【熱門】創業策劃集合9篇
創業策劃 篇1
摘要：隨著我國不斷走向轉型化進程以及大學生就業壓力的不斷加劇，創業逐漸成為在校和畢業大學生的一種職業選擇方式。為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了諸多優惠政策，給大學生創業帶來了機遇和挑戰，絕大多數大學生對創業的看法是積極的，有創業意愿，但真正具有創業經歷的只是少數。研究結果表明，影響有創業意愿的大學生創業實踐的因素主要有創業資金、創業經歷、學校創業教育和社會支持四個因素。
關鍵詞：大學生創業；創業意愿；創業實踐
引言
隨著高等教育的不斷改革，各大高校的擴招，全國大學畢業生人數越來越多。統計數據顯示，20xx年我國普通高校大學畢業生為749萬人，20xx年達到了765萬人，20xx年預計達到795萬人。大學生擴招后就業難趨勢明顯，大學生就業成為了一個引起社會高度重視的問題，大學生創業也被人們廣泛關注，中央和地方各級政府相應出臺了一系列大學生創業政策。在“大眾創業、萬眾創新”的大環境下，“自主創業”也是大學生創造價值的一種方式。我國從20xx年至今積極實施大學生創業引領計劃，同時爭取促使80萬以上大學生能夠實現創業。雖然大學生創業環境和政策較好，有創業意愿的大學生不斷增加，但目前我國大學生創業比例仍然低于發達國家水平，大學生們對于創業活動的關注和偏好、甚至是支持態度也不會直接導致創業實踐的產生。本文主要是以H大學為調查個案，了解其大學生創業現狀及存在的問題，分析其大學生創業意愿及實踐的影響因素，具體體現為對下面四個問題的思考：（1）為什么有一些大學生有創業的意愿？（2）那些有創業意愿的大學生是怎么轉化為實踐行動的？（3）在創業的這個過程中出現了哪些問題？（4）哪些大學生是有創業意愿而最后沒有付諸實踐？為什么沒有實踐？
一、大學生創業意愿及實踐的現狀
（一）大學生創業意識較強，創業實踐較少調查顯示，38%的大學生都有創業意愿，其中經濟管理學院有創業意愿的學生占了14%，特別是市場營銷專業的學生創業積極性較高，他們能夠利用所學專業知識，找準學生市場主體。比如訪談對象劉某某，他所開展的幾項創業實踐都是圍繞學生主體，從學生的角度去思考市場需求，他目前主要是開了三個培訓班：全國計算機等級考試零基礎培訓班、758舞蹈訓練培訓班和758免費駕吧。在傳統文化觀念影響下，人們往往認為男性的創業意愿與實踐都高于女性，這主要是由于人們對于性別氣質的刻板印象所致。調查結果顯示，在有創業意愿的學生中，女性占據63%，在有過創業經歷的人中，女性占57%，這都反映了新形勢下男女性別對創業的影響已不再是絕對性的影響因素。79%有創業意愿的學生是大三、大四年級學生，通過兩三年的專業知識學習和大學生活的體驗以及各方面能力的提高，高年級的學生創業的意愿較高。有過創業經歷的大學生也是以大三大四學生為主，他們可能通過社會實踐、暑假實踐、兼職經歷，積累了很多社會經驗，也有更多的人脈資源、社會資源等。調查結果顯示，86%的調查對象沒有創業經歷，如果他們要創業，50%的學生會選擇根據個人興趣創業，8%的學生會根據所學的專業創業，32%的學生會根據市場需求創業，10%的學生會根據自己熟悉的行業創業。這說明，每名大學生看問題的視角不同，各有側重點，但都有所考慮。第一次創業失敗后會有何種行為，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。
（二）大學生創業認知逐漸趨向理性
調查顯示，98%的調查對象認為創業是個不錯的鍛煉機會，2%的調查對象認為大學生應以學習為主，這表明大學生對創業的支持度較高。如果某一學生選擇創業，20.22%的學生會在創業之前整合身邊資源、主動與朋友溝通，其次是參加社會實習、學習成功創業者經驗，參加學校組織的創業實踐活動以及看創業書籍等等，說明大學生創業之前都考慮較充分，能夠收集資源為創業做一些準備。30%的學生認為大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加注重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。這說明大學生對創業的認識較好，了解創業是一個復雜長期的過程，需要具備眾多條件，創業不是一時興起。當然，大學生創業之路注定是充滿困難和挑戰的，會遭遇到失敗挫折，大學生已理性地認識到創業可能面臨的問題。29.3%的學生認為大學生創業過程中遇到的最大障礙是資金不足，其次是市場環境把握不準確等，因此只有用良好的心態去面對，才有可能獲取創業的成功。對于大學生創業而言，資金是他們創業之路上的“攔路虎”之一。除此之外，當問及“你是根據什么確定自己的創業方向”時，個人興趣占50%，市場需要占32%，所學專業占8%。在調查中，問及“如果你在一次創業中失敗了，你會怎么做”時，對于第一次創業失敗后會有何種行為，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。基于理性選擇理論，理性行動者往往會采取最優策略，用最小代價來獲得最大的收益，他們相信不同的選擇帶來不同的結果，根據個人自身情境而做出選擇。
二、大學生創業意愿及實踐的影響因素分析
（一）創業的內在影響因素
1.大學生對創業的認識。大學生對創業有一個清楚的了解與認識，是樹立正確創業觀的關鍵。統計結果顯示，98%的調查對象認為創業是個不錯的鍛煉機會，2%的調查對象認為大學生應以學習為主，這表明大學生對創業的支持度較高。14%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同并沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意愿的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。從調查結果來看，如果某一學生選擇創業，對于創業之前的準備，20.22%的.學生會多和朋友溝通、整合身邊資源，其次會到企業實習、向成功創業者學習，看創業書籍、參加學校組織的創業實踐活動等等；30%的學生認為大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加注重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。理性選擇理論認為個體只會最大化地追求個人利益，個人有目的地追求利益而展現出自己的工具理性。該理論認為，個體有目的地追求利益過程必須基于以下前提：第一，追求最大利益的行為主體是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根據外在的變化做出不同的決策，實施不同的行為；第三，最終的結果會因為追求者的不同認知而改變；第四，追求者在不同的選擇結果前會根據自己的個人偏好進行排列。
2.大學生創業的目的。29.31%的學生創業的最大動力是賺更多的錢，18.1%的學生是想自己當老板，16.38%的學生是為了解決就業，31.03%的學生目的是體驗生活、積累經驗，5.17%的學生是因為其他。這說明，大學生創業的動力多為物質上的刺激，但是也有一部分學生開始注意到個人自身價值的實現和能力的提升。帕森斯認為，個體的行為動機是為了達到自己預定的目標或結果，個體的行為動機或目標要通過自身的努力獲得，行動者對目標的追求過程就是一種社會行為，目標是一切社會行動的源泉。行動者的目標是由標準化的角色期待所決定，是由行動者根據特定的社會環境所制定。社會行動在特定的社會環境下產生，社會行動由于行動方式與行動環境的變化而失去穩定性。“在帕森斯的理論中，最重要的一點是：行動中的所有因素都受到社會系統中標準化要求的控制。”也就是說，行動者必須遵守游戲規則，因為這些規則都對其行動內容和方式進行了界定，行動者必須將這些規則內化為自己的行為準則，只有這樣才能達到目標。大學生創業目的的明確對于大學生創業實踐有著重要的影響，激勵著大學生創業實踐的產生。
（二）創業的外在影響因素
1.創業資金。如果有創業意愿的調查對象要產生創業實踐，那么創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因為資金的來源不斷擴大，方式多樣。調查對象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學校組織的創業升值賽，與4名同學組成一個小團隊制作手工制品；大二結束之后明確了創業想法，由哥哥出資金開了一個暑假培訓班，之前又選修了職業生涯規劃的課程，自己通過兼職賺取第一桶金。關于創業計劃與家人有過討論，但父母都覺得作為女孩子還是要做一些比較穩定的事情，但是如果已經決定創業了，他們都會全力支持。談到為什么想創業，她認為主要想鍛煉一下自己，創業可以提升自己，給自己帶來人脈、資金等。她認為自己創業具備的條件是可以借鑒前人經驗，因為她身邊有創業成功的人。目前遇到的問題主要是資金問題，她認為創業貸款是一條途徑，借助大學生創業扶持的機會。現在，她打算申請創業貸款，準備開一個店子，賣盆景之類。
2.學校創業教育。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上。首先，通過資料收集，了解到學校開展的關于大學生創業方面的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的有大學生望社大學生講壇，大學生創業俱樂部等等。學校第四屆、第五屆大學生創業計劃賽，創業計劃書，內容涵蓋食品特產、軟件開發、農業種植、洗車服務、休閑清吧等多項內容。比如“巔峰自行車行”團隊以自行車為銷售出租主體，提倡綠色環保，低碳生活；“公眾管家”團隊相較于西方英式管家提供新穎的服務，并做出詳盡的SWOT分析，切合當前形式的項目與準確的公司定位獲得評委一致好評；“實體果蔬鮮榨專營店”團隊上演一場“果蔬戀”，倡導“健康看得見”。第四屆、第五屆創業升值賽中“民族風韻”團隊有精心縫制的香包，其獨具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小飾品；“青青草”團隊手工縫制的布包和發飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成，布包表面以彩珠作為點綴，審美價值高且方便實用。從以上內容可以看出，這些創業團隊都特別強調自己的創意理念，有制定實施方案、預期目標、經費預算、風險評估、發展規劃等，對其創業計劃進行具體描述；學生能夠在一個團隊中互相合作，共享各自的創意是走向成功必不可少的條件，也為以后同學們創業奠定了基礎。教師或專家看法：大學生創業是當前國家發展的必然趨勢，鼓勵大學生創業是順勢而為，有利于在校學生崇尚科學、追求新知、勤奮學習、銳意創新。創業要從基礎做起，一點點積累，最終才能做大企業，做好企業。
3.社會支持。對于創業，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；具備家人支持的有創業意愿的學生占79%。可見，家人支持是形成創業意愿的重要影響因素之一。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上；對于大學生創業優惠政策的了解程度也不高，44%的學生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創業政策。創業政策不僅需要政府政策的出臺、媒體和社會的宣傳與支持，還需要創業者個人的密切關注。現在的大學生相較社會人士而言，既缺乏資源，社會經驗又少，而且缺乏成熟的企業管理和營銷經驗，在創業過程中容易盲目沖動，對困難也估計不足。面對嚴峻的就業和創業形勢，需要大學生自身的努力、家人的支持、學校和社會的引導，政府的政策支持等來直接或間接促使大學生創業。社會支持不僅有家人支持、創業政策支持，還有成功創業的同輩的影響，創業是一種獲取社會資源的過程，也是一種整合社會資源的過程。這種社會資源是多面的，總的來講可分為以下幾類：經濟資源、人脈資源、人力資源、信息資源等。在創業的過程中，一定要將各類資源有機整合，一定要讓有限的資源實現效益最大化。經濟資源是創業所需的硬件與實體建立的基礎。創業是一個從無到有的過程，對于大多數大學生創業者來說經濟資源顯得非常有限。經濟資源單薄是大學生創業者的弱項，但其也有智力、體力、時間等資源優勢，這些都可轉化為經濟資源。人脈資源對于任何一個創業者來說都非常重要，創業過程本為與人互動的過程，互動范圍的廣度、深度與效度直接影響到創業結果。人脈網絡關系是變動的，營造良好的人脈關系，一方面靠關系維持，這是針對已有的人脈而言；另一方面是新建關系，無中生有。除了血源以外的任何人脈關系都是在社會互動過程中建立的。在調查中發現，父輩與親戚的資源對很多大學生創業者來說影響巨大而深遠。除了要擴大人脈網絡外，還要加強深度，沒有深度的資源發揮的效能非常低，只有到達一定深度才能對創業產生好的效用。人力與信息資源對于創業來講也至關重要，人力資源只要運用到位，產生效能不可估量。但信息資源不一樣，其效用時間短，傳輸速度快，而且部分資源由于人為的因素在傳輸過程中會大打折扣，只有確保及時有效地獲得第一手信息，才能防止機會的流失，而且很多信息本身的真實性需要每個創業者去分辨。資源整合是一門藝術，也是創業者的能力與人格魅力所在，只有高度整合資源才能有好的創業結果，創業才能取得良好的社會效益。
三、結論及建議
（一）結論
1.創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因為資金的來源不斷擴大，方式多樣。創業資金對創業者個人來說，主要還是依靠外界力量，畢竟對于在校大學生而言，沒有工作也就沒有工資，只有少部分學生依靠兼職、暑假工有自己的積蓄。
2.4%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同并沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意愿的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。訪談對象中大部分創業者都有好幾段創業經歷，他們能從創業經歷中得到經驗與教訓，對創業充滿信心，有過創業經歷的學生更易產生創業實踐。
3.學校創業教育活動較多，參與度較高，但影響力較小。我們學校開展的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的活動有大學生望社的大學生講壇，大學生創業俱樂部創業活動等等。活動對于參與者影響較大，對于未參與者影響較小，很難形成創業氛圍。
4.在社會支持方面，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；對于大學生創業優惠政策的了解程度也不高，44%的學生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創業政策。社會關系網絡對于創業實踐和創業意愿的影響是非常顯著的。擁有較高創業社會關系網絡密度的個體更具有創業意愿，說明身邊有較多的人在進行創業活動時候會對個人產生潛在的影響。
（二）建議
1.政府要在創業資金上給予支持。政府成立相對應的創業基金，提供貸款貼息，提供大學生創業貸款優惠等等，在一定程度上可以提高大學生的創業積極性，帶動大學生創業，營造良好的創業氛圍。
2.引導創業實踐。現在大學生創業環境和父輩的環境相比發生了很大的變化，大學生應該具備創新創業能力，從激烈的市場競爭中發現市場，勇于實踐。以學校為鏈接，政府為推動力，企業為平臺來實施實踐創業教育的方法。對于有創業意愿的大學生來說，到企業實習可以讓大學生接觸到真正的實體企業，感受到真正的創業活動。這在一定程度上會改變大學生純理論化的單純想法，有助于其強烈創業意愿的形成。要做好創業前的準備，是大學生創業前充分考慮的問題。大學生不僅要學習課本知識，還應該更多地參與到創業實踐，積極主動地參加學校組織開展的各類實踐活動和創業活動，比如大學生創業計劃大賽等。同時，也應認真學習學校的大學生創業就業指導課程，把所學的創業知識和技能運用到實踐中去，為自己未來的創業做好準備。
3.學校開展創業教育。目前大學生的創業教育集中在創業比賽等課外活動方面，而忽視了基礎的創技能培訓。行業專家在創業技能培訓中通過案例分析給學員傳授經驗和創業理念，并且指導大學生如何制定完備的創業計劃書。高校應加強大學生的創業指導，引導學生堅持自主創業與專業知識相結合，與市場需求相結合，提高創業的成功率。提供有針對性的指導課程，根據不同的需要建立不同的創業課程。宣傳理性的創業觀念，倡導大學生根據個人自身的特點去選擇創業還是就業，到底應該如何創業等，避免大學生受到社會上的功利思想而盲目創業。
4.家庭中父母對創業的態度、家庭經濟狀況對于大學生創業的抉擇和創業模式影響十分關鍵，父母的支持也是創業者的一份力量支撐。多與有過創業經歷的同學、朋友交流，了解創業過程的方方面面，吸取經驗與教訓，少走彎路。同時，有同齡人的支持與陪伴，更能鼓勵創業者堅持下去。政府還應該提供政策上的優惠及扶持，提供大學生創業政策優惠，比如勞動、工商、稅務等部門給予政策上支持，對諸如戶口、檔案、減免稅、以及咨詢服務等問題給予更多關注。對于愿意到西部地區或者廣大農村創業的大學生，應該給予更多政策優惠。創業是一種可以體現創新能力、創造價值、提高生產力的綜合性的社會活動。對于受過高等教育、充滿著活力的大學生，更應該具備挑戰風險、創新創造的能力，在社會實踐中敢闖敢拼。創業，并不一定每名大學生都會去創業，首先只有那些有創業想法的學生才會有去創業的可能性，同時還需要權衡各類影響因素，然后才會去決定是否轉化為實踐行動。創業不僅解決了就業的問題，而且在這個過程中會促使參與者不斷地學習，不斷地發現問題、解決問題，提升自身能力，而且也促進了社會經濟文化發展，為市場注入了活力。
參考文獻：
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創業策劃 篇2
第一部分 策劃書摘要
說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。
創業房地產廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務
產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）
企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
企業是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價房地產廣告策劃書格、服務等方面）：
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪里行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）:
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
2、目標市場情況
（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢
（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 （3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況：
擬定的企業名稱
預期成立時間
預期注冊資本
其中：現金出資額及占股份比例
預期注冊地點
2、 企業主要股東情況廣告策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、 企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等等。
4、 企業員工的招聘與培訓
5、 董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）
序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯系電話 1 懂事長 2 副董事長 3 財務負責人 4 市場營銷負責人 5 技術開發負責人
第五部分 營銷策略
1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：
4、在產品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產品售后服務方面的策略與實施：
7、在其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分 產品制造
（如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃）
1、 產品生產制造方式（企業自建廠生產產品，還要委托生產，或者其它方式，請說明原因）：
企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃，采購周期及安裝調試周期）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
2、 簡述產品的`生產制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話:
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：
3、 產品成本和生產成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、 產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需要資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）
2、請說明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
4、預計未來3年或5年的平均每年凈資產收益率是多少？
5、外來投資方向可享有哪些監督和管理權力？
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
8、在與企業業務有關的稅收和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
9、需要對外來投資方說明的其他情況：
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時。毛利潤率為 ％，純利潤率為 %
2、請提供：未來3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品呈報表；
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
創業策劃 篇3
一、淘金目標
經營目標
在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店--心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的`天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
創業策劃 篇4
一、盈利情況分析
所需資金：10萬元
開業成本：5萬元
營業面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
四、特色門面設計
家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術與商業的完美結合
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的'、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲
五、房間特色設計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。
下列幾個設計思路，可供讀者參考：
（1）結構貫通出空間；
（2）色彩融合出氣氛；
（3）材料交合出品位；
（4）造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
創業策劃 篇5
一、活動前言：“激情創造未來 務實成就偉業”，這是創意營銷的賽事理念“百變創意，魅力營銷，職場競技”，這是創意營銷的賽事口號。創意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰最具影響力的競技平臺之一；培養具有開拓創新精神的高素質應用型營銷實戰人才。不僅以可加強我院學生適應社會發展的能力，豐富我院學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：意想天開，營在創意。
三、活動時間：10月17日-11月21日
四、活動內容：創意營銷大賽、講座、創意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現場營銷（產品）、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段 初賽流程
1、“意想天開，營在創意”主題策劃書征文大賽
（1）時間：10月17日-10月23日
（2）目的：通過征文引導我院學生關注營銷知識，提高我院學生關注營銷知識的積極性，讓我院學生發表出他們自己對營銷的看法，培養和提高我院學生營銷理論素質。
附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。
2、大學生營銷知識競賽
（1）時間：10月25日，地點待定
（2）目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環節將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環節最后得分。 團體組取平均分為本環節最后得分。
3、即興演講
（1）時間：10月27日，地點待定
（2）目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質——應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。 征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段 決賽流程
1、前期準備“講座”（主題：創意營銷知識講座）
指導老師：余露老師
（1）時間：11月4日，地點待定
（2）目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的`儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質修養，贏得尊重，將是自己生活和事業成功的基礎。
2、 團隊展示
（1）時間：11月15日，地點待定。
（2）目的：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發揮個人聰明才智，盡情展現大家庭的精神風貌。
3、 現場營銷
（1）時間：11月15日，地點待定
（2）目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創業就業提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、 資源分享與答辯（附上“創意營銷策劃書”）
（1）時間：11月15日，地點待定
（2）目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發揮空間。
5、后期工作，“創營銷時代，樹專業品牌”頒獎典禮
（1）時間、地點：比賽結束后就實施頒獎典禮，地點待定。
（2）人員：本次系列活動中的獲獎人員。
（3）獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎；最佳臺風獎、最佳表演獎
創業策劃 篇6
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。
做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成為DIY更高層次的追求。 DIY在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因為人的需要而存。
在漸漸地DIY的概念擴展到多個領域：大到電腦配件、家具設施，小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會的進步，DIY精神逐步顯現出它獨到的魅力，激發著人們自主創新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多彩的生活體驗。于是，DIY(Do It Youself )成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。
開動大腦，用您的雙手去創造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的'到。這就是DIY精神的體現！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！
維度 DIY 創意生活坊，秉承 DIY 精神，結合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產品。其賣點不僅僅是產品本身，而是制作產品的過程，以新穎、周到、體貼的服務，讓顧客感受到自己動手、動腦，創作的樂趣。本項目投資少、易啟動，消費群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。
本工作坊為顧客提供原材料、創作場地、創作技術指導以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY 工作坊的網頁和展示櫥窗進行代售。
創業策劃 篇7
一、活動主題：崇尚科學·追求真知·創新創造·迎接挑戰
二、競賽時間：20xx年12月至20xx年4月下旬
三、主辦單位：團委 學生處 教務處 科技處 社科處
實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支
學生會 研究生會
四、參賽要求
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專科生均可報名參賽。
2、以創業團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽。跨院系等組成的創業團隊在復賽、決賽中酌情加分。
3、各參賽組織與個人必須嚴格執行本方案，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進行。
五、競賽內容
參賽者根據需要組成優勢互補的競賽小組，在經過廣泛調研、科學論證和專家指導的基礎上，提出一個具有市場發展前景的產品或服務方向，圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以檢驗大學生創新意識、創造能力和創業理念，在可能條件下吸引風險投資，投入實際運作。
提倡和鼓勵廣大同學積極與校內外有關專家學者聯系，了解和把握有關科研項目情況和相關成果。鼓勵以我校科研成果作為創業計劃的內容或依托，選擇我校自主研發的具有廣闊市場前景的高科技成果，按照創業計劃競賽的'要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創業計劃。
六、競賽日程
比賽分校級預賽、復賽、決賽、參加全省及全國競賽四個階段。
（一）預賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團總支承辦。
（1）20xx年12月，競賽活動啟動。公布競賽方案，下發競賽通知，利用校內媒體廣泛宣傳，進行骨干初步培訓。相關信息可從團委網站上獲悉。
（2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題、聯系指導教師、組成團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創業計劃書初稿，開學初團委將邀請“挑戰杯”創業計劃競賽專家開展專題培訓，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創業計劃書。
（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預賽報名、評審。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報、公開展示、院級評審等工作，確定本單位參加復賽的作品（2--6件）。參加復賽團隊對作品進行進一步加工。
（二）復賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會承辦。
（1）3月下旬，復賽作品申報。填寫并從網上上傳復賽作品申報表及作品文稿。
（2）3月下旬至4月上旬，復賽公示、評審及培訓。成立校級評審委員會，根據評判指標對復賽作品進行評審，寫出評審意見。確定進入決賽的作品及其名次。參賽團隊對作品作進一步修改完善。
（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會，由競賽組委會承辦。
（1）舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會暨“山東師大學生創業計劃競賽決賽”。進入復賽前10名的團隊采取多媒體課件（ppt）演示方式，現場演示、解說、推介自己的作品并接受專家現場提問、觀眾現場提問、專家現場打分等，最終產生決賽獲獎作品。同時，舉辦山東師大學生課外學術科技活動周，各學院依托學生學術科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術科技創新講座或科普活動。
（2）做好參加山東省創業計劃大賽作品推薦上報等工作。
（四）參加全省暨全國競賽（20xx年4月下旬至10月）
學校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓，加強業務指導和資金扶持，入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，優化組合團隊人員構成，模擬現場答辯。
七、表彰獎勵
（一）團隊獎
決賽評選特等獎2個、一等獎5個、二等獎8個，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現團隊獎”、“最佳創意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎。
（二）其它獎勵
（1）對全國創業計劃競賽獲獎團隊指導教師，學校授予“山東師范大學學生科技創新活動優秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選山東師大優秀教學獎、優秀教師等各項評獎評優的重要參考。
（2）對學生課外科技創新活動中工作成績突出的學院和學生（團隊），授予“山東師范大學學生課外科技創新活動先進集體”榮譽稱號。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者，授予“山東師范大學學生課外科技創新活動標兵”榮譽稱號。
八、競賽組織
組建大賽組織委員會，組委會下設秘書處（常設），負責大賽的組織協調及作品評審工作。
1、組委會
主 任：向來生
副主任：張慶剛 唐 波
委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川
孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊
2、秘書處
秘 書 長：賈海寧（兼）
副秘書長：于曉明 程 乘 畢研強 李夢遙
辦 公 室：陳 正
3、工作小組
各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團總支、研究生管理辦公室負責人，業務骨干教師等有關人員組成的競賽工作小組，負責本單位創業計劃競賽的領導、組織工作。
競賽組委會秘書處負責競賽方案及有關事宜的解釋、競賽協調組織工作。
競賽組委會秘書處設在校團委，電話：*****。
“挑戰杯”第七屆山東師范大學
學生創業計劃競賽組委會
創業策劃 篇8
一、活動背景：
當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。作為一個有創業夢想以及很強的創業理念的大學生來說，這是一個不得不思考的問題。因此，我們必須具備以下基本素質：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關系的擴展都決定自己創業的成敗！對現有企業老板來說：自己企業的發展方向是否符合未來的經濟趨勢。
公司管理和員工業務素質的提高是否體現出公司先進的企業文化？公司商務人脈網絡如何將直接影響公司未來的成長？你的公司是否經得住世界經濟風暴的吹殘？這是他們需要思考的問題，而對于擁有創業夢想的我們而言也必須擁有這個時代屬于我們的先進創業理念！為此職業規劃與創業協會在此隆重舉辦創業交流會。
二、活動地點：xx
三、活動時間：xx
四、活動內容：
1、內容總覽：從創業的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創業成功人士闡述創業知識和經驗，對創業個人提供有計劃系統的創業知識學習和創業案例指導；為我們的能力提升提供一個學習的平臺。
2、交流會：邀請成功名人主持，協會會員交流創業心得。
3、創業知識競賽：創業知識有獎問卷調查、創業知識課題小組競賽
4、活動具體流程：
①創業知識講座：
從創業的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創業成功人士闡述創業知識和經驗，對創業個人提供有計劃系統的創業知識學習和創業案例指導，相關成員隨堂記錄，以便做會后總結。
②交流會現場：
A、主持人宣布活動開始，介紹嘉賓、評委。
B、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關的節目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。
C、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創新、有創意的創業想法的話題擴散，以一些與主題相關的小游戲為陪襯，將交流會推向高潮！比如現場抽取事先準備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應急能力、個人修養和心理素質。選手表現優異者，現場直接賦予給予獎勵，并頒發獎品。
D、主持人宣布活動結束，歡送嘉賓和委員。
E、清理現場（社團全體成員）
③創業知識競賽：
創業知識有獎問卷調查、創業知識課題小組競賽。
主要過程如下：在交流會之前由協會開展創業知識問卷調查、創業知識課題小組競賽等與創業話題有關的比賽。在交流會中具體的匯報成果，進行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的`鼓勵及獎勵！以此來豐富此次交流會的內容。
五、活動目的：
1、通過開展創業知識講座、組織參加社會實踐、開展創業經驗交流會、訪談創業成功人士、創業技能培訓等活動逐漸提高大學生的創業意識，創業素質和創業技能，豐富大學生的專業理論知識和課余生活。
2、通過社會調查，進行小規模創業實踐活動，鍛煉大學生的社會實踐能力，為大學生走向社會做好過渡。
3、充實學生課余時間，組織學生參加社團活動，并要求會員系統的參與，擔任各自角色，培養會員策劃、組織能力、協調指揮和領導能力以及團結協作、共同公關能力。
4、通過積極聯合同類組織的其它部門，構筑經驗與信息交流合作平臺。
5、全面為協會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學習上的難題，更以此達成創業最基礎的實踐與工作體會。
六、活動宗旨：
敢闖勇創、富有激情、協作創新、力爭卓越。
社團精神：團隊協作創新執行忠誠責任高效。
口號：用年輕和激情成就夢想！
七、活動要求：
1、各創業協會成員認真策劃、準備此次特殊的交流會，以更好的達到此次交流會開展的目的；
2、各創業協會成員于活動開展之前按會長的指示，提前布設活動會場；
3、其間創業協會成員必須表現出積極投入以及一定的示范思想，以此來推動活動的進展以及整個活動所要體現的真正價值與意義。
創業策劃 篇9
一、創業概念：餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
二、競爭對手分析
在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的`籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
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