【推薦】創業策劃匯編5篇
創業策劃 篇1
一、活動主題：贏在起點 爭做先鋒
二、承辦單位：中山青年創業夢工場
三、活動時間：XX年5月4日至6月7日
四、活動名稱：“贏在起點 爭做先鋒”XX年中山市大學生創新創業節”創業大賽
五、參賽要求
（一）參賽形式：大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，（提倡自行組成跨專業、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。
（二）參賽備注：
1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的`有關宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關的創業培訓并按要求提交相應的資料。
4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。
六、報名方式：各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在zsmgc.org下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發送至報名郵箱：
聯系人：
七、聯系方式：
聯系人：*** 、***
郵箱：
八、大賽設置及安排策劃
（一）報名：５月18日前
本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
（二）初賽：５月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。
（三）決賽培訓：5月29日
培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最后沖刺把關。
（四）項目實踐評估：６月5日
針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。
（五）決賽：６月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業項目的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。
九、獎項設置：大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名
創業策劃 篇2
一、創業大賽參賽對象:全院在校學生均可報名參加。
二、承辦單位:網絡技術系(創業協會協助)
三、參賽時間:11月25日~31日，具體時間見本表“日程安排”。
四、大賽組織形式
1、競賽鼓勵以創業計劃小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優勢互補、人員配備科學、結構合理的創業計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3~7人。
2、參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的創業(商業)計劃書。
五、參賽創業作品(創業計劃書)要求
1、具備創業性、實效性和可操作性的創業項目。
2、參賽項目可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。
3、創業項目的投資預算要合理、可轉化性強。
4、計劃書內容包括:項目背景、市場機會、發展戰略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。
六、創業競賽流程
(一)報名階段:
1、11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創業團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。
2、11月25日前各院系需上交以下資料:
(1)創意創業項目申報書紙質版和電子版各一份。
(2)創意創業計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分布。
(二)評選階段
1、準備階段，賽前培訓。
11月20日前網絡技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。
賽前培訓內容主要包括:幫助參賽學員優化配置團隊及選擇項目、創業意識訓練、創業基礎知識、如何擬寫創業計劃書、創業大賽中應注意的問題等。
2、評審階段:時間:11月25日~31日
(1)團隊創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現團隊的.創意創業項目。每隊10分鐘之內。
(2)公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創業中可能遇到的各種問題有關，主要采取公開答辯的形式，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向評委及嘉賓介紹創業計劃并爭取創業支持的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。
(3) 觀眾支持。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。
七、競賽評委會構成
競賽組委員會邀請相關領導、專業教師、創業培訓師、創業成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。
八、競賽獎勵
1、 本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優秀獎若干名。另設優秀指導教師獎1名。
2、為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創意”、“創新”、“創造”均包括在競賽主要內容之內。對一些沒有形成商業計劃的好的創意、創新成果等作品，將設“最佳創意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環節予以頒獎。
3、大賽獲獎隊伍可以優先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創業大賽，也有機會活動相應的創業基金支持。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創業工作室，學校予以幫助和支持。
創業策劃 篇3
摘要：隨著我國不斷走向轉型化進程以及大學生就業壓力的不斷加劇，創業逐漸成為在校和畢業大學生的一種職業選擇方式。為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了諸多優惠政策，給大學生創業帶來了機遇和挑戰，絕大多數大學生對創業的看法是積極的，有創業意愿，但真正具有創業經歷的只是少數。研究結果表明，影響有創業意愿的大學生創業實踐的因素主要有創業資金、創業經歷、學校創業教育和社會支持四個因素。
關鍵詞：大學生創業；創業意愿；創業實踐
引言
隨著高等教育的不斷改革，各大高校的擴招，全國大學畢業生人數越來越多。統計數據顯示，20xx年我國普通高校大學畢業生為749萬人，20xx年達到了765萬人，20xx年預計達到795萬人。大學生擴招后就業難趨勢明顯，大學生就業成為了一個引起社會高度重視的問題，大學生創業也被人們廣泛關注，中央和地方各級政府相應出臺了一系列大學生創業政策。在“大眾創業、萬眾創新”的大環境下，“自主創業”也是大學生創造價值的一種方式。我國從20xx年至今積極實施大學生創業引領計劃，同時爭取促使80萬以上大學生能夠實現創業。雖然大學生創業環境和政策較好，有創業意愿的大學生不斷增加，但目前我國大學生創業比例仍然低于發達國家水平，大學生們對于創業活動的關注和偏好、甚至是支持態度也不會直接導致創業實踐的產生。本文主要是以H大學為調查個案，了解其大學生創業現狀及存在的問題，分析其大學生創業意愿及實踐的影響因素，具體體現為對下面四個問題的思考：（1）為什么有一些大學生有創業的意愿？（2）那些有創業意愿的大學生是怎么轉化為實踐行動的？（3）在創業的這個過程中出現了哪些問題？（4）哪些大學生是有創業意愿而最后沒有付諸實踐？為什么沒有實踐？
一、大學生創業意愿及實踐的現狀
（一）大學生創業意識較強，創業實踐較少調查顯示，38%的大學生都有創業意愿，其中經濟管理學院有創業意愿的學生占了14%，特別是市場營銷專業的學生創業積極性較高，他們能夠利用所學專業知識，找準學生市場主體。比如訪談對象劉某某，他所開展的幾項創業實踐都是圍繞學生主體，從學生的角度去思考市場需求，他目前主要是開了三個培訓班：全國計算機等級考試零基礎培訓班、758舞蹈訓練培訓班和758免費駕吧。在傳統文化觀念影響下，人們往往認為男性的創業意愿與實踐都高于女性，這主要是由于人們對于性別氣質的刻板印象所致。調查結果顯示，在有創業意愿的學生中，女性占據63%，在有過創業經歷的人中，女性占57%，這都反映了新形勢下男女性別對創業的影響已不再是絕對性的影響因素。79%有創業意愿的學生是大三、大四年級學生，通過兩三年的專業知識學習和大學生活的體驗以及各方面能力的提高，高年級的學生創業的意愿較高。有過創業經歷的大學生也是以大三大四學生為主，他們可能通過社會實踐、暑假實踐、兼職經歷，積累了很多社會經驗，也有更多的人脈資源、社會資源等。調查結果顯示，86%的調查對象沒有創業經歷，如果他們要創業，50%的學生會選擇根據個人興趣創業，8%的學生會根據所學的專業創業，32%的學生會根據市場需求創業，10%的學生會根據自己熟悉的行業創業。這說明，每名大學生看問題的視角不同，各有側重點，但都有所考慮。第一次創業失敗后會有何種行為，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。
（二）大學生創業認知逐漸趨向理性
調查顯示，98%的調查對象認為創業是個不錯的鍛煉機會，2%的調查對象認為大學生應以學習為主，這表明大學生對創業的支持度較高。如果某一學生選擇創業，20.22%的學生會在創業之前整合身邊資源、主動與朋友溝通，其次是參加社會實習、學習成功創業者經驗，參加學校組織的創業實踐活動以及看創業書籍等等，說明大學生創業之前都考慮較充分，能夠收集資源為創業做一些準備。30%的學生認為大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加注重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。這說明大學生對創業的認識較好，了解創業是一個復雜長期的過程，需要具備眾多條件，創業不是一時興起。當然，大學生創業之路注定是充滿困難和挑戰的，會遭遇到失敗挫折，大學生已理性地認識到創業可能面臨的問題。29.3%的學生認為大學生創業過程中遇到的最大障礙是資金不足，其次是市場環境把握不準確等，因此只有用良好的心態去面對，才有可能獲取創業的成功。對于大學生創業而言，資金是他們創業之路上的“攔路虎”之一。除此之外，當問及“你是根據什么確定自己的創業方向”時，個人興趣占50%，市場需要占32%，所學專業占8%。在調查中，問及“如果你在一次創業中失敗了，你會怎么做”時，對于第一次創業失敗后會有何種行為，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。基于理性選擇理論，理性行動者往往會采取最優策略，用最小代價來獲得最大的收益，他們相信不同的選擇帶來不同的結果，根據個人自身情境而做出選擇。
二、大學生創業意愿及實踐的影響因素分析
（一）創業的內在影響因素
1.大學生對創業的認識。大學生對創業有一個清楚的了解與認識，是樹立正確創業觀的關鍵。統計結果顯示，98%的調查對象認為創業是個不錯的鍛煉機會，2%的調查對象認為大學生應以學習為主，這表明大學生對創業的支持度較高。14%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同并沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意愿的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。從調查結果來看，如果某一學生選擇創業，對于創業之前的準備，20.22%的.學生會多和朋友溝通、整合身邊資源，其次會到企業實習、向成功創業者學習，看創業書籍、參加學校組織的創業實踐活動等等；30%的學生認為大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加注重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。理性選擇理論認為個體只會最大化地追求個人利益，個人有目的地追求利益而展現出自己的工具理性。該理論認為，個體有目的地追求利益過程必須基于以下前提：第一，追求最大利益的行為主體是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根據外在的變化做出不同的決策，實施不同的行為；第三，最終的結果會因為追求者的不同認知而改變；第四，追求者在不同的選擇結果前會根據自己的個人偏好進行排列。
2.大學生創業的目的。29.31%的學生創業的最大動力是賺更多的錢，18.1%的學生是想自己當老板，16.38%的學生是為了解決就業，31.03%的學生目的是體驗生活、積累經驗，5.17%的學生是因為其他。這說明，大學生創業的動力多為物質上的刺激，但是也有一部分學生開始注意到個人自身價值的實現和能力的提升。帕森斯認為，個體的行為動機是為了達到自己預定的目標或結果，個體的行為動機或目標要通過自身的努力獲得，行動者對目標的追求過程就是一種社會行為，目標是一切社會行動的源泉。行動者的目標是由標準化的角色期待所決定，是由行動者根據特定的社會環境所制定。社會行動在特定的社會環境下產生，社會行動由于行動方式與行動環境的變化而失去穩定性。“在帕森斯的理論中，最重要的一點是：行動中的所有因素都受到社會系統中標準化要求的控制。”也就是說，行動者必須遵守游戲規則，因為這些規則都對其行動內容和方式進行了界定，行動者必須將這些規則內化為自己的行為準則，只有這樣才能達到目標。大學生創業目的的明確對于大學生創業實踐有著重要的影響，激勵著大學生創業實踐的產生。
（二）創業的外在影響因素
1.創業資金。如果有創業意愿的調查對象要產生創業實踐，那么創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因為資金的來源不斷擴大，方式多樣。調查對象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學校組織的創業升值賽，與4名同學組成一個小團隊制作手工制品；大二結束之后明確了創業想法，由哥哥出資金開了一個暑假培訓班，之前又選修了職業生涯規劃的課程，自己通過兼職賺取第一桶金。關于創業計劃與家人有過討論，但父母都覺得作為女孩子還是要做一些比較穩定的事情，但是如果已經決定創業了，他們都會全力支持。談到為什么想創業，她認為主要想鍛煉一下自己，創業可以提升自己，給自己帶來人脈、資金等。她認為自己創業具備的條件是可以借鑒前人經驗，因為她身邊有創業成功的人。目前遇到的問題主要是資金問題，她認為創業貸款是一條途徑，借助大學生創業扶持的機會。現在，她打算申請創業貸款，準備開一個店子，賣盆景之類。
2.學校創業教育。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上。首先，通過資料收集，了解到學校開展的關于大學生創業方面的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的有大學生望社大學生講壇，大學生創業俱樂部等等。學校第四屆、第五屆大學生創業計劃賽，創業計劃書，內容涵蓋食品特產、軟件開發、農業種植、洗車服務、休閑清吧等多項內容。比如“巔峰自行車行”團隊以自行車為銷售出租主體，提倡綠色環保，低碳生活；“公眾管家”團隊相較于西方英式管家提供新穎的服務，并做出詳盡的SWOT分析，切合當前形式的項目與準確的公司定位獲得評委一致好評；“實體果蔬鮮榨專營店”團隊上演一場“果蔬戀”，倡導“健康看得見”。第四屆、第五屆創業升值賽中“民族風韻”團隊有精心縫制的香包，其獨具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小飾品；“青青草”團隊手工縫制的布包和發飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成，布包表面以彩珠作為點綴，審美價值高且方便實用。從以上內容可以看出，這些創業團隊都特別強調自己的創意理念，有制定實施方案、預期目標、經費預算、風險評估、發展規劃等，對其創業計劃進行具體描述；學生能夠在一個團隊中互相合作，共享各自的創意是走向成功必不可少的條件，也為以后同學們創業奠定了基礎。教師或專家看法：大學生創業是當前國家發展的必然趨勢，鼓勵大學生創業是順勢而為，有利于在校學生崇尚科學、追求新知、勤奮學習、銳意創新。創業要從基礎做起，一點點積累，最終才能做大企業，做好企業。
3.社會支持。對于創業，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；具備家人支持的有創業意愿的學生占79%。可見，家人支持是形成創業意愿的重要影響因素之一。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上；對于大學生創業優惠政策的了解程度也不高，44%的學生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創業政策。創業政策不僅需要政府政策的出臺、媒體和社會的宣傳與支持，還需要創業者個人的密切關注。現在的大學生相較社會人士而言，既缺乏資源，社會經驗又少，而且缺乏成熟的企業管理和營銷經驗，在創業過程中容易盲目沖動，對困難也估計不足。面對嚴峻的就業和創業形勢，需要大學生自身的努力、家人的支持、學校和社會的引導，政府的政策支持等來直接或間接促使大學生創業。社會支持不僅有家人支持、創業政策支持，還有成功創業的同輩的影響，創業是一種獲取社會資源的過程，也是一種整合社會資源的過程。這種社會資源是多面的，總的來講可分為以下幾類：經濟資源、人脈資源、人力資源、信息資源等。在創業的過程中，一定要將各類資源有機整合，一定要讓有限的資源實現效益最大化。經濟資源是創業所需的硬件與實體建立的基礎。創業是一個從無到有的過程，對于大多數大學生創業者來說經濟資源顯得非常有限。經濟資源單薄是大學生創業者的弱項，但其也有智力、體力、時間等資源優勢，這些都可轉化為經濟資源。人脈資源對于任何一個創業者來說都非常重要，創業過程本為與人互動的過程，互動范圍的廣度、深度與效度直接影響到創業結果。人脈網絡關系是變動的，營造良好的人脈關系，一方面靠關系維持，這是針對已有的人脈而言；另一方面是新建關系，無中生有。除了血源以外的任何人脈關系都是在社會互動過程中建立的。在調查中發現，父輩與親戚的資源對很多大學生創業者來說影響巨大而深遠。除了要擴大人脈網絡外，還要加強深度，沒有深度的資源發揮的效能非常低，只有到達一定深度才能對創業產生好的效用。人力與信息資源對于創業來講也至關重要，人力資源只要運用到位，產生效能不可估量。但信息資源不一樣，其效用時間短，傳輸速度快，而且部分資源由于人為的因素在傳輸過程中會大打折扣，只有確保及時有效地獲得第一手信息，才能防止機會的流失，而且很多信息本身的真實性需要每個創業者去分辨。資源整合是一門藝術，也是創業者的能力與人格魅力所在，只有高度整合資源才能有好的創業結果，創業才能取得良好的社會效益。
三、結論及建議
（一）結論
1.創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因為資金的來源不斷擴大，方式多樣。創業資金對創業者個人來說，主要還是依靠外界力量，畢竟對于在校大學生而言，沒有工作也就沒有工資，只有少部分學生依靠兼職、暑假工有自己的積蓄。
2.4%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同并沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意愿的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。訪談對象中大部分創業者都有好幾段創業經歷，他們能從創業經歷中得到經驗與教訓，對創業充滿信心，有過創業經歷的學生更易產生創業實踐。
3.學校創業教育活動較多，參與度較高，但影響力較小。我們學校開展的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的活動有大學生望社的大學生講壇，大學生創業俱樂部創業活動等等。活動對于參與者影響較大，對于未參與者影響較小，很難形成創業氛圍。
4.在社會支持方面，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；對于大學生創業優惠政策的了解程度也不高，44%的學生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創業政策。社會關系網絡對于創業實踐和創業意愿的影響是非常顯著的。擁有較高創業社會關系網絡密度的個體更具有創業意愿，說明身邊有較多的人在進行創業活動時候會對個人產生潛在的影響。
（二）建議
1.政府要在創業資金上給予支持。政府成立相對應的創業基金，提供貸款貼息，提供大學生創業貸款優惠等等，在一定程度上可以提高大學生的創業積極性，帶動大學生創業，營造良好的創業氛圍。
2.引導創業實踐。現在大學生創業環境和父輩的環境相比發生了很大的變化，大學生應該具備創新創業能力，從激烈的市場競爭中發現市場，勇于實踐。以學校為鏈接，政府為推動力，企業為平臺來實施實踐創業教育的方法。對于有創業意愿的大學生來說，到企業實習可以讓大學生接觸到真正的實體企業，感受到真正的創業活動。這在一定程度上會改變大學生純理論化的單純想法，有助于其強烈創業意愿的形成。要做好創業前的準備，是大學生創業前充分考慮的問題。大學生不僅要學習課本知識，還應該更多地參與到創業實踐，積極主動地參加學校組織開展的各類實踐活動和創業活動，比如大學生創業計劃大賽等。同時，也應認真學習學校的大學生創業就業指導課程，把所學的創業知識和技能運用到實踐中去，為自己未來的創業做好準備。
3.學校開展創業教育。目前大學生的創業教育集中在創業比賽等課外活動方面，而忽視了基礎的創技能培訓。行業專家在創業技能培訓中通過案例分析給學員傳授經驗和創業理念，并且指導大學生如何制定完備的創業計劃書。高校應加強大學生的創業指導，引導學生堅持自主創業與專業知識相結合，與市場需求相結合，提高創業的成功率。提供有針對性的指導課程，根據不同的需要建立不同的創業課程。宣傳理性的創業觀念，倡導大學生根據個人自身的特點去選擇創業還是就業，到底應該如何創業等，避免大學生受到社會上的功利思想而盲目創業。
4.家庭中父母對創業的態度、家庭經濟狀況對于大學生創業的抉擇和創業模式影響十分關鍵，父母的支持也是創業者的一份力量支撐。多與有過創業經歷的同學、朋友交流，了解創業過程的方方面面，吸取經驗與教訓，少走彎路。同時，有同齡人的支持與陪伴，更能鼓勵創業者堅持下去。政府還應該提供政策上的優惠及扶持，提供大學生創業政策優惠，比如勞動、工商、稅務等部門給予政策上支持，對諸如戶口、檔案、減免稅、以及咨詢服務等問題給予更多關注。對于愿意到西部地區或者廣大農村創業的大學生，應該給予更多政策優惠。創業是一種可以體現創新能力、創造價值、提高生產力的綜合性的社會活動。對于受過高等教育、充滿著活力的大學生，更應該具備挑戰風險、創新創造的能力，在社會實踐中敢闖敢拼。創業，并不一定每名大學生都會去創業，首先只有那些有創業想法的學生才會有去創業的可能性，同時還需要權衡各類影響因素，然后才會去決定是否轉化為實踐行動。創業不僅解決了就業的問題，而且在這個過程中會促使參與者不斷地學習，不斷地發現問題、解決問題，提升自身能力，而且也促進了社會經濟文化發展，為市場注入了活力。
參考文獻：
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創業策劃 篇4
一、項目背景
早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據20xx年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，中，國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
二、網店介紹
1、網店宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
2、網店目標
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。 三﹑自我分析
1大學生為什么要選擇開網店？
對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。
2 開網店到底對我們大學生有什么好處？
現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的.假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業；會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。
3 失敗了怎么辦？
在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、調查結果分析
通過搜集查閱大量統計數據發現，中，國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中，國網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
四、經營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
（3）促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
（4）渠道建設
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網店都是在線訂購的。
六、經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
創業策劃 篇5
一、項目背景
在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成并繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為。
雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在于網絡業界沒有能夠實現 與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。
盡管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在?問題的關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。
“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易于操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 于：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的'購物積極性。
網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在于它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了 質的變化和飛躍。
網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。
網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。
二、指導思想
努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺。
認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。
三、項目概況：
1.項目名稱：商業性拍賣網站。
2.網站名稱：××網絡拍賣交易網。
3.國內域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協辦單位：
7.投資總額：人民幣120萬元。
8.投資形式：現金、實物廈各種有價證券(詳見協議書)。
9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。
四、主要任務
20xx年的主要任務如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站；4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品；
5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動(國 內)；9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會(國際)；
8月中旬后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織并向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。
五、效益分析
社會效益：
增強全民用網意識；促進電子商務發展；刺激社會消費需求；擴大國 產商品出口。
經濟效益：
總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金
預計20xx年網絡常規拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3％計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。
六、風險預測
本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。
本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網 站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。
本項目的特點是準備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現。
本項目是以提供網絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業，并不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是周轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。
七、項目實施單位性
名稱：××公司
成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)
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