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業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)要分清輕重緩急
成功的業(yè)務(wù)員一定要知道什么是自己最關(guān)心的、最重要的是，什么是可以放棄的，要分清輕重緩急。談判過程是很復(fù)雜的，談判雙方 ：都有各種各樣的意見、各種各樣的要求，哪些是最重要的，需要解決的，哪些 一是可以放一放，緩一緩再去解決的，或者根本不用解決的，都要分清。分清哪些可以讓步，哪些不能讓步。
列出目標(biāo)，分清哪些是可以讓步的，哪些是不能讓步的，必須明確，同時要簡要、清楚地用一句話來描述。因為談判是一個混亂的過程，如果寫得很長、很多就需要花很多的時間去理解，比較麻煩，也容易出錯，在不應(yīng)該讓步的地方，做了相應(yīng)的讓步，而該讓的地方卻沒讓步，使談判陷入僵局。
要明確談判對手的需求。知己之后，接下來要知彼。如果你給街上的乞丐一張演出芭蕾舞的門票，他大概是不會要的。芭蕾舞對他來說，是不需要的東西。
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