?谂K話的管理者,是不可能得到下屬的擁護(hù)的,因此,作為管理者一定要嚴(yán)格律己,努力塑造好自己在下屬心目中的形象。
33、建立快速反應(yīng)機(jī)制和質(zhì)量控制機(jī)制;企業(yè)的發(fā)展終歸是速度與質(zhì)量的發(fā)展——高質(zhì)量的產(chǎn)品和快速的供貨速度是企業(yè)快速增長(zhǎng)的兩個(gè)支點(diǎn)。因此,如果企業(yè)在發(fā)展創(chuàng)新管理的過(guò)程中,不注重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)與市場(chǎng)的供求關(guān)系,那么這樣的創(chuàng)新管理還不如因循守舊、墨守成規(guī)。任何一個(gè)企業(yè)管理者,在發(fā)展創(chuàng)新管理的過(guò)程當(dāng)中,只追求細(xì)枝末節(jié)的創(chuàng)新是不會(huì)取得良好效果的。
34、對(duì)于人才,管理者首先要做到善于識(shí)別人才。每個(gè)人都有他突出的一面,也總有發(fā)揮他長(zhǎng)處的時(shí)機(jī)和地方。因此,管理者不要輕視任何一個(gè)人,而應(yīng)當(dāng)給員工創(chuàng)造條件,讓員工發(fā)揮自己的長(zhǎng)處?▋(nèi)基說(shuō)過(guò):"我不懂得鋼鐵,但我懂得制造鋼鐵的人的特性和思想,我知道怎樣去為一項(xiàng)工作選擇適當(dāng)?shù)娜瞬拧?可見,卡內(nèi)基的成功在于他能有效地發(fā)揮人才的價(jià)值,讓合適的人做合適的事,為某項(xiàng)工作安排恰當(dāng)?shù)娜恕?/p>
35、IBM的創(chuàng)始人沃特森被譽(yù)為"企業(yè)管理天才"。當(dāng)過(guò)推銷員,非常善于發(fā)掘員工的潛力、善于調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造精神與獻(xiàn)身精神,總是想方設(shè)法去刺激員工為公司出謀劃策。了保護(hù)員工的工作熱情,增強(qiáng)員工對(duì)公司的親近感與信任感,他一天工作1 6個(gè)小時(shí),鼓勵(lì)員工們?cè)诠ぷ髦胁慌率д`和風(fēng)險(xiǎn),為了公司敢于承擔(dān)看似不可能完成的任務(wù)。
36、不要認(rèn)為自己所有的犧牲與付出,應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)創(chuàng)業(yè)就意味著淚水與汗水,鮮花與掌聲對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就是奢侈品。
37、創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很痛苦的過(guò)程,但是你要安慰自己,讓自己幽默一點(diǎn)。
38、創(chuàng)業(yè)就是不留后路的讓自己全力以赴。
39、堅(jiān)持夢(mèng)想,總有一天可以到達(dá)成功的彼岸!
40、不在乎爬多高的山,關(guān)鍵要擁有爬山的能力。
41、創(chuàng)業(yè)要專注,不要貪大,什么都做就是什么都沒(méi)做,要聚焦、聚焦、再聚焦。
42、創(chuàng)業(yè)者要睜眼看世界,更要學(xué)會(huì)閉上眼睛去思考。
43、所有的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間,去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
44、一個(gè)成功的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。
45、做好選擇題:入什么行業(yè)做哪塊業(yè)務(wù),一定要精準(zhǔn),做偏科生而非三好學(xué)生。
46、如果沒(méi)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè),你不會(huì)明白什么是世界上最辛苦的工作。
47、創(chuàng)業(yè),先在某個(gè)行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)沒(méi)錯(cuò),但知道得越多,反而畏首畏尾、激情退卻。真要想給自己偉大的突破,就不要給自己留后路。
48、創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)行業(yè),要考慮3點(diǎn),堅(jiān)持3點(diǎn)。考慮3點(diǎn):你的這個(gè)市場(chǎng)空間是不是夠大?為什么是你做?為什么是現(xiàn)在做?堅(jiān)持3點(diǎn):目標(biāo)鎖定、專一重復(fù)、注重實(shí)效。
49、一個(gè)人的成功只有15%—20%歸功于他的真才實(shí)學(xué),比如技術(shù),比你技術(shù)好的可能很多,但是沒(méi)有也不行。另外80—85%要靠人的交往能力,應(yīng)對(duì)能力,這就是軟實(shí)力,是故事成功的優(yōu)勢(shì)所作,這個(gè)對(duì)我們很有啟發(fā)。
50、根據(jù)統(tǒng)計(jì)和研究得到的結(jié)論,應(yīng)該在整個(gè)人口當(dāng)中只有不到20%的人有成為創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)。所以我們要注意了,全民創(chuàng)業(yè)應(yīng)該改成全民支持創(chuàng)業(yè)。
51、創(chuàng)業(yè)最重要的不是資金,而是智慧,有了智慧,空氣中到處都是人民幣的味道。
52、你工作一年和你工作十年面臨到的問(wèn)題,接觸到的各種困難,都不見得有你創(chuàng)業(yè)一年得到的歷練多。青年人最重要的是盡早提升我們的綜合素質(zhì),應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力,所以創(chuàng)業(yè)是最好的大熔爐。
53、當(dāng)你基礎(chǔ)雄厚到一定程度后,當(dāng)你需要強(qiáng)大資金以及需要真正職業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,最好能把家庭成員請(qǐng)出去,把外面的人才請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
54、融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻,投資人不是陪伴你走一輩子的人,更像保姆,幫你照顧孩子,你得按月付工錢。資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出,而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò),用對(duì)待老婆的方式去對(duì)待保姆,犯錯(cuò)誤不說(shuō),最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/p>
55、投資人幫你是情份,幫不到你是本份,幫得到你是福份。很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源云云,這可以期待,但是不要期望太高。介紹關(guān)系一定能夠做到,能否解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題還要看是否符合市場(chǎng)規(guī)律以及緣分。你得知道,雖然投資人是你的全部,你只是投資人的幾十分之一。
56、不放棄公司的控制權(quán),不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款,但事關(guān)股東會(huì)、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對(duì)不能掉以輕心;不要認(rèn)為自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就把想當(dāng)然地聽從投資人的意見來(lái)決策,實(shí)際上,真正了解公司的只有你自己,所以,大的決策你必須自己去判斷。
57、上市只是企業(yè)的成人禮。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市,就如成人一樣,只有過(guò)了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范了,發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬(wàn)不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市,不要為了上市而上市,創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場(chǎng),如果只是圍著上市轉(zhuǎn),即便上市了也會(huì)得不償失的。
58、選股東是結(jié)婚,必須志同道合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),婚前協(xié)議很重要。寧缺毋濫,一旦有錯(cuò)誤的股東在,企業(yè)就像先天不足的嬰兒,發(fā)展起來(lái)會(huì)步履維艱。辦企業(yè),有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,股東之間事先必須簽署股東協(xié)議,對(duì)于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。
59、管理三要素,戰(zhàn)略最重要。搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍,戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線,經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行,不知道要去向那個(gè)方向,不知道自己的航線,不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的,不但達(dá)不到目的地,而且隨時(shí)有觸礁沉沒(méi)的危險(xiǎn)。
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